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    Helados Bresler

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    Javier Chávez
    Unilever ingresó al mercado peruano de helados en 1996 con la marca Bresler, invirtiendo $5 millones para adquirir carritos heladeros y una cadena de frío. Su objetivo era alcanzar el 15% de participación en el primer año. Sin embargo, Nestlé compró la principal competidora D'Onofrio, y cambios arancelarios aumentaron los costos de importación de Bresler. Esto, junto con que los sabores de Bresler no convencieron al paladar peruano, llevaron a que Unilever dej

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    Unilever ingresó al mercado peruano de helados en 1996 con la marca Bresler, invirtiendo $5 millones para adquirir carritos heladeros y una cadena de frío. Su objetivo era alcanzar el 15% de participación en el primer año. Sin embargo, Nestlé compró la principal competidora D'Onofrio, y cambios arancelarios aumentaron los costos de importación de Bresler. Esto, junto con que los sabores de Bresler no convencieron al paladar peruano, llevaron a que Unilever dej

    Descripción original:

    información general de helados bresler - básico

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    Helados bresler

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    Unilever ingresó al mercado peruano de helados en 1996 con la marca Bresler, invirtiendo $5 millones para adquirir carritos heladeros y una cadena de frío. Su objetivo era alcanzar el 15% de participación en el primer año. Sin embargo, Nestlé compró la principal competidora D'Onofrio, y cambios arancelarios aumentaron los costos de importación de Bresler. Esto, junto con que los sabores de Bresler no convencieron al paladar peruano, llevaron a que Unilever dej

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    Unilever ingresó al mercado peruano de helados en 1996 con la marca Bresler, invirtiendo $5 millones para adquirir carritos heladeros y una cadena de frío. Su objetivo era alcanzar el 15% de participación en el primer año. Sin embargo, Nestlé compró la principal competidora D'Onofrio, y cambios arancelarios aumentaron los costos de importación de Bresler. Esto, junto con que los sabores de Bresler no convencieron al paladar peruano, llevaron a que Unilever dej

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    EL ENTORNO

    • CORRÍA EL AÑO 1996 Y LOS DOS GRANDES DEL MERCADO • ORIGINALMENTE, ALGUNOS RUMORES SEÑALABAN QUE
    MUNDIAL DE HELADOS HABÍAN PUESTO LOS OJOS EN EL LA PRIMERA OPCIÓN DE LA MULTINACIONAL
    PERÚ. NESTLÉ Y UNILEVER HABÍAN VISTO EN EL BAJO ANGLOHOLANDESA ERA COMPRAR D’ONOFRIO (NABISCO
    CONSUMO PER CÁPITA UNA PERFECTA OPORTUNIDAD Y PHILIP MORRIS TAMBIÉN HABRÍAN HECHO SUS
    PARA DINAMIZAR EL SEGMENTO (CONSUMÍAMOS 0,87 APUESTAS). SIN EMBARGO, MIENTRAS QUE NESTLÉ
    LITROS; MIENTRAS QUE LOS CHILENOS, 3 LITROS).
    NEGOCIABA ESTA COMPRA. UNILEVER SE PREPARABA
    • PERO, INGRESAR AL NEGOCIO SUPONÍA ENFRENTAR AL PARA EL LANZAMIENTO DE BRESLER.
    REY DEL MERCADO PERUANO: D’ONOFRIO. MIENTRAS
    QUE NESTLÉ APOSTÓ POR ADQUIRIR LA COMPAÑÍA DEL • LA MARCA SE ENCONTRABA EN 53 PAÍSES (ENTRE ELLOS
    GRUPO RODRÍGUEZ BANDA, UNILEVER DECIDIÓ VENEZUELA Y CHILE) Y CONCENTRABA EL 20% DEL
    FINALMENTE SALIRLE AL FRENTE MERCADO MUNDIAL DE HELADOS.
    LANZAMIENTO
    Octubre DE 1996 sería el mes del ingreso. Durante una ceremonia
    con iluminación láser, fuegos artificiales y ballet, Unilever
    presentó a mediados de ese mes su nuevo producto ante los altos
    ejecutivos de las cadenas de supermercados, negocios de
    golosinas e industriales lácteos.

    OBJETIVOS
    Unilever y Pacocha tenían como meta para el primer año tener el
    15% del mercado local de helados.
    En general, en los países en los que estamos en el negocio de
    helados siempre superamos el 35% de la participación del mercado.
    Esperamos llegar a ese margen en el Perú”, comentaba Richard
    Saldanha, ex gerente general de Unilever.

    INVERSIÓN
    US$5 millones para adquirir dos mil carritos heladeros y una
    moderna cadena de frío que les permitiría llegar a toda Lima.
    INICIO Y DECLIVE DE LA MARCA BRESLER
    • ETAPAS DEL LANZAMIENTO • BRESLER NO SOLO OFRECÍA UNIFORMES Y CARRITOS NUEVOS, SINO TAMBIÉN
    PERMISOS DE CIRCULACIÓN YA PAGADOS* Y HIELO SECO PARA MANTENER LOS
    • ADQUISICIÓN DE CARRITOS HELADEROS
    PRODUCTOS. LOS HELADEROS DE LA COMPETENCIA TENÍAN QUE CORRER CON
    • IMPLEMENTACIÓN DE UNA CADENA DE FRÍO
    ESTOS GASTOS
    • INVERSIÓN EN MEDIOS DE COMUNICACIÓN MASIVA (CANALES
    TRADICIONALES) • ANTES DE TERMINAR ESE VERANO, UNA NOTICIA CAMBIÓ LA HISTORIA DEL
    • DESARROLLO DE ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN DE MERCADOS (EN LIMA) MERCADO: NESTLÉ HABÍA COMPRADO D’ONOFRIO.
    LOS PRIMEROS 06 MESES
    • SI NO SE LOGRABA ESTA ADQUISICIÓN, NESTLÉ TENÍA COMO PLAN B
    • LOS SIGUIENTES MESES TENDRÍA UNA ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE CONSTRUIR UNA PLANTA. ES MÁS, ESTE PLAN SE COMENZÓ A DESARROLLAR
    MERCADOS (PROVINCIAS)
    PARALELAMENTE CON LAS NEGOCIACIONES CON LA FAMILIA RODRÍGUEZ
    • Y EN SUS PLANES ESTABA PONER UNA PLANTA, DADO QUE IMPORTABA BANDA.
    A LA FECHA TODOS SUS PRODUCTOS DESDE SUS PLANTAS DE CHILE Y
    VENEZUELA. • LOS CAMBIOS EN LAS MEDIDAS ARANCELARIAS Y PARAARANCELARIAS A
    FINALES DE 1997 SE ELEVARON EN 150% LOS PRECIOS DE LOS DERECHOS
    DE IMPORTACIÓN DE BRESLER. ANTE ESTA SITUACIÓN, UNILEVER
    PACOCHA DEJÓ DE COMERCIALIZAR LA MARCA EN 1998. SÓLO LOGRO EL
    8% DE PARTICIPACIÓN A NIVEL NACIONAL HASTA ESE ENTONCES.
    HELADOS BRESLER …
    • LA MARCA DE HELADOS BRESLER DE UNILEVER , QUE INGRESÓ A NUESTRO MERCADO EN SETIEMBRE DEL 96, SE
    ESFORZÓ POR LOGRAR EN PERÚ UNA NEGOCIACIÓN FAVORABLE PARA LOS TRICICLEROS, Y SUBESTIMÓ LAS
    EXIGENCIAS DE SABOR QUE TENEMOS LOS CONSUMIDORES PERUANOS, "BRESLER NO PUDO GENERARLE MAYOR
    COMPETENCIA A NESTLÉ, DEBIDO A LA FUERTE PREFERENCIA DE LOS CONSUMIDORES PERUANOS POR ESTA
    ÚLTIMA MARCA."
    • QUE DURE POCO TIEMPO EN EL MERCADO SE DEBIÓ A QUE EL SABOR DE HELADOS BRESLER ERA UN SABOR
    CONSIDERADO ARTIFICIAL EN COMPARACIÓN CON D’ONOFRIO. EL PALADAR DEL PÚBLICO PERUANO DESDE YA
    ERA EXIGENTE Y POR LO TANTO NO SE DEJABA ATRAER SÓLO POR PRESENTACIONES SINO POR SABORES.
    ENTONCES, SE PUDO HABER CREADO NUEVOS PRODUCTOS CON SABORES QUE EL CONSUMIDOR
    PERUANO ADOPTARÍA COMO PREFERIDOS. A PESAR DE LAS NEGOCIACIONES CON LOS CANALES DE
    DISTRIBUCIÓN ( TRICICLEROS)

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