Modelo Presentación Pitch de Emprendimiento

PITCH DE EMPRENDIMIENTO
NOMBRE DE LA IDEA DE NEGOCIO

NOMBRE DEL EMPRENDEDOR
FECHA
Pitch de ascensor:
• Breve síntesis, en una sola frase, que combine la visión/producto y la
misión de la empresa. Debe presentar la propuesta de valor del
emprendimiento y dar al público una idea clara de lo que hace.
Impulso y dinamismo:
• Haz hincapié en las cifras clave, en tu trayectoria y en los hitos
ocurridos hasta el momento. En una fase temprana, indicadores de
crecimiento como el número de usuarios
mensuales/semanales/diarios, el aumento mensual del número de
usuarios/clientes y las cifras de participación de los usuarios son
fundamentales. Destaca los elogios de la prensa y los aliados, así
como las historias y testimonios de clientes satisfechos.
Oportunidad comercial:
• Describe el tamaño del mercado y tu base de clientes. Indícale a la
audiencia el tamaño total del mercado en ingresos anuales, y muestra
cuál es el nicho de tu emprendimiento en ese contexto. Explica
claramente a qué clientes atiendes y las tendencias y perspectivas de
cara al futuro en cuanto a población, preferencias y demás
información relevante para tu emprendimiento.
Problema y soluciones actuales:
• Explica claramente la necesidad que satisface tu emprendimiento.
Asegúrate también de comunicar quién más lo hace, cómo, en qué
aspecto se equivoca o incluso qué hace mal. Eso prepara al público
para la solución que ofrece tu emprendimiento.
Producto o servicio: tu solución.
• Cuenta la historia de un cliente tuyo y explica lo mucho que tus
clientes usan/valoran tu producto o servicio. Para esto viene bien la
herramienta de los trabajos por hacer. En particular para esta sección,
es mejor presentar imágenes e ilustraciones que mucho texto.
Muestra, no cuentes. Puedes poner más diapositivas si quieres, o
mostrar un prototipo.
Modelo empresarial: canales clave de ingresos.
• Detalla claramente quiénes son tus principales clientes y cómo vas a
ganar dinero con ellos. Por ejemplo, ¿hay pagos periódicos o les cobras
por el uso del producto/servicio? ¿Los que pagan son los propios
usuarios de tu producto/servicio, o el cliente es un tercero (como en un
modelo de ingresos por publicidad)? También debes mostrar algunos
cálculos básicos de los ingresos previstos, la proyección de clientes
semanales/mensuales y el valor estimado del cliente promedio a lo
largo de su vida (p. ej., cuántos ingresos semanales, mensuales o
anuales esperas que te deje el cliente promedio y por cuánto tiempo).
Enfoque y estrategia de mercado:
• Describe tus estrategias para llegar a nuevos clientes y hacer crecer tu
negocio. Debes ser capaz de responder las siguientes preguntas:
¿Dónde están buscando y obteniendo ayuda ahora mismo tus
clientes? ¿Cómo te vas a poner delante de ellos? ¿Cómo vas a
alcanzar los índices de crecimiento que te has propuesto? ¿Cuáles son
los canales y métodos más importantes o únicos que vas a utilizar
para buscar y ganar clientes? ¿En qué aspecto no estás procediendo
como los demás?
Equipo y principales partes interesadas:
• Indica quiénes son los integrantes clave del equipo, qué cargos y
éxitos han tenido y cuáles son sus conocimientos en ese campo.
Muestra qué experiencia han tenido que sea relevante para tu
emprendimiento. Acuérdate de mencionar asimismo a los asesores
externos, inversionistas y otras personas vinculadas al
emprendimiento y que lo ayudarán a crecer.
Finanzas:
• Incluye de 3 a 5 años de proyecciones financieras y menciona los
supuestos clave de tu modelo de gastos. Señala también tus
proyecciones en cuanto a otros indicadores financieros relevantes,
como el total de clientes, los ingresos totales, los gastos totales, el
ebitda, el costo de adquisición de cliente (es decir, el resultado de
dividir los costos por el número de clientes) y el valor de los clientes a
lo largo de su vida.
Competencia:
• ¿En qué lugar te sitúas dentro del espacio general más amplio de
mercado? ¿Cuáles son tus ventajas? ¿De qué manera tu posición en el
mercado es única y adecuada para el crecimiento de tu empresa y tus
clientes? ¿Quiénes son tus competidores, por qué han tenido éxito y
en qué verdaderamente te diferencias de ellos?
Tu propósito en esta reunión
• En esta última sección, explica con qué propósito estás haciendo tu
pitch. Obviamente, eso dependerá de tu público. Si buscas
financiamiento tendrás que señalar el destino principal de los fondos.
Si haces tu pitch frente a clientes potenciales, tienes que mostrar de
qué manera tu producto/servicio satisfará sus necesidades. Si lo haces
frente a posibles empleados, tienes que demostrar lo que les puede
ofrecer tu emprendimiento en cuanto a desarrollo profesional.
GRACIAS

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