Presentaciones Suecia

ESTRATEGIAS DE
NEGOCIACÓN: CULTURA
SUECA
Manuel Zúñiga Navarro
Andrés Felipe Guerra Petro
Sergio Andrés Álvarez Monterrosa
Issa Pamela González Zarza
Datos generales
 Capital: Estocolmo
 Población: 10 171 524 (2018)
 Superficie: 450 295 km²
 Clima: Templado con sus 4 estaciones
 Moneda: Corona Sueca
 Forma de gobierno: Monarquía parlamentaria, encabezada por el Rey y el
primer ministro.
 Dato curioso: 98% de la población tiene acceso a internet.
Fechas festivas
 Año Nuevo Nyårsdagen 1 de enero
 Epifanía Trettondedag jul 6 de enero
 Día Internacional de los Trabajadores Första maj 1 de mayo
 Día Nacional de Suecia Sveriges nationaldag 6 de junio
 Noche de San Juan Midsommardagen Sábado entre el 20 y 26 de jun
 Día de Todos Los Santos Alla helgons dag Sábado 31 de oct y el 6 de nov
 Navidad Juldagen 25 de diciembre
 Boxing Day Annandag jul 26 de diciembre
Cultura
 Sistema educativo super desarrollado, el país tiene uno de los índices de

alfabetización más altos en el mundo, con un 99%
 En cuanto a la salud en Suecia la atención sanitaria es universal y gratuita, es
financiada casi en su mayoría con impuestos.
 En cuanto a la religión, mas de la mitad de la población hace parte de la
iglesia sueca luterana y el resto se reparten entre musulmanes, cristianos
ortodoxos, católicos, entre otros.
Cultura
 En cuanto a la parte empresarial, Suecia ocupó el primer puesto del escalafón
de países innovadores de Europa que publica Bloomberg.
 Su éxito funciona en base a una fuerte estructura digital, mano de obra
altamente calificada y una población del tamaño idóneo para probar
innovaciones.
 La cultura en este país en cuanto a los negocios es mucho más colaborativa
que competitiva y en parte gracias a esto es que Suecia es un país exitoso en
cuanto a empresas innovadoras.
 En los hogares se les inculca a los niños desde pequeños a ser emprendedores.
Estilo
 La negociación es perfectamente pautada, se respetan los tiempos de inicio y

finalización, se sigue la agenda de manera estricta.
 El nivel educativo de estas personas es muy alto puesto que no es posible el
regateo.
 Estas personas son puntuales y la negociación se tiende a manejar con bajo
perfil.
Innovación
Oportunidades de negocio en sectores como:

 Energías renovables (Aspira a convertirse la primera nación del mundo
independiente de los combustibles fósiles)
 Alimentación y bebidas ecológicas y/o orgánicas
 TIC
 Salud y ciencias de la vida (Líder mundial en innovación farmacéutica)
 Economía a través de internet (Supone alrededor de un 8% de su PIB)
En general el mercado Sueco es muy propenso al interés en productos de valor

agregado.
Tiempo
 Los encuentros empresariales suelen estar estrictamente pautados bajo el
manto de una agenda especifica que respeta estrictamente tiempos de inicio
y finalización.
 Para los Suecos es importante la planificación extrema así como la
puntualidad, la cual es vista como una prueba de funcionamiento y lo asocian
con que si no se es puntual, tampoco se es capaz de cumplir con compromisos
pautados en una negociación.
 Para pactar un encuentro de negocios, este debe ser agendado con
antelación, por lo general de dos a tres semanas antes de la fecha requerida.
 Los tiempos de negociación totales pueden ser prolongados.
 Evite organizar reuniones o citas de negocios en junio, julio, agosto y finales
de febrero hasta principios de marzo, ya que la mayoría de los suecos estarán
de vacaciones durante estos meses.
Lugar y hora.
 Lo normal es pactar citas en despachos empresariales. Las comidas y cenas

para negociación son poco habituales y si se dan, no son estrictamente para
hablar de negocios, a menos que sean los Suecos quienes tengan la iniciativa.
Las horas de trabajo para negociación suelen establecerse entre la mañana y
máximo las 4 de la tarde y siempre durante días hábiles.
Idioma
 Dado el alto desenvolvimiento de los Suecos con el idioma inglés, este suele
ser el idioma más adecuado dentro de las negociaciones. Sin embargo ellos
también suelen valorar el conocimiento de su idioma (Sueco) en la expresión
de términos o frases por parte de los negociadores extranjeros.
Marketing
 Ofrecer un producto atractivo, garantizando la calidad en todo su proceso productivo
 Poseer valor agregado a través de certificaciones nacionales e internacionales
 Proponer a los posibles compradores volúmenes y plazos de entregas programa
dos, cumpliendo posteriormente con todos los compromisos establecidos.
 Tratar de implementar en conjunto con el importador o grupo retail, degustaciones y
campañas de promoción del producto en el punto de venta.
 Asociar una imagen producto‐país en el cual se transmitan los beneficios y carac
terísticas del producto.
 Las opiniones sobre las marcas, el diseño y la calidad son factores clave en el
momento de la decisión de compra para los consumidores suecos más
jóvenes.
 A los suecos, por lo general, no les gusta demasiado regatear. Son bastante
honestos, claros, directos y serios.
 Suecia se presta como mercado de pruebas para productos nuevos, que
posteriormente desee dirigir al resto del continente.

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 Sistema educativo super desarrollado, el país tiene uno de los índices de

 La negociación es perfectamente pautada, se respetan los tiempos de inicio y

Oportunidades de negocio en sectores como:

En general el mercado Sueco es muy propenso al interés en productos de valor

 Lo normal es pactar citas en despachos empresariales. Las comidas y cenas

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