PROYECTO

GESTIÓN

DE

MICROEMPRENDIMIENTOS

CARTILLA N° 1

LA IDEA

NOMBRE:

1
INTRODUCCIÓN:

En Argentina a fines del siglo XIX y principios del siglo XX miles de

inmigrantes se instalaron en nuestro país atraídos por las interesantes
propuestas que se les ofrecían. Algunos de ellos optaban por la agricultura,
otros se inclinaban por las artesanías y otros por el comercio. Luego de
muchos años de trabajo llegaron a progresar convirtiéndose en
microempresarios.
En los últimos años la influencia de la globalización económica, el aumento
de la población económicamente activa, la evolución de tecnológica que
disminuyó la cantidad de puestos de trabajo y las constantes políticas de ajuste
económico que paulatinamente disminuyeron la cantidad de agentes del
estado, originaron la mayor tasa de desempleo del país. Ante esta brusca
disminución de las posibilidades de empleo reapareció como una esperanza de
progreso la posibilidad de emprender mediante la producción y el comercio a
través de la microempresa.
El objetivo de las materias Formulación y Evaluación de Proyectos e
Investigación de mercado es que formules una microempresa.
En Investigación de mercado estudiarás como se analiza las necesidades y
gustos de los compradores o posibles compradores, la mezcla de
comercialización, entre otros temas.
En Formulación y Evaluación de Proyectos aplicarás todos los
conocimientos adquiridos, durante estos tres años, para generar y poner en
marcha una microempresa.
La microempresa en la actualidad tiene como objetivo crear fuentes de
trabajo para sus dueños.
En esta primera cartilla verás que la microempresa no es sólo una empresa
pequeña, sino que posee algunas de las siguientes características, como son,
no poseer gran cantidad de empleados, realizar actividades industriales o de
servicio, pequeña dimensión económica, tanto en el escaso volumen de capital
utilizado, como en el valor de la producción, entre otras cualidades que posee.
Aquí tiene un rol importante el empresario (microemprendedor).
 El microemprendedor es una persona que debe asumir riesgos para poder
llevar a cabo su negocio, debe tener creatividad, innovación y flexibilidad para
poder adaptarse a los cambios de poca o mucha importancia.
Toda empresa, como así también la microempresa debe generar un
proyecto antes de comenzar a comercializar un bien o un servicio.
Si miramos a nuestro alrededor los bienes y servicios que existen, veremos
que cada uno de ellos tiene el objeto de satisfacer una necesidad.
Entonces, el proyecto que debe realizar una microempresa apunta darle la
solución a un problema, que en este caso es la satisfacción de una necesidad
humana.
Todo proyecto tiene partes:
- el punto de partida es la formulación de la idea,
- luego el anteproyecto, que contiene un estudio donde se investiga el
mercado y determinan los costos y los ingresos, y
- por último, la formulación de un proyecto definitivo que contiene en
forma más detallada la información del anteproyecto.
En esta cartilla comenzamos con la idea. La idea es aquel bien o servicio
que satisface una necesidad.
Al final de este material encontrarás experiencias de varios emprendedores
en diferentes actividades con el objeto de ayudarte a que formules tu propia
idea.

“El que hace puede equivocarse. El

que no hace ya está equivocado”.
 Te invito a leer la siguiente historia:

Regina Baena, de 64 años, tiene una cadena de repostería artesanal y cuenta su

historia: “Aprendí a cocinar desde chica y tengo bastante imaginación. Hice cursos y
durante años la pastelería fue mi hobby. Hacía tortas para las fiestas que mis hijos
organizaban en el colegio juntando fondos para el viaje de egresados. Las madres me
compraban seguido, pero no me lo tomé en serio hasta que falleció mi marido. La
necesidad me llevó a pensar en esto como un negocio. Al comienzo, trabajaba en la
cocina de su casa, sus hijos hacían de cadetes o la ayudaban a batir huevos.
Cuando la cocina quedó chica, construí un local en el garaje de mi casa, fue un
éxito enorme gracias al boca en boca”.
Pocos meses después, abrió su primer local comercial. Hoy tiene una planta
donde trabajan unos cien empleados y cuenta con cinco locales en la ciudad de Buenos
Aires.
“No disponíamos de un capital inicial, el negocio lo armamos con los años, poco a
poco, dando pasos pequeños pero firmes”.

Al igual que Regina Baena, para muchas mujeres trabajar no es una opción, sino
una necesidad. Deben salir a trabajar para mantener el hogar.
Luego de la lectura del texto... te pido que respondas las siguientes preguntas:

a) ¿Qué hacía Regina antes del fallecimiento de su esposo?

b) ¿Tenía algún conocimiento sobre repostería?
c) ¿Qué hizo Regina luego del fallecimiento de su esposo?
d) ¿Cuál o cuáles habrán sido las ventajas de trabajar en su casa?
e) ¿Recibió ayuda de su familia? ¿de qué tipo?
f) ¿Comenzó el negocio con una gran inversión?
g) ¿Cómo está el negocio en la actualidad?

Regina comenzó con una actividad artesanal, se dedicaba a la repostería, en un

principio para su familia, luego realizaba algunas ventas. Comenzó a comercializarlas
por necesidad.
 La señora Baena decidió emprender un negocio y así generar su propio empleo a
través de la microempresa.
A continuación, veremos qué es una microempresa y sus características.

MICROEMPRESA

Seguramente habrás escuchado hablar de microempresas o

microemprendimientos, para ver qué conocés de ellas te invito a responder la
siguiente pregunta:

¿Qué entendés por microempresa?

Una microempresa es una empresa diferente a las demás, produce de otra manera.
Es una pequeña unidad económica productiva con posibilidades de crecer.

La microempresa es una pequeña unidad productiva que tiene posibilidades de

autodesarrollarse y de crecimiento.

La microempresa de Regina nace como respuesta a la necesidad de obtener

ingresos, de obtener un empleo.
La microempresa tiene como objetivo principal generar el autoempleo, y así lograr la
satisfacción de las necesidades de las personas.
Vamos a ver a continuación las características que poseen las microempresas. Para
ello te invito a que leas el siguiente texto.
 Características de la microempresa:
o Generalmente son de propiedad de pocas personas: no más de 10 personas.
o Se concentran en determinadas ramas de la actividad: su actividad generalmente está
centrada en la producción y/o comercialización de productos artesanales, o servicios
personalizados.
o No tienen más de dos niveles jerárquicos en sus estructuras organizacionales.
o Por lo común tienden a crecer.
o No poseen más de 10 empleados.
o Sus ventas anuales son limitadas en cuanto al monto y al volumen.
o Fuerte adaptabilidad de las unidades productivas: ante la falta de recursos, la
microempresa tiene creatividad suficiente para adaptar los escasos recursos
disponibles a cada nueva situación que le plantea la realidad, principalmente desde el
punto de vista tecnológico.
o La superficie afectada a la actividad no supera los 200 m2
o Su capital está destinado, principalmente, a la satisfacción de necesidades de
supervivencia.

Sin embargo, se puede afirmar que el factor cualitativo- ligado a las características del
empresario- es el que esencialmente permite remarcar características que diferencian a la
microempresa de la pequeña y mediana empresa, más allá del factor cuantitativo.

VALSECCHI, Pedro Pablo, y otros. “LA MICROEMPRESA EN EL AULA”. Buenos Aires,

Ediciones CONSUDEC y AULA EMPRESARIAL.

Una vez leído el texto... podrías responder el siguiente cuestionario:

1- ¿De qué trata el texto?
2- ¿Cuáles son las actividades que realizan las microempresas?
3- ¿Cuántos niveles jerárquicos poseen en su estructura organizacional?
4- Por lo general ¿cuántos empleados poseen?
5- ¿Tienen las microempresas un capital importante?
6- ¿Qué característica tienen las microempresas que les permite realizar su
actividad con recursos escasos?

Al final del texto vimos que el factor cualitativo es el que distingue a la

microempresa de las pequeñas y medianas empresas. Este factor cualitativo está
dado por las características del empresario.

En el microemprendimiento se requiere mucho

esfuerzo... es necesario sembrar para
cosechar.

A continuación, veremos las cualidades que debe tener un microemprendedor:

 Cualidades del microemprendedor

Los emprendedores tienen las siguientes cualidades:

- Iniciativa
- Innovador y creativo
- Empuje
- Capacidad y deseo de aprender constantemente
- Pensar con calma antes de tomar decisiones y
buscar alternativas
- Capacidad para recuperar el estado de ánimo luego de haber pasado por
situaciones negativas
- Tener la capacidad de descubrir oportunidades y luego hacerlas realidad.
- Saber escuchar a los demás.

¿Podrías agregar otras cualidades?

Víctor Hugo decía que el futuro tiene muchos

nombres: para los temerosos, lo incierto, para
los débiles, lo inalcanzable, pero para los
valientes... la oportunidad.

Ahora veamos si tenemos posibilidades de ser un microemprendedor ...

A continuación, encontrarás una encuesta para que analices las posibilidades que
tenés de ser un microemprendedor.
Las respuestas afirmativas deben ser igual o mayor a un 75%. Si el porcentaje
obtenido es menor, entonces deberás analizar qué podés cambiar para llegar a ese
porcentaje.

¿Cuál fue el porcentaje obtenido?

 Hasta aquí vimos qué es una microempresa y analizamos sus características.
Además, vimos cuáles son las cualidades que debe tener un microemprendedor.
A continuación, analizaremos qué es un proyecto.

PROYECTO
Para que lleguemos juntos a la definición de proyecto, te pido que observes las
siguientes imágenes:

Después de haberlas observado te propongo que escribas para qué existen

cada uno de estos bienes.

A diario nos encontramos con estos productos y muchos otros, que son
proporcionados por personas con el fin de dar respuestas a necesidades.
Para satisfacer las necesidades pueden surgir varias ideas, de hecho vemos que
existen varios productos similares para satisfacer la misma necesidad.
Las empresas antes de vender sus productos debieron realizar un proyecto
partiendo de las necesidades humanas.
Entonces podemos decir que...

Un proyecto es la búsqueda a la solución de un problema tendiente a

resolver una necesidad humana.

Todo proyecto parte del problema que genera la insatisfacción de una necesidad.
Todos los productos antes de llegar a ser vendidos fueron evaluados, siempre con el
objetivo final de satisfacer una necesidad humana. Después de ello alguien tomó la
decisión de producirlo en cantidades, para lo cual tuvo que realizar una inversión
económica.
Entonces, siempre que exista una necesidad de un bien o un servicio, habrá
necesidad de invertir, porque hacerlo es la única forma de producir un bien o un
servicio. Las inversiones no se hacen porque las personas desean producir un
determinado producto para ganar dinero, sino que debe realizarse un proyecto bien
elaborado y evaluado. Es por ello que surge la necesidad de elaborar proyectos.
Para decidir sobre un proyecto es importante realizar un análisis lo más completo
posible. Pero el hecho de haberlo analizado no significa que los cálculos que se
hicieron sobre las ganancias futuras vayan a ser tal cual fueron calculados. En esos
cálculos no están incluidos ciertas eventualidades como son: incendios, huelgas, robos
entre otros.
Todo proyecto debe ser evaluado para poder tomar la decisión de inversión en un
proyecto.

¿Podrías responder el siguiente cuestionario?

1- ¿Qué realizan las empresas antes de vender sus productos?
2- ¿Cuál es el punto de partida de todo proyecto?
3- ¿A qué se llama proyecto?

Nosotros realizaremos un proyecto en el cursado de esta materia. Para ello

debemos comenzar con el estudio y evaluación del proyecto.
Veamos ahora cuál es la estructura general que posee toda formulación y
evaluación de proyectos:

Se distinguen tres niveles de profundidad en un estudio y evaluación de proyectos:

1- Gran visión o identificación de la idea:
Este se elabora a partir de la información existente y la opinión que da la
experiencia. Presenta cálculos globales de las inversiones, costos e ingresos, sin
entrar en investigaciones del terreno.
2- Estudio de prefactibilidad o anteproyecto:
Este estudio profundiza la investigación, realizando para ello una investigación de
mercado, detalla la tecnología que se empleará, determina los costos totales y la
rentabilidad del proyecto, y es la base en que la que se apoyan los inversionistas para
tomar una decisión.

3- Proyecto definitivo:
Contiene toda la información del anteproyecto, pero aquí son tratados
minuciosamente. Esta parte contiene cómo se comercializará, los planos de la
microempresa, entre otros.

Dijimos que todo comienza con una idea. Cada una de las etapas que le siguen es
una profundización de la idea inicial, no sólo en cuanto a conocimiento, sino también
en cuanto a la investigación y análisis. La última parte del proceso es la realización de
la idea, con la producción del bien o servicio y, la satisfacción de una necesidad
humana o social, que fue el punto de partida de la idea y el proyecto.

Todo microemprendedor debe primero encontrar la idea.

El tema que veremos a continuación es la idea.

LA IDEA
¿Qué es la idea?
La idea es el punto de partida del microemprendimiento. Es aquí donde deben
descubrir la oportunidad y ello lo pueden hacer consultando, observando quizás
en la zona donde se desea poner la microempresa.
La idea surge a partir de una necesidad insatisfecha.

A partir que descubramos la insatisfacción deberemos tratar de encontrar el bien o

servicio que sea capaz de dejar satisfechos a estas personas. El bien o servicio que
satisface esa necesidad es lo que se llama la idea.

a) ¿Cuál es la idea de la señora Regina Baena?

b) ¿Qué necesidad satisface?
Esta idea justifica la creación de la microempresa para producir el bien o prestar el
servicio.

Cuando en reportaje, una periodista le preguntó a Aristóteles

Onassis cuál había sido el secreto de su gran fortuna, él le
contesto: “¿...ve aquella luz?”. “Si”, respondió ella. “Bueno, yo
la vi primero”.
 Para que una idea sea aplicable debe reunir las siguientes condiciones:
- satisfacer necesidades
- poseer un factor diferenciador con relación a otras.

Satisfacer necesidades: Para que la idea tenga éxito Mercado: es el

conjunto de personas
debe satisfacer necesidades de la posible clientela.
que compran o que
Las oportunidades generalmente surgen en los cambios podrían comprar el
producto.
que se producen en el mercado.
Teniendo en cuenta el primer texto de la cartilla...
¿Quiénes son los compradores de Regina?

A continuación, te doy algunos ejemplos que fueron extraídos del libro “LA
MICROEMPRESA EN EL AULA” de VALSECCHI, Pedro Pablo, y otros.
Cambios en el nivel de ingresos: - viviendas prefabricadas
Pueden ser cambios por aumento o - venta de productos sueltos
disminución en los ingresos de las - barrios privados
personas, y para ello alguien pensó en: - paseadores de perros
- grabación de CD
Cambios en la tecnología: - estaciones de GNC
- delivery
- reparación de PC
- gimnasios
Cambios en el tiempo libre: - personal trainer
- alquiler y grabación de CD
- turismo aventura
- lavaderos automáticos
- comidas para llevar
Cambios en el trabajo de la mujer
- microondas, freezer

Poseer un factor diferenciador: es el factor que hace que las personas prefieran
un vendedor a otro, un lugar a otro. Este factor diferenciador hace que un mismo bien
o servicio sea distinto a los ojos de los compradores por la presentación, forma de
atención de los vendedores, entre otros factores.
 ¿Cuál te parece que es el factor diferenciador de Regina?
......................................................................................................................................

A continuación, te doy ejemplos que aparecen “LA MICROEMPRESA EN EL AULA”

de VALSECCHI, Pedro Pablo, y otros.
Esos factores diferenciadores pueden ser:

Cuando un producto llega a más cantidad

de población por su precio, por ej. las
Factores económicos
segundas marcas de los supermercados,
entre otros.
Cuando la decisión de comprar está
influenciada por cuestiones prácticas, por
Factores de practicidad
ej. Pequeños almacenes de barrio,
delivery, alimentos precocidos, entre otros
Cuando se influencia a los compradores
Factores técnicos introduciendo innovaciones técnicas que
lo mejoran respecto a los de la clientela.

La idea para poder ser aplicada, debe ...

LA IDEA
debe

En la presente cartilla estudiaste primero a la microempresa, que es una unidad

productiva pequeña y con posibilidades de crecimiento. La actividad que realiza puede
ser la producción y venta de bienes en forma artesanal o la prestación de servicios.
Las características que tienen las microempresas es que pertenecen a pocas
personas, no poseen gran cantidad de empleados, tienden a crecer, su monto de
ventas es limitado, no poseen más de dos niveles jerárquicos, entre otras.
 Vimos las cualidades que debe tener un microemprendedor y, para saber si tenías
el perfil completaste una encuesta.
Toda microempresa nace de un proyecto.
Un proyecto es la solución que se le da a un problema que tiene por objeto la
satisfacción de una necesidad.
Un proyecto consta de al menos tres etapas, las cuales son: la identificación de la
idea, el anteproyecto y el proyecto definitivo.
Comenzamos con la idea. La idea surge de una necesidad insatisfecha. Esa
necesidad se satisface a través de un bien o un servicio. Entonces la idea es el bien o
servicio que satisface una necesidad.
El éxito de la microempresa está relacionado con la novedad que pueda representar
nuestra idea para los clientes potenciales y por las posibilidades que tenga de
satisfacer necesidades. Por ello debemos recordar que la idea que seleccionemos
deberá consistir en un proyecto o servicio nuevo, o bien un producto o servicio
existente al que se le hayan agregado factores diferenciadores en relación con los que
ofrecen los competidores.

El microemprendedor debe descubrir la

oportunidad, es decir la insatisfacción que existe

Para que veas si entendiste lo hasta aquí tratado, te propongo que respondas el
siguiente cuestionario:
1- ¿A qué se llama microempresa?
2- ¿Qué nombre se le da al dueño de una microempresa?
3- ¿Todas las personas pueden ser microempresarias?
4- ¿Antes de tener la microempresa que debe formular y analizar el
microempresario?
5- ¿A qué se llama proyecto?
6- ¿Cuáles son las etapas del proyecto?
7- ¿Cómo tiene que ser la idea para que sea aplicable?
 A continuación, comenzamos con el proyecto, es decir, que debemos formular la
idea.
Te invito a que leas algunas historias de microempresas, que quizás te ayuden a
formular tu idea. (Al final de la cartilla hallarás las historias)
Luego de la lectura tendrás que formular tus ideas. Para ello te pido que elabores
un listado de microempresas que sean interesantes, realizables y posibles buenos
negocios:
1- .................................................................................................................................
2- .................................................................................................................................
3- .................................................................................................................................
4- .................................................................................................................................
5- .................................................................................................................................
6- .................................................................................................................................
7- .................................................................................................................................
8- .................................................................................................................................
9- .................................................................................................................................
10-.................................................................................................................................

El siguiente paso, será analizar las ideas. Para ello te invito a que selecciones las
tres más aceptables, es decir aquellas que cubran en mayor medida las
necesidades no satisfechas del mercado en el que vas a participar.
1º .................................................................................................................................
2º .................................................................................................................................
3º .................................................................................................................................

A continuación, te pido que realices el análisis de los puntos a favor y en contra que
implicaría la aplicación de cada idea.

IDEA Nº 1: ....................................................................................................................
Puntos a favor Puntos en contra
IDEA Nº 2: ....................................................................................................................
Puntos a favor Puntos en contra

IDEA Nº 3: ....................................................................................................................
Puntos a favor Puntos en contra

Ahora si... selecciona la idea que presenta mayor número de ventajas y el menor
número de inconvenientes.

.........................................................................................................