Actividad Evaluativa - Eje 4

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Ejercicios prácticos: punto de equilibrio
Gesner Piamba Bustamante
Juliana Rendon Ramírez
Leidy Johana Arias Ciro
Facultad de Ciencias Administrativas, Económicas y Financieras
Fundación Universitaria del Área Andina
Administración Financiera – 510
Miguel Ángel Salas Torres
02 de Octubre de 2023
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Introducción
El punto de equilibrio es un concepto fundamental en la gestión financiera de una
compañía, se refiere al nivel de actividad en el que los ingresos cubren los costos fijos y
variables provocando que la empresa no obtenga ganancias ni pérdidas. Identificar y comprender
el punto de equilibrio es esencial para la toma de decisiones estratégicas y financieras, ya que
permite a las empresas planificar sus operaciones y de esta forma establecer metas y estrategias
de ventas para el siguiente año. Además, es un indicador crucial para evaluar la salud financiera
y operativa de la compañía (Rubio Santana, 2023).
El análisis del punto de equilibrio se utiliza para medir el grado de apalancamiento que
tiene una empresa y su uso sirve para definir el nivel de producción o el nivel mínimo de ventas
que necesita realizar una compañía para cubrir sus costos fijos. De acuerdo con lo anterior, se
realiza la presente actividad con el propósito de analizar el punto de equilibrio de diferentes
empresas del sector teniendo en cuenta los ingresos por ventas, costos fijos y variables para
determinar el punto de
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Importancia del punto de equilibrio
El punto de equilibrio es una herramienta financiera importante que puede ayudar a las
empresas a tomar decisiones sobre su rentabilidad y sostenibilidad financiera. Por lo anterior,
entre las necesidades encontramos que los gráficos entregan un resultado preciso del punto de
equilibrio ayudando a determinar los precios necesarios para generar utilidad, los cuales
funcionan para poder determinar un estudio adecuado del modelo de los costos, la utilidad y el
volumen. Estos son necesarios dado que permiten a las compañías, tener un punto de equilibrio
proporcionado datos importantísimos para la toma de decisiones (Marcillo Cedeño et al., 2021;
Rubio Santana, 2023)
Características
El análisis del punto de equilibrio, se caracteriza por:
 Igualdad de ingresos y costos totales: En el punto de equilibrio, los ingresos totales
generados por la empresa son iguales a los costos totales, lo que significa que no se
obtienen ganancias ni se incurren en pérdidas netas.
 Umbral de rentabilidad: El punto de equilibrio marca el nivel mínimo de actividad que
una empresa debe alcanzar para evitar pérdidas. Por encima de este punto, cualquier
venta adicional contribuirá a las ganancias.
 Herramienta de toma de decisiones: El punto de equilibrio se utiliza como guía para la
toma de decisiones estratégicas, como la fijación de precios, la planificación de la
producción y la evaluación de la viabilidad de todos los proyectos.

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 Distinguir costos fijos y variables: El cálculo del punto de equilibrio requiere que se
separen y analicen los costos fijos y los costos variables, ya que estos últimos varían en
función del nivel de producción o ventas, mientras que los costos fijos permanecen
constantes.
 Enfoque en la gestión de costos: Comprende el punto de equilibrio, promueve una
gestión eficiente de los costos, ya que la empresa debe controlar sus gastos fijos y
variables para alcanzar este estado de equilibrio financiero.
 Medida de riesgo empresarial: Una empresa que opera constantemente por debajo del
punto de equilibrio está en riesgo de incurrir en pérdidas sostenidas, lo que destaca la
importancia de alcanzar y superar este nivel de ventas crítico.
 Análisis de rentabilidad: El punto de equilibrio es un punto de referencia importante para
determinar cuándo una empresa comienza a ser rentable y cuánto margen de beneficio
puede generar una vez que se supera este punto.
En resumen, el punto de equilibrio es una herramienta esencial en la gestión financiera y
estratégica de una empresa, ya que proporciona información valiosa sobre la relación entre
ingresos y costos, ayudando a tomar decisiones informadas para mantener la estabilidad y la
rentabilidad del negocio.

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Desarrollo de los ejercicios
1. La empresa Almacenes Éxito S.A. reportó para el año 2022 un total de Ingresos por ventas
de $ 16.922.385.000.000. Asimismo, reportó un total de Costos Fijos por valor de $
3.489.920.000.000 y un total de Costos Variables por valor de $ 12.488.856.000.000. Hallar
el punto de equilibrio correspondiente.
Punto de equilibrio
Total de Ingresos $ 16.922.385.000.000
Total de Costos Variables $ 12.488.856.000.000
Total de Costos Fijos $ 3.489.920.000.000
P.E $ 13.320.713.557.800
Interpretación:
Podemos determinar que Almacenes Éxito S.A. por su naturaleza de comprar y venta de
mercancía, reporta unos costos variables elevados en comparación a sus ingresos. Cabe resaltar
que al ser una cadena de abastecimiento los ingresos están sujetos a épocas de año con mayor
afluencia de clientes. En este sentido, se calculó el punto de equilibrio que le servirá a la
organización a realizar sus proyecciones de ventas para el siguiente año. Con esta información,
Almacenes Éxito S.A. puede generar un plan estratégico de ventas para aumentar sus ingresos en
los meses donde escasean sus clientes. Por otro lado, al ser los costos variables altos, este puede
analizar el ratio de rotación de inventario, para ver el tiempo que está durando la mercancía
adquirida en el almacén de igual manera realizar un análisis de reducción de costos para ver el
margen de contribución que tiene cada uno.
2. La empresa Bavaria reportó para el año 2021 un total de Ingresos por ventas de $
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3.954.842.000.000. Asimismo, reportó un total de Costos Fijos por valor de $
Punto de equilibrio
P.E $ 1.669.697.115.680
Interpretación:
Bavaria es una empresa que constantemente está generando ingresos a lo largo del año
gracias a su diversificación de productos, al igual que la empresa anterior, Bavaria también tiene
épocas del año de mayor afluencia de consumo, como lo son las fiestas de fin de año, carnavales,
festivales, entre otros. Este punto de equilibrio permite observar los altos costos fijos reportados,
y esto es entendido por la cantidad de plantas industriales que maneja para elaborar sus
productos, sin embargo, los cotos variables se encuentran casi en el mismo rango. Es de resaltar
que se está produciendo un buen margen de utilidad. Sin embargo, el punto de equilibrio hallado
nos brinda un de proyección de ventas para el 2022, se pueda evaluar los costos variables y de
esta manera se pueda obtener un umbral rentable más positivo. Además, se puede generar
estrategias como patrocinios, marketing digital y tradicional, impacto social, con el propósito de
dar a conocer la marca y sus productos en los meses que menor son los ingresos.
3. La empresa Ecopetrol S.A. reportó para el año 2022 un total de Ingresos por ventas de $

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Punto de equilibrio
P.E $ 20.679.838.184.726
Interpretación:
En este ejercicio se puede analizar un alto costo variable reportado, esto es comprensible
debido a que la extracción y tratamiento del petróleo exige de personal altamente cualificado,
aumentando el costo por concepto de mano de obra debido a que son perfiles muy escasos de
encontrar entre otros costos. Por otro lado, podemos evidenciar que este punto de equilibrio le
ayudará a tomar decisiones estratégicas sobre la gestión sus costos, la fijación de precios del
barril de petróleo y la planificación financiera para asegurarse de que esté operando de manera
rentable. Finalmente, el mantener sus ingresos por encima del punto de equilibrio y el margen de
utilidad alto, llamará la atención de nuevos inversionistas que van a desear adquirir acciones
permitiendo el fortalecimiento y expansión de nuevas plantas de producción. En este sentido,
conocer el punto de equilibrio le ayudará a Ecopetrol proyectar sus ventas teniendo en cuenta sus
costos de producción.
4. La empresa Energía de Boyacá S.A. reportó para el año 2020 un total de Ingresos por ventas
de $ 592.029.021. Asimismo, reportó un total de Costos Fijos por valor de $ 21.164.020 y un
total de Costos Variables por valor de $ 345.009.234. Hallar el punto de equilibrio
correspondiente.
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Punto de equilibrio
Total de Ingresos $ 592.029.021
Total de Costos Variables $ 345.009.234
Total de Costos Fijos $ 21.164.020
P.E $ 50.723.524
Interpretación:
Para la empresa Energía de Boyacá S.A, que es una empresa de prestación de servicios,
reporta unos costos variables muy altos, se le recomienda realizar un análisis de reducción de
costos para determinar el margen que se está aportando por concepto. Cabe aclarar que, muchas
de estas empresas comparan la energía a las hidroeléctricas y solo se encargan de distribuirla por
todas las redes lo que incrementaría sus costos variables. Ahora bien, el punto de equilibrio
releva un tope mínimo que la empresa debe de superar para generar ganancias. Sin embargo, al
ser una empresa prestadora de servicio, se encontrará con muchos clientes morosos en el pago de
sus obligaciones por lo que se le recomienda a la empresa generar estrategias de marketing
digital, invitando a los ciudadanos a realizar acuerdos de pago o aplicar descuentos para obtener
nuevos ingresos. Finalmente, se le recomienda actualizar su portafolio de servicios, con relación
a las nuevas necesidades que se pudieron identificar en el presente año, esto ayudará a la
organización a diversificar sus servicios, llegando a nuevos mercados y superar la proyección de
ventas para el siguiente año.
5. La empresa AQUINEHY S.A.S reportó para el año 2022 un total de Ingresos por ventas de
$ 4.687.905.296. Asimismo, reportó un total de Costos Fijos por valor de $ 1.342.067.756 y
un total de Costos Variables por valor de $ 2.131.174.796. Hallar el punto de equilibrio
correspondiente.
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Punto de equilibrio
Total de Ingresos $ 4.687.905.296
Total de Costos Variables $ 2.131.174.796
Total de Costos Fijos $ 1.342.067.756
P.E $ 2.460.754.679
Interpretación:
Los datos proporcionados indican que en general, la empresa necesita una reducción de
costos variables y fijos, para que el umbral rentable sea más significativo y no tenga riesgo de
pérdidas a futuro, incrementando las ventas. Finalmente, el punto de equilibrio hallado, revela la
necesidad de diversificar los productos ofertados, generar nuevas estrategias comerciales que
aporten al ingreso de la empresa a nuevos mercados.
6. La empresa Grupo Nutresa reportó para el año 2022 un total de Ingresos por ventas de $
Punto de equilibrio
P.E $ 13.126.499.140.770
Interpretación:
El Grupo Nutresa es unas empresas que se dedican a la producción de alimentos, esta
organización, presenta mayores ingresos por temporada por lo que se puede deducir que sus
ingresos de venta no fueron tan altos. Sin embargo, se le recomienda a la organización realizar
un análisis de reducción de costos y un análisis de la rotación de inventario para determinar el

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tiempo de la mercancía en el almacén. De esta manera se podría implementar estrategias de
marketing, promociones, descuentos, ferias entre otros, que incentiven a los clientes a comprar
los productos y de esta manera aumentar la salida de la mercancía en el menor tiempo posible.
Generando estas estrategias, se podrá obtener ganancias significativas por encima del punto de
equilibrio.
7. La empresa Promigas S.A. E.S.P. reportó para el año 2022 un total de Ingresos por ventas de
$ 1.123.427.601.000.000. Asimismo, reportó un total de Costos Fijos por valor de $
178.823.403.000.000 y un total de Costos Variables por valor de $ 527.928.107.000.000.
Hallar el punto de equilibrio correspondiente.
Punto de equilibrio
Total de Ingresos $ 1.123.427.601.000.000
P.E $ 337.355.696.619.528
Interpretación:
La empresa Promigas S.A. E.S.P. muestra un buen punto de equilibrio para proyectar
sus ventas para el siguiente año. Analizando sus ingresos y costos, es notable la buena
rentabilidad que se tuvo en el presente año. Como es una empresa que se encarga de venta y
distribución del gas natural, se puede comprender la dinámica del total de sus costos. Sin
embargo, se le recomienda a la organización mantener o aumentar sus ingresos a través de la
implementación de nuevos servicios, establecimiento de convenios comerciales con otras
industrias, ofertas y estrategias de impacto social que tengan como propósito dar a conocer la
marca en nuevos mercados por su gran componente de responsabilidad social.

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8. La empresa Sociedad Portuaria de Barranquilla reportó para el año 2021 un total de
Ingresos por ventas de $ 289.342.412.000.000. Asimismo, reportó un total de Costos Fijos por
valor de $ 42.515.543.000.000 y un total de Costos Variables por valor de $
169.252.388.000.000. Hallar el punto de equilibrio correspondiente.
Punto de equilibrio
P.E $ 102.436.067.121.693
Interpretación:
La empresa Sociedad Portuaria de Barranquilla es una empresa que se encarga de
brindar servicios de logística y distribución de mercancía a través de las vías terrestres y
fluviales. Es comprensible el costo variable reportado, debido a que el desarrollo de las
actividades requiere un gran despliegue del personal y maquinarias para movilizar la mercancía.
El punto de equilibrio permite observar el tope mínimo de ingresos que la empresa obtener para
generar ganancias. Sin embargo, se le recomienda a la organización realizar un análisis de
reducción de costos para determinar el margen de contribución por concepto,
independientemente, se le recomienda generar estrategias de marketing, convenios comerciales
con otras empresas, optimización de los procesos, expansión geográfica a través de nuevas rutas
comerciales y la implementación de nuevas herramientas tecnológicas que permitan la reducción
de costo aumentando así la productividad de la organización.
9. La empresa Gases del Caribe S.A. E.S.P reportó para el año 2021 un total de Ingresos por
ventas de $ 925.174.543. Asimismo, reportó un total de Costos Fijos por valor de $ 51.834.513
y un total de Costos Variables por valor de $ 682.456.280. Hallar el punto de equilibrio

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correspondiente.
Punto de equilibrio
Total de Ingresos $ 925.174.543
Total de Costos Variables $ 682.456.280
Total de Costos Fijos $ 51.834.513
P.E $ 197.578.754
Interpretación:
La empresa Gases del Caribe S.A. E.S.P es una empresa prestadora de servicios de la
ciudad de Barranquilla que se encarga de la distribución del gas por toda la ciudad. En este
sentido, la empresa muestra un punto de equilibrio proporcional, que le permitirá establecer la
proyección de sus ventas para el siguiente año. Sin embargo, se resalta que reporto altos costos
variables, en este sentido se puede inferir que la empresa compara el producto a otra empresa lo
que aumenta el costo de producción. Asimismo, se le recomienda a la organización que para
superar el tope del punto de equilibrio, es necesario que realice un análisis de reducción de costo,
para identificar el margen de contribución por concepto, es posible que existan costos que
puedan ser reducidos. Por otro lado, se le recomienda, generar campañas de ofertas y nuevos
servicios que inviten a la ciudadanía a cumplir con el pago oportuno de sus obligaciones.
10. La Clinica Bonnadona Prevenir S.A.S reportó para el año 2022 un total de Ingresos por
ventas de $ 222.361.463.606. Asimismo, reportó un total de Costos Fijos por valor de $
37.598.011.601 y un total de Costos Variables por valor de $ 151.335.846.363. Hallar el punto
de equilibrio correspondiente.
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Punto de equilibrio
Total de Ingresos $ 222.361.463.606
Total de Costos Variables $ 151.335.846.363
Total de Costos Fijos $ 37.598.011.601
P.E $ 117.708.922.679
Interpretación:
La Clinica Bonnadona Prevenir S.A.S es una organización que brinda servicios de
salud en la ciudad de Barranquilla. De acuerdo con el cálculo del punto de equilibrio, se le
recomienda a la organización tener en cuenta los siguientes conceptos para superar el tope de
venta proyectado para el siguiente año. Al ser una clínica prestadora de servicio gran parte de sus
ingresos depende del pago de las EPS por lo anterior, son muchas las veces que estas le retrasan
los pagos a la clínica afectando considerablemente el flujo de efectivo y el tiempo de retorno de
la inversión de insumos. Se le recomienda, establecer acuerdos de pagos con este tipo de clientes.
Por otro lado, se le recomienda a la clínica, realizar campañas de marketing digital, danto
a conocer sus procesos y la alta calidad que maneja, donde se muestren los beneficios que tienen
los usuarios al adquirir los servicios. De esta manera una diversificación de los servicios,
permitirá la implementación de nuevas ofertas, programas de cliente excepcional, tratos
humanizaste y programas de fidelización que aumentará las recomendaciones y el voz a voz de
los usuario, lo que le permitirá generar nuevos ingresos que le ayudarán a superar el tope
establecido por el punto de equilibrio.

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Conclusiones
Con la ejecución de esta actividad el grupo aprendió a reconocer y comprender de forma
clara y precisa la importancia que tiene realizar los análisis financieros y el equilibrio de las
compañías. Se concluyó que el cálculo del punto de equilibrio financiero es una herramienta útil
para analizar los principales factores de beneficio de las empresas, como el volumen de ventas,
los costos de producción y el precio de venta y por medio de todo este proceso tomar decisiones
óptimas que fomenten el crecimiento de la organización. Finalmente, el punto de equilibrio es un
indicador financiero debido a que es componente indispensable que permite monitorizar la
producción de la empresa, la rentabilidad, exigibilidad económica y financiera de una empresa.

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Bibliografía
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https://areandina.instructure.com/courses/39041
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Ejercicios prácticos: punto de equilibrio

Gesner Piamba Bustamante

Juliana Rendon Ramírez

Leidy Johana Arias Ciro

Facultad de Ciencias Administrativas, Económicas y Financieras

Fundación Universitaria del Área Andina

Administración Financiera – 510

Miguel Ángel Salas Torres

El punto de equilibrio es un concepto fundamental en la gestión financiera de una

variables provocando que la empresa no obtenga ganancias ni pérdidas. Identificar y comprender

el punto de equilibrio es esencial para la toma de decisiones estratégicas y financieras, ya que

y operativa de la compañía (Rubio Santana, 2023).

realiza la presente actividad con el propósito de analizar el punto de equilibrio de diferentes

Importancia del punto de equilibrio

empresas a tomar decisiones sobre su rentabilidad y sostenibilidad financiera. Por lo anterior,

Rubio Santana, 2023)

El análisis del punto de equilibrio, se caracteriza por:

 Igualdad de ingresos y costos totales: En el punto de equilibrio, los ingresos totales

obtienen ganancias ni se incurren en pérdidas netas.

 Umbral de rentabilidad: El punto de equilibrio marca el nivel mínimo de actividad que

venta adicional contribuirá a las ganancias.

 Herramienta de toma de decisiones: El punto de equilibrio se utiliza como guía para la

toma de decisiones estratégicas, como la fijación de precios, la planificación de la

producción y la evaluación de la viabilidad de todos los proyectos.

 Enfoque en la gestión de costos: Comprende el punto de equilibrio, promueve una

variables para alcanzar este estado de equilibrio financiero.

punto de equilibrio está en riesgo de incurrir en pérdidas sostenidas, lo que destaca la

importancia de alcanzar y superar este nivel de ventas crítico.

 Análisis de rentabilidad: El punto de equilibrio es un punto de referencia importante para

puede generar una vez que se supera este punto.

En resumen, el punto de equilibrio es una herramienta esencial en la gestión financiera y

ingresos y costos, ayudando a tomar decisiones informadas para mantener la estabilidad y la

rentabilidad del negocio.

Desarrollo de los ejercicios

de $ 16.922.385.000.000. Asimismo, reportó un total de Costos Fijos por valor de $

3.489.920.000.000 y un total de Costos Variables por valor de $ 12.488.856.000.000. Hallar

el punto de equilibrio correspondiente.

afluencia de clientes. En este sentido, se calculó el punto de equilibrio que le servirá a la

margen de contribución que tiene cada uno.

3.954.842.000.000. Asimismo, reportó un total de Costos Fijos por valor de $

1.083.800.000.000 y un total de Costos Variables por valor de $ 1.387.755.000.000. Hallar

el punto de equilibrio correspondiente.

159.473.954.000.000. Asimismo, reportó un total de Costos Fijos por valor de $

9.079.323.000.000 y un total de Costos Variables por valor de $ 89.458.148.000.000. Hallar

el punto de equilibrio correspondiente.

permitiendo el fortalecimiento y expansión de nuevas plantas de producción. En este sentido,

de $ 592.029.021. Asimismo, reportó un total de Costos Fijos por valor de $ 21.164.020 y un

total de Costos Variables por valor de $ 345.009.234. Hallar el punto de equilibrio

sus obligaciones por lo que se le recomienda a la empresa generar estrategias de marketing

nuevos ingresos. Finalmente, se le recomienda actualizar su portafolio de servicios, con relación

organización a diversificar sus servicios, llegando a nuevos mercados y superar la proyección de

ventas para el siguiente año.

$ 4.687.905.296. Asimismo, reportó un total de Costos Fijos por valor de $ 1.342.067.756 y

un total de Costos Variables por valor de $ 2.131.174.796. Hallar el punto de equilibrio

aporten al ingreso de la empresa a nuevos mercados.

17.037.823.000.000. Asimismo, reportó un total de Costos Fijos por valor de $

4.806.136.000.000 y un total de Costos Variables por valor de $ 10.799.595.000.000. Hallar

el punto de equilibrio correspondiente.

El Grupo Nutresa es unas empresas que se dedican a la producción de alimentos, esta