Exportacin zapatillas para Milenials al

mercado de Ecuador.
Emprendimiento basado en la exportacin
de zapatillas juveniles hechas de
materiales ligeros y de calidad enfocado
en satisfacer la bsqueda de comodidad
y diseo actuales de Los jvenes y
adolescentes
Existe una tendencia por parte de los
jvenes de estar involucrado con las
marcas con las que se sienten
identificados.
Ecuador es el principal destino de
exportaciones peruanas de calzados
Las ventas de indumentaria crecen a
razn de 15% anual.
Fuente: Eckosnegocios
La ciudades de Quito y
Guayaquil cuenta con la
mayor poblacin de Ecuador.
Los sectores B y C+ (clase
alta y media) no busca
precios bajos, busca
productos de innovacin.
Principal destino de
exportaciones de
zapatillas desde
Per
Productos
Sustitutos
Zapatillas de
materiales
anti
transpirantes
Zapatillas
sintticas
Publico
Objetivo
Jvenes y
adolescentes
de clase
media B y
C+ de
Guayaquil y
Quito
Proveedores
Cuero:
Curpisco
Tela:
Incaltex.
Suela:
Artecola
Pasadores:
Mapasac
89.6%
3.3%
1.4%
1.4% 0.4%
3.9%
Exportaciones a Ecuador 2013
(expresado en miles de US$)
China
Per
Argentina
India
Bangladesh
Otros
PRECIO
UNITARIO
POR TN
(US$)
ARANCEL
CHINA 22, 344 4.2
ARGENTINA 66,583 0
INDIA 44,056 5.4
FUENTE: Trademap
COMPETIDORES NACIONALES
Calzados Chosica S.A
North Star

CETCO
Cy zone

Calzado atlas
Lynx, Tigre
Produccion a pedido
Bata
Zapatos importados
COMPETENCIA
Hub de Amrica , abastece gran cantidad de
zapatillas a pases latinoamericanos

Colombia exporta a Ecuador mayormente
insumos para calzados ( 80% de su
produccin)

China tiene bajos costos de produccin en
comparacin a productores latinos

Brazil tiene mejor tecnologa en
Latinoamrica, y es experto en fabricacin
de calzados
Fuente: Trademap, Euromonitor
FORATLEZAS
CHINA: BAJOS COSTOS
BRASIL : CALIDAD

OPORTUNIDADES
Incursionar en nuevos
mercados latinos

DEBILIDADES
COLOMBIA: INSUMOS
RELATIVAMENTE
DISTANTES AL MERCADO
AMENZAZAS
NUEVAS EMPRESAS CON
TECNOLOGIA ITALIANA
FODA
COMPETENCIA
Es el pais con mayor
crecimiento de
importaciones de zapatillas
peruanas segn Trademap
Segn Eckosnegocios las
personas de clase media
gastan entre 50-150US$
mensuales en indumentaria.
Tendencia personas a
involucrarse con la marca
con la que se sienten
identificados
La cantidad de importaciones ecuatorianas ido
creciendo durante los ltimos aos
Importacin de zapatillas en Ecuador (US$)
Categora 2010 2011 2012 2013
64.03.99.90.00 14.258.000 18.746.000 20.121.000 23.727.000
64.04.19.00.00 10.493.000 15.706.000 18.557.000 22.508.000
64.04.11.00.00 7.880.000 12.851.000 17.952.000 23.635.000
-
5,000,000
10,000,000
15,000,000
20,000,000
25,000,000
2009 2010 2011 2012 2013
64.03.99.90.00
64.04.19.00.00
64.04.11.00.00
Sub-partida
arancelaria
64.04.19.00.00
Descripcin los dems calzado
con suela de
caucho o platico y
parte superior de
material textil
Sector Calzados
Capellada: textil 80% algodn
Color: plomo, negro, azul, rojo
Forro: textil 100% algodn
Suplente: forrado y acolchado
Costura doble con nylon
Plantilla interior: badana con EVA
pre moldeada
Plantilla armado: tejido Strobel
Planta: caucho
Puntera: estabilizador flexible
FICHA TECNICA
Colocacin y
aprobacin de la
orden de compra
del cliente.
Compra de
insumos.
Tercerizacin de
corte, patrones
establecidos
Costura Armado
Ensueldado
Inspeccin de
zapatillas
terminadas
Acabados
(doblado y
embolsado)
Empaque en
cajas
Elaboracin de
documentos
para exportacin
Distribucin a
Almacn de
despacho
aduanero.
Lona de Algodn para capellada , Peruano
INCALTEX S.R.L
Cuero liso y gamuzado, Peruano
AGROCUR E.I.R.L
CURPISCO S.A.
Pasadores, Chinos
Manufacturas de Pasadores y Cintas S.A.C, MAPASAC
Suelas Caucho y EVA, Chino
ARTECOLA S.A.
Cajas de cartn
ARICAM S.A.C
ECUADOR
16516,225
personas
INEC
QUITO Y
GUAYAQUIL
(59%)
3,193,393
personas
INEC

PERSONAS 11-29
AOS
1,706,427
Personas
INEC

Sector B y C+
34%
579,605
INEC

Gasto en
indumentaria 50-
100US$ 52%
301,395
Personas
Ekosnegocios
SECTOR
CALZADOS(35%)
105,488
personas
Ekosnegocios
Zapatillass
31,646 pares
Ekosnegocios
Oferta/Demanda
Objetiva
1,424/1,008
70%
Demanda Potencial
31,646 x mes
Demanda
Ojetiva(4.5%) = 1,424
PRODUCTO
ZAPATILLAS , ZAPATOS,
SANDALIAS,
VARIADOS DIEOS
PRECIO
INCURSIONAR EN NUEVOS
MERCADOS DE LATINOS
PLAZA
MAYOR MENTE MALLS
GRANDES CENTROS
COMERCIALES
TIENDAS AL DETALLE
PROMOCION
PERSONAJES FAMOSOS
NACIONALES Y
EXTRANJEROS
RADIO, EVENTOS
MKT MIX
COMPETENCIA
MIX PROMOCIONAL
Publicidad: PANELES
Relaciones Pblicas
Ferias: piel moda
Y ruedas de negocios
Participar en campeonatos
deportivos
Marketing Directo: interaccin
con clientes
Merchandising: ambientacin
del local

PRODUCTO
ESTUDIO FINANCIERO
COSTOS FIJOS MENSUALES
Descripcin U.M. Q
Valor
Unitario Monto
Gerente general mes 1 1071.43 1,071.43
Jefe de administracion mes 1 535.71 535.71
Contadora mes 1 303.57 303.57
Diseador mes 1 285.71 285.71
Obreros mes 3 267.86 803.57
ESSALUD + VACACIONES mes 1 209.73 209.73
Alquiler mes 1 357.14 357.14
Servicios (agua, luz, telefono,
internet) mes 1 160.71 160.71
Movilidad mes 1 42.86 42.86
Gasto de Promocin (visita a feria) ao 1 148.81 148.81
TOTAL COSTOS FIJOS MENSUAL 3,919.26
ESTUDIO FINANCIERO
COSTOS
VARIABLE
UNITARIO DE Zapatillas
Descripcin U.M. Q
Valor
Unitario Monto
Capellada Pie2 0.021 30 0.23
Planta Unidad por par 1 7 2.50
Forro de capellada t. pegamento MTL 0.0223 8 0.06
Contrafuerte Pares por plancha 0.0068 24.5 0.06
Puntera Pie2 0.0021 22.3 0.02
Garibaldi (U) Pie2 0.0015 30 0.02
Plantilla (badana) Rollo 0.02 14 0.10
Pasador de (70) Unidad por par 2 0.2 0.14
Tira de talon Pie2 0.03 30 0.32
Guardapolvo Pie2 0.1 5 0.18
Forro de guardapolvo Pie2 0.0078 13 0.04
Espuma de cuello 3/4 Pares por plancha 0.0062 6 0.01
Ojalillos N 100 Unidad por par 1 0.05 0.02
Remache Unidad por par 1 0.01 0.00
Tela con pegamento
(Talon) MTL 0.012 4 0.02
Falza Pares por plancha 0.0133 6.33 0.03
Halogenante LITRO 1 0.021 0.01
Base Eva LATA 1 0.02 0.01
Cemento PU LATA 1 0.2 0.07
Grapas para falsa UNIDADES 4 0.01 0.01
Papel caja UNIDADES 1 0.165 0.06
Caja UNIDADES 1 2 0.71
Bolsa UNIDADES 1 0.5 0.18
Etiquetas unidades 2 0.02 0.01
Servicio de Corte Unidad por par 1 0.50 0.18
Costos logisticos 3.93
TOTAL COSTOS VARIABLES UNITARIO 8.29

ESTUDIO FINANCIERO
ACTIVOS FIJOS

18,882.50
I. Maquinaria y equipo
Computadoras ud 3 1,500.00 1,607.14
Impresora multifuncional ud 1 500.00 178.57
Mquina de Coser Industrial ud 3 1,500.00 1,607.14
Conformadora ud 1 15,262.00 5,450.71
Aparadora de poste ud 1 6,279.00 2,242.50
Ribeteadora ud 1 4,901.00 1,750.36
prensadora ud 1 3,380.00 1,207.14
Desvatadora de cuero ud 1 2,080.00 742.86
Mesa de corte ud 1 500.00 178.57
picadora de Ojalillos ud 1 140.00 50.00
Rematadora ud 1 1,850.00 660.71
Reactivadora (Artesanal) ud 1 150.00 53.57
Juego de Hormas (docena) ud 4 720.00 1,028.57
Mesa de acabados ud 2 600.00 428.57
Pulidora ud 1 150.00 53.57
Armarios ud 2 250.00 178.57
Estantes ud 3 280.00 300.00
Sillas de trabajo ud 5 50.00 89.29
Extintor ud 2 350.00 250.00
Sub total $ 18,057.86
II. Muebles y enseres
Escritorio ud 3 101.79 305.36
Stante archivador ud 1 53.57 53.57
Utiles de oficina ud 1 160.71 160.71
Sillas ud 6 28.21 169.29
Mesa para envasar ud 1 135.71 135.71
Sub total $ 824.64
GASTOS PREOPERATIVOS
Plan de negocio, estudios ud 1 535.71 535.71
Licencias y constitucion de empresa ud 1 535.71 535.71
Pgina Web ud 1 350.00 350.00
Garanta de Alquiler ud 2 357.14 714.29
Sub total $ 1,421.43

ESTUDIO FINANCIERO

Monto a financiar (o prstamo)

US$. 27,041.21



Tasa de inters mensual

% 1.5% 18%


Periodo de financiamiento

meses 36



Periodo de gracia

meses 3


Cuota Fija

US$. 1,049.91

Plan financiero del Plan de Negocios
FLUJO DE CAJA ECONOMICO
FLUJO DE CAJA FINANCIERO
VAN y TIR Financiero y Economico

WACC ANUAL (%) 20.0%
WACC MENSUAL (%) 1.5%
VANF 10,863
TIRF 40.12%


COK ANUAL (%) 11.96%
COK MENSUAL (%) 0.9%
VANE 17,836
TIRE 28.4%


AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5


VENTAS TOTALES 152,611 166,485 166,485 166,485 166,485
DRAWBACK 7,630.57 8,324 8,324 8,324 8,324

TOTAL INGRESOS 160,242 174,810 174,810 174,810 174,810
COSTO DE VENTAS 119,274 130,117 130,117 130,117 130,117

UTILIDAD BRUTA 40,968 44,693 44,693 44,693 44,693

COSTOS OPERATIVOS
GASTOS DE ADMINISTRACION 22,929 22,929 22,929 22,929 22,929
GASTOS DE VENTAS 1,786 1,786 1,786 1,786 1,786
OTROS GASTOS - - - - -

UTILIDAD OPERATIVA 16,254 19,978 19,978 19,978 19,978

INTERESES 4,605 3,074 1,169
Depreciacin -6,294.17 -6,294.17 -6,294.17 -6,294.17 -6,294.17
Amortizacion -284.29 -284.29 -284.29 -284.29 -284.29

UTILIDAD ANTES DE
IMPUESTOS 5,071 10,326 12,231 13,400 13,400

IMPUESTO A LA RENTA (1.5%) 76 155 183 201 201

UTILIDAD NETA 4,995 10,171 12,047 13,199 13,199

Estados de Resultados de Proyecto
BALANCE GENERAL
Aos 0 1 2 3 4 5
Activo
Activo corriente
caja y banco 17,918.27
cuentas x cobrar 0.00

152,611.47

166,485.24

166,485.24

166,485.24

166,485.24
Existencias 0.00 0 0 0 0 0
Total Activo corriente 17,918.27 152,611.47 166,485.24 166,485.24 166,485.24 166,485.24
Activo no corriente
Maquinarias y equipos
(neto)(*)
18,057.86 12,588.33 6,294.17 0.00 0.00 0.00
Muebles y enseres 824.64 549.76 274.88 0.00 0.00 0.00
Activos intangibles(neto) 1,421.43 1137.14 852.86 568.57 284.29 0.00
Total de activo no corriente 20,303.93 14,275.24 7,421.90 568.57 284.29 0.00
Total de Activos 38,222.20 166,886.71 173,907.15 167,053.81 166,769.53 166,485.24
Pasivos y patrimonio neto
Pasivo
Pasivo corriente
Cuentas por pagar 19,479.29 19,479.29 19,479.29 19,479.29 19,479.29 19,479.29
Tributos por pagar 76.06 154.89 183.46 201.00 201.00
Intereses por pagar 4,962.76 2,125.10 113.54 4,448.70 4,197.57
Total pasivo corriente 19,479.29 24,518.11 21,759.27 19,776.29 24,128.98 23,877.85
Pasivo no corriente
Prestamo a largo plazo 10622.04 12552.76 12581.33 0 0
Total pasivo no corriente 0.00 10622.04 12552.76 12581.33 0.00 0.00
Total Pasivos 19,479.29 35,140.15 34,312.03 32,357.62 24,128.98 23,877.85
Patrimonio Neto
Capital social 17,918.27
Resultados acumulados 0 4,994.79 10,170.86 12,047.25 13,198.78 13,198.78
Total patrimonio neto 17,918.27 4,994.79 10,170.86 12,047.25 13,198.78 13,198.78
Total Pasivos y patrimosnio 37,397.56 40,134.94 44,482.89 44,404.87 37,327.76 37,076.63

MICROEMPRESAS FLUJO
MICROEMPRESAS FLUJO
En el Rgimen General del Impuesto a la Renta, las empresas cuyos
ingresos no superan las 150 UITS, es decir a la fecha S/ 3,800 = S/.570,000
es decir US a un cambio de 2.768 soles /$ = $ 205,036
DEBE APLICAR EN SU FLUJO LO SIGUIENTE
Las leyes sociales son 4.5 % de Esalud y medio sueldo de vacaciones al
ao ,que mensual seria1/2 sueldo /12 es decir 1/24 del sueldo.
Los impuestos serian 1.5 % de los ingresos totales