CASO HARVARD 2 PRESUPUESTO Y CONTROL

ANTECEDENTES HISTORICOS

Origen: La empresa PWI fabricaba herramientas y equipos para la industria automotriz. Con el
tiempo, la empresa se expandió y comenzó a producir una gama más amplia de productos,
incluyendo maquinaria industrial para diversos sectores.

Fundación: 1915 Ohio USA

Rubro: Fabricación de maquinaria industrial

País: Alemania

Entorno: Es la industria de la maquinaria industrial en un ambiente de competencia e

innovación

Clientes: PWI vende sus productos a una variedad de industrias, incluyendo la automotriz,
aeroespacial, electrónica, médica e industrial.

Productos o servicios: En el caso se enfoca solo a la producción de anillos de acero y también la

maquinaria industrial que fabrican

Proveedores: El proveedor del acero

PERSONAJES

 Hans Thorborg: Gerente general de la planta de PWI en Frankfurt, Alemania. Es quien

convoca la reunión para discutir la introducción del anillo plástico.

 Klaus Schmidt: Ingeniero jefe de la planta de PWI en Frankfurt. Es responsable de

evaluar la viabilidad técnica del anillo plástico.

 Erich Hartmann: Gerente de producción de la planta de PWI en Frankfurt. Es

responsable de calcular los costos de producción del anillo plástico.

 Henri Poulenc: Inventor del anillo plástico y representante de la empresa francesa que
lo fabrica.

SITUACIÓN ACTUAL

 PWI se encuentra en una encrucijada. La empresa debe decidir si introduce el anillo

plástico y corre el riesgo de perder ventas de sus máquinas con anillo de acero, o si
continúa con su producto actual y corre el riesgo de perder competitividad.

 La decisión de PWI tendrá un impacto significativo en su futuro.

DESAFIOS QUE ENFRENTA

 PWI enfrenta una fuerte competencia de empresas que ofrecen productos similares a
precios más bajos.

 El costo del acero, un material importante para las máquinas de PWI, ha aumentado
significativamente en los últimos años.

 PWI tiene un inventario significativo de anillos de acero que podrían quedar obsoletos
si se introduce el anillo plástico.
PROBLEMA

El problema central del caso Precision Worldwide, Inc. (PWI) es la decisión de si introducir o no
un nuevo anillo plástico que sustituye al anillo de acero utilizado en las máquinas de la
empresa.

ARGUMENTOS A FAVOR DE LA INTRODUCCIÓN DEL ANILLO PLÁSTICO:

El anillo plástico es más económico que el anillo de acero.

El anillo plástico tiene una vida útil más larga que el anillo de acero.

El anillo plástico es más resistente a la corrosión que el anillo de acero.

ARGUMENTOS EN CONTRA DE LA INTRODUCCIÓN DEL ANILLO PLÁSTICO:

PWI tiene un inventario significativo de anillos de acero que podrían quedar obsoletos.

Existe incertidumbre sobre la aceptación del anillo plástico por parte de los clientes.

La introducción del anillo plástico podría canibalizar las ventas de las máquinas de PWI con
anillo de acero

POSIBLES ESCENARIOS

 PWI decide introducir el anillo plástico y tiene éxito. La empresa reduce sus costos,
aumenta su competitividad y gana cuota de mercado.
 PWI decide introducir el anillo plástico y no tiene éxito. La empresa pierde ventas de
sus máquinas con anillo de acero y no logra compensar estas pérdidas con las ventas
del nuevo anillo plástico.
 PWI decide no introducir el anillo plástico y continúa con su producto actual. La
empresa pierde competitividad y cuota de mercado a medida que sus competidores
introducen productos más económicos y duraderos.

1. Introducir el anillo plástico gradualmente: PWI podría comenzar por introducir el

anillo plástico en un pequeño número de máquinas y luego evaluar la reacción de los
clientes. Esto permitiría a PWI minimizar el riesgo de canibalizar las ventas de sus
máquinas con anillo de acero.

2. Ofrecer el anillo plástico como una opción: PWI podría ofrecer el anillo plástico como
una opción a los clientes que lo soliciten. Esto permitiría a PWI satisfacer las
necesidades de los clientes que están buscando una alternativa más económica y
duradera al anillo de acero.
3. Rediseñar las máquinas para usar el anillo plástico: PWI podría rediseñar sus
máquinas para que sean compatibles con el anillo plástico. Esto permitiría a PWI
aprovechar las ventajas del anillo plástico sin tener que preocuparse por la
obsolescencia de su inventario actual.
VENTAJAS DEL ANILLO PLÁSTICO:

 Menor costo

 Mayor vida útil

 Mayor resistencia a la corrosión

DESVENTAJAS DEL ANILLO PLÁSTICO:

 Obsolescencia del inventario actual de anillos de acero

 Incertidumbre sobre la aceptación del mercado

 Canibalización de las ventas de las máquinas con anillo de acero

ESTA SOLUCIÓN PERMITE A PWI:

 Minimizar el riesgo de la caída de las ventas de sus máquinas con anillo de acero.

 Evaluar la reacción del mercado antes de invertir en un cambio completo.

 Aprovechar las ventajas del anillo plástico a largo plazo.

ENFOQUE DEL CASO PRECISION WORLDWIDE, INC. (PWI) A LA CLASE DE PRESUPUESTO Y
CONTROL:

1. Costos y beneficios:

 El caso analiza los costos y beneficios de introducir un nuevo anillo plástico, incluyendo
el impacto en el precio de venta, los costos de producción y la vida útil del producto.

 Se realiza un análisis de sensibilidad para determinar el volumen de ventas necesario

para que el nuevo producto sea rentable.

 La importancia de la evaluación financiera de las decisiones estratégicas se destaca en

el caso.

2. Presupuesto y planificación:

 El caso presenta la necesidad de ajustar el presupuesto de producción para reflejar la

introducción del nuevo anillo plástico.

 Se discuten las implicaciones del nuevo producto para el flujo de caja y la inversión en
capital.

 La importancia de la planificación financiera a largo plazo se destaca en el caso.

3. Control y seguimiento:

 Se discuten los métodos para controlar los costos de producción del nuevo anillo
plástico.

 Se presenta la importancia de establecer indicadores clave de rendimiento (KPIs) para

medir el éxito del nuevo producto.

 La importancia del control y seguimiento de las decisiones estratégicas se destaca en

el caso.

4. Toma de decisiones:

 El caso presenta un escenario de toma de decisiones complejo en el que la gerencia de

PWI debe evaluar múltiples opciones.

 Se discuten los diferentes factores que la gerencia debe considerar al tomar su

decisión.

 La importancia de un análisis integral y una toma de decisiones basada en datos se

destaca en el caso.