INVERSIONES DINAMICAS, PROCESO EN INTERLAB

INSTITUTO UNIVERSITARIO DE LA PAZ

ESCUELA DE CIENCIAS
ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
BARRANCABERMEJA

1
3.1.1.1. PLAN DE TRABAJO SEMISENIOR EMPRESA INVERSIONES
DINÁMICAS S.A.S.

Es una empresa ubicada en Barrancabermeja dedicada desde hace más de 20

años a la comercialización de prendas y desde hace 3 años decidió incursionar en
el sector de la agroindustria. Teniendo en cuenta todas las observaciones de cada
área del diagnóstico empresarial se observó que sus principales falencias se
evidencian en la gestión internacional y logística.

Nota: Para obtener más información acerca de los resultados del diagnóstico
empresarial de Inversiones Dinámicas S.A.S dirigirse al Anexo 4.

ILUSTRACIÓN 1. PRODUCTO CON POTENCIAL DE EXPORTACIÓN DE INVERSIONES

DINÁMICAS S.A.S.

TABLA 1. ACTIVIDAD 1 INVERSIONES DINÁMICAS S.A.S.

Identificar mínimo 3 países con estadísticas favorables para la

ACTIVIDAD 1
exportación del producto potencial
Responsable INTERLAB
Meta Identificar mínimo 3 países para aplicar matriz de priorización
Recursos Bases de datos TRADEMAP
Ninguno – Base para la elaboración de la matriz de priorización
Entregable
de mercados

2
ANÁLISIS DE LA ACTIVIDAD 1: esta actividad se realizó con ayuda de la
herramienta TRADEMAP donde se obtuvieron datos de interés como indicadores
de exportaciones e importaciones que hacen los países para la partida arancelaria
0901.21 Café tostado descafeinado.

Una vez se realizó el ingreso a la base de datos se tuvieron en cuenta los 20

primeros países que importaban el café tanto en cantidades (toneladas) y valores
(USD). El día 21 de octubre de forma virtual se socializó a la representante legal
Marta Serrano y al gerente comercial Nelson Cervantes sobre los seis países con
potencial para la exportación (Alemania, Argentina, Corea del Sur, Estados
Unidos, Francia e Italia). Estos países se escogieron el fin de tener variedad en
cuanto a continentes, además se tuvo en cuenta variables que hicieron resaltar su
potencialidad como la tasa de crecimiento desde el 2016 al 2020 y el valor que
pagan por tonelada o kilo. La socialización tuvo como resultado que la
representante escogiera tres países (Alemania, Francia e Italia) con los cuales se
realizará la matriz de priorización. Se escogieron estos países ya que los tres
pertenecen a un mismo continente y al tener Colombia un TLC con la Unión
Europea los aranceles y la documentación puede ser menos difícil.

La empresa solicitó que la matriz de priorización se hiciera también teniendo en

cuenta el Café tostado descafeinado en grano (0901.21.10) y el Café tostado
descafeinado molido (0901.21.20) para ver por cual tienen mayor preferencia.

TABLA 2. ACTIVIDAD 2 INVERSIONES DINÁMICAS S.A.S.

Diligenciar la matriz de priorización de mercados para hallar el

ACTIVIDAD 2
mercado objetivo
Responsable INTERLAB
Meta Identificar mercado objetivo, potencial y contingente
Recursos Datos oficiales, bases de datos
Entregable Matriz de selección de mercado

ANÁLISIS DE LA ACTIVIDAD 2: esta actividad se realizó a través de un formato

en Excel donde se analizaron diferentes variables de los tres países escogidos de
la actividad anterior (Francia, Alemania e Italia) como importaciones de cada uno,
exportaciones desde Colombia hacia dicho país, también datos generales y
procesos de entrada del producto. Una vez terminada la matriz se obtuvo como
país contingente Italia, país potencial Francia y el país objetivo Alemania.

3
Alemania es la mejor opción de los tres debido a que es un país altamente
importador de este producto, mayormente de café en grano por el cual los valores
pagados y las cantidades importadas desde Colombia van en crecimiento. De
igual forma es conveniente ya que existe un arancel preferencial que nos permite
entrar al país sin impuestos, además es un país que está en buenas condiciones
tanto económicas como gubernamentales lo que nos provee facilidad a la hora de
entrar a un nuevo mercado.

4
 ILUSTRACIÓN 2. MATRIZ DE PRESELECCIÓN DE MERCADOS.

MATRIZ DE PRESELECCIÓN DE MERCADOS

EMPRESA INVERSIONES DINÁMICAS S.A.S POSICION ARANCELARIA 0901.21 FECHA

VARIABLE FRANCIA P C R ALEMANIA P C R ITALIA P C R

Importaciones USD
$2.074.244.000 5% 5,00 0,25 $751.988.000 5% 4,00 0,20 $230.550.000 5% 2,00 0,10
(2020)

Crecimiento de las
importaciones en % (2016- Valores 5%, Cantidad 5% 7% 5,00 0,35 Valores 4%, Cantidad 5% 7% 4,00 0,28 Valores 3%, Cantidad 6% 7% 3,00 0,21
2020)

Concentración de las
importaciones (ppal Suiza (62%), Paises Bajos (11%), Alemania (9%) 5% 3,00 0,15 Italia (32%), Suiza (31%), Paises Bajos (8%) 5% 3,00 0,15 Francia (67%), Alemania (13%), España (6%) 5% 3,00 0,15
proveedor) en % (2020)

$ 48.000 (Café tostado descafeinado), $ 25.000 (Café $ 214.000 (Café tostado descafeinado), $ 176.000 $ 45.000 (Café tostado descafeinado), $ 11.000 (Café
Exportaciones
tostado descafeinado en grano), $ 23.000 (Café tostado 15% 4,00 0,60 (Café tostado descafeinado en grano), $ 38.000 (Café 15% 5,00 0,75 tostado descafeinado en grano), $ 34.000 (Café tostado 15% 2,00 0,30
Colombianas USD (2020)
descafeinado molido) tostado descafeinado molido) descafeinado molido)

CTD CTD CTD

Valores: 84% Valores: 59% Valores: 8%
Cantidad: -18% Cantidad: 65% Cantidad: 12%
Crecimiento de las
CTDG CTDG CTDG
exportaciones
Valores: -87% 10% 2,00 0,20 Valores: 71% 10% 5,00 0,50 Valores: -61% 10% 2,00 0,20
colombianas en % (2019-
Cantidad: -96% Cantidad: 65% Cantidad: -61%
2020)
CTDM CTDM CTDM
Valores: 66% Valores: 66% Valores: -11%
Cantidad: -95% Cantidad: 75% Cantidad: -23%

Arancel General 7.5% 4% 2,00 0,08 7.5% 4% 2,00 0,08 7.5% 4% 2,00 0,08
Arancel Preferencial 0% 8% 5,00 0,40 0% 8% 5,00 0,40 0% 8% 5,00 0,40
Impuestos adicionales 5.5% IVA 6% 5,00 0,30 7% IVA 6% 4,00 0,24 22% IVA 6% 1,00 0,06

5
 En primer lugar, el producto debe cumplir los requisitos En primer lugar, el producto debe cumplir los requisitos En primer lugar, el producto debe cumplir los requisitos
generales sanitarios y de seguridad de la UE que prohíben generales sanitarios y de seguridad de la UE que prohíben generales sanitarios y de seguridad de la UE que prohíben
comercializar alimentos que no sean seguros para la salud o comercializar alimentos que no sean seguros para la salud comercializar alimentos que no sean seguros para la salud
aptos para el consumo humano. Para ello, el bloque tiene o aptos para el consumo humano. Para ello, el bloque tiene o aptos para el consumo humano. Para ello, el bloque tiene
exigentes normas de higiene que deben ser cumplidas en exigentes normas de higiene que deben ser cumplidas en exigentes normas de higiene que deben ser cumplidas en
todas las etapas, desde la producción hasta el consumo. todas las etapas, desde la producción hasta el consumo. todas las etapas, desde la producción hasta el consumo.
Dentro de este conjunto de normas se encuentran algunas Dentro de este conjunto de normas se encuentran algunas Dentro de este conjunto de normas se encuentran algunas
muy específicas, tales como aquellas que regulan los muy específicas, tales como aquellas que regulan los muy específicas, tales como aquellas que regulan los
plaguicidas que se pueden utilizar en la producción. Los plaguicidas que se pueden utilizar en la producción. Los plaguicidas que se pueden utilizar en la producción. Los
alimentos que contengan un contaminante en una cantidad alimentos que contengan un contaminante en una cantidad alimentos que contengan un contaminante en una cantidad
inaceptable desde el punto de vista de la salud pública y, en inaceptable desde el punto de vista de la salud pública y, en inaceptable desde el punto de vista de la salud pública y, en
particular, a nivel toxicológico, no se comercializarán en la UE particular, a nivel toxicológico, no se comercializarán en la particular, a nivel toxicológico, no se comercializarán en la
y serán rechazados. Ej.: “1 kg de granos de café no puede UE y serán rechazados. Ej.: “1 kg de granos de café no UE y serán rechazados. Ej.: “1 kg de granos de café no
contener más de 1 mg de carbofurano para poder entrar en el puede contener más de 1 mg de carbofurano para poder puede contener más de 1 mg de carbofurano para poder
Restricciones técnicas mercado de la UE”. 4% 3,00 0,12 entrar en el mercado de la UE”. 4% 3,00 0,12 entrar en el mercado de la UE”. 4% 3,00 0,12
En segundo lugar, el café vendido en la Unión Europea debe En segundo lugar, el café vendido en la Unión Europea debe En segundo lugar, el café vendido en la Unión Europea debe
seguir ciertas pautas de etiquetado: seguir ciertas pautas de etiquetado: seguir ciertas pautas de etiquetado:
• La denominación de venta del producto. • La denominación de venta del producto. • La denominación de venta del producto.
• La lista de ingredientes. • La lista de ingredientes. • La lista de ingredientes.
• La cantidad neta. • La cantidad neta. • La cantidad neta.
• La fecha de vencimiento. • La fecha de vencimiento. • La fecha de vencimiento.
• El nombre o la razón social y la dirección del fabricante. • El nombre o la razón social y la dirección del fabricante. • El nombre o la razón social y la dirección del fabricante.
• El lugar de origen o de procedencia en los casos en que su • El lugar de origen o de procedencia en los casos en que su • El lugar de origen o de procedencia en los casos en que su
omisión pudiera inducir a un error para al consumidor. omisión pudiera inducir a un error para al consumidor. omisión pudiera inducir a un error para al consumidor.
• Indicaciones de conservación o de uso. • Indicaciones de conservación o de uso. • Indicaciones de conservación o de uso.
• La indicación del lote. • La indicación del lote. • La indicación del lote.

Marítimo: 13 días directo desde (Cartagena – Marítimo: 14 días directo desde (Santa Marta – Marítimo: 15 a 19 días directo desde (Cartagena –
Tiempo de tránsito 6% 5,00 0,30 6% 4,00 0,24 6% 2,00 0,12
Dunkerque) Hamburgo) Livorno)

Tarifa flete U$ $ 4.000 4% 4,00 0,16 $ 4.000 4% 4,00 0,16 $ 4.000 4% 4,00 0,16

PIB (USD) 2.603 billones 3% 3,00 0,09 3.806 billones 3% 5,00 0,15 1.886 billones 3% 2,00 0,06

PIB per cápita (US$) 41,897 US$ 3% 4,00 0,12 46,473 US$ 3% 5,00 0,15 33,159 US$ 3% 3,00 0,09
Inflación 1.6% 7% 5,00 0,35 3% 7% 4,00 0,28 60% 7% 2,00 0,14

6
 Tipo de gobierno: república semipresidencial Tipo de gobierno: república parlamentaria federal Tipo de gobierno: república parlamentaria

Sistema de gobierno 6% 4,00 0,24 6% 4,00 0,24 6% 2,00 0,12

El país tiene un alto nivel de ahorro, sin embargo, su La deuda privada es relativamente baja, sin embargo, La deuda pública sigue siendo muy alta (158,3%) y la
deuda pública es elevada (117,9%) y su deuda privada su deuda pública es del 71% y hay baja rentabilidad posición de inversión internacional neta muy negativa.
está en crecimiento. En términos de valor, los cheques y bancaria. La transferencia bancaria sigue siendo el Las transferencias bancarias se utilizan ampliamente ya
las transferencias siguen siendo las formas de pago más medio de pago más común. Las letras de cambio y los que reducen considerablemente la duración del período
populares. Los plazos de pago se establecen en treinta cheques no se utilizan mucho en Alemania como de procesamiento.
días a partir de la fecha de recepción de la mercancía o instrumentos de pago. Una letra de cambio implica una
prestación de los servicios solicitados. Los tipos de situación financiera crítica o desconfianza en el
interés y las condiciones de aplicación deben estar proveedor. Los cheques no se consideran un pago
estipulados en el contrato. como tal, sino un “intento de pago”.

Riesgo de no pago 7% 2,00 0,14 7% 4,00 0,28 7% 1,00 0,07

TOTAL 100% 3,85 100% 4,22 100% 2,38

7
TABLA 3. ACTIVIDAD 3 INVERSIONES DINÁMICAS S.A.S.

Construir una matriz pestel con los aspectos políticos,

ACTIVIDAD 3 económicos, sociales, culturales, tecnológico, ecológico y
legal del país objetivo
Responsable INTERLAB
Establecer fortalezas y oportunidades de las tendencias y
Meta
datos encontrados que favorezcan la exportación
Recursos Base de datos oficiales de cada país, trademap, euro monitor
Entregable Matriz PESTEL

TABLA 4. MATRIZ PESTEL ALEMANIA.

ASPECTOS POLÍTICOS
SUPERFICIE: 357,386 km²
MAPA ALEMANIA NOMBRE OFICIAL: República Federal de
Alemania.
CAPITAL: Berlín.
CIUDADES PRINCIPALES:
 Berlín.
 Hamburgo.
 Colonia.
 Frankfurt.
 Múnich.
PRESIDENTE: Frank-Walter Steinmeier.
ESTRUCTURA DEL GOBIERNO: república
parlamentaria federal.
MONEDA: Euro.
Tomado de la Agencia Central de Inteligencia (CIA)

8
ASPECTOS SOCIO-ECONÓMICOS

9
 Es necesario tener en cuenta que para el 21 de
diciembre de 2021 un Euro tenía el equivalente
de 1,1360 dólares y su comportamiento al 21 de
enero de 2022 ha sido de 1,1339 dólares por
cada euro. Lo que significa que ha bajado de
precio.

1 1.13385

VARIACIÓN DE LA MONEDA

Tomado del conversor de divisas OANDA.

VARIACIÓN DE LA MONEDA
1 4.512,27

Es necesario tener en cuenta que para el 21

de diciembre de 2021 un Euro tenía el
equivalente de 4.507 pesos colombianos y su
comportamiento al 20 de enero de 2022 ha
sido de 4.512 pesos colombianos por cada
euro. Lo que significa que ha subido de
precio.
Tomado del conversor de divisas OANDA.

EVOLUCIÓN DEL PIB

(PRODUCTO INTERNO BRUTO)

Alemania posee un PIB de $3.846

billones, en 2020 tuvo una caída del
5%, sin embargo, en el último
10
trimestre del 2021 tuvo un crecimiento del 1,7%. Lo que nos da a entender que su
economía es estable por lo que el riesgo de no pago es bajo, haciendo al país un lugar
con facilidad para hacer negocios.

Tomado del Banco Mundial.

AUMENTO DE LA POBLACIÓN (HISTÓRICO)
La tabla muestra el aumento de los población en Alemania tanto en hombres como en
mujeres desde el año 2010 hasta el 2019.
ALEMANIA - POBLACIÓN
Fecha Densidad Hombres Mujeres Población
2020 233 83.155.031
2019 233 41.037.613 42.129.098 83.166.711
2018 232 40.966.691 42.052.522 83.019.213
2017 232 40.843.565 41.948.786 82.792.351
2016 231 40.697.118 41.824.535 82.521.653
2015 230 40.514.123 41.661.561 82.175.684
2014 227 39.835.457 41.362.080 81.197.537
2013 226 39.556.923 41.210.540 80.767.463
2012 225 39.380.976 41.142.770 80.523.746
2011 225 39.229.947 41.097.953 80.327.900
2010 225 39.124.600 41.097.465 80.222.065
Tomado de Datos macro.
POBLACIÓN URBANA Y RURAL
La población en Alemania se concentra principalmente en la zona urbana con un 77,5% y
en la zona rural un 22,5%.

64.472.284 de personas 18.768.241 de personas

INDICE DE NATALIDAD
ALEMANIA - NATALIDAD
Nacidos Nacidos Tasa Índice de
Fecha Nacidos
Hombres Mujeres Natalidad Fecund.
2020 773.144 9,30‰
2019 778.090 399.292 378.798 9,40‰ 1,54
2018 787.523 404.052 383.471 9,50‰ 1,57
2017 784.901 402.517 382.384 9,50‰ 1,57
11
 2016 792.141 405.587 386.554 9,60‰ 1,6
2015 737.575 378.478 359.097 9,00‰ 1,5
En 2020 nacieron 4946 niños menos que en 2019, con lo que el número de nacimientos
ha bajado un 0.63%. El hecho de que Alemania tenga un índice de fecundidad inferior a
2,1 por mujer supone que no se garantiza una pirámide de población estable.
Tomado de Datos macro.
PROYECCIÓN DE LA POBLACIÓN PASSPORT
Se espera que la población de Alemania alcance su punto máximo en 2024, pero
disminuirá a partir de entonces hasta 2040. La población para ese año llegará a 81,6
millones cuando será el segundo país más grande de Europa Occidental, tras ser
superada por Turquía en 2021. Sin embargo, su población sigue siendo considerable, su
economía exitosa y sus altos ingresos. Los niveles significan que Alemania debería seguir
siendo un mercado de consumo clave a nivel mundial.
Tomado de Passport.

POBLACIÓN POR CIUDADES

Estas son algunas de las ciudades principales
POBLACIÓN POR GÉNERO más pobladas de Alemania donde su capital
Este es el aumento de la población por Berlín es la que encabeza la lista.
genero de Alemania en el año 2019. # Nombre Población
1 Berlín 3.669.500
2 Hamburgo 1.847.300
3 Múnich 1.484.300
4 Colonia 1.087.900
5 Fráncfort 763.400
6 Stuttgart 636.000
7 Düsseldorf 621.900
8 Leipzig 593.200
9 Dortmund 588.300
10 Essen 582.800
Tomado de Datos macro.
11 Bremen 567.600
12 Dresde 556.800
Tomado de Libretilla.

12
 POBLACIÓN POR EDAD Y GÉNERO
Dentro de la población de Alemania la mayor concentración se encuentra en los rangos
de 50 a 59 años.
RANGO EDADES HOMBRES % MUJERES %
0-4 años 2.031.709 2,44 1.929.667 2,32
5-9 años 1.914.843 2,30 1.812.127 2,18
10-14 años 1.905.151 2,29 1.797.762 2,16
15-19 años 2.038.846 2,45 1.900.397 2,29
20-24 años 2.416.497 2,91 2.191.934 2,64
25-29 años 2.635.982 3,17 2.438.489 2,93
30-34 años 2.830.250 3,40 2.665.455 3,20
35-39 años 2.683.121 3,23 2.606.089 3,13
40-44 años 2.470.934 2,97 2.438.092 2,93
45-49 años 2.648.940 3,19 2.624.418 3,16
50-54 años 3.383.771 4,07 3.326.464 4,00
55-59 años 3.370.390 4,05 3.366.915 4,05
60-64 años 2.779.453 3,34 2.868.318 3,45
65-69 años 2.312.527 2,78 2.546.505 3,06
70-74 años 1.718.280 2,07 1.955.815 2,35
75-79 años 1.733.030 2,08 2.143.390 2,58
80-84 años 1.370.290 1,65 1.923.991 2,31
85+ años 793.584 0,95 1.593.270 1,92
Tomado de Datos macro.
COMPOSICIÓN Y CRECIMIENTO DE LOS HOGARES

A través del grafico se observan cómo están conformadas esas 8.1 millones de familias
en Alemania y la cantidad de hijos respectivamente.

13
 NIVEL DE INGRESOS POR EDAD
De acuerdo a cada rango de edad en la población de Alemania los que más tienen
ingresos son los de 25 a 54 años, que tienen un nivel de ingresos mayor a cincuenta mil
dólares anuales.
2020 2021
Población de 15 a 19 años 27.290 28.575
Población de 20 a 24 años 44.980 47.079
Población de 25 a 29 años 53.213 55.671
Población de 30 a 34 años 57.748 60.428
Población de 35 a 39 años 58.968 61.707
Población de 40 a 44 años 59.806 62.590
Población de 45 a 49 años 60.198 63.001
Población de 50 a 54 años 60.187 62.992
Población de 55 a 59 años 58.646 61.390
Población de 60 a 64 años 55.255 57.853
Población 65+ 50.412 52.830
Tomado de Passport.
GASTOS POR SECTOR
En el 2019, los alemanes gastaron un promedio de 2.574 euros al mes por hogar.
VALOR EN
SECTOR
EUROS

14
 Vivienda, electricidad y servicios de conservación del
890
hogar.
Alimentos, bebidas y tabaco. 356
Transporte. 351
Recreación y cultura. 284
Hospedaje y restaurantes. 157
Muebles y enseres domésticos, aparatos electrodomésticos
141
y utensilios domésticos.
Prendas de vestir y calzado. 106
Salud. 104
Otros bienes y servicios. 98
Comunicaciones. 65
Educación. 21
Tomado de Make it in Germany.
La grafica muestra en porcentajes el valor que gastan los alemanes en cada sector
siendo el más representativo el sector de vivienda, electricidad y servicios de
conservación del hogar con un 35%.

4% 3%1%
4%
4%

5% 35%

6%

11%

14%
14%

Elaboración propia
GASTOS POR CATEGORIA
A continuación, se presentan los gastos que pertenecen a la categoría de bebidas
calientes y cuánto pagaron en millones de dólares por cada una anualmente.
CATEGORIA 2020 2021
Bebidas calientes de salud y
2.568,9 2.709,3
bienestar
Café 5.967,4 6.211,8
Té 2.048,4 2.160,5
Otras bebidas calientes 311,8 321,1

15
 Tomado de Passport gastos por categoría.

ASPECTOS DEL PRODUCTO

TENDENCIAS EMERGENTES

Bebés y niños de (0-4 años)

Aumento de la población Jóvenes y adultos de (20-39 años)

Adultos de (50-69 años)

Berlín: 3.669.500
Concentración de la
Hamburgo: 1.847.300
población en ciudades
Múnich: 1.484.300

Población con mayor

Jóvenes y adultos de (25-54 años)
poder adquisitivo

La población en Alemania se caracteriza por tener un alto porcentaje de personas

jóvenes y adultos entres los 20-40 años y adultos mayores a los 50 años, esto significa
que es un país que debe proveer puestos de trabajo e invertir más en salud, con el fin de
continuar con la calidad de vida obtenida hasta ahora.

HOGARES

Las familias de Alemania Dentro de cada hogar La mayoría de familias

optan por tener hogares se puede notar a una están unidas mediante
con uno o dos hijos, ya que persona mayor a los el matrimonio, seguido
solo el 2% tiene 4 o más. 65 años. de padres solteros.

16
 TENDENCIAS
La población alemana mayor de 14 años consume por lo menos una taza de café diaria y
tienen la costumbre de tomar su “Kaffee and Kuchen” (café y tarta) dando como principal
motivo para hacerlo su clima frío. 76% de las bebidas calientes en Alemania corresponde
a café.
Algunas de las preparaciones más
76% de los alemanes consumidas en Alemania son:
consumen café todos los días. CAPUCCINO
83% +46 años
80% 36-45 años
56% 18-35 años

SCHWARZER KAFFEE (CAFÉ NEGRO)

MILCHKAFFEE (CAFÉ CON LECHE)

Tomado de Mercado de café tostado en Alemania (publico).pdf

17
 SEGMENTACIÓN
El mercado final al que va dirigido el producto es a adultos jóvenes y a adultos de 25 a 54
años, siendo un total de 0 personas, que han empezado la vida laboral y con capacidad
de compra entre los 52.000 y 63.000 dólares.
EDAD PODER ADQUISITIVO POBLACIÓN TOTAL
25-29 años 55.671 5.074.471
30-34 años 60.428 5.495.705
35-39 años 61.707 5.289.210
40-44 años 62.590 4.909.026
45-49 años 63.001 5.273.358
50-54 años 62.992 6.710.235
TOTAL 0
PROCEDENCIA DE LAS IMPORTACIONES POR PARTIDA
En el siguiente cuadro se proporciona información sobre los principales países de los
cuales Alemania importa el café tostado sin descafeinar con la partida 090121, también
el precio pagado por tonelada y kilogramo respectivamente.
VALOR UNITARIO
PAÍS UNIDAD
(USD)
Italia 5345
Suiza 18333
Países Bajos 7298
Polonia 6549
Tonelada

Francia 16749
República Checa 7469
Reino Unido 10618
Austria 8039
Bélgica 5698
España 13009
Tomado de Trademap.
EMPRESAS Y MARCAS QUE COMPITEN EN LA CATEGORIA
Estas son algunas de las empresas que se encuentran posicionadas en el mercado
alemán que ofrecen el mismo producto.
Nescafé Café Hag Jacobs

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 Idee Kaffee Café Intención Melitta

Tomado de Passport empresas competidoras en el mercado.

EMPRESAS IMPORTADORAS EN EL PAÌS
A continuación, se muestran las empresas que realizan importaciones de café en
diferentes ciudades de Alemania.
EMPRESA CIUDAD TELÉFONO SITIO WEB
Benecke Coffee Hamburgo +49 40 http://www.benecke-
Gmbh & Co. KG (Hamburg) 3785140 coffee.de
CONTIGO Fairtrade +49 551
Gotinga (Göttingen) http://www.contigo.de
GmbH 209210
Dethlefsen & Balk Hamburgo +49 40 73 10 http://www.dethlefsen-
GmbH (Hamburg) 730 balk.de
F. L. Michaelis +49 421 34 20
Bremen http://www.flmichaelis.de
GmbH 51
F.A.I.R.E. +49 351
Dresden http://www.faire.de
Warenhandels eG 8892380
Gebr. Westhoff
Bremen +49 421 46851 http://www.westhoff.de
GmbH & Co. KG
Tomado de Trademap.

ASPECTOS TECNOLÓGICOS
INNOVACIÓN EN EMPAQUES
En la actualidad es claro saber
que los empaques funcionan
para mantener y preservar el
producto, se depende del
packaging para garantizar que
la mercancía llegue en estado
óptimo a su punto de destino.
Gracias a los avances
tecnológicos los empaques
ahora son muy sofisticados y en
gran parte a los cambios sociales, con el fin de cumplir estándares de calidad y las

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necesidades de los consumidores.
Uno de los empaques que ahora se están utilizando son las bolsas de fondo plano cuyo
diseño permite que permanezca de pie sin ayuda y le da una presencia destacada. Las
versiones de MT Pak tienen una cremallera que es más conveniente para volver a sellar
el producto.
A través de una impresión directa, rótulos adhesivos o caligrafía manual a un costado los
empaques de café que entran a Alemania deben contener:
 Nombre del producto y variedad.
 Tamaño del producto.
 Cantidad, peso neto.
 Especificaciones de calidad.
 País de origen.
 Nombre de la marca con logo.
Estas son algunas de las certificaciones que exigen para dar cumplimiento a ciertos
estándares de:

Tomado de Mercado de café tostado en Alemania (publico).pdf

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 DISTRIBUCIÓN
Donde más se vende el café en Alemania es en las cadenas de supermercados,
incluyendo las cadenas de descuentos donde el 74% de las ventas totales de café se
realizan mediante este canal y Su oferta se concentra en la comercialización de las
marcas dominantes del mercado. Casi la mitad de las ventas de café se realizan en
tiendas de descuento, lo cual demuestra que el consumidor busca mejores precios en su
compra. Sin embargo, hay sitios como restaurantes y cafés exclusivos en ciudades como
Berlín, Hamburgo y Múnich donde los alemanes van por una mejor experiencia donde en
la mayoría de los casos ofrecen productos de panadería, pastelería y galletería
artesanales, atendiendo a la tendencia home made o buy local, complementando su
oferta con la venta de café tostado empacado de las marcas que utilizan para hacer sus
productos o su café (marcas locales o extranjeras y pueden tener más de 1 marca).

Tomado de Mercado de café tostado en Alemania (publico).pdf

ASPECTOS AMBIENTALES
CERTIFICACIONES
El uso del logotipo de
producto ecológico de la UE
se hará de conformidad con
Certificación que te
las normas relativas a su
permite mostrar que
registro como marca
cumples con las
colectiva de la agricultura
normas orgánicas,
ecológica en la Oficina de
sociales y de
Propiedad Intelectual del
comercio justo.
Benelux y en la Comunidad
Internacional de Marcas
Registradas.

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 Su objetivo es identificar los productos
agrícolas o ganaderos producidos conforme a
los principios de la agricultura biodinámica.
Tomado de servicios al exportador.

ASPECTOS LEGALES
ANALISIS PARTIDA ARANCELARIA
Partida 0901.21 Café tostado sin descafeinar
Arancel general 7.5%
Arancel preferencial 0%
Elaboración propia.
FRECUENCIA Y TIEMPOS DE TRANSITO
Alemania se caracteriza por tener una de las mejores infraestructuras portuarias del
mundo, lo que hace que se convierta en el lugar ideal para el comercio internacional,
cuenta con alrededor de 60 puertos principales y auxiliares. El ingreso y salida de las
mercancías se da principalmente por los siguientes puertos: Hamburgo, Bremen /
Bremerhaven, Rostock, de Lübeck, de Kiel y de Wilhelmshaven.

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 Tomado de Perfil logístico de Alemania.
PUERTOS EN EL PAÍS
Puerto de Hamburgo: Está ubicado en las
orillas del río Elba, cuenta con cuatro
terminales de contenedores de última
generación, tres terminales de cruceros y
alrededor de 50 instalaciones especializadas
en manejo de carga RoRo y Breakbulk y todo
tipo de cargas a granel.

Puerto de Bremerhaven: sobre el mar del norte es el puerto más grande, se destaca por
la exportación de automóviles más importantes de Europa, es por esto que existe una
terminal especializada en automóviles, donde los vehículos también se pueden
ensamblar, con equipos de alta tecnología y con una excelente calidad.

Puerto de Rostock: está ubicado en el Mar Báltico, el único canal de 3,6 millas náuticas
de largo y 14,5 metros de profundidad permite un acceso completamente sencillo. No
hay obstáculos de navegación, esclusas y puentes, entre otros, y normalmente no hay
restricciones para entrar o salir por la noche.

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 Tomado de Legiscomex.
REQUISITOS DE INGRESO
Factura: dos facturas comerciales, firmada por el transportista, deberá acompañar al
envío, el número de licencia de importación, si es necesario, se muestra y también a los
países tanto de la venta y la producción.
Licencia de importación: La importación de mercancías en Alemania está sujeta a
cualquiera: la "Declaración" Procedimiento para la importación liberalizado, o el
"Procedimiento de Licencia Individual" para productos comprendidos en las restricciones
de cuotas.
Certificado de Origen: En dos ejemplares de la Cámara de Comercio en el país de
origen para todos los productos marcados con una "U" en la "lista libre", o si el
importador debe exigir lo mismo.
Certificado de Circulación: Para las mercancías que sólo tienen su origen en países
que sean miembros asociados a la UE. En caso de duda consulte a su Cámara de
Comercio local o cualquier embajada o consulado alemán.
Tomado de perfil logístico de Alemania.

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