Cronograma

Universidad de Buenos Aires
Facultad de Ciencias Económicas

Comercialización
jpbaldomar
Asignatura: COMERCIALIZACION (Código: 456)

Profesor: JUAN PABLO BALDOMAR (jpbaldomar)
Modalidad: Virtual Cronograma Período 2024.2 (Marzo a Julio 2024)
Examenes Presenciales en Sede: Córdoba – Aula: a designar
Link con el programa Virtual:
http://www.econ.uba.ar/www/departamentos/administracion/plan97/comercializacion/catedras.html
En color verde se incluyen las fechas de entrega de las actividades propias de la Guía de TPs. Se hace notar que existirán
otras actividades adicionales que se publicarán por Foros y otros espacios (con recordatorio por foro Avisos/Novedades)
Clase Día Fecha Contenidos de la Actividad Bibliografía y Comentarios sobre la

Actividad
0 Martes 19/03 Normas de Cátedra. Presentación. JPBaldomar: Fundamentos y evolución
Conceptos Básicos del Marketing del marketing (puntos 2.1, 2.2 y 2.3)
Levitt: Miopía del Marketing
1 Lunes 25/03 Plan de Marketing DM(15): Cap. 2 (tema plan de
Estrategia marketing)
Conducta Compra, Valor y Satisfacción DM(15): Cap. 2 (temas de estrategia)
Presentación estudiantes: ficha personal (Sección DM(15): 6
"Inicio/Presentación Estudiantes”) L: todos los cap. seleccionados
Sistema de Información del Marketing DM(15): Cap. 3 (pag. 67 a 72) y Cap. 4

(99 a 115)
Lunes 01/04 Macroentorno – PESTEL, RSE y ODS2030
(feriado JPBaldomar: El modelo PESTEL, la RSE
28,29,1y2) TP Macroentorno – PESTEL, RSE y ODS2030 y los ODS2030
TP Comportamiento Consumidor
Competencia DM(15): Cap. 9
DM(15): Cap. 10 (pag. 275 a 278)
TP Campo / Investigación de Mercado (1ra Parte) (Excel
Planificación)
1
Febrero: Receso Verano (lectura, estudio y preparación de
prácticas)
2 Lunes 08/04 Segmentación y Posicionamiento
TP Segmentación y Posicionamiento: Caso Blue Amex (Inicio de DM(15): Cap. 12 (pag. 334 a 347)
actividad a resolver por Foro)
4 Lunes 15/04 TP Campo / Investigación de Mercado (2da Parte) (Avance final)
(Feriado
Carnaval)
5 Lunes 22/04 1er Examen (Presencial, 15hs) (a confirmar)
6 Lunes 29/04 Producto DM(15): Cap. 13 (367 a 373 y 380 a

(Pascua 385)
Judía) DM(15): Cap. 14 (399 a 405)
7 Lunes 06/05 Logística y Canales DM(15): Cap. 17
Comercio Electrónico CI: JPBaldomar:.El Papel del Comercio
Electrónico en la Competitividad
13/05 Comunicaciones Integradas de Marketing DM(15): Cap. 19
Fuerza de ventas DM(15): Cap. 22 (pag 642 a partir de
Comunicaciones en Internet “Diseño de la fuerza de ventas” a 652)
TP Innovación y Tendencias (Tema general único: “Inteligencia MC: Cap. 18
Artificial”)
20/05 Precio DM(15): Cap. 16
Auditoría y Control MC: Cap. 19
TP Plan de Marketing
TP Vivencias (Individual)
27/05 TP Campo / Investigación de Mercado (Entrega Final)
03/06 2do Examen (Presencial, 15hs) (a confirmar)
10/06 Entrega TP Pendientes / Recuperatorios de trabajos prácticos
17/06 Entrega de Notas Examen
(feriado)
24/06 Recuperatorios y Finales (Presencial, 15hs) (a confirmar)
01/07 Entrega de Notas

Cierre de curso
2
Contacto jpbaldomar
Web y Mail:
http://www.jpbaldomar.com/
[email protected]
Canales y Redes sociales para seguir:

RS de perfil académico/personal
https://www.linkedin.com/in/jpbaldomar/
https://twitter.com/jpbaldomar
https://www.instagram.com/jpbaldomar/
RS equipo de investigación
https://twitter.com/eresearche
https://www.instagram.com/eresearche/
Youtube (dos canales)

Videos propios: (clic en “seguir”): https://www.youtube.com/channel/UCz2xY0fLQ8xElelWD1xDmlA/videos?sub_confirmation=1
Videos de terceros: (clic en “seguir”):
https://www.youtube.com/channel/UCIbhIW8bsfO6C3lZ4vfMKrA?view_as=subscriber
3
Detalle Bibliografía
Referencias de siglas
JPBaldomar: Fundamentos y evolución del marketing

Levitt =Theodore Levitt; La miopía del marketing
MC = Vicente y Otros, “Marketing y Competitividad”, 1ra Edición, Editorial Pearson-Prentice Hall
CI = Competitividad e Innovación. Aportes para el desarrollo. Ed. U. Celaya
DM(15) = Philip Kotler y Keller Kevin L., “Dirección de Marketing”, Decimoquinta Edición, Pearson Educación
L = Alberto Levy, “Mayonesa, la esencia del marketing – principios fundamentales del desarrollo competitivo”
JPBaldomar: Papers
• Fundamentos y evolución del marketing (puntos 2.1, 2.2 y 2.3)

• Enfoque estratégico del análisis del entorno organizacional. El modelo PESTEL, la RSE y los ODS2030 en Latinoamérica.
DM(15) = Philip Kotler y Keller Kevin L., “Dirección de Marketing”, Decimoquinta Edición, Pearson Educación, 2012
• DM(15) 02: Desarrollo de estrategias y planes de marketing
• DM(15) 03: Recopilación de información y pronóstico de la demanda (selección pag. 73 a 84: Tema Macroentorno)
• DM(15) 04: Investigación de MercadosRecopilación de información y pronóstico de la demanda (selección pag. 73 a 84: Tema Macroentorno)
• DM(15) 06: Análisis de los mercados de consumo
• DM(15) 09: Identificación de segmentos de mercado y mercados meta
• DM(15) 10: Diseño de posicionamiento de marcas
• DM(15) 12: Abordaje de la competencia y estimulación del crecimiento
• DM(15) 13: Establecimiento de la estrategia de productos
• DM(15) 14: Diseño y administración de servicios
• DM(15) 16: Desarrollo de estrategias y programas de precios
• DM(15) 17: Diseño y administración de los canales integrados de marketing
• DM(15) 19: Diseño y administración de comunicaciones integradas de marketing
• DM(15) 22: Administración de las comunicaciones personales: marketing directo, marketing de base de datos y ventas personales.
CI = Competitividad e Innovación. Aportes para el desarrollo.

• Juan Pablo Baldomar. El Papel del Comercio Electrónico en la Competitividad
MC = Vicente y Otros, “Marketing y Competitividad”, 1ra Edición, Editorial Pearson-Prentice Hall

• C 18: Juan Pablo Baldomar, Comunicaciones en Internet
• C 19: Jorge Enrique Stern, Auditoría de Marketing y Negocios
L = Levy, “Mayonesa, la esencia del marketing – principios fundamentales del desarrollo competitivo”
• L: Introducción, Apertura, Cap.1 (parte), Cap. 8
4

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Asignatura: COMERCIALIZACION (Código: 456)

Clase Día Fecha Contenidos de la Actividad Bibliografía y Comentarios sobre la

Sistema de Información del Marketing DM(15): Cap. 3 (pag. 67 a 72) y Cap. 4

6 Lunes 29/04 Producto DM(15): Cap. 13 (367 a 373 y 380 a

01/07 Entrega de Notas

Canales y Redes sociales para seguir:

Youtube (dos canales)

JPBaldomar: Fundamentos y evolución del marketing

• Fundamentos y evolución del marketing (puntos 2.1, 2.2 y 2.3)

CI = Competitividad e Innovación. Aportes para el desarrollo.

MC = Vicente y Otros, “Marketing y Competitividad”, 1ra Edición, Editorial Pearson-Prentice Hall

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