Inka Farma PPT Final Exposicion

Lopez mitacc, jhonatan.
Aguilar Calcina, Luis
Capitulo I : ANALISIS
SITUACIONAL
Datos generales de la empresa
RAZON SOCIAL
NOMBRE COMERCIAL:
RUC
UBICACIN
WEB
www.inkafarma.com.pe
:
:
ECKERD PERU S.A.

BOTICAS INKAFARMA
20331066703
AV. GRAU
SIMBOLOS
Logotipo
Slogan
Ms salud a mejores precios
PERSONAL CALIFICADO
Qumico farmacutico
Tcnicos de farmacia
Vestimenta:
ORGANIGRAMA
PRODUCTO
Productos farmacuticos y artculos de perfumera y
tocador de la ms alta calidad, con profesionales del alto
nivel y servicio de calidad con orientacin acertada y
personalizada adems un servicio de delivery.
ATRIBUTOS DE LOS PRODUCTOS DE INKAFARMA
Precios bajos.
Buen stock.
Botica de confianza.
Bien ubicado.
Nivel de servicio.
Atencin Profesional
ANLISIS DEL MERCADO DE PRODUCTOS FARMACEUTICOS
Mercado
de productos farmacuticos
El grado de propiedad intelectual del producto y el desarrollo de marca
(tipo de producto)
La regulacin sobre su comercializacin (tipo de mercado).
PRINCIPALES RIESGOS DEL MERCADO.
El TLC Per-EEUU.
Lo cual incentiva una mayor inversin en la Introduccin de productos de al
mercado peruano.
La competencia a nivel de productos similares y genricos, lo que hara ms
accesibles los medicamentos para la poblacin.
Otro factor importante para la industria farmacutica en el mediano plazo
consiste en cmo se transformar la mejora en la capacidad adquisitiva de
la poblacin en un mayor acceso a servicios de salud y al uso de
medicamentos.
a) Econmico
El sector farma ha experimentado un crecimiento mayor al del crecimiento
econmico del pas durante los ltimos cinco aos.
b) Poltico
Existe un gran inters del Gobierno de turno por motivar el
incremento de la inversin extranjera.
c) Tecnologa
El sostenido incremento de las ventas en los ltimos aos habra impulsado a los
laboratorios con plantas locales a invertir en la modernizacin y ampliacin de
las mismas.
d) Ecolgico
No existen estudios sobre el impacto del
sector hacia el medio ambiente.
e) Productos sustitutos
Consideramos entre los productos sustitutos de los frmacos, los relacionados a
la medicina naturista. La decisin de sustitucin se da cuando la medicina
tradicional (frmacos) no logra obtener resultados frente a una enfermedad
determinada, generando as la bsqueda de otras opciones
ANLISIS FODA
A. FORTALEZAS
B. DEBILIDADES
. Profesionalidad y elevado nivel de

conocimiento
de
los
Competitividad de precios.
Limitaciones de espacios fsicos en
productos
farmacuticos.
almacenes.
. Productos farmacuticos y artculos de
desarrollado
perfumera de alta calidad, y a los

mejores precios.
. Servicio de calidad con orientacin
de clientes.
por
el
programa
de
sistema se cuelgue constantemente.
de la cadena en
. Innovacin en publicidad y fidelizacin
el
fidelizacin, que ocasiona que el
. Buen clima laboral organizacional.
mercado farmacutico.
enfrentar
Deficiente sistema de base de datos

generado
acertada y personalizada.
. Posicionamiento
para
crecimiento de la demanda.
. Servicio de delivery
Sistema de abastecimiento poco
Poco personal qumico farmacutico

para trabajo en las boticas.
Constante rotacin de personal.
C. AMENAZAS
El TLC con EE.UU. cambi la

legislacin
sobre
intelectual,
propiedad
limitando
comercializacin
la
de
medicamentos genricos.
El
TLC
aranceles
con
EE.UU
medicamentos
presin
sobre
los
laboratorios nacionales.
Mayores importaciones de China
e India a precios bajos.
Presin
sobre
alquileres
prdida de locales.
Incremento de la competencia
de distribuidores y mayoristas
elimin
importados a EE.UU, poniendo

mayor
D. OPORTUNIDADES
(proveedores).
Convenios
con
centros
de
la
de
salud.
Aumento
preventiva.
cultura
ESTRATEGIAS DE UNIDAD DE
NEGOCIO
FACTORES INTERNOS
SUPERVIVENCIA
MAXIMIZACIN DE LAS
UTILIDADES
ACTUALES
LIDERAZGO EN
CULTURA
ORGANIZACIONAL
LIDERAZGO EN
CALIDAD
DEL PRODUCTO
Naturaleza del mercado

y la demanda
FACTORES
EXTERNOS
Competencia
Fijacin de
precios
promociona
l
Fijacin de
Precios
Basada en la
Competencia
Estrategias
Generales para fijar
precios
Estrategias
de ajustes
de precios
Aumentos
de precio
Distribucin
El canal de
distribucin
es el fsico
ESTRATEGIAS :
CAPTACION DE NUEVOS CLIENTES Y
RETENCION DE USUARIOS.
PROMOCIN
Inkafarma obtiene una buena imagen sobre sus
productos y servicios que ofrecen.
percentage
Cadena con mayor nivel
de recordacion
70.3 %
Slogan publicitario que

logra mayor asociacion
correcta
34.5 %
Tiene alianzas estratgicas con

Supermercados Peruanos S.A. en sus
formatos Plaza vea y Vivanda, etc.
ANALISIS
COMPARATIVO
Principales
Competidores
BOTICAS INKAFARMA
La ms econmica
Es una cadena de boticas que desea

establecerse a lo largo y ancho del
pas.
Comercializa productos
farmacuticos, perfumera, accesorios
mdicos, entre otros.
PRECIOS
BOTICAS
FELICIDAD
BOTICAS FELICIDAD
BOTICAS INKAFARMA
Los precios de la boticas felicidad

son un tanto mayores a los que
ofrece Inkafarma, debido a que
Boticas Felicidad no se enfoca en
tener los menores precios del
mercado , sino que se tratan de
establecer como marca.
-Enfocada a los precios bajos.

Esta estrategia la desarrolla
manejando variedad de stock y
en grandes cantidades.
Ofreciendo sus productos con
descuentos mediante mecanismos
de puntos, tarjetas de crdito,
afiliacin a su propia tarjeta de
socios (inkaclub) la cual las
acredita de ofertas y descuentos.
PRESENCIA EN EL
MERCADO
Presencia en otras
ciudades:
Tumbes
Sullana
Chiclayo
Trujillo
Chimbote
Contamos con 500

boticas, 200 locales
estratgicamente
ubicados en la capital,
as como con 300 boticas
distribuidas en el norte,
sur, centro y oriente del
Per.
ESTRATEGIAS
-No se invierte mucho, ni en

televisin ni radio.
- Solo en catlogos de productos
con promociones para el da del
padre, da de la madre, etc.
-En la actualidad boticas
felicidad no tiene ningn tipo de
alianzas con clnicas ni con
seguros de vida.
-No cuenta con una promocin de
acumulacin de puntos.
LA BUENA PUBLICIDAD:
Representa una tcnica muy
importante
para
formular
mensajes efectivos, que ofertan
promesas verdaderas a partir de
la observacin detallada de las
virtudes
y
beneficios
que
proporciona
el producto
o
servicio promovido.
PRECIO
MS SALUD AL MEJOR PRECIO

ofrecemos al mercado precios
accesibles, estos montos varan segn
el lugar en donde se encuentre el
establecimiento.
Los precios estn segmentados en el
nivel socioeconmico
COSTO
ANUAL
Plan A
S/15.00
DCTOS. EN
MEDICAME
NTO
7%
Plan B
S/25.00
10%
Plan C
S/35.00
13%
Plan D
S/45.00
16%
COMPARACIN EN CUANTO A PRECIOS

CON NUESTRO PRINCIPAL
COMPETIDOR.
FELICIDAD
INKAFARMA
AHORRO TOTAL
Apronax
1.50
1.37
0.13
Artrn
2.60
2.45
0.15
Supradyn (x30)
36.00
32.00
4.00
Pharmaton (x100)
86.00
84.50
1.50
Aci-tip
24.50
23.70
0.80
Panadol Anti-gripal (x2)
1.30
1.20
0.10
Doloral
1.50
1.10
0.40
Enfagrow (1200 g)
86.10
85.00
1.10
Pediasure
92.10
91.00
0.90
Paales Huggies(Paquete
XG x 52)
48.40
47.50
0.90
PRODUCTO/FARMACIA
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. Profesionalidad y elevado nivel de

Limitaciones de espacios fsicos en

. Productos farmacuticos y artculos de

perfumera de alta calidad, y a los

sistema se cuelgue constantemente.

. Innovacin en publicidad y fidelizacin

fidelizacin, que ocasiona que el

. Buen clima laboral organizacional.

Deficiente sistema de base de datos

Sistema de abastecimiento poco

Poco personal qumico farmacutico

Constante rotacin de personal.

El TLC con EE.UU. cambi la

importados a EE.UU, poniendo

Naturaleza del mercado

Slogan publicitario que

Tiene alianzas estratgicas con

Es una cadena de boticas que desea

Los precios de la boticas felicidad

-Enfocada a los precios bajos.

Contamos con 500

-No se invierte mucho, ni en

MS SALUD AL MEJOR PRECIO

COMPARACIN EN CUANTO A PRECIOS

Panadol Anti-gripal (x2)

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