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    ALIANZADIAGEO&CCC2020FINAL

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    Mayra Alejandra Muñoz Cortez
    La alianza entre Diageo y Central Cervecera busca aumentar las ventas de sus productos en 17 puntos de venta en 7 ciudades colombianas entre noviembre y diciembre de 2020. El objetivo es atraer nuevos clientes, elevar el ticket promedio y ser la primera opción de consumo a través de estrategias de merchandising y capacitación al personal. Se realizará seguimiento semanal para medir la efectividad de la iniciativa.

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    ALIANZADIAGEO&CCC2020FINAL

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    Mayra Alejandra Muñoz Cortez
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    La alianza entre Diageo y Central Cervecera busca aumentar las ventas de sus productos en 17 puntos de venta en 7 ciudades colombianas entre noviembre y diciembre de 2020. El objetivo es atraer nuevos clientes, elevar el ticket promedio y ser la primera opción de consumo a través de estrategias de merchandising y capacitación al personal. Se realizará seguimiento semanal para medir la efectividad de la iniciativa.

    Descripción original:

    Alianza Final Diageo

    Derechos de autor

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    La alianza entre Diageo y Central Cervecera busca aumentar las ventas de sus productos en 17 puntos de venta en 7 ciudades colombianas entre noviembre y diciembre de 2020. El objetivo es atraer nuevos clientes, elevar el ticket promedio y ser la primera opción de consumo a través de estrategias de merchandising y capacitación al personal. Se realizará seguimiento semanal para medir la efectividad de la iniciativa.

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    ALIANZADIAGEO&CCC2020FINAL

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    Mayra Alejandra Muñoz Cortez
    La alianza entre Diageo y Central Cervecera busca aumentar las ventas de sus productos en 17 puntos de venta en 7 ciudades colombianas entre noviembre y diciembre de 2020. El objetivo es atraer nuevos clientes, elevar el ticket promedio y ser la primera opción de consumo a través de estrategias de merchandising y capacitación al personal. Se realizará seguimiento semanal para medir la efectividad de la iniciativa.

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    ALIANZA

    DIAGEO & CENTRAL


    ALIANZA
    CEVERCERA
    DIAGEO & CENTRAL CERVECERA
    ¿POR QUÉ LA ALIANZA?

    MANDAMIENTOS DEL
    10 SERVICIO AL
    CLIENTE.
    CAPITALIZAR AL SER LA PRIMERA
    1 AUMENTAR TICKET. 2 SHOPPER.
    3 OPCIÓN EN EL
    MOMENTO DE
    CONSUMO.
    ¿CÓMO LOGRAREMOS SER EXITOSOS ?

    1 ATRAER AL 2 SUBIR DE 3 EXPANDIR LA COMPRA


    SHOPPER CATEGORIA

    • Cuando el shopper viene • Cuando el shopper ya


    • Hacia nuestras marcas cuando
    buscando un producto decidió llevar un producto
    vienen buscando un producto
    DIAGEO – CENTRAL DIAGEO o CENTRAL
    que no es de nuestra alianza.
    CERVECERA. CERVECERA.
    ¿CUÁNDO? ¿DÓNDE?

    • Del 12 de Noviembre al 31 de Diciembre 2020

    • 17 Puntos de venta a nivel nacional.

    • En 7 ciudades principales
    • Bogotá ,Medellin, Cali, Bucaramanga,
    Villavicencio, Cartagena, Barranquilla.
    EQUIPO

    PERSONAL VISIÓN & MARKETING PERSONAL CENTRAL CERVECERA


    PUNTO DE VENTA CIUDAD CADENA PDV CUIDAD CADENA

    OLIMPICA 98 BUENAVISTA BARRANQUILLA OLIMPICA


    EXITO BELLO MEDELLIN MEDELLIN CASINO
    EXITO DE POBLADO MEDELLIN MEDELLIN CASINO EXITO BUENAVISTA BARRANQUILLA BARRANQUILLA CASINO

    EXITO LAURELES MEDELLIN MEDELLIN CASINO BUENAVISTA BARRANQUILLA CENCOSUD

    EXITO CHAPINERO BOGOTA CASINO SANTA ANA BOGOTA CENCOSUD


    EXITO COLINA CAMPESTRE BOGOTA CASINO MAKRO CUMARA BOGOTA MAKRO
    EXITO COUNTRY BOGOTA CASINO EXITO CL80 BOGOTA CASINO
    EXITO GRAN ESTACION BOGOTA CASINO EXITO UNICENTRO CALI CALI CASINO
    EXITO VILLA MAYOR BOGOTA CASINO OLIMPICA SUPERTIENDA 610 CARTAGENA CARTAGENA OLIMPICA
    HAYUELOS BOGOTA CENCOSUD EXITO CASTELLANA CARTAGENA CARTAGENA CASINO
    OLIMPICA PLAZA DE LAS AMERICAS BOGOTA OLIMPICA EXITO ENVIGADO ENVIGADO CASINO
    EXITO VILLAVICENCIO VILLAVICENCIO CASINO MAKRO FLORIDABLANCA FLORIDABLANCA MAKRO
    EXITO LA FLORA CALI CALI CASINO COLSUBSIDIO SUPERMERCADO GIRARDOT PENON GIRARDOT COLSUBSIDIO
    VALLE DEL LILI CALI CALI CENCOSUD LAS VEGAS MEDELLIN MEDELLIN CENCOSUD
    OLIMPICA SA SUPERDROGUERIA 544 BARRANQUILLA OLIMPICA SAO NEIVA NEIVA OLIMPICA
    OLIMPICA SUPERTIENDA 084 BARRANQUI BARRANQUILLA OLIMPICA OLIMPICA 208 TERMINAL SANTA MARTA OLIMPICA
    CARULLA SANTA LUCIA CARTAGENA CARTAGENA CASINO MAKRO TUNJA TUNJA MAKRO
    TIENDA CABECERA BUCARAMANGA CENCOSUD OLIMPICA SUPERTIENDA OLIMPICA 251 VALLEDUPAR OLIMPICA
    SEGUIMIENTO SEMANAL.

    • Durante vigencia de la actividad se generarán reportes semanales con el fin de tener una
    medición de la efectividad de la alianza.

    • Por medio de un enlace el cuál debe ser diligenciado finalizando semana( a más tardar el día
    domingo) con el fin de tener la data actualizada.

    • Todo el equipo comercial que participe en los puntos participantes de la alianza debe diligenciar
    dicho enlace.
    FOCÓ EJECUCIÓN SHOPPER

    • Lineamientos de ejecución y
    planometrias. • Operación de surtido.

    • Convenios de • Manejo de averías y fechas.


    • Asesoria al shopper de
    visibilidad, activos
    acuerdo a los lineamientos
    comerciales.
    de marca de ambas
    compañías. • Cuotas de venta
    Sell Out.
    EL HOME TRADE EXPERIENCE:
    LA NUEVA ERA DEL ENTRETENIMIENTO

    EASY & TRENDY & SOCIAL CASUAL & FUN & COOL
    INTIMATE FAMILIAR

    MANDAMIENTOS DEL
    10 SERVICIO AL
    CLIENTE.

    • CONSENTIRSE • ENCUENTROS CON


    • PARA REGALAR. • FIESTAS EN CASA
    • TIEMPO PROPIO FAMILIARES O
    • OCASIONES • EVENTOS
    • DESPUÉS DEL TRABAJO AMIGOS.
    ESPECIALES. VIRTUALES
    • PREPARACIÓN DE • REUNIONES CON
    COCKTAILS. COLEGAS.
    • ACOMPAÑAR
    COMIDAS.
    GUÍA PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS
    SHOTS DESPUES DEL TRABAJO, FACIL PREPARACIÓN.
    TIEMPO A SOLAS, PLAN RELAJADO
    CENAS CON AMIGOS – NOCHE DE JUEGOS Y
    TRAGOS . DESPEDIDAS.
    ASADOS, REUIONES FAMILIARES, REUNIONES
    CON AMIGOS, CUMPLEAÑOS.

    CENAS CON AMIGOS – NOCHE DE JUEGOS Y


    TRAGOS- DESPEDIDAS.
    ASADOS, REUIONES FAMILIARES, REUNIONES
    CON AMIGOS.

    SHOTS DESPUES DEL TRABAJO, FACIL PREPARACIÓN.


    TIEMPO A SOLAS, PLAN RELAJADO
    CENAS CON AMIGOS – NOCHE DE JUEGOS Y
    TRAGOS . DESPEDIDAS.
    ASADOS, REUIONES FAMILIARES, REUNIONES
    CON AMIGOS, CUMPLEAÑOS.

    CENAS CON AMIGOS – NOCHE DE JUEGOS Y


    TRAGOS- DESPEDIDAS.
    ASADOS, REUIONES FAMILIARES, REUNIONES
    CON AMIGOS.

    CENAS CON AMIGOS – NOCHE DE JUEGOS Y


    TRAGOS- DESPEDIDAS.
    ASADOS, REUIONES FAMILIARES, REUNIONES
    CON AMIGOS.

    CENAS CON AMIGOS – NOCHE DE JUEGOS Y


    TRAGOS.
    FIESTAS EN CASA, CONCIERTOS VIRTUALES –
    EVENTOS ONLINE

    CENAS CON AMIGOS – NOCHE DE JUEGOS Y


    TRAGOS- DESPEDIDAS.
    ASADOS, REUIONES FAMILIARES, REUNIONES
    CON AMIGOS.
    GUÍA BENEFICIOS Y CARACTERÍSTICAS PRODUCTOS.

    ARGUMENTOS ARGUMENTOS
    DE VENTA DE VENTA

    • VERSÁTIL, SE PUEDE • MILLER GENUNIE DRAFT –


    CONSUMIR SOLA O PARA CONTAGIA ENERGIA PARA LAS
    ELABORAR COCTELERÍA DE MEJORES FIESTAS.
    CALIDAD. • 4 % DE ALCOHOL.
    • IDEAL PARA REUNIONES CON • INPIRADAS EN LAS GRANDES
    AMIGOS. CIUDADES COSMOPOLITAS.
    • IDEAL PARA COMENZAR LA
    NOCHE.

    • SABOR LIMPIO, FRAGANCIA • MILLER LIGHT CONTENIDO DE


    LIGERA, ACABADO FRESCO ALCOHOL 4 %.
    • VERSATIL PARA LA • LA CERVEZA CON MÁS
    MEDALLAS DE ORO.
    CREACIÓN DE COCTELES. • ELABORADA CON MALTA
    • SE PUEDE ACOMPAÑAR CARAMELIZADA Y LÚPULOS
    DE OTRAS BEBIDAS. DE LA ZONA NORTE DE
    ESTADOS UNIDOS.

    • DINAMICO IDEAL PARA


    MEZCLAR EN FIESTAS Y • CERVEZA LIGERA Y SUAVE AL
    CELEBRACIONES. TOMAR.
    • EL REGALO PERFECTO EN • AMARGO LEVE.
    CUALQUIER OCASION • SABOR REFRESCANTE.

    • EL BLACK & WHITE ES UN • CERVEZA LIGERA Y SUAVE AL


    WHISKY DEL TIPO "BLEND",
    TOMAR.
    FORMADO POR
    APROXIMADAMENTE UN 60% DE
    • AMARGO LEVE.
    WHISKIES DE GRANO. ES UN • SABOR REFRESCANTE.
    WHISKY FRESCO, CON UNA
    PRESENCIA AROMÁTICA DE
    HIERBAS, Y UNA SUAVIDAD
    DELICADA.

    • LA MARCA MÁS VENDIDA • CERVEZA NUMERO 1 EN


    DE TEQUILA IDEAL PARA EUROPA.
    PREPARAR COCTELES, • CONTENIDO DE 5 % ALCOHOL.
    NOTAS CITRICAS DE LIMON, • INGREDIENTES NATURALES.
    LIMA Y TORONJA. • DISPONIBLE EN VARIAS
    PRESENTACIONES.
    • SABOR REFRESCANTE.
    GUÍA BENEFICIOS Y CARACTERÍSTICAS PRODUCTOS.

    ARGUMENTOS ARGUMENTOS
    DE VENTA DE VENTA

    • SABOR LULO DISEÑADO


    ESPECIFICANTE PARA • 4,5 % DE ALCOHOL
    COLOMBIA, • SABOR POCO AMARGO.
    • SABOR REFRESCANTE EN LA • ELABORADA CON LUPULO
    BOCA. RESISTENTE A LA LUZ.
    • 25 % DE ALCOHOL.

    • NOTAS SUAVES DE MIEL • CERVEZA LIGERA Y SUAVE AL


    Y FRUTAS. TOMAR.
    • IDEAL PARA COMPARTIR • CONTENIDO DE ALCOHOL 4.5 %.
    CON AMIGOS. • SABOR REFRESCANTE.
    • EXCELENTE CALIDAD. • AMARGO SUAVE Y LIGERO AL
    PALADAR.

    • COLOR DORADO
    • VARIEDAD DE SSABORES.
    • AROMA FRESCO, NOTAS DE
    • DIFERENTES NIVELES DE
    HOJAS VERDES.
    INTESIDAD DE SABOR
    • CONTENIDO DE 40 % DE
    • VARIEDAD DE NIVELES DE
    ALCOHOL.
    GRADO DE ALCOHOL.
    • SE PUEDE TOMAR SOLO O
    • EXCELENTE PRECO.
    EN LAS ROCAS

    • CERVEZA CHILENA.
    • %% DE ALCOHOL.
    • ELABORADA CON MALTA
    RUBIA Y CARAMELO.
    • SABOR EQUILIBRADO Y
    FACIL DE BEBER.
    PARA TENER EN CUENTA
    Características y beneficios:
    Vincular las características con beneficios para clientes.

    Manejo de objeciones:
    Estar preparado para las inquietudes de los clientes. Método
    KLARDOC.

    Preguntar y escuchar:
    Combina las habilidades para preguntar con las capacidades
    de escuchar efectivamente

    Necesidades del cliente:


    Identificar cuales son las necesidades del
    cliente.
    SALES DRIVERS.
    PUNTOS CALIENTES
    PUNTOS CALIENTES
    VISIBILIDAD - WHISKY
    VISIBILIDAD RON
    GUIDELINE DE EXHIBICIÓN ADICIONAL
    EXHIBICIÓN LINEAL
    PLANOMETRÍAS NEVERAS
    PROPIAS SEGÚN CLÚSTER
    PLANOMETRÍAS NEVERAS
    PROPIAS SEGÚN CLÚSTER
    HIGH
    PLANOMETRÍAS NEVERAS
    PROPIAS SEGÚN CLÚSTER
    MEDIU
    M
    PLANOMETRÍAS NEVERAS
    LOWPROPIAS SEGÚN CLÚSTER

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