Oferta Intenacional (Comercio)

OFERTA INTERNACIONAL,
FIJACION DEL PRECIO Y

FORMAS DE PAGO
Integrantes
Yesenia Callejas
Nevis Catalán Montero
Rosa Molina Martínez
Jhon Mendez
OFERTA COMERCIAL Internacional
La oferta internacional es, por una parte la promesa o declaración de

voluntad realizada unilateralmente por oferente, que se obliga a cumplir
una determinada prestación o negocio frente a la otra parte; y por la otra,
el primer contacto comercial entre el exportador y sus potenciales
clientes.
Por ello debe elaborarse con rigor, adaptándose a las practicas
comerciales de cada mercado exterior.
requisitos.
OFERTA COMERCIAL Internacional
Para que la oferta sea válida debe cumplir estos requisitos:

• Evidenciar una voluntad o deseo de obligarse por parte del oferente para
concluir un contrato con el destinatario de la oferta.
• Contener información veraz, clara y precisa, que ayude al destinatario a
tomar una decisión al respecto.
• Ser firme y definitiva, sin contener reservas esenciales que pudieran
modificar esencialmente las condiciones de un contrato.
• No estar sometida a formalismos salvo que el oferente exija que la
aceptación se formule a una manera determinada, a la que deberá ajustarse
el aceptante para su validez.
• Referirse a un plazo cierto.
FIJACION DE PRECIO
Las compañías que venden sus productos
internacionalmente deben decidir qué precios cobrarán
por los mismos. Este precio dependerá de muchos
factores a saber; condiciones económicas del país,
situaciones competitivas, leyes y reglamentos, etc. La
sociedad y por ende las percepciones y preferencias
sobre algunos productos varían de país en país, lo que
requiere diferentes precios.
Además una cuestión extra son los diferentes objetivos
de marketing que la compañía puede tener en estos
países. Sin embargo, la cuestión principal que sugiere el
cambio de estos precios está basada en los costos; por
costos adicionales de traslado, impuestos por
importación, costos asociados a las fluctuaciones de los
tipos de cambio de las monedas, distribución del
producto, etc.
FIJACIÓN DE PRECIO Y OBJETIVOS
La fijación de precios internacionales
dependen principalmente de:
 - Objetivos de la empresa
 - Costos Objetivos de la fijación de precios internacionales
 - Elasticidad de la demanda Los objetivos de precios que una empresa se
 - Valor percibido por el cliente marca en los mercados exteriores vienen
 - Precios de la competencia Condicionados por:
 - Volúmenes de producción en el mercado
y canales de distribución  Ø Orientación de la empresa.
 - Estacionalidad  Ø Etapa del proceso de internacionalización.
 Ø Etapa ciclo de vida del producto.
 Ø Metas financieras.
 Ø Regulaciones gubernamentales.
 Ø Situación competitiva del mercado.
 Ø Expectativas de los clientes.
ETAPAS DE FIJACION DEL PRECIO
El precio posee una naturaleza fundamentalmente económica, y Representa el sacrificio
monetario que es preciso realizar para obtener un determinado producto.
 Etapa 1: Selección de los objetivos del precio.

a) Supervivencia
b) Máxima utilidad actual
c) Máximo crecimiento de las ventas
 Etapa 2: Identificación del Mercado
 Etapa 3: Estimación de la demanda
 Etapa 4: Estimación y comprensión de los Costos
 Etapa 5: Análisis de los costos, precios y ofertas de los competidores
 Etapa 6: Selección de un método para la fijación de precios
 Etapa 7: Selección del precio definitivo
MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES
Los instrumentos o medios de pago son los mecanismos existentes, proporcionados
por el sistema financiero de cada país, para proceder al pago de los bienes o
servicios adquiridos sin hacer uso del efectivo (billetes o monedas legales). Son
instrumentos o medios de pago internacionales aquellos documentos cifrados en
moneda nacional libremente transferible o moneda extranjera dentro del país
conocida como divisa que sirven para pagar las transacciones de compraventa
realizadas entre el comprador y el exportador y que pueden ser utilizadas como
soporte de una gran variedad de transacciones internacionales, como las
importaciones o exportaciones de mercancías, prestaciones de servicios, inversiones
en el extranjero movimientos de capital puramente especulativos, etc. Sin embargo,
su utilidad más inmediata se pone en evidencia cuando hablamos de operaciones
comerciales con bienes o servicios, es decir, cuando nos referimos a la compraventa
internacional.
 Efectivo
 Cheque
 Transferencia bancaria
 Remesa
 Carta de crédito
A S
C I
R A
G Formando líderes para la construcción de un
nuevo país en paz

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La oferta internacional es, por una parte la promesa o declaración de

Para que la oferta sea válida debe cumplir estos requisitos:

 Etapa 1: Selección de los objetivos del precio.

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