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    Tipos de Presupuesto de Promociones de Ventas

    Cargado por

    David Isaí Sanz Glez
    El documento describe cuatro métodos de presupuestación para promociones de ventas: 1) porcentaje de ventas, 2) todos los fondos disponibles, 3) seguir a la competencia, y 4) tarea u objetivo. El método de porcentaje de ventas es el más ampliamente usado, relacionando el costo de la promoción con los ingresos por ventas. El método de tarea u objetivo fuerza a definir metas realistas para el programa de promoción más allá de un periodo presupuestal.

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    Tipos de Presupuesto de Promociones de Ventas

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    David Isaí Sanz Glez
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    El documento describe cuatro métodos de presupuestación para promociones de ventas: 1) porcentaje de ventas, 2) todos los fondos disponibles, 3) seguir a la competencia, y 4) tarea u objetivo. El método de porcentaje de ventas es el más ampliamente usado, relacionando el costo de la promoción con los ingresos por ventas. El método de tarea u objetivo fuerza a definir metas realistas para el programa de promoción más allá de un periodo presupuestal.

    Descripción original:

    Tipos de presupuestos de promoción

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    El documento describe cuatro métodos de presupuestación para promociones de ventas: 1) porcentaje de ventas, 2) todos los fondos disponibles, 3) seguir a la competencia, y 4) tarea u objetivo. El método de porcentaje de ventas es el más ampliamente usado, relacionando el costo de la promoción con los ingresos por ventas. El método de tarea u objetivo fuerza a definir metas realistas para el programa de promoción más allá de un periodo presupuestal.

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    TIPOS DE

    PRESUPUESTO DE
    PROMOCIONES DE
    VENTAS.
    -El Presupuesto de Promocin
    Las actividades promocionales se presupuestan en general
    como gastos de operacin corrientes, lo que implica que sus
    beneficios se utilicen de inmediato. Sin embargo, se ha sugerido
    que la publicidad (y es de suponer que tambin otros esfuerzos
    promocionales) debe considerarse como una inversin de
    capital, aun si debe tratarse como un gasto para propsitos de
    contabilidad.
    EXISTEN CUATRO MTODOS DE
    PRESUPUESTACIN PROMOCIONAL:
    Porcentaje de ventas: Es el mtodo de asignacin de presupuestos de uso ms amplio. Pone el costo de la promocin en
    relacin con el ingreso por ventas, lo que lo convierte en una variable ms que en un gasto fijo.

    Todos los fondos disponibles: El objetivo es crear ventas y la participacin de mercado con la mayor rapidez posible durante
    esos aos iniciales.

    Seguir a la competencia: Igualar los gastos promocionales de los competidores o gastar en proporcin a la participacin de
    mercado. Existen dos problemas: los competidores tampoco saben cmo elaborar un presupuesto y las metas promocionales
    son diferentes de stos.

    Tarea u objetivo: Fuerza a la administracin a definir en forma realista las metas de su programa de promocin y verlas fuera
    de los lmites de un periodo presupuestal definido. A este mtodo se le suele llamar de acumulacin por la forma en cmo se
    estructura el presupuesto.
    ******Lee Ann Santiago*******

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