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    PEST y Fuentes Secundarias

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    PEST y Fuentes Secundarias

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    PEST y fuentes secundarias

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    de 19

    ANÁLISIS PESTEL

    Clasificación de variables
    • Político
    • Económico
    • Social
    • Tecnológico
    • Ecológico
    • Legal
    Objetivo

    Estar preparados para enfrentar las


    amenazas y aprovechar las
    oportunidades.
    Político-legal
    • Todo lo que sucede en el entorno político de la
    ciudad o región donde vamos a incursionar.

    • Leyes, decretos o normativa relacionada con el


    mercado, la actividad económica o el producto
    que se va a realizar o comercializar.
    Económico

    Tendencias del mercado,


    comportamientos de indicadores
    económicos, tasas de interés bancarias,
    entre otros.
    Social

    Culturas, costumbres, estilos de vida,


    tradiciones, entre otros. Es importante
    definir el perfil del cliente y las
    características del segmento de mercado.
    Tecnológico

    Maquinaria disponible en el mercado para


    realizar la actividad de la empresa de la
    mejor manera posible.

    Procesos de optimización de recursos


    disponibles, actividades y operaciones.
    Herramientas de
    investigación digital
    Aspectos relevantes para valorar las fuentes secundarias

    • Fiabilidad: Se toma directamente del autor.


    • Analizar la originalidad: Si se trata de un documento original
    o es copia de otra fuente.
    • Actualización: Cuándo fue publicada y existe variedad de la
    teoría por su antigüedad.
    • Credibilidad: Si la página web corre bien, genera confianza, si
    te piden o no algo a cambio, entre otros.
    Derechos de autor y propiedad intelectual
    • Copyright: Derecho que tiene el autor sobre su
    obra en el ámbito patrimonial. En otras palabras
    es el derecho de copia; su símbolo es ©

    • Copyleft: Permite copiar el documento. Su


    símbolo es
    Creative commons: La licencia del autor donde
    especifica que se puede usar su material, pero
    teniendo en cuenta las siguientes condiciones:
    • Que el autor sea reconocido como el autor de la
    obra original.
    • Si la obra va a ser compartida, que se haga bajo
    la misma licencia.
    • No se puede comercializar.
    • No se permiten obras derivadas. CC
    Otras fuentes…
     Cifras históricas de ventas
     Cifras históricas de consumo
     Recolección de cifras de ventas de los competidores
     Recolección de antecedentes económicos, sociales,
    tendencias de consumo que afecten o han afectado a la
    demanda
     Análisis interno y externo del sector (nacional e
    internacional)
    12
    Palabras claves en la búsqueda

     Tamaño mundial del mercado / Market size


     Participación en el mercado /Market share
     Ranking
     Market trends
     Filetype (pdf, ppt, doc, xls, jpg)

    13
    Market size

    Cantidad de personas de un determinado


    mercado que son compradores y/o vendedores
    potenciales de un producto o servicio. Las
    empresas siempre están interesadas en conocer
    el tamaño del mercado antes de lanzar un
    producto al mercado.
    14
    Market share

    Es el resultado de calcular las ventas de un


    producto o servicio ofertados por una empresa en
    comparación con las ventas totales del mercado
    en el que participa y es obtenido de forma
    porcentual.

    15
    Ranking
    Es un tipo de relación jerárquica entre elementos
    de tal manera que cualquiera de estos elementos
    en el grupo o listado tiene un mejor, igual, o
    menor status o rango en la jerarquía; la gran
    utilidad de un ranking viene dada por el hecho
    que permite, por ejemplo, reducir una
    complejidad de mediciones en una simple
    secuencia de números ordinales.
    16
    MARKET TREND

    • Es la forma como el mercado responde a los estímulos y altibajos de


    los precios asociados con inversiones y valores. Comportamiento del
    mercado frente a la economía del país donde se comercializa un
    producto o se ofrece un servicio.

    17
    Páginas web para bases de datos

     Raddar (www.raddar.net)
     Superintendencia de Industria y comercio (www.sic.gov.co)
     Cámara de comercio (www.ccb.org.co)
     GEM (www.gemconsortium.org)
     Nielsen (www.nielsen.com/co/es)
     Dane (www.dane.gov.co)

    18
    Revistas especializadas en Colombia
     PYM (publicidad y mercadeo)
     M2M (marketing to marketing)
     Merca 2.0
     Marketing magazine Colombia
     Iblue marketing Colombia
     Dinero

    19

    También podría gustarte