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Trucos de psicología oscura Steven Torrent. Capítu

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Trucos de psicología oscura Steven Torrent.
Capítulo 1

Lo que 氀愀s person,渀猀 maqui甀鸀e1icus pod攀⸀爀漀sas saben, y us琀攀d

t10, 猀漀J,爀攀 pe爀猀uasión, ro㄀itrol 琀琀uu琀琀d, ru.anip1,daci6n�

琀㄀egociació渀⸀. en最愀nn, cⴀ　nd甀⸀cta liu1nana y g,urra psicol-ági爀ⴀa

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 1 ntrod ucció,n

Si ha sido n1anipulado alguna vez en su vida, p.roba�

b1e1nenl sep爀㄀ exactamente ó渀㄀0 e� s.er some琀椀do a1
cornportarnienLo 搀愀琀케no y doloroso de genle que parece
que no 琀椀ene sc渀✀rpulos. Puede que se piebrtlnte qué
puede forzar a una persona a co1npo-rtarse de una 1na-
㄀㄀ r� tau deslructiva, o inclu o cón10 son ca pace· de h -
cedo , u primer lugar. Mienb·as que las razones que
contribuyen al compo爀琀an1iento dest爀甀ctivo y dañino de
alguien son 1nu搀㄀a㨀猀. las estrategias que usan pa1a lograr
su desꀀc.dón son bastante 挀氀愀爀as. Dependen de l1攀渀·a•
rnit11ta. con1-o b manip1Jla ión, el engaño, la negp­
ciadó㄀㄀ 1 el control mentat 13 conduc琀愀 hum븀쀀na y la gue­
rra psicológica para s쨀�se con la suya.
El contenido de este üb ·o 1e a礀甀dm·⸀开 a desa rrollar un
cono in1iento 1nás profundo d,e la� herramienta tJL1e
h愀渀 sido usadas eu la psicología os甀픀a pa爀愀 ayudar a
gente a conseguir lo qu com洀m�nte se conoce como
poder ,naqt+ia vélico. Esta 昀漀nna de poder es oscura, des­
爀ctiva y, a veces, hecha a expensas de n1uchas per•
so渀⸀as buenas que fueron aiTash-ad愀⸀s, sin saber e invo­
Juntaria,nente J a Jus juego dél Hder falaz. 䄀㄀ 椀鐀ual. a Lne­
nudo es el 氀der niaquiavé氀椀co que carece de einpa琀a y
co㄀渀pa ∀✀ión haci� otros e-1 que ga1u1_ i1ac1endo. por tanto.
qt 1e �ea 昀 il para eUo-⸀⸀ despachar torturas, de81 rucdón y
dolor sin uingún reinordinlien to alguno por su.s accio­
nes o compo11amiento.
A] infonnarse usted sobre q-ué tipo� de
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compo爀琀Jm.iento son y ccSmo 昀甀n ion n, puede prote­
g rse de ser t gaña do por u 1, poder maq甀椀avélico.
Cuanto 1nás en琀椀 r1da cón10 funcionan estos iuegos
r torcidos y ac pte el he �ho d攀ⴀ qu �- un rnaqui�vélico 110
琀椀e11e una guía moral o empatía por los que Je rodean.
más fácil será identificar u con1po爀琀anliento y prote­
g rsc de su d ·strucci611. En algtu1os ca os� pued攀℀ que
sea completamente inevitable estar involucrados con
氀턀os, por ejemplo. si se 琀爀ata de Sll jefe o de una persona
t
en polí ica que gobie爀渀a su país. Sin e爀渀 bargo, entender
· us tácticas y estrategia puede prevenir que ·ea arras­
琀爀ado a su dcstrnrcd.ón y} co11 sucrt�. asegurar que se
man琀椀en cueTdo para que pueda evitar la torrura y dolor
rnenta1 <JlH: viene ·on SLt comportan1ie㄀㄀to. Por favor.
tenga en cuenta que este libro no está di爀椀gido, de nin­
最甀na 昀漀tma, a 爀攀spaldar un conJportsiilliento 1nanipu­
la琀椀vo o alentar las herramientas de psicología oscura
como 攀氀 eng愀o y el con琀爀óJ men琀愀l En cambio. est⸀
pensado para educarle para que se pueda proteger
contra este con1por琀愀miento destructivo.
Si está 氀椀sto para descabr椀爀 cómo 昀䰀爀渀挀椀ona爀爀 los ma­
quia élicos y entender cómo puede protegers contra
e�trategi✀㄀i en昀氀: J10sa� 紀㰀 peligrosas, ¡es hora d ornen­
zad Por favor, tómese su ti mpo para leer cst libro, ya
que hay 1㄀㄀ucho que aprender sobre este tema y puede
ser bastante difí挀椀l leerlo si todavfa se e tá i-ec⸀⸀⸀嬀1perando
de la destrucci6n de un 1nanipulador.

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 Cap琀ulo,: Poder maquiavéli co

El poder n1aquiav㄁ᜀico es una 昀漀爀洀a de poder usada por

in挀氀htiduo. 1ue en1ple3n tti㄀㄀1aña hipo r�:ía par3
conseguir coutroJ obre a⸀�os. Surgió a mediados del
sigo XV del escritor >' diplo1natico del Renacimiento i琀愀­
liano Nkcolo achiaveUi, qt1e era fan1oso por mucl氀⠀>S
de sus escritos, como II Principr (El prtudpe). Hoy en
día. 1 maquiaveHsmo es una palabra us-ada para des-
cribir uno de lo· 琀椀pos de persona氀椀dad de la 琀爀iada os­
c ura que la genle en1plea, perntltiéndol攀ⴀs expresar una
挀nica desconsideración por la mor氀쨀dad para 愀⸀st poder
enfocan㨀㨀 en ganan fa. per㄀✀ona1e..
El poder maqtúavélíco es una fonna de poder que
deriva de in搀椀viduos que pueden dísociarse por com­
pleto de us e1nociones y mor-11 para con�eguir logros
egoísta . A través u estc1 des onexjón, pued�n n1ant­
pul愀⸀r a o琀爀os de lUi愀㨀 fo爀洀a n1t1}' poderosa, en1b㈀㄀u­
cándo1es para seguir 昀椀ehTlente al individuo ma{]uia­
vélico. a 111enudo sh1 siquiera darse cuenta de que lo
están haciendo. Las formas deJ 1naquiavelisn10 ⸀猀on lan
oscuras y retorcidas que a menudo las pe1sonas con
hll n corazón y almas a1na bles ㄀㄀0 son cap:aces de en Len­
der que un poder tan oscuro y retorcido siquiera pu�
㰀氀h⸀㨀ra e砀需 tir. Con 昀爀ecuencia, ·011 arrastrado· a a·eer
cualqtúer cos愀⸀ qne eI ind⸀椀viduo 挀⸀íu欀⸀n dice 紀㜀 cr n real­
n1enle que eslán conl爀椀buye.ndo con a氀最o postli'vo en el
1nundo que les rodea.
氀愀 gente q, Le se identi昀椀ca con 1 maquiave1is渀㄀<J
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real爀渀e㨀渀t.e cree que 攀氀 t undo e� un lugar egoísl y rnal­
va㰀氀o. Creen n a昀椀rma i nes con10 "nunca le 㰀氀iga a a.l­
guicn la verdadera razón por la que hizo algo a no er
qu ]e se� útil hacerlo''. pero no a·, en en �昀椀nnacione
con10 1a mayoría de la gente es buena y atnable". A los
4

maquiavélicos les 1no琀椀. va el egoísmo y tienen una 昀甀e爀琀e

habilidad para n1auipular a otros. Tan1bién tienden a
ser 攀砀琀爀e1nadamente ínteligenles en cuanto -a .su coefi­
cient攀⸀ inlelectu⸀촀. pero con fr攀ⴀcuenda Lienen 1uJ bajo
coe昀椀 :ieut nodona1. Se cree que nsan su alto coe昀椀-
ciente int 1 ªctuaJ para incremental su ⸀⸀ habilidades nia­
uipuladoras y su baja inteligencia ei'nodonaJ les apoya a
desprenderse de la moral y en1odones como la e㄀渀patfo
Q 1a 挀漀mpasión por o琀爀o..

LÍDERES IMAQUIAViLICOS FAMOSOS

䄀氀甀픀 os de los lideres maquiavélicos 1nás fan1osos de la

historia in luy n 昀∀l Julio Cé ��ir dr Sh kesp are l Luí Xl
de Fraucia, Catal1na de Me氀퀀ci. Otto \'Ou Bisn,arck !
Fran�ois Mállen·and. y Félix Houphouet-Boigny. Se sabe
qne cada uno de estos lídere8 攀ⴀ1n pleaban las tec挀椀one ·
en· nadJs por Niccolo M�d1íavelH en ·u scritos,
usándolas con10 rnedios para tener el control sobre las
masas }' liderar de fo爀爀nas cxtre㄀渀adamente goístas. A
inenudo, su liderazgo se basaba en ayudarse a s1 ntls­
inos a viv椀爀 �·i搀愀s increíbles s⸀椀n ilnportarles mucho la
calidad de vida de las personas que les rodeaban.

LOS OCHO RASGOS 䌀䄀RA䌀吀ERÍSTIC0 S DEL 1

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 PODER MAQU tAVtL1,co

Ocho rasgos c愀爀acterizan a aque氀氀os que parUdpan del

pod maqLLjavéJi o. No todo8 los indjviduos que ern­
plean eJ poder maquiavélico tendrán todas es tas caracte­
rís琀椀cas, pero tendrán al n1enos algunas de ellas y proba­
blemente las i1sen ⸀턀e forma regll 1ar.
Los o h<J rasgo� caract㰀㨀r �icos de1 poder n1 ⠀㄀ uJa­
vélico son:
Fnls�dad
A los Lideres 1naqu⸀椀avélicos se les conoce por ser 愀툀­
sos. Actuarán como una persona con usted, p攀㨀ro serán
otra a �䤀猀� e�pal㰀氀,1 ⸀⸀ , Rara vez ULLa p n㨀㨀ona 1 1aqu‫ﰀ‬眀élí c㨀欀
m ueslra su verdadera cara ni n1 uestra u o expresan su yo
verdadero a nadie� ni siquiera. a las personas tnás cer­
canas. 䰀愀 única p�rsona que sabe có, 10 so㄀㄀ d� verdad 1
son e11o.· mís1 ,os. inclu�o entonces, probablem nte no
tengan uua comprensión profunda de su propia idcn­
琀椀dad.
䄀猀hu:ia
A los Jíderes 爀爀1aqu椀愀vélicos se les conoce por L,euer
much漀㄀ talento para salirs cou la suya y a menudo crean
obras n1aesLras. Su éxito es nor:n1aln1ente el reⰀ⸀ uj Lado de
una háb椀氀 combh1愀㨀ción entre el enga110 y l愀⸀ picaresca.
Na rcisisrno
Práclican1 nte todo tnaquiavéHco es 11n nar i. is琀愀.
Su narcisis1no es probable1nente la razon por la que
pueden desvinc11larse de cosas con10 la e1npatfa 㸀✀ la
cornp �ióu� ya ⠀⸀1ue lo tnás proba ble e, que nun:ca 1as
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l1ayan experünentado en pnm�r lugar. Los líde1·es 11 -

quiavéli o , 01no ]o nard ista ,, son xager darnenl

prepot nte ⸀尀 r aunqu s � s,1ela㄀㄀ retratar a menudo como
nobles y lnunildes. Al 昀椀nal de] dfa, este , s un ejen1plo
de su co1nportamiento hipócrita.
f
Creen q1te el 昀椀n jusiiica Jos ni琀턀io⸀猀
Un líd ·r n1aq uiavélicos cre攀㨀 que\ si 1 rcsuJtado es
conveniente, no hay nada demasi愀搀o 渀쨀ceptable p愀⸀ra
愀氀can稀愀r ese res u] tado. Se sabe que los 1naqtúavé1icos
lwn a ·esinado. encarcelado y to爀琀urudo a individuos qu Ⰰ⸀
e ponen e11 su ,䜀甀nino, a 1nenudo had�ndolo en se­
creto sin que lⴀ渀s atrap攀⸀u nunca e11 el acto. Tampoco
d甀搀an en en1plear a alguien para hacer "11 䤀爀a lx1jo sucio
por ello� para ,¡ue no ]e: pillen o les res pon abilicen de
sus actos.
Creen que todo el tnun,do fo渀渀㄀㄀ pnr琀挀 de·sujn攀最o
Los lideres 1uaquiavélicos no ven a fa. gente con10
individuos; en cambio, ven a 1a gente como peones eu
su juego. Para ellos, otros indi\爀椀duos no tienen senti­
n1jen tos o valores 愀⸀ considerar. Ni �iqllíera [os ven co110
h唀䤀.nanos. Cada interacción que un H挀戀er maquiavélico
r,ealiza j desd l lugar de trabajo a s1.1 vida 愀퐀illiar y
-ualq11ier lugar entre medias, s lodo parte de un juego
para ellos. En este incgo. su único obje琀椀vo es. o ganar o
n甀甀1tener su poder o 椀⸀n昀氀uenda sobn㨀℀ otros.
Sobr·挀㨀salen t·n co 1trol y nrnnipttlacióri
Una de las formas clave en que los lideres 1naquia�
v氁刀cos obtienen su con琀爀ol es a través de la 1愀upu-
1ación. A lo Hderes tnaquiav⸁唀icos se les conoce por
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manipn1ar y co11h·olar a ohos corno un 渀㄀edio para
conseguir todo lu que quíe ran ��en1pre que quiera u. El
tema de sus tácticas de manipulacióu es que] ct1 r11u­
chos caso . 1 g,ente ni siquiera se da ci1e11tl de que está
siendo 1nanipulada. En su mayo爀a, crecu que est渀 ha­
ciendo lo corre to o que han decidido actuar [onfonne
al Hd r 1naqldavéücu por su propia 吀휀cnt㈀㄀. En realidad,
Lodo fue p攀⸀rfectainenle orquestado por el lider n1aquia­
véllco.
Pre昀椀�rnn s攀㬀Ⰰⴀ t�midos qu� aniudos
Coino ualq⸀�eta, un Uder 11㄀⸀aquiav氀ko quiere ser
a1nado por los dem猀; la idea de ser am愀⸀do por i0tros les
gu. 琀愀. En ㄀渀ucl10s caso". todo su co:n1plot para Ue.gar a la
dma se basa 琀℀n el deseo de que todos le aa 1en. Des­
afortu11ad愀洀ente. para un maqlúavelico, ser :nnado y
ser temido to .. 椀ⴀespetadou ) son sinónimos. Los 111aquü1-
vélicos 110 entienden lo que e-s el verdadero amor, ni
saben có1no se siente tener a gente que los quiera vo­
luntariamente. ya que están detnasi愀⸀do ocupados pre­
Ljouando a lodo el 爀渀 undo para que [es tema y 爀渀an [pu-
Jándoles para que s crean que ese miedo es una señal
de amo. Aunque un líder maquiavélico n1.甀㄀ca diría en
vo㨀稀 alta qu preferiría er te1nído. En ca,nbio, dicen que
quieren ser respetados y llevar a cre,cr a otras pefsonas
que el t 1nor es lUl椀氀 señal de respeto.
No r✀ꈀ1,,dau SH ,,crnadt-ras moti1,•acjon •Ⰰ伀'
Un 氀der n1aquiavé lico nunc愀⸀ nu1estra sus tnotiva•
dones real e , ni siq ui挀爀a a aquellos a Sll alrededor o cer­
cano a éL ]nduso aunq_ue Lrabaje coda con codo con un
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maqufové1lco. nunca l昀✀ explicarán lo que rea] mente
quieren conseguir, 䰀愀� personaL e1 torno al líder 111a­
qniavélico frecucnt n1cnte hacen cosé1 por el lid r sin
comprender totaln1eute por q㄀⸀H� o có,mo contribuye11 a la
causa co1n尀먀u1. Esto es porgue nunca saben exactamente
cuál es la causa. E䨀⸀ único mo渀㄀euto en el que un 111:a•
quiavéUco r vela sus verdaderas n1otivacion so tazan s
es si. de alguna torn1a. puede sacar1e provecho. Si no,
no lo 椀혀渀.

PROTEGERSE DEL PODER MAQUI䄀夀tL䤀䤀CO

Protegerse de lo poderes de la p icologfa oscirra, co爀渀o

el poder rnaquia.v氁刀co, viene de entender có1no son
estos 琀椀pos de poderes. Para muchos. cteer que alguien
podria ser tan 昀爀ío 㸀㄀ sinvergüenza paree, poco Tealistar
Simple1T1ente no creen que nadie pueda comportarse de
lorn1a tan Íllll1oral. la re愀氀idad es que n1u挀栀a genle
1nanda on 1111 gobierno m quiavélicc, índtt:o ,en el
rnundo d hoy. 氀瘀liet1tra qu倀ⴀ no rodo n garán 琀愀n l jos
co1no para cou1eter crhnenes físicos contra otros para
inctc眀倀nentar su brananci·㨀㄀ per onal, ·in lugar a dudas
uttHzarán la guerra psicológica para 1nejorar sus po ibí­
lidades de conseguir sus propios 昀椀nes.
Los líderes maqufav '-licos pueden s�r su j琀ⴀfe. un
昀愀miliar. un poli琀氀co o praclican1ente cualquier persona
con la que se pueda encon琀爀ar en su día a día. No hay
pruebas visuales de que alguien sea n1aquiavélico. Nor­
rnaln1ente pasan desapercibidos y nunca son expuestos
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por lo que rea l:爀渀ente . on. E ·ti es la r zón pm� Ja que
1 1u ha gente· s ernbau ada por persona. n1aquJavéHcas
sin ha b�rse dado nunca cuenta. Si quiere t\爀椀lar ser
etnbaucado por un 琀瘀ta挀⸀hiaveHL nec, sita entender exac­
tamente qué es lo que hacen, las �ácticas que usan, y
cón10 son estas tácticas. Esto es Jo que va渀㄀os a explorar
según pro昀甀ndizamos rn la conducta humana, la n1愀⸀­
nipulación� el con琀爀ol n1entaJ. ja persuasión, la nego•
挀椀ación, el engaño y la guerra psicológica.

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