COMO FIJAR TUS PRECIOS

Determinación y calculo de costos

 CONCEPTOS BÁSICOS SOBRE LOS INGRESOS Y
COSTOS EN LA MICROEMPRESA
• El proceso de costeo consiste en estimar el total de los costos
de fabricación ó comercialización de un producto o de la prestación
de un servicio.

• La mayoría de las empresas, sobre todo la microempresas,

desconocen todos sus costos, y en consecuencia, no pueden
realizar el cálculo adecuado de los mismos, por lo que podrían estar
incurriendo en una mala fijación de precios y en una falta de control en
sus gastos.

• Por ello debemos iniciar nuestra exposición clarificando los conceptos de

ingresos y gastos propios de las actividades comerciales y/o
industriales de la empresas, a fin de discriminar de manera exacta que
costos y gastos afectan el proceso de determinación de precios según
le tipo de actividad que desarrollamos.
 LOS INGRESOS EN LA EMPRESA
• Toda empresa busca como objetivo obtener ganancia o beneficio, el mismo que
implica que en el desarrollo de su actividad, la empresa deberá generar los
ingresos suficientes para cubrir todos los gastos en que incurre para llevar a cabo
su proceso de producción, comercialización y/o de prestación de servicio según
sea el caso.

• Además de ello, estos ingresos deberán reportar un saldo positivo y sustancial de

excedentes que se constituirán en el beneficio reportado por su actividad.

• Vamos a caracterizar los tipos de ingresos que puede presentarse en una empresa,
especialmente los que sean aplicables al contexto de las microempresas:
• Ingresos por ventas
• Ingresos operativos
• Ingresos no operativos.
 LOSCOSTOS YGASTOS
• Cuando producimos un bien o un servicio,
utilizamos elementos de varios tipos, estos
elementos se llaman recursos. El uso de los
recursos debe ser compensado, esta
compensación es el costo del recurso. Los
recursos que usamos cada día son los que
se indican:
• Recursos humanos
• Recursos materiales
• Recursos Financieros
 DETERMINACIÓN DE COSTOS EN
EMPRESAS
• Los costos varían en las empresas, dependen de
la actividad que realizan; existen costos
comerciales para las empresas que compran y
venden mercaderías (empresas comerciales),
costos industriales para las empresas que
transforman materias primas (empresas
industriales) y costos por servicios para las
empresas que prestan servicios (empresas de
servicios).
• En la Contabilidad Comercial, el Costo está dado por el
valor que se paga por las mercaderías que compra,
agregando algunas veces fletes y otros gastos al valor
de adquisición. Cuando el negocio es industrial,
resulta indispensable reunir los elementos que
conforman el Costo de cada una de las unidades
producidas.

• La Contabilidad de costos, clasifica, acumula, controla

y asigna los costos (asigna costos a los productos
fabricados y los compara con el ingreso resultado de
las ventas).
 ¿Cuál es el objetivo de registrar los costos?
• Informar para medir la utilidad y evaluar el
inventario (Estado de resultados, estado
de situación Financiera ).
• Ofrecer información para el control
administrativo de las operaciones y
actividades de la empresa (informe de
control).
• Proporciona información para fundamentar la
planeación y toma de decisiones.
 ELEMENTOS DE LOS COSTOS EN
EMPRESAS COMERCIALES
• Las empresas comerciales adquieren bienes para venderlos. Estos
bienes se adquieren a un COSTO DE ADQUISICION, el cual podría
estar formado por los siguientes componentes:

• Costo de la mercadería
• Flete
• Seguro
• Derechos de importación
• Otros costos relacionados con la adquisición.

• Los importes deberán estar debidamente sustentados en

comprobantes de pago que demuestren el desembolso que realiza
la empresa por su adquisición.
• La determinación del costo de adquisición de los
productos o mercaderías se realiza mediante el
control de los ingresos y salidas de las mismas, el
cual se puede efectuar a través de un sistema de
control denominado kardex.

• El kardex de lleva mediante el uso de tarjetas de

control para cada mercadería en particular, en
las cuales se registran las entradas y salidas de
dichas mercaderías.
 EJEMPLO DE UN KARDEX DE ALMACEN
FECHA CONCEPTO
ENTRADA SALIDA EXISTENCIAS
CANT. PRECIO TOTAL CANT. PRECIO TOTAL CANT. PRECIO TOTAL

SALDO 80 S/. 10.00 S/.800.00 80 S/.10.00 S/.800.00

01/10/00 INICIAL
30 S/. 10.00 S/.300.00 110 S/.10.00 S/.1100.00
03/10/00 COMPRA
05/10/00 VENTA 50 S/.11.50 S/.575.00 60 S/.10.00 S/.600.00
COMPRA 60 S/. 10.50 S/.630.00 120 S/.10.50 S/.1260.00
09/10/00
11/10/00 VENTA
70 S/.12.00 S/.840.00 50 S/.10.50 S/.525.00
COMPRA 100 S/. 10.50 S/.1050.00 150 S/.10.50 S/.1575.00
15/10/00
COMPRA 45 S/. 12.00 S/.540.00 195 S/.12.00 S/.2340.00
17/10/00
VENTA 65 S/.13.00 S/.845.00 130 S/.12.00 S/.1560.00
20/10/00
VENTA 10 S/.13.80 S/.135.00 120 S/.12.00 S/.1440.00
22/10/00
VENTA
20 S/.14.00 S/.280.00 100 S/.12.00 S/.1200.00
25/10/00
COMPRA
80 S/. 12.50 S/.1000.00 180 S/.12.50 S/.2250.00
30/10/00

En este caso, el saldo final de existencias de mercaderías es de 180 unidades a un

costo unitario de S/. 12.50 lo que hace un valor de inventarios de mercaderías al costo
de S/. 2,250.00
• En las empresas comerciales, no existe otro costo;
reflejándose los otros diversos desembolsos como
gasto, como por ejemplo el pago por servicio de
luz, agua, teléfono, sueldos del personal de ventas,
mantenimiento de equipos, etc.

• Los gastos se clasifican en:

• GASTOS ADMINISTRATIVOS
• GASTOS DE VENTAS
• GASTOS FINANCIEROS
 CLASIFICACION DE LOS COSTOS EN LAS EMPRESAS
COMERCIALES
• De lo anteriormente expuesto concluimos que las empresas comerciales agrupan
su estructura de costos en dos grandes grupos:
COSTOS DIRECTOS (+) COSTOS = COSTO
INDIRECTOS TOTAL

• Los costos indirectos son todos los otros costos excepto los directos, que ustedes
tienen para operar su empresa. Normalmente los costos indirectos no están
relacionados de manera directa a un producto o servicio particular. Son costos de
toda la empresa. Los costos indirectos son llamados muchas veces gastos
generales o gastos. He aquí algunos ejemplos de costos indirectos :

– Pago de alquiler de local - Utiles de Limpieza

– Sueldo del propietario y ayudantes - Gastos de transporte
– Gastos de servicios generales de Luz y Agua - Pago de licencias
– Reparaciones y mantenimiento del local - Publicidad y Promoción
 FIJACION DE PRECIOS EN EMPRESAS
COMERCIALES
• El importe que resulte debe ser comparado con
el precio que ofrecen los competidores, con la
finalidad de determinar un precio accesible a los
clientes. Observe Ud., que primero debe calcularse el
costo y asignarse gasto de acuerdo con la realidad
operativa de la empresa, para después
efectuar la comparación.
• No debemos olvidarnos, que la empresa debe
recuperar lo invertido el cual incluye la depreciación
de los activos fijos (Inmuebles, Maquinarias y
Equipos).
 DETERMINACIÓN DE LOS COSTOS EN
EMPRESAS DE PRODUCCIÓN
• Los costos en las empresas industriales, se relacionan con
los productos que la empresa fabrica y vende.
• En este orden de ideas, las empresas industriales deberán
elaborar un cuadro de costos y clasificarlos en fijo y
variables, datos que permiten encontrar el punto
de equilibrio en el cual se recupera lo invertido, en
directos e indirectos con la finalidad de determinar la
incidencia de los costos en cada uno de los productos que
la empresa fabrica y comercializa.
 DETERMINACIÓN DE LOS COSTOS EN
EMPRESAS DE PRODUCCIÓN
• Viene a ser la sumatoria de la inversión realizada y convenientemente valuada
del conjunto de elementos que lo constituyen. Iniciaremos
nuestro aprendizaje definiendo apropiadamente lo que significa el
proceso de producción de un producto a la vez que diferenciaremos los
diversos factores que intervienen en él.

• Materia Prima.- Es el elemento principal que interviene directamente en la

fabricación o producción del artículo. Es susceptible de transformación de un
Producto. Cuero – Zapato.
• Mano de Obra.- Es aquella que participa directamente en la fase de
producción y transformación de un producto.
• Costos indirectos de fabricación.- Son aquellos que no son inherentes al
producto mismo, pero necesarios para lograr esa transformación. Entre ellos
podemos enumerar: Materiales indirectos, Mano de obra indirecta, Otros
gastos de fabricación
DIVISIÓN DE LOS COSTOS
EN PRODUCCION
 CLASIFICACION DE LOS COSTOS DE
PRODUCCION

Los costos de producción se clasifican en dos grandes

grupos:
COSTOS FIJOS
COSTOS VARIABLES
Esta clasificación esta directamente relacionada con
el volumen de la actividad. La misma que determina
cuales son fijos y cuales variables en relación directa
a la producción.
 COSTOS FIJOS Y VARIABLES
• Son los costos que no varían al • Son aquellos costos que varían de
modificarse los niveles de manera directa y de acuerdo a los
producción, son constantes e niveles de producción que incurre
la empresa.
• incluso esta presentes aun cuando no se
produce.
• Ejemplos: • Ejemplos:
- Alquiler de local - Materias primas
- Mano de obra de produccion.
- Sueldos del personal
- Suministros e insumos
administrativo
- Los seguros
- Arbitrios
- La depreciación
 COSTOS EN EMPRESAS DE SERVICIOS
Cuando se trata de una empresa servicio,
lo usual es denominar costos solamente a
los costos incurridos en la prestación del
servicio.
Estos costos están conformados por
los siguientes elementos:

Costos de Suministros diversos

Costos conformados por las compras que
realiza la empresa para poder brindar dar
el servicio.
Costos de Mano de Obra por el servicio
Costos conformadospor los sueldos de los
trabajadores que ofrecen el servicio.
 COSTOS EN EMPRESAS DE SERVICIOS
Costos Indirectos
Costos conformados por elementos
que intervienen indirectamente en
la prestación del servicio, tales
como: depreciación, energía, agua,
teléfono, alquileres, mantenimiento,
reparaciones, etc.

En estos casos no se tiene un método

o sistema estándar, sino que la
empresa adapta el método o sistema
que más le convenga de acuerdo a sus
necesidades u objetivos.
FIJACION DE PRECIOS EN EMPRESAS DE
SERVICIOS
Las características de las empresas
de servicios difieren de aquellas
que producen y venden
artículos intangibles.
No es bueno fijar los precios
exclusivamente en función de la
competencia.
Por ello es fundamental conocer los
costos propios como premisa
fundamental para fijar el importe
a cobrar como contraprestacion de
sus servicios
FIJACION DE PRECIOS EN EMPRESAS DE
SERVICIOS
Cabe destacar que en los precios basados
en los costos el problema más importante
está dado en que los servicios es difícil
establecer qué en una "unidad" de servicio y
menos aún calcular su costo.
La manera mas sencilla es fijar una tarifa, una
vez determinada se pueden emplear tácticas
de precios. En este sentido la táctica particular
a utilizar dependerá de la clase de servicio
implícito, el mercado objetivo y las condiciones
generales que en ese momento predominan en
el mercado.