PLAN Renta Maquinaria

PLAN DE PROMOCIN
PA R A E L S E R V I C I O D E R E N TA D E
MAQUINARIA
ESTRUCTURA DEL
TRABAJO
INTRODUCCIN: Esquema con el que abordar la campaa

1.- Mercado
2.- Misin
3.- Mensaje
3.1 Mensaje para el segmento de clientes finales
3.2 Mensaje para el segmento de clientes Intermediarios
4.- Medios
4.1 Programas para clientes finales (Primera etapa)
4.1.1 INTERNET CON ENFOQUE A CLIENTES FINALES
4.1.2 PUBLICIDAD EXTERIOR CON LAS MQUINAS
4.1.3 VISITAS A OBRAS CON MQUINAS
4.1.4 PUBLICIDAD ATL (MEDIOS CONVENCIONALES)
4.1.5 PLAN DE MEDIOS PARA CLIENTES FINALES
4.2 Programas para clientes intermediarios (Segunda etapa)
4.2.1 RELACIONES PBLICAS CON TIENDAS DE MATERIALES Y
DESPACHOS
4.2.2 INTERNET CON ENFOQUE A INTERMEDIARIOS
4.2.3 PUBLICIDAD INFORMATIVA Y FORMATIVA
4.2.4 MATERIAL PROMOCIONAL
4.2.5 PLAN DE MEDIOS PARA CLIENTES FINALES
4.2.5 PLAN DE MEDIOS DE LA CAMPAA EN GENERAL
5.- Money
5.1 Costo de la campaa
5.2 Ajuste al presupuesto
6.- Medicin
CONCLUSIN
INTRODUCCIN
Para el servicio de renta de maquinaria de la empresa nona se
propone trabajar bajo el esquema de las 7 ms de la planeacin de
las comunicaciones de j. ixba:
1. Mercado: A quin va dirigido el esfuerzo de comunicacin?
2. Misin: Cul es el objetivo de la comunicacin?
3. Mensaje: Cules son los puntos principales a comunicar?
4. Medios: Qu vehculos o medios sern utilizados para ejecutar los objetivos del
plan?
5. Money: Cunto se debe gastar en la campaa?
6. Medicin: De qu manera se evaluar el efecto de la campaa?
7.- Mejoramiento Qu se puede mejorar durante la ejecucin?
Los primeros 3 puntos se refieren a la Estrategia de

Comunicacin
Los ltimos 4 a la Implementacin de la misma.
1. MERCADO
NUESTROS SERVICIOS
El presente trabajo se enfoca nicamente al servicio de Renta de Maquinaria de la empresa NONA que
consiste en lo siguiente:
RENTA DE BULLDOZER CAT D5MXL
OPERADO
TRANSPORT
TIEMPO MAQUINA
R
DISEL
E
COSTO
Descripcin
MES
28,000
Equivalente a 6 das o 48 horas de

trabajo, incluye operador disel y
transporte
trabajo, incluye operador y disel
25,000
16,000
83,000
80,000

trabajo, incluye operador y transporte.
trabajo, incluye operador y disel
44,000
nicamente se renta la mquina
SEMANA
Diseada y construida para dar un soporte firme en las aplicaciones ms

exigentes.
El hecho que est montado sobre orugas en lugar de ruedas, implica que ejerce
una menor presin sobre el piso, y por lo tanto tiene una mayor capacidad para
desplazarse en caminos con obstculos donde otros vehculos convencionales
estn incapacitados de hacerlo.
Adems cuenta con perales para nivelar y dar cierta pendiente lo que la
convierte en la mquina ideal para campos deportivos y caminos rurales
PLAN DE PROMOCIN // 1. MERCADO
TIEMPO MAQUINA
OPERADO
R
RENTA DE RETROEXCAVADORA CAT 416D

TRANSPOR
DISEL
TE
COSTO
HORA
DA
$
$
$
$
$
$
SEMANA
MES
500
Descripcin
Equivalente a 1hrs, incluye operador y
disel
(solo en lugares cercanos)
2,400
1,650
12,000
6,900
45,000
24,600
Equivalente a 8.5hrs. con horario de

8:00 a 17:30 incluye operador y disel.

trabajo, incluye operador y disel.

trabajo, incluye operador .
Proporciona capacidades superiores de excavacin, apertura de

zanjas, relleno y manipulacin de materiales. Se pueden utilizar
para muchas aplicaciones, como:
Construccin general
llenando camiones
Demoliciones y excavaciones
Paisajismo
MERCADO POTENCIAL
Para el caso del servicio de renta de maquinaria de NONA, los ms interesados son personas que
actualmente realizan algn trabajo de construccin y estos pueden ser particulares y profesionistas del ramo
de la construccin que constantemente contratan maquinaria.
Geogrficamente podemos ubicar en zonas donde actualmente se estn realizando trabajos de

construccin:
En 15 km a la redonda del lugar en dnde actualmente se guardan las mquinas algunos lugares son: Lomas de la
pradera, Villas de arco sur, Trancas, Monte magno, Ciudad solar, Ojo de agua, fraccionamiento Anhuac, real del
bosque, carretera vieja a Coatepec en el tramo entre Trancas-Estanzuela, etc.
(El radio es determinado en funcin del consumo km x litro de disel de la mquina para sacar gastos de
transportacin)
Por el ejercicio de su profesin podemos encontrarlos reunidos en:

COLEGIO DE INGENIEROS CIVILES DE XALAPA A.C. (CICX )
COLEGIO DE ARQUITECTOS DEL ESTADO DE VERACRUZ-XALAPA, A. C. (CAEVX)
Cabe mencionar que realizan eventos en dnde renen a los agremiados por poner un ejemplo el CAEVX realiza
desayunos-conferencia el primer jueves de cada mes, por lo que ser necesario investigar las actividades de estas dos
instituciones para encontrar el momento preciso para hacer publicidad.
Por otra parte por su perfil profesional los podemos encontrar en escuelas que oferten ingeniera y
arquitectura, puesto que adems de los alumnos algunos profesores pueden estar en proyectos de
construccin.
COMPETENCIA
En materia de competencia, brevemente se realiz una bsqueda en internet de otras empresas que oferten
el servicio de renta de maquinaria en Xalapa y al mismo aprovechar esta accin para conocer cmo estn
utilizando la red para promocionar sus servicios.
En el directorio online de SECCIN AMARILLA se encontraron 21 empresas en Xalapa que brindan este
servicio.
En otros directorios online (Cylex, Infoisinfo, Planeta Mxico, Infored, Directorio Veracruz , etc ) de igual forma
se encontraron ms empresas haciendo un total de 32 empresas que supuestamente rentan maquinaria
pesada en Xalapa
Hacer el ejercicio de ubicar la competencia en el mapa y realizar un cruce con los lugares en dnde actualmente se
estn llevando a cabo trabajos de construccin, de esta forma localizaremos geogrficamente puntos que no estn
siendo atendidos o que tienen menor cobertura. (Esto cuando se desarrolle el programa 3: Visitas a obras con
maquinas)
2. MISIN
MISIN
Llamar la atencin del mercado objetivo, persuadindolo para contratar los servicios de renta de
maquinaria de NONA (EL TRACTOR CAT D5MXL Y LA RETROEXCAVADORA CAT 416D).
ESTRATEGIAS PULL Y PUSH
Pull: Orientar los esfuerzos de comunicacin hacia el cliente final.

Como cliente final se encuentran las personas que requieren un movimiento de tierra u otro trabajo de manera particular y por
nica ocasin. Puede darse el caso de que no cuentan con la asesora o respaldo de un arquitecto o ingeniero civil.
Por ello las estrategias PULL tienen como objetivo que el cliente final contrate personalmente el servicio sin embargo esto
implica un mayor esfuerzo publicitario puesto que es difcil hacer una segmentacin precisa.
Push: Orientar los esfuerzos de comunicacin hacia un Intermediario.

Por otro lado se encuentran profesionales de la construccin que recurrentemente realizan trabajos en donde requieren rentar
maquinaria, por ello este segmento debe ser abordado con una estrategia que pueda canalizarse en un plan de fidelidad,
logrando relaciones ganar-ganar de largo plazo en razn de los incentivos y de las condiciones de venta que se les ofrezcan.
Por ello se deben plantear esquemas especiales para privilegiarlos al rentar maquinaria con nosotros y de esta forma funjan
como intermediarios.
PLAN DE PROMOCIN // 2. MISIN
3. MENSAJE
Como se menciono anteriormente se han identificado dos grupos:

1.- Clientes Finales: Son las personas que ocasionalmente requieren algn trabajo de
movimiento de tierra y rentan maquinaria.
2.- Intermediarios: Profesionistas del ramo de la construccin que constantemente
recurren a la renta de maquinaria.
Cada uno llevar un tratamiento especial por lo que sern dos estrategias diferentes entre
uno y otro pero sin perder de vista la misin de la campaa.
PLAN DE PROMOCIN // 3. MENSAJE
MENSAJE PARA CLIENTES FINALES

Beneficio: Trabajo profesional ahorrando tiempo y dinero.
Razn de respaldo: El servicio de renta incluye a un operador calificado.
Consumer Insight: Fcil, rpido, profesional y sin la necesidad de contratar a ms profesionistas para
realizar la tarea.
Posicionamiento: Actualmente la marca NONA carece de posicionamiento, por ello en las comunicaciones
emitidas hacia el pblico en general se manejara la mascota Homero el Ingeniero para asociar a la marca
con el concepto de construccin.
Personalidad de la marca, tono y manera: Para el cliente final no es relevante que en el mensaje se
profundice en aspectos tcnicos de la maquinaria, por ello el tono debe ser amigable de tal forma que brinde
confianza y de la manera ms simple y concreta posible.
Las piezas publicitarias deben ser enfocadas al resultado final esperado por el cliente y cmo lnea general
apegarse a una esttica minimalista para reflejar simplicidad. Es decir; el cliente final no debe percibir que es
complicado contratar el servicio.
LNEA CREATIVA PARA

CLIENTES FINALES
Tema central de la
campaa:
Promesa de
campaa:
Razn y argumento de
venta:
Manos a la
obra
Homero el ingeniero
prepara tu terreno
Ahorras tiempo y dinero
con rentas desde medio da
que incluyen operador
calificado.
En este ejemplo de anuncio a diferencia de uno

para espectacular se justifica el hecho de que
contenga una mayor cantidad de texto y
elementos descriptivos, puesto que ser
utilizado en medios dnde la lectura es lenta.
ANUNCIOS CON PRECIOS
Despus de contactar a la competencia y tras recibir una llamada de un interesado, se propone realizar
anuncios informando que las mquinas tambin son rentadas sin operador y publicar el precio, puesto
que estamos dentro de los paramentos.
MENSAJE PARA INTERMEDIARIOS

Beneficio: Aliado comercial en el servicio de renta de maquinaria que obtiene precios especiales.
Razn de respaldo: Se ofrecen planes de recompensa a la red de aliados de NONA. Por poner un ejemplo a un
despacho de arquitectos a los que se les manejar una comisin sobre la renta . De esta forma ellos pueden ofertar a
sus clientes el servicio de renta de maquinaria como suyo. La propuesta de comisin es del 10% Sobre el precio pblico.
(Ver tabla de la pgina siguiente) y pueden alcanzar a ganar hasta 8,000 pesos de comisin en un mes.
Consumer Insight: Ampliar su catlogo de servicios al realizar esta alianza, siendo un extra en sus operaciones.
Posicionamiento: Por la naturaleza del trabajo de un arquitecto o ingeniero automticamente se convierten en un
segmento que hay que atacar y fidelizar. Al ser potenciales aliados estratgicos para lograr la renta de las mquinas se
debe buscar un equilibrio en las estrategias de posicionamiento para dejar en claro al aliado que las mquinas
pertenecen a la empresa NONA, pero sin saturar a sus clientes de nuestra marca al grado de considerarnos una amenaza
por el hecho de tener como empresa un giro similar.
Para esto podemos apoyarnos en Homero el Ingeniero con aplicaciones en donde anuncie nicamente el servicio de
renta de maquinaria y de esta forma manejar lo menos posible la marca NONA Construccin y comercializacin.
Personalidad de la marca tono y manera:
Los aspectos tcnicos de la maquinaria son importantes para el Intermediario con el que se generen alianzas, por ello
tono y manera de NONA debe ser tcnica y profesional para transmitir seriedad en el trato.
Por ello las piezas publicitarias deben ser enfocadas a los aspectos tcnicos y los alcances de las mquinas resaltando
los beneficios de ahorro en tiempo, dinero y esfuerzo. Es decir; intermediario debe percibirnos como alguien confiable y
primera opcin cuando necesite el servicio de una mquina.
PROPUESTA DE ESQUEMA DE COMISIONES PARA LA RENTA DE

MQUINAS
TRACTOR CATERPILLAR D5MXL
CONCEPTO
RENTA POR UN DA
INGRESOS
$
4,166
COSTOS FIJOS
Disel
Operador
RENTA (Precio pblico)
RENTA POR UNA

SEMANA
25,000
$
1,000
$
6,000
24,000
$
500
$
3,000
12,000
COSTOS VARIABLES
Transportacin
Mantenimiento
EGRESOS
RENTA POR UN MES
80,000
PROPUESTA DE ESQUEMA DE COMISIONES PARA LA RENTA DE

MQUINAS
RETROEXCAVADORA 41D9
CONCEPTO
RENTA POR UN DA
INGRESOS
$
2,400
COSTOS FIJOS
Disel
Operador
RENTA (Precio pblico)
RENTA POR UNA

SEMANA
12,000
$
500
$
3,000
$
350
$
2,100
$
8,400
COSTOS VARIABLES
Transportacin
Mantenimiento
EGRESOS
RENTA POR UN MES
45,000
12,000
LNEA CREATIVA PARA INTERMEDIARIOS.

Homero el
ingeniero es
Tu mejor aliado
ma central de la campaa:
Promesa de
campaa:
Razn y argumento de
venta:
Homero el
ingeniero es
Tu mejor
Ganas aliado
t y ganan tus
clientes
Esquema de
descuentos y/o
comisiones
Propuesta
grfica
HOMERO
EL INGENIERO
ESTRECHANDO LA MANO
OTRO INGENIERO y/o
ARQUITECTO
BULLDOZ
ER
Anuncio secundario en dnde se manifiesta

el esquemas de comisiones* parte de la
segunda etapa
RETROEXCAVA
DORA
*Parado, es parte de la segunda etapa

4. MEDIOS
4. MEDIOS
Algunos instrumentos de promocin sern afines para ambos grupos objetivo (Clientes finales e
intermediarios), sin embargo para tener un mejor tratamiento los abordaremos por separado y
tomando como prioridad las actividades que se pueden efectuar inmediatamente.
CHECK GENERAL DEL DESARROLLO DE LOS PROGRAMAS DE LA CAMPAA
SEMAFORIZACIN
GRUPO OBJETIVO
ORDEN DE LOS PROGRAMAS A DESARROLLAR
COMENTARIOS
CF1: INTERNET CON ENFOQUE A CLIENTES FINALES

CLIENTES
FINALES
CF2: PUBLICIDAD EXTERIOR CON LAS MQUINAS
(PRIMERA ETAPA) CF3: VISITAS A OBRAS CON MQUINAS

CF4 PUBLICIDAD ATL (MEDIOS CONVENCIONALES)
CI1: RELACIONES PBLICAS / ALIANZAS CON TIENDAS DE

MATERIALES Y DESPACHOS
CLIENTES
CI2: INTERNET CON ENFOQUE A INTERMEDIARIOS
INTERMEDIARIOS
(SEGUNDA ETAPA) CI3: PUBLICIDAD INFORMATIVA Y FORMATIVA
PLAN DE PROMOCIN // 4. MEDIOS
Parado hasta que autorice GEC su

desarrollo.
desarrollo.
desarrollo.
CLIENTES FINALES
(PRIMERA ETAPA)
PLAN DE PROMOCIN // 4. MEDIOS
C F 1
INTERNET
CON ENFOQUE
PARA CLIENTES
FINALES
OBJETIVO DEL PROGRAMA: Aprovechar las bondades de internet

explotando canales en dnde se puede publicar gratuitamente y de
esta forma fortalecer la presencia de la marca y canalizar a clientes
potenciales a una bas de datos, para posteriormente llevar a cabo
un contacto directo que se traduzca en venta.
DESARROLLO DEL
PROGRAMA:
IDENTIFICAR LOS PRINCIPALES SITIOS

DE ANUNCIOS CLASIFICADOS
PUBLICACIONES EN
SITIOS DE ANUNCIOS
CLASIFICADOS
INTERN
ET
ALTA EN
DIRECTORI
OS ONLINE
IDENTIFICAR LOS
PRINCIPALES
DIRECTORIOS ONLINE
ESTABLECER
PERIODICIDAD DE LAS
PUBLICACIONES
DISEAR LOS
SOPORTES
PUBLICITARIOS
CALENDARIZAR
PUBLICACIONES EN
GRUPOS DE
ANUNCIOS DE FB
VALIDAR
IDENTIFICAR LOS PRINCIPALES
GRUPOS DE VENTAS Y CLASIFICADOS
EN FB
PUBLICAR
CF1
INTERNET
CON ENFOQUE PARA CLIENTES
FINALES
DESARROLLO DEL PROGRAMA:

SEMAFORIZACIN
TIPO DE
ACTIVIDAD
ORDEN DE ACTIVIDADES
COMENTARIOS
1.1 Diseo del desarrollo del programa

1.2 Identificar formas gratuitas de publicitarse en internet
1.3 Identificar los principales sitios
1.4 Establecer periodicidad de las publicaciones segn los
Planeacin
sitios
de la estrategia de
comunicacin
1.4.1 Especificaciones de cada sitio
1.5 Disear los soportes publicitarios
Segn el sitio sern las

especificaciones de las piezas
publicitarias
Bsicos listos, se propone crear un
inventario de post
1.6 Calendarizar
1.7 Costo del programa
1.8 Validacin
Implementacin 1.9 Publicar
de la estrategia de
Ya existe una validacin previa y se

procede a inscribirse en los diferentes
medios electronicos
Ya se est inscrito, en todos los
directorio y en anuncios clasificados.
Faltan cuentas de Fb que aprueben
solicitud
CF1
INTERNET
FINALES
FORMAS GRATUITAS
DE PUBLICITARSE EN
INTERNET
DIRECTORIOS
ONLINE
SITIOS DE
ANUNCIOS
CLASIFICADOS
PRINCIPALES
SITIOS
Seccin Amarilla
Cylex
Infoisinfo
Planeta Mxico
Infored
Directorio Veracruz
Google My
business
Viva anuncios
Locanto
Segunda mano
GRUPOS DE
VENTAS LOCALES
EN FB
FB Mercado libre
Coatepec
FB Mercado libre Xalapa
FB Tepito Xalapeo
FB Clasificados Xalapa
GRUPOS DE
ARQUITECTOS E
INGENIEROS EN
FB
Se requiere realizar una

bsqueda
CF1
INTERNET
ESTABLECER PERIODICIDAD DE LAS PUBLICACIONES SEGN LOS SITIOS

WEB
CON ENFOQUE PARA

CLIENTES FINALES
D I R E C T O R I O S
O N L I N E
PERIODICIDAD DE LAS
PUBLICACIONES
ESPECIFICACIONES PARA EL ANUNCIO
Seccin Amarilla
Una vez cada 6 meses
Al ser el paquete gratuito solo se permite agregar el logo,

la info bsica de contacto y la ubicacin de la empresa en
google maps . Se debe contratar el servicio pasado 6
meses o de lo contrario subir otro anuncio cambiando
algunos datos.
Cylex
Alta inicial nica

Confirmar cada dos
meses que la info del
anuncio siga vigente
Se permite agregar logo de la empresa , galera

fotogrfica y hasta el curriculum
Infoisinfo
Alta inicial nica

Confirmar cada dos
meses que el anuncio
siga vigente
Adems de la info de contacto se permiten agregar

fotografas al anuncio
Planeta Mxico
Alta inicial nica

Confirmar cada dos
siga vigente
Solo se permite agregar logo de la empresa y la info

bsica de contacto
Infored
Alta inicial nica

Confirmar cada dos
siga vigente
No se permiten agregar grficos es solo texto con la info

bsica
SITIO WEB
Directorio
Alta inicial nica

Confirmar cada dos
No se permiten agregar grficos es solo texto con la info
COMENTARIOS ADICIONALES
Inscribindose a todos los

directorios se lograr que en los
resultados de bsqueda en
google de Renta de
maquinaria Xalapa se
aparezca
CF1
INTERNET
FINALES
ANUNCIOS DE OTRAS EMPRESAS QUE OFERTAN

RENTA DE MAQUINARIA EN DIRECTORIOS ONLINE
Seccin Amarilla
Cylex
CF1
INTERNET
FINALES
Infoisinfo
ANUNCIOS DE OTRAS EMPRESAS QUE OFERTAN

RENTA DE MAQUINARIA EN DIRECTORIOS ONLINE
Directorio Veracruz
GOOGLE MY BUSINESS
Funciona como directorio cuando un
internauta realiza una bsqueda. Por
ejemplo Maquinaria Xalapa aparece
informacin de las empresas registradas
en google en ese rubro (obviamente
google da prioridad a los que contratan
adwords).
Es gratis registrarse sin embargo tarda 2
semanas en darse de alta, puesto que
manda una carta con un cdigo de
confirmacin. Esto para evitar que se haga
mal uso.
Ya se solicit el registro por lo que
estamos en la espera de que llegue la
carta para terminar el proceso.
CF1
8121046
INTERNET
PROPUESTA DE ANUNCIO PARA SITIOS DE

DIRECTORIOS ONLINE
FINALES
Resumiendo los anuncios vistos de otras empresas, estos van en funcin de lo que cada directorio online permite subir. Por ello a
continuacin se presentan todos los campos que se pueden utilizar y dependiendo el sitio se subira la informacin.
CAMPO
PROPUESTA DE INFO
COMENTARIOS/OBSERVACIONES
AVATAR (foto de
perfil)
HOMERO EL INGENIERO
Tambin se puede utilizar el logo de la empresa, pero considero que es ms

amigable ver al castor constructor.
DIRECCIN
Matriz. Mxico DF Suc. Carretera Xalapa Coatepec. Entronque con Pacho

Viejo.C.P. 91500.
Lo mismo sera para la ubicacin en google maps
Telfono
(52) (228) 8 12 10 46 // 2282 15 74 54
. Ser necesario contemplar la posibilidad de utilizar un cel con whatsapp y las

llamadas al telfono local entran al nmero celular
Email
[email protected]
Solicitar correo a Sistemas, ejem: [email protected] y cargarlo a mi outlook
Horario
8:30am 6:30pm
Por ello creo que sea importante un celular por si existe una llamada fuera del
horario de Sardel de oficina.
Palabras clave:
Renta de maquinaria, retroexcavadora, Bulldozer Caterpillar D5m Xl con perales,

Xalapa, Coatepec,
reas de servicio
Movimientos de tierra, preparacin de terrenos
Galera fotogrfica
Se incluye el cartel publicitario y fotos de las mquinas
Contamos con la maquinaria y operadores para darte la mejor solucin con un servicio profesional que te ahorrar tiempo y dinero.
BULLDOZER CATERPILLAR D5MXL
Diseada y construida para dar un soporte firme en las aplicaciones ms exigentes.
El hecho que est montado sobre orugas en lugar de ruedas, implica que ejerce una menor presin sobre el piso, y por lo tanto tiene una mayor capacidad para
desplazarse en caminos con obstculos donde otros vehculos convencionales estn incapacitados de hacerlo.
Adems cuenta con perales para nivelar y dar cierta pendiente lo que la convierte en la mquina ideal para campos deportivos y caminos rurales
Descripcin:
RETROEXCAVADORA CATERPILLAR 416D
CF1
INTERNET
FINALES
S I T I O S
ESTABLECER PERIODICIDAD DE LAS PUBLICACIONES SEGN LOS SITIOS WEB
D E
A N U N C I O S
SITIO WEB
PERIODICIDAD DE LAS
PUBLICACIONES
Viva anuncios
Tras la primera publicacin

mensualmente se actualiza el
arte
Locanto
Tras la primera publicacin

cada dos meses se reactiva el
anuncio y se aprovecha a
cambiar arte
Segunda mano
cada dos meses se reactiva el

anuncio y semanalmente se
actualiza el arte
Mercado Libre
30 das
.
C L A S I F I C A D O S
ESPECIFICACIONES PARA EL
ANUNCIO
Todos llevan la misma estructura:

-Foto de perfil (avatar)
-Info de contacto
-Galera Fotogrfica
- Descripcin del servicio
No se permiten usar textos e

imgenes publicitarias, por ello se
subirn fotos reales de las
mquinas.
Recientemente segunda mano adquiri a
OLX Y A MUNDO ANUNCIO, Por ello no se
menciona.
Teniendo publicaciones en sitios de
anuncios clasificados coadyuva a
generar un mejor posicionamiento en
los resultados de bsqueda en google de
Renta de maquinaria Xalapa y sin
pagar.
ML tiene la opcin de publicacin gratis.
Obviamente con muchas restricciones y
poca exposicin, sin embargo se
aprovechar.
* No me llegan al correo de [email protected] las

notificaciones de viva anuncios, checar con csis. O bien
dar otro correo de alta
CF1
INTERNET
FINALES
Viva anuncios
ANUCIOS DE OTRAS EMPRESAS QUE OFERTAN RENTA

DE MAQUINARIA EN SITIOS DE ANUNCIOS
CLASIFICADOS
Segunda mano
Locanto
CF1
INTERNET
FINALES
PROPUESTA DE ANUNCIO PARA SITIOS DE ANUNCIOS

CLASIFICADOS
Resumiendo los anuncios vistos de otras empresas estos son muy similares, puesto que los sitios de anuncios
clasificados tienen la misma estructura, los campos a llenar seran los siguientes:
CAMPO
PROPUESTA DE INFO
COMENTARIOS/OBSERVACIONES
AVATAR (foto
de perfil)
HOMERO EL INGENIERO
Tambin se puede utilizar el logo de la empresa, pero

considero que es ms amigable ver al castor constructor.
DIRECCIN
Matriz. Mxico DF Suc. Carretera Xalapa Coatepec. Entronque con Pacho

Viejo.C.P. 91500.
Lo mismo sera para la ubicacin en google maps
Telfono
(52) (228) 8 12 10 46 // 2282 15 74 54
. Ser necesario contemplar la posibilidad de utilizar un cel

con whatsapp y las llamadas al telfono local entran al
nmero celular
Email
[email protected]
Solicitar correo a Sistemas, ejem: [email protected] y

cargarlo a mi outlook
Galera
fotogrfica

Descripcin:
Proporciona capacidades superiores de excavacin, apertura de zanjas, relleno y manipulacin de materiales. Se pueden utilizar para muchas
aplicaciones, como:
llenando camiones
Paisajismo
CF1
INTERNET
FINALES
ESTABLECER PERIODICIDAD DE LAS PUBLICACIONES SEGN

LOS GRUPOS DE FACEBOOK DEDICADOS A VENTAS
FA C E B O O K- G R U P O S
SITIO WEB
PERIODICIDAD DE
LAS PUBLICACIONES
Mercado libre Coatepec

https://www.facebook.com
/groups/56075004727084
4/
CADA TERCER DA
Mercado libre Xalapa

/groups/elmercadolibrexal
apa
CADA TERCER DA
Tepito Xalapeo
/groups/tepitoxalapeno/?
fref=ts
CADA TERCER DA
Clasifi-K2 Xalapa
/groups/clasifiK2xalapa
CADA TERCER DA
D E
V E N TA S
ESPECIFICACIONES PARA
EL ANUNCIO
LO C A L E S
ALCANCE
7,467 miembros
Al tratarse de grupos de
FB , llevan el tratamiento de
una publicacin normal. Por
ello ser texto acompaado
de una galera de imgenes
en las cuales se incluye
adems de fotos de las
maquinas el cartel
publicitario.
62,339 miembros
67,642 miembros
18, 053 miembros
COMENTARIOS
Realizando publicaciones
en grupos de anuncios de
FB se puede alcanzar a
155,501 personas, aunque
no todas requieran un
servicio de movimiento de
tierra sin duda es una
accin que paulatinamente
contribuir al
posicionamiento tanto de la
marca como del servicio de
renta de maquinaria.
Posteriormente podremos
medir la efectividad con las
personas que pregunten
por el servicio, sin embargo
se contempla un da si y
un da no para no ser
considerados como spam.
* Las publicaciones se harn desde un perfil de persona, puesto que para publicar en grupos debe ser
una as y no una fan page. Por ello sacar una cuenta con un perfil bsico y le pondr de avatar
Homero el Ingeniero.
CF1
INTERNET
FINALES
PROPUESTA DE ANUNCIO PARA GRUPOS DE FB DE VENTAS

LOCALES
INFORMACIN QUE SE DEBE MANIFESTAR:

CAMPO
PROPUESTA DE INFO
AVATAR (foto de
perfil)
HOMERO EL INGENIERO
DIRECCIN
Matriz. Mxico DF Suc. Carretera Xalapa Coatepec. Entronque con Pacho Viejo.C.P. 91500.
Telfono
(52) (228) 8 12 10 46 // 2282 15 74 54
Email
[email protected]
Galera fotogrfica

Descripcin:

Proporciona capacidades superiores de excavacin, apertura de zanjas, relleno y manipulacin de materiales. Se pueden utilizar para muchas
aplicaciones, como:
llenando camiones
Paisajismo
Llmanos y pregunta por nuestras promociones para arquitectos e ingenieros.
CEL. 2282 15 74 54
CF1
INTERNET
FINALES
PROPUESTA GRFICA DE ANUNCIO PARA GRUPOS DE FB DE VENTAS

LOCALES
CODIGO DE POST.
001
CODIGO DE POST.
002
PERFIL DE FACEBOOK DE HOMERO

EL INGENIERO
CODIGO DE POST.
003
CODIGO DE POST.
004
El perfil ser vestido de la siguiente forma:

en el espacio destinado para la foto de portada(La
cabecera) con un anuncio de las mquinas y como
avatar (foto de perfil) estar la mascota Homero
el Ingeniero.
CF1
INTERNET
FINALES
ESTABLECER PERIODICIDAD DE LAS PUBLICACIONES SEGN LOS

GRUPOS DE FACEBOOK CONFORMADOS POR ARQUITECTOS E
INGENIEROS
F A C E B O O K - GRUPOS
SITIO WEB
PERIODICIDAD DE
LAS PUBLICACIONES
Ing. Civil campus

coatepec
Dos veces por semana
Arquitectos de xalapa
Ingenieria civil-uv
xalapa generacin 09
Ingenieria civil UV
xalapa
Ingenieria civil UV
2014
Ingenieria civil UV
Facultad de
arquitectura uv
DE ARQUITECTOS E INGENIEROS
LOCALES
ESPECIFICACIONES
TCNICAS PARA LA
PUBLICIDAD
Todos los anuncios llevan
las especificaciones
tcnicas de FB, (980 x 600
a 72 dpi para evitar
distorsin)
Como toda publicacin de
FB, adems del texto
descriptivo se acompaar
con la galera fotogrfica
en dnde se subirn fotos
reales de las mquinas,
ubicacin y
especificaciones.
40
918
129
27
112
162
149
COMENTARIOS
Algunos de los
pertenecientes a este
segmento tienen el
potencial de convertirse en
aliados en la segunda etapa
de la campaa. Es
importante manejarles
anuncios con aspectos
tcnicos y fotos reales de
las mquinas, as como
crearles expectativa que
manejamos precio
preferencial a arquitectos e
ingenieros.
PROPUESTA DE PUBLICIDAD PARA PUBLICARSE EN GRUPOS DE FB DE ARQUITECTOS

E INGENIEROS
CODIGO DE POST.
005
OBJETIVO: Motivar la interaccin

DESCRIPCIN: Publicidad que contiene una sopa
de letras los que respondan correctamente se hacen
acreedores a un 5% de descuento en la contratacin
del servicio.
CODIGO DE POST.
006
OBJETIVO: Informar sobre nuestro servicio de

maquinaria en grupos de arquitectos e ingenieros.
DESCRIPCIN: Publicidad que contiene las dos
mquinas que se rentan con el precio normal y la
leyenda que hay promociones para arquitectos e
ingenieros (validar con GEC).
CODIGO DE POST.
007
CODIGO DE POST.
008


DESCRIPCIN: Publicidad que contiene el

descuento para arquitectos o ingenieros. (validar
con GEC).
DESCRIPCIN: Publicidad que contiene el

descuento para arquitectos o ingenieros. (validar
con GEC).
PUBLICIDAD CON PRECIOS DE LOS SERVICIOS
OBJETIVO: Informar sobre nuestro

servicio de maquinaria a un cliente
potencial.
DESCRIPCIN: Esta es nuestra tabla
de precios para cuando alguien esta
interesado y pregunta nos basamos en
ella para responder, sin embargo en
caso de que un cliente este muy
interesado se le puede enviar para
despejar sus dudas. Es decir; no se
trata de una pieza para difundir
masivamente.
CODIGO DE POST.
009
OBJETIVO: Informar sobre nuestro

servicio de maquinaria a un cliente
potencial.
DESCRIPCIN: Esta es nuestra tabla
de precios para cuando alguien esta
interesado y pregunta nos basamos en
ella para responder, sin embargo en
caso de que un cliente este muy
interesado se le puede enviar para
despejar sus dudas. Es decir; no se
trata de una pieza para difundir
masivamente.
CODIGO DE POST.
010
CALENDARIO EDITORIAL FB
Seman
Actividad
a
Publicaciones
en grupos de
venta de FB
S30
Publicaciones
en grupos de
ingenieros y
arquitectos
Post
Sitio
Horari
o
001 Y 002
17:00
001 Y 002
Mercado libre Coatepec
001 Y 002
001 Y 002
CRONOGRAMA SEMANAL
Costo de la
accin
Alcance
7,467
17:10
62,339
Tepito Xalapeo
17:20
67,642
Clasifi-K2 Xalapa
17:30
18, 053
Ing. Civil campus coatepec
17:10
40
Arquitectos de xalapa
17:20
918
Ingenieria civil-uv xalapa generacin 09
17:30
129
Ingenieria civil UV xalapa
17:10
112
Ingenieria civil UV 2014
17:20
162
Facultad de arquitectura uv
17:30
149
Costo por
impacto
Comentarios
Me falta darme un clavado para

sacar ms
Semana
Actividad
Alta en sitios de
directorios online
CALENDARIZACIN DEL PROGRAMA: INTERNET CON ENFOQUE

CRONOGRAMA SEMANAL
PARA
CLIENTES
FINALES
Costo de la
Costo por
Sitio
Horario
Alcance
L
accin
Seccin Amarilla
Cylex
Infoisinfo
Planeta Mxico
Infored
Directorio Veracruz
impacto
Comentarios
Google my business
Viva anuncios
S29
Locanto
Segunda mano
Alta y primer
publicacin en sitios de
anuncios clasificados
Mercado Libre
CF1
INTERNET
FINALES
ALCANCES Y LIMITES
COSTO DEL PROGRAMA
En resumen el seguimiento de las acciones de este programa permiten generar ms de 157,000
impactos semanales en la zona Xalapa-Coatepec por 0 pesos.
LIMITANTES DEL PROGRAMA

Es comn que Facebook realice un bloqueo de
hasta 15 das a cuentas que solo se dedican a
unirse a grupos. Por ello se sacaran dos perfiles y
de esta forma no parar actividades.
Algunos sitios son para uso entre particulares
(ejem. www.segundamano.com.mx y ML en
publicaciones gratuitas) por lo que en ocasiones
no aprueban el anuncio publicitario y se recurre a
un anuncio ms bsico.
C F 2
PUBLICIDAD
EXTERIOR
CON LAS
MQUINAS
OBJETIVO DEL PROGRAMA: Aprovechar la ubicacin en dnde se

encuentra la empresa y las mquinas guardadas y con las mismas
realizar un montaje que funcione como publicidad exterior.

1.
DETECCIN
DEL LUGAR
2. POTENCIALIZAR LA
VISIBILIDAD DE LAS
MQUINAS
3. DISEO DE
SOPORTES
PUBLICITARIOS
4. ESTABLECER
HORARIOS PARA EL
MONTAJE Y DESMONTAJE
5.
REQUERIMIENTOS Y
COSTO DEL
6. VALIDAR
PROGRAMA
EL
PROGRAM
7.
A
PROGRAMA
RY
EJECUTAR
Identificar el espacio frente a

SARDEL ms ptimo
contemplando visibilidad y
acomodo de las mquinas
Acondicionar el lugar con soportes
publicitarios vestiran y llamaran la
atencin de los que transitan por la
carretera.
Planear que soportes publicitarios
vestiran y llamaran la atencin de
los que transitan por la carretera.
Planear que soportes publicitarios
vestiran y llamaran la atencin de los
que transitan por la carretera.
Realizar el listado de requerimientos
con responsable y costos de aspectos
materiales y operativos.
Presentar requerimientos con costo
para llevar a cabo esta accin a GEC
y/o DIR. Para su aprobacin
Realizar el listado de
requerimientos con responsable y
costos de aspectos materiales y
operativos.
REQUERIMIE
NTOS
BSICOS
Limpieza del lugar

Lona con anuncio
Espacio para Homero el carpintero en
coroplast
Dotar a la caseta de vigilancia con trpticos
informativos
Persona capacitada para mover la mquina
(montaje y desmontaje diario)
C F 2
PUBLICIDAD
EXTERIOR
CON LAS
MQUINAS
TIPO DE
ACTIVIDAD
DESARROLLO DEL PROGRAMA

1. DETECCIN DEL LUGAR
2. POTENCIALIZAR LA VISIBILIDAD DE LAS
Planeacin
MQUINAS
de la estrategia de
comunicacin
3. DISEO DE SOPORTES PUBLICITARIOS
4. ESTABLECER LGISTICA PARA EL MONTAJE Y
DESMONTAJE
5. REQUERIMIENTOS Y COSTO DEL PROGRAMA
Implementacin 6. VALIDAR EL PROGRAMA
de la estrategia de
comunicacin
7. PROGRAMAR Y EJECUTAR
SEMAFORIZACI
N
COMENTARIOS
C F 2
PUBLICIDAD
EXTERIOR
CON LAS
MQUINAS
ESPACIO PARA PUBLICIDAD
EXTERIOR CON LAS
MAQUINAS
Justificacin: Se propone este lugar
por los siguientes atributos:
Cerca para sacar y guardar las
mquinas
Cerca de la caseta de vigilancia
Fcil de estacionarse para pedir
informes
Al estar ms cerca del entronque y
la gaso la velocidad de los
vehculos es menor
No se necesitan muchas
adecuaciones.
DETECCIN DEL
LUGAR
ESPACIO PARA PUBLICIDAD

BTL
CON MQUINAS FICTICIAS
Justificacin: Se propone este lugar
para hacer una intervencin al ambiente
simulando que el paso de mquinas
logra ese jardn.
Aprovechar que se compuso la entrada
y se esta haciendo un jardn
El terreno esta parejo y despejado
Se encuentra antes de las mquinas
reales lo que lo permite funcionar
como publicidad preventiva
C F 2
PUBLICIDAD
EXTERIOR
POTENCIALIZAR LA VISIBILIDAD DE LAS

ESPACIO PARA PUBLICIDAD EXTERIOR CON LAS
MQUINAS
CON LAS
MQUINAS
MAQUINAS
2
1
4
1. ESPACIO PARA ANUNCIO

Restricciones: desconozco que si es parte
del terreno o si ya es la calle. De ser calle
se tendra que investigar los requisitos para
poner un anuncio con base de PTR (hasta
con luz led) o si no ponemos una lona y la
atoramos del rbol o en la reja.
2. ESPACIO PARA LA
BULDOZER
Aunque esta adentro si se logra
ver y ms si esta cerca del

anuncio.
Seria
estacionada
pegada a la pared de la
gasolinera y libra bien la
entrada.
3. ESPACIO PARA LA
RETRO
La
retro si la ponemos en
parte que se acaba
acondicionar librando el
contenedor de basura.
la
de
4. ANUNCIO
SECUNDARIO
Le
colgamos a la
retro una
lonita de se renta o mejor
an le ponemos a Homero el
ingeniero en coroplast con
globo de dialogo de Se
renta.
Por economa en un primer
momento la lona sobre la
retro
ANUNCIO PARA PUBLICIDAD EXTERIOR CON LAS

MQUINAS
Por la velocidad en que transitan los
vehculos en la carr. Xalapa-Coatepec el
anuncio debe contener informacin concreta
y legible a la velocidad de 60km*hora.
CODIGO DE POST.
011
ESPACIO PARA ANUNCIO
Se propone colocar un anuncio con

bas de PTR enfrente de la entrada
de camiones pegado al rbol para
evitar entorpecer el acceso sin
embargo
Servicios
Generales
manifiesta que no es posible puesto
que ya no es parte del terreno.
Considero que es un lugar con
excelente visibilidad por lo que vale
la pena investigar los requisitos
para llevar a cabo esta accin.
ESPACIO PARA ANUNCIO
Debido a las restricciones que

comenta servicios Generales
para
colocar el anuncio el lugar antes
mencionado. Se propone aprovechar
la reja de malla ciclnica utilizndola
para que sostenga un anuncio .
Aunque la visibilidad es menor debido
al ngulo en que se encuentra existe
la ventaja que no se requiere permiso
alguno. Por lo que se puede empezar
con este anuncio en lo que se
investigan los requisitos para el otro.
LONA PARA LA
RETROEXCAVADORA
Esta lona impresa es para colocarse encima de la

retroexcavadora la cual se sacar a pie de carretera.
La medida es de 1.50 x 1.50. y se pretende colgar

en la cabina.
VOLANTE INFORMATIVO
PARA CASETA DE
Puede
darse el caso de que una persona interesada se estacione y
VIGILANCIA
pida informes en la caseta de vigilancia por ello la importancia de
estar preparados con unos volantes informativos.
El volumen de estos volantes es bajo, se pretende en un inicio

imprimir 30 y al ser de tamao media carta, estamos hablando de
15 hojas impresas en Sardel con impresora de inyeccin de tinta.
Por ello su diseo esta orientado a ser lo ms bsico posible y debe
contener la informacin de las maquinas con precio para que el
interesado pueda valorarlo.
Tambin hay una versin con
ms color y tamao, sin
embargo para su cometido en
mi opinin el volante bsico es
suficiente.
CODIGO DE POST.
012
CODIGO DE POST.
013
C F 2
PUBLICIDAD
EXTERIOR
LOGSTICA PARA EL MONTAJE Y DESMONTAJE
CON LAS
MQUINAS
INICIO
P R E V I O
1. Determinar el espacio en
dnde
se
localizara
la
mquina.
2. Nombrar un responsable
para
meter
y
sacar
las
mquinas.
3. Definir la publicidad que se
utilizara,
de
ser
movible
(homero en coroplast) en dnde
se guardara y que cuidados
tendra.
4. Produccin
publicitarios.
de
MONTAR LA MQUINAS A LAS 8:30

COLOCARLES PUBLICIDAD (EN CASO
DE SER MOVIBLE)
INFORMAR A LA CASETA DE
VIGILANCIA
GUARDAR LAS MAQUINAS A LAS
5:45
materiales
5 . Informar a la caseta de
vigilancia que se estar llevando
esta actividad y si alguien
pregunta cmo responder:
Darles un trptico (Los que estoy
haciendo) y llamarme para que
baje a mostrarles la mquina,
despeje dudas y les tome sus
datos para llevar un registro.
COMENTARIOS
Y/O
SUGERENCIAS:
En caso de que se rente la retro la bulldozer ocupara el lugar
de enfrente
Debido a que Coatepec recibe turismo de Xalapa los das
sbados y domingos recomiendo dejar las mquinas afuera
todo el fin de semana.
C F 2
PUBLICIDAD
EXTERIOR
COSTO DEL PROGRAMA
CON LAS
MQUINAS
CONCEPTO
DESCRIPCIN
PROVEEDOR
COSTO
Figura de Homero el
ingeniero diciendo se
renta
Impresa sobre coroplast en la placa de 1.20 cm x 2.40

cm
DRUPA
$ 685
Lona 1
Lona impresa con ojillos medidas aprox. 3m x 3m
DRUPA /Imagine print
$ 360
Lona 2
Lona impresa con ojillos medidas aprox. 1.50m x

1.50m para la reja
$ 90
Lona 2
Lona impresa con ojillos medidas aprox. 1.50m x

1.50m para la retroexcavadora
$ 90
Trpticos
En tamao carta, hechos e impresos aqu, no vale la

pena hacer unos caros puesto que son material
desechable y bsicamente serian para los que se paren
a preguntar por lo que en un inicio se haran 30
Mkt y Publicidad
$30
Base de PTR
Base de anuncio para colocar anuncio la que ubicara

frente al rbol
Gastos de operacin
El costo es pago nico sin embargo contemplando

Mover las mquinas diariamente
mensualmente cambio o actualizacin del arte de los anuncios el
costo por impacto seria el siguiente:
SUBTOTAL
Costo del
programa
Personas que transitan

por la carretera XalapaCoatepec
COSTO POR
IMPACTO
$1,255
$0.019
C F 3
VISITAS A
OBRAS CON
MQUINAS
OBJETIVO DEL PROGRAMA: Lograr un contacto directo con nuestro publico

objetivo, llevando la maquinaria a lugares en donde se lleven a cabo
desarrollos urbanos, tomando como prioridad sitios en construccin con ms
potencial.

TIPO DE
ACTIVIDAD

1. DETECCIN DEL LUGARES POTENCIALES EN UN
RADIO DE 15 KM
Planeacin
de la estrategia de
comunicacin
2. POTENCIALIZAR LA VISIBILIDAD DE LAS

MQUINAS
3. DISEO DE SOPORTES PUBLICITARIOS
4. ESTABLECER LGISTICA PARA EL MONTAJE Y
DESMONTAJE
5. REQUERIMIENTOS Y COSTO DEL PROGRAMA

de la estrategia de
comunicacin
SEMAFORIZACI
N
COMENTARIOS
ZONAS DONDE ACTUALMENTE SE ESTN REALIZANDO TRABAJOS DE CONSTRUCCIN

En 15 km a la redonda del lugar en dnde actualmente se guardan las mquinas algunos lugares son:
Monte magno
Lomas de la pradera
Villas de arco sur
Trancas
Ciudad solar
Ojo de agua
Fraccionamiento Anhuac
Real del bosque
Carretera Trancas-Coatepec
Debido a que se requiere la presencia del operador y no se tiene la

certeza de realizar una venta es una accin en la ambas partes se
arriesgan y este riesgo debe ser compartido por ello se propone la
siguiente negociacin con el operador a manera de llegar a un trato
justo:
El operador de la maquinaria trabaja en siguiente
esquema:
2,200 semanales en modalidad operador para retroexcavadora.
2,500 semanales en modalidad operador para bulldozer.
1,200 semanales en modalidad taller.
Se usara la misma lona que se menciona

en el programa de Publicidad Exterior con
Maquinas
Ejemplos:
Cmo se le
pagara?
El operador cobrara en la modalidad taller y

si logra lo de 3 das de renta cobrara en
modalidad operador.
Supongamos que en la semana no hubo chamba, entonces se le pagara $1,200. Es

decir; $200 el da.
Supongamos que en la semana se logro rentar la retroexcavadora al menos 3 das, es
decir; percibimos $7,200. Se le pagara al operador $2,200, ($370 el da).
PUNTO 1: MONTE
MAGNO
Existe la ventaja que el Lic. Eduardo

conoce la zona y tiene ubicado un predio
en dnde se puede guardar la mquina.
El Montaje y Desmontaje se llevara

a cabo de la siguiente forma:
7:30 am operador saca las mquina del

predio en donde se resguarda.
7:45am operador se estaciona en _____
7:45 am - 4:00pm se espera a clientes
4: 00 pm operador guarda la mquina
PUNTO 2: INICIO DE LA CARRETERA

TRANCAS COATEPEC
Este lugar tiene la ventaja de estar en el
inicio de varios desarrollos urbanos.
El Montaje y Desmontaje se llevara

a cabo de la siguiente forma:
C F 4
PUBLICIDAD
EN MEDIOS
CONVENCION
ALES
TIPO DE
ACTIVIDAD
OBJETIVO DEL PROGRAMA: Persuadir a nuestro publico objetivo

utilizando los medios de comunicacin tradicionales que sean ms
efectivos, teniendo en cuenta que para la seleccin se debe
adecuar al presupuesto inicial.


1. INVESTIGAR MEDIOS LOCALES
2. SOLICITAR INFORMACIN
Planeacin
de la estrategia de
comunicacin
3. REALIZAR MATRIZ DE VENTAJAS Y DESVENTAJAS
4. PROPUESTA DE SELECCIN DE MEDIOS Y
CALENDARIZACIN
5. ALCANCES Y COSTO TOTAL DEL PROGRAMA
de la estrategia de
comunicacin
SEMAFORIZACI
N
COMENTARIOS
C F 4
PUBLICIDAD
EN MEDIOS
CONVENCION
ALES
RESUMEN DE SECCIN
AMARILLA
El conocido directorio SECCIN AMARILLA tendr un tiraje de 102,000 en su edicin para Xalapa Veracruz.
En la contratacin de un anuncio para su edicin impresa se tiene derecho a los siguientes servicios adicionales:
- 25800
Una forma ms en la que los usuarios lo podrn dar con usted y su negocio, si el usuario requiere informacin sobre
su negocio manda la palabra clave (su negocio ) , y le llegan 2 mensajes de texto con 6 opciones con la informacin
de su negocio.
- CONEXIN AMARILLA
Esta es una red empresaria donde podr encontrar proveedores y descuentos especiales para usted como
anunciante de Seccin Amarilla.
- R1L
Un anuncio adicional este con letra negra y fondo amarillo con la informacin siguiente
Nombre comercial
Direccin
Nmero Telefnico
INFORMACIN ADICIONAL SOBRE MEDIOS
RESUMEN DE SECCIN AMARILLA
A
B
TIPOS DE
ANUNCIO
S
TAMAO: Cuarto de Columna

MEDIDAS: 6 cm Alto x 5 cm Base
La inversin de este anuncio seria por 6,275 +
IVA
diferidos a 10 mensualidades de $627.00 + IVA
TAMAO: Doble Cuarto de Columna
La inversin de este anuncio seria por $12,550 +
IVA
diferidos a 10 mensualidades de $918,00 + IVA
TAMAO: Triple Cuarto de Columna

MEDIDAS: 6 cm Alto x 5.0 cm Base
IVA
diferidos a 10 mensualidades de $1757,00 + IVA
TAMAO: Cuarto de Plana

IVA
diferidos a 10 mensualidades de $2479 + IVA
TODOS
LOS
ANUNCIOS SON A
COLOR Y SE TIENE
UN DESCUENTO DEL
30%
EN
CADA
ANUNCIO
AL
CONTRATAR
AL
MENOS 3 ESPACIOS.
INFORMACIN ADICIONAL SOBRE MEDIOS
REVISTA
Al momento solo
+OBRAS
XALAPEA
se sabe que se
especializa en construccin, Estamos
en la espera de que nos mencionen
tiraje, distribucin y precios.
De momento ya invadimos se FB y
publicamos nuestro servicio.
PLAN DE MEDIOS PARA CLIENTES FINALES Es el conjunto de la calendarizacin de todos los

programas.
Seman
a
PROGRAMA
Actividad
Alta en sitios de
directorios online
CF 1
INTERNET
S29
CON ENFOQUE
PARA CLIENTES
FINALES
Alta y primer
publicacin en sitios
de anuncios
clasificados
Enviar solicitud para

unirse a grupos
Medio
Horari
o
CRONOGRAMA SEMANAL
Costo de la
accin
Seccin Amarilla
Cylex
Infoisinfo
Planeta Mxico
Infored
Directorio Veracruz
Google my business
Viva anuncios
Alcance
Costo por
impacto
Comentarios
No lo han dado de alta
No lo han dado de alta (2 se)
Locanto
Segunda mano
Antes de empezar a publicar me tienen

que aceptar en el grupo. No todos me
han admitido,
A todos los grupos tanto

de venta como de
ingenieros y arquitectos
9:00
7,467
una semana en la maana y una en la

tarde
CLIENTES INTERMEDIARIOS
(SEGUNDA ETAPA)
CHECK GENERAL DEL DESARROLLO DE LOS PROGRAMAS DE LA SEGUNDA ETAPA

SEMAFORIZACIN
GRUPO OBJETIVO
ORDEN DE LOS PROGRAMAS A DESARROLLAR
CI1: RELACIONES PBLICAS / ALIANZAS ESTRATEGICAS

CLIENTES
CI2: INTERNET CON ENFOQUE A INTERMEDIARIOS
INTERMEDIARIOS
(SEGUNDA ETAPA) CI3: PUBLICIDAD INFORMATIVA Y FORMATIVA
CI4: FIDELIZACIN
COMENTARIOS
El programa principal que marcar las pautas para

los otros programas de la segunda etapa
Para optimizar el tiempo se conjunto con el
programa de internet con enfoque a clientes
finales
En el desarrollo del programa de relaciones
pblicas se evaluar su inclusin como parte de
este.
4. Medios
ELECCIN DE PROGRAMAS DE PROMOCIN PARA INTERMEDIARIOS:
1.- RELACIONES PBLICAS
Visitar CICX y CAEV presentarle nuestra propuesta de beneficios para sus agremiados, amarrando los permisos
para colocar carteles en sus tableros de anuncios, nos publiquen en sus pginas web y estar presentes en sus
eventos para repartir tarjetas.
Visitar las oficinas de los ingenieros en los desarrollos de viviendas para presentarles nuestros servicios y nuestra
propuesta de beneficios a clientes frecuentes.
Visitar casas de materiales para la construccin y presentarles beneficios por que ellos nos dejen anunciar nuestros
servicios de renta de maquinaria en sus locales y de esta forma utilizarlos como punto de venta.
Visitar las universidades y solicitar permiso para entregar Membresas a los estudiantes prximos a graduarse.
2.- INTERNET
Identificar grupos de Facebook de ingenieros y arquitectos de la regin para suscribirse a dichos grupos y publicar
dentro de ellos.
Publicar en la fanpage de CICX y CAEVX.
3.- PUBLICIDAD.
Carteles informativos, aprovechando los tableros de anuncios tanto en CICX, CAEVX y las universidades que ofertan
las carreras de arquitectura e ingeniera civil.
Carteles formativos, con la misin que sean atractivos a la vista resaltando las ventajas de las mquinas sern para
colocarse en el despacho de un intermediario por ello no debe ser una pieza publicitaria que se considere invasiva
con sus clientes.
Trpticos Informativos, con las caractersticas de las mquinas y la propuesta de beneficios para aliados.
4.- FIDELIZACIN
El seguimiento al cliente se debe estandarizar desde que se comunica hasta el servicio de postventa, en lo personal
opino que las tazas son bsicas para no ser invasivos y cumplen con el objetivo de fortalecer nuestra presencia en
C F 4
RELACIONES
PBLICAS
OBJETIVO DEL PROGRAMA: Establecer alianzas comerciales

GANAR-GANAR con diferentes actores de la industria de la
construccin
(Tiendas de materiales, ferreteras, arquitectos,
ingenieros, colegios, etc. ) logrando acuerdos que potencialicen la
comercializacin de nuestros servicios .
DINAMICA GENERAL:
TIENDAS DE
MATERIALES
ARQUITECTO
S
IDENTIFICA
R POSIBLES
ALIADOS
ANALIZAR Y CREAR EL
PERFIL DE CADA
GRUPO OBJETIVO
INGENIEROS
CREAR ESQUEMA
DE BENEFICIOS
ACORDES A CADA
PERFIL
CREAR
PROPUESTA DE
ACUERDO
DESARROLLAR
SOPORTE GRFICO
QUE ACOMPAE A
LA PROPUESTA
INSTITUCIONES
RELACIONADAS
VALIDA
R
OTROS
(OPERADORES,
MECNICOS,
CAMIONEROS)
CREAR
DIRECTORIOS
PROGRAMA
R VISITAS
GENERAR
ACUERDO
VISITAR AL
POSIBLE
ALIADO
IMPLEMENTA
R ACUERDOS
SEGUMIEN
TO
CF 4.
RELACIONES
PBLICAS
Crear alianzas estratgicas con casas de materiales.

Llamaremos a esta accin HOMERIZAR para que estas funjan como punto de venta
(CON TIENDAS DE
MATERIALES)

TIPO DE
ACTIVIDAD

1. Analizar y crear perfil de tiendas de materiales
Planeacin
de la estrategia
2. Crear propuesta de acuerdo

3. Desarrollar los soportes grficos de la
propuesta
4. Crear directorios
Implementacin
de la estrategia
5. VALIDAR EL PROGRAMA
SEMAFORIZACI
N
COMENTARIOS
CF 4.
RELACIONES
PBLICAS
(CON OPERADORES,
MCANICO Y
CAMIONEROS )
Crear alianzas estratgicas con los principales involucrados en el servicio de renta

de maquinaria , en este caso seran el operador, el mecnico y camioneros.
El objetivo de HOMERIZARLOS es para aprovechar los contactos que ellos a lo largo
de su vida laboral han generado para convertirlos en clientes de NONA divisin
maquinaria. Por otra parte es importante trabajar en una relacin GANAR-GANAR
para que funjan como vendedores del servicio.

TIPO DE
ACTIVIDAD

1. Analizar y crear perfil del Mcanico
Planeacin
de la estrategia
2. Crear propuesta de acuerdo

3. Desarrollar los soportes grficos de la
propuesta
4. Crear propuesta en firme
Implementacin
de la estrategia
5. VALIDAR EL PROGRAMA
SEMAFORIZACI
N
COMENTARIOS
RELACIONES
PBLICAS
MCANICO
Nombre: Pepe
Domicilio: Lzaro Crdenas N412 Taller los Amigos
Tel. 200.01.19
Cel. 2281 47.84.49
Ventajas:
Cuenta con un local en una de las avenidas ms transitadas de la ciudad de Xalapa Veracruz, Lzaro Crdenas.
Por lo que se puede aprovechar esta situacin para poner publicidad en su establecimiento y de esta forma
convertirlo en punto de venta.
Por la misma naturaleza de su trabajo (Repara revolvedoras, compactadores, vibradores, etc. ) est en contacto
con personas del ramo de la construccin, por lo que podra entregarles publicidad.
Al lograr una alianza que el perciba como un agregado de su negocio podra motivarlo a no dejar que la mquina
este parada puesto que le representara ingresos.
RELACIONES
PBLICAS
MCANICO
Para lograr una alianza beneficiosa para ambas partes en la negociacin debemos acordar lo
siguiente:
Beneficios para nona en el acuerdo:
I. PUBLICIDAD aprovechando la ubicacin de su taller.
II. PROMOTOR motivarlo a que entregue tarjetas de los servicios de renta de maquinaria a sus clientes en las
obras que visite.
III. PUNTO DE VENTA colocar en el mostrador de su taller volantes y l tenga la informacin para concretar una
venta.
Beneficios para Mecnico en el acuerdo:

IV. EXCLUSIVIDAD como mecnico de la maquinaria de NONA
V. COMISIONES cuando se realice una venta a travs de su esfuerzo
RELACIONES
PBLICAS
-MCANICO-
Beneficios para nona en el acuerdo:

I. PUBLICIDAD: aprovechar la ubicacin de su taller.
El ideal sera colocar una figura de una mquina en coroplast que la
puedan apreciar los automovilistas que transitan por circunvalacin y
su ubicacin sera sobre la banqueta sin embargo para apretar el
presupuesto se puede poner una lona ya sea con bas movible para
que puedan sacar y mete diariamente o simplemente la lona y se
coloca en la facha de su negocio.
Google Maps est desactualizado. El taller es dnde est lo

de Liverpool.
Montaje ilustrativo la mquina debe ser visible por los
automovilistas .
4. Medios
Semana
S28
PLAN DE MEDIOS PARA INTERMEDIARIOS

de medios. Esto es un ejem.
Instrumento/P
rograma
Actividad
Medio
Formato
Horario
Objetivo
. Checar con GEC las ideas y si convencen realizar el plan

CRONOGRAMA SEMANAL
Alcance mximo
Descripcin
Costo de la
accin
Comentarios
5. MONEY

PROGRAMAS DE LA PRIMERA ETAPA
GRUPO
OBJETIVO
PROGRAMA
CF1: INTERNET CON ENFOQUE A
CLIENTES FINALES
CLIENTES CF2: PUBLICIDAD EXTERIOR CON

FINALES LAS MQUINAS
COSTO DEL
PROGRAMA
ALCANCE
COSTO POR
IMPACTO
157,000
Necesita ejecutarse manualmente, por

ello su funcionamiento se debe
plasmar en un calendario editorial
mensual.
$1,255
38.539
0.032
Dato aprox. Tomando de referencia la

poblacin masculina de Coatepec
(PRIMERA CF3: VISITAS A OBRAS CON

ETAPA) MQUINAS
CF4 PUBLICIDAD ATL (MEDIOS
CONVENCIONALES)
AUTORIZACIN
COMETARIOS
En negociacin con el operador

de la mquina
6,275
102,000
0.061
No autorizado por GEC

COSTO DE LOS PROGRAMAS
GRUPO OBJETIVO
PROGRAMA
CI1: RELACIONES PBLICAS
CLIENTES
CI2: INTERNET CON ENFOQUE A
INTERMEDIARIOS
INTERMEDIARIOS
(SEGUNDA ETAPA)
CI4: MATERIAL PROMOCIONAL
COSTO DEL
PROGRAMA
ALCANCE
COSTO POR
IMPACTO
COMETARIOS
Parado hasta que autorice
GEC su desarrollo.
GEC su desarrollo.
GEC su desarrollo.
6. MEDICIN
6. Medicin: De qu manera se evaluar el efecto de la campaa?

La mejor manera de medir la efectividad es comparar la situacin actual situacin despus de la
campaa.
La campaa es para ver resultados en un mes y se medir conforme a la misin (conseguir un
incremento en la demanda del servicio de renta de maquinaria). Existen ciertos factores que juegan
en contra y uno de los principales es que somos nuevos en el negocio, por lo que somos poco
conocidos. Por ello las relaciones que se generen con los clientes van a ser los pilares de esta
operacin.
Al no tratarse de una campaa de posicionamiento, no se medir en impactos y respuestas a los
anuncios, sin embargo es un indicador y tambin se presentaran resultados para el anlisis de
estrategias futuras.
CONCLUSIONES
CONCLUSIONES
La primera etapa contiene los programas ms fciles de operar pero al mismo tiene la desventaja de no
tener una segmentacin precisa del grupo objetivo al que dirigimos nuestros esfuerzos de promocin sin
embargo es recomendable empezar por esta etapa para estandarizar acciones en el manejo de publicidad
por internet y de esta forma ser el parteaguas para el manejo de estrategias futuras de otras empresas del
corporativo.
SEGUIMIENTO
CF1 PROGRAMA DE INTERNET CON ENFOQUE PARA CLIENTES FINALES:
Tras esta pregunta sobre
camiones, se agrego en fb
a agregados de la
construccin
(https://www.facebook.com/sergio.can
que renta camiones y

se intentar llegar a una
negociacin que beneficie
a ambas partes.
e.756)
PREGUNTAR POR TRANSPORTE PARA

COTIZAR
SEGUIMIENTO
CF1 PROGRAMA DE INTERNET CON ENFOQUE PARA CLIENTES FINALES
A Fecha de 07 /08/ 2015 se ha suscrito y se publica diariamente en los siguientes
grupos:
An falta que nos den de alta en varios
grupos, sobre todo en los que considero son
los
ms
importantes
que
son
los
conformados por Arquitectos e Ingenieros de
Xalapa.
Cabe recordar que xito de este programa
radica en ser constante con las publicaciones
y dar seguimiento a quien muestre un
inters. Por ello se tiene la poltica que si
alguien comenta la publicacin o le da like
est se agrega como amigo.
PENDIENTES PARA MEJORAR

LA OPERACIN DEL
SERVICIO
Crear directorio de operadores

Crear directorio de proveedores
Crear directorio de clientes
Crear calendario de fechas en las que sern utilizadas las mquinas
Protocolo de atencin personal y telefnica
Utilizar los formatos del manual de identidad en las comunicaciones emitidas (tarjetas, firma
electrnica , etc.)
Seguimiento a las redes sociales
Programa de fidelizacin (al menos dar unas tazas cada vez que nos contratan)
Estandarizar el calendario editorial para las publicaciones en medios electrnico (facebook,
directorios online y anuncios clasificados) Ya se tiene que publicar solo hay que hacerlo
peridicamente.
DIRECTORIOS
Para optimizar nuestros servicios considero importante llevar el registro de operadores, clientes y
proveedores.
Por otra parte se debe crear un formato para solicitar a Servicios Generales en que condiciones se
llevar a cabo el servicio.
DIRECTORIO DE CLIENTES
Nombre del
cliente
Arq. Edgar
Marn
Empresa
Telfonos
E-mail
Direccin
2288 18 10 01
Otras formas
de contacto
Retroexcava
dora
FB:
EdgarMarin
Bulldozer
Comentarios
DIRECTORIO DE PROVEEDORES Y/O SERVICIOS COMPLEMENTARIOS

Nombre del
proveedor
Empresa
Telfonos
Erika
Ad maquinaria
2288242624
Fernando
Renta de camiones
E-mail
Direccin
Empresa
Comentarios
Gra para la
Bulldozer
Camiones del
volteo
DIRECTORIO DE OPERADORES
Nombre
Servicio que
presta
Telfonos
Carlos Manuel Pal
22-88-59-36-16
Francisco
22-81-09-69-33
E-mail
Direccin
Servicio que
presta
Comentarios
FORMATO DE
SOLICITUD DE
SERVICIO
Por
otra parte se debe
SOLICITUD DE SERVICIO DE
MAQUINARIA
N DE
SOLICITUD
FECHA DE
SOLICITUD
07/08/2015
FECHA DE
INICIO
10/08/2015
FECHA DE
FINALIZACIN
10/08/2015
crear un formato para

solicitar
a
Servicios
Generales
en
que
condiciones se llevar a
cabo el servicio.
SERVICIO
RETROEXCAVADO
RA
BULLDOZER
OTRO
CLIENTE:
TELFONO:
TIEMPO
Marca con una X lo que incluye el

servicio
OPERADOR
DISEL
TRANSPORTE
COSTO
$
8HRS (DA)
2,400
ARQ. EDGAR MARN

2288181001
DIRECCIN
DEL TRABAJO:
PRIVADA DEL OLMO s/n A 100 metros de la capilla rosa mexicano (en La
pitaya). Referencia: por la parte de arriba de la pitaya antes de llegar a

PLAN Renta Maquinaria

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PLAN DE PROMOCIN

INTRODUCCIN: Esquema con el que abordar la campaa

Los primeros 3 puntos se refieren a la Estrategia de

Equivalente a 6 das o 48 horas de

Equivalente a 24 das o 192 horas de

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nicamente se renta la mquina

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Equivalente a 8.5hrs. con horario de

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Proporciona capacidades superiores de excavacin, apertura de

PLAN DE PROMOCIN // 1. MERCADO

Geogrficamente podemos ubicar en zonas donde actualmente se estn realizando trabajos de

Por el ejercicio de su profesin podemos encontrarlos reunidos en:

PLAN DE PROMOCIN // 1. MERCADO

Pull: Orientar los esfuerzos de comunicacin hacia el cliente final.

Push: Orientar los esfuerzos de comunicacin hacia un Intermediario.

PLAN DE PROMOCIN // 2. MISIN

Como se menciono anteriormente se han identificado dos grupos:

PLAN DE PROMOCIN // 3. MENSAJE

MENSAJE PARA CLIENTES FINALES

PLAN DE PROMOCIN // 3. MENSAJE

LNEA CREATIVA PARA

En este ejemplo de anuncio a diferencia de uno

PLAN DE PROMOCIN // 3. MENSAJE

ANUNCIOS CON PRECIOS

MENSAJE PARA INTERMEDIARIOS

PLAN DE PROMOCIN // 3. MENSAJE

PROPUESTA DE ESQUEMA DE COMISIONES PARA LA RENTA DE

RENTA (Precio pblico)

RENTA POR UNA

RENTA POR UN MES

PROPUESTA DE ESQUEMA DE COMISIONES PARA LA RENTA DE

RENTA (Precio pblico)

RENTA POR UNA

RENTA POR UN MES

LNEA CREATIVA PARA INTERMEDIARIOS.

Anuncio secundario en dnde se manifiesta

*Parado, es parte de la segunda etapa

ORDEN DE LOS PROGRAMAS A DESARROLLAR

CF1: INTERNET CON ENFOQUE A CLIENTES FINALES

CF2: PUBLICIDAD EXTERIOR CON LAS MQUINAS

(PRIMERA ETAPA) CF3: VISITAS A OBRAS CON MQUINAS

CI1: RELACIONES PBLICAS / ALIANZAS CON TIENDAS DE

Parado hasta que autorice GEC su

PLAN DE PROMOCIN // 4. MEDIOS

OBJETIVO DEL PROGRAMA: Aprovechar las bondades de internet

IDENTIFICAR LOS PRINCIPALES SITIOS

DESARROLLO DEL PROGRAMA:

1.1 Diseo del desarrollo del programa

Segn el sitio sern las

Ya existe una validacin previa y se

Se requiere realizar una

ESTABLECER PERIODICIDAD DE LAS PUBLICACIONES SEGN LOS SITIOS

CON ENFOQUE PARA

ESPECIFICACIONES PARA EL ANUNCIO

Una vez cada 6 meses

Al ser el paquete gratuito solo se permite agregar el logo,