CONTRATO DE CONCESIÓN COMERCIAL

Conste por el presente documento el contrato de concesión comercial(1)

que celebran de una parte AAA, identificada con R.U.C. N° .......................,

inscrita en la partida electrónica N° ........ del Registro de Personas Jurídicas

de .............., con domicilio en .................................................................,

debidamente representada por su gerente general

don ..........................................., identificado con D.N.I. N° ........................,

con poderes inscritos en el asiento ....... de la referida partida electrónica, a

quien en lo sucesivo se denominará EL CONCEDENTE; y, de otra parte

BBB, identificada con R.U.C. N° ......................., inscrita en la partida

electrónica N° ... del Registro de Personas Jurídicas de .............., con

domicilio en ................................................................., debidamente

representada por su gerente general don ...........................................,

identificado con D.N.I. N° ........................, con poderes inscritos en el

asiento ...... de la referida partida electrónica, a quien en lo sucesivo se

denominará EL CONCESIONARIO; en los términos contenidos en las

cláusulas siguientes:

ANTECEDENTES
CLÁUSULA PRIMERA.- EL CONCEDENTE es una persona jurídica de

derecho privado constituido bajo el régimen societario de la sociedad

anónima, cuyo objeto social es la fabricación y comercialización de

vehículos automotores marca “..................”, sus accesorios y repuestos,

productos que se describen en anexo adjunto al presente documento.

CLÁUSULA SEGUNDA.- EL CONCEDENTE declara tener el derecho

exclusivo y excluyente del uso de los nombres comerciales, marcas y todas

las combinaciones, variaciones y adiciones a éstos, ya sea independiente o

en combinación con otros signos distintivos, utilizados para designar los

productos referidos en la cláusula anterior. Dichos signos distintivos se

detallan en anexo que se adjunta al presente documento.

CLÁUSULA TERCERA.- EL CONCESIONARIO es una persona jurídica de

derecho privado constituido bajo el régimen societario de la sociedad

anónima, cuyo objeto social es la comercialización de productos

motorizados. En ese sentido, EL CONCESIONARIO se encuentra

interesado en ser autorizado por EL CONCEDENTE para comercializar los

productos referidos en la cláusula primera.

OBJETO DEL CONTRATO

CLÁUSULA CUARTA.- Por el presente contrato, EL CONCEDENTE se

obliga a transferir la propiedad de los bienes descritos en la cláusula

primera a favor de EL CONCESIONARIO en el volumen y periodicidad que

éste requiera, así como a autorizarle a comercializar dichos bienes en la

zona descrita en la cláusula sexta. En contraprestación, EL

CONCESIONARIO se obliga a pagar a EL CONCEDENTE los importes

descritos en la cláusula décima y décimo primera, y a prestar los servicios

de post venta descritos en la cláusula vigésimo primera y vigésimo segunda.

CARACTERES DEL CONTRATO

CLÁUSULA QUINTA.- Las partes convienen fijar un plazo de duración

determinada para el presente contrato, el cual será de ....... años, los

mismos que se computarán desde la fecha de suscripción de este

documento.

CLÁUSULA SEXTA.- EL CONCEDENTE deja constancia que no le une

ninguna relación laboral o de dependencia con EL CONCESIONARIO. En

consecuencia, EL CONCESIONARIO actuará en nombre propio en las

relaciones comerciales que se originen a propósito del presente contrato(2).

Por lo tanto, queda convenido que la gestión y administración del negocio

materia del presente contrato corresponderá única y exclusivamente a EL

CONCESIONARIO.

CLÁUSULA SÉTIMA.- Las partes convienen que el territorio o zona

geográfica referida en la cláusula cuarta comprende ......................................

(3).

PRECIO Y FORMA DE PAGO

CLÁUSULA OCTAVA.- EL CONCESIONARIO deberá pagar a EL

CONCEDENTE un importe ascendente a US $ ......................... (..................

Dólares Americanos). Dicho pago deberá cancelarse íntegramente en

dinero y al contado a la fecha de suscripción del presente documento(4).

CLÁUSULA NOVENA.- Asimismo, EL CONCESIONARIO deberá pagar a

EL CONCEDENTE el importe correspondiente al volumen de bienes que

solicite a este último, menos el porcentaje de descuento referido en la

cláusula décimo tercera.

El pago del precio anteriormente referido deberá hacerse íntegramente en

dinero y depositarse el mismo día de remitido el pedido de los bienes en la

cuenta corriente N° ............. del Banco de ................, que EL

CONCEDENTE ha aperturado para tal fin.

OBLIGACIONES DE LAS PARTES

CLÁUSULA DÉCIMA.- EL CONCESIONARIO se obliga a adecuar, en un

plazo máximo de ........ meses de suscrito el presente documento, sus

instalaciones según las especificaciones y programas de ejecución que

señale EL CONCEDENTE, quien podrá verificar este equipamiento.

CLÁUSULA DÉCIMO PRIMERA.- Las partes convienen que como volumen

mínimo de pedidos, EL CONCESIONARIO deberá solicitar a EL

CONCEDENTE mensualmente pedidos que sean equivalente a no menos

de US $ ................... (.................. Dólares Americanos)(5) de los bienes

referidos en la cláusula primera.

CLÁUSULA DÉCIMO SEGUNDA.- EL CONCEDENTE se obliga a

suministrar a EL CONCESIONARIO conforme a los pedidos realizados por

éste, en un plazo no mayor a .... días de haberlo solicitado éste por escrito.
Esta obligación se entenderá efectuada con la entrega física de la

mercadería que debe efectuar EL CONCEDENTE a EL CONCESIONARIO

en el domicilio de este último.

CLÁUSULA DÉCIMO TERCERA.- EL CONCEDENTE se obliga a otorgar un

porcentaje de descuento equivalente a .......% del valor de cada bien

solicitado por EL CONCESIONARIO.

EL CONCEDENTE podrá aumentar el porcentaje de descuento en función

al aumento en el volumen de productos adquiridos por EL

CONCESIONARIO.

CLÁUSULA DÉCIMO CUARTA.- Las partes convienen que EL

CONCEDENTE determinará el precio unitario y al por mayor que deberá

observar EL CONCESIONARIO para comercializar los productos referidos

en la cláusula primera.

La determinación de dichos precios se realizará mediante una lista que EL

CONCEDENTE deberá entregar a EL CONCESIONARIO cada vez que

suministre las mercaderías solicitadas por EL CONCESIONARIO(6).

CLÁUSULA DÉCIMO QUINTA.- EL CONCEDENTE podrá establecer

directivas referentes a la realización de campañas promocionales, a la

actividad publicitaria y de difusión.

En tal sentido, EL CONCEDENTE podrá:

a) Emitir folletos, manuales y catálogos que deberá entregar a EL

CONCESIONARIO para una conveniente publicidad y explicación de los

productos y servicios materia del presente contrato.

b) Efectuar campañas publicitarias en distintos medios que considere

adecuados para la promoción de los productos.

c) Emitir los certificados de garantía, cuyos términos y condiciones

podrán ser modificadas por EL CONCEDENTE.

En consecuencia, EL CONCESIONARIO deberá seguir, acatar y ejecutar

dichas directivas.
CLÁUSULA DÉCIMO SEXTA.- En el plazo de duración del presente

contrato, EL CONCEDENTE se obliga a no abrir ningún establecimiento

dentro del ámbito territorial descrito en la cláusula sexta. Asimismo, EL

CONCEDENTE no podrá designar otro concesionario en dicho territorio, ni

atenderá órdenes de compra directa que provengan de dicha zona

geográfica(7).

CLÁUSULA DÉCIMO SÉTIMA.- Igualmente, EL CONCESIONARIO se

obliga a distribuir y comercializar en condiciones de exclusividad los

productos de EL CONCEDENTE; en consecuencia, no podrá distribuir y/o

fabricar otros artículos idénticos o similares de otras marcas, en

competencia con los que se obliga a comercializar.

CLÁUSULA DÉCIMO OCTAVA.- EL CONCESIONARIO se obliga a guardar

reserva de toda la información económica, financiera, contable, laboral,

estratégica, de mercado, cartera de clientes, o de otra índole, que en la

ejecución del presente contrato pueda obtener de EL CONCEDENTE(8).

CLÁUSULA DÉCIMO NOVENA.- EL CONCEDENTE se reserva el derecho

de introducir modificaciones en la línea de productos, cesando la fabricación

de alguno de ellos o introduciendo nuevos modelos o versiones, así como

de utilizar nuevos componentes en la fabricación de éstos.

CLÁUSULA VIGÉSIMA.- EL CONCESIONARIO no podrá ceder a terceros

su posición contractual, salvo que cuente con el asentimiento expreso y por

escrito de EL CONCEDENTE.

Si EL CONCEDENTE consintiera la cesión de posición contractual, EL

CONCESIONARIO deberá garantizar el cumplimiento de las obligaciones

del nuevo distribuidor, en virtud de lo dispuesto en el segundo párrafo

artículo 1438° del Código Civil.

DEL SERVICIO DE POST VENTA

CLÁUSULA VIGÉSIMO PRIMERA.- EL CONCESIONARIO se obliga a

atender adecuadamente el servicio de post venta conforme a los términos y

condiciones que surgen del certificado de garantía emitido por EL

CONCEDENTE, tanto con relación a los productos vendidos por EL

CONCESIONARIO como a los vendidos por éste.

Se entiende por servicio de post venta la atención de los trabajos de

mantenimiento obligatorio a ser realizados durante el período inicial del

rodaje del vehículo, sin cargo para el usuario.

CLÁUSULA VIGÉSIMO SEGUNDA.- EL CONCESIONARIO se obliga a

prestar un adecuado servicio de mantenimiento y reparación de todos los

productos de las marcas de EL CONCEDENTE que le sean presentados,

incluyendo los no vendidos por EL CONCESIONARIO.

LICENCIA DE SIGNOS DISTINTIVOS

CLÁUSULA VIGÉSIMO TERCERA.- Por el plazo de duración del presente

contrato, EL CONCEDENTE se obliga a licenciar las marcas y demás

signos distintos referidos en la cláusula segunda, a fin de que EL

CONCESIONARIO los pueda utilizar en la identificación del negocio.

Terminado el período de vigencia de la licencia, por cualquier causa, EL

CONCESIONARIO cesará en forma inmediata el uso de las marcas y

signos licenciados; asimismo, entregará los letreros, papeles, membretes y

material de propaganda y lectura que sean de propiedad de EL

CONCEDENTE.

CLÁUSULA RESOLUTORIA EXPRESA

CLÁUSULA VIGÉSIMO CUARTA.- El incumplimiento de la obligación

asumida por EL CONCESIONARIO en las cláusulas sétima, décima, décimo

tercera, décimo cuarta, décimo quinta, décimo sexta, vigésimo primera y

vigésimo segunda, constituirá causal de resolución de presente contrato, al

amparo del artículo 1430° del Código Civil. En consecuencia, la resolución

se producirá de pleno derecho cuando EL CONCEDENTE comunique, por

carta notarial, a EL CONCESIONARIO que quiere valerse de esta cláusula.

APLICACIÓN SUPLETORIA DE LA LEY

CLÁUSULA VIGÉSIMO QUINTA.- En todo lo no previsto por las partes en el

presente contrato, ambas se someten a lo establecido por las normas del

Código de Comercio, Código Civil y demás del sistema jurídico que resulten

aplicables.

COMPETENCIA ARBITRAL

CLÁUSULA VIGÉSIMO SEXTA.- Las controversias que pudieran suscitarse

en torno al presente contrato, serán sometidas a arbitraje, mediante un

Tribunal Arbitral integrado por tres expertos en la materia, uno de ellos

designado de común acuerdo por las partes, quien lo presidirá, y los otros

designados por cada uno de ellos.

Si en el plazo de ....... (...) días de producida la controversia, no se acuerda

el nombramiento del presidente del Tribunal Arbitral, éste deberá ser

designado por el Centro de Arbitraje Nacional y Extranjero de la Cámara de

Comercio de Lima, cuyas reglas serán aplicables al arbitraje.

El laudo del Tribunal Arbitral será definitivo e inapelable, así como de

obligatorio cumplimiento y ejecución para las partes y, en su caso, para la

sociedad.

En señal de conformidad las partes suscriben este documento en la ciudad

de ....., a los ... días del mes de ..... de 20....

EL CONCEDENTE EL CONCESIONARIO

ANOTACIONES Y REFERENCIAS LEGALES

(1) La concesión comercial o concesión para venta, es el contrato por el

cual el concedente se obliga a suministrar en propiedad determinados

bienes a favor del concesionario, autorizándolo también a venderlos,

generalmente en exclusividad, en un área geográfica determinada. En

contraprestación, el concesionario se obliga a pagar el importe de estos

bienes y a realizar servicios adicionales de post venta.

(2) Por medio de esta cláusula generalmente se tiende a limitar la

responsabilidad del concedente frente a terceros, pues se afirma que en

virtud del principio de relatividad de los contratos, éstos sólo surten efectos

entre aquéllos que lo celebraron. En ese sentido, tanto concesionario como

concedente son sujetos autónomos e independientes uno de otro, siendo

que el primero es responsable directamente frente a terceros de la

mercancía adquirida al concedente. Otra posición doctrinaria y la que al

parecer es la mayoritaria, establece que el concedente o fabricante es

responsable frente a las demandas por productos defectuosos y por los

daños que pudiera causar a terceros, esto sobre todo cuando el adquirente

es un consumidor.

(3) Territorio o asignación de área geográfica determinada, que delimita

la actuación del concesionario en su dimensión espacial, impidiéndole

efectuar las actividades fuera de la zona asignada. Este elemento es

considerado esencial por la doctrina, no así la exclusividad, pues ésta está

sujeta a convención.

(4) Este importe sería equivalente al franchise free o derecho de ingreso

de los contratos de franquicia, que en el contrato de concesión comercial se

justifica plenamente porque el concesionario va a comercializar productos

elaborados por el concedente que, en la generalidad de los casos, ya

ostentan una reconocida imagen y prestigio en el mercado.

(5) Cláusula de atadura, ver nota a pie, N° 6.

(6) A través de la cláusula de imposición de precios de reventa, se

pretende lograr incentivar al distribuidor para secundar una política de

promoción de los productos o servicios, en cuanto ello garantiza el

conocimiento previo de los márgenes de beneficios. Sin embargo, puede

considerarse como una cláusula de atadura y configurar por consiguiente un

acto restrictivo de la libre competencia, pero el art. 14 de la Decisión 291, si

bien señala en forma explícita las cláusulas restrictivas, no las prohibe

dejando dicha decisión sujeta a la discrecionalidad de la autoridad

competente.
(7) La cláusula de exclusividad a favor del distribuidor, también conocida

como obligación de no competencia, se materializa a través de un

obligación de no hacer, que en este caso asume el distribuido. Sobre este

mismo punto, el derecho comparado europeo ha establecido a través de su

Reglamento (CEE) Nº 1983/83 de la Comisión, de 22 de junio de 1983,

relativo a la aplicación del apartado 3 del art. 85 del Tratado a

determinadas categorías de acuerdos de distribución exclusiva señala, en

su art. 2, que no se podrá imponer al proveedor ninguna otra restricción de

competencia excepto la obligación de no entregar a los usuarios en el

territorio concedido los productos contemplados en el contrato.

(8) El incumplimiento de esta obligación por parte del distribuidor,

configura el supuesto de violación de secretos, considerado un acto desleal

por el T.U.O. de la Ley de Represión de la Competencia Desleal, D.S. Nº

039-2000-ITINCI del 11/12/2000, sancionado por el art. 15, primer párrafo:

“Se considera desleal: a) La divulgación o explotación sin autorización de su

titular, de los conocimientos, informaciones, ideas, procedimientos técnicos

o de cualquier otra índole, de propiedad de éste, y a los que un tercero haya

tenido acceso legítimamente, pero con deber de reserva, o ilegítimamente,

(...)”.