INTRODUCCIÓN AL MERCADO

Estados Unidos es un país con un tamaño de mercado de más de 311 millones de

personas1 y
Con un PIB per cápita de aproximadamente $36.569. Se trata de un mercado muy
maduro, abierto y competitivo que normalmente presenta una gran oferta de
productos a la vez que tiene una fuerte tradición consumista. Un 82% de la población
es urbana. El ciudadano norteamericano, con una tasa de ahorro negativa, es el que
más consume en el mundo. Se trata de un gran mercado, pero con muchas
particularidades que son consecuencia de la gran diversidad de este país, y que
vienen motivadas por diferencias de poder adquisitivo, por lazos históricos entre
comunidades, por razones geográficas, étnicas y culturales. El tamaño del mercado,
que en algunos ámbitos se convierte en un mercado de 50 países, también
condiciona la introducción de nuevas empresas. Sin contar sus islas y otros territorios,
EEUU
Continental tiene 3 husos horarios diferentes y distancias geográficas enormes.
El gran tamaño y potencial del mercado, lo hace muy atractivo para la empresa
extranjera, pero es también un mercado muy competitivo, abierto a todo el mundo y
donde existen normalmente más intermediarios que en Europa, lo que redunda en el
aumento en los precios desde el fabricante al consumidor final. En general, el
consumidor pondera el factor precio por encima de otros factores como la marca o la
calidad, aunque se puede decir que la relación calidad-precio es lo más determinante y
además es muy difícil establecer un perfil-tipo de consumidor. Los productos
andaluces en general conjugan una muy buena relación calidad-precio, lo que se
traduce en un gran potencial de crecimiento en sus exportaciones a este mercado.
Ahora bien, hay que tener una estrategia bien adaptada al mismo, enfocando la
entrada a medio plazo y no a ventas esporádicas, elaborando bien la estructura de
precios,
la comercialización y marketing de los mismos. También es recomendable ir fijando
claramente objetivos, definiendo áreas geográficas o nichos de mercado y avanzando
paso a paso pero de manera firme.

DATOS GEOGRÁFICOS, DEMOGRÁFICOS Y SOCIALES

Estados Unidos es un país joven, creado hace 236 años, que ha crecido mucho
desde su fecha de fundación, en 1776, territorial y económicamente. Por los
avatares de la historia, conquistando o adquiriendo estados, anexionando o
comprando otros territorios, ha llegado a su composición actual de 50 estados
federales y el Distrito de Columbia. La superficie de Estados Unidos es de
9.372.614 Km2. de los cuales el 48% son superficie agraria y el 28% terreno
forestal, está situado mayoritariamente en el centro de la región septentrional
del continente americano y comprende además Alaska, al noroeste de
Canadá, y las Islas Hawaii, en el Océano Pacífico. Tiene además las
posesiones de Samoa Americana y Guam en el Pacífico, las Islas Vírgenes en
el Caribe y el Estado Libre Asociado de Puerto Rico.
RANKING DE LOS 20 ESTADOS MÁS POBLADOS DE EEUU

Estado Número de habitantes

1 California 36,691,912
2 Texas 25,674,681
3 New York 19,465,197
4 Florida 19,057,542
5 Illinois 12,869,257
6 Pennsylvania 12,702,379
7 Ohio 11,544,951
8 Michigan 9,876,187
9 Georgia 9,815,210
10 North Carolina 9,656,401
11 New Jersey 8,821,155
12 Virginia 8,096,604
13 Washington 6,830,038
14 Massachussets 6,587,536
15 Indiana 6,516,922
16 Arizona 6,482,505
17 Tennessee 6,403,353
18 Missouri 6.010,688
19 Maryland 5,828,289
20 Wisconsin 5,711,767

RANKING DE LAS 10 CIUDADES MÁS POBLADAS DE EEUU

Ciudad (Estado) Número de habitantes
1 Nueva York (Nueva York) 8,391,881
2 Los Ángeles (California) 3,831,868
3 Chicago (Illinois) 2,851,268
4 Houston (Texas) 2,257,926
5 Phoenix (Arizona) 1,593,659
6 Philadelphia (Pennsylvania) 1,547,297
7 San Antonio (Texas) 1,373,668
8 San Diego (California) 1,306,300
9 Dallas (Texas) 1,299.542
10 San José (California) 964,695

Respecto a la división por raza, la población hispana de EEUU ha

crecido vertiginosamente en los últimos años. Se prevé que en 2050 los
hispanos serán ya 65 millones, actualmente se calcula que son más de
50 millones de personas. Esto los convierte en un mercado dentro del
propio mercado, teniendo en cuenta la gran diversidad que registran
como grupo.
POBLACION DE EEUU POR RAZA
Blancos no hispanos 63.3%
 Hispanos 16.7%
Negros 13. 1%
Asiáticos 5%
Indios americanos y nativos de Alaska 1.22%
Nativos de Hawai y otras islas del 0.2%
pacífico
Otras razas 2.33%
Por lo que se refiere a los datos por edad, es interesante a modo de
segmentar el mercado para productos que tengan un componente
importante relacionado con la edad: ropa infantil, productos médicos y
de ortopedia, etc. Hay que destacar el segmento de los llamados Baby
Boomers, la generación que nació entre 1945 y 1960 que representan
75 millones de norteamericanos con un alto poder adquisitivo y que se
autoproclaman: “We are the economy

POBLACION DE EEUU POR EDADES

Menores de 5 años 6.4%
5 a 14 años 13.1%
15 a 19 años 6.9%
20 a 24 años 7.1%
25 a 44 años 26.4%
45 a 64 años 26.5%
Mayores de 65 años 13.2%

Algunos grupos demográficos de interés para el análisis del mercado

Mayores de 14 años 80.5%

Mayores de 19 años 73.6%
De 19 a 64 años 60.4%
Menores de 19 años 26.4%
Mayores de 85 años 1.84%
Baby Boomers (nacidos entre 1945 y 1960) 75,8 millones

ENTORNO POLÍTICO

Los Estados Unidos de Norteamérica se constituyen como una República

Federal Presidencialista. La Constitución del 17 de septiembre de 1787 está
basada en un sistema político democrático constitucional y en el principio de
separación de poderes: el Ejecutivo, el Legislativo y el Judicial, que son
independientes entre sí. La constitución de 1787 se mantiene vigente con sus 7
artículos y sus 27 enmiendas posteriores. El presidente de la República ejerce
de Jefe de Estado y Jefe del Gobierno y dispone de una serie de prerrogativas
y vetos que convierte a este sistema en claramente presidencialista. Las
elecciones presidenciales se celebran cada cuatro años por sufragio indirecto,
el primer martes de noviembre. Los presidentes tienen su mandato limitado a
dos términos de 4 años.
El sistema político es un sistema bipartidista y que viene registrando la
alternancia en el poder del partido demócrata y del partido republicano. En las
elecciones de noviembre de 2008 resultó ganador el candidato demócrata, el
actual presidente Barack Obama. Se trata del primer presidente afroamericano
de la historia de Estados Unidos. Barack Obama afronta no pocos retos.
Restituir la imagen del país en foros internacionales y de cara a la opinión
pública internacional; reconducir la enorme deuda del país; crear un sistema
sanitario universal; moderar los enormes gastos de defensa y militares;
reformular la política internacional de EEUU; sanear y estabilizar la economía
del país y en una segunda fase, resurgir de la crisis económica y financiera;
controlar mediante una creciente regulación federal los mercados financieros y
de capitales y moderar los desmanes de entidades financieras y sus ejecutivos;
cambiar la cultura de capitalismo especulador por capitalismo emprendedor.
Afrontar todos estos retos no es fácil, pero a día de hoy, dos años después de
su investidura, el presidente Obama ya ha acometido con mano firme muchos
de estos espinosos temas, algunos mediante regulación como la realizada en
el sistema bancario, otros con actos simbólicos como el cierre de Guantánamo,
otros con decisiones presidenciales como la retirada escalonada de las tropas
estadounidenses de Irak y otros de carácter urgente como la inyección de
fondos federales en el sistema financiero. Además, temas que llevaban
enconados en la política norteamericana desde hace décadas como la sanidad
pública, ya están siendo motivo de debate y propuestas de ley en el Congreso
de EEUU a iniciativa del presidente Obama. En los presupuestos de 2012
destacan políticas de educación (infraestructuras y becas), innovación
(biomedicina, creación de 20 zonas de crecimiento económico, entre otras),
infraestructuras (carreteras, urbanismo), supresión de hasta 2.000 millones de
USD de gastos administrativos gubernamentales (viajes, etc). En general
dejando una percepción positiva, aunque no en tan altos porcentajes de
intención de voto como en su primera fase de gobierno.
En el siguiente cuadro, con los diez últimos presidentes de EEUU, se
puede constatar la alternancia en el poder de los partidos demócrata y
republicano representados en las figuras de sus presidentes. Hay un
reparto de décadas casi simétrico y equitativo.

LOS ÚLTIMOS 10 PRESIDENTES DE ESTADOS UNIDOS

John F. Kennedy 20 de enero de 22 de noviembre de Demócrata

1961 1963 d.
Lyndon B. Johnson 22 de noviembre de 20 de enero de Demócrata
1963 1969
Richard Nixon 20 de enero de 9 de agosto de Republicano
1969 1974[a]
Gerald Ford 9 de agosto de 1974 20 de enero de Republicano
1977
James Carter 20 de enero de 20 de enero de Demócrata
1977 1981
Ronald Reagan 20 de enero de 20 de enero de Republicano
1981 1989
George H. W. Bush 20 de enero de 20 de enero de Republicano
1989 1993
William J. Clinton 20 de enero de 20 de enero de Demócrata
1993 2001
George W. Bush 20 de enero de 20 de enero de Republicano
2001 2009
Barack H. Obama 20 de enero de en el cargo Demócrata
2009

ASPECTOS GENERALES RELEVANTES

 EEUU es la primera economía del mundo y genera un 23,6 por ciento del PIB
mundial. (Datos del FMI 2010).
 311 millones de consumidores. (US Census Bureau Mayo 2012)
 El mercado hispano ha crecido en importancia como canal de entrada o como
objetivo. (52 millones, US Census Bureau mayo 2012)
 EEUU es el primer país en el ranking mundial de países emisores de inversión
con un 18 por ciento del total mundial (datos UNCTAD stock acumulado hasta
2011)
 EEUU es el primer país inversor en España en stock acumulado, con 51.047
millones de euros, un 10,72 por ciento del total hasta 2011 (Datos Secretaría
Estado de Comercio)

Entorno económico actualizado a Abril de 2012

La economía norteamericana cierra el año 2011 con un crecimiento del PIB del 1,7% y
se estima un crecimiento superior al 2,3% para 2012 y de 2’3% a 2’5%en 2013. Estos
datos reflejan la tendencia de crecimiento que viene experimentando desde 2009 la
economía norteamericana, situándose en un momento de expansión tras la salida de
la recesión económica.
Este crecimiento ha sido propiciado por la demanda y el gasto de los consumidores y
por la inyección de dinero público en varios planes de estímulo de la economía, como
por ejemplo, incentivos a las empresas para compras de nuevos equipos o el plan
“renove” del automóvil llamado Cash for Clunkers que ha registrado unas ventas
espectaculares en el sector del automóvil, operativo desde 2010.
Por otra parte un importante motor para el crecimiento de la economía estadounidense
lo ha generado el descenso del desempleo al cual asistimos desde el último trimestre
de 2011 hacia adelante. Este mayor ritmo de creación de empleo ha sido común a
todos los sectores de actividad y ha permitido que la tasa de paro se reduzca desde el
9,1% de 2011 hasta el 8’3% en cual se sitúo a finales de abril. Además esta reducción
se ha generado también en contratos laborales de calidad, ya que, se ha producido
una bajada en la tasa de paro de infra empleo.
Esta mejora del mercado laboral, permitirá un aumento en los ingresos familiares y por
tanto posiblemente un mayor aumento del consumo que se prevé que crezca en cifras
cercanas al 2%, todo ello a pesar de que la reducción del endeudamiento sigue siendo
una de las prioridades para muchas familias estadounidenses. No obstante, tras
cuatros años de permanente descenso, el crédito al consumo creció un 5% en 2011.
En cuanto a la inflación, el moderado incremento del consumo debería suponer
un descenso de ésta. Por tanto, en los próximos meses se espera una caída de
la inflación desde el 2’9% con el que cerró el año en 2011 al 2’5% que se
presume para 2012.
Por otra parte, la tasa de ahorro de las familias ha mejorado considerablemente
respecto al mismo periodo del año pasado.

Los tipos “oficiales” o de intervención de los Bancos Centrales siguen igual (EEUU: 0-
0,25%; Eurozona: 1%). Técnicamente se mantienen en ese porcentaje para facilitar el
dinamismo de la economía y el acceso al dinero y financiación para empresas e
instituciones aunque en la práctica y especialmente en tipos a largo plazo los tipos se
mantienen alrededor del 5 por ciento o más.

El déficit de la balanza comercial después de dos años de descensos en 2008 y 2009,

en los años posteriores se ha producido un aumento del 19’5% en 2010 y 21’5% en
2011. EEUU registró en el último trimestre del año pasado, el déficit comercial más
alto en los últimos tres años. Ello se produjo por una leve disminución en las
exportaciones y por una demanda local más alta de bienes extranjeros. El
Departamento de Comercio informó que el déficit de comercio de cuenta corriente
aumentó el 15.3% en el trimestre diciembre-octubre hasta alcanzar los U$S 124.1
billones. Las exportaciones disminuyeron ligeramente a U$S 380.4 mil millones
mientras que las importaciones llegaron a los US 566.7 mil millones.

La mayor fortaleza de la economía americana frente a la europea hará que las

importaciones, que detraen valor del PIB, crezcan a un ritmo más elevado que las
exportaciones, ya que, los principales clientes de EE.UU. pasan por dificultades, como
la recesión económica de la Eurozona (absorbe el 19% de las exportaciones) y la
ralentización del crecimiento en Asia-Pacífico (lugar al que se destina el 26% de las
exportaciones de EE.UU.).

Con respecto a la evolución del tipo de cambio en 2011, cabe destacar la recuperación
del euro con respecto al dólar, después de un año 2010 en el que la moneda europea
se depreció respecto a la americana. No obstante, el valor del Euro desde inicios de
2012 hasta la fecha en la que nos encontramos ha caído en picado y no se prevén
signos de una apreciación de ésta. Este factor puede suponer una ventaja competitiva
para aquellas empresas de la zona Euro que quieren exportar sus productos a
Estados Unidos.

En la siguiente página podemos observar la evolución del tipo de cambio en los

últimos 5 años:
 201 1,3123
2
201 1,3924
1
201 1,3268
0
200 1,3948
9
200 1,4708
8
200 1,3705
7
200 1,2556
6
200 1,2439
5
200 1,2439
4
200 1,1312
3
200 0,9456
2
Fuente: European Central Bank
*Media de mayo 2012

En el gráfico de la página siguiente podemos observar la evolución del tipo de

cambio desde mayo de 2011 donde el tipo de cambio medio euro/dólar era del 1,4382
a mayo de 2012, donde el tipo de cambio marcaba 1’2884 de media.
 Y en
este gráfico podemos observar los valores que ha tenido el par euro/dólar en el mes
de mayo y que permite resaltar la constante caída del euro con respecto al dólar.
Estamos lejos de ver, por tanto, los valores cercanos a los $1,50 que pudimos
observar en diciembre de 2009, y que no se veían desde mediados de 2008.

Tras un año 2011 donde la paridad euro/dólar vino marcada por un aumento
del euro en detrimento del dólar, con respecto a 2010, desde inicios de 2012 está
situación ha variado drásticamente y se ha podido observar como el valor del euro
continua en caída libre, acercándose a los valores de principio de siglo.En cuanto a la
moneda europea, a pesar del satisfactorio crecimiento económico en la mayoría de la
zona euro, se prevé que continúe la tendencia a la baja del Euro durante 2012. El
diferencial de crecimiento sigue siendo favorable para la economía de EEUU
comparada con la zona euro en su conjunto.La evolución de la crisis de deuda
soberana y los obstáculos hacia un acuerdo en el marco institucional europeo pueden
ejercer presiones temporales a la baja en la divisa europea. El Euro tiene futuro como
divisa internacional sólo si logra resolver el problema de inestabilidad que está
adquiriendo últimamente. Esto debido a que quienes cierran negocios internacionales
en euros esperan que se conserve, o bien aumente el valor del Euro frente al dólar en
el período en el que se realice esta operación. Pero mientras el Euro continúe
fluctuando, resulta para muchos poco conveniente utilizar esta moneda como divisa de
sus acuerdos, y parece ser que mientras no se resuelvan los problemas de déficit de
España, Portugal e Italia no se volverá a la estabilidad anteriormente conseguida por
la moneda común. Sin embargo, en lo que se refiere a las materias primas, parece que
el dólar no va a tener tantos “amigos”. El petróleo y el oro no dan tregua y por lo
menos parece que no vayan a bajar sus precios a corto plazo estos dos activos tan
relacionados con el dólar. Si siguieran con su escalada de precios, el euro se vería
beneficiado, pero las caídas fuertes de estas materias primas suelen beneficiar al
dólar. Se prevé además que los precios de los combustibles (+6% en febrero) no
tengan continuidad, sobre todo porque nos encontramos en un año de periodo
electoral, y el gobierno estadounidense hará todo los posible por mantener los precios
de la gasolina. Prueba de ello es la reciente decisión del gobierno de liberar parte de
sus reservas estratégicas, que ha contribuido a frenar el alza del crudo. En cuanto a
los flujos de capitales, parece ser que también el dólar saldrá “ganador”. Además de
pensar que sigue manteniendo su estatus de divisa refugio, es posible tener unos
meses de renta variable algo difícil, lo que hará que mucho dinero pueda volver a la
divisa estado anídense. En lo referido a la inversión, asistimos a una desaceleración
de ésta, tras el fin de los incentivos fiscales a la compra de bienes de equipo. En lo
que llevamos de 2012 la producción industrial y el grado de utilización se han
estabilizado y por tanto no se presume que exista un crecimiento superior al 2% en la
formación bruta de capital fijo. Todo ello, a pesar de que los indicadores de confianza
empresarial se han disparados desde finales de 2011.Aunque todavía tenemos todo el
año por delante y puede ocurrir de todo, podría ser que una fuerte creación de empleo
y unos datos de crecimiento económico superiores en EEUU no puedan ser
compatibles con una caída de la renta variable. Pero si esta creación de empleo y este
crecimiento económico no llevan aparejados un crecimiento significativo de los
beneficios empresariales, lo cual es posible, y si nos encontramos con una
anticipación de subidas de los tipos de interés en EEUU que llevará aparejada un
menor atractivo de la renta variable, se podría dar el caso que los datos macro fueran
buenos pero los mercados de renta variable cayeran. Si esto ocurriera, el dólar se
vería triplemente beneficiado (ya que los datos macro serían mejores en EEUU que en
Europa, los tipos beneficiarían al dólar y la búsqueda de refugio debido a una caída del
mercado de renta variable se volvería a intensificar en el dólar).En definitiva, en cuanto
a los datos macro, aunque EEUU tiene sus puntos débiles (como por ejemplo los
elevados déficits que tiene) dos puntos van a ser claves y van a marcar una diferencia
importante frente a Europa: empleo y crecimiento económico van a ser mucho mejores
en EEUU. Si bien es verdad, que la reducción del endeudamiento impedirá una amplia
expansión de la economía, el descenso de la tasa de paro debería provocar un efecto
favorable en cuanto al consumo y la inversión, sobre todo en un sector tan importante
como la vivienda que puede suponer la recuperación del sector inmobiliario y un
progresivo aumento del PIB.

RELACIONES COMERCIALES DE ESPAÑA CON ESTADOS UNIDOS

La balanza comercial bilateral España – EEUU fue en 2011 de – 2.67 millones

de € a favor de los EEUU.
 ESPAÑA

Durante el 2011 las exportaciones españolas a Los Estados Unidos

aumentaron a 7.8 millones de € un 19,67% más que en 2010.

Situación Económica y de Coyuntura Estados Unidos es la primera potencia

económica y representa más del 20.0% del PBI mundial. En el 2008 y 2009 incubó una
de fuerte crisis económica la cual generó un alto nivel de desempleo y por ende una
contracción de la demanda. Históricamente, tras profundas
Contracciones en el empleo, éste se ha recuperado vigorosamente; no obstante, en lo
observado en las últimas dos crisis, la de 1980 y 2000-2001 el empleo llegó a niveles
saludables muchos años después. Por ello, para algunos analistas, en la recesión que
viene terminando se espera lo que se llama “recuperación sin empleo”. Análisis de las
principales variables económicas Luego de un terrible año para la economía
estadounidense (2009), ésta se viene recuperando
Gracias a la agresiva política económica. Las tasas de política monetaria cercanas a
cero y la mayor actividad de la Reserva Federal proporcionaron liquidez a la
economía. Las inyecciones de capital en las grandes instituciones financieras, el
crédito de emergencia y las pruebas de Tensión („stress test‟, que sirven para
determinar cuánto capital debe incrementar el banco para ser considerado solvente)
estabilizaron las condiciones financieras y rompieron espiral macro financiero adverso.
Como consecuencia, repuntaron los componentes de la demanda sensibles al
estímulo, los cuales incluyen las compras de automotores y viviendas que se
beneficiaron de subsidios. El ciclo de ajuste de los inventarios comenzó a mejorar a
mediados
de 2009 y contribuyó enormemente a la recuperación. No obstante, la recuperación ha
sido tímida si se observa la historia económica de Estados
Unidos. A diferencia de los episodios usuales “en forma de V” que caracterizaron a los
ciclos económicos de estadounidenses, esta recuperación ha sido menor a la
esperada, y el gasto de los consumidores es aún débil. Las medidas de estímulo fiscal
aportaron un poco menos de un punto porcentual al crecimiento del PBI en 2010. La
inversión empresarial se encuentra en
Niveles muy inferiores a los que existían antes de la crisis pese a una fuerte
recuperación en el primer semestre de 2010, mientras que la construcción residencial
continúa deprimida. Factores externos como el aumento de los precios de alimentos a
nivel mundial y el elevado del petróleo limitan el proceso de recuperación del gigante
del norte. Para el Banco Mundial, los indicadores macro de la economía
estadounidense mostrarán
Resultados positivos en los próximos años. La tasa de crecimiento del PBI real estaría
cerca de 3% en el 2012, una de las más altas después de muchos años. Asimismo, las
tasas de crecimiento para el comercio exterior serán más dinámicas, principalmente
para las importaciones.

Evolución de los principales Sectores Económicos Estados Unidos es el líder mundial

en numerosos sectores. Aunque la agricultura contribuye con sólo el 1.2% del PBI,
Estados Unidos produce el 60.0% de la producción agrícola undial.
Estados Unidos es el primer productor de queso, maíz, soja, tabaco y primer
exportador mundial de trigo y maíz. No obstante, esta actividad es beneficiada por
importantes subsidios que han sido el blanco de críticas pero que hasta el momento no
han tenido mayor éxito. El sector industrial representa cerca del 25% del PBI. Esta
economía es el primer productor mundial de gas natural, aluminio, sulfuro, fosfatos y
sal. Sin embargo, el país es dependiente de la importación de minerales y combustible
debido a que ostenta el título de mayor consumidor de energía en el mundo.
Adicionalmente, es uno de los líderes mundiales en la producción de hierro en lingotes
y aleaciones de hierro, acero, vehículos, aviones y caucho sintético. Actualmente, la
economía de Estados Unidos está cada vez más orientada al sector servicios con una
participación de 75% del PBI.2 Respecto al sector servicios, éste se viene
recuperando después de la crisis económica y por encima de las expectativas del
consenso de analistas en Estados Unidos. A febrero de 2011 este indicador mostró un
resultado positivo por 15° mes consecutivo. El índice elaborado por el
Instituto de Gestión de Suministros (ISM, por su sigla en inglés) mide el desempeño
del sector y para febrero se situó en 59.7, 0.3 más que enero. Cabe señalar que si el
indicador está por encima de 50 equivale a un crecimiento, por debajo de 50 significa
que el sector se contrae. Similar indicador pero para el empleo en el sector, fue
positivo por 6° mes consecutivo y se ubicó en 55.6, 1.1 más que el mes anterior.
Según el ISM los sectores que mostraron mejor desempeño fueron el negocio
inmobiliario, alquiler de autos, restaurantes y servicios alimenticios. Mientras los rubros
que no logran despegar son el entretenimiento y el informativo. Inflación: se avecina la
estanflación
La estanflación es una situación donde ocurre de forma paralela una alta inflación y un
desempleo persistente. Las cifras mostradas líneas arriba respecto al sector servicios
indican que el empleo demora en recuperarse pese a que la producción del sector
tiene más de un año en ascenso. Si a ello se le agrega una política monetaria muy
flexible, con tasas cercanas a 0,
y la facilidad de la Reserva Federal para imprimir billetes, un fuerte proceso
inflacionario se viene incubando. En los últimos meses la inflación de Estados Unidos
ha crecido de forma preocupante y para algunos expertos se estaría gestado un
problema muy grave si la FED no empieza a tomar las de medidas correctas. El
incremento en el precio de los alimentos y la energía explican este espiral inflacionario
y se espera que la tendencia se mantenga durante los siguientes meses. Otros
analistas son menos pesimistas y señalan que mientras la inflación subyacente (el cual
excluye a los componentes más volátiles como los alimentos frescos sin elaborar y la
energía) se mantenga baja, no habría mayor preocupación. La inflación subyacente
fue de 1.1% en febrero y se considera que está controlada.
Si efectivamente ocurriera una inflación descontrolada, las repercusiones para el Perú
se darían de la siguiente forma:

Los bancos empezarán a restringir el crédito ante la demora en los pagos de

consumidores, restringiendo cada vez más el consumo de las familias, afectando
también a los productos importados.

Una vez que el poder adquisitivo se contrae, las familias priorizarán el consumo de
bienes básicos como los alimentos, pero dado que el consumidor americano está
virando hacía productos duraderos como experiencia luego de la crisis del 2008-2009,
los alimentos conservados y preparados tendrán más acogida que los frescos.

La compra de los bienes secundarios se postergará, como los productos electrónicos,

además de algunos bienes de capital. Si bien Perú no es un importante proveedor de
estos bienes, si lo es en insumos o bienes complementarios, los cuales si serán
afectados.

Además, la compra de prendas de vestir se postergará, pero la compra de ropa de

bebes tendrá la primera opción frente a la ropa de adulto.

En la siguiente tabla se presenta la clasificación global de los datos de Doing Business

2011, de la “Facilidad de hacer negocios” (entre 183 economías) y la clasificación por
cada tema, tanto para el Perú como para Estados Unidos y otras economías que
compiten en el mercado estadounidense.
El Perú se encuentra ubicado en la posición 36 en el ranking global con respecto a la
facilidad de hacer negocios, mientras que Estados Unidos se encuentra en el quinto.
Frente a los principales competidores de Perú en el mercado norteamericano, México
y Colombia logran igualarlo en el indicador de Facilidad de hacer negocios, mientras
que los rivales asiáticos y centroamericanos se encuentran muy rezagados. Perú tiene
una buena ventaja en obtención de crédito y protección del inversionista, pero tiene
mucho por mejorar en lo referente a pago de impuestos, permisos para la
construcción, cierre de empresas y cumplimiento de contratos.

COMERCIO EXTERIOR DE BIENES Y SERVICIOS

Estados Unidos tiene una alta importancia en el comercio exterior de Perú, pues es el
principal destino de las exportaciones. La concentración de las exportaciones
peruanas en el gigante del norte ha ido reduciéndose en los últimos años (en 2007 fue
de 33% mientras que en 2010 fue de 16%) lo cual ha sido saludable pues ha permitido
menguar los efectos de crisis norteamericana de 2008-2009. No obstante, mientras la
menor demanda de Estados Unidos afectó a las exportaciones de los países de
América Latina desde inicios del 2008, en el Perú tal efecto se dio en el segundo
semestre de dicho año, siendo el sector confecciones el más perjudicado.

Pese a ello, la contracción de la demanda estadounidense encontró firme al sector

exportador peruano, pues éste ha logrado diversificarse en más mercados y roductos.
Con el TLC entre Perú y Estados Unidos, que entró en vigencia a comienzos de 2009,
y la recuperación de la demanda estadounidense, las perspectivas para las
exportaciones en el presente año son auspiciosas, prueba de ello es que en enero de
2011 las exportaciones peruanas a Estados Unidos fueron de US$ 462.5 millones, el
mayor valor en igual mes en los últimos 3 años.

INTERCAMBIO COMERCIAL ESTADOS UNIDOS CON EL MUNDO

El intercambio comercial de Estados Unidos con el mundo alcanzó US$ 3.0 miles de
millones en 2010. La balanza comercial fue deficitaria en US$ 790.0 miles de millones,
cifra mayor a la de 2009 (US$ 621.2). Asimismo, disminuyó el intercambio comercial,
ya que las importaciones descendieron 22.7% y las exportaciones (19.8%).

La demanda norteamericana es abastecida principalmente por China (19.1%), Canadá

(14.5%), México (12%) y Japón (6.3%). Estas cuatro economías explican el 52% de
las compras estadounidenses. A su vez, estos mercados son los principales destinos
de las exportaciones de EEUU: Canadá (18.4%), México (11.7%), China (7.6%) y
Japón (5.0%).
Cabe indicar que ante los desastres naturales reportados en Japón en la segunda
semana de marzo del 2011, es probable que Reino Unido, Alemania o inclusive Corea
del Sur, desplacen a Japón tanto como destino de exportaciones, así como proveedor
de bienes, en 2011 y 2012.
INTERCAMBIO COMERCIAL PERÚ – ESTADOS UNIDOS
En el 2010 el intercambio comercial entre Perú y Estados Unidos mostró signos de
recuperación y volvió a los niveles de 2008, año previo a la crisis económica
internacional. El intercambio fue de US$ 11,234 millones, en tanto que la balanza
comercial se redujo drásticamente hasta alcanzar los US$ 317.0 millones. Ello se debe
al fuerte crecimiento de las importaciones, en línea con la recuperación de la actividad
económica interna; mientras que la dinámica exportadora todavía sigue sujeta al lento
avance de la demanda mundial.

Cuadro Nº 4: Intercambio Comercial Perú – Estados Unidos

(Cifras en millones de US$)

Fuente: SUNAT. Elaboración: PROMPERU.

Pese al incremento exportador de 2010, no se registraron cambios significativos en la

composición de los sectores, es decir, las exportaciones tradicionales aportaron el
66% del total de envíos, un punto porcentual menor respecto a 2009, mientras que los
no tradicionales ganaron ese punto y cerraron en 34% de participación. Respecto a las
exportaciones no tradicionales, el 42% de éstas se concentró en los primeros
15 productos, donde destacan las frutas, hortalizas y prendas de vestir. De otro lado,
algunos productos han reportado un crecimiento exponencial en el último año. Este
grupo se caracteriza por los bajos montos exportados y se registran en su mayoría en
el grupo de las manufacturas diversas. Si las exportaciones de un producto crecen
muy rápido, cuando los volúmenes enviados son bajos aun, por lo general se debe al
desempeño de una sola empresa; sin embargo, en el cuadro N° 7 se indica que en
muchos de estos productos son un conjunto de empresas que realicen envíos a
Estados Unidos, con montos mayores a US$ 1,000 por empresa, lo cual evidencia una
vocación exportadora inicial que se podrá desarrollar más adelante conforme se
conozca mejor el mercado. Dentro de estos productos, destaca la palta fresca pues en
el primer trimestre de 2010 Estados Unidos aprobó el ingreso de la palta Has lo que ha
generado el interés de un grupo de exportadores. Al respecto, en 2010 se registraron
10 empresas con envíos de este producto buscando concretar mayores negocios para
el presente año.
 Principales Productos exportados a Estados Unidos
(Cifras en millones de US$)

Productos Exportados a Estados Unidos con Mayor Dinamismo

(Cifras en miles de US$)

El número en paréntesis indica el número de empresas que exportaron este producto

por montos mayores a los US$ 1.000 Fuente: SUNAT. Elaboración: PROMPERU.
Respecto al número de empresas que exportan a Estados Unidos, al cierre de 2010 se
Registraron 2,556 unidades empresariales. Este número refleja un descenso respecto
a años anteriores: 28 menos a lo registrado en 2009, y 91 menos respecto a 2008. Se
observa que si bien las exportaciones a EEUU crecen, son las empresas grandes,
mineras básicamente, las que cada vez toman una mayor participación en las ventas.
La crisis económica estadounidense ha generado una paulatina salida de las
microempresas y el no despegue de las pequeñas. Una de las razones que explican
esta salida es la baja capacidad financiera para soportar períodos largos de cobranza
y dado el bajo nivel de ventas, optaron por mirar nuevamente el mercado interno o
incursionar en el mercado latinoamericano.

Exportaciones Peruanas a Estados Unidos por Tamaño de Empresa

(Cifras en millones de US$)

En relación a los 3 principales grupos de productos exportados por Perú al mercado

Norteamericano (prendas de vestir de punto, hortalizas frescas y frutas frescas), se
espera que en 2011 la demanda de EEUU mantenga la tendencia de crecimiento
registrada en el año anterior. Según las últimas cifras de la Comisión de Comercio
Internacional para los Estados Unidos (USITC por sus siglas en inglés) y disponibles a
enero del 2011, las importaciones para estos grupos de productos han iniciado bien el
año, pues las compras de enero están por encima a lo registrado en igual mes en los
últimos 3 años.Cabe señalar, que si bien existirá una mayor demanda en EEUU, esta
tiene un comportamiento estacional, siendo el segundo semestre de cada año donde
se registra un mayor número de pedidos para las prendas de punto; mientras que para
las hortalizas y frutas frescas la demanda es más fuerte durante el primer y último
bimestre de cada año.
Estados Unidos: Evolución Mensual de la Importación Mundial de
Prendas de Vestir de Punto
(Cifras en millones de US$)

Estados Unidos: Evolució n Mensual de la Importació n Mundial de

ACCESO AL MERCADO

La mayoría de los productos peruanos pueden ingresar libremente al mercado

estadounidense, aprovechando las preferencias arancelarias obtenidas en el marco del
Acuerdo de Promoció n Comercial.

MEDIDAS ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS

Existen diversas tarifas arancelarias dependiendo del origen del los productos, aunque
la tasa general es usualmente baja. Canadá y México, que junto a Estados Unidos
conforman el Acuerdo del NAFTA, no pagan aranceles o son menores a la tasa general.
Asimismo, existe una tasa preferencial para los países incluidos en el Sistema
Generalizado de Preferencias (SGP) así como para los países beneficiados del ATPDEA,
mecanismo unilateral que incentiva la erradicació n de la producció n de drogas

Los productos exportados, sin embargo, deben cumplir con los exigentes está ndares
aplicados por las de Estados Unidos. Los productos alimenticios está n sujetos a las
reglas de la Food and Drug Administration (FDA) y del USDA (Departamento de
Agricultura de los Estados Unidos). Las condiciones de etiquetado, empaque,
ingredientes, entre otras son establecidas por la FDA.

Adicionalmente, Estados Unidos establece una serie de requerimientos para ciertos

productos. Por ejemplo, establece licencias y cuotas de importació n para productos
lá cteos. Y establece puertos determinados para la importació n de productos con
contenido de carne. En tanto que el Servicio de Inspecció n de Salud de Plantas y
Animales de Estados Unidos (APHIS) es la institució n estadounidense responsable de
emitir los permisos fitosanitarios. Mayor informació n sobre las normas establecidas
por Estados Unidos puede ser revisada en el portal de SIICEX (www.siicex.gob.pe), en
la secció n de calidad.

Por otro lado, se debe tomar en cuenta la ley de Seguridad de la salud pú blica y del
estado de preparació n y de respuesta al bioterrorismo aprobada por el Congreso en
2002 (Public health security and bioterrorismo preparedness and response Act)3
. El Acta contra el Bioterrorismo surge como respuesta a los atentados del 11 de
septiembre y exige que la FDA reciba anticipadamente toda la informació n sobre los
embarques de importació n. Todos los alimentos y bebidas, para consumo humano y de
animales, está n supeditados a estos requisitos. Bajo el reglamento de notificació n
previa, la informació n anticipada de alimentos debe ser recibida y confirmada
electró nicamente por el FDA a má s tardar cinco días antes de su llegada y en no
Menos de:
- Dos horas antes de su arribo vía carretera,
- Cuatro horas antes su arribo vía aérea o ferrocarril,
- Ocho horas antes de su arribo por mar.
Por otro lado, los productos manufacturados deben cumplir con los está ndares
estadounidenses. Equipos eléctricos deben contar con una garantía expedida por una
tercera parte (lo opuesto a una auto-certificació n y con controles de mercado
“posterior”, empleados en diversos países a nivel mundial). Existen má s de 2,700
autoridades municipales y federales dispuestos a distribuir certificaciones de
seguridad y éstos pueden variar de estado a estado. Sea cual sea la naturaleza del
producto, es importante presentar la documentació n pertinente, especialmente en
términos de factura y certificado de origen. Las formalidades documentarias
son de mayor complejidad y rigurosidad en el caso de textiles. Las reglas de etiquetado
pueden inclusive generar costos adicionales de importació n. Estados Unidos solicita
un sin nú mero de embargos, prohibiendo la importació n de productos elaborados con
componentes cuyo origen provienen de los siguientes países: Cuba, Irá n, Irak, Libia,
Sudá n, Angola, Yugoslavia y Afganistá n.

Aranceles en Estados Unidos para Principales Productos No Tradicionales

Exportados

En el cuadro anterior se detallan algunos de los principales productos importados por

Estados Unidos desde Perú con los respectivos aranceles que este país le aplica a Perú ,
al mundo y a los tres principales competidores de cada partida.
 DISTRIBUCIÓN Y TRANSPORTE DE MERCADERÍAS
Una empresa exportadora que tiene como objetivo distribuir su mercadería dentro del
gran territorio de los Estados Unidos tiene un conjunto de alternativas para hacerlo
posible y la selecció n de alguna de ellas dependerá de la cantidad de informació n que
tenga del mercado, los riesgos que desee asumir, la inversió n que pueda realizar, entre
otras. Si los recursos disponibles para la distribució n son altos, se conoce muy de cerca
el mercado y al consumidor y se tiene una actitud accesible a asumir riesgos, la idea
má s tentadora es establecer una oficina de ventas, pero dado que estas tres variables
difícilmente se conjugará n, es poco probable que esto suceda. Contrariamente, si no se
cuenta con mucha inversió n, el conocimiento del mercado es bajo y los riesgos a
asumir son mínimos, el E-comercie es la mejor opció n. Este ú ltimo caso se da en las
empresas pequeñ as y micro y que se encuentran en una etapa inicial de exportació n.

Pero existen puntos intermedios como son el representante de ventas y el

distribuidor. Estas opciones son las má s utilizadas por empresas nuevas que ingresan
al mercado de Estados Unidos. Existen diferencias entre el representante de ventas y
el distribuidor, pero la principal es respecto a la propiedad de la mercadería: mientras
el representante nunca es dueñ o de la mercadería, solo obtiene ó rdenes de compra de
clientes y se contacta con el proveedor, el distribuidor adquiere la mercadería y la
revende.

Los exportadores peruanos deben evaluar correctamente el mecanismo a utilizar pues

de ello dependeré el éxito de la venta al exterior. Por ejemplo, los productos agrícolas,
que son exportados principalmente en estado fresco, son muy sensibles a las
características de la distribució n; por ser perecederos está n muy expuestos a las
condiciones que establezca el representante o distribuidor, ademá s de todas las
condiciones sanitarias que se deben cumplir.

En el siguiente flujo grama se detalla el proceso de exportació n de productos agrícolas

de Perú
a Estados Unidos.
 Flujograma de las Exportaciones de
Productos Agrícolas a Estados Unidos

DISTRIBUCIÓ N DE MERCANCÍAS
El mercado estadounidense se divide en regiones econó micas y cada regió n tiene su
propio circuito de distribució n. El mercado puede dividirse en cinco (5) grandes zonas
geográ ficas:
- El corredor noreste comprende Nueva York, Boston, Washington y Filadelfia,
- El Medio Oeste comprende Chicago, Detroit y Cleveland.
- El Estado de Texas, Houston y Dallas,
- El Oeste en general y California, en particular Los Á ngeles y San Francisco.

La elecció n de un distribuidor local (importador, mayorista o un agente) es esencial.

Generalmente, los distribuidores prefieren concentrarse, en un principio, en un rango
limitado de productos dentro de una pequeñ a á rea geográ fica para luego expandir su
cobertura de mercado. Ademá s del contrato de distribució n de productos en el
mercado estadounidense, el distribuidor se protege contra los riesgos de
“responsabilidad del producto” que cubren la responsabilidad del fabricante en
relació n con el producto. Asimismo, se aseguran que su marca no sea utilizada por un
tercero. Al respecto, se ha identificado los puntos má s importantes de la cadena de
distribució n interna para los productos agrícolas en los Estados Unidos, siendo los
agentes má s importantes: el importador o mayorista, el comprador, procesador y
consumidor final
 Flujograma de la Distribució n de
Productos Agrícolas en Estados Unidos

TRANSPORTE DE MERCANCÍAS

Segú n la Comisió n de Comercio Internacional de los Estados Unidos (USITC por sus
siglas en inglés), en 2010 los distritos de los Á ngeles (California), New York (New
York), Chicago (Illinois), New Orleans (Luisana) y Houston-Galveston (Texas) son los
principales puntos de ingreso de las importaciones, los cuales participaron del 41%
del total. En los tres primeros hay una gran presencia de asiá ticos, mientras que en los
dos ú ltimos se observa una mayor ventaja para la oferta de latinoamericana y africana.
 Puntos de Ingreso de las Importaciones de Estados Unidos Desde el
Mundo
(Part. %)

Composició n de la Oferta en los Principales Puntos de Ingreso de las

Importaciones de Estados Unidos Desde el Mundo (Part. %)

PREFERENCIAS OBTENIDAS EN ACUERDOS COMERCIALES

En 2010, el segundo añ o de vigencia del Tratado de Libre Comercio entre Perú y los
Estados Unidos, las exportaciones peruanas totales hacía dicho mercado crecieron
21.0%, revirtiendo así la caída registrada en el 2009 (-19.2%). Pese a lograr un
aumento en el valor exportado, el nú mero de partidas comercializadas retrocedió al
pasar de 2.158 (2009) a 2119 (2010). De igual forma, las empresas con vocació n
exportadora hacía Estados Unidos también se redujo, descendiendo a 2,554 pues un
añ o antes totalizaron las 2,580.Los efectos de la crisis internacional no han permitido
aprovechar en su total magnitud el
tratado comercial, pues la demanda de Estados Unidos por productos peruanos recién
mejora desde 2010 y se espera que siga así en 2011. Pero es correcto afirmar que el
TLC con Estados Unidos ha reducido las desventajas arancelarias que se tenían frente
a otros competidores que ya gozaban de beneficios arancelarios, como Mé xico y Chile,
rivales directos en la plaza estadounidense.

PRODUCTOS CON POTENCIAL EXPORTADOR

Se identificaron los productos potenciales exportables a este mercado a través de la

Metodología de la CEPAL (Comisió n Econó mica para América Latina) complementada
con las matrices de productos priorizados del Plan de Desarrollo del Mercado de
Estados Unidos (POM de EEUU); este ú ltimo es desarrollado por el Ministerio de
Comercio Exterior y Turismo

Para aplicar la metodología de la CEPAL se halló la tasa de crecimiento y la

participació n promedias estandarizadas de las importaciones de Estados Unidos (del
periodo comprendido entre los añ os 2005 y 2009). Con ambas variables se forman
cuadrantes que se cruzan en el origen (0,0) y de esta forma se logra clasificar a los
sectores y productos. Si ambas variables, tanto la tasa de crecimiento como la
participació n, son positivas el producto se clasifica como
Producto estrella; si el crecimiento es positivo y la participació n negativa, el producto
se clasifica como prometedor. Por otro lado, si el crecimiento es negativo y la
participació n es positiva el producto se clasifica como consolidado, y en el caso en que
ambos valores son negativos el producto se considera como estancado.

Adicionalmente, se ha incluido la informació n presentada en el Plan Operativo de

Mercado (POM) Estados Unidos, cuyo objetivo es definir estrategias y acciones para el
corto, mediano y largo plazo en el mercado norteamericano. El objetivo es desarrollar
y fortalecer la presencia y posicionamiento de la oferta exportable actual y potencial
en Estados Unidos.

Para esto, incluye una matriz de productos priorizados la cual identifica las
oportunidades comerciales. Para este mercado se han priorizado el sector agrícola, de
confecciones e industria alimentaria. En las tablas siguientes se muestran algunos
productos potenciales de estos sectores.
Productos potenciales en Estados Unidos: Sector Confecciones
 Productos potenciales en Estados Unidos: Sector Agrario

Adicionalmente se pueden mencionar productos de otros sectores que han sido

incluidos en el POM. El carmín de cochinilla y otras lacas colorantes son productos con
potencial en el mercado de Estados Unidos. Sin embargo, para poder explotar su
ventaja competitiva el Perú debe incrementar su capacidad logística para acceder en
este mercado.

Asimismo, el POM prioriza productos del sector pesca como filetes de pescado
congelados y peces ornamentales. En tanto que también identifica oportunidades para
artículos de joyería, maderas y travertinos, que pueden ser usados en el sector
construcció n.

TENDENCIAS DEL CONSUMIDOR

El estadounidense en general es calificado como una persona consumista y siempre
dispuesta a probar productos nuevos y novedosos.

Es exigente, hecho que se deriva de la bú squeda de informació n que realiza.

Asimismo, tiene conciencia del cuidado del medio ambiente.

Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las leyes que lo
Protegen. En caso de verse perjudicado no duda en levantar una demanda ante
perjuicios ocasionados por productos defectuosos.
Si bien el precio es una variable relevante al decidir una compra, no lo son menos
Factores como la calidad, la garantía y el servicio post venta; el norteamericano espera
Un servicio post venta de calidad.

Los productos que puedan asociarse a novedad y/o exclusividad, son má s sensibles a
Ser valorados por su calidad y no tanto por su precio.

Da especial importancia a la presentació n del producto, por ello el empaquetado o

Envase debe ser de calidad y atractivo.

En productos alimenticios buscan que sean frescos, prá cticos, saludables y

fortificados.

Cada vez destinan menos tiempo en buscar productos y comparar precios. Un

Consumidor promedio gasta 20 minutos en una tienda y recorre menos de la cuarta
parte de ella.
El nú mero de consumidores que visitan tiendas chicas está en aumento, debido a que
Les hace la vida má s fá cil.

Demandan disponibilidad de sus alimentos preferidos todo el añ o.

Está n demandando en forma creciente comidas étnicas: china, mexicana, á rabe,

italiana, kosher, etc.

Los hispanos, asiá ticos y afroamericanos cocinan má s en el hogar y consumen má s

Productos del mar que el anglo.

Los hispanos consumen entre un 35% y 40% má s frutas y vegetales que el promedio
de la població n, dado que para ellos el precio no es el factor má s determinante al
momento de comprar estos productos; sin embargo, sí lo es la calidad.

CULTURA DE NEGOCIOS

En tiempos de la globalizació n, la comunicació n intercultural se ha convertido en una

Herramienta bá sica para los negocios que se realizan entre personas de diferentes
grupos culturales. La capacidad intercultural es la habilidad de comunicarse de forma
ó ptima con personas de otras culturas y poder entender su comportamiento y su
manera de pensar.

En tiempos de la globalizació n, la comunicació n intercultural se ha convertido en una

Herramienta bá sica para los negocios que se realizan entre personas de diferentes
grupos Culturales. La capacidad intercultural es la habilidad de comunicarse de forma
ó ptima con Personas de otras culturas y poder entender su comportamiento y su
manera de pensar.
Las Recesiones
Es la caída por más de medio año del nivel de producción (PIB o PNB real)
Se habla de Depresión cuando la recesión es muy grande y prolongada
como la de los años 30.

Recesiones y Crecimiento de la Producción

Las recesiones se muestran mas claramente en la siguiente figura en la que

en el eje vertical se mide la tasa de crecimiento del PNB real anual.
Cuando las tasas de crecimiento toman valores negativos de habla de
recesión.

Figura 2 -- Tasas de Crecimiento de la Producción USA en la Gran

Depresión
 Producto Interno Bruto (PIB) (miles de millones $)

Countr
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
y
Estados 9.25 9.96 10.08 10.40 10.99 11.75 12.31 13.13 13.78 14.26 14.12 14.66 15.29
Unidos 5 3 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Definición de Producto Interno Bruto (PIB)

Esta variable da el producto interno bruto (PIB) o el valor de todos los bienes y
servicios finales producidos dentro de una nación en un año determinado. El PIB al tipo
de cambio de paridad del poder adquisitivo (PPA) de una nación es la suma de valor de
todos los bienes y servicios producidos en el país valuados a los precios que prevalecen
en los Estados Unidos. Esta es la medida que la mayoría de los economistas prefieren
emplear cuando estudian el bienestar per cápita y cuando comparan las condiciones de
vida o el uso de los recursos en varios países. La medida es difícil de calcular, ya que
un valor en dólares americanos tiene que ser asignado a todos los bienes y servicios en
el país, independientemente de si estos bienes y servicios tienen un equivalente directo
en los Estados Unidos (por ejemplo, el valor de un buey de carreta o equipo militar no
existente en los Estados Unidos). Como resultado, estimaciones PPA para algunos
países se basan en una canasta pequeña de bienes y servicios. Además, muchos países
no participan formalmente en el proyecto PPA del Banco Mundial que calcula estas
medidas, por lo que el resultado de las estimaciones del PIB de estos países puede
carecer de precisión. Para muchos países en desarrollo, las estimaciones del PIB
basados en PPA son múltiples del PIB al tipo de cambio oficial (PIB TCO). La
diferencia entre los valores del PIB TCO y los valores del PIB PPA es mucho más
pequeña para la mayoría de los países ricos industrializados.
 Crecimiento en el EE UU:

LA PRODUCION USANDO SIFRAS

La pérdida del poder adquisitivo: ajusta las diferencias ente los tipos
de cambio y los precios

OBSERVACIONES:

Un fuerte crecimiento de 1950 a 1998. Las tasas de crecimiento han

disminuido desde mediados de los años 70:
1950-1978 4,4% (PIB per cápita se multiplica cada 16 años
1973-1998 1,9% (PIB per cápita se multiplica cada 37años
Hay una convergencia de la producción per cápita en distintos
países.

El Desempleo como exceso de Oferta

El desempleo se ve como una situación de exceso de oferta de trabajo a un salario
de mercado dado como se ilustra en la siguiente figura en la que al salario W
quieren trabajar Nd personas pero solo NS son contratadas por las empresas. NS-Nd
personas están desempleadas involuntariamente.

Conceptos de Desempleo
La fuerza laboral

Está conformada por todas aquellas personas que están dispuestas a trabajar
al salario de mercado sea que estén trabajando o buscando trabajo.

Tasa de desempleo
Se obtiene dividiendo el número de personas que desean trabajar y no
consiguen trabajo entre el número de personas que conforman la fuerza
laboral.
Sesgos en la medición del Desempleo
Trabajadores Desanimados

Son personas que desean trabajar al salario vigente pero ya no buscan

activamente trabajo pues no esperan encontrar trabajo. Estas personas no se
cuentan como desempleados en las estadísticas oficiales aunque lo están en
realidad.
"Andy Capps"

En muchos países los salarios de desempleo son tan generosos que muchas
personas (en algunos países llega al 85% del salario que antes percibían)
fingen una situación de desempleo para conseguir dichos ingresos sin
trabajar. Dichas personas se registran como desempleadas aunque en
realidad no desean trabajar al salario vigente.

En nuestro país no existe el seguro de desempleo por lo que no tenemos el

problema de los Andy Capps.

Clases de Desempleo
En la actualidad se distingue los siguientes tipos de desempleo
1. Desempleo Friccional
2. Desempleo Cíclico
 3. Desempleo Estructural.

Desempleo Friccional
Se produce cuando por ejemplo una empresa que esta construyendo una
carretera termina la obra y los obreros que estaban trabajando en dicha
empresa quedan desempleados hasta que se coloquen en otra empresa, o
porque se desea buscar otro trabajo por lo que dejan su trabajo para buscar
otro mejor.

Desempleo Cíclico
Es el desempleo que se produce debido a los cambios en el nivel de
producción básicamente debido a la insuficiencia de demanda agregada.

Fuente: MTPS - DNEFP. Encuesta Nacional de Variación Mensual del

Empleo.
La siguiente figura muestra la evolución de la tasa de desempleo de EEUU
durante la gran depresión.

Desempleo EEUU en la Gran Depresión

Desempleo EEUU después de la Segunda Guerra Mundial

Desempleo Estructural

Se da cuando los empleadores buscan contratar trabajadores con habilidades

que no coinciden con las habilidades de los que están buscando trabajo. Por
ejemplo si las empresas quieren contratar ingenieros espaciales en Perú y los
 ingenieros desempleados de Perú no saben de esa área habrá desempleo
estructural.
Se genera también con los cambios tecnológicos. Si los actuales
trabajadores no se capacitan para operar con las nuevas técnicas pueden
perder su trabajo.
El Desempleo Como Problema Macroeconómico
Los principales enfoques sobre el desempleo son:
El Enfoque Keynesiano
Según el cual el desempleo es un exceso de oferta de trabajo que resulta de
fallas de coordinación, rigideces de precio e insuficiencia de demanda
El Enfoque Clásico:
El desempleo es una búsqueda de mejores oportunidades de trabajo o sea
voluntario
Índices de Precios

En la economía hay tres índices de precios importantes: Índice de

Precios al Consumidor: IPC
Índice de Precios al por Mayor: IPM
El Deflactor:
Índice de Precios al Consumidor
Mide el nivel de precios promedio de bienes y servicios que
consumen las familias urbanas
Nos dice las veces que en promedio se han multiplicado los precios de
los bienes que compran las familias desde el año base (0) hasta el año
corriente
Los precios en EEUU desde 1880:
El siguiente gráfico muestra la evolución del nivel de recios de EEUU desde 1860
hasta 1995, esta confeccionado en base a tres índices que se muestran con diferentes
colores.

Tasas de Inflación
La inflación es la tasa de crecimiento del nivel de precios de la economía:
La inflación (π) se mide como un cambio porcentual del nivel de precios. Si este
año la tasa de inflación es del 10% eso quiere decir que el índice de precios de este
año ( P t) es 1.10 veces el índice de precios del año anterior (Pt-1) .
Inflación en EEUU desde 1860 hasta 1995:

La siguiente figura muestra las tasas de inflació n anual de EEUU desde 1860 hasta
1995 basá ndose en tres índices mostrados por los diferentes colores: Se puede notar
que dichas tasas nunca fueron tan altas como en el Perú

inflación EEUU desde 1860 hasta 1995

Problemas que ocasiona la Inflación

La inflación crea los siguientes problemas:
• Genera incertidumbre.
• Se alienta a la especulación financiera, se desalienta la actividad productiva el
ahorro y la inversión
• Las exportaciones del país con inflación se reduce pues pierde competitividad
internacional.
• La inflación es como un impuesto a los que usan dinero.
• Con la inflación algunos pierden y otro ganan sin una buena razón.
• La gente deja de usar el dinero y lo reemplaza por otros medios de intercambio
más eficientes.
Estancamiento

Es un periodo de varios años de bajo crecimiento del PIB real.

Algunos economistas piensan que EEUU ha sufrido un proceso de estancamiento en
las últimas décadas.

Crecimiento real del PIB de EEUU por décadas Década Tasa de

crecimiento
promedio anual
(%)
1960's 4.46
1970's 3.24
1980's 2.84
1990's 1.81