CASO

GRUPO EMPRESARIAL XYZ

Caracterización – Conocimiento del cliente
Entendimiento del Cliente

Construcción – Principal
Viviendas, Industria e Infraestructura
Visionario (carreteras, puentes, tuneles)
ha logrado mantenerse en el mercado pero tiene
ambición y deseo de crecer más. Tiene planes
estratégicos de crecimiento y algunos de los recursos Otras Actividades
para llegar a lograr estas metas Inmobiliaria – bienes propios del cliente
Grupo administrativo – Actividades de oficina
Visualiza oportunidades, establece metas, conoce su
sector, genera rentabilidad

Zona/Ciudades
Valor Activos Pereira – Ciudad principal cliente
$ 186.940.000.000 Bogotá – Riesgo de mayor VA
Cali
Numero de Empleados 180 Medellín
Administrativos 80
Operarios 100

El cliente pertenece al segmento

GRAN EMPRESA Característica del empresario
Empresa familiar conformada por 3 empresas (actividades), mas de 20
años em el mercado del sector construcción y hace 5 años se consolidó
como grupo economico.

Proyección de crecimiento en el sector de la construcciòn y actividades

inmobiliarias
 Plan Inversión Protegida
Plan crédito protegido

Disposiciones legales
ARL-EPS- Constructor
responsable- Beneficios
(Autos-hogar-salud)
Clientes
Empleados Proveedores
v

Cumplimiento
ECOSISTEMA SECTOR Bancos y Contratistas y proveedores
Accionistas CONSTRUCCIÓN Estado Arrendamiento
Maquinaria y equipo
Eficiencia energética

Daños Oficina-bodegas y Responsabilidad civil

salas de venta Ambiental

Daños a terceros-
Construcción por v Responsabilidad civil por
obra/open cover
Póliza Vivienda Segura obra/ sombrilla
Obras civiles terminadas Protección Digital
Para el Grupo Empresarial XYZ podemos presentar la solución de Multi Riesgo Corporativo teniendo en cuenta las
siguientes variables:

- El valor asegurado total del cliente es $166.940.000.000 distribuido en 10 riesgos pero ningun predio supera el limite
que por contrato de reaseguro automatico podemos manejar.

- El riesgo de mayor VA se encuentra en Bogotá y corresponde a un centro logistico. Esta actividad es no asegurable pero
no se encuentra excluida del contrato de reaseguro por lo que se podría solicitar una aceptación especial.

- En los predios administrados por la inmobiliaria tenemos diversas actividades a las que se les deben revisar condiciones
puntuales (bodega, centro logistico, edificio fiscalia).
 TODO RIESGO CONSTRUCCIÓN

Para la actividad de construcción del cliente podemos acompañarlo y respaldarlo teniendo en cuenta lo siguiente:

- La empresa se dedica a proyectos en diferentes áreas (vivienda, industrial e infraestructura).

- Modelo de Open Cover para proyectos que cumplan con ciertas condiciones. Se requiere información de los
proyectos

- Revisar proyectos que se están estructurando para los próximos 5 años.

 MAQUINARIA Y EQUIPO CONTRATISTAS
Para acompañar al cliente en esta solución debemos tener en cuenta:

- Maquinaria por valor de $20.000.000.000 (Maquinaria amarilla riesgos nobles y medios, tuneladora – riesgo no objetivo) –
políticas maquinaria bajo tierra, revisar reaseguro facultativo
- Valores asegurados corresponden a reposición a nuevo o valor comercial.

PROPUESTA DE VALOR
v
CUMPLIMIENTO, ARRENDAMIENTO y VIVIENDA SEGURA
- Propuesta de alianza con la inmobiliaria para pólizas de arrendamiento de los predios que manejan (propios y proyección de
predios de terceros)

- Por la actividad desarrollada por el cliente, en cumplimiento se pueden amparar los contratos en los que participa.

- Vivienda segura. Respaldo para el constructor de acuerdo a decreto de la ley 1796.

TODO RIESGO CONSTRUCCIÓN – NEGOCIOS DERIVADOS DEL SECTOR INMOBILIARIO

De acuerdo a la proyección del cliente y su intensión de expansión al incursionar tanto en le sector construcción como
el inmobiliario en la ciudad de Querétaro, México, podemos acompañar integralmente al cliente amparando sus
riesgos bajo un modelo de multilatinas.

- El programa de seguros local debe estar contratado con Seguros | Sura Colombia
- Cliente tiene contratada póliza por $500.000.000 – Se propone cotizar un valor superior de $1.000.000.000
para la póliza PLO con cobertura adicional de daños causados a terceros con vehículos a su servicio.

Solución diseñada para proteger el patrimonio en aquellos casos en los cuales resulte civilmente responsable
frente a los perjuicios ocasionados a los terceros.
- Se propone establecer una RC Sombrilla que ampare la actividad del cliente como segunda capa y se
pueden manejar dos opciones de aseguramiento para la primera capa de cobertura.

1. Pólizas individuales de RC Derivada de la Construcción por valor de 500 millones por proyecto

2. Contratar el amparo EYF en las pólizas de TRC – alimenta contrato de reaseguro de ingeniería
Póliza que combinando el valor del limite de cobertura de RC en la póliza de maquinaria y equipo no puede superar
los $4.000.000.000. importante revisar como podríamos amparar la maquina tuneladora ya que esta póliza solo
permite valores asegurados por maquina de hasta 5mil millones.

Para esta solución y revisando los casos de siniestralidad reportados por el cliente, es necesario en
conversación con el cliente conocer sobre los controles y acciones realizadas para evitar nuevos siniestros bajo
la cobertura de empleados no identificados.

Podemos otorgar limite asegurado de máximo 150 millones pero teniendo en cuenta la frecuencia de los
siniestros reportados en esta solución, se debe tener un deducibe diferencial y un recargo en la tarifación.
PROPUESTA DE VALOR
Debido al termino EXW con el que hoy el cliente importa su mercancía (accesorios para viviendas
estratos 5 y 6), existe un gran riesgo de aseguramiento.

Se propone una póliza de transporte de mercancía automático, con modalidad de cobro anual
automática y con cobro de prima mínima del 80% y con ajuste a final de vigencia.

Lo anterior se establece a raíz de que son pocos despachos lo realizados en el año y adicional, se
conoce el valor que generalmente tienen de dichas importaciones por lo que se puede establecer
fácilmente el presupuesto y limite, se garantiza que el cliente siempre tenga sus movimientos
asegurados y que el costo del seguro sea mas competitivo.
BENEFICIOS
- Constructor responsable
- PES Administrativos
- Autos Colectivo (Autos y Motos)
- Hogar Colectivo/Individual
- Salud Colectivo/PAC/Individual CONSTRUCTOR
RESPONSABLE
INTEGRALIDAD
- ARL
- EPS
- ADR (SEGUROS Y ARL)