LA IDEA DE NEGOCIOS

Actividades de la Unidad 2
1. LA EXPERIENCIA DE ROSA MOYA

Rosa Moya desea iniciar su propio negocio. Tiene una parcela pequeña y su
esposo trabaja en un taller mecánico cerca de su casa, pero el costo de vida
es alto y necesitan ganar más dinero para pagar por la educación de sus
hijos.
Rosa decide empezar criando gallinas. Ella conoce acerca de la cría de
gallinas y su tía le otorga un préstamo de RD$ 50.000.00 para iniciar el
negocio. Luego alguien le dice que se puede ganar mucho dinero procesando
las semillas de los girasoles para producir aceite. Ella cambia entonces su
idea de negocios y empieza su proyecto de producción y procesamiento de
girasol para extracción de aceite.

Rosa Moya nunca ha cultivado una gran cantidad de plantas de girasol. Todo
el dinero del préstamo es utilizado en la compra de semillas, fertilizante y el
equipo para extraer el aceite. Ahora cuenta con menos tierra para cultivar
maíz y vegetales, por lo que ella tiene que empezar a comprar alimentos para
su familia. Puesto que toma bastante tiempo procesar el aceite, Rosa tiene
que contratar a alguien para que la ayude. Otros agricultores cercanos han
empezado también a procesar semillas de girasol, por lo que ella tiene
dificultad para encontrar compradores del aceite. Por esto, Rosa se ve
obligada a venderlo a bajo precio en una tienda local, obteniendo menores
ingresos de los esperados para pagar el préstamo.

“Lo siento, Rosa, ya hemos comprado todo el aceite de girasol que

necesitamos este año”

“Parecía una buena idea de negocios”

Ramon Junior Artiles Siri

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 ACTIVIDAD

En el espacio de abajo escriba algunas de las cosas que usted piensa que Rosa omitió, o bien
en las cosas que se equivocó cuando decidió iniciar su propio negocio. Sugiera lo que ella
debió haber hecho antes de empezar y otras maneras mejores para operar su negocio.

Actividad 2. Ideas

Actividad
Escriba tantas cosas como usted pueda pensar en los espacios de abajo
y en la página siguiente, aun si puedan parecer raras o no prácticas al
principio.

Mis habilidades – soy bueno/a haciendo lo siguiente

Mis intereses – Me gusta hacer lo siguiente (Incluya los pasatiempos)

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3

Mis experiencias – Tengo experiencia de trabajo y/o formación profesional en lo

siguiente: (Relaciones de Trabajo, entrenamiento y otras fuentes de experiencia
laboral)

Mis contactos de negocios - Conozco a las siguientes personas, amistades o

familiares, quienes podrían proveer información, consejo o ayuda (Mencione su
posición)

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9

Actividad 3. El tipo de Negocio

ACTIVIDAD

• ¿Para iniciar qué tipo de negocios piensa usted que está más capacitado/a por
sus habilidades y experiencia?
• ¿Piensa usted que le gustaría trabajar con mucha gente o prefiere trabajar
individualmente?
• ¿Es usted bueno/a para trabajos manuales o prefiere trabajos en los que tenga
que tratar con personas?
• ¿Es usted una persona a la que le gusta la vida al aire libre o pre fiere trabajar
detrás de un escritorio?
Reflexione sobre estas preguntas y luego seleccione el tipo de negocio de su preferencia,
marcando con una “X” el adecuado:

Fabricante
Mayorista
Provisión de Servicios
Minorista

Escriba ahora sus razones para escoger ese tipo de negocio:

Recuerde que puede regresar y repasar esta elección en cualquier momento y realizar
otra elección diferente antes de enviarlo.

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Actividad 4. Posibilidad de Éxito

ACTIVIDAD
Ahora averigüe sobre algunas ideas de negocios con posibilidades de éxito para usted.

1.- Piense sobre tres negocios en su localidad que usted crea que tienen éxito. Trate de
seleccionar negocios que tengan por lo menos tres años de antigüedad. Escriba en los
espacios de abajo el nombre de cada negocio y los productos o servicios que venden.

Haga tres formatos de Análisis de Ideas de Negocios (ver páginas siguientes).

2.- Salga y converse con los/as tres propietarios/as. Vea si ellos/as están de acuerdo con
usted acerca de su opinión sobre el éxito de sus negocios. Pregúnteles cómo decidieron
entrar en ese negocio. ¿Identificaron una necesidad en el mercado que no estaba siendo
satisfecha?, ¿tuvieron alguna experiencia, contactos o habilidades que les sirvieron como
base?, ¿conocían a alguien más en esa rama de negocios?, ¿era éste su primer negocio?
Escriba en los espacios de abajo cualquier otra pregunta que usted desee efectuar a l os/ as
propietarios/as.

3.- Después que termine de conversar con los/as propietarios/as, complete un formato de
Análisis de Ideas de Negocios para cada una de las personas entrevistadas incluyendo

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tantos detalles como le sea posible.

4.- Piense en todos los factores que han hecho que la Idea de Negocios sea buena y porqué
ha llegado a ser un negocio de éxito. Encuentre respuestas a las siguientes preguntas y
regístrelas en el rubro “Notas” del formato.

• ¿Qué lecciones puede usted obtener de la experiencia del/a propietario/a del negocio?

• ¿Qué errores piensa usted que ha cometido el/la propietario/a del negocio?

• ¿Cómo puede usted evitar cometer los mismos errores?

• ¿Qué factores cree que han contribuido al éxito del negocio?

Cuando usted haya terminado la actividad, tendrá una mejor comprensión de algunos de los
f actores que contribuyen a generar una buena Idea de Negocios. También podrá captar mejor lo s
problemas que tienen las personas cuando tratan de encontrar una buena Idea de Negocios.

FORMATO DE ANÁLISIS DE IDEAS DE NEGOCIOS (1)

Nombre del Negocio:

1. Productos o Servicios vendidos:

2. Principales Clientes:

3. Cuándo y por qué el/la propietario/a decidió iniciar este negocio:

4. ¿Por qué el/la propietario/a piensa que fue una buena idea iniciar esa clase de
negocio?:

5. ¿Cómo averiguó el/la propietario/a lo que la gente de la localidad deseaba ?:

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6. ¿Qué fortalezas o activos usó el/la propietario/a para iniciar este negocio?
(Ejemplo: experiencia previa, entrenamiento, contactos personales, aficiones):.

7. ¿Qué problemas tuvo que enfrentar el/la propietario/a al iniciar el negocio

8. ¿Han cambiado el producto o servicio del negocio en el transcurso del tiempo?:

Notas.

FORMATO DE ANÁLISIS DE IDEAS DE NEGOCIOS (2)

Nombre del Negocio:

9. Productos o Servicios vendidos:

10. Principales Clientes:

11. Cuándo y por qué el/la propietario/a decidió iniciar este negocio:

12. ¿Por qué el/la propietario/a piensa que fue una buena idea iniciar esa clase de
negocio?:

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13. ¿Cómo averiguó el/la propietario/a lo que la gente de la localidad deseaba?:

14. ¿Qué fortalezas o activos usó el/la propietario/a para iniciar este negocio?
(Ejemplo: experiencia previa, entrenamiento, contactos personales, aficiones):

15. ¿Qué problemas tuvo que enfrentar el/la propietario/a al iniciar el negocio? :

16. ¿Han cambiado el producto o servicio del negocio en el transcurso del tiempo?:

Notas.

FORMATO DE ANÁLISIS DE IDEAS DE NEGOCIOS (3)

Nombre del Negocio:

17. Productos o Servicios vendidos:

18. Principales Clientes:

19. Cuándo y por qué el/la propietario/a decidió iniciar este negocio:

Ramon Junior Artiles Siri

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 20. ¿Por qué el/la propietario/a piensa que fue una buena idea iniciar esa clase de
negocio?:

21. ¿Cómo averiguó el/la propietario/a lo que la gente de la localidad deseaba?:

Trabajando con mueblerías.

22. ¿Qué fortalezas o activos usó el/la propietario/a para iniciar este negocio?
(Ejemplo: experiencia previa, entrenamiento, contactos personales, aficiones):

23. ¿Qué problemas tuvo que enfrentar el/la propietario/a al iniciar el negocio? :

24. ¿Han cambiado el producto o servicio del negocio en el transcurso del tiempo?:

Notas.

Observaciones:

• La actividad debe ser enviada antes de la fecha establecida.

• En la parte inferior a la derecha de la actividad Incluye en cada página tu nombre
completo y tu ID.
• El formato admisible es en PDF.
• Debe estar guardada de la siguiente manera: Apellido-Nombre-nombre de la
actividad

Actividad 1: La experiencia de Rosa Moya

Errores y omisiones de Rosa Moya:

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1. Falta de investigación de mercado: No investigó adecuadamente la demanda del aceite de
girasol en su área antes de iniciar el negocio.

2. Cambio repentino de negocio: Cambió su idea de negocio sin considerar sus habilidades y
conocimientos previos en la cría de gallinas.

3. Uso completo del préstamo: Utilizó todo el préstamo en la compra de semillas, fertilizantes y
equipos, sin dejar un fondo de emergencia.

4. No considerar la competencia: No consideró la competencia de otros agricultores que también

procesaban semillas de girasol.

5. Problemas de gestión del tiempo: No planeó adecuadamente el tiempo y los recursos

necesarios para el procesamiento del aceite, lo que la llevó a contratar ayuda adicional.

Sugerencias para Rosa antes de empezar:

1. Realizar un estudio de mercado: Antes de cambiar su idea de negocio, debería haber

investigado la demanda del aceite de girasol y la competencia en el mercado local.

2. Evaluar sus habilidades y conocimientos: Debería haber considerado sus habilidades y

experiencia en la cría de gallinas, en lugar de cambiar a un área completamente nueva.

3. Planificación financiera: Debería haber hecho un plan financiero detallado y mantener un fondo
de emergencia.

4. Análisis de la competencia: Evaluar la competencia y encontrar formas de diferenciar su

producto.

5. Gestión de recursos: Planificar el uso eficiente de su tiempo y recursos para evitar la necesidad
de contratar ayuda adicional.

Actividad 2: Ideas

Mis habilidades – soy bueno/a haciendo lo siguiente:

1. Cocinar

2. Jardinería

3. Cuidado de niños

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4. Redacción

5. Reparaciones menores

6. Gestión de proyectos

7. Comunicación

8. Ventas

9. Diseño gráfico

Mis intereses – Me gusta hacer lo siguiente (Incluya los pasatiempos):

1. Leer

2. Escribir

3. Pintar

4. Cocinar

5. Viajar

6. Jardinería

7. Deportes

8. Manualidades

9. Fotografía

Mis experiencias – Tengo experiencia de trabajo y/o formación profesional en lo siguiente:

1. Ventas

2. Atención al cliente

3. Educación

4. Marketing digital

5. Administración de empresas

6. Diseño gráfico

7. Gestión de proyectos

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8. Recursos humanos

9. Cuidado de niños

Mis contactos de negocios - Conozco a las siguientes personas, amistades o familiares, quienes
podrían proveer información, consejo o ayuda:

1. Juan Pérez (Gerente de Ventas)

2. María López (Dueña de una tienda de alimentos)

3. Carlos Martínez (Contador)

4. Ana García (Consultora de negocios)

5. Laura Rodríguez (Diseñadora gráfica)

6. Pedro Sánchez (Agricultor)

7. Marta Gómez (Abogada)

8. Luis Fernández (Ingeniero)

9. Carmen Díaz (Profesora)

Actividad 3: El tipo de negocio

Preguntas de reflexión:

- ¿Para iniciar qué tipo de negocios piensa usted que está más capacitado/a por sus habilidades y
experiencia?

Estoy más capacitado/a para un negocio relacionado con la venta de productos, servicios de
cuidado de niños o marketing digital.

- ¿Piensa usted que le gustaría trabajar con mucha gente o prefiere trabajar individualmente?

Prefiero trabajar con mucha gente, ya que disfruto de la interacción social y trabajar en equipo.

- ¿Es usted bueno/a para trabajos manuales o prefiere trabajos en los que tenga que tratar con
personas?

Soy bueno/a en ambos, pero prefiero trabajos en los que tenga que tratar con personas.

Ramon Junior Artiles Siri

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- ¿Es usted una persona a la que le gusta la vida al aire libre o prefiere trabajar detrás de un
escritorio?

Me gusta la vida al aire libre, pero también disfruto trabajar detrás de un escritorio cuando es
necesario.

Tipo de negocio de preferencia:

- Provisión de Servicios

Razones para escoger ese tipo de negocio:

- Tengo habilidades y experiencia en áreas que se alinean con la provisión de servicios, como el
cuidado de niños y el marketing digital.

- Disfruto trabajar con personas y ayudar a satisfacer sus necesidades.

- La provisión de servicios permite una mayor flexibilidad y adaptación a diferentes demandas del
mercado.

Actividad 4: Posibilidad de Éxito

Negocios exitosos en mi localidad:

1. Nombre del Negocio: Panadería Delicias

- Productos o Servicios vendidos: Panes, pasteles, repostería.

- Notas: La panadería ha mantenido una clientela constante por su calidad y atención al cliente.

2. Nombre del Negocio: Gimnasio Vida Saludable

- Productos o Servicios vendidos: Membresías de gimnasio, clases de fitness.

- Notas: El gimnasio ha crecido gracias a la tendencia hacia un estilo de vida saludable y su

equipo de entrenadores capacitados.

3. Nombre del Negocio: Consultoría Empresarial ABC

Ramon Junior Artiles Siri

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 - Productos o Servicios vendidos: Servicios de consultoría para pequeñas y medianas empresas.

- Notas: Han tenido éxito debido a su enfoque personalizado y su experiencia en el sector.

Formatos de Análisis de Ideas de Negocios

Formato de Análisis de Ideas de Negocios (1):

Nombre del Negocio: Panadería Delicias

1. Productos o Servicios vendidos: Panes, pasteles, repostería.

2. Principales Clientes: Familias locales, restaurantes.

3. Cuándo y por qué el/la propietario/a decidió iniciar este negocio: Hace 5 años, para ofrecer
productos de alta calidad en el vecindario.

4. ¿Por qué el/la propietario/a piensa que fue una buena idea iniciar esa clase de negocio?: La
demanda constante de productos frescos y de calidad.

5. ¿Cómo averiguó el/la propietario/a lo que la gente de la localidad deseaba?: Hizo encuestas y
pruebas de productos antes de abrir.

6. ¿Qué fortalezas o activos usó el/la propietario/a para iniciar este negocio?: Experiencia en
panadería, pasión por la cocina, contactos en la industria alimentaria.

7. ¿Qué problemas tuvo que enfrentar el/la propietario/a al iniciar el negocio?: Obtener
financiamiento inicial, encontrar un buen local.

8. ¿Han cambiado el producto o servicio del negocio en el transcurso del tiempo?: Sí, han
ampliado la gama de productos y ofrecen opciones saludables.

Formato de Análisis de Ideas de Negocios (2):

Nombre del Negocio: Gimnasio Vida Saludable

1. Productos o Servicios vendidos: Membresías de gimnasio, clases de fitness.

2. Principales Clientes: Adultos jóvenes, personas de mediana edad.

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3. Cuándo y por qué el/la propietario/a decidió iniciar este negocio: Hace 7 años, debido al
creciente interés en la salud y el fitness.

4. ¿Por qué el/la propietario/a piensa que fue una buena idea iniciar esa clase de negocio?: La
tendencia hacia un estilo de vida más saludable.

5. ¿Cómo averiguó el/la propietario/a lo que la gente de la localidad deseaba?: A través de

encuestas y estudios de mercado.

6. ¿Qué fortalezas o activos usó el/la propietario/a para iniciar este negocio?: Experiencia previa
en fitness, certificaciones, contactos con entrenadores.

7. ¿Qué problemas tuvo que enfrentar el/la propietario/a al iniciar el negocio?: Competencia de
otros gimnasios, atraer a los primeros clientes.

8. ¿Han cambiado el producto o servicio del negocio en el transcurso del tiempo?: Sí, han
agregado nuevas clases y servicios personalizados

Formato de Análisis de Ideas de Negocios (3)

Nombre del Negocio: Consultoría Empresarial ABC

1. Productos o Servicios vendidos: Servicios de consultoría para pequeñas y medianas empresas.

2. Principales Clientes: Propietarios de pequeñas y medianas empresas.

3. Cuándo y por qué el/la propietario/a decidió iniciar este negocio: Hace 10 años, para llenar un
vacío en el mercado de asesoramiento empresarial.

4. ¿Por qué el/la propietario/a piensa que fue una buena idea iniciar esa clase de negocio?: La
creciente necesidad de asesoramiento profesional para PYMEs.

5. ¿Cómo averiguó el/la propietario/a lo que la gente de la localidad deseaba?: Investigación de

mercado y experiencia previa en la industria.

6. ¿Qué fortalezas o activos usó el/la propietario/a para iniciar este negocio?: Experiencia en
negocios, red de contactos, habilidades de comunicación.

7. ¿Qué problemas tuvo que enfrentar el/la propietario/a al iniciar el negocio?: Construir una base
de clientes, confianza de los clientes.

8. ¿Han cambiado el producto o servicio del negocio en el transcurso del tiempo?: Sí, han
expandido los servicios y adaptado las estrategias según las necesidades del mercado.

Notas Comunes:

Ramon Junior Artiles Siri

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- Lecciones obtenidas: La importancia de la investigación de mercado, conocer bien a los clientes, y
tener una estrategia clara.

- Errores comunes: Subestimar la competencia, no tener un fondo de emergencia.

- Factores de éxito: Calidad del producto/servicio, atención al cliente, adaptación a las necesidades
del mercado.

Ramon Junior Artiles Siri

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