SESIÓN 5 IED-Estrategias-Acuerdos de Colaboración

AN172-INTRODUCTION TO INTERNATIONAL BUSINESS
Unidad 2 Fuerzas controlables en los Negocios

Internacionales
Sesión-5: Inversión Extranjera Directa; Acuerdos de
Colaboración
TEMARIO
TEMA 1 TEMA 2 TEMA 3

Definición de IED Motivaciones para la IED Estrategias para la IED
TEMA 4 TEMA 5
Tipos de Integración Otras modalidades de negocios
internacionales
ESQUEMA DEL CURSO: NEGOCIOS INTERNACIONALES
ENTORNO DE LOS NERGOCIOS INTERNACIONAL
FUERZAS INTERNAS O CONTROLABLES
FUERZAS EXTERNAS NO CONTROLABLES

La Globalización
Fuerzas Culturales
Integración Actores y Factores
Personas, Empresas y Gobierno Bienes,
Económica Regional Servicios, Capital, Tecnología, RRHH
Acuerdos, Tratados, Bloques Fuerzas Políticas
NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Gestión, Finanzas, Marketing, RRHH, Fuerzas Económicas
Comercio Exterior
Modalidades de NNII Patrón

. de
Comercio Exterior: Exportación, Internacionalización
Importación.
I.E.D: Inversión Extranjera, Directa Daniels (2018) Fuerzas Financieras
Acuerdos de Colaboración
Licencias, franquicias, entre otros
Fuerzas Ambientales
Negocios por Internet
Nuevos Conceptos
LOGRO DE LA UNIDAD Y SESIÓN
✓ El estudiante explica la modalidad de Negocios Internacionales bajo la

que opera una empresa, al analizar casos de empresas Nacionales e
Internacionales y comprende la importancia generada por los negocios
internacionales en el país e identifica la existencia de las nuevas
alternativas de hacer negocios por internet.
✓ Al culminar la sesión 5, el estudiante analiza y comprende el rol de la
Inversión Extranjera Directa como mecanismo para el desarrollo
económico de los países y reconoce otras modalidades de NNII a través
del análisis de casos de empresas nacionales e internacionales.
AGENDA
✓ Definición de IED.
✓ Motivaciones para la IED.
✓ Estrategias para la IED.
✓ Brownfield
✓ Greenfield
✓ Tipos de Integración.
✓ Horizontal
✓ Vertical
✓ Otras modalidades de negocios internacionales:
Acuerdos de Colaboración
✓ Licencia
✓ Franquicia
✓ Contratos Administrativos
✓ Empresa Conjunta (Joint venture)
01
DEFINICIÓN DE IED
VIDEO IED EN EL PERÙ
https://www.youtube.com/watch?v=zKnsds3luV8
DEFINICIÓN DE IED
Es el desembolso directo que

realiza una empresa para
producir o comercializar un
producto o servicio en un país
distinto al suyo.
Implica la compra parcial o total

de un activo (tangible o
intangible) o de una empresa
nacional, por parte de la
empresa que realiza la IED
DEFINICIÓN DE IED
¿Conoces algunas empresas

extranjeras que hayan
invertido en el Perú?
¿Conoces algunas empresas

peruanas que hayan
invertido en otros países?
DEFINICIÓN DE IED
Terminal Multipropósito Terminal de Contenedores

Muelle Norte Muelle Sur
Firma de contrato de concesión Firma de contrato de concesión

e 2006
Inicio de operaciones 2011 Inicio de operaciones 2010
02
MOTIVACIONES PARA LA IED
Motivaciones para la IED
¿Por qué en lugar de invertir en el extranjero, mejor no…
…FRANQUICIAMOS?
…EXPORTAMOS? …LICENCIAMOS?
¿Pueden existir
Limitaciones?
Proteccionismo Falta de Control

✓ La producción es más barata en el extranjero que en

casa.
✓ Los costos de transporte para trasladar productos o
servicios a nivel internacional son demasiado caros.
✓ Las empresas carecen de la capacidad interna.
✓ Los gobiernos restringen la importación de productos
extranjeros.
✓ Incentivos gubernamentales que alientan la inversión
extranjera.
✓ Mayor acceso a recursos y conocimientos.
✓ Los productos y servicios deben modificarse y
adaptarse a los gustos y preferencias de los
consumidores en destino.
✓ Los compradores prefieren los productos originarios de
un país determinado.
¿QUIÉN GANA CON LA IED?
PAÍS RECEPTOR PAÍS EMISOR
Patrones de IED:
• Ubicación de propiedad. “La IED en activos pertenece
casi en su totalidad a los países desarrollados”
• Ubicación de la inversión. “La mayor parte de la IED se da

entre los mismos países desarrollados”
03
ESTRATEGIAS DE IED
ESTRATEGIAS DE IED
“OK, nos decidimos por invertir en el extranjero…”
¿Y AHORA?
ESTRATEGIAS DE IED
¿Compramos una ¿Empezamos

empresa? desde cero?
BROWN-FIELD GREEN-FIELD
ESTRATEGIAS DE IED
BROWN-FIELD “Compremos una empresa”
✓ Es más rápido comprar una

empresa existente.
✓ Rápido inicio de operaciones.
✓ Bloquea a potenciales
competidores.
✓ Se adquiere la base de clientes
y proveedores, activos
tangibles e intangibles.
ESTRATEGIAS DE IED
BROWN-FIELD
COMPRAR UNA EMPRESA
✓ Requiere menos conocimiento del

mercado de destino.
✓ La empresa comprada puede ser
más eficiente mediante la
transferencia de tecnología.
✓ No satura el mercado.
✓ Facilita el financiamiento.
✓ Genera muchas veces despidos de
personal.
✓ Problemas de adaptación cultural
internos
ESTRATEGIAS DE IED
GREEN-FIELD “Empecemos desde cero”
✓ Puede no haber empresas

dispuestas a ser compradas.
✓ Se tiene mayor control sobre lo
que se piensa hacer.
✓ Los procesos de adquisición
son costosos y difíciles de
financiar.
ESTRATEGIAS DE IED
GREEN-FIELD
DESDE CERO
✓ Los conflictos entre el personal local

y extranjero son minimizables.
✓ La IED no es indiscriminadamente
libre en todos los países.
✓ Se evita reducir el personal en la filial
(desgaste de imagen).
04
TIPOS DE INTEGRACIÓN
HORIZONTAL
Cuando la empresa compra

empresas competidoras, de
productos similares o productos
complementarios, del mismo
sector, ya sea para aumentar su
capacidad de producción o para
eliminar la competencia.
La IED se realiza en el
mismo sector de la empresa
DISTRIBUIDORES
VERTICAL HACIA ADELANTE
Cuando la empresa
compra empresas de la
cadena de producción. IED
VERTICAL
• Hacia adelante:
distribuidores
• Hacia atrás:
Proveedores
PROVEEDORES
HACIA ATRÁS
Se realiza para controlar el proceso
de producción o distribución.
05
ACUERDOS DE COLABORACIÓN
TIPOS DE ACUERDOS DE COLABORACIÓN
Existen otras modalidades de hacer negocios internacionales
1. Licencias.
2. Franquicias.
3. Contratos Administrativos.
4. Empresas Conjuntas (Joint Venture).
ACUERDOS DE COLABORACIÓN - LICENCIAS
Contrato mediante el cual una empresa

(licenciante) cede a otra (licenciatario) el
derecho de uso de sus activos intangibles
(marcas, logotipos, nombres comerciales) para la
fabricación, reproducción o comercialización de
sus productos, en una zona geográfica y periodo
de tiempo determinados, a cambio de regalías.
LICENCIAS USO DE MARCA
CONCEDENTE DE
LICENCIATARIO
LICENCIA
REGALÍAS
ACUERDOS DE COLABORACIÓN - LICENCIAS
Motivaciones Tipos Ejemplos
✓ Motivo económico Exclusiva

✓ Inicio más rápido Zona geográfica,
✓ Es muy atractivo para periodo determinado.
las empresas que
carecen de capital para No exclusiva
desarrollar operaciones Derechos que recaen
en el extranjero. en más de una
empresa.
Tomado de Negocios Internacionales. Competencia en el mercado global. Charles

Hill. 2012
ACUERDOS DE COLABORACIÓN - FRANQUICIAS
Es la concesión de derechos a un tercero para
vender bienes y servicios, bajo su marca, su
marketing y su sistema de operaciones, por ello
recibe un derecho de entrada y regalías por las
ventas y publicidad
• USO DE MARCA
• KNOW-HOW
FRANQUICIAS •
•
EXCLUSIVIDAD TERRITORIAL
ASISTENCIA TÉCNICA
“Es la clonación de un negocio, cuyo
éxito ha sido comprobado”
FRANQUICIANTE FRANQUICIADO
CONTRAPRESTACIONES:
• DERECHO (CANON) DE ENTRADA
• REGALÍAS
• CANON DE PUBLICIDAD
VIDEO SOBRE LAS FRANQUICIAS
https://youtu.be/XNYu_bMEuek
ELEMENTOS QUE INTEGRAN UNA FRANQUICIA
¿Qué franquicias internacionales que operan en el Perú conoces?
515
FRANQUICIAS
EN PERÚ
256 NACIONALES
259 INTERNACIONALES
Fuente: Club Franquicia, 2019

LA PRESENCIA INTERNACIONAL DE LAS FRANQUICIAS PERUANAS ESTÁ

CONCENTRADA EN LATINOAMÉRICA
Fuente: Censo de Franquicias 2017 – INEI

Elaboración: MINCETUR
ACUERDOS DE COLABORACIÓN - CONTRATOS ADMINISTRATIVOS
Se usan cuando la empresa extranjera

puede dirigir mejor que los propietarios,
podría ser la totalidad de la operación o
parte de ella como: Administración, Ventas,
Fabricación, entre otros.
CONTRATOS
ADMINISTRATIVOS
ACUERDOS DE COLABORACIÓN – JOINT VENTURE
Dos empresas independientes se unen (en capital y riesgo)

para realizar un proyecto entre las dos.
Ambas mantienen su independencia en todo lo demás.
Aunque una Joint Venture es muy similar a una sociedad

EMPRESAS CONJUNTAS (partnership) se diferencia de ella en que está limitada al éxito
o fracaso del proyecto para la cual se forma como ocurre con la
(JOINT VENTURE) sociedad.
También llamada: Se forma por contrato de acuerdo en el cual cada socio asume
sociedad en participación, sociedad responsabilidad ilimitada por las deudas de la organización.
temporal, asociación de empresas,
asociación temporal de empresas,
unión temporal de empresas.
ACUERDOS DE COLABORACIÓN - JOINT VENTURE
✓ Las empresas pueden tener varias

combinaciones de propiedad. La más común
es de tipo 50/50. No obstante ello, se
pueden tener coparticipaciones con interés
mayoritario (caso Fuji Xerox, es 75/25,
donde Xerox tiene el 25% del control).
✓ El tipo de organización jurídica puede ser de
asociación, corporación, o algún otro tipo
permitido en el país de operación.
✓ Cuando hay más de dos organizaciones a
participar, la empresa conjunta se llama a
veces un consorcio.
CONCLUSIONES
01 ¿Qué es la IED?
02 ¿De qué se trata la integración horizontal?
03 ¿Qué es una Licencia, Franquicia, Contrato Administrativo?
04 ¿Qué es una Empresa Conjunta? ¿Y una Alianza de Capital?

BIBLIOGRAFÍA
Daniels, J. y otros. Negocios Internacionales. Capítulo 1, Décimo quinta edición. 2018.
Guevara, Ernesto y Novak, Fabián. El Perú y el Comercio Internacional. Fondo editorial

PUCP. 2010.
PREGUNTAS…
Si, luego del estudio de este material, tienes

dudas sobre alguno de los temas, ingresa al
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Unidad 2 Fuerzas controlables en los Negocios

TEMA 1 TEMA 2 TEMA 3

FUERZAS EXTERNAS NO CONTROLABLES

Modalidades de NNII Patrón

✓ El estudiante explica la modalidad de Negocios Internacionales bajo la

Es el desembolso directo que

Implica la compra parcial o total

¿Conoces algunas empresas

¿Conoces algunas empresas

Terminal Multipropósito Terminal de Contenedores

Firma de contrato de concesión Firma de contrato de concesión

Proteccionismo Falta de Control

✓ La producción es más barata en el extranjero que en

¿QUIÉN GANA CON LA IED?

PAÍS RECEPTOR PAÍS EMISOR

• Ubicación de la inversión. “La mayor parte de la IED se da

“OK, nos decidimos por invertir en el extranjero…”

¿Compramos una ¿Empezamos

BROWN-FIELD “Compremos una empresa”

✓ Es más rápido comprar una

✓ Requiere menos conocimiento del

GREEN-FIELD “Empecemos desde cero”

✓ Puede no haber empresas

✓ Los conflictos entre el personal local

Cuando la empresa compra

Existen otras modalidades de hacer negocios internacionales

Contrato mediante el cual una empresa

Motivaciones Tipos Ejemplos

✓ Motivo económico Exclusiva

Tomado de Negocios Internacionales. Competencia en el mercado global. Charles

¿Qué franquicias internacionales que operan en el Perú conoces?

Fuente: Club Franquicia, 2019

LA PRESENCIA INTERNACIONAL DE LAS FRANQUICIAS PERUANAS ESTÁ

Fuente: Censo de Franquicias 2017 – INEI

Se usan cuando la empresa extranjera

Dos empresas independientes se unen (en capital y riesgo)

Aunque una Joint Venture es muy similar a una sociedad

✓ Las empresas pueden tener varias

02 ¿De qué se trata la integración horizontal?

03 ¿Qué es una Licencia, Franquicia, Contrato Administrativo?

04 ¿Qué es una Empresa Conjunta? ¿Y una Alianza de Capital?

Daniels, J. y otros. Negocios Internacionales. Capítulo 1, Décimo quinta edición. 2018.

Guevara, Ernesto y Novak, Fabián. El Perú y el Comercio Internacional. Fondo editorial

Si, luego del estudio de este material, tienes

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