Resumen PP-II

MODULO 1
El Contrato es un acto jurídico bilateral (acuerdo de voluntades común) que constituye, modifica, transfiere o
extingue derechos y obligaciones. Debemos considerar que al hablar de relación convencional [contractual]
suponemos la existencia de una pluralidad de personas (al menos dos), que concertan (es decir, acuerdan) respecto
de una declaración de voluntad común, con la finalidad de normar sus derechos y obligaciones. Al analizar la realidad
económico-social, advertimos que el hombre pretende satisfacer, en el transcurso de su existencia, diversas
necesidades (básicas o superfluas). Para lograrlo necesita los bienes y servicios que el mercado predispone a fin de
complacer sus requerimientos. Esto se materializa en nuestra vida cotidiana, cuando adquirimos los alimentos,
abordamos un medio de transporte, concurrimos a un cine, adquirimos artículos de vestuario, proveemos a nuestro
vecino de combustible cuando se restringió su expendio al público, entregamos una limosna al salir del oficio
religioso, etc... [Todos estos actos pueden instrumentarse a través de contratos].
Debemos tener presente cuáles son los elementos de los contratos. Existen tres clases de elementos: esenciales
(que hacen a la esencia o vida del contrato y que si faltan nulifican su existencia), naturales (que si no se incluyen
pueden derivar de la aplicación supletoria de la ley) y accidentales (aquellos que existen y son obligatorios si
expresamente las partes los han incluido en el contrato). Son elementos esenciales: capacidad y legitimación,
consentimiento, objeto, forma, causa; naturales: responsabilidad por vicios redhibitorios, evicción, excepción de
incumplimiento, etc.; y accidentales: condición, cargo, modo.
En cuanto a la clasificación entre contratos comerciales y civiles, dicha distinción puede hacerse en la práctica, pero
ya legislativamente ha desaparecido por la reciente unificación legislativa y la sanción del Código Civil y Comercial de
la Nación.
Adjuntamos un cuadro esquema de la estructura y contenido de los contratos:
MODULO 2
Contratos comerciales clásicos
La primera aproximación que tenemos que hacer respecto de estos contratos, es que ya no existe dualidad legislativa
en materia de derecho privado, en donde estos contratos tenían un régimen doble de regulación, ya que estaban
tratados en el Código Civil y el Código de Comercio.
Hoy todos estos contratos llamados clásicos, se encuentran regulados en un solo cuerpo normativo, esto es, en el
nuevo Código Civil y Comercial de la Nación.

Podemos expresar que el contrato de fianza es un contrato por el cual un para el caso de incumplimiento, conforme
el art. 1574 CC y C. El contrato queda configurado entre el fiador y el acreedor, aun eventualmente sin la noticia del
deudor principal o contra su voluntad. Este contrato constituye típicamente un contrato de garantía. La finalidad
económica del mismo es garantizar obligaciones jurídicas preexistentes o que nacen paralelamente a la fianza, es
decir que el acreedor, en cuanto sujeto activo de la obligación, cuenta con un sujeto pasivo de ésta distinto del deudor
principal. Hipotéticamente se puede plantear la siguiente situación de vida en donde se daría la existencia de un
contrato de fianza:
Usted (comprador) realiza un contrato de compraventa con una gran cadena de electrodomésticos (vendedora y
acreedora principal) de un televisor, cuyo pago se acuerda que sea en cuotas. Para garantizar el pago total del precio
la vendedora requiere una fianza. En ese sentido se instrumenta un contrato de fianza entre Pedro (fiador) y la
cadena de electrodomésticos (acreedora principal), por el cual Pedro (fiador) se obliga al pago de la obligación
principal en el supuesto caso de incumplimiento del obligado principal (usted).
Cualquier persona puede ser fiador, sólo se requiere la capacidad genérica de contratar empréstitos. Por otra parte,
todas las obligaciones pueden ser afianzadas; en este punto cabe destacar que, aun cuando lo más común es
garantizar obligaciones de dar sumas de dinero, también pueden ser garantizadas otras obligaciones de dar, hacer o
de no hacer. Sin embargo, existe una limitación al afianzamiento, dada por la necesidad originada en que el objeto a
afianzar deberá ser determinado, aunque el crédito sea incierto y su cifra indeterminada, caso que se presenta
cuando la fianza ha sido dada precediendo a la obligación principal o para seguridad de una obligación futura. El
contrato de fianza es un contrato consensual, unilateral y gratuito, pero el carácter más importante y que actúa
claramente como elemento diferenciador de otros contratos es su carácter de "accesoriedad", así la fianza resulta
siempre accesoria de una obligación principal, por lo que en su existencia sigue la suerte deésta. Otro de los
caracteres distintivos es la subsidiariedad, porque el fiador se obliga para el supuesto de que el deudor no cumpla
con la obligación principal.
Cabe destacar que en este proceso de unificación el nuevo ordenamiento le concede al fiador los llamados beneficios
de excusión y división, de los que podrá gozar e invocar, salvo la renuncia expresa de los mismos
En la faz práctica, el contrato de fianza generalmente establece en su articulado: en primer lugar el monto por el cual
se constituye la fianza, en garantía de qué obligaciones se establece, el plazo de la misma, la cláusula de
incumplimiento que es esencial y determina cómo responderá el fiador en caso de no pago de la obligación principal.

En segundo lugar, continúa el tratamiento del contrato de mutuo. El contrato de mutuo es aquel contrato mediante el
cual una parte, llamada mutuante se obliga a entregar en propiedad a la otra parte, llamada mutuario, una
determinada cantidad de cosas fungibles, obligándose el mutuario a devolver igual cantidad de cosas de la misma
especie y calidad. Todo ello conforme lo establecido en el art. 1525 del nuevo Código.
La situación de vida o de la realidad en donde se puede llegar a dar esta situación, sería si usted es un famoso
empresario que está atravesando por una grave situación económica y requiere dinero líquido para pagarle el sueldo
a sus empleados, o si necesita dinero para comenzar algún tipo de emprendimiento o desarrollo. Así se puede
vislumbrar la existencia de un préstamo sobre una cosa consumible (dinero). La circunstancia de que la cosa sea
fungible o consumible es lo que tipifica jurídicamente al mutuo.
Las partes en el contrato de mutuo son el mutuante -el prestador- y el mutuario que es el que recibe el préstamo.
El contrato de mutuo o préstamo de consumo es un contrato consensual, ya que conforme el nuevo ordenamiento
legal ya no existen los contratos reales; es bilateral, no formal y oneroso, salvo pacto expreso en contrario. En cuanto
a las obligaciones de las partes, la obligación principal del mutuante es la entrega de la cosa. La obligación esencial
del mutuario es restituir al mutuante, en el término convenido, una cantidad de cosas iguales de la misma especie y
calidad recibidas. En el caso que el objeto del contrato hubiera sido oneroso, a dicha obligación de restitución se le
suma el pago de los intereses compensatorios convenidos.
Los réditos constituyen la retribución o servicio a cargo del mutuario como contraprestación hacia el mutuante. En el
contrato de mutuo en que el objeto del mismo (cosa dada en préstamo) constituye una suma de dinero, generalmente
la retribución por el uso del capital ajeno está incluido de una manera global dentro de las sumas de dinero a devolver
al mutuante
Como ejemplo y siguiendo con el caso imaginario de que usted es el empresario que atraviesa por una complicada
situación económica, se puede plantear lo siguiente:
Juan, en carácter de mutuante le otorga en préstamo a usted la cantidad de $ 20.000. Se pacta como forma de
devolución que usted (mutuario) pagará 4 cuotas de $ 5.200 pesos. En este caso podemos vislumbrar cómo en el
total de dinero a devolver están incluidos los $ 20.000, originariamente prestados, más $ 800 en carácter de
retribución o contraprestación por el préstamo recibido.
Pero de la misma manera se puede convenir que una vez restituida la suma de dinero otorgada en préstamo, el
mutuario deberá abonar una suma de dinero extra en carácter de contraprestación por el capital recibido. En este
caso, la cláusula contractual quedaría redactada de la siguiente manera:
"Se conviene expresamente que el préstamo devengará una tasa de interés del ocho por ciento (8%) anual (el interés
entendido como contraprestación por el uso de capital ajeno), el que será pagado por el deudor al acreedor una vez
abonadas las cuotas pactadas".
Prácticamente, en un contrato de mutuo debemos consignar los siguientes elementos en su articulado: primero el
objeto del contrato (cosa dada en mutuo), término del contrato, precio del mutuo, plazo o fecha de devolución o
restitución de lo recibido en préstamo, más fecha de pago del precio del mutuo, consecuencias del no pago en
término de los conceptos anteriormente mencionados.

Por último entramos al contrato de mandato. Según el art. 1319 hay contrato de mandato cuando una persona se
obliga a realizar uno o más actos jurídicos en interés de otra. Dicho contrato puede ser o no representativo, ya sea
que el mandatario actúe en nombre de su mandante (art. 1320) o en nombre propio (art. 1321).
Frente a la pregunta sobre cuáles actos pueden ser objeto del contrato de mandato, generalmente se sostiene que
todos los actos lícitos y posibles, de los cuales pueda resultar la adquisición, modificación o extinción de relaciones
jurídicas.
Son muy pocos los actos jurídicos que no pueden cumplirse por un encargado o mandatario; tales son los actos
personalísimos.
Las partes en el contrato de mandato son dos: el mandante, que es aquel sujeto que encarga la ejecución de
determinados actos jurídicos a otra persona (mandatario) para que los mismos se realicen en su interés ya sea
representándolo o no. Es un típico contrato de colaboración.
Modelo de Contrato de Fianza

En ... a los ... días del mes de ... de 2000 vengo por el presente documento a constituirme en fiador solidario, liso y
llano y principal del pagador del Banco ..., garantizando de esta manera las obligaciones que en favor del
mencionado Banco tiene éste contraídas en la actualidad o contraiga en el futuro. La presente fianza se regirá por las
cláusulas y condiciones que a continuación se determinan:

Primera: Esta fianza se constituye hasta la suma de pesos ... ($...) y es en garantía del pago de los importes
adeudados, con más los accesorios, cualquiera que sea la naturaleza de las obligaciones contraídas por mi
afianzado, ya sea por ... (hacer detalle) y cualquier otra obligación, realizada bajo distintas formas, existan en éstas
obligaciones o no, otras garantías reales o personales.

Segunda: La fianza se constituye por un plazo de ... años, sin limitación alguna, obligándome solidariamente a pagar
al Banco, por su solo requerimiento, cualquiera sea el importe que se reclame, sin necesidad de interpelación previa,
renunciando al beneficio de excusión y división.

Tercera: Si la deuda no fuera pagada por mi afianzado a su vencimiento o por mí, el Banco podrá cobrarse de los
valores que por cualquier título existieren depositados a mi nombre u orden sin previo aviso por parte del Banco.
Dichas facultades que confiera al Banco podrán ser usadas por él a su elección, por el total de la deuda o fracciones
que mejor convenga.

Cuarta: Esta fianza subsistirá hasta tanto sean canceladas totalmente o cada una de las obligaciones de mi
afianzado con el Banco. Esta no substituye las que se haya otorgado o pueda otorgar en el futuro por operaciones de
mí afianzado.

Quinta: Quedo obligado a pagar ante cualquier requerimiento, toda cantidad de dinero que mi afianzado adeudare,
aceptando la suma líquida que resulte determinada por las autoridades del Banco. De no hacerlo quedaré
automáticamente constituido en mora y se hará exigible la obligación.

El abajo firmante constituye domicilio para todos los efectos judiciales y extrajudiciales de esta obligación en...
Ejemplo de un Contrato de Mutuo

Entre Juan Pérez, con domicilio en calle Lima 363, de la ciudad de Córdoba, por una parte; y Mariano Martínez, con
domicilio en calle Donato Álvarez 380 de la misma ciudad, convienen de mutuo y común acuerdo:

Primero: Juan Pérez, en adelante llamada "prestamista" entrega a Mariano Martínez en adelante llamada "la
prestataria" en préstamo $ 50.000 (PESOS CINCUENTA MIL).

Segundo: El préstamo referido será por el término de sesenta días, contados a partir del día de la fecha. La
prestataria se reserva el derecho de cancelar el presente crédito total o parcialmente con anterioridad. En este caso
deberá comunicarlo en forma fehaciente con cinco días de anticipación, pagando intereses prorrata temporis.

Tercero: La prestataria deberá abonar como precio de mutuo y en concepto de interés una tasa nominal del 8 %
(ocho por ciento) anual

Cuarto: El pago de los intereses y el principal se harán al vencimiento del plazo contractual en el domicilio del
prestamista denunciado en el presente contrato o en el lugar que ésta indique.

Quinto: "La prestamista" se reserva el derecho de requerir a "la prestataria" suministre aval bancario y/o financiero
público o privado u otra garantía, en cualquier momento durante la ejecución del presente contrato de mutuo. Dentro
de los quince días de efectuado el requerimiento, deberá "la prestataria", proporcionar la fianza o garantía suficiente
para cubrir la obligación pendiente de pago y sus accesorias a satisfacción de "la prestamista". El incumplimiento de
tal requerimiento producirá su mora con los efectos de exigibilidad plena.

Sexto: Al vencer el plazo de este Convenio, si la "prestataria" no devolviese el capital que ha recibido en préstamo,
con sus intereses, caerá en mora automática sin necesidad de interpelación judicial ni extrajudicial de ninguna
especie,

Séptimo: En caso de contienda judicial, las partes se someten al fuero ordinario de la ciudad de Córdoba,
renunciando expresamente a cualquier otro fuero o jurisdicción que pudiera corresponderles, y establecen que los
impuestos que puedan gravar la presente operación (sellos, ganancias) serán exclusivos a cargo de Mariano
Martínez.

Conformes ambas partes firman el presente convenio en la ciudad de Córdoba, a los quince días del mes de ... de ...

CONTRATO DE MANDATO

Entre ... D.N.I. ... domiciliado en ... en su carácter de ... según surge de ... en adelante denominado "el mandante", y
el señor ... D.N.I. ... domiciliado en ..., de profesión ... en adelante denominado "el mandatario", se celebra el presente
Contrato de Mandato, sujeto a las siguientes condiciones:

Primera: El mandante encarga al mandatario yéste acepta la gestión de lo siguiente: ...

Segunda: Para la ejecución del mandato deberá el mandatario seguir fielmente las siguientes instrucciones... y otras
si posteriormente se le notificaren.

Tercera: Todas las actuaciones que surjan del presente deberán ser hechas a nombre e interés del mandante.

Cuarta: El presente contrato tendrá vigencia hasta ...

Quinta: Se pacta a favor del mandatario una comisión de pesos ... ($...) en concepto de retribución por su
intervención, pagaderos del siguiente modo ...

Sexta: El mandatario podrá renunciar al presente, pero con un preaviso mínimo de ... días, caso contrario deberá
pagar una cláusula penal de pesos ... ($...), salvo que sin mediar preaviso presentare un sustituto a satisfacción del
mandante.

Séptima: Respecto a los gastos que demande el cumplimiento del presente se conviene ..., asimismo con respecto a
adelanto de gastos...

Octava: En caso de cumplimiento parcial se conviene...

Novena: La restitución de los gastos pagados por el mandatario deberá efectivizarse dentro de los ... días, caso
contrario ...

Décima: El mandante constituye domicilio en ... y el mandatario en ... donde tendrán validez todas las notificaciones,
judiciales y extrajudiciales.

Undécima: Para cualquier cuestión judicial, las partes se someten a los tribunales ordinarios de ... con exclusión de
cualquier otro. Se firman ... ejemplares que quedan en poder de ... en la ciudad de ... a los ... días del mes de ... del
año 2000.

MANDATO DISPOSITIVO DE VENTA SIN REPRESENTACIÓN

El mandante encarga al mandatario y éste acepta realizar la venta del inmueble de la calle ..., bajo las siguientes
condiciones ... y por el plazo de ... días a partir de la fecha del presente.

MANDATO REPRESENTATIVO

1.Mandato con representación e instrucciones

El mandante otorga su consentimiento para que el apoderado actúe en su nombre, y sujeto a su control e
instrucciones, aceptando éste actuar de dicho modo.

2. Mandato con representación

El apoderado podrá contratar o realizar negocios en nombre del mandante, quedando éste obligado.

3.Representante obligado a actuación con instrucciones particulares

El apoderado deberá cumplir las instrucciones que se le den para cada operación en particular.

4.Rendición de cuentas periódica predeterminada

El apoderado deberá rendir cuentas cada ... de todo lo que reciba en virtud de la representación que inviste.

5.Mandato representativo

El mandante encarga al apoderado y éste acepta la realización de los siguientes actos ... en su nombre y
representación, para lo cual el mandante se obliga a otorgar a favor del mandatario un poder ... (general o
especial) ... para actuar ante quien corresponda a los fines aludidos dentro de los ... días de la fecha, por ante el
escribano ... domiciliado en...

6.Mandantes conjuntos

Los señores cuyos datos personales, domicilios y documentos de identidad son los siguientes ... en adelante
denominados "los mandantes", por una parte, encargan al señor ... ...DNI ... domiciliado en ... en adelante
denominado el "mandatario" por la otra, las siguientes gestiones...

7. Mandantes conjuntos con personería unificada

Los mandantes nombran al comandante señor ... ... para que los represente en sus relaciones con el mandatario,
siempre que no concurrieren todos a expresar sus voluntades.

RETRIBUCIÓN

1.Cláusula de retribución al mandatario con suma determinada

El mandatario percibirá como retribución por el cumplimiento total del presente mandato la suma de pesos ... ($...)

2.Cláusula de retribución al mandatario con una parte o porcentaje

El mandatario percibirá como retribución por el cumplimiento del presente mandato el ...(...) por ciento de ... (bienes a
obtener - bienes sujetos a administración, etc.)

3.Cláusula sobre retribución previendo etapas

El mandatario percibirá como retribución por el cumplimiento del presente mandato la suma de pesos ... ($...) de la
siguiente manera: ... (al finalizar su cometido, al cumplir la siguiente etapa..., si no lograra cumplir el cometido
igualmente cobrará la suma de pesos ... ($...)

4. Cláusula sobre retribución escalonada en caso de cumplimientos parciales del mandato

Si el mandatario lograra ..., percibirá la suma de pesos ... ($...); si lograra ... percibirá pesos ... ($...), y si cumpliera
totalmente con el mandato, percibirá pesos ...($...). En todos los casos dichas sumas serán pagadas una vez
finalizada cada etapa, dentro de los ... días, para lo cual tiene los siguientes plazos por etapas.

5.Cláusula sobre retribución en caso de revocación del mandato sin culpa

En caso de revocación del mandato sin culpa del mandatario, el mandante le deberá pagar la parte de retribución que
corresponda al servicio hecho, pero en ningún caso podrá pagar menos de la mitad de la retribución pactada por el
trabajo completo.

6.Derecho de retención por gastos a favor del mandatario

El mandatario gozará del derecho de retención hasta el pago de los adelantos, gastos y retribución.

7.Cláusula sobre retribución en caso de cumplimiento parcial del mandato

Si el mandatario cumpliere sólo parcialmente con su mandato en el plazo perentorio de ... días, percibirá la suma de
pesos ...($...)

GARANTÍAS

1. Depósito en escribanía de valores en garantía

El mandatario dejará depositado en la escribanía ... con domicilio en ... lo siguiente ... que quedará en garantía
durante la vigencia del mandato, y responderá por todos los daños y perjuicios que pudiere ocasionarle al mandante
la actuación del mandatario con culpa o negligencia, y también por las cláusulas penales del contrato.

2.Fiador en garantía
El señor ... DNI ... domiciliado en ... propietario del bien ... según título con las siguientes especificaciones que exhibe
... cuya fotocopia firmada queda en poder del mandante, se constituye en fiador principal pagador, con renuncia del
beneficio de excusión y división de todas y cada una de las obligaciones del mandatario y mientras resulten en virtud
de este contrato, hasta la suma máxima de pesos ... ($...)

3. Cláusula sobre pagaré de garantía a favor del mandante

El mandatario suscribirá un pagaré a la vista sin protesto, en garantía del cumplimiento de su cometido por la suma
de pesos ...($...) a favor del mandante.

EXTINCIÓN
1.Cláusula de preaviso por renuncia del mandatario

En caso de renuncia al mandato, el mandatario deberá preavisar por medio fehaciente al mandante, con una
anticipación de ... días a la fecha al efectivizarse la renuncia.

2.Cláusula penal en caso de revocación del poder por culpa o negligencia del mandatario

Se pacta una cláusula penal a favor del mandante de pesos ... ($...) para el caso que el mandatario obrare con culpa
o negligencia.

3.Cláusula de revocación facultativa del mandante

El mandante podrá revocar el mandato, sin causa, quedando pactado que no pagará por ello ningún tipo de
retribución ni comisión.

4.Cláusula de renuncia facultativa del mandatario

El mandatario podrá en cualquier momento mediante notificación fehaciente renunciar al mandato, devolviendo todo
lo que tuviere de propiedad del mandante con motivo del mismo.

5.Cláusula de revocación por condición resolutoria

El mandato quedará revocado si acaeciere el siguiente hecho ... y en ese caso se pacta con respecto a la comisión lo
siguiente ...
MODULO 3

Contratos modernos de comercialización

En el presente módulo analizaremos los contratos modernos de distribución comercial como género, los que, de
acuerdo a la estructuración del programa, se organizan en dos unidades temáticas. La unidad temática número cinco
abordará el estudio del contrato de agencia comercial y el contrato de concesión y la unidad temática número
seis el contrato de franquicia comercial o "franchising", con la finalidad de ubicarnos en la realidad comercial de
nuestros días. La dispersión geográfica de la demanda (clientela), la globalización de la economía y la nueva
dimensión que cobraron los mercados, hacen necesario que la empresa organice canales de comercialización, los
cuales, en forma competitiva (en tiempo reducido y con el menor costo y riesgo), pongan a disposición del
consumidor los bienes y servicios producidos.
Estos contratos no tenían ninguna regulación específica ni en los códigos ni en ninguna ley especial que los tutelare,
lo que ha cambiado con la sanción del Código Civil y Comercial Argentino, que regula estos tres contratos. El
contrato de agencia tiene su regulación a partir del art. 1479, el contrato de concesión a partir del art. 1502, y el
contrato de franquicia a partir del art. 1512, todos del nuevo código. Estas son las normas que usted Tendrá que
tener en cuenta para el cabal estudio y comprensión de este módulo.

Contratos de Comercialización
En el presente módulo ingresaremos al estudio de dos tipos de modernos contratos de
comercialización: agencia y franquicia.
El contrato de agencia se define por el hecho de que el agente (intermediador autónomo) se obliga a lograr nuevos
clientes que requieran pedidos de mercaderías, las cuales son producidas o comercializadas por su comitente,
utilizando para tales fines su propia organización, a cambio de una retribución que generalmente consiste en un
porcentaje del precio de venta de los productos. El agente tiene derecho a percibir su retribución si media aceptación
del negocio concertado, por parte del comitente, salvo que el agente posea representación, calidad que lo habilitaría
para concluir el contrato en nombre del comitente. La retribución puede pactarse a través del pago de "comisión", de
una "comisión" más el derecho de aplicar un sobreprecio al producto comercializado (que puede ser fijo o flexible
sobre parámetros de eficiencia y celeridad en la gestión de negocios) o todo o parte del sobreprecio. La nota
característica del contrato es la falta de dependencia o subordinación del agente, en razón de que actúa por su
cuenta y riesgo, circunstancia que lo diferencia del factor, empleado y viajante.

OBLIGACIONES DEL COMITENTE OBLIGACIONES DEL AGENTE

1. Instruir en tiempo propio al agente Actuar en beneficio del comitente. [Difiere del corredor que es
sobre la conclusión de los negocios intermediario neutral y desinteresado]. Debe convencer al cliente de
concertados. suscribir el contrato.

Suscribir el contrato gestionado por el

agente. [Caso contrario abonar comisión 2. Actuar conforme las instrucciones del comitente.
parcial]

Deber de fidelidad respecto del comitente. [Implica no actuar para la

3. Abonar las comisiones conforme lo
competencia en la zona geográfica establecida contractualmente y
establecido en el contrato.
rendir cuentas de lo actuado]

4. Indemnizar en caso de resolución Puede obligarse a garantizar la cobranza de los negocios

(anticipada) del contrato. concertados. [No constituye elemento natural del contrato]

La franquicia es un contrato mediante el cual la empresa o establecimiento "franquiciado", comercializa y

eventualmente fabrica productos y servicios de una marca conocida, cuyo titular "franquiciante" previamente instruye
a los fines de lograr la distribución de dichos productos y servicios a los consumidores, conforme su exigencia de
calidad, para lo cual otorga licencia el "franquiciado" a cambio del pago de un "canon" y eventualmente una "regalía"
sobre volúmenes de venta. "Consideramos al franchising o franquicia comercial como el contrato basado en una
relación de cooperación permanente por el cual una de las partes (franquiciante, otorgante o franchisor) titular de un
nombre comercial, de una marca o signos distintivos, de diseños o emblemas con que identifica su empresa o
negocio, otorga a la otra (franquiciado, tomador o franchisee) un conjunto de derechos que lo facultan para vender,
y/o distribuir y/o explotar comercialmente a su propio riesgo, en un lugar o territorio preestablecido, uno o varios
productos y/o servicios, amparándose no solamente en la marca con la que el otorgante identifica sus productos, sino
también en la imagen comercial y en los métodos operativos que utiliza. El tomador se encuentra sujeto a
instrucciones y controles por parte del otorgante que garanticen el cumplimiento del sistema y eléxito del negocio.
Como contraprestación, el tomador debe abonar una suma inicial determinada y una serie de importes sucesivos
también predeterminados durante toda la vigencia del contrato." [Cf.: ETCHEVERRY, Raúl A.: Derecho Comercial y
Económico. Contratos. Parte General. Buenos Aires, Astrea, 1991, pág. 389].
Este tipo de contrato implica una forma de cooperación empresaria entre establecimientos diversos, independientes,
donde no debería existir subordinación. Sin embargo la realidad económica demuestra que el franquiciante, impone
sus criterios en relación al servicio o atención que debe prestarse al cliente, la forma de producir o comercializar los
productos, la calidad que deben mantener los mismos, etc., generando una relación de superioridad técnica,
económica y legal, mientras que el franquiciado toma a su costa el riesgo del negocio, recurriendo generalmente a
financiamiento externo (del franquiciante o de entidades que el mismo contrato puede indicar).
Existen diversos tipos de franquicia: 1. de producto y marca registrada, cuya finalidad es la distribución y venta de
productos (product franchising), y 2. de negocio llave en mano o paquete, que pretende la habilitación de centros de
comercialización y distribución de productos (business format franchising). Es preciso enumerar las obligaciones del
franquiciado que resultan el contenido esencial del contrato que estamos tratando.

OBLIGACIONES DEL FRANQUICIADO

1. Abonar la tasa inicial y las regalías periódicas.

2. Instalar la unidad de comercialización completa.

3. Incorporar el sistema contable que imponga el franquiciante.

4. Respetar las instrucciones respecto a la capacitación del personal, horarios mínimos de atención al cliente,
presentación del local y de los productos, equipamiento, calidad de los productos, etc.

5. Mantener informado al franquiciante en relación a la marcha del negocio.

MODULO 4
Contratos financieros

El presente módulo dedicará su atención a los contratos financieros que organizamos en dos unidades. La primera
abordará el análisis del Contrato de Leasing y la última el Contrato de Fideicomiso Financiero. Nuevamente
aclaramos que estos contratos tenían una regulación especial; el leasing en la ley 25248 y, el contrato de fideicomiso,
en la ley 24441. Ambas leyes han sido derogadas, habiéndose incorporado estos contratos al nuevo Código Civil y
Comercial.
El contrato de leasing tiene su recepción legislativa a partir del art. 1227, y el contrato de fideicomiso, a partir del art.
1666, todos del Código Civil y Comercial Argentino. Vale también aclarar que, en ambos contratos con su nueva
regulación, no se han producido cambios sustanciales, pero deberá tenerse en cuenta estas nuevas disposiciones y
no las leyes anteriores, que reitero se encuentran derogadas.
Los contratos de crédito resultan de especial importancia cuando surge la necesidad de obtener financiamiento. Son
contratos de cierta complejidad, muy novedosos, cuya utilización es frecuente en círculos financieros. Su práctica
resulta interesante. Su análisis es fundamental para el abogado actualizado. Confiamos en que aborde las
actividades con predisposición y creatividad, dado que este será su último desafío.