Pia Mercadotecnia Equipo 6

Universidad Autónoma de Nuevo León
Facultad de Ciencias de la Comunicación
PRODUCTO INTEGRADOR DE APRENDIZAJE

ANALISIS DEL VIDEO NEUROMARKETING: EL PRINCIPIO DE
LOS TRES CEREBROS
Docente:
Elizabeth Botello Núñez
Autores:
Andrés Alejandro Villasana Rodríguez 2082882
Jesús Alexander Guerrero Jiménez 1997073
Fernando Mendoza Alvarado 1980262
13 de noviembre de 2023
Introducción
En el dinámico escenario del marketing contemporáneo, donde la competencia
se intensifica y la captura de la atención del consumidor se convierte en un
recurso invaluable, surge el neuromarketing como una herramienta reveladora
que ilumina los recovecos más intrincados de la mente humana. Jürgen Klarić, un
líder indiscutible en esta disciplina proyecta su expertise sobre el cautivador
"Principio de los Tres Cerebros", una teoría que desentraña la complejidad
subyacente en nuestras decisiones de compra al examinar la interacción
dinámica entre el cerebro primitivo, emocional y racional. Más que simplemente
rediseñar las estrategias de marketing, este principio ofrece una perspectiva
única, brindando una comprensión profunda de cómo la neurociencia puede ser
aplicada estratégicamente para no solo atraer, sino cautivar la atención del
consumidor en un plano más profundo e impactante
Desarrollo
El gran mercadólogo Jürgen Klaric realiza una profunda investigación de todos los
terribles errores que cometen los mercadólogos, explica el porqué de tantos
errores, y comparte, sus principios fundamentales para abrir los ojos a la realidad
subconsciente del consumidor, y para innovar de forma mucho más efectiva.
El mundo está cambiando cada vez más rápido, necesitamos cambiar porque si
no nos podemos desactualizar y quedar atrás, con el pasar de los años, los seres
humanos mostramos que tenemos falta de humildad, creemos que lo sabemos
todo cuando en realidad no siempre es así, otra causa es que no creemos en las
ciencias sociales, y menos en las biológicas, estamos en ese aspecto bastante
desactualizados, los métodos tradicionales ya no son lo suficientemente capaces
de innovar, es necesario usar herramientas que ayuden a realizar los procesos de
manera científica, y la innovación científica existe, a día de hoy innovar
científicamente ayuda a sacar buenos resultados, son de las causas o técnicas
más útiles e importantes para tener el máximo conocimiento posible dentro de
nuestro campo.
Estamos ciegos.
Jürgen Klaric expone la ceguera frente al consumidor que caracteriza a las
empresas especialmente aquellos involucrados en el proceso de marketing,
ventas e innovación al no emplear técnicas, disciplinas y ciencias que ayuden a
entender al consumidor de sus productos o servicios.
Jürgen Klaric aborda el verdadero significado de "innovación efectiva",

profundizando en el entendimiento de la mente humana a partir de diferentes
disciplinas y conceptos de la neurociencia, biología, antropología y psicología,
deteniéndose a explicar el significado y aplicación del neuromarketing como
herramienta clave para descifrar la mente del consumidor.
El concepto de cerebro triúnico surge en torno al año 1960 de la mano del

neurocientífico Paul Mac Lean, quien afirma que este órgano se compone de tres
partes bien diferenciadas, cada una de ellas con sus propias particularidades y
deseos. Según el que fue director del Laboratorio del Cerebro y el
Comportamiento del Instituto Nacional de Salud Mental de los Estados Unidos,
estas partes son:
• Cerebro reptiliano
• Sistema límbico
• Neocórtex
• Cerebro reptiliano
Se denomina cerebro reptiliano a la parte configurada por el cerebelo y el
encéfalo. En él se recogen nuestros aspectos más primitivos, ligados a la mera
supervivencia en un planeta hostil que nos pone dificultades en el camino. Tiene
un carácter más impulsivo, que reacciona de forma precipitada frente a
determinados estímulos. Este cerebro lo tiene casi todo ser vivo.
• Sistema límbico o cerebro emocional

El segundo de los tres cerebros de neuromarketing está conformado por la
amígdala, el hipocampo y el hipotálamo y tiene un corte marcado por las
emociones y su gestión, así como por las relaciones interpersonales. Es esta parte
del cerebro triúnico la que percibe sentimientos como la alegría, el odio, la
tristeza. En definitiva, la que siente lo que le transmite un anuncio.
¿Cómo conquistarla? Pues con premisas que le ofrezcan sentirse bien. Anuncios
como puede ser el ya clásico “Comparte la felicidad” de Coca-Cola son una
buena forma de captar su atención. Y es que a este cerebro le encanta una
buena historia, por este motivo, definir estrategias de marketing y trabajar
campañas con un buen storytelling es fundamental para tener el éxito deseado.
• Neocórtex
La parte que toma las decisiones basándose en los datos aportados por el
anunciante. Es decir, podría llamarse la parte cuerda, racional, consciente y
analítica sobre los estímulos que se presentan ante sí y, por lo tanto, más difícil de
contentar que el cerebro reptiliano y el sistema límbico.
El neocórtex es el responsable de los pensamientos más complejos y

observadores, así como del lenguaje, y es el último de los 3 cerebros del
neuromarketing. Una parte de nuestra mente que ha de convencerse con
información en la que se destaquen los buenos resultados que puede aportar el
producto.
Análisis de la estrategia de marketing de Jürgen Klaric
Recapitulando, para poder aprender un poco más acerca de la estrategia que

uso Jürgen o de las diferentes que ha usado tenemos que saber en qué consiste
el neuromarketing lo cual es sencillo es el estudio de los comportamientos que
tiene la gente o los clientes al momento de tomar decisiones y ver como se
desenvuelven con una marca, producto y que intereses tiene al momento de
hacer la compra
Sabiendo esto ya vimos que el enfoque de Jürgen se basa en aplicar los principios
de la neurociencia para comprender mejor el comportamiento del consumidor y
mejorar las estrategias de marketing. Gracias a estos a hecho conferencias en las
que ha apoyado a diferentes profesionales que se interesan en el neuromarketing
Yéndonos más profundo a lo que habla Jürgen nos explica varios conceptos que
se tienen abarcados hacia el marketing en si principalmente el neuromarketing,
storytelling, el comportamiento de que como debe ser un cliente entre otros.
Klaric tiene diferentes tipos de estrategias en el mundo del neuromarketing en las

que se destaca la importancia de generar respuestas emocionales positivas hacia
una marca o algún producto producto. El neuromarketing de Jürgen podría
hacer un énfasis especial en conectar con los consumidores a un nivel emocional
para crear una lealtad más fuerte.
También usa los principios del neuromarketing para ver como los clientes suelen
comportarse y como responden a este mismo en la cual consta de uso de tomas
de decisiones emocionales.
Como ya se dijo en el ensayo usa el storytelling para comunicar mensajes de

manera efectiva y sin problemas esto para crear conexiones o vínculos con el
público, de la cual también da consejos para aquellas empresas que quieran
implementar nuevas estrategias a su negocio o industria.
Conclusión
En la esfera del marketing, Jürgen Klaric destaca los errores comunes y propone
principios esenciales para la innovación efectiva. Señala la necesidad urgente de
adaptación en un mundo que evoluciona rápidamente y destaca la resistencia al
cambio y la falta de confianza en las ciencias sociales y biológicas como
obstáculos clave. Klaric resalta la ceguera de las empresas ante las necesidades
del consumidor, especialmente en áreas cruciales como el marketing y la
innovación, subrayando la falta de técnicas científicas para entender al
consumidor como una barrera para una conexión efectiva.
La innovación efectiva, según Klaric, implica comprender la mente humana

desde diversas disciplinas, con énfasis en el neuromarketing como herramienta
clave. Explora el concepto de cerebro triúnico de Paul Mac Lean para entender
los aspectos primitivos, emocionales y racionales de nuestras decisiones.
En resumen, Klaric aboga por adoptar la innovación científica en el marketing,

demostrando que comprender y conectar con los consumidores a un nivel más
profundo es esencial para el éxito. La evolución estratégica se revela como la
clave para una conexión auténtica y duradera con la audiencia.

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Jürgen Klaric aborda el verdadero significado de "innovación efectiva",

El concepto de cerebro triúnico surge en torno al año 1960 de la mano del

• Sistema límbico o cerebro emocional

El neocórtex es el responsable de los pensamientos más complejos y

Recapitulando, para poder aprender un poco más acerca de la estrategia que

Klaric tiene diferentes tipos de estrategias en el mundo del neuromarketing en las

Como ya se dijo en el ensayo usa el storytelling para comunicar mensajes de

La innovación efectiva, según Klaric, implica comprender la mente humana

En resumen, Klaric aboga por adoptar la innovación científica en el marketing,

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