Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 31 vistas

    Qué Es El Modelo AIDA en Marketing

    Cargado por

    Daniela Vallejo
    El modelo AIDA en marketing tiene como objetivo lograr la venta de un producto o servicio y consta de cuatro etapas: atraer la atención del cliente, generar su interés, provocar el deseo de compra y llevarlo a la acción de comprar. El modelo también se aplica en el marketing digital, donde cada etapa puede medirse para optimizar los esfuerzos de marketing.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PPTX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Qué Es El Modelo AIDA en Marketing

    Cargado por

    Daniela Vallejo
    31 vistas8 páginas
    El modelo AIDA en marketing tiene como objetivo lograr la venta de un producto o servicio y consta de cuatro etapas: atraer la atención del cliente, generar su interés, provocar el deseo de compra y llevarlo a la acción de comprar. El modelo también se aplica en el marketing digital, donde cada etapa puede medirse para optimizar los esfuerzos de marketing.

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    PPTX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    El modelo AIDA en marketing tiene como objetivo lograr la venta de un producto o servicio y consta de cuatro etapas: atraer la atención del cliente, generar su interés, provocar el deseo de compra y llevarlo a la acción de comprar. El modelo también se aplica en el marketing digital, donde cada etapa puede medirse para optimizar los esfuerzos de marketing.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PPTX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pptx, pdf o txt
    31 vistas8 páginas

    Qué Es El Modelo AIDA en Marketing

    Cargado por

    Daniela Vallejo
    El modelo AIDA en marketing tiene como objetivo lograr la venta de un producto o servicio y consta de cuatro etapas: atraer la atención del cliente, generar su interés, provocar el deseo de compra y llevarlo a la acción de comprar. El modelo también se aplica en el marketing digital, donde cada etapa puede medirse para optimizar los esfuerzos de marketing.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PPTX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pptx, pdf o txt
    de 8

    ¿QUÉ ES EL MODELO AIDA EN MARKETING?

    Obviamente el objetivo del modelo AIDA en marketing es siempre el cierre de una venta,
    pero no es la única fase que hemos de trabajar en el proceso de decisión de compra del
    cliente. Difícilmente se producirá una venta, si primero no se ha captado la atención del
    cliente, posteriormente hemos conseguido que se interese y por supuesto no hemos
    provocado el deseo en el producto/servicio.
    ETAPAS DEL MODELO AIDA EN MARKETING Y VENTAS
    ATENCIÓN

    • En esta primera fase el objetivo es tratar


    de conseguir captar la atención del
    cliente hacia nuestro producto o servicio.
    Conseguir la atención de los clientes no
    es tarea fácil en mundo saturado de
    publicidad y con cada vez más opciones
    en el mercado, pero es totalmente
    indispensable si queremos iniciar un
    proceso de compra.
    INTERÉS

    • Una vez hemos conseguido captar la


    atención del consumidor
    debemos conseguir generar interés en él.
    El cliente se encuentra en esta segunda
    etapa, cuando se ha despertado una
    motivación de compra debido a diferentes
    motivos: oportunidad, ventajas respecto de
    la competencia, precio atractivo,
    promoción…
    DESEO

    • Si hemos logrado despertar interés en el


    cliente, el siguiente paso en el modelo
    AIDA de marketing es provocar el deseo
    de compra del producto. Nuestro
    producto o servicio tiene que ayudar a
    satisfacer sus necesidades, es decir
    ofrecerle la solución a su problema. En
    esta etapa el cliente debe conocer los
    principales beneficios que va a obtener si
    realiza la compra.
    ACCIÓN

    • Si hemos sido capaces de captar la


    atención del consumidor, generar
    interés y provocarle el deseo de
    compra. En este punto del embudo el
    cliente está convencido, es el
    momento de conseguir una acción de
    compra y obtener el ansiado cierre de
    la venta.
    EL MÉTODO AIDA EN LA ESTRATEGIA DE MARKETING DIGITAL

    • En toda compra, independientemente del canal en el que se produzca, incluido el mundo


    digital, el cliente tiene que atravesar secuencialmente las etapas de atención, interés,
    deseo y acción. A diferencia de las acciones de marketing tradicionales, en el marketing
    digital se puede medir todo, absolutamente todo. Si llevamos a cabo una metodología
    correcta nos permitirá optimizar nuestros presupuestos de marketing al máximo. Esto ha
    llevado a la evolución y adaptación del modelo AIDA al entorno digital.
    EJEMPLO

    • En Digital Business y Ecommerce (


    comercio electrónico) el modelo AIDA ha
    evolucionado hacia el embudo de conversión,
    purchase funnel, funnel de marketing, funnel de
    ventas, embudo de ventas… da igual como lo
    llamemos, lo importante es que analiza y mide
    los resultados en cada una de las etapas del
    proceso de compra digital del usuario, y con ello
    se obtiene información valiosa para la toma de
    decisiones.

    También podría gustarte