EXPORTACIÓN DE NÉCTAR DE

GUANÁBANA - ECUADOR
EXPORTADORA WINEX S.A.C.
GUANAVITAL
INTEGRANTES: Gonzales Lopez, Stefhanie
Gonzalez Cribilleros, Pierina
DOCENTE:
Soriano Colchado, José Luis
CURSO:
Negocios Internacionales
I. RESUMEN EJECUTIVO:
 INTRODUCCIÓN
El presente trabajo tiene por objetivo elaborar Eligiendo como mercado objetivo a Ecuador
un plan de negocios denominado Exportadora localidad de Guayaquil, entendiendo que Ecuador
Winex S.A.C., que permita innovar en la es uno de los socios comerciales más importantes
generación de productos alimenticios de nuestro país, según la información estadística
exportables de valor agregado, enfocándose de los organismos nacionales del comercio
en la producción de néctar y conservas de exterior peruano. Por tal motivo se simulo un
fruta aprovechando los recursos naturales con proceso de negociación para exportar el producto
los que cuenta nuestra región, ofreciendo una denominado “Guanavital” aplicando los
gran oportunidad de negocios para los conocimientos adquiridos acerca del comercio
empresarios, aportando considerablemente en internacional, proceso aduanero, logística
empleo y crecimiento de la economía. internacional, TLC Perú – Ecuador, etc.
II. DATOS INFORMATIVOS:
 CIIU:
Razón social de la empresa:
Sección:
WINEX PERU S.A.C.
Industrias Manufactureras
Razón comercial:
División:
GUANAVITAL
10 Elaboración de productos alimenticios
Actividad económica
Grupo:
WINEX S.A.C. es una empresa peruana, con presencia constante, permanente
103 Elaboración y conservación de frutas, legumbres y
y crecimiento sostenible en el mercado del Sector Industrial. Procesamos,
hortalizas
comercializamos y exportamos néctar de guanábana de alta calidad para ser

bebido en forma directa o como complemento de preparación. Así como otras

bebidas frutales y conservas de frutas.

Clase:
Sector económico
1030 Elaboración y conservación de frutas, legumbres
Sector Secundario: Industrial
y hortalizas
 UBICACIÓN
Forma de organización empresarial

Tipo de Persona:

Persona Jurídica

Forma Societaria:

Sociedad Anónima Cerrada

Localización:

Ubicación Geográfica

País: Perú

Departamento: La Libertad

Provincia: Trujillo

Distrito: La Esperanza

Dirección: Mz P Lote 6 Parque Industrial

 UBICACIÓN

País de destino
País: Ecuador
Municipio: Guayaquil
Cuidad: Guayaquil
Puerto: Puerto de
Guayaquil
 Marco Legal: Principales
normas jurídicas
Acuerdos y/o convenios internacionales (mercado objetivo) Normas de comercio exterior peruano

Tratado de Libre Comercio entre Perú y Ecuador. Legislación de comercio exterior:

Convenio de Aceleración y Profundización del Libre comercio Ley de organización y funciones del comercio

(1998) y su Instrumento de Ejecución (1999). exterior y turismo (MINCETUR) N°27790

Decisión 414 de la Comunidad Andina (1997) – Programa de Aprobación: 23 de julio del 208

Liberación (arancel cero). Vigencia: 24 de julio del 2008

Normatividad Andina (comercio de bienes y servicios, Ley del marco del comercio exterior, Decreto

transporte, turismo, regulaciones fitosanitarias, normas legislativo N° 668

técnicas, etc). Aprobación: 31 de diciembre de 1991

El Acuerdo sobre Facilitación del Comercio de la OMC Vigencia: 30 de Enero de 1992

Vigencia: 22 de febrero de 2017

III. OBJETIVOS Y
JUSTIFICACIÓN:
 OBJETIVOS
Objetivo General Objetivo Específico

General - Lograr satisfacer las necesidades del consumidor ofreciendo productos

- Consolidarnos en el mercado de La Ciudad de Ecuador como de excelente calidad y variedad, obteniendo así la fidelización de ellos.

uno de los mejores exportadores de néctar guanábana de origen - Contar con recursos humanos calificados y capacitados que estén

peruano; logrando una oferta estratégicamente diversificada, con comprometidos con los objetivos de nuestra organización.

significativo valor agregado, de calidad y volúmenes que permitan - Innovar y realizar mejora continua de los productos para lograr una mejor

tener una presencia competitiva en los mercados internacionales. posición en el mercado e incrementar la rentabilidad.

- Incrementar en un 20% las ventas anuales para llegar a cubrir nuestras

expectativas
 JUSTIFICACIÓN
Justificación Teórica Justificación Práctica: Justificación Social:

El incremento y crecimiento de las industrias Las empresas creadas en Perú Este presente proyecto nos

agroexportadoras y la mayor penetración del deben enfrentar muchos obstáculos proporcionará la información

retail moderno son los grandes propulsores del antes de poder entrar a competir en actual sobre lo importante que

crecimiento de esta industria en el Perú. un mercado internacional, es por es al consumir un producto con

El plan de negocios se visualiza en la creación esto que surge la necesidad de abrir muchos beneficios para la

de una empresa productora de pulpa de nuevos mercados. La demanda de salud, y también para la

Guanábana ya que se puede argumentar con esta industria está directamente satisfacción de nuestros

aportes emprendedores e innovadores que relacionada al crecimiento de la clientes, asimismo debe cumplir

facilitan la incursión al mundo empresarial, en economía local y mundial, al con normas internacionales de

este caso aprovechando la biodiversidad incremento de la producción y de las estandarización.

Peruana. exportaciones de las industrias de

consumo.
IV. PLAN ESTRATÉGICO
 VISIÓN, MISIÓN Y VALORES
Visión
Valores de ética corporativa

WINEX S.A.C., ser líder en la transformación y comercialización de

o Compromiso
guanábana, con una participación mayoritaria en el mercado peruano y con
o Respeto
presencia importante en el mercado americano ser un referente por la calidad
o Responsabilidad
de su producto. Disponer de una base cada vez más amplia de clientes fieles
o Conciencia ecológica
y satisfechos. Contar con un equipo de personas motivados y comprometidos
o Optimización de recursos
con el proyecto y consolidar la empresa mediante un crecimiento sostenido.
o Trabajo en equipo

Misión o Innovación

Somos una empresa, que aportamos soluciones adaptadas a las

necesidades de nuestros clientes, brindamos productos de alta calidad,
contamos con una fuerza laboral motivada y comprometida con la
responsabilidad social.
V. ASPECTOS GENERALES
 ASPECTOS GENERALES DE LA
ORGANIZACIÓN
Aspectos societarios:
El capital social de nuestra empresa WINEX S.A.C. será de S/.
1,125,000.00 (un millón ciento veinticinco mil con 00/100
soles), financiado y aportado por los accionistas.
 ASPECTOS GENERALES DE LA
ORGANIZACIÓN
Obligaciones formales: Obligaciones
Afectación tributaria:
sustanciales:
 Llevar contabilidad completa: Gobierno Central:
 Libro de diario  Pagar el Impuesto General a las ventas (IGV)
 Libro mayor mensual.
 Registro de compras  Pagar el Impuesto a la Renta (IR) 28% en la
 Registro de ventas Declaración Jurada anual.
 Libro de caja y bancos  Pagar el Impuesto Temporal a los activos Netos
 Libro de inventarios y balances (ITAN)
 Registro de retenciones Gobierno Local:
 Registro de activos fijos  Pagar el Impuesto de Promoción Municipal (IPM)
 Registro de costos mensual
 Registro de inventario permanente valorizado.

 Emitir comprobantes de pago:

 Factura
 Guías de remisión
 Boletas de venta
 ESTRUCTURA
ORGANIZACIONAL
FORMALIZACIÓN
I. DOCUMENTOS
PRINCIPALES:
Registro único del
Contribuyente
 Licencia de Funcionamiento
Institución consultada: Municipalidad Provincial de Trujillo
Dirección: Jirón Diego De Almagro 525, Trujillo

Para el otorgamiento de la licencia de funcionamiento, la municipalidad evaluará los siguientes aspectos:

 Zonificación y compatibilidad de uso.

 Condiciones de seguridad en Defensa Civil, cuando dicha evaluación constituya facultad de la

municipalidad. Cualquier aspecto adicional será materia de fiscalización posterior.

Para el otorgamiento de la Licencia de Funcionamiento son exigibles, los siguientes requisitos:

 Solicitud de Licencia de Funcionamiento con carácter de declaración jurada que incluya:

 Número de RUC y DNI o carné de extranjería del solicitante, tratándose de personas jurídicas o
naturales, según corresponda.

 DNI o carné de extranjería del representante legal en caso de personas jurídicas, u otros entes
colectivos, o tratándose de personas naturales que actúen mediante representación.

 Vigencia de poder del representante legal, en el caso de personas jurídicas u otros entes colectivos.
Tratándose de representación de personas naturales, se requerirá carta poder con firma legalizada.

 Declaración Jurada de Observancia de Condiciones de Seguridad o Inspección Técnica de Seguridad

en Defensa Civil de Detalle o Multidisciplinaria, según corresponda.

 Pago por derecho de trámite de s/48.20 soles.

Licencia de Funcionamiento
 Escritura Pública
Institución consultada: Notaria Guerra Salas
Dirección: Av. Larco 1098, Trujillo

Requisitos para que el notario pueda elevar la

escritura pública:
 Minuta de constitución de la empresa/acto constitutivo
(Incluyendo una copia simple).
 Pago de los derechos notariales
 Si el trámite se realiza de manera particular, el monto
a pagar será la tarifa establecida por el Notario, que
casi siempre depende del monto del capital social.

Derecho de trámite:
Escritura Pública
II. COMPROBANTES DE PAGO:
 Boletas de venta
WINEX PERÚ S.A.C
Av. América Sur Mz "Y" Lt 15, IIIEtapa ,
Urb. Monserate, Provincia Trujillo,
Departamento La Libertad WINEX PERÚ S.A.C
Av. América Sur Mz "Y" Lt 15, IIIEtapa ,
Empresa transformadora Urb.
y Monserate, Provincia Trujillo,
Departamento La Libertad
comercializadora de néctar de guanábana

Empresa transformadora y
BOLETA DE VENTA R.U.C. 20123456789
comercializadora de néctar de guanábana
FECHA 0001- N° 000025
BOLETA DE VENTA R.U.C. 20123456789
Señor(es): ________________________________________________________
FECHA
Dirección: _________________________________ DNI: ________________
0001- N° 000025

CANT. Señor(es): ________________________________________________________

DESCRIPCIÓN P.U TOTAL
Dirección: _________________________________ DNI: ________________

CANT. DESCRIPCIÓN P.U TOTAL

Son:

IMPRESIONES FLORIAN E.I.R.L TOTAL S/.

Son:
RUC: 20481139741 - Tel. 207998
J. Pizarro 574-Of.1- Cercado EMISOR
IMPRESIONES FLORIAN E.I.R.L TOTAL S/.
RUC: 20481139741 - Tel. 207998
J. Pizarro 574-Of.1- Cercado USUARIO
 Facturas
RUC: 20123456789
FACTURA
001 - N° 009021
WINEX PERÚ S.A.C
Av. América Sur Mz "Y" Lt 15, IIIEtapa , Urb. Monserate,
Provincia Trujillo, Departamento La Libertad
www.guanavital.com.pe
RUC: 20123456789
Empresa transformadora y comercializadora de FACTURA
néctar de guanábana
001 - N° 009021
FECHA DE EMISIÓN: RUC: 2012345678907

Raquel Quiroz Sánchez - R.U.C N° 20193847264 AUT. SUNAT N° 0320050000001

WINEX PERÚ S.A.C
Av. AméricaDATOS
Sur MzDEL
"Y"DESTINATARIO:
Lt 15, IIIEtapa , Urb. Monserate, FACTURA
Señor(es): Provincia Trujillo, Departamento
GUIALa Libertad
N°: 001 - N° 009021
Dirección www.guanavital.com.pe
Fecha de emisión:
RUC: WINEXMoneda:
PERÚ S.A.C
Empresa
Av.transformadora
América Sur Mz y comercializadora de , Urb. Monserate,
"Y" Lt 15, IIIEtapa
O. de compra: néctar de Trujillo,
Provincia guanábana Responsable:La Libertad
Departamento
Forma de pago: Teléfono:
www.guanavital.com.pe

Raquel Quiroz Sánchez - R.U.C N° 20193847264 AUT. SUNAT N° 0320050000001

FECHA DE EMISIÓN:
Empresa transformadora DATOS
y CantidadDEL DESTINATARIO:
comercializadora deUnitario Precio Total
Item Descripción U.M Precio
Señor(es): néctar de guanábana GUIA N°:
Dirección Fecha de emisión:

Raquel Quiroz Sánchez - R.U.C N° 20193847264 AUT. SUNAT N° 0320050000001

RUC: FECHA DE EMISIÓN: Moneda:
O. de compra: DATOS DEL DESTINATARIO:
Responsable:
FormaSeñor(es):
de pago: Teléfono: GUIA N°:
Dirección Fecha de emisión:
Item
RUC: Descripción U.M CantidadMoneda:
Precio Unitario Precio Total
O. de compra: Responsable:
Forma de pago: Teléfono:

CANCELADO / CANJEADO Item Descripción

Total Valor de venta: U.M Cantidad Precio Unitario Precio Total
Trujillo, de de IGV:
LETRA N°_________ VENC.__/__/__
Importe total:

- No se aceptan cambios ni devoluciones después de aceptada la entrega. Se aceptarán

CANCELADO / CANJEADO
observaciones dentro de los 7 días útiles. Total Valor de venta:
Trujillo,en la orden
de de compra.
de ADQUIRIENTE
- No se reconocen acuerdos que no especifiquen IGV:
LETRA
- La no cancelación a su vencimiento ganaráN°_________
interereses a VENC.__/__/__
la tasa máxima fijada por ley.
Importe total:

- No se aceptan cambios ni devoluciones

CANCELADO después de aceptada la entrega. Se aceptarán
/ CANJEADO
observaciones dentro de los 7 días útiles.
Total Valor de venta:
Trujillo, de de IGV:
- No se reconocen acuerdos que no especifiquen en la orden de compra.
EMISOR
LETRA N°_________
- La no cancelación VENC.__/__/__
a su vencimiento ganará interereses a la tasa máxima fijada por ley.
Importe total:

- No se aceptan cambios ni devoluciones después de aceptada la entrega. Se aceptarán

observaciones dentro de los 7 días útiles.
- No se reconocen acuerdos que no especifiquen en la orden de compra.
SUNAT
- La no cancelación a su vencimiento ganará interereses a la tasa máxima fijada por ley.
III. ARCHIVOS INTANGIBLES:
• MARCA:
GUANAVITAL
• LOGOTIPO:

• LEMA COMERCIAL:
¡Ama tu vida!
Registro de marca
Registro de marca
VI. ANÁLISIS DEL PRODUCTO:
PRODUCTO Y PARTIDA
ARANCELARIA
 SELECCIÓN DE MERCADO
OBJETIVO
ECUADOR

Ecuador es un mercado de 16.9 millones de consumidores, que brinda importantes oportunidades de

negocio a los productos peruanos, porque existe un idioma común y, gustos y costumbres similares con los
consumidores y empresarios ecuatorianos. Las principales ciudades del país son Guayaquil y Quito.
Guayaquil, ciudad donde se ubica el principal puerto de Ecuador, tiene una población de 2.4 millones de
personas y contribuye con 26.0% del PBI nacional; y Quito, capital de la República, alberga a 2.2 millones de
personas y explica 21.2% del PBI.

La economía ecuatoriana (PIB) en el año 2017 registró un crecimiento en términos reales de 3.0%. Se trata
de una tasa 46 décimas mayor que la de 2016, que fue del -1,6%. Este dinamismo se explica principalmente
por el aumento del Gasto del Consumo Final de los Hogares, el Gasto de Consumo Final del Gobierno
General y las Exportaciones. En términos corrientes, el PIB alcanzó USD 103,057 millones.

En 2016 el Ecuador importó $16,4 Miles de millones, lo que es el 78º importador más grande en el mundo.
Los principales orígenes de sus importaciones son los Estados Unidos ($3,73 Miles de
millones), China ($3,07 Miles de millones), Colombia($1,24 Miles de millones), Brasil ($689 Millones) y el
Perú ($647 Millones).
EXPORTACIONES DE PERÚ
EXPORTACIONES DE PERÚ
 IMPORTACIONES DE
ECUADOR

El siguiente gráfico nos muestra

que en los últimos 5 años, la
importación de jugos ha
mantenido un crecimiento
estable.
 ANÁLISIS DE MERCADO
ANÁLISIS DEL MERCADO

El mercado para estos productos es diverso, ya que está

dirigido tanto para niños y adultos.

SEGMENTACIÓN DE MERCADO

El mercado a analizar será la ciudad de Guayaquil con una

población de 2’039,789 según datos obtenido del INEC, de los
cuales el 53.61% se encuentra dentro de nuestro mercado
objetivo, el cual lo estratificaremos por edades considerando el
rango de 15 a 64 años.

Esto nos da como resultado una población de 1’093,630

distribuida por edades entre hombres y mujeres como se
muestra en el siguiente cuadro.
MERCADO CONSUMIDOR
 ANÁLIIS DE LA
COMPETENCIA
Ecuador existen muchos ofertantes de jugos envasados tanto del
tipo bebida como aquellos que tienen una textura más consistente,
pero son pocos los que tienen calidad certificada.

La industria ecuatoriana de la producción de jugos es homogénea en

su producción, los procesos son básicamente los mismos, los que
varía en sí es la tecnología empleada en las diferentes etapas del
proceso. El posicionamiento en el mercado, además, depende del
marketing que se desea emplear.

Existen diferentes empresas que ofrecen en el mercado nacional

bebidas de frutas en diversas presentaciones y variados sabores
como se describe en el siguiente cuadro.
 PROCESO DE PRODUCCIÓN

Para la elaboración tenemos 8 procesos

que son: la recepción, mezclado,
homogenizado, pasteurizado,
enfriamiento, envasado, etiquetado,
tapado y almacenado.
 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO
Recepción
Se inicia el proceso con la recepción de las materias
primas e insumos que previamente han cumplido con los
parámetros de formulación.

Mezclado
Una vez filtrado el jarabe simple, es bombeado hacia un
tanque de preparación donde se procede a la mezcla de
las materias primas para la elaboración del jugo, el agua
tratada, ácido ascórbico, ácido cítrico, benzoato de sodio,
saborizantes, colorantes y el concentrado de frutas son
completamente mezclados y la fórmula es estandarizada
 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO
Recepción
Se inicia el proceso con la recepción de las materias
primas e insumos que previamente han cumplido con los
parámetros de formulación.

Mezclado
Una vez filtrado el jarabe simple, es bombeado hacia un
tanque de preparación donde se procede a la mezcla de
las materias primas para la elaboración del jugo, el agua
tratada, ácido ascórbico, ácido cítrico, benzoato de sodio,
saborizantes, colorantes y el concentrado de frutas son
completamente mezclados y la fórmula es estandarizada
 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO
Homogenizado

La mezcla es bombeada hacia el tanque homogenizador donde

se logra obtener una textura fina y libre de grumos. La función
del homogenizador es compactar las partículas que están
disueltas y hacer una mezcla homogénea.

Pasteurizado

Esta solución bien mezclada es bombeada a través de un

cambiador tubular de calor para su pasteurización, por medio
de un choque térmico que se logra incrementando la
temperatura de70 º a 85º C por tiempo de 15 segundos para
asegurarnos que no queden microorganismos que puedan
dañar el producto.
 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO
Enfriamiento

Enseguida es llevado a la fase de enfriamiento,

por medio de agua helada a una temperatura
promedio de 4º C.

Envasado

Luego es bombeado y pasa a la máquina

llenadora de jugos, donde las botellas que se
utilicen, ya sean de vidrio o plástico, deben ser
previamente rinseadas, es decir sometidas al
lavado en agua caliente.
 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO
Etiquetado

La siguiente ruta es hacia la máquina etiquetadora. Una vez

etiquetado el producto, pasa por la codificación automatizada,
en donde se le otorga una identificación al lote respectivo con
su fecha de vencimiento.

Tapado

Enseguida pasamos a la máquina de sellado donde se hará la

colocación de las tapas a las botellas.
Empaque

Finalmente el producto es empaquetado y transportado por

bandas especiales e introducido en cajas, que son llevadas a la
bodega de producto terminado , a una temperatura ambiente
debido a los preservantes que tiene el producto hasta su
posterior comercialización.
VII. PROCESO EXPORTADOR:
 PROCESO EXPORTADOR
Forma de Exportación

Exportación directa: La realización de nuestro proyecto de exportación de néctar de guanábana

será mediante una modalidad de exportación directa.

Esta es la modalidad más ambiciosa, donde nosotros debemos de administrar todo el proceso de
exportación, desde la identificación del mercado hasta el cobro de lo vendido. Las ventajas será que
tendremos un mayor control ejercido sobre todo el proceso de exportación, lo cual nos dará mayores
ganancias, relación directa con los mercados y con los clientes.

Este tipo de exportación es el camino más directo para aumentar las ganancias y obtener un sólido
crecimiento empresarial a mediano y largo plazo.
PROCESO DE DISTRIBUCIÓN
FÍSICA INTERNACIONAL:
1° Etapa
• Zona secundaría (País de Origen): Empieza por el traslado de la materia prima desde las
zonas agrícolas a la fábrica, se transforma la materia prima en producto final y se prepara
para ser exportada, se carga la mercadería al medio de transporte seleccionado y se
procede a trasladar a Aduanas.

2° Etapa
• Zona primaría (País de Origen): Se realiza el Despacho aduanero de exportación,
Manipulación de la mercadería (Carga y Estiba)
• En el proceso de distribución física internacional haremos las actividades de transporte
interno (FCA), los despachos aduaneros de exportación, la carga y estiba de la mercadería
al buque (FOB)
 SISTEMA OPERATIVO DE
COMERCIO DE EXPORTACIÓN:
 I) OPERATIVA COMERCIAL

Compra-venta internacional
*Flujo documentario: negociación comercial
-Carta de presentación
-Carta de respuesta del importador
-Carta de oferta
-Carta de pedido
-Carta de crédito

*Formato de compra venta internacional

-Contrato de compra venta internacional
CARTA DE PRESENTACIÓN
CARTA DE OFERTA DEL
EXPORTADOR
CARTA DE CRÉDITO
CARTA DEL IMPORTADOR
SOLICITANDO OFERTA
CARTA DE PEDIDO
 CARTA DE
RESPONSABILIDAD
CONTRATO DE COMPRA Y
VENTA INTERNACIONAL
CONTRATO DE COMPRA Y VENTA
INTERNACIONAL
CONDICIONES DE
ENTREGA
El término libre a bordo en el puerto de carga
convenido, determina que:
Vendedor:
 Entregar la mercancía a bordo del buque
elegido por el Comprador en el puerto de
embarque convenido.

 Efectuar el despacho de exportación de la

mercancía.

Comprador:
 Designar y reservar el Buque.

 Corre con los gastos y riesgos inherentes a la

mercancía desde que traspasa la borda del
buque.
 COTIZACIÓN DEL PRECIO
INTERNACIONAL
Precios FOB referenciales en kilogramos (US$ / KG) (Promedio US$ 2.82)

EL Precio FOB promedio de

este tipo de producto es de
US$ 2.82 por Kg de producto;
el producto tiene un peso
aproximado de 0.68 kg. Por lo
tanto se calcula que el precio
FOB del producto es
US$1.9176.
 MEDIOS DE PAGO

Forma: crédito documentario. Carta de crédito

Mediante nuestra empresa WINEX S.A.C. se negociará el pago mediante una
carta de crédito irrevocable, el intermediario para hacer posible esta operación es
el banco BBVA- Continental.
MEDIOS DE PAGO:
Carta crédito
Documentación Comercial:
Factura proforma
Documentación Comercial:
Packing List
 OPERATIVA ADUANERA
Proceso de despacho aduanero de exportación:

El despachador de aduanas ingresa la

Selección de Régimen Aduanero de exp
mercancía a Zona Primaria

El almacenista consigna un registro

Controlar a un agente de aduana
electrónico

DUA es enviada al Sistema de Gestión Revisión documentario y reconocimiento

Aduanera físico
 OPERATIVA ADUANERA
Proceso de despacho aduanero de exportación:

Se embarca a la mercadería Información complementaria de la DUA

Despacho de exportación Fin de Regularización

 OPERATIVA ADUANERA:
Documentación aduanera
Declaración Única de
Aduanas
 OPERATIVA ADUANERA:
Documentación aduanera
Carta de temperatura para
contenedor
 OPERATIVA ADUANERA:
Documentación aduanera
Carta de Responsabilidad
 OPERATIVA ADUANERA:
Documentación aduanera
Conocimiento del
embarque
 OPERATIVA ADUANERA:
Documentación aduanera
Certificado de
origen
TLC
 OPERATIVA ADUANERA:
Documentación aduanera
Certificado de
fitosanitario
ESTRATEGIA DE PRODUCTO:
FICHA TÉCNICA
ETIQUETA INFORMATIVA
 Logística del producto de
exportación: envase, empaque
embalaje
 Logística del producto de
exportación: envase, empaque
embalaje
ESTRATEGIA DE PRECIO:
Plaza: distribución física
internacional
ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN:
PUBLICIDAD

En la actualidad el medio de comunicación más

común en Ecuador y Perú son las redes
sociales, por ende, trataremos de llegar a
nuestros clientes potenciales mediante
Facebook e Instagram, donde estaremos
publicando constantemente nuestras
promociones, exhibiciones del producto y
conjuntamente con nuestros clientes
promocionar los lugares de compra en el
mercado internacional.
Promoción de Ventas
Muestras: Una estrategia en el cual el producto es el principal incentivo
• Sorteos o premios: Un incentivo para el consumidor de lograr poder ganar algo
con inversiones mínimas
• Descuentos u ofertas: En los que atraen a los consumidores a través del precio.
Marketing Directo
• Mediante folletos en el cuál detallaremos sus ingredientes y las propiedades
Guanavital
Merchandising
• Ofreceremos tomatodos y llaveros con el logo de nuestra marca para captar la
atención de nuestros clientes
VIII. CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES:
 La industria de productos procesados en Ecuador país ha evolucionado y nuestro mundo cada
vez más globalizado demanda que las empresas además de innovar, se exijan, al menos, a la
misma velocidad de su competencia.

 Calidad, experiencia y excelencia son los parámetros con los que una empresa puede destacarse
sobre las demás. Se necesita implementar calidad en sus procesos de producción para ser
competitivo, es una herramienta indispensable que genera confianza en las relaciones empresa y
consumidores, que además genera valor agregado a sus productos.

 El estudio de mercado muestra que podemos aumentar nuestra participación de mercado, ya que
en la actualidad el consumidor exige productos inocuos que garanticen su salud.