Universidad Técnica Federico Santa Marı́a

Departamento de Industrias. Prof: Álvaro Brunel

ICN212: ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL

Ayudante: Pablo Terán

AYUDANTIA #5: Tarifa en dos partes.

A. Preguntas Conceptuales.
Responda a las siguientes preguntas usando argumentos técnicos. Apóyese en gráficos y ecuaciones
según corresponda. Sea preciso y claro en sus respuestas.

(1) Una cooperativa de alimentos vende un bien homogéneo, llamado abarrotes. La función de costos
de la cooperativa está descrita por: C(q) = F +cq Donde F costos fijo y c costo por unidad. En una
sesión del consejo de administración de la cooperativa, un joven economista propuso la siguiente
estrategia de comercialización para la cooperativa: establecer una cuota fija de membresı́a, M, y
un precio por unidad de abarrotes, pM que pagarı́an los miembros. Además, fijar un precio por
unidad de pN , mayor que pM , que pagar por unidad los que no son miembros de la cooperativa.
a) ¿Qué debe ser cierto acerca de la demanda de diferentes clientes para que esta estrategia
funcione? justifique su respuesta y grafique.
Respuesta: Para que la estrategia funcione deberı́a ser cierto que los clientes que se hagan
miembros deberı́an tener una demanda mayor, de forma que al cobrar un cargo fijo no tenga
incentivo a no hacerse miembros (hacerse pasar por el otro tipo de cliente), para esto el precio por
unidad deberá ser menor (darle un incentivo a hacerse miembros), es decir en equilibrio se debe
cumplir que:
M
pM + < pN
qM
Donde qM es el cantidad consumida por los consumidores que se hacen miembros.

b) ¿Qué clase de discriminación de precios utiliza esta estrategia?

Respuesta: Esto es discriminación de segundo grado, ya que se sabe que existen distintos tipos
de consumidores, pero el monopolio deja que se autoseleccionen en una de las tarifas.

B. Ejercicios.

(1) Un monopolista debe vender su producto a dos mercados (cada uno integrado por consumidores
homogéneos) cuyas funciones de demanda individual son: D1 (p) = 400 − 4p y D2 (p) = α − 4p.
El costo marginal de producción es 0, sólo hay un costo fijo F. Este monopolista tiene especial
predilección por las tarifas de dos partes, por lo que su polı́tica de precio siempre toma la forma
T (q) = A + pq. Suponga una población total de 1, con una fracción 12 de consumidores de cada
tipo. El monopolista no es capaz de distinguir entre ambos tipos de consumidores.
a) Suponga que α < 400. Si el monopolista decide cobrar el mismo cargo fijo (A) y el mismo precio
(p) por unidad a todos los consumidores. Determine los precios óptimos que fija en monopolio,
como función de α, ¿cuándo prefiere servir a ambos tipos de consumidores?. Justifique sus
resultados.

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Respuesta: El monopolista resuelve:

máx Π = 0,5 [A + p(400 − 4p)] + 0,5 [A + p(α − 4p)]

A,p

s.a.
2(100 − p)2 − A ≥ 0
!α "2
2 −p −A≥0
4
# $2 # $2
Como α < 400, entonces 2(100 − p)2 > 2 α4 − p , luego A = 2 α4 − p . Reemplazando en la
función de utilidad
!α "2
máx Π = 2 −p + 0,5 · p(400 − 4p) + 0,5 · p(α − 4p)
p 4
# $2 2 # $
Solución: p = 50 − α8 , A = 2 3α 8 − 50 y Π = (3α−400)
32 + 50 − α8 α.
Pero debemos comparar con el caso en que se queda sólo con los consumidores de alta demanda,
en dicho caso sabemos que bajará el precio hasta el CMg, es decir p = 0 y por tanto A = 20,000
y las utilidades serán Π = 0,5 · 20,000 = 10,000. ¿Qué es mejor? si:

(3α − 400)
2 ! α"
+ 50 − α > 10,000
32 8
⇒ α > 276

Prefiere quedarse con ambos consumidores, en caso contrario se quedarı́a sólo con los alta demanda.

b) Si α = 400. ¿cuál serı́a la polı́tica de precios óptima? determine tarifa y las utilidades del
monopolio. Justifique sus resultados. ¿cuál serı́a la pérdida irrecuperable de eficiencia en este
caso? justifique su respuesta.
Respuesta: En este caso todos los consumidores son iguales, esto quiere decir que no tiene
problemas que un consumidor se haga pasar por el otro, por lo tanto les quita todo el excedente
bajando el precio unitario hasta el CMg y luego cobrando una tarifa A que les quita todo el
excedente. p = 0 y por tanto A = 20,000 y las utilidades serán Π = 20,000. No hay pérdida de
eficiencia, ya que se produce la cantidad socialmente eficiente.
c) Ahora suponga que α = 240. Si el monopolista usando otra estrategia, decide generar un menú
de precios que haga que los consumidores se autoseleccionen, determine el menú de precios Ai
y pi , i = 1, 2 que cobrarı́a. Justifique sus resultados.
Respuesta: En este caso, el problema a resolver es:

máx Π = 0,5 [A1 + p1 (400 − 4p1 )] + 0,5 [A2 + p(240 − 4p2 )]

A1 ,p1 ,A2 ,p2

s.a.
2(100 − p1 )2 − A1 ≥ 0
2
2 (60 − p2 ) − A2 ≥ 0
2(100 − p1 )2 − A1 ≥ 2(100 − p2 )2 − A2
2 2
2 (60 − p2 ) − A2 ≥ 2 (60 − p1 ) − A1

Sabemos que a los consumidores de alta demanda, le damos un renta informacional y a los de baja
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les quitamos todo el excedente → A2 = 2 (60 − p2 ) . Por otro lado, los de baja demanda jamás se

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hacen pasar por los de alta, y los de alta demanda les damos una renta tal que están indiferentes
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→ A1 = 2(100 − p1 )2 − 2(100 − p2 )2 + 2 (60 − p2 ) . Luego:
% & % &
2 2
máx Π = 0,5 2(100 − p1 )2 − 2(100 − p2 )2 + 2 (60 − p2 ) + p1 (400 − 4p1 ) + 0,5 2 (60 − p2 ) + p(240 − 4p2 )
p1 ,p2

resolviendo: p1 = 0, p2 = 40, A1 = 13600 y A2 = 800. Las utilidades serı́an Π = 10,800. (Notar

que es mejor que quedarse sólo con los de alta demanda).