Spot publicitario

Un spot publicitario es un anuncio formado por un mensaje persuasivo, elementos visuales,

auditivos, imágenes y música que sirven para estimular a los usuarios para que compren o se
identifiquen con una marca.

Un spot publicitario es un recurso muy utilizado. El primer anuncio se remonta al 1 de julio de

1941, emitido por televisión a las 14:29h durante el descanso del partido de béisbol entre los
Brooklyn Dodgers y los Philadelphia Phillies. Fue la marca de relojes Bulova la que tuvo el honor de
introducir el primer anuncio en formato audiovisual que existe en la historia.

El objetivo de un anuncio es conseguir persuadir al público para que este compre ese producto, o
bien se posicione a favor de la marca. Si bien es cierto que la televisión fue la primera opción, y se
originó como tal para este soporte, a raíz de la aparición de las nuevas tecnologías e internet,
también se pueden visionar los anuncios publicitarios a través de ellas.
Los spots publicitarios son muy cortos en cuanto a duración. Por eso, deben tener un mensaje
potente y persuasivo que capte la atención de los individuos desde los primeros segundos.
Características de los spots publicitarios
Estas son las principales:
 Deben incluir imágenes que despierten las necesidades y la atención del consumidor. En
esta parte se ha de trabajar mucho la creatividad, y mostrar secuencias de imágenes que
impacten.
 Añadir un eslogan es prioritario. Una frase que resuma la esencia de la marca, y que sea
fácilmente reconocible entre el público. Por ejemplo: Me encanta, I’m lovin it , de
McDonald’s.
 El contenido debe estar a la altura, ya que hay que dar información relacionada sobre lo
que se está mostrando, el producto, la marca, y es muy importante utilizar técnicas
de copywriting para que ese mensaje sea persuasivo y de gran calado en la audiencia.
 El logotipo es algo que tampoco se puede olvidar en un spot publicitario. Por lo tanto,
habrá que añadirlo al anuncio y que tenga una gran visibilidad para que el público se
familiarice y lo reconozca.
 Los spots publicitarios son de corta duración. Suelen oscilar entre los 10 y 60 segundos,
por lo que hay que crear un contenido que impacte desde el principio.
 La música también es otro elemento indispensable. Hay anuncios que han marcado
historia porque la gente se ha sentido muy identificada con la obra musical que incluía, por
lo que ha de ser una elección cuidada y en consonancia con la marca.
Un spot publicitario, aunque fue concebido para la televisión de manera original, puede también
ser extensible a otros formatos como la prensa, internet, la radio, entre otros. Por lo tanto,
teniendo en cuenta los soportes utilizados habrá que adaptarlo a las características que se derivan
de ellos.
Es una herramienta muy potente para llamar la atención de los usuarios, y las empresas lo saben,
es por ello que lo tienen muy en cuenta en sus estrategias de marketing.
Un spot publicitario es un anuncio cuyo mensaje busca persuadir al
público al que va dirigido (para que compre productos o servicios a una
marca o para que la conozca y la siga). Cuenta con elementos auditivos
o visuales distintivos de la marca; son atractivos, con mensajes fáciles
de comprender y memorables.
Es el arma secreta de varias marcas con presencia internacional. Aunque compañías como Coca-
Cola tengan a su disposición un presupuesto multimillonario, muchas veces una idea simple y un
mensaje poderoso funcionan:
Como puedes ver, el centro está en el mensaje que captura a la audiencia, en vez de hablar de las
cualidades de un producto. Y el resultado es realmente convincente.

Hoy en día, una de las principales estrategias de marketing radica en lanzar una campaña con
potencial viral de acuerdo con las circunstancias específicas de cada contexto. Así, en las redes de
entretenimiento (como Instagram, YouTube y Facebook) triunfa el contenido que apela a lo
emocional, mientras que en las redes profesionales (como LinkedIn) se comparte más el contenido
informativo.

Tipos de spots publicitarios

Algunos de los tipos comunes de publicidad que puedes escoger para tus spots son los siguientes:

Emocional: busca una reacción emotiva por parte de la audiencia, y está centrado en experiencias
universales de amor, compasión, miedo, superación y otras.
Comparativo: contrasta las características de un producto o las experiencias que da la marca con
las de su competencia directa.
Centrado en soluciones: una marca puede mostrar los puntos de dolor de su audiencia y decir
cómo los aliviará exactamente.
Informativo: es común en los productos o servicios que representan una alta inversión; así los
compradores pueden decidir con base en las características técnicas y soluciones específicas que
vean en estos spots.
Transformativo: la publicidad transformativa promete cambiar la vida del espectador de cierta
manera. También se le llama «aspiracional», en cuanto que la audiencia querrá experimentar un
cierto estado (ya sea físico, emocional o mental) tras la compra.
Cuánto cuesta hacer un spot publicitario
Responder esta duda dependerá de muchas variables. Las primeras dos que debes considerar son
las expectativas y resultados que se esperan del spot y el presupuesto que es posible invertir en él.
Eso ayuda mucho a establecer un punto medio, que permite desarrollar una idea creativa ajustada
a los recursos disponibles.

El costo de un spot puede ser muy variado. Para que te des un ejemplo: según El País, uno de los
anuncios más caros de la historia habría sido cualquiera que se transmitió en el Super Bowl de
2020, pues la cadena que transmitió el partido cobró 55 millones de dólares por 30 segundos. A
eso hay que sumarle el costo de producción del spot. ¿Y uno de los más baratos? El de Doritos
para la televisión británica que se transmitió hasta junio de 2008: 6,5 libras.

Una vez que hayas atendido las primeras dos variables que comentamos, otros aspectos a
considerar son:

Formato del spot

Esto se refiere a si será un video para televisión o redes sociales o un audio para radio o Spotify. A
partir de ahí tendrás una idea de los recursos que vas a necesitar, el talento escénico a contratar,
el uso de música, animaciones o infografías, fotografías, y otros aspectos que mencionaremos a
continuación.
Espacio en donde se transmitirá el spot
Según la plataforma donde se alojará el spot, es posible que debas pagar algunas tarifas. Por
ejemplo, en televisión el costo de transmisión suele ser más elevado que en Facebook, que da más
flexibilidad a todo tipo de presupuestos. Es por eso que una empresa como McDonald’s hace
anuncios ahí, pero también una panadería de barrio que recién comienza a operar.

Duración del spot

La cantidad de material que necesitarás producir para cumplir con un intervalo influye también en
el costo de un spot publicitario. Además de considerar las tarifas que cobra cada plataforma por
publicidad, habrá que valorar la renta de equipo o contratación de personas que hagan posible la
producción y el tiempo invertido en postproducción.

Ubicaciones
Este aspecto y los siguientes dos dependen también de si la marca cuenta con un área de
producción local o si necesita contratar una agencia externa: habrá que contemplar si se trata de
un spot que se grabará en distintas locaciones. Si es así aumentará tu presupuesto tan solo por el
gasto que implica trasladarse de un lugar a otro.

Equipo humano
Aquí entran las personas que actúan, maquillan, dirigen, producen y fotografían. Además de
quienes conciben la idea, escriben el guion, editan, iluminan, realizan animaciones, se encargan
del sonido y lo mezclan, los locutores, en fin: toda la gente creativa involucrada en cada detalle del
spot publicitario.

Equipo técnico
Y, claro está, hay que tener en mente todo el material que es necesario, según el formato:
cámaras, reflectores, difusores, grúas, micrófonos, ordenadores para edición, programas de
edición, etc.

Ya que tienes un presupuesto, es más sencillo concebir tu spot. Hablemos de cómo hacerlo.

Cómo hacer un spot publicitario

Estudia a tu público.
Establece un objetivo principal.
Desarrolla una idea.
Realiza un esbozo o esquema de guion.
Desarrolla un guion.
Diseña un storyboard.
Realiza o graba las imágenes necesarias.
Edita el material audiovisual y lánzalo.
1. Estudia a tu público
Antes que nada, analiza el público meta al que quieres dirigir el mensaje, pues la intención del spot
se construirá en torno a esa audiencia. Un estudio de público ayuda a definir un perfil con ciertas
características, como sociodemográficas, género, edad y nacionalidad.

También debes tener en cuenta las aficiones, profesiones, hábitos, gustos, necesidades,
malestares o problemas que enfrenta ese determinado grupo en la vida cotidiana. Y una
herramienta que te dará una idea más clara de tu audiencia son los buyer personas.
2. Establece un objetivo principal
Entre los objetivos que puedes considerar para realizar tu video pueden estar:

Dar a conocer tu marca o un nuevo producto o servicio

Impulsar las ventas
Aumentar el tráfico web
Promover la fidelidad del cliente
Educar a los clientes
Crear conciencia sobre otros temas asociados a tu marca
Te recomendamos delimitar un objetivo para el mejor desarrollo de una idea, pues varios
objetivos pueden causar complicaciones en la creación del mensaje y resultar confusos para la
audiencia.

3. Desarrolla una idea

Primero plantea un problema a resolver o un tema a explicar. Después, escribe en un párrafo la
idea central del video: ¿de qué tratará? Por último, elige un tipo de video de acuerdo con el
objetivo y desarrolla una historia.

Esos son los tres pasos, simplificados, de cómo desarrollarlo. Aun así, en más de una ocasión
tendrás que enfrentar obstáculos recurrentes como los siguientes.

Falta de inspiración: conocer lo que ya existe ayuda a encontrar nuevas formas de abordar
cualquier tema. Por otro lado, también es efectivo recurrir a otros medios (libros, películas,
música, arte plástico) para que te alimenten en términos de creación.
Poca confianza en tus ideas: es normal dudar de lo que haces, pero si te das cuenta de que eres tú
quien rechaza tus propias propuestas, entonces es momento de compartirlas con alguien más que
te dé una opinión sincera. Tendrás que comenzar a creer en tu talento, y una manera de empezar
es acercarte a alguien que conoce tu medio y sabes que te aportará retroalimentación valiosa.
Enamoramiento de la primera idea: si estás en un proceso de lluvia de ideas con tu equipo quizá
sea complicado que deseches una que te entusiasmó desde el inicio. Antes de defenderla a capa y
espada, escucha los argumentos de los demás (colaboradores o cliente) para que conozcas su
punto de vista. Tal vez solo sea necesario hacer un ajuste o explicar mejor tu idea, pero eso no lo
sabrás a menos que oigas todas las opiniones con la mente abierta y estés dispuesto a cambiarla si
hay razonamientos sólidos.
Exceso de crítica: es verdad, puede ser que alguna persona buscará todos los argumentos posibles
para que tu idea no avance (quizá seas tú mismo quien lo haga). Una de las características de la
creatividad es evitar decir no, sobre todo cuando se trata de la etapa de la concepción de una idea.
Más que rechazar las propuestas, es importante explorarlas (¿cómo se llevarían al spot?, ¿qué se
necesita para materializarlas?, ¿cómo empatan con el mensaje que deseas compartir?). Así será
más fácil evidenciar sus puntos débiles —si los tiene— y rescatar los valiosos.
Frustración o bloqueo creativo: es imposible ser una máquina de ideas, y es mejor aceptar que no
siempre encontrarás las soluciones rápidamente. En lugar de ver la pantalla en blanco e intentar
explotarla con la mente, aléjate de ella y cambia el escenario. Distráete con otra tarea, toma un
descanso, escucha tu podcast favorito. Cuando regreses, será como si hubieras presionado el
botón de restauración y abordarás el problema con otros ojos.
Recuerda que al pensar en una historia puedes inspirarte en casos reales o incluso vivencias
personales y ten siempre presente que un video publicitario debe emocionar a tu espectador. No
puede ser una historia aburrida; todo lo contrario.

Lo entretenido, emotivo, impactante o conmovedor ayudará a dejar huella en la memoria

colectiva (y casi siempre será necesario para que alcances tus objetivos). ¿Cómo lograrlo? David
Ogilvy, uno de los publicistas más importantes del siglo XX, decía que debes destacar el producto
«como si se tratara de un héroe».

También debes considerar otro tipo de factores para elaborar tu video: el tono en el que quieres
comunicar tu mensaje (por ejemplo, si quieres cargarlo de sentimientos y emociones), así como
pensar en la música y en los sonidos para reforzar la intención.

4. Realiza un esbozo o esquema de guion

Desarrolla un guion a partir de estos tres momentos:

Introducción: establece la forma de presentar el personaje, producto o mensaje al receptor.

Desarrollo: selecciona el conjunto de elementos visuales y sonoros para describir tu historia.
Conclusión: crea un desenlace o solución ingeniosa, pues en esta última etapa es posible que la
mente del receptor acepte tu mensaje (o lo rechace).
5. Desarrolla un guion
Para redactar o escribir una historia debes pensar en una estructura completa que incluya el
número de personajes, la cantidad de escenas o actos en los que se desarrolla el relato, los objetos
o productos que aparecerán en pantalla y el mensaje o frase principal.

En la integración de estos elementos debes considerar un factor importante: el tiempo del video.
Los videos publicitarios o comerciales no suelen exceder el minuto de duración. Aunque no es una
regla que deba cumplir con un tiempo estándar, sí tendrá que ser breve, directo y contundente, ya
que estas características influyen mucho en la captación del mensaje en el receptor.

6. Diseña un storyboard
El storyboard es la descripción de sucesos con imágenes o gráficos que ayudan a visualizar el
desarrollo de una historia. Este material servirá de guía para tu equipo de trabajo de rodaje (si se
graba con actores o en locaciones), en la preproducción y sobre todo en el proceso de montaje
(postproducción).

El siguiente ejemplo muestra la secuencia en imágenes de un storyboard que podrías desarrollar

tú mismo.

Ejemplo de un storyboard para un videoEjemplo de un storyboard para un video o spot

publicitario

Imagen de StoryboardThat

El storyboard es importante para dar el enfoque correcto a cada acto o escena, pues en él se
muestran los planos que se desean hacer en cada toma y que se ajustan a la intención del
mensaje.
7. Realiza, graba o consigue las imágenes necesarias
Este paso se refiere al proceso de producción para grabar las escenas con actores o personas
reales, o bien, la creación de personajes o secuencias animadas de ser el caso.

Una persona no puede hacer el trabajo de actuación, dirección, grabación y demás tareas al
mismo tiempo, incluso si se trata de una animación. No te agobies: aunque suele ser el proceso
más tardado y el que exige más cuidado por el tratamiento de la imagen, puedes realizar una
producción armando un equipo con pocas personas.

Además, existen bancos de imágenes y videos (ilustraciones, incluso) que no es necesario invertir
mucho en ellos (como Shutterstock); ofrecen planes que te permiten descargar materiales hasta
de forma ilimitada por una membresía anual. O puedes buscar aquellos que son gratuitos, como
los que encuentras en Pexels.

8. Edita el material audiovisual y lánzalo

En el proceso de montaje es necesario tener en cuenta dos elementos indispensables: las
imágenes y el sonido. Si ya seleccionaste las imágenes, ahora deberás escoger la música o las
piezas sonoras que lo acompañarán, todo de acuerdo con el tipo y el tono de video previsto.
Existen bancos de música para spots publicitarios gratuitos, como Audionatix. En la edición es
donde se conjuntan las imágenes, los diálogos, la música y el texto; aquí se construye el sentido
del mensaje.

Si no eres un profesional en contenido audiovisual, no te preocupes. Los programas que verás más
adelante te servirán justo para realizar este paso y ofrecen una gran facilidad de uso. Y sea cual
sea el tipo de video que elijas, no olvides incluir el logo de tu marca: es el sello de identificación de
tu producto publicitario.

Después de este proceso lo que resta es implementar una estrategia de lanzamiento y

distribución. ¿Subirás tu spot a YouTube e Instagram? ¿Estarás en LinkedIn y en Vimeo? De
acuerdo con lo que sabes de tu audiencia, selecciona los canales más efectivos y sube tu anuncio
allí.

A continuación, te invitamos a conocer las mejores alternativas de software de edición de video,

algunos con versiones totalmente gratuitas.

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Programas para hacer spots publicitarios
Magisto
Filmora
HitFilm Express
Shotcut
Lightworks
Blender
1. Magisto
Es un editor de video gratuito vinculado directamente con Vimeo, por lo que podrás editar el
contenido de un spot publicitario en cuestión de minutos.
Características de Magisto
Tiene un enfoque multiplataforma con el que será más fácil editar los videos en equipos de
cómputo o dispositivos móviles.
2. Filmora
Esta página de edición de videos toma su nombre de una técnica fotográfica en la que la posición
de la cámara cambia durante su trayecto. Este sitio ofrece un entorno intuitivo, por lo que es muy
fácil de usar.

Imagen de Filmora
Características de Filmora
Permite recortar, combinar y rotar las imágenes o secuencias de videos, y cuenta con una interfaz
muy sencilla de manejar.
3. HitFilm Express
Es un programa descargable de edición de video que te será muy útil para generar tus spots
publicitarios. Tiene una biblioteca con más de 120 efectos especiales y muchas herramientas de
edición novedosas.
Imagen de HitFilm Express
Características de HitFilm Express
Funciona en un entorno intuitivo, basado en la experiencia del usuario, con el que podrás editar
cualquier video con unos cuantos clics.
4. Shotcut
Este software de código abierto te permite crear y editar videos; puedes guardar un historial con
las modificaciones que hayas hecho para regresar cuando lo necesites.

Imagen de Shotcut
Características de Shotcut
Las nuevas versiones de este programa ofrecen soporte en varios formatos de video, así como
todos los elementos necesarios para editar videos fácilmente.
5. Lightworks
Este software especializado en la edición de video (tipo cine) que cuenta con una versión gratuita
que permite la edición multicámara.