¿QUÉ ES UN ELEVATOR PITCH Y CÓMO PREPARARLO EN 4 PASOS?

Si tienes una idea de negocio, estás convencido de que quieres emprender pero, te falta uno de
los elementos más importantes en la ecuación que es la inversión, debes saber que en cualquier
lugar y en cualquier momento puedes cruzarte con ese “alguien” que tenga las posibilidades e
interés para invertir en tu idea.

Pero, si no estás preparado para contar tu proyecto y captar la atención del posible inversor en 30
segundos (lo que se conoce como elevator pitch), habrás perdido una gran oportunidad de
negocio.

Si crees que es muy complicado explicar todo tu negocio en 30 segundos y no sabes cómo
hacerlo en el Máster en Dirección de Marketing te explicamos cómo hacerlo.

Es por ello que el tema de este post es el Elevator Pitch, en el que te contaremos qué es y cómo
prepararlo en cuatro sencillos pasos. Así que, que con tu idea en mente, siéntate un momento y
crea tu elevator pitch que te permitirá dar el primer paso de tu negocio.

¿Qué es un elevator pitch?

Wikipedia nos dice:

Elevator pitch o elevator speech es un anglicismo que se utiliza en el discurso de presentación

sobre un proyecto o emprendimiento, ante potenciales clientes o accionistas cobrando especial
relevancia para este segundo colectivo que se supone que busca proyectos y emprendedores con
ideas claras, concisas y sintéticas para tomar decisiones sobre si invertir o no.
Como sabemos, los inversores son personas muy ocupadas por lo que debes ser capaz de
condensar los puntos clave de tu idea de una manera que capte su atención, convencerlo de que
es viable y dejarle claro la propuesta de valor. El objetivo es poder obtener una entrevista o
reunión posterior con esa persona, en la que sí podrás explicarle con más detalle tu proyecto.

Su nombre de elevator pitch se debe a que asemeja el viaje en un ascensor que no dura más de
30 segundos. Entonces, imagina que entras en un ascensor y allí, cuando menos lo esperas, te
topas con ese posible inversor.

El ascensor cierra sus puertas, es tu oportunidad, comienza la cuenta atrás…30 segundos…

¿qué le dirías?

Preparando un elevator pitch en cuatro pasos

Sigue estos cuatro pasos que te permitirán desglosar tu idea de negocio, para luego condensar lo
relevante en tu discurso. Empezamos.

1. Define bien tu público objetivo

Si quieres tener una verdadera propuesta de valor, deberás delimitar tu público objetivo. Muchos
emprendedores cometen el error de querer llegar a todo el mundo y, aunque es el sueño de todas
las empresas, es muy difícil desarrollar un producto o servicio que complazca a todos.

En este sentido, definir tu público es clave, y no sólo para el elevator pitch sino para el éxito del
negocio. Debes definir tu cliente ideal, detallando sus características, intereses, datos
demográficos…descríbelo con el mayor detalle posible.
Te recomendamos que imagines una persona, le coloques un nombre y, a partir de allí, describe
cómo es y lo que hace. Esa persona será tu cliente ideal y para él desarrollarás tu propuesta.

2. Identifica el problema
Las ideas exitosas son las que resuelven un problema o satisfacen una necesidad ¿de quién?
pues de tu cliente ideal. Piensa que no se hacen propuestas para convencer a un público de algo,
sino que se ofrecen soluciones a necesidades.

En este punto es importante que investigues en los medios de qué habla tu público objetivo
(redes sociales, periódicos, foros). Luego, contrasta esta información con entrevistas. Al ponerte
en contacto directo con tu público enfocarás mejor tu idea y, además, en tu elevator pitch podrás
respaldar lo que dices con las fuentes consultadas y entrevistas realizadas. Esto le dará un valor
adicional a tu mensaje.

3. Desarrolla tu solución
Luego de los 2 pasos anteriores seguro ya tendrás la solución en tus manos. Lo importante en
este paso es saber transmitirla en un lenguaje cercano y sencillo, de manera que tanto al público
objetivo como al inversor le quede claro el valor que aportará.

4. Crea tu mensaje
Por último, dale forma a tu elevator pitch, recordando que no debe exceder de un minuto cuando
lo dices en voz alta, así que coge lápiz y papel:

– Rompe el hielo con una pregunta que capte la atención (funciona muy bien un dato clave de
una cifra a partir del cual puedas desarrollar tu idea). Si logras captar la atención, ya tienes más
de la mitad del trabajo conseguido.
– Preséntate con tu nombre, de una manera cercana
– Cuenta lo que hace tu empresa en tres palabras clave
– Describe el problema y por qué es relevante para tu público objetivo
– Explica la solución
– Deja claro la viabilidad y beneficio del negocio
– Incluye una frase que deje abierta la posibilidad de concertar una próxima reunión para hablar
en detalle y, recuerda llevar siempre contigo tu tarjeta de presentación que será el broche de oro
de tu discurso.

Un ejemplo de elevator pitch

Aquí te dejamos un ejemplo de un elevator pitch para que puedas guiarte mientras elaboras el
tuyo:

¿Sabías que las plazas de residencias y colegios mayores actuales en España solo cubrirían el
56% de la demanda potencial de los próximos años? ¿Y que los estudiantes de posgrados
demandan lugares con una ambiente más sofisticado y profesional?
Mi nombre es Ana y formo parte de un equipo de emprendedores, vamos a crear una residencia
estudiantil para jóvenes profesionales y estudiantes de posgrado donde se sientan como en casa
pero sin las preocupaciones de la vida diaria, con todos los servicios que necesitan en un solo
espacio para que solo se concentren en sus estudios o trabajo.
Necesitamos dinero para hacerlo; sabemos que en el 2015 las principales transacciones de
inversión se hicieron en activos inmobiliarios de este tipo y que la rentabilidad de este tipo de
negocios está entre el 5,8% y el 6% en España.
Aquí está mi tarjeta, podemos reunirnos cuando gustes y conversamos en detalle.
Una vez tengas listo tu elevator pitch léelo varias veces, asegúrate que tiene toda la información
necesaria para conseguir esa inversión. Escribe varias versiones y quédate con la mejor.

Luego, debes memorizarlo y practicar muchas veces, siempre que tengas unos minutos practícalo
(además, son sólo 30 segundos) hasta lograr controlar el tiempo y que te salga con la mayor
naturalidad posible. La puesta en escena es tan importante como el mensaje.

Con estos pasos ya no dejarás pasar ninguna oportunidad, estarás preparado en todo momento
para contarle al mundo lo que quieres hacer ¡éxitos!

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más te gusta!

ARTÍCULO
Elevator pitch: qué es y claves para elaborarlo paso a paso
Publicado el 29/12/2020
por AURORA LAPORTA
Habilidades directivasInfluencia

¿Tienes preparado tu Elevator Pitch? Es fundamental saber crear un discurso breve, porque
nunca sabes el momento en el que te vas a encontrar con un empresario o un cliente clave para
tu futuro. En este momento no puedes dudar ni dejar pasar la oportunidad, si eres capaz de dejar
claro quién eres, qué haces y para quién lo haces en tan solo 45 segundos, serás un experto y
sabrás manejar con éxito tu propio discurso y marcar la diferencia.

¿Qué es un Elevator Pitch?

Un Elevator Pitch es un discurso o presentación que pretende ser impactante, ágil y rápido ya
que debe durar entre 45 segundos y un minuto, ni más ni menos. Una de las principales
características del Elevator Pitch es que debe ser claro, conciso y breve.

Su objetivo es persuadir al receptor del mensaje y llegar a él. Enamorarle. Pero, ¿cómo?
Transmitiendo pasión por la idea o la historia que queremos contar.

Hoy en día es una herramienta fundamental en todos los ámbitos y un buen ejemplo de cómo
adaptarnos a la velocidad vertiginosa del mundo en el que vivimos. La finalidad no debe asociarse
únicamente a vender, sino a generar interés sobre un proyecto o una idea. O lo que es lo
mismo, que nuestras ‘breves’ palabras nos ayuden a conseguir una entrevista o una reunión a
futuro o a cerrar un negocio.

Origen y curiosidades del ‘breve’ discurso

El origen del Elevator Pitch es incierto aunque muchos atribuyen la aparición de este tipo de
discursos a los inicios de los años 80. Coincidiendo con el boom de las inversiones y a la
financiación de proyectos de alto riesgo, no quedaba otra: «Había que convencer y persuadir a
los inversores para que apostaran», proclamaba el propio Buffet.

Atendiendo a la leyenda, se relaciona con lo que tardaba en ascensor Warren Buffet desde la
planta baja hasta el piso donde tenía su despacho. Tiempo que concedía a sus potenciales
clientes para concederles crédito.

El objetivo no es mover a los demás para que adopten tu idea, sino ofrecer algo tan
atractivo para que se inicie una conversación
Numerosos analistas de esta tendencia que lleva más de 30 años protagonizando presentaciones
de los más altos directivos a nivel internacional, coinciden en destacar a otra gran figura como
otro gran experto del Elevator Pitch: el creador de Apple.

Al parecer, el carácter de Steve Jobs hacía que quien subiera con él a un ascensor temiese por
su puesto de trabajo, despidió a un par de personas por no resultar interesantes en una
conversación corriente de 30 segundos.

¿Cómo elaborar un Elevator Pitch? Las 5 claves

«El Elevator Pitch efectivo es aquel que explica cómo tu nuevo negocio va a marcar la diferencia,
pero no basta con explicarlo, hay que relatarlo con mensajes directos y realistas. Y sobre todo
resaltar tu experiencia y las fortalezas de tu equipo», define Richard Branson, CEO de Virgin.

A la hora de redactarlo, lo ideal es utilizar frases cortas, con estructuras sencillas, tiempos
verbales ágiles y palabras persuasivas.

Un Elevator Pitch efectivo no basta con explicarlo, hay que relatarlo con mensajes directos
y realistas
Debemos ser capaces de resumir ideas esenciales y organizarlas de forma atractiva. Es
importante ponernos siempre en la posición del oyente para saber si lo que estamos contando
merece la pena escucharlo, genera un gancho para retener su atención e impregna cada palabra
de entusiasmo y convicción.

Así, los expertos coinciden en señalar estas 5 características que siempre están presentes en
estos discursos cuando son un verdadero éxito:

 Creatividad
 Asertividad
 Adaptar el tiempo
 Conocer al público o a la persona a la que va dirigido
 Anticiparse a las preguntas que puedan surgir para tener respuestas rápidas

No olvidemos que la manera en que comunicamos las historias determina la influencia que
ejercemos en las personas. No solo a la primera que escucha el mensaje o la historia, sino sobre
todas aquellas a las que les puede llegar esa idea. De ahí que debamos trabajar la capacidad de
crear recuerdo y la manera más eficaz es a través de nuestra propia marca personal.

Pasos para preparar un Elevator Pitch

Para arrancar con la construcción de tu discurso debes preguntarte qué te hace diferente a los
demás. Tu discurso, al ser tan breve, tiene que llamar la atención. Replantearnos qué es lo que
podemos aportar y qué nos diferencia del resto de personas que también se enfrentan a
comunicar un mensaje. Teniendo claro esto, hay una serie de pasos que debes seguir para crear
un elevator pitch efectivo:

1. Define el proyecto que vas a llevar a cabo

Hazlo de manera sintética y elabora un guión para ordenar tus ideas. Interioriza el mensaje para
coger confianza. Y ten muy claro que vas a ofrecer, cuál es tu producto o servicio, proyecto o
idea. Preséntate brevemente, quien escucha realmente quiere conocer tu idea, producto o
servicio, no a tí, pero como en todo discurso es necesario presentarse, así que hazlo, pero que
sea breve. Por ejemplo, tu nombre, empresa y puesto sería más que suficiente. A la hora de
definir el proyecto, hazlo también brevemente, sé conciso, explica qué solución aporta o ante qué
problema planteas tu proyecto.

2. Describe la competencia pero no los nombres en tu discurso

Identificar lo que te diferencia de tu competencia te posicionará mejor a la hora de reafirmar tu

argumento. Saca la propuesta clave de valor y descubre qué es lo que eres capaz de ofrecer
mejor que los demás.

3. Desarrolla tu mensaje, modelo de negocio, idea o presentación

Es el momento en el que el oyente presta más atención. Si eres capaz de explicar bien tu
proyecto conseguirás hacerlo atractivo. Por tanto procura ser claro y conciso, y enfatiza aquello
que quieras resaltar. ¡Date prisa que el ascensor está llegando!

4. Define qué ofreces

Si el interés del oyente sigue activo y muestra interés por avanzar es el momento de dar
respuesta a la pregunta que se estará planteando, ¿cómo lo consigo? Dirígete a esta persona
como cliente, inversor, interesado o financiador y enumérale los beneficios que le reportará
sumarse a tu iniciativa.

5. Plantea una solución y diferénciate

El itinerario ha llegado a su fin, es el momento de dar un cierre y ofrecer soluciones a lo planteado

anteriormente. No intentes abarcar más de lo necesario y recuerda ser conciso.
 En palabras del presentador, productor y escritor estadounidense Daniel Pink, «el objetivo de un
discurso no es necesariamente mover a los demás para que adopten tu idea, sino ofrecer algo tan
atractivo para que se inicie una conversación». Por ello, es esencial tener claros estos 5 pasos
para crear un discurso de éxito.

Ahora ya sabes qué es y cómo preparar un Elevator Pitch, recuerda que una vez preparado,
debes practicarlo y memorizarlo, nunca sabes cuando se te va a presentar esa oportunidad que
no puedes dejar pasar. ¿A qué esperas para hacer el tuyo?

Guía del elevator pitch perfecto con ejemplos prácticos y plantilla

Team Asana•25 de agosto de 2022•18 min de lectura

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IR A UNA SECCIÓN ESPECÍFICA
1. ¿Qué es un elevator pitch?
2. ¿Cuánto debe durar un elevator pitch?
3. ¿Cómo hacer un elevator pitch?
4. Elevator pitch: plantilla infalible para conquistar a tu audiencia
5. Elevator pitch: ejemplos de 30 segundos
6. Ejemplos de elevator pitch en diferentes escenarios
7. 4 consejos para elaborar un elevator pitch efectivo
8. Utiliza nuestra plantilla de elevator pitch para dar una excelente primera impresión

Plantillas

Resumen

Un buen elevator pitch puede marcar la diferencia entre lanzar tu próximo proyecto o quedarte sin
tu oportunidad para avanzar. Saber hacer un discurso de presentación de un proyecto, breve y
que capte el interés de nuestros interlocutores es una habilidad que te reportará muchos
beneficios. Actualización 25/08/22: En esta actualización hemos añadido más información que te
ayudarán a entender qué es un pitch elevator.

Hemos reunido 15 ejemplos de elevator pitch que te ayudarán a dar en la tecla en tu próxima
reunión con algún cliente o en tu próximo evento profesional virtual. No importa si es tu primera
vez o si ya eres un profesional con experiencia, nuestros ejemplos abarcan cualquier situación a
la que te puedas enfrentar. Un elevator pitch es de gran utilidad también si eres freelance, ya que
te ayudará a encontrar la mejor manera de presentarte y de conquistar a tus clientes. También
aprenderás sobre recursos operativos extra para lograr que el negocio funcione de manera
eficiente gracias a las buenas herramientas para colaboración en equipo.

¿Qué es un elevator pitch?

El anglicismo elevator pitch, o discurso de presentación, es una oportunidad para compartir un
breve resumen acerca de ti y de los productos que ofreces o una nueva idea de negocio.
Un elevator pitch No siempre se utiliza de inmediato, sino que conviene tenerlo preparado para
cualquier situación en la que haya que dar un discurso de presentación a un posible inversor,
cliente potencial o entrevistador para un puesto de trabajo.
En realidad, casi todos hemos dado un elevator pitch en algún momento aunque no nos hayamos
dado cuenta. Es porque hay muchos tipos diferentes de discursos, pueden ser los que se dan en
entrevistas o cuando surgen oportunidades nuevas de negocio, por ejemplo. Por eso, preparar el
próximo discurso es un paso muy importante en marketing tanto para ti como para tu empresa.
Al analizar ante quién darás ese pitch, deberías apuntar al mejor contacto que tengas, al más
adecuado, que no tiene por qué ser necesariamente el de mayor nivel. Si eliges los contactos que
estén relacionados con lo que ofreces o a quienes les interesará la oferta, tendrás más
oportunidades en el momento de la venta.
Prueba Asana para equipos de ventas

¿Cuánto debe durar un elevator pitch?

Una de las dudas más grandes que surge cuando creas un elevator pitch es cuánto debería
durar. En la mayoría de los casos, dependerá del tema del cual se trate y del público objetivo.
Una buena regla de oro es seleccionar con atención los puntos fuertes y hacerlo lo más breve
posible.
En un estudio llevado a cabo por Microsoft se halló que las personas en promedio tienen una
capacidad de atención de alrededor de 8 segundos; es decir, tienes que esforzarte por captar esa
total atención. No es una tarea menor. Si lo llevamos al discurso de presentación podemos
sugerirte que lo mantengas dentro de los 30 segundos, aunque la duración exacta pueda variar
dependiendo del sector al que te dirijas y de qué sea lo que presentes. De hecho, la traducción de
elevator pitch sería discurso de ascensor, es decir, el discurso que darías en el tiempo que dura
un viaje en ascensor que no suele ser más de 30 segundos.
Si observamos la duración de las presentaciones según el sector, notaremos que, en cierto modo,
son diferentes. Tomemos un ejemplo de marketing. Es muy probable que las oportunidades de
presentación sean para clientes que se encuentran con tu marca. En tal caso, tienes muy poco
tiempo para captar la atención con tu mensaje, más allá de que sea un texto, un video o
imágenes. Pero en el caso de un elevator pitch de ventas, tal vez tengas la oportunidad de
ampliarlo a más de 30 segundos. Probablemente se presenten muchas oportunidades de
expandir tu red de contactos en las que los demás estarán más dispuestos a escuchar lo que
tienes para decir. En realidad, dependerá del medio y de la disposición de la audiencia a
escuchar.
¿Pero qué pasa si no puedes recortar el discurso de presentación a 30 segundos? Puede que tu
marca sea demasiado complicada como para resumirla en tan poco tiempo, pero si te diriges a la
audiencia correcta no deberías tener problemas. Asegúrate de dirigirte a las personas vinculadas
a tu sector o a una audiencia tangencial que sepa interpretar lo que ofreces.

¿Cómo hacer un elevator pitch?

Al escribir un elevator pitch puede ser difícil distinguir cuáles son los datos importantes y cuáles
no. Es el motivo por el que resulta tan importante saber, primero, cómo comunicarse de manera
efectiva en el trabajo. Por ejemplo, si bien es bueno personalizar las tácticas de comunicación
siempre que fuera posible, no es necesario dar una lección completa de historia sobre tu negocio
a los potenciales clientes. Solamente debes incluir los detalles más recientes y relevantes. Para
empezar a crear tu elevator pitch, primero debes entender cuáles son los componentes básicos
que conforman a un buen discurso de presentación.

Preséntate
Todos los buenos elevator pitch empiezan con una breve introducción. Puede ser algo muy
simple, como decir tu nombre y para quién trabajas si esos detalles son pertinentes. Pero cuanto
más personal lo hagas, más natural se verá. El lenguaje corporal también es importante para una
presentación sólida, como lo es mirar a los ojos. Tal vez, practicar algunas técnicas de escucha
activa te ayudarán también.
A continuación, brindamos algunos consejos para tener en cuenta cuando te presentes a un
posible cliente nuevo:
Saluda al público de una forma que sea adecuada para la ocasión. Para un ambiente de negocios
usa un tono más formal y para un evento de entretenimiento, otro más relajado. En las reuniones
de negocios y los eventos profesionales virtuales, deberás ser más creativo con las
presentaciones por videochat. Incluso podrías empezar con algo gracioso para romper el hielo.
Pero no importa qué hagas, siempre asegúrate de que sea relevante para tu audiencia.
Lee: Más de 110 preguntas para romper el hielo y fortalecer el espíritu de equipo en el trabajo

Presenta el problema
Todas las soluciones empiezan con un problema. No importa lo que propongas resolver, lo
importante es identificarlo desde el principio con el elevator pitch, para definir el tema del que se
hablará durante el resto del discurso. Un problema de ejemplo: coordinar el trabajo entre distintos
equipos no es nada fácil.
De ser posible, usa ejemplos reales para que el receptor del mensaje se vincule con el problema.
Ayudarás a que el problema se vuelva más relevante y, con suerte, captarás la atención de tu
público. Si el problema no es fácil de explicar, prueba con más de un ejemplo o con material
visual con el que la audiencia realmente se sienta identificada.

Ofrece una solución

Si el problema es lo que atrae a la audiencia, entonces, la solución es lo que hace que se quede.
Llegó la hora de mostrarles por qué necesitan de tu ayuda. A continuación, te damos una solución
de ejemplo: Asana brinda a los equipos un sistema para organizar y gestionar el trabajo para que
sepan qué hacer, por qué ese trabajo es importante y cómo pueden lograr hacerlo.
La solución es indiscutiblemente la parte más importante de un elevator pitch, así que conviene
dedicar tiempo a perfeccionarla. Ahora bien, si das las presentación sobre una empresa, entonces
es muy probable que el texto con la solución ya haya sido creado. De todos modos, repito,
siempre es mejor que lo personalices. Así que no temas darle una vuelta de tuerca para ajustarlo
a tu audiencia. Ahora, si es sobre ti mismo, habla sobre las habilidades que has desarrollado y
que te distinguen, y por qué serían ideales para tu potencial cliente.

Explica tu propuesta de valor

Ahora que has despertado el interés de tu audiencia, es hora de cerrar el trato. Explícales por qué
tu solución es mejor que la de cualquier otro. Una propuesta de valor de ejemplo puede ser:
Asana es la única plataforma que conecta a los objetivos con el trabajo necesario para
alcanzarlos.
La propuesta de valor difiere de la solución en que se centra en por qué la audiencia debería usar
tu solución y no la de tu competencia. Si no tienes la respuesta a mano, realiza un análisis de la
competencia para comparar tu oferta o lee tu resumen ejecutivo.
Si el mercado en el que te mueves es un nicho demasiado restringido y no tienes un diferenciador
claro ni un competidor importante, inclínate por la comunicación y la interfaz. Analiza por qué tu
idea o solución es lo suficientemente original como para que alguien quiera usarla.
Lee: Cómo redactar un resumen ejecutivo (incluye ejemplos)

Capta la atención de tu audiencia

A pesar de que la mayor parte del trabajo de tu elevator pitch ya está hecha, es importante captar
la atención de tu audiencia con algún elogio o pregunta antes de terminar. Siempre peca de ser
demasiado genuino en lugar de dar un saludo de manual.
No hay una forma correcta o incorrecta de captar la atención de tu audiencia. Terminar con una
pregunta puede iniciar un diálogo, pero un elogio sincero también puede ayudar mucho. Piensa
en qué te hizo querer presentarte ante ellos en primer lugar y úsalo para terminar la conversación.
Al final, no olvides intercambiar la información de contacto, como una tarjeta de presentación, si
es que aún no lo has hecho.
 Elevator pitch: plantilla infalible para conquistar a tu audiencia
Ahora que sabes qué es un elevator pitch y cómo hacer uno, el paso que sigue es crear tu
propio elevator pitch. Esta plantilla puede ser muy útil para cualquier tipo de casos, desde una
entrevista laboral a presentaciones para pequeños negocios, start-ups o, incluso, proyectos
de crowdfunding. Esto es porque analizamos algunas de las plantillas más famosas de los
expertos del sector (como investigaciones de Harvard o “The art of pitching” de Guy Kawasaki)
para crear una plantilla infalible que funcionará en cualquier situación.
Escribe la información que ya tienes en la plantilla para tu elevator pitch y haz un borrador de un
discurso breve. A pesar de que no lo repitas al pie de la letra, es un modelo excelente para tener
en cuenta en caso de que no estés preparado con un discurso personalizado.
Independientemente de que busques una plantilla de elevator pitch para usar en una entrevista
laboral o para presentar a tu modelo de negocio o tal vez, para recaudar fondos en tu campaña
de crowdfunding, ten en cuenta que esta plantilla de elevator pitch es un ejemplo infalible para
cualquier situación en la que te encuentres.

Plantilla general para elevator pitch

Usa nuestra plantilla de discursos de presentación para empezar a elaborar tu propio discurso,
agrégale estadísticas y saludos personalizados si es necesario. Con esta plantilla incorporas las
cuatro partes que explicamos antes, que son necesarias para cumplir con todos los detalles
importantes de un buen elevator pitch.
 La introducción: “Hola, soy [nombre], [puesto] de [nombre de la empresa]. Es un placer
conocerte”.
 El problema: “Como trabajas en [nombre de la empresa o sector], pensé que podría interesarte
saber que [problema + estadística interesante]”.
 La solución: “Lo bueno de trabajar en [el nombre de tu empresa] es que hemos logrado resolver
ese problema con [solución]”.
 La propuesta de valor: “De hecho, somos la única empresa que ofrece [propuesta de valor]”.
 La llamada a la acción: “Creo que nuestra solución podría ser realmente útil para ti. ¿Tendrás
unos minutos esta semana para que hablemos un poco más sobre el tema?”.
No temas modificar la plantilla del discurso para adaptarla según tu criterio o experiencia
profesional. También hemos incluido ejemplos de elevator pitch de 30 segundos a continuación,
para que te inspires con los datos personales que puedes agregar y hacer que tu discurso sea
más atractivo.

Elevator pitch: ejemplos de 30 segundos

 Ahondemos en los mejores ejemplos de elevator pitch de 30 segundos para ayudarte a crear un
discurso que sea tanto atractivo como informativo. Nuestros ejemplos están inspirados en los
cuatro elementos que incluimos en la plantilla anterior, una demostración de qué discurso usar
para aumentar la productividad en el caso de un software para gestión de proyectos. Prueba
algunos de los ejemplos, o prueba con todos, y halla el que más se adecue a tu personalidad y
propuesta de valor.
Descubre más formas de gestionar los proyectos con una sola herramienta.

1. Ejemplo de elevator pitch breve y conciso

Este es un ejemplo de lo más común. No significa, necesariamente, que sea el mejor, pero sí es
excelente para un discurso breve que se adapte a cualquier situación. Cuando trabajes con este
tipo de discursos, asegúrate de que sea breve y lo más conciso posible (intenta sintetizar la idea
en pocas palabras). Intenta mantenerte siempre cerca de los 30 segundos o menos ya que la idea
es ser breve y transparente.
 El problema es que el trabajo se torna caótico, independientemente del sector para el que
trabajes o de lo bueno que seas en lo que haces. Pero un buen software para gestión de
proyectos puede ser muy útil para mejorar la productividad y las comunicaciones. Nunca incumplí
un vencimiento en años. Si te interesa saber si puede servir para tu equipo, llámame y te
mostraré algunos números.

2. Ejemplo de elevator pitch realista e interesante

A veces, la mejor manera de captar la atención de la audiencia es atraerlos con una anécdota
personal con la que se sientan identificados. A pesar de que es importante dejar bien en claro tu
solución, este enfoque se centra más en lograr una conexión personal y no una venta inmediata.
 Es un placer tan grande poder conocerte finalmente. ¿Cómo está tu negocio? Tengo entendido
que has tenido dificultades con las comunicaciones. Mi equipo y yo también las tuvimos. No fue
sino hasta que agregamos un software para gestión de proyectos a nuestra rutina que realmente
vimos una mejora en el trabajo en equipo y en las comunicaciones en general. Espero que
realmente encuentres una solución que funcione para tu equipo.

3. Ejemplo de elevator pitch con estadísticas relevantes

Empieza tu discurso con algo cautivador, comparte una estadística que capte la atención. Lo
importante es tener datos duros que respalden las estadísticas para garantizar que sean precisas
antes de incluirlas en el discurso. Si el discurso se relaciona con estadísticas, conviene dar un
giro completo y al final, conectar con cómo tu solución ayudaría a resolver el problema que se
observan en esas estadísticas.
 ¿Sabías que a pesar de que hay muchas maneras de conectarse a distancia, los trabajadores
dedican el 60 % del tiempo a la coordinación del trabajo, solo el 26 % al trabajo calificado y el 14
% a las estrategias? No es novedad que los equipos necesitan ayuda con la gestión de
proyectos. La implementación de herramientas para gestión de proyectos puede disminuir el
tiempo dedicado a la coordinación del trabajo y ayudar a aumentar la cantidad de trabajo
calificado.

4. Ejemplo de elevator pitch, cuestionándolo todo

En este ejemplo se usan preguntas para hacer que el discurso se comprenda fácilmente.
También obliga a la audiencia a unirse a la conversación, en vez de que solo nos presentemos
ante ellos con un discurso unilateral. Intenta empezar y terminar con una pregunta que deje a la
audiencia pensando acerca de tu discurso mucho tiempo después de haber concluido la reunión.
 ¿Alguna vez sentiste que perdías demasiado tiempo con los pormenores del trabajo? He hablado
con muchísima gente que comparte la misma sensación. Antes, yo trabajaba muchas horas,
solamente para estar al día. Pero ¿sabes qué? Desde que empezamos a usar un software para
gestión de proyectos, he logrado terminar muchos más trabajos. ¿Has probado algo similar
antes?

5. Ejemplo de elevator pitch con un giro gracioso

Si el discurso no trata sobre un tema delicado, puedes agregar giros graciosos para atraer a la
audiencia. En particular, es útil si tienes que llevar a cabo una exposición de la presentación.
Agrega un GIF o un videíto gracioso entre las diapositivas para relajar un poco. Si usas este
ejemplo, asegúrate de que se adecue a la ocasión y al tono de la empresa.
 ¿Sabías que, en promedio, las personas solamente pueden prestar atención durante 8
segundos? Ni siquiera es tiempo suficiente como para pedir un café por la mañana.
Probablemente sea el motivo por el cual quien me atiende se equivoca siempre. Pero hablando
en serio, creo que es el motivo por el que a muchas empresas les cuesta tanto cumplir con los
plazos previstos.

6. Ejemplo de elevator pitch que cuenta una historia

Usa los testimonios de tus clientes o alguna historia tuya personal para ilustrar una imagen para
la audiencia. Puede ser particularmente útil si es un tema difícil de explicar en 30 segundos o
menos. Contar una historia es una opción excelente para agregar un giro con el cual
identificarse.
 Tenemos un cliente que migró todo el personal al trabajo completamente remoto durante este
año y necesitó ayuda para garantizar que los plazos previstos se cumplieran. Con nuestra ayuda,
 pudieron recuperar hasta un 10 % del tiempo por jornada laboral y lograron centrarse en temas
más importantes, como la planificación estratégica.
Lee: La guía máxima para elaborar una buena estrategia de la organización

7. Ejemplo de elevator pitch con orientación emotiva

A pesar de que probablemente este tipo de discursos sea el más difícil de crear, tienes más
chances de ganarte a la audiencia si logras dar un discurso que conmueva. También es más
probable que estén dispuestos a compartirlo con alguien más. Lo importante es que las
emociones siempre sean sobre un tema más bien positivo, para no caer en algo muy profundo y
depresivo. A continuación, mostramos un ejemplo para inspirar tu oratoria:
 Puede parecer que es como cualquier otra herramienta, pero cuando miras de cerca, realmente
es muy útil para que los equipos se conecten. Y no solo eso, sino que además ayuda a generar
que los integrantes de los equipos realmente disfruten de trabajar juntos con proyectos nuevos.
Es algo difícil de conseguir, pero que todo el mundo quiere.

8. Ejemplo de elevator pitch con el discurso escrito

A pesar de que el primer paso en la mayoría de los discursos es redactar un esquema general, en
este caso puedes optar por escribir el texto entero, de principio a fin. De este modo, el contenido
tenderá a generar un flujo poético y sugerente cuando lo presentes. Tendrás que memorizar el
texto, por lo que la práctica es un elemento clave de esta estrategia.
 Hola, soy Kelly. Es un placer conocerte. Trabajas para Apollo Enterprises, ¿cierto? He oído
hablar mucho de ellos. En realidad, me han dicho que están buscando ayuda para la gestión de
proyectos. En mi experiencia, cualquier organización, ya sea de ventas o proveedores, puede
necesitar ayuda con la coordinación del trabajo y las comunicaciones del equipo. Es el motivo por
el que hemos creado una herramienta informática que ayuda tanto a las personas solas como a
equipos enteros a organizar sus proyectos y comunicaciones en un solo lugar. ¿Alguna vez te
imaginaste usando algo similar?

9. Ejemplo de elevator pitch con un buen final

No siempre es fácil hacer una salida elegante, pero si puedes conseguirlo con tu audiencia, sin
dudas quedarán impresionados. Aléjate de los clichés, haz un cierre que te suene auténtico a ti
también. Lo importante en este caso es dejarlos pensando en algo después de que termine la
reunión. Analiza la posibilidad de compartir alguna estadística sorprendente o de hacer alguna
pregunta relevante para sus negocios.
 Más de un cuarto (el 26 %) de los plazos previstos se pasan por alto todas las semanas por la
falta de claridad. Pero con las herramientas correctas para gestión de proyectos, esa cantidad
puede disminuir drásticamente. Entonces, la pregunta es, ¿tu negocio puede o no darse el gusto
de pagar un software para gestión de proyectos?
 Prueba Asana para equipos de ventas

Ejemplos de elevator pitch en diferentes escenarios

Ahora que hemos abarcado diferentes tipos de ejemplos de discursos, ahondemos en los
ejemplos de elevator pitch según los diferentes escenarios. El discurso puede ser para presentar
tu negocio o para presentarte a ti mismo, puedes usar el discurso de presentación para organizar
lo que piensas y prepararte para cerrar un trato real. Veamos unos consejos clave y útiles para
cualquier situación en la que te puedas encontrar.

10. Ejemplo de elevator pitch para evento profesional

Un evento profesional o evento de networking posiblemente sea el escenario más común en el
que te encuentres. Y, ahora, con la nueva cultura de “primero lo virtual”, es probable que resulte
más complicado lograr obtener contactos importantes en charlas por video. Es por eso que
resulta relevante preparar un elevator pitch que sea atractivo independientemente del lugar desde
el que se transmita, tanto si trabajas por cuenta ajena como si trabajas como freelance. A pesar
de que la mayoría de los vendedores tiene un tono informal en este ambiente, también se te
puede presentar la oportunidad de reunirte con algún ejecutivo importante. En tal caso, será
conveniente que hayas preparado una plantilla para discursos que sea versátil.
 Es un placer conocerte, soy Kelly de Apollo Enterprises. Te cuento que hemos logrado mejorar la
productividad y la colaboración de equipos de todas partes del mundo. Si alguna vez necesitas
ayuda para la gestión de proyectos, simplemente, comunícate con nosotros. Creo que podemos
ayudarte a generar un gran cambio en tu empresa. Yo también me aseguraré de tener tu
información de contacto a mano.

11. Ejemplo de elevator pitch para entrevista de trabajo

¿Estás buscando cambiar de trabajo? La mayoría de las entrevistas, ya sea con Recursos
Humanos, un encargado de selección de personal o un gerente responsable de las
contrataciones, comienza con: “Cuéntame sobre ti”. Es la oportunidad que tienen quienes buscan
trabajo para explicar brevemente quiénes son y cuál es su experiencia profesional, utilizando
terminología del sector y habilidades clave. Con un buen elevator pitchpara entrevista de trabajo,
listo para usar, puedes asegurarte de estar preparado para cuando se presente la oportunidad.
 Soy Kelly, especialista de Apollo Enterprises. Elegí hacer la carrera en gestión de proyectos
porque me apasiona y ahora puedo decir, con orgullo, que he logrado marcar una diferencia real
en la vida de la gente. Es el motivo por el que quiero avanzar en mi carrera con un empleador
que comparta los mismos valores. Sé que gracias al perfil que me distingue puedo hacer aportes
 excelentes en su empresa. Porque, además, ya tengo la experiencia de haber logrado buenos
resultados en otros proyectos clave.
Plantilla gratuita de preguntas para la entrevista

12. Ejemplo de elevator pitch para reunión formal

Has logrado concertar una reunión. ¡Felicitaciones! Llegó la hora de crear un discurso formal de
presentación para captar realmente el interés. Cuando el discurso es formal, puede resultar muy
útil tener algo para exponer con lo que respaldar el discurso de presentación tradicional. Pero
independientemente de que decidas o no exponer algo más, la reunión debe estar orientada a
vender tu producto de la manera más profesional posible. Así que vístete de acuerdo a la ocasión
y no olvides hacer tu propuesta excepcional para la venta.
 Acabo de revisar las cifras actuales sobre productividad y noté que hay oportunidad de mejora.
Con nuestro software para gestión de proyectos podrían recuperar hasta un 10 % más del día
laboral. No solo implicaría más trabajos terminados, sino que además tendría un impacto positivo
en el éxito en general de la empresa. De más está decir que nuestra herramienta es la única del
sector que ofrece la posibilidad de crear objetivos para garantizar que los equipos estén bien
orientados y mantengan siempre su curso correcto.

13. Ejemplo de elevator pitch para ventas

Los profesionales, por lo general, usan una jerga de ventas tradicional, pero la clave está en
generar conexión humana y, a la vez, dejar entrever algo de lo que vendes. Comienza con una
historia personal o con una introducción relajada, algo divertida, en vez del típico discurso de
presentación de ventas. También puedes prepararte y crear plantillas de objetivos para el equipo
de ventas, para asegurarte de que tu equipo siempre esté alineado.
 Hemos tenido grandes dificultades para migrar el equipo al trabajo remoto. Las comunicaciones
no fueron organizadas y era muy difícil encontrar la información correcta para ejecutar los
proyectos. Pero, por suerte, hallamos una solución a todos nuestros problemas. Implementamos
herramientas para gestión de proyectos que no solo mejoraron la productividad, sino que
además, favorecieron al trabajo en equipo en general. Cada empresa se puede inclinar por
herramientas diferentes, pero puedo garantizar, sin lugar a dudas, que nuestro software es el
mejor para conectar los objetivos con el trabajo necesario para lograrlos.

Prueba Asana para equipos de ventas

14. Ejemplo de elevetor pitch para redes sociales

Ahora, más que nunca, los profesionales eligen reunirse virtualmente y no, en persona. Aunque
sea para chatear en LinkedIn o para una reunión virtual, siempre es importante que el discurso
 sea personal y usar imágenes claras para que contribuyan al objetivo de venta. A continuación, te
mostramos un excelente ejemplo de discurso para redes sociales.
 Muchísimas gracias por conectarte. Dado que noté que tu competencia te ha superado en el
crecimiento interanual, me tomé la libertad de hacer un análisis de competitividad y, a simple
vista, no he hallado ningún problema específico. Me pregunto si podría tratarse de algún
inconveniente con la productividad. ¿Cómo ha resultado la transición al trabajo remoto? Si te
interesa, podría mostrarte algunas cifras relacionadas con la productividad, en caso de que
estuvieras pensando en agregar herramientas para gestión de proyectos a tus procesos actuales.

15. Ejemplo de elevator pitch para emprendedores

Hablar adelante del dueño de un negocio es muy diferente de hacerlo con un ejecutivo de una
empresa. Probablemente sea más difícil venderles porque, por lo general, tienen más dudas con
respecto a hacer inversiones nuevas. El mejor consejo que podemos darte es que uses los
ejemplos que apliquen específicamente a su negocio cuando tengas que hablar sobre el
problema y la solución. Un buen elevator pitch puede ayudarte también en tu campaña
de crowdfunding si estás buscando recursos financiero.
 Me encantan los productos de Apollo Enterprises. Estoy totalmente a favor de la misión. Me di
cuenta de que podría haber algunas oportunidades de mejora para la productividad y la
colaboración internas. ¿Consideraste alguna vez la posibilidad de incorporar un software para
gestión de proyectos? Creo que podría tener un gran impacto en el crecimiento del negocio, en
este momento e incluso más adelante.

4 consejos para elaborar un elevator pitch efectivo

Además de crear el pitch perfecto, también deberías trabajar en pulir cómo lo dirás. No hay nada
peor que sentarse a escuchar a alguien que pronuncie un discurso aburrido. Asegúrate, entonces,
de que no lo sea. La postura, el tono... hay muchas cuestiones por practicar para lucir profesional
y capacitado. Considera estos cuatro consejos para lograr dar un discurso de presentación
excelente.

1. Mantente fiel al esquema que has creado

Para evitar irte del tema, lo importante es mantenerse fiel al esquema al menos en cierta medida.
Si bien no hace falta recitar palabra por palabra, es mejor memorizar la mayor parte del discurso.
Entonces, no tendrás que preocuparte por revisar tus notas.

2. Habla lento y claro

Muchos profesionales tienden a hablar rápido cuando están nerviosos. Es que somos simples
mortales. Pero lo importante es hablar, hacer la enunciación, lento para que la audiencia pueda
entenderte. Es particularmente importante cuando la presentación es una charla por video. Pero
intenta no ser demasiado lento tampoco, porque te pasarás del tiempo previsto.

3. Graba el discurso
Grábate recitando el discurso para detectar y trabajar con las partes que necesitas pulir. Practica
el discurso en voz alta varias veces, vuelve a grabarlo y trabaja para revertir los puntos débiles.
La velocidad y el tono son un par de cuestiones claves a tener en cuenta. Es mejor sonar con
demasiada energía que monótono.

4. Practica, practica y practica

No hay nada más efectivo que practicar el discurso hasta poder recitarlo inclusive en los sueños.
De ser posible, practica frente a otros amigos o la familia para que te den opiniones constructivas
sobre cómo puedes mejorarlo aun más. Incluso, aunque lleves años de experiencia, nunca será
un error estar preparado de más.

Utiliza nuestra plantilla de elevator pitch para dar una excelente primera impresión
El elevator pitch es la oportunidad que tienes para mostrar tus fortalezas y presentar soluciones.
Puede sonar exasperante, pero los 15 ejemplos para elevator pitch que figuran arriba te servirán
para desarrollar un método propio con tus toques personales y que podrás vincular con tus
soluciones innovadoras.
A pesar de que el discurso es una pieza fundamental para elevar el nivel de tu negocio, hay
muchos caminos que se pueden tomar para lograr crecer. Una de las opciones consiste en
determinar, en principio, qué herramientas son las adecuadas para tu equipo: las de gestión de
proyectos o las de gestión del trabajo. Las herramientas y el software adecuados no solo serán
útiles para conectar a los miembros del equipo, sino que también servirán para definir los
objetivos estratégicos de la empresa. Esto se traduce en más tiempo dedicado a los proyectos
más importantes para fortalecer al negocio y alcanzar un crecimiento extraordinario.
¿Quieres obtener más información para estar completamente preparado? Descubre cómo
comunicarse de manera eficaz en 12 simples pasos.

Elevator pitch: 12 ejemplos inspiradores para crear el tuyo

Escrito por Rafael Obando @raobando?lang=en

Antes que nada, debemos aclarar que si estás interactuando con un cliente potencial por primera
vez nunca deberás copiar tu elevator pitch en un correo electrónico o decirlo tan pronto como
conteste tu llamada.

Eso no funciona porque es demasiado directo; cualquier comprador, hoy en día, huiría de ti.
 Entonces, ¿cuándo es efectivo el elevator pitch? Cuando estás hablando con un extraño (en un
evento de networking, en línea, mientras viajas en transporte público o, sí, en un elevador), y te
preguntan: «¿Qué haces?» o «¿Dónde trabajas?».

En situaciones como estas, necesitas una explicación breve, ágil y fácil de entender acerca de tu
empresa y sus productos. La persona con quien estás hablando puede ser el cliente perfecto o
quizá conoce a alguien que sí lo es.

En este artículo aprenderás lo más importante para preparar los discursos de tu elevator pitch,
gracias a estos contenidos:

Índice de contenidos
1. Qué es un elevator pitch
2. Para qué sirve un elevator pitch
3. Estructura de un elevator pitch
4. Cómo hacer un elevator pitch
5. Buenas prácticas para un elevator pitch
6. Lo que deberías evitar en un elevator pitch
7. 12 de ejemplos de elevator pitch efectivos

Ahora ya sabes de qué hablaremos en este artículo. ¿Qué estás esperando? ¡Sigue leyendo!

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Hola 👋, ¿cómo estás?

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Qué es un elevator pitch

Un elevator pitch es una descripción concisa de lo que haces o de lo que vendes, la puedes hacer
entre 30 y 60 segundos. El objetivo es conseguir agendar una reunión para hablar de manera
más detallada de tu producto o servicio, pero no convencer a tu interlocutor de contratarte o
comprar tu solución.

Un discurso de presentación nunca representa una oportunidad para cerrar un trato, sino para
captar más la atención de tu cliente potencial. Es una introducción rápida en torno de ti, de tu
empresa y de cómo puedes ayudar a esa persona.

Para qué sirve un elevator pitch

El objetivo principal de un elevator pitch es describir de una forma básica y resumida el trabajo o
los proyectos que realizas. Este discurso, de hacerlo bien, te puede servir para atraer a quienes te
escuchan para lograr una reunión, cita o entrevista de trabajo.
 Al vivir en un mundo cada vez más competitivo, resulta vital tener en mente un mensaje de pocos
minutos con el que transmitas tu forma de trabajar e inspires confianza. También puede ser una
buena estrategia en actividades de networking, conferencias, llamadas de seguimiento e incluso
en entrevistas de trabajo o ferias de empleo.

Estructura del elevator pitch

Para crear un elevator pitch efectivo, asegúrate de que tu mensaje responda las siguientes
preguntas:

 ¿Quién eres y a qué te dedicas? Estas cuestiones, de preferencia, debes responderlas en los
primeros 20 segundos.
 ¿Qué necesidad resuelves y qué soluciones ofreces? Esto tiene que quedar claro en los
segundos 20 al 40.
 ¿Por qué eres la persona indicada para el trabajo? Tu cierre no debe tardar más de 10 segundos
para lograr un elevator pitch menor a 60 segundos.

La fórmula que puedes aplicar es:

Quién soy + verbo + destinatario + problema + resultado + objetivo

De forma aplicada:

«Soy Graciela, ayudo a mujeres emprendedoras que no saben cómo abrir su propio
ecommerce para expandir en un 20 % sus oportunidades de venta».

Además de las preguntas, estos son los elementos básicos en la estructura de un elevator pitch:

 Problema. Plantea una visión general del sector o industria en los que te desarrolles y cuáles son
las necesidades actuales.
 Solución. En esta parte tienes que dejar claro quién eres y de qué eres capaz.
 Competencia. Muestra que estás informado muy bien de lo que haces, pero también de lo que tus
competidores emprenden.
 Diferenciador. Es tu oportunidad de demostrar tu valor diferencial; esa habilidad o talento que
otros no tienen, por los cuales deberían invertir en ti o tu proyecto.
 Cierre. Incentiva a la inversión o acción de forma atractiva y convincente.

Algunos complementos que puedes incluir son:

 Una historia de éxito que te haga sentir orgulloso

 Un consejo con el que hayas logrado ayudar a un cliente

 Una frase o lema que te inspire

 La historia de cómo llegaste a apasionarte por lo que haces

 Opiniones o testimonios que te hayan dado tus clientes, colegas o líderes de trabajo

A continuación, te explicamos de forma más detallada cómo lograr un elevator pitch que cautive a
quien lo escuche.

Cómo hacer un elevator pitch

1. Di quién eres.

2. Menciona qué hace tu compañía.

3. Expresa tu propuesta de valor.

4. Añade un gancho narrativo.

5. Lee y edita tu discurso.

Sigue estos 5 pasos sencillos para crear un elevator pitch que despierte el interés de la persona a
la que tienes enfrente:

1. Di quién eres

Antes de entrar de lleno a tu discurso, preséntate con esa persona aliada potencial. Escribe una
frase acerca de quién eres y cuál función desempeñas en tu empresa (por ejemplo: «Soy un
representante de ventas en La Mejor Compañía de Internet»). Así comenzarás la conversación
con el pie derecho.

Recuerda no extenderte demasiado al presentarte, sin importar cuán tentador pueda ser. La
investigadora Diana Tamir señala que cuando hablamos de nosotros mismos, nuestros cerebros
muestran actividad en las áreas relacionadas con el valor y la motivación. Nuestros cuerpos
obtienen estas recompensas bioquímicas, especialmente cuando estamos en situaciones de alto
estrés, y así recurrimos a lo que se siente bien.
El problema con esto en un elevator pitch es que todavía no has ganado el interés o la atención
de tu cliente potencial. Todavía no le importa quién eres, cuánto tiempo has trabajado en tu
empresa o qué trabajos tuviste antes. Comparte la información mínima acerca de tu persona;
conforme el trato avance, te ganarás el derecho a decir más sobre ti.
2. Menciona qué hace tu compañía

Es vital que comprendas claramente lo que hace tu empresa. ¿Cuál es su misión y los
objetivos que has establecido para tus productos o servicios? Incluye una sección donde
presentes tu empresa. Cuanto más conozcas acerca del negocio, te será más sencillo expresar
tus puntos al prospecto.

Por ejemplo: «Ayudamos a los hoteles de prestigio a mejorar y dar mantenimiento a su conexión
de internet, según sus necesidades específicas».

Esta es una descripción sucinta de lo que hace la empresa, sin perder de vista lo esencial. Incluso
si te interrumpieran después de estas dos oraciones, tu prospecto ya sabría exactamente quién
eres y qué hace tu compañía.

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3. Expresa tu propuesta de valor

¿Qué hace tu empresa de manera excelente, de manera tal que diferencie tu producto o servicio
de la competencia? Redacta una o dos oraciones sobre el valor que tu producto o servicio ofrece
a los clientes actuales.

Ya hiciste la presentación de ti mismo y de tu empresa; ahora es el momento de hablar de los

productos:

«Soy representante de ventas en La Mejor Compañía de Internet. Ayudamos a los hoteles de

prestigio a mejorar y dar mantenimiento a su conexión de internet, según sus necesidades
 específicas. Nuestros expertos ayudan a los hoteles a encontrar el plan de mejor rendimiento
para hacer felices a sus huéspedes».

En pocas palabras, di qué te distingue y cómo puedes aportarle valor a tu cliente. Es probable
que ya tengas su interés, pero ¿cómo puedes realmente captar toda su atención? Veámoslo a
continuación.

4. Añade un gancho narrativo

Atrae a tu audiencia con una historia emocionante sobre un cliente o acerca de los fundadores de
la compañía, un hecho fascinante o una estadística sobre el producto. Un gancho llamativo hace
que las personas se emocionen con lo que dices.

Mira este ejemplo de cómo terminar un discurso con algunas cifras que capten la atención:

«Soy representante de ventas en La Mejor Compañía de Internet. Ayudamos a los hoteles de

prestigio a mejorar y dar mantenimiento a su conexión de internet, según sus necesidades
específicas. Nuestros expertos ayudan a los hoteles a encontrar el plan de mejor rendimiento
para hacer felices a sus huéspedes. En promedio, ahorramos a nuestros clientes hasta un 25 %
de su inversión anual en internet».

5. Lee y edita tu discurso

Lee tu discurso en voz alta y asegúrate de que suene natural. Si el tono es demasiado formal,
podrías causar una impresión de tirantez. En cambio, haz que sea conversacional. Esto
mantendrá a tu audiencia cautivada y más propensa a continuar la conversación. El discurso que
viste dura hasta 30 segundos. Esta es una buena longitud y te da tiempo para hacer cambios
ligeros de acuerdo con la situación.

Buenas prácticas para un elevator pitch

Hasta el momento ya tienes todo lo necesario para crear tu propio elevator pitch y lograr tu
cometido. Sin embargo, nunca está de más que cuentes con recomendaciones y consejos extra
para pulir tu discurso.

 Sé honesto con los datos que brindes. Es importante que no prometas cosas que no podrás
cumplir; sé realista y objetivo. De lo contrario, lo único que lograrás es manchar tu imagen o
reputación.
 Conoce las dudas más frecuentes. Seguramente sabes cuáles son las preguntas más frecuentes
que realizan los clientes o usuarios con respecto a tu sector o industria. Tómalas en cuenta y
prepara respuestas convincentes.
 Prepárate para preguntas sorpresivas. Quizá la persona que esté escuchándote muestre un
interés genuino y te haga preguntas de las cuales no tengas respuestas preparadas o
desconozcas los datos. Descuida, no tienes por qué saberlo todo. Sé honesto y admite que en
ese momento no tienes la información solicitada, pero que realizarás una investigación posterior y
te comprometes a compartir el dato más adelante. Solo recuerda dar seguimiento para demostrar
profesionalismo.
 Adapta tu discurso para todo tipo de público. Tal vez tu discurso sea demasiado técnico, pues la
industria donde te desenvuelves lo amerita. Aun así, debes tener un mensaje más sencillo en
caso de hablar con un posible cliente o usuario que no conozca ese vocabulario. No descartes a
nadie. El objetivo de tu mensaje es que cualquiera que lo escuche pueda comprenderlo.
 Mantén tu discurso orientado a objetivos, es decir, «Ayudo a compañías como la suya a aumentar
la producción hasta en un 30 % sin coste adicional», y siempre ofrece una tarjeta de
presentación o envía una solicitud para que conectes con tu prospecto en LinkedIn.
 Sé amigable y engancha la atención de tu interlocutor; además, practica tu discurso para que sea
limpio, conciso y con buen ritmo.
Lo que deberías evitar en un elevator pitch
 Así como existen buenas prácticas a seguir para crear un elevator pitch exitoso, también hay
algunos aspectos que te convendría evitar. Algunos son los siguientes:

 Usar palabras muy complicadas

 Saturar a la persona que te escucha con demasiados datos duros o fechas

 Usar discursos de venta tradicionales o frases genéricas

 Hablar con desconfianza (esto podría hacer que uses muchas muletillas)

 Recitar tu mensaje de forma poco natural

 Ser muy repetitivo

Te compartimos dos claros ejemplos de lo que no debes hacer a la hora de desarrollar un

elevator pitch:

Paseo por las ramas

Duración del discurso: 45 segundos.

Este elevator pitch no es efectivo porque:

 Es demasiado largo.

 El representante pasa demasiado tiempo hablando de sí mismo.

 Nunca se vuelve específico ni aterriza la forma de pasar a la acción.

 Nunca proporciona ejemplos reales o hechos que llamen la atención.

El excesivamente técnico

Duración del discurso: 30 segundos.

 Este elevator pitch no es efectivo porque:

 Es inaccesible para alguien que no cuenta con conocimiento técnico relevante.

 Tiene demasiada jerga especializada.

 Intenta condensar en apenas 30 segundos un tema bastante complicado.

 Su propuesta de valor no es muy clara.

A continuación, te compartimos algunos ejemplos que sí podrías aplicar o bien te servirán para
inspirarte a escribir tu propio elevator pitch.

12 ejemplos de elevator pitch efectivos

1. Haz una pregunta que llame la atención

Duración del discurso: 30 segundos.

 Este elevator pitch es efectivo porque:

 Llama la atención con una pregunta.

 Recuerda un punto de dolor frecuente.

 Demuestra empatía por la situación.

 Es sencillo y no recurre a explicaciones especializadas.

2. Utiliza los hechos en tu favor

Duración del discurso: 30 segundos.

Este elevator pitch es efectivo porque:

 Resalta el verdadero coste de productividad de los informes.

 Recuerda un problema y la frustración.

 Ayuda a comprender exactamente cómo funciona el producto con un ejemplo simple.

3. Aumenta tu credibilidad

Duración del discurso: 30 segundos.

 Este elevator pitch es efectivo porque:

 Fortalece la autoridad del hablante.

 Recuerda qué tan molesto es hacer informes.

 Utiliza una imagen común para resaltar la facilidad de uso de la herramienta.

4. Ofrece un mensaje complaciente

Duración del discurso: 30 segundos.

Este elevator pitch es efectivo porque:

 Es corto y complaciente.

 Explica la inspiración detrás del producto.

 Incluye la historia de la compañía (la gente suele recordar 65 % de las historias; es decir, la
narrativa es 22 veces más memorable que las cifras y los hechos).
 5. Sorprende con el final

Duración del discurso: 30 segundos.

¿Cuánto tiempo le llevaría crear ese informe?

«Si tuviera Reporte Antes de lo que Crees, una herramienta de datos e informes especializados,
ya lo sabría. Crea reportes en cuestión de segundos».

Este elevator pitch es efectivo porque:

 Tiene un final sorpresa.

 Ilustra cuán valioso es el producto de una manera creativa.

 Lleva a comparar una situación actual con una experiencia mejor.

6. Usa una historia del cliente

Duración del discurso: 30 segundos.

 Este elevator pitch es efectivo porque:

 Utiliza un ejemplo del cliente para dar credibilidad al producto.

 Muestra un claro y convincente «antes y después».

 Expone el valor de la oferta.

 Da la oportunidad de decir: «Claro, cuéntame más» o «Por ahora no, gracias».

7. Usa una broma

Duración del discurso: 20 segundos.

Este elevator pitch es efectivo porque:

 Atrapa a la audiencia (al menos si utilizas una broma que es realmente graciosa).

 Las personas se identifican de inmediato.

 Habla de una verdad conocida sobre la industria y presenta una solución inesperada.

8. Emplea el atractivo emocional

Duración del discurso: 30 segundos.

 Este elevator pitch es efectivo porque:

 Evoca emociones y empatía a través de una historia.

 Establece un punto de dolor o problema con el que la gente se identifica.

 Presenta una conclusión poderosa como una moraleja obvia.

9. Utiliza el discurso más breve

Duración del discurso: 10 segundos.

Este elevator pitch es efectivo porque:

 Demuestra la propuesta de valor de la empresa.

 Es breve y perfecto, si necesitas llegar al punto rápido.

10. Haz patente la conexión en común

 Duración del discurso: 30 segundos.

Este elevator pitch es efectivo porque:

 Construye confianza inmediatamente.

 Hace referencia a resultados fácilmente verificables.

11. Muéstrate como asesor

Duración del discurso: 30 segundos

Este elevator pitch es efectivo porque:

 Muestra que se está familiarizado con el trabajo del prospecto.

 Provee conclusiones prácticas con resultados claros.

12. Una estadística descabellada (y real)

 Duración del discurso: 30 segundos.

Este elevator pitch es efectivo porque:

 Llama la atención con números, al mismo tiempo que agudiza un punto de dolor.

 Explica el verdadero coste de los reportes.

 Despierta la frustración.

Recuerda que un elevator pitch debe venir a petición de otra persona. Si lo recitas
espontáneamente a cualquiera, no obtendrás beneficio alguno; pero, si preguntan, debes estar
preparado con un discurso interesante y bien elaborado.
¿Cómo sabrás que tu elevator pitch fue efectivo? La persona con la que hables mostrará mayor
interés por tu propuesta que por tu discurso, te pedirá tu tarjeta, número de contacto o te pedirá
que lo llames directamente a su número personal o de oficina. Crear conexiones con las palabras
es toda una habilidad que puedes desarrollar, tal y como lo hemos discutido en nuestra
Comunidad, y el elevator pitch no es la excepción.

Ya tienes la teoría y varios ejemplos: ¡pon tu elevator pitch en práctica!

Bibliografía
https://www.apd.es/que-es-elevator-pitch-y-como-elaborarlo/
https://www.escueladenegocio.com/blog/elevator-pitch-en-4-pasos/
https://blog.hubspot.es/sales/elevator-pitch
https://asana.com/es/resources/elevator-pitch-examples