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    Grupo 5 IbuFlex Sixpharma

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    UNIVERSIDAD CENTRAL DE VENEZUELA

    FACULTAD DE FARMACIA

    POSTGRADO DE MERCADEO

    INFORME FINAL GRUPO 5

    PROFESOR
    Alfredo Peña González

    AUTORES:
    Castro, Gleidy
    Freites, María Gabriela
    Lavado, Geraldine
    Montilla, Sthefanny
    Noguera, Yessica
    Rondón, Richard

    Caracas, Diciembre de 2023


    DEFINICIÓN DE LA MARCA

    Sixpharma es un laboratorio emergente que se encuentra a la vanguardia de la


    innovación en la industria farmacéutica. Nos enorgullece ofrecer soluciones
    médicas avanzadas que están cambiando la forma en que el mundo cuida de su
    salud.

    Para destacar entre los demás laboratorios farmacéuticos, Sixpharma ha elegido


    dos colores que definen su identidad: el turquesa y el blanco. Estos colores han
    sido seleccionados cuidadosamente para transmitir la sensación de simplicidad,
    calma y confianza. Queremos que nuestros clientes nos recuerden fácilmente, y
    estos colores nos ayudan a lograrlo.

    En Sixpharma, nuestra principal prioridad es la calidad. Trabajamos arduamente


    para garantizar que nuestros productos sean seguros, eficaces y estén
    respaldados por rigurosas investigaciones científicas. Nuestro equipo de expertos
    altamente capacitados está comprometido con estándares de excelencia y buenas
    prácticas de fabricación.

    Nosotros en Sixpharma creemos en la importancia de establecer una relación


    cercana con nuestros clientes y la comunidad. Estamos comprometidos en
    escuchar sus necesidades y responder con soluciones adaptadas y efectivas.

    Marca IbuFlex

    IbuFlex es una marca de analgésico y relajante muscular que ofrece un alivio


    efectivo para el dolor y la tensión muscular. Cada comprimido de IbuFlex contiene
    una combinación de 600 mg de Ibuprofeno y 4 mg de Tiocolchicósido, formulados
    especialmente para proporcionar un doble mecanismo de acción y un mayor alivio.
    El Ibuprofeno, un analgésico y antiinflamatorio no esteroideo (AINE), actúa
    reduciendo la inflamación y aliviando el dolor, ya sea causado por lesiones, dolores
    musculares o condiciones inflamatorias. Por otro lado, el Tiocolchicósido es un
    relajante muscular que ayuda a aliviar la tensión y rigidez musculares, mejorando la
    movilidad y promoviendo la relajación.
    La combinación de Ibuprofeno y Tiocolchicósido en IbuFlex permite alcanzar un
    alivio integral para los síntomas asociados con dolores musculares, como
    contracturas, espasmos y sobrecargas musculares. Además, la formulación de
    IbuFlex ha sido diseñada considerando estándares de calidad y seguridad,
    asegurando la eficacia y tolerabilidad del producto.
    El lanzamiento de IbuFlex en el mercado busca brindar a los consumidores una
    opción confiable y efectiva para el alivio del dolor y la relajación muscular. La marca
    se compromete a ofrecer un producto de alta calidad respaldado por evidencia
    científica, con el objetivo de mejorar la calidad de vida de las personas que sufren
    de dolores musculares y promover su bienestar general.
    Es importante destacar que, antes de utilizar IbuFlex u cualquier otro medicamento,
    se recomienda consultar con un profesional de la salud para determinar la dosis
    adecuada y evaluar posibles contraindicaciones.

    TARGET MARKET
    El target de mercado de la marca IbuFlex puede estar dirigido a un público
    específico que se beneficie y tenga necesidad de un analgésico y relajante
    muscular, como se describe en la definición del producto.
    1. Médicos Especialistas: El principal grupo objetivo de IbuFlex son los
    médicos especialistas, ya que ellos son los que recomendarán el producto
    debido a la evidencia de la eficacia y seguridad por la mejoría clínica de su
    paciente posterior al uso del producto.

    2. Personas con dolores musculares y/o malestar: El otro grupo objetivo de


    IbuFlex son las personas que experimentan dolores musculares, ya sea
    debido a lesiones, esfuerzo físico, tensión o cualquier otra causa. Esto puede
    incluir a atletas, personas que tienen trabajos físicamente exigentes o
    aquellos que sufren de tensiones musculares crónicas.

    Se realizó una encuesta a 150 médicos en los que se le realizó la siguiente pregunta:
    ¿Qué presentación prefiere indicarles a sus pacientes? Ibuprofeno 400 mg o
    Ibuprofeno 600 mg

     124 médicos indicaron que preferían 600mg es porque había alivio y


    desinflamación más eficaz que con 400mg.

     17 dijeron que preferían de 400 mg para no arriesgar, por la posible


    gastrolesividad en sus pacientes.

     9 respondieron que era indiferente, lo que sus pacientes consiguieran en las


    farmacias.

    Se realizó una encuesta a 5 médicos con más de 20 años de experiencia cuál era
    la posología recomendada para esa combinación y concluyeron que:
     Para pacientes con una contractura muscular leve cada 12 horas por 5 días
     Y de leve a moderada cada 8 horas por 5 días
     5 días de tratamiento eran suficiente para el alivio del dolor, disminuir la
    inflamación, y erradicar la contractura
     Solo en pacientes que les persistiera dolor moderado en el 4to día, les
    extendían el tratamiento a 7 días

    COMPETIDORES DEL MERCADO

    MARCA: TIOCOLFEN (Ibuprofeno + Tiocolchicosido)


    Laboratorio: Pharmetique
    Presentaciones: 600mg/4mg x 15 y 400mg/4mg x 1

    MARCA: IBUTANCOL (Ibuprofeno + Tiocolchicosido)


    Laboratorio: Meyers Siegfrie
    Presentaciones: 600mg/4mg x 10 Y 400mg/4mg x 10

    GENERICO: (Ibuprofeno + Tiocolchicosido)


    Laboratorio: DAC55
    Presentaciones: 600mg/4mg x 10

    MARCA: EUSILEN DUAL (Ibuprofeno + Tiocolchicosido) EUSILEN


    (Tiocolchicosido)
    Laboratorio: COFASA
    Presentaciones: 600mg/4mg x 10

    MARCA: COLFENE (Ibuprofeno + Tiocolchicosido)


    Laboratorio: ELMOR
    Presentaciones: 600mg/4mg x 15 Y 400mg/4mg x 10

    MARCA: DAYZOL (Ibuprofeno + Tiocolchicosido)


    Laboratorio: LETI
    Presentaciones: 600mg/4mg x 20 Y 400mg/4mg x 30

    MARCA: COLGESIC (Ibuprofeno + Tiocolchicosido)


    Laboratorio: BIOTECH
    Presentaciones: 400mg/4mg x 15
    ¿CÓMO ESTÁ EL MERCADO ACTUALMENTE?

    El mercado total de los miorelajantes, asciende a un volumen de demanda de 1.9


    MM de unidades en el año móvil a septiembre 2023, lo que representa 7.1 MM de
    $ con un total de 34 productos activos, registrando un crecimiento en unidades del
    17% vs el año anterior, pero un decrecimiento en valores de -4%. (Gráficos lámina
    1)
    Dentro de la clase terapéutica participan 3 principios activos, La combinación de
    Ibuprofeno con Tiocolchicósido, que tiene el 62% en las unidades del año y 74% de
    los valores en dólares, seguida de la molécula sola Tiocolchicósido que registra el
    38% en unidades y 26% en valores, y en 3er lugar está la combinación de
    acetaminofén (paracetamol) y Tiocolchicósido, con menos del 1% en unidades y
    valores. (Gráficos lámina 3)
    La combinación de Ibuprofeno más Tiocolchicósido, que alcanza un volumen de
    demanda de 1.2MM de unidades al año, y 5.2MM de dólares para el mismo período,
    está dominada en un 80 % por productos de marca, y la concentración que más se
    utiliza en el mercado es la de la combinación de 600mg de ibuprofeno con 4mg de
    Tiocolchicósido. (laminas 4. 5 y6)
    El mercado compuesto por la combinación 600 – 4 mg, que cuenta con 14 productos
    activos, está liderado por Tiocolfen de Pharmetique con un 40% en valores, y 36%
    en unidades, seguido de Ibutancol con el 15 y el 12% en valores y unidades
    respectivamente.

    ANÁLISIS FODA DEL IBUFLEX


    FORTALEZAS
     Rápida acción analgésica gracias a la concentración de 600 mg de
    Ibuprofeno.
     Mejora la calidad de vida de los pacientes.
     Cumplimiento de la terapia.
     2 presentaciones que se adecuan a cada patología.
     2 moléculas seguras, eficaces y conocidas.
    OPORTUNIDADES
     Trade marketing con enfoque de colocar Ibuflex en puntos de venta
    donde el publico objetivo está buscando ampliando su canal de
    distribución.
     Precios altos de los competidores.
     Publicidad digital demostrando experiencias del consumidor demostrando
    eficacia, seguridad del medicamento en redes sociales, como en
    conferencias.
     Promoción masiva (email marketing). Constante envió de mensajes luego de
    la suscripción al blog con dominio propio con el objeto de captación y
    atracción hacia el producto.
     Demostrar eficacia en otras patologías no promocionadas a través de
    acciones de sampling; donde el consumidor puede probar el medicamento
    antes de comprar y regalar calificaciones en el blog del laboratorio con
    objetivo de posicionar demostrando eficacia, seguridad.
     Promocionar el producto en especialidades médicas a las que no llegue la
    competencia.
    DEBILIDADES
     No apto para pacientes alérgicos a AINES.
     No cuenta con la presentación de 400 mg de Ibuprofeno.
     No cuenta con fuerza de ventas a nivel nacional.
     Distribución a nivel nacional.

    AMENAZAS
     Grandes competidores posicionado en el mercado actualmente.
     Importación de Materia Prima.
     Permisos y regulaciones sanitarias del país.
    PROCESO DE COMPRA DEL PRODUCTO (ANTES, DURANTE Y DESPUÉS)

    ANTES

    1. RECONOCIMIENTO

     Problema
    Consumidor (paciente): Va a una consulta médica en clínicas o seguros porque
    tiene una patología que limita su día a día, y los medicamentos que ha tomado por
    su cuenta no lo ayudan.
    Médico: Le llega a su consulta un paciente con una patología musculoesquelética
    que cursa con contractura muscular y le causa dolor, por lo que afecta su calidad de
    vida.
     Desea
    Paciente: Que el médico le indique un tratamiento para resolver su problema
    minimizando el malestar general y mayor efectividad
    Médico: Resolver la contractura y disminuir el dolor significativamente para mejorar
    la calidad de vida del paciente con un medicamento eficaz, seguro, que además el
    paciente pueda cumplir la posología.

    2. BÚSQUEDA

     Investiga
    Paciente: Entre sus conocidos, familiares y las redes sociales.
    Médico: Entre sus conocimientos y estudios actualizados cuales son los relajantes
    musculares mejores para la resolución de la patología de su paciente.
     Se pregunta
    Consumidor: ¿Cuál medicamento es mejor en precio y que lo ayude a mejorar?
    Médico: ¿Cuáles productos están disponibles y cuáles son los más recomendados
    para contractura muscular con dolor limitante que se adapten a las necesidades del
    paciente?

    3. EVALUACIÓN

     Compara
    Médico: Al ya tener un criterio sobre lo que quiere de un producto, hace un
    contraste de sus posibles elecciones a prescribir frente a alternativas similares
    (incluyendo posología, eficacia, efectos secundarios, contraindicaciones, precios).
    Paciente: Cual se adapta mejor a sus necesidades.
     No deciden todavía: Hay variedad de alternativas.
    DURANTE

    4. DECISIÓN

     Prescripción
    Médico: Ya está decidido en que le recetará a su paciente, en este punto ya
    reconoce y confía en el producto que quiere indicar que es IbuFlex.
    Consumidor: Confía en que la indicación de su médico tratante es la que mejor se
    adapta a sus necesidades, por lo que va al punto de venta a comprar IbuFlex.
     No olvida la marca:
    Médico: Ya prescribe IbuFlex sin dudar.
    Paciente: No permite que le den otro producto diferente a IbuFlex, ya que lo
    reconoce como la mejor opción indicada por su médico. Además, que adquiere de
    una manera rápida y accesible la información del medicamento a través del blog
    con dominio lo que permite seguir eligiendo dicho medicamento por su alto grado de
    confianza.

    DESPUÉS

    5. POST-COMPRA

     Recomienda:
    Médico: Evidencia la eficacia y seguridad por la mejoría clínica de su paciente
    posterior al uso de IbuFlex, por lo que lo recomienda a sus colegas, y aumenta la
    prescripción al indicarlo en todos o la mayoría de sus pacientes que lo necesiten.
    Paciente: Mejora con IbuFlex, por lo que lo recomienda a familiares y amigos.

     Confían 100% en el producto: Les gusta la respuesta terapéutica usando Ibuflex,


    por lo que el médico no lo deja de prescribir, y el paciente lo usa cada vez que lo
    necesita.

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