UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE HONDURAS EN EL VALLE DE SULA

UNAH-VS

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONOMICAS Y CONTABLES

DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIÓN Y GENERACIÓN DE EMPRESAS

CLASE: Mercadotecnia Internacional

SECCIÓN: 17:00

TEMA/ ACTIVIDAD: Importación de melón a Canadá

PRESENTADA POR:

Darlin Estefani Moran Regalado #20182001030

Roció Anahí López Murillo #20172030635

Josselin Dayanara Reyes Santos #21032002725

Andrea Faviola Amaya Alvarado 20152030006

Libny Vanessa Arita Alvarenga #20172002092

DOCENTE:

Lic. Rafael Castillo Pérez

FECHA: 12-4-2023 CAMPUS UNAH-VS SAN PEDRO SULA

 INTRODUCCION

A continuación, Estaremos analizando sobre como son las exportaciones en el país de

Canadá y refiriéndonos al tema sobre la fruta que se conoce como melón. Un país que
es conocido por tener una excelente calidad de vida y por ser uno de los más ricos en
término de su producto nacional bruto, especificando una estrategia enfocada en los
procesos de mercadeo del producto, y las relaciones con el desarrollo de las
exportaciones y los requerimientos necesarios para llevar a cabo dicha operación.

ANTECEDENTES

Canadá al cual se desea exportar es un país ubicado en Norteamérica, limita al norte

con el océano ártico, al este con el océano atlántico, al sur con estados unidos y al
oeste con Alaska y el océano pacifico, la superficie total de su territorio es de
9.984.670km2. La infraestructura canadiense se caracteriza por la interconexión con el
territorio estadounidense como puente para el ingreso de mercadería. La variada gama
de posibilidades a través de conexiones terrestres, férreas, fluviales y aéreas desde los
principales puertos, estaciones y aeropuertos, junto con una excelente infraestructura
de transporte con 1.042.300 km de carretera y 48.068 km de redes ferroviarias,
permiten el acceso de productos a su territorio, sin ninguna dificultad.
Situación Geográfica

Canadá se encuentra en América del Norte, siendo el segundo país más grande del
mundo por área terrestre. Limita al norte con el océano Ártico, al este con el océano
Atlántico, al oeste con el océano Pacífico y al sur con los Estados Unidos. Su territorio
abarca una amplia variedad de paisajes, desde tundras árticas en el norte hasta
bosques boreales, praderas, montañas rocosas y costas atlánticas y pacíficas en el sur.

Cultura

Biculturalismo y multiculturalismo: Canadá tiene una historia de biculturalismo inglés y

francés, con la herencia cultural británica y francesa siendo prominentes en distintas
regiones del país. Además, Canadá ha adoptado una política oficial de
multiculturalismo que celebra y promueve la diversidad étnica y cultural de su
población.

Arte y literatura: Canadá tiene una próspera escena artística y literaria. Ha producido
una variedad de artistas visuales, escritores y músicos de renombre internacional,
como Margaret Atwood, Leonard Cohen y Emily Carr.

Deportes: El hockey sobre hielo es considerado el deporte nacional de Canadá y tiene

una gran importancia en la cultura canadiense. Otros deportes populares incluyen el
fútbol, el baloncesto, el béisbol y el curling.

Gastronomía: La gastronomía canadiense varía según la región, pero algunos platos y

alimentos típicos incluyen el jarabe de arce, la poutine (papas fritas cubiertas con
queso y salsa), el tourtière (pastel de carne), el salmón ahumado y los productos de la
cocina indígena.
Celebraciones y festivales: Canadá celebra una variedad de festivales y celebraciones
a lo largo del año, incluyendo el Día de Canadá (1 de julio), el Día de Acción de
Gracias, el Carnaval de Quebec y el Festival Internacional de Cine de Toronto, entre
otros.

Valores y sociedad: La sociedad canadiense valora la igualdad, la diversidad, la

tolerancia y la inclusión. El sistema de bienestar social, la atención médica universal y
los derechos humanos son aspectos importantes de la identidad nacional canadiense.

Religión

Cristianismo: Históricamente, el cristianismo ha sido la religión dominante en Canadá,

con una gran cantidad de personas identificándose como católicas, anglicanas,
presbiterianas, luteranas y de otras denominaciones protestantes. Sin embargo, en las
últimas décadas, el número de personas que se identifican como cristianas ha
disminuido, especialmente entre las generaciones más jóvenes.

Islam: El islam es una de las religiones de más rápido crecimiento en Canadá, con una
población musulmana significativa en todo el país, especialmente en áreas urbanas
como Toronto y Montreal.

Judaísmo: La comunidad judía en Canadá tiene una larga historia y está presente en
varias ciudades importantes, como Toronto, Montreal y Vancouver.

Hinduismo, Sikhismo y budismo: Canadá también tiene comunidades significativas de

hindúes, sijs y budistas, especialmente debido a la inmigración de países como India,
Pakistán, Sri Lanka y varios países del sudeste asiático.
Religiones indígenas: Las religiones indígenas tradicionales de los pueblos indígenas
de Canadá también tienen una presencia importante, aunque en algunos casos han
sido afectadas por la colonización y la asimilación cultural.

Instituciones sociales

Sistema de Educación: Canadá tiene un sistema de educación público financiado por el

gobierno, que incluye escuelas primarias y secundarias, así como universidades y
colegios públicos y privados. La educación es obligatoria hasta cierta edad, y el sistema
educativo canadiense es conocido por su alta calidad y su enfoque en la igualdad de
oportunidades.

Sistema de Salud: Canadá tiene un sistema de atención médica universal y pública,

conocido como Medicare, que proporciona atención médica básica a todos los
residentes del país. El sistema de salud está financiado principalmente a través de
impuestos y es administrado por los gobiernos provinciales y territoriales.

Sistema de Bienestar Social: Canadá cuenta con varios programas y servicios de

bienestar social que proporcionan apoyo financiero y asistencia a personas y familias
en situación de necesidad. Esto incluye programas de seguro de desempleo, asistencia
social, vivienda subsidiada y programas de apoyo a la infancia y la familia.

Sistema de Justicia: El sistema de justicia de Canadá está diseñado para garantizar el

estado de derecho y proteger los derechos individuales y la seguridad de los
ciudadanos. Esto incluye el sistema judicial, la policía, los servicios correccionales y
otras instituciones encargadas de hacer cumplir la ley y administrar la justicia.
Organizaciones sin fines de lucro y voluntariado: Canadá tiene una vibrante comunidad
de organizaciones sin fines de lucro y voluntarios que trabajan en una amplia gama de
áreas, como la ayuda humanitaria, la conservación del medio ambiente, la promoción
de los derechos humanos, la atención médica y la asistencia social.

Instituciones Culturales: Canadá cuenta con una variedad de instituciones culturales,

como museos, bibliotecas, teatros y galerías de arte, que desempeñan un papel
importante en la preservación y promoción de la cultura y la historia canadienses.

Entorno Económico

Recursos naturales abundantes: Canadá es rico en recursos naturales, incluyendo

petróleo, gas natural, minerales, madera y agua dulce. Estos recursos juegan un papel
importante en la economía del país, tanto en términos de exportaciones como de
contribución al PIB.

Comercio internacional: Canadá es un importante jugador en el comercio internacional.

Su economía está altamente integrada con la de Estados Unidos, siendo este su
principal socio comercial. Además, Canadá participa en acuerdos comerciales con otros
países y regiones del mundo.

Sector servicios: El sector servicios es el motor principal de la economía canadiense,

representando la mayor parte del PIB y del empleo. Este sector incluye áreas como
servicios financieros, comercio minorista, turismo, educación, tecnología de la
información y servicios profesionales.

Industria manufacturera: Aunque ha experimentado cierta declinación en las últimas

décadas, la industria manufacturera sigue siendo un sector importante en la economía
canadiense, especialmente en áreas como la fabricación de automóviles, productos
aeroespaciales, maquinaria y equipos eléctricos.

Sector energético: Canadá es uno de los principales productores y exportadores de

energía del mundo, especialmente de petróleo, gas natural, energía hidroeléctrica y
energía nuclear. La industria energética desempeña un papel crucial en la economía
del país, aunque también enfrenta desafíos en términos de sostenibilidad ambiental y
cambio climático.

Mercado laboral y bienestar social: Canadá tiene un mercado laboral estable y un

sistema de bienestar social que proporciona seguridad económica a sus ciudadanos a
través de programas como el seguro de desempleo, el seguro de salud pública y las
pensiones de jubilación.

SITUACIÓN POLÍTICA

Canadá constituye una monarquía un Estado de la Commonwealth con un sistema

federal parlamentarista y una fuerte tradición democrática. Muchas de las prácticas
legislativas del país derivan de las prácticas no escritas y de los precedentes
establecidos por el parlamento de Westminster del Reino Unido. No obstante, Canadá
presenta algunas variaciones. La disciplina de partido en Canadá es mayor que la del
Reino Unido, y muchos de los votos son considerados como votos de confianza, lo cual
tiende a disminuir el rol de los miembros del Parlamento que no forman parte del
gabinete, llamados “backbenchers”. Los backbenchers son ((minutos)) que de todas
formas pueden ejercer su influencia en los Comités parlamentarios, como el Comité de
Cuentas Públicas o el Comité de Defensa Nacional.

El sistema político que opera en Canadá es el sistema Westminster, el cual se

estableció en el parlamento británico a través del Acta constitucional de 1867 (también
conocida como el Acta de la Norteamérica británica), pero el modelo federal y la
división de poderes fueron establecidos por los políticos canadienses. Después de la
primera guerra mundial los ciudadanos de los dominios autónomos comenzaron a
desarrollar un fuerte sentimiento de identidad, y en la Declaración Balfour de 1926 el
gobierno británico expresó su voluntad de garantizar la plena autonomía a estos
dominios. En 1931 el parlamento británico aprobó el Estatuto de Westminster, a través
del cual se reconocía la autonomía de Canadá y de otros dominios. Los políticos
canadienses no fueron capaces de llegar a un consenso respecto al proceso de
reformas en la Constitución hasta 1982. Los cambios en la Constitución requerirían la
aprobación del parlamento británico. El comité judicial del Consejo Privado en el Reino
Unido fue el órgano decisor en cuestiones legales hasta 1949

Entorno SOCIAL de CANADA.

“LOS CANADIENCES SON EXTREMADAMENTE RESPETUOSOS” Debido a que

Canadá es un país muy diverso en el aspecto de la cultura debido a la inmigración de
personas por un futuro mejor. Esto ocasiona que sus costumbres estén normalizadas o
incluso estandarizadas, por lo tanto, las empresas venden productos generales, sin
especificar en una cultura. Según datos del censo canadiense de 2016, se identificaron
más de 200 grupos étnicos distintos en Canadá, lo que demuestra la diversidad cultural
en el país. Entre los grupos étnicos más numerosos se encuentran los canadienses de
origen europeo (incluyendo británicos, franceses, italianos, alemanes, entre otros), los
canadienses de origen asiático (incluyendo chinos, filipinos, indios, coreanos, entre
otros), así como los canadienses de origen africano, latinoamericano, del Medio Oriente
y del Caribe. Además de los grupos étnicos, también existe una diversidad cultural en
términos de religiones, idiomas y tradiciones. Canadá es un país oficialmente bilingüe,
con el inglés y el francés como lenguas oficiales. Sin embargo, se hablan muchos otros
idiomas en todo el país debido a la diversidad cultural. Por lo tanto, siguen las
siguientes normas sociales ya estandarizadas.

1.-Cortesía y amabilidad: Los canadienses valoran la cortesía y la amabilidad en sus

interacciones diarias. Es común decir "por favor" y "gracias" en situaciones cotidianas,
como al hacer una compra, pedir ayuda o solicitar un favor.
2.-Respeto a la privacidad: La privacidad individual es una norma importante en
Canadá. Se espera que las personas respeten el espacio personal y la privacidad de
los demás no es común entablar conversaciones con desconocidos en espacios
públicos.

3.- Puntualidad: La puntualidad es valorada en la sociedad canadiense. Si tienes una

cita, una reunión o un compromiso social, se espera que llegues a tiempo. EN
RELACION CON NUESTRO PRODUCTO DETEVITEL. Debido a la gran
normalización y globalización que está en el país, las costumbres en el ámbito de la
limpieza son “comunes” como por ejemplo Baño y ducha diaria: Los canadienses
suelen ducharse o bañarse diariamente para mantener la limpieza corporal. Cuidado de
la piel: Dado que Canadá experimenta diferentes estaciones, con inviernos fríos y
secos, los canadienses suelen prestar atención al cuidado de la piel.

POR LO TANTO, NUESTRO PRODUCTO ES COMPATIBLE CON LAS NORMAS

SOCIALES Y LA FORMA DE USO DE ESTE IGUAL.

Entorno Legal

En Canadá, el poder para regular las operaciones comerciales se divide entre los
gobiernos federales y provinciales. Es preferible preparar un contrato con un abogado o
un especialista en derecho mercantil.
Algunas leyes internacionales son aceptadas, y Canadá ha firmado acuerdos con
varios países.
El Incoterm más utilizado para las transacciones en los países de América es el FOB.
El CIF se utiliza sobre todo para los productos procedentes del extranjero. El EXW se
utiliza para calcular el precio de coste antes de la partida si el comprador quiere
controlar sus gastos de transporte.

Los contratos deben estar redactados en una de las dos lenguas oficiales. El
organismo responsable de la propiedad intelectual en Canadá es la Oficina de la
Propiedad Intelectual de Canadá (OPIC).
La Dirección de la Política de los Derechos de Autor para los derechos de autor.
Miembro de la OMPI (Organización Mundial de la Propiedad Intelectual)
Adherido a la Convención de París sobre la protección de la propiedad intelectual
Adherido a los ADPIC - Aspectos de los derechos de propiedad industrial relacionados
con el comercio

Canadá es un Estado de derecho. Los residentes extranjeros se benefician del mismo

tratamiento que los ciudadanos del país, incluso en los casos de litigios comerciales.
Canadá está considerado como uno de los países menos corruptos del mundo.
Las dos lenguas judiciales del país son el inglés y el francés.
La Carta Canadiense de los Derechos y las Libertades garantiza el derecho de todo
individuo a tener un intérprete para comparecer ante un tribunal canadiense. Sin
embargo, para las minorías de las jurisdicciones con poca población es mucho más
difícil ejercer sus derechos lingüísticos ante los órganos judiciales. La ley se basa
fundamentalmente en la Constitución, que está constituida por diferentes leyes escritas
y consuetudinarias, decisiones judiciales, costumbres y tradiciones. El sistema judicial
se basa en el Derecho anglosajón (Common Law) excepto en Quebec, donde se basa
en el Derecho civil francés. El poder judicial desempeña un papel importante en la
interpretación de la ley y tiene el poder de derogar las leyes que violen la Constitución.
El Tribunal Supremo de Canadá es la instancia judicial más alta del país.
En Quebec el derecho comercial se inspira en el Código Civil francés, mientras que el
derecho comercial en las provincias anglófonas sigue gran medida el derecho inglés.
ANÁLISIS PESTL

ANÁLISIS PESTLE DE CANADÁ:

1. Político:
 Estabilidad política: Canadá es conocido por su estabilidad política y
democracia funcional.
 Relaciones internacionales: El país mantiene relaciones diplomáticas
sólidas con otras naciones, especialmente con Estados Unidos, su
principal socio comercial.
 Política fiscal: El gobierno canadiense implementa políticas fiscales
para estimular el crecimiento económico y abordar cuestiones sociales
como el bienestar y la educación.
 Regulaciones comerciales: Canadá participa en acuerdos comerciales
internacionales y tiene políticas comerciales que afectan las
operaciones empresariales.
2. Económico:
 Diversificación económica: Canadá tiene una economía diversificada,
con sectores clave como recursos naturales, manufactura, tecnología y
servicios financieros.
 Recursos naturales: El país es rico en recursos naturales, como
petróleo, gas, minerales y agua dulce, que son pilares de su economía.
 Dependencia del comercio internacional: Canadá depende en gran
medida del comercio internacional, especialmente con Estados Unidos,
lo que lo expone a las fluctuaciones en los mercados globales.
 Política monetaria: La política monetaria del país es administrada por el
Banco de Canadá para controlar la inflación y fomentar el crecimiento
económico.
3. Social:
 Diversidad cultural: Canadá es una sociedad multicultural con una gran
diversidad étnica, lingüística y religiosa.
  Sistema de bienestar social: Canadá tiene un sistema de bienestar
social que incluye atención médica universal, educación pública y
programas de asistencia social.
 Envejecimiento de la población: Como muchos países desarrollados,
Canadá enfrenta el desafío del envejecimiento de la población, lo que
puede tener implicaciones económicas y sociales a largo plazo.
 Inclusión y equidad: Canadá promueve la inclusión y la equidad, con
políticas y leyes que protegen los derechos de las minorías y grupos
marginados.
4. Tecnológico:
 Innovación: Canadá tiene un sector de tecnología próspero e
innovador, especialmente en áreas como la inteligencia artificial, la
biotecnología y la tecnología limpia.
 Infraestructura tecnológica: El país cuenta con una infraestructura
tecnológica avanzada, incluyendo redes de comunicaciones de alta
velocidad y centros de investigación de vanguardia.
 Inversión en investigación y desarrollo: Canadá invierte en
investigación y desarrollo para fomentar la innovación y mantener su
competitividad en la economía global.
5. Legal:
 Marco legal estable: Canadá tiene un sistema legal estable basado en
el Estado de derecho y la independencia judicial.
 Regulación empresarial: El país tiene regulaciones comerciales y
laborales que afectan a las empresas, incluyendo leyes sobre
impuestos, propiedad intelectual, medio ambiente y empleo.
 Cumplimiento normativo: Las empresas en Canadá deben cumplir con
una serie de regulaciones gubernamentales y normativas en sus
operaciones.
6. Ambiental:
 Conciencia ambiental: Canadá tiene una fuerte conciencia ambiental y
está comprometido con la protección del medio ambiente y la
sostenibilidad.
 Recursos naturales y conservación: El país tiene políticas y
regulaciones para proteger sus recursos naturales, como bosques,
agua y vida silvestre.
 Cambio climático: Canadá enfrenta desafíos relacionados con el
cambio climático, incluyendo el derretimiento de los casquetes polares,
la acidificación de los océanos y eventos climáticos extremos.

Este análisis PESTLE proporciona una visión general del entorno

macroeconómico y político de Canadá, destacando factores clave que pueden
influir en las operaciones comerciales y el desarrollo socioeconómico del país.

Análisis comercial - Inventivos, barreras, tratados, comercio

análisis comercial de Canadá, que incluye incentivos, barreras, tratados y

aspectos relacionados con el comercio:

1. Incentivos comerciales:
 Programas de incentivos fiscales: Canadá ofrece una serie de
incentivos fiscales para fomentar la inversión empresarial, incluyendo
créditos fiscales por investigación y desarrollo, deducciones fiscales
para gastos de capital y subvenciones para proyectos específicos.
 Zonas económicas especiales: Algunas provincias ofrecen zonas
económicas especiales con incentivos adicionales para atraer
inversiones y estimular el desarrollo económico en áreas específicas.
2. Barreras comerciales:
 Aranceles: A pesar de tener una economía abierta, Canadá aún
mantiene aranceles en ciertos productos, lo que puede representar una
barrera para el comercio internacional.
  Regulaciones técnicas: Las regulaciones técnicas y los requisitos de
calidad pueden representar desafíos para las empresas extranjeras
que deseen exportar a Canadá, especialmente en sectores como
alimentos, productos farmacéuticos y dispositivos médicos.
 Burocracia aduanera: Los procesos aduaneros y de importación
pueden ser complicados y costosos, lo que puede dificultar el acceso al
mercado canadiense para algunas empresas extranjeras.
3. Tratados comerciales:
 Acuerdo Estados Unidos-México-Canadá (USMCA): Este acuerdo
comercial, que reemplazó al Tratado de Libre Comercio de América del
Norte (TLCAN), elimina barreras arancelarias y promueve la
integración económica entre los tres países.
 Acuerdos bilaterales: Canadá ha firmado una serie de acuerdos de
libre comercio bilaterales con otros países, como el Acuerdo Integral y
Progresista para la Asociación Transpacífico (CPTPP) y el Acuerdo de
Libre Comercio Canadá-Corea del Sur.
 Participación en organizaciones comerciales: Canadá es miembro de
organizaciones comerciales internacionales como la Organización
Mundial del Comercio (OMC), lo que le otorga acceso a un marco
multilateral de comercio y le permite resolver disputas comerciales de
manera diplomática.
4. Comercio internacional:
 Relaciones comerciales con Estados Unidos: Estados Unidos es el
principal socio comercial de Canadá, con un flujo significativo de bienes
y servicios entre ambos países.
 Exportaciones: Canadá es un importante exportador de recursos
naturales como petróleo, gas, minerales y productos forestales, así
como de productos manufacturados como automóviles, maquinaria y
productos tecnológicos.
 Importaciones: Canadá importa una variedad de productos, incluyendo
productos manufacturados, maquinaria, equipos electrónicos,
 alimentos y productos farmacéuticos, provenientes de una variedad de
países.

En resumen, Canadá ofrece una serie de incentivos para el comercio y la

inversión, pero también presenta barreras comerciales y desafíos regulatorios. Sin
embargo, su participación en tratados comerciales y su posición como una
economía abierta ofrecen oportunidades para el comercio internacional y la
expansión empresarial.

Pre Factibilidad Exportación

Antes de embarcarte en la exportación de melón a Canadá, es crucial llevar a

cabo un análisis de prefactibilidad para evaluar la viabilidad del proyecto. Aquí hay
algunos pasos que podrías seguir:

1. Investigación de mercado:
 Identifica la demanda de melón en el mercado canadiense, incluyendo
tendencias de consumo, preferencias de los consumidores y
competencia.
 Examina los canales de distribución existentes y las oportunidades
para introducir tu producto en el mercado.
 Considera factores estacionales que puedan afectar la demanda de
melón en Canadá.
2. Regulaciones y requisitos de importación:
 Investiga las regulaciones y requisitos de importación para productos
agrícolas en Canadá, incluyendo normativas fitosanitarias, etiquetado y
empaque.
 Asegúrate de cumplir con los estándares de calidad y seguridad
alimentaria exigidos por las autoridades canadienses.
3. Logística y distribución:
 Evalúa las opciones logísticas para transportar tu producto desde tu
ubicación hasta Canadá, considerando costos, tiempos de tránsito y
requisitos de almacenamiento.
 Establece acuerdos con socios logísticos confiables que puedan
garantizar la entrega oportuna y segura de tu producto.
4. Análisis financiero:
 Estima los costos asociados con la producción, empaque, transporte y
distribución de melón a Canadá.
 Calcula los precios de venta esperados y determina el margen de
beneficio potencial.
 Realiza un análisis de sensibilidad para evaluar el impacto de posibles
fluctuaciones en los costos y precios en la rentabilidad del proyecto.
5. Riesgos y mitigación:
 Identifica los riesgos potenciales asociados con la exportación de
melón a Canadá, como cambios en las regulaciones comerciales,
condiciones climáticas adversas o problemas de calidad del producto.
 Desarrolla estrategias de mitigación para gestionar estos riesgos, como
diversificar los mercados de exportación, asegurar la calidad del
producto y establecer relaciones sólidas con proveedores y
distribuidores.
6. Plan de acción:
 Basándote en los hallazgos de tu análisis de pre-factibilidad, desarrolla
un plan de acción detallado que incluya pasos concretos para llevar a
cabo la exportación de melón a Canadá.
 Define metas y objetivos claros, asigna responsabilidades y establece
un calendario de actividades.

Al realizar un análisis de prefactibilidad exhaustivo, estarás mejor preparado para

tomar decisiones informadas sobre la exportación de melón a Canadá y
maximizar las oportunidades de éxito en el mercado. Es recomendable consultar
con expertos en comercio internacional y buscar apoyo de organizaciones
gubernamentales o comerciales que puedan proporcionar orientación y asistencia
durante el proceso de exportación.

10. ANÁLISIS COMERCIAL DE CANADA

I. Fortalezas Comerciales:

Recursos Naturales: Canadá es rico en recursos naturales como petróleo, gas

natural, minerales, madera y agua dulce, lo que impulsa una parte significativa de
su economía.

Estabilidad Política y Económica: Es conocido por su estabilidad política, bajo

nivel de corrupción y un sistema judicial sólido, lo que atrae inversión extranjera y
comercio.

Acuerdos Comerciales: Canadá tiene acuerdos comerciales importantes, como el

Tratado entre México, Estados Unidos y Canadá (T-MEC) y el Acuerdo Integral y
Progresista para la Asociación Transpacífico (CPTPP), que facilitan el comercio
internacional.

Sector Financiero Sólido: Toronto es un centro financiero importante, con un

sector bancario estable y bien desarrollado.

Educación y Calidad de Vida: La mano de obra altamente educada y una alta

calidad de vida hacen que Canadá sea atractivo para empresas internacionales.

II. Oportunidades Comerciales:

Tecnología e Innovación: Canadá está emergiendo como un líder en tecnología y

startups, especialmente en inteligencia artificial, biotecnología y tecnologías
limpias.
Agricultura y Alimentos: La demanda mundial de productos agrícolas y alimentos
de calidad ofrece oportunidades para exportadores canadienses.

Energías Renovables: Dada la creciente conciencia ambiental, hay oportunidades

en energía eólica, solar e hidroeléctrica.

Turismo: El turismo es un sector en crecimiento, con atracciones naturales y

culturales únicas que atraen a visitantes internacionales.

III. Desafíos Comerciales:

Dependencia de Recursos Naturales: La economía canadiense está vinculada a la

volatilidad de los precios de los recursos naturales, lo que puede afectar la
estabilidad económica.

Diversificación Económica: Hay una necesidad continua de diversificar la

economía más allá de los recursos naturales para fomentar un crecimiento más
equilibrado y sostenible.

Distancias Geográficas: La vasta extensión territorial de Canadá puede presentar

desafíos logísticos y de conectividad.

En general, Canadá ofrece un entorno comercial estable y próspero con diversas

oportunidades para las empresas nacionales e internacionales. La clave para el
éxito comercial radica en comprender los sectores específicos y aprovechar las
fortalezas del país mientras se abordan los desafíos existentes.

Mercado y Demanda:

Demanda Estacional: La demanda de melones en Canadá varía según la

temporada. La temporada alta suele ser durante los meses de verano (junio a
septiembre), cuando los melones locales están en temporada. Sin embargo, hay
una demanda continua durante todo el año debido a las importaciones.
Consumo y Preferencias: Los consumidores canadienses valoran la calidad y
frescura de los productos. Los melones dulces y jugosos son preferidos,
especialmente variedades como el cantalupo, honeydew y watermelon.

Regulaciones y Requisitos de Importación:

Normas de Calidad: Canadá tiene normas estrictas de calidad y seguridad

alimentaria para frutas importadas. Los melones deben cumplir con estándares
específicos en términos de tamaño, madurez, apariencia y condiciones de
almacenamiento.

Requisitos de Etiquetado: Los productos importados deben estar correctamente

etiquetados con información como país de origen, fecha de envasado, y detalles
de contacto del importador.

Trámites Aduaneros: Se requiere el cumplimiento de procedimientos aduaneros y

arancelarios para la importación de melones a Canadá.

Distribución y Canales de Venta:

Supermercados y Minoristas: La mayoría de los melones importados se venden a

través de grandes cadenas de supermercados y tiendas minoristas en Canadá.
Establecer relaciones con distribuidores locales puede ser clave para ingresar al
mercado.

Mercados Mayoristas: Los melones también se distribuyen a través de mercados

mayoristas, donde los comerciantes locales y restaurantes pueden adquirir
productos frescos.

Consideraciones Logísticas:

Transporte y Almacenamiento: Es esencial garantizar un transporte adecuado y

un almacenamiento refrigerado para mantener la frescura de los melones durante
el envío y la distribución.
Tiempo de Tránsito: La distancia entre el país de origen y Canadá puede afectar
el tiempo de tránsito. Es importante planificar cuidadosamente los envíos para
mantener la calidad del producto.

Competencia y Precios:

Competencia Local e Internacional: Canadá produce melones localmente durante

la temporada de verano. Además, hay competencia de otros países exportadores,
como Estados Unidos y México.

Precios y Rentabilidad: El precio de los melones importados puede variar según la

oferta y la demanda, así como los costos logísticos asociados con la importación.

10.1 INCENTIVOS

Programa de Acceso Preferencial (PAP): Canadá tiene acuerdos de libre comercio

con varios países, como el Acuerdo Integral y Progresivo de Asociación
Transpacífico (CPTPP) y el Tratado entre México, Estados Unidos y Canadá (T-
MEC). Estos acuerdos ofrecen acceso preferencial a ciertos productos agrícolas,
incluidos los melones, a través de la reducción o eliminación de aranceles de
importación.

Programa de Inversión en Comercialización (PIC): El gobierno de Canadá ofrece

programas de apoyo financiero a través de iniciativas como el Programa de
Inversión en Comercialización (PIC), que proporciona fondos para promover la
comercialización y la exportación de productos agrícolas, incluidos los melones.

Fondos para la Diversificación del Comercio (FDC): El programa de Fondos para

la Diversificación del Comercio (FDC) de Canadá ofrece asistencia financiera a
organizaciones y empresas para diversificar y expandir sus exportaciones, lo que
podría ser beneficioso para los importadores de melones.

Programa de Acceso a Mercados: El gobierno de Canadá también ofrece

programas de capacitación y asistencia técnica a través del Programa de Acceso
a Mercados (PAM) para ayudar a las empresas a comprender y cumplir con los
requisitos de exportación e importación, incluidos aquellos relacionados con
productos agrícolas como los melones.

Apoyo a la Innovación y Desarrollo Tecnológico: Canadá tiene programas de

financiamiento para la investigación, innovación y desarrollo tecnológico en el
sector agrícola. Estos programas pueden ayudar a mejorar la calidad, la eficiencia
y la competitividad de la producción y la exportación de melones.

Asociaciones Comerciales y Cámaras de Comercio: Las asociaciones comerciales

y las cámaras de comercio en Canadá suelen ofrecer servicios de asesoramiento,
redes de contactos y oportunidades de colaboración que pueden beneficiar a los
importadores de melones al facilitar el acceso al mercado y la promoción de
productos.

Es importante que los importadores interesados en el comercio de melones con

Canadá investiguen y aprovechen estos incentivos y programas para optimizar
sus operaciones, reducir costos y maximizar las oportunidades comerciales en el
mercado canadiense.

10.2 BARRERAS COMERCIALES

Normas de Calidad y Seguridad Alimentaria: Canadá tiene normas estrictas de

calidad y seguridad alimentaria para los productos agrícolas importados, incluidos
los melones. Los melones deben cumplir con estándares específicos en términos
de madurez, tamaño, calidad y condiciones de cultivo.

Requisitos Fitosanitarios: Los melones importados a Canadá deben cumplir con

requisitos fitosanitarios para prevenir la introducción y propagación de plagas y
enfermedades agrícolas. Esto puede incluir la certificación de que los melones
están libres de ciertas plagas y han sido tratados adecuadamente.
Regulaciones de Etiquetado y Empaque: Canadá tiene requisitos estrictos de
etiquetado y empaque para los productos importados, incluidos los melones. Los
melones deben estar etiquetados correctamente con información como país de
origen, fecha de envasado, y detalles de contacto del importador.

Aranceles de Importación: Los melones importados están sujetos a aranceles de

importación que pueden variar según el país de origen y el tipo de melón. Estos
aranceles pueden aumentar el costo de importación y afectar la competitividad de
los productos importados.

Competencia con Productores Locales: Durante la temporada de verano, Canadá

produce melones localmente. La importación de melones durante esta época
puede enfrentar la competencia de productos locales, lo que puede influir en la
demanda y los precios.

Requisitos de Certificación y Documentación: Los importadores deben

proporcionar documentación precisa y certificaciones que demuestren el
cumplimiento con las regulaciones canadienses. Esto puede incluir certificados de
análisis de laboratorio, certificados fitosanitarios y otros documentos de
importación.

Costos Logísticos y Transporte: El transporte y almacenamiento de melones

frescos puede ser costoso debido a las distancias geográficas y los requisitos de
refrigeración. Esto puede afectar la rentabilidad de la importación de melones.

Es fundamental que los importadores de melones a Canadá investiguen a fondo

las regulaciones y requisitos específicos antes de iniciar el proceso de
importación. Trabajar con agentes de aduanas y expertos en comercio
internacional puede ayudar a superar estas barreras comerciales y garantizar el
cumplimiento con las normas canadienses.
10.3 TRATADOS COMERCIALES

Acuerdo Integral y Progresivo de Asociación Transpacífico (CPTPP): Canadá es

parte del CPTPP, que es un acuerdo de libre comercio entre países de la región
del Pacífico, incluyendo Australia, Brunei, Chile, Japón, Malasia, México, Nueva
Zelanda, Perú, Singapur y Vietnam. Bajo este acuerdo, se eliminan o reducen
significativamente los aranceles sobre una amplia gama de productos agrícolas,
incluidos los melones, entre los países miembros.

Tratado entre México, Estados Unidos y Canadá (T-MEC): El T-MEC es el

acuerdo comercial que reemplazó al Tratado de Libre Comercio de América del
Norte (TLCAN). Este acuerdo entre México, Estados Unidos y Canadá establece
disposiciones relacionadas con el comercio de productos agrícolas, incluidos los
melones. Bajo el T-MEC, se facilita el comercio y se eliminan los aranceles para
muchos productos agrícolas entre los países miembros.

Acuerdo de Asociación Económica Integral Regional (RCEP): Aunque Canadá no

es parte del RCEP (Acuerdo de Asociación Económica Integral Regional), este
acuerdo entre países de Asia-Pacífico, incluidos China, Japón, Corea del Sur y
otros, podría tener implicaciones indirectas en el comercio de melones entre
Canadá y los países miembros.

Acuerdo de Libre Comercio Canadá-UE (CETA): El CETA es un acuerdo de libre

comercio entre Canadá y la Unión Europea (UE). Bajo este acuerdo, se reducen o
eliminan los aranceles sobre muchos productos agrícolas, lo que puede beneficiar
a los exportadores de melones de la UE que desean comercializar en Canadá.

Acuerdo de Libre Comercio entre Canadá y Corea del Sur (CKFTA): El CKFTA es
un acuerdo de libre comercio entre Canadá y Corea del Sur. Bajo este acuerdo, se
reducen gradualmente los aranceles sobre una amplia gama de productos
agrícolas, lo que puede facilitar la importación de melones desde Corea del Sur a
Canadá.

10.4 SITUACIÓN COMERCIAL DEL MELON EN CÁNADA

Demanda y Consumo: Estacionalidad: La demanda de melones en Canadá es

estacional, alcanzando su punto máximo durante los meses de verano (junio a
septiembre), cuando los melones locales están en temporada. Durante este
período, los melones importados también son populares debido a la variedad de
productos disponibles.

Consumo Per Cápita: Aunque Canadá no se encuentra entre los mayores

consumidores de melones a nivel mundial, el consumo per cápita de melones ha
ido aumentando gradualmente debido a la diversidad étnica y las preferencias
culinarias cambiantes en el país.

Producción Local: Melones Nacionales: Canadá produce melones en varias

regiones, principalmente en Ontario y Quebec. La producción local satisface parte
de la demanda interna, especialmente durante la temporada de verano.

Importaciones: Importancia de las Importaciones: Debido a las limitaciones

climáticas, Canadá depende en gran medida de las importaciones para abastecer
el mercado de melones durante todo el año. Los principales países proveedores
de melones importados a Canadá incluyen Estados Unidos, México, Honduras,
Guatemala y Costa Rica, entre otros.

Variedades Importadas: Las variedades más comunes de melones importados

incluyen cantalupo, honeydew y watermelon. Estos melones suelen provenir de
regiones con climas cálidos que permiten su producción durante todo el año.

Competencia y Distribución: Competencia Local e Internacional: Los melones

importados compiten con los productos locales durante la temporada de verano.
 Durante el resto del año, los importadores compiten entre sí y con productos
locales almacenados.

Canales de Distribución: Los melones importados se distribuyen principalmente a

través de grandes cadenas de supermercados, tiendas de comestibles y
mercados mayoristas en todo Canadá. La distribución y comercialización de
melones importados están influenciadas por las preferencias del consumidor y las
estrategias de ventas de los minoristas.

Regulaciones y Requisitos: Normas de Calidad y Seguridad Alimentaria: Canadá

tiene normas estrictas de calidad y seguridad alimentaria para los melones
importados. Los importadores deben cumplir con requisitos específicos en
términos de tamaño, madurez, calidad y condiciones de almacenamiento.

Requisitos de Etiquetado: Los melones importados deben estar correctamente

etiquetados con información como país de origen, fecha de envasado y detalles
de contacto del importador, de acuerdo con las regulaciones canadienses.

En resumen, la situación comercial del melón en Canadá es dinámica y está

influenciada por la temporada, la demanda del mercado y la competencia tanto
local como internacional. Los importadores y exportadores interesados en el
mercado canadiense de melones deben tener en cuenta estos factores y cumplir
con las regulaciones de importación para maximizar las oportunidades
comerciales.

11. PRE-FACTIBILIDAD DE EXPORTACIÓN

I. Demanda del melón

Estacionalidad de la Demanda: La demanda de melón en Canadá experimenta un

aumento significativo durante los meses de primavera y verano, especialmente de
mayo a septiembre. Durante este período, los consumidores canadienses buscan
frutas frescas y refrescantes, como el melón, para disfrutar durante el clima cálido.
Durante el resto del año, la demanda de melón sigue siendo constante, pero a un
nivel más moderado, ya que los consumidores pueden recurrir a variedades de
frutas de temporada y productos importados.

Preferencias de Variedades: Las variedades populares de melón en Canadá

incluyen el melón cantalupo (también conocido como melón muscatel), el melón
honeydew y la sandía (watermelon). Estas variedades son apreciadas por su
sabor dulce, jugosidad y frescura.

Tendencias de Consumo y Salud:

Existe una tendencia creciente hacia una alimentación saludable y consciente en

Canadá, lo que favorece el consumo de frutas frescas, incluyendo el melón. Los
consumidores buscan productos naturales, nutritivos y bajos en calorías, lo que
hace que el melón sea una opción popular.

Importancia de la Calidad y Frescura: Los consumidores canadienses valoran la

calidad y frescura de los melones. Prefieren melones maduros, jugosos y sin
defectos visibles. La presentación y el aspecto visual también son importantes
para los consumidores al momento de comprar melones.

Canales de Distribución: Los melones se distribuyen a través de cadenas de

supermercados, tiendas de comestibles, mercados de agricultores y tiendas de
productos frescos en todo Canadá. La disponibilidad en estos canales influye en
la accesibilidad y la demanda del producto.

Demanda Sostenida de Melones Importados: Dado que Canadá no produce

melones localmente durante todo el año debido al clima, existe una demanda
continua de melones importados para satisfacer las necesidades del mercado,
especialmente fuera de la temporada local de cultivo.
 CONCLUSION

En la actualidad el crecimiento del mercado genera cada vez mayores expectativas en

los consumidores ya que se ha convertido en un comprador exigente que además
busca mejores oportunidades respecto a la relación calidad precio.

Por ello el mercado nacional no es suficiente y muchas empresas han comenzado a

rebasar fronteras por medio de la exportación y esto significa la apertura comercial a
productos de otros países a lo que llamamos importación.