Guia-Ce-04 11 2023

CONSULTOR ÉLITE | VIVIR DE LA CONSULTORÍA PLAN DE MARKETING Y DESARROLLO ESCRITO POR JAVER CORDERO
DE NEGOCIO PARA CONSULTORES
Vivir de la Consultoría
1 PROHIBIDA SU REPRODUCCIÓN Y VENTA

GUÍA CONSULTOR ÉLITE

VIVIR DE LA CONSULTORÍA
PLAN DE MARKETING Y DESARROLLO DE NEGOCIO PARA CONSULTORES
Descubre todas las claves para emprender con éxito en el sector de la consultoría. Hazte visible,
posiciónate como experto y atrae a los mejores clientes de tu industria. Genera altos ingresos y
sé dueño de tu tiempo mientras ayudas a otras empresas en tu campo de conocimiento.
Consultor Élite Ediciones

Título: Guía Consultor Élite. Vivir de la Consultoría. Plan de Marketing y Desarrollo de Negocio
para Consultores
Autor: Javier Cordero
Tipo: Versión Ebook
Consultor Élite Ediciones
Copyright 2023 © Todos los derechos reservados
Fecha de la última revisión: 04 de noviembre de 2023
TÉRMINOS LEGALES Y DESCARGO DE RESPONSABILIDAD

Reservados todos los derechos. Salvo excepción prevista por la ley, no se permite la reproduc-
ción total o parcial de esta obra, ni su incorporación a un sistema informático, ni su transmisión
en cualquier forma o por cualquier medio (electrónico, mecánico, fotocopia, grabación u otros)
sin autorización previa y por escrito del autor. La infracción de dichos derechos conlleva san-
ciones legales y puede constituir un delito contra la propiedad intelectual. Prohibida la repro-
ducción total o parcial de este libro. Prohibida la exhibición de este libro en cualquier plataforma
digital sin autorización del autor. Este libro profesional ha sido escrito con el único propósito de
aportar información de valor. Todo el esfuerzo que se ha volcado en su creación ha sido rig-
uroso y completo. Toda esta información está actualizada hasta el día de su publicación. El
propósito de este libro es simplemente educar. No se ofrecen consejos financieros ni de inver-
sión. No se puede garantizar que esté 100% completo ni de errores u omisiones. El uso que le
dé a este libro es bajo su propia responsabilidad. Compartir, vender, reproducir total o parcial-
mente este libro profesional está completamente prohibido. En el caso de que citara una parte
de este debe anunciar claramente la fuente de dónde proviene esa información. Para cualquier
duda o consulta puede escribirnos a [email protected] y con mucho gusto le respondere-
mos.

INTRODUCCIÓN
Estimado consultor, muchas gracias por Por último, también es para ti si ya ofreces
haber descargado esta guía práctica. Darte la tus servicios con éxito, tienes un flujo más o
bienvenida a esta aventura donde vas a des- menos estable de clientes pero te gustaría
cubrir las claves para vivir de la consultoría tener un sistema en piloto automático y que
con éxito. Generar altos ingresos mientras te te permita escalar tu negocio y ganar más
dedicas a ayudar a las empresas en tu campo dinero sin invertir más tiempo buscando
de conocimiento. En esta guía descubrirás clientes.
los fundamentos para hacerte visible en tu
Para todos estos casos es esta guía práctica.
mercado, posicionarte por delante de tu
Una guía donde vas a descubrir nuestro sis-
competencia y atraer a las mejores empresas
tema para hacerte visible, generar autoridad
de tu industria. Un flujo constante y previsi-
y credibilidad, y crear tu sistema de atracción
ble de clientes interesados en tu ayuda y que
de clientes en piloto automático.
estarían dispuestos a pagar lo que solicitaras
por tu conocimiento y experiencia. Un sistema que te ayude a generar altos in-
gresos y tener el negocio que te permita lle-
¿PARA QUIÉN ES ESTA GUÍA PRÁCTICA? var la calidad de vida que deseas mientras te
dedicas a lo que más te apasiona. Sin dedicar
Esta guía práctica es para ti estás pensando todo el tiempo a estar en Internet sino traba-
en ofrecer tus servicios como consultor inde- jando con buenos clientes.
pendiente, ser tu propio jefe y generar may-
ores ingresos que en tu trabajo actual, pero Lee atentamente esta guía. Te ayudará a dar
no sabes por donde empezar y cómo atraer a el siguiente paso en tu emprendimiento como
tus primeros clientes que te permitan dar el consultor. Te lo aseguro.
salto sin arriesgar tu estabilidad económica y
emocional. Sin saltar al vacío.
También es para ti si ya ofreces

tus servicios como consultor
pero los clientes no llegan o no
al ritmo y de la calidad que te
gustaría. Clientes que te permi-
tan generar los ingresos que tu
conocimiento merecen.
También es para ti si ya tienes

algún que otro buen cliente que
ha llegado a ti por recomen-
dación y sientes que en cualquier
momento puedes perderlo y ten-
er que cerrar tu negocio y volver
a buscar trabajo por no saber
cómo captar otros nuevos de la
misma o mayor calidad.
CONSULTOR ÉLITE | VIVIR DE LA CONSULTORÍA

SOBRE EL AUTOR DE ESTA GUÍA

se han convertido los mercados, sin excep-
ciones.
Si haces una pequeña búsqueda en LinkedIn

con la palabra "consultor", tan solo en Es-
paña tenemos 278.000 resultados. La com-
petencia cada día es mayor. Sorprendido,
¿verdad?
JAVIER CORDERO
FUNDADOR DE CONSULTOR ÉLITE
Soy Javier Cordero, fundador de Consultor

Élite, agencia de marketing y desarrollo em-
presarial especializada en negocios de con-
MÁS DE 278.000 CONSULTORES EN LINKEDIN SOLO EN ESPAÑA
sultoría. Con más de 25 años de experiencia
en marketing y desarrollo de negocios.
Y eso solo en España. Imagínate si tenemos
Con el sistema que vas a descubrir en esta en cuenta a los demás países donde se hable
guía práctica, hemos ayudado a más de un español; México, Colombia, Perú, ... Millones
centenar de consultores como tú a hacerse de consultores promocionando servicios en
visibles, posicionarse por delante de otros un cuello de botella como es Internet, y en
consultores y atraer a los mejores clientes de concreto LinkedIn, donde es tan complicado
sus industrias, de manera automatizada. Les destacar.
hemos ayudado a lograr un negocio que les
¿Y cómo es posible que haya tantos consul-
permita llevar el estilo de vida que siempre
tores y cada día más? Muy sencillo. Somos
han soñado. Con un flujo constante y previsi-
una generación excelentemente formada, con
ble de clientes que les permita obtener una
profesionales que están insatisfechos en sus
estabilidad y la seguridad de que mañana
puestos de trabajo y desean aprovechar y
tendrán clientes a los que atender.
ayudar a otras empresas con su amplio
La venta de consultoría es un sector con baja conocimiento y experiencia, o bien necesitan
barrera de entrada donde cada día salen generar mayores ingresos debido a la subida
nuevos profesionales a promocionar su expe- de la inflación que les permita seguir llevando
riencia y conocimiento. Mejores o peores que el estilo de vida que desean. Es por eso que
tú, pero que sin duda son tu competencia y se deciden por buscar un plan B montando su
se están llevando a tus clientes potenciales. propio de negocio de consultoría empresarial.
Aunque la mayoría de ellos fracasan por su
Al igual que es un mercado repleto de buenas falta de conocimiento en marketing y desar-
oportunidades, también lo es a nivel de com- rollo de negocio.
petencia donde cada vez es más difícil ser
visible y destacar entre tanto ruido en el que También hay consultores que aman lo que
hacen y creen que pueden ayudar a muchas

otras empresas y entidades a solucionar sus Teniendo una estrategia que te dé visibilidad
problemas. Desean que más organizaciones entre tanto ruido, posicionamiento entre tan-
se beneficien de su experiencia y conocimien- ta competencia y un embudo de prospección
to acumulado de tantos años. Lo que pasa es en piloto automático. Que te genere peti-
que no es fácil llegar a las empresas y ciones de presupuesto las 24 horas del día
venderles servicios de consultoría. Por mu- sin ser tú el que salga a buscar los clientes.
chos problemas que tengan. Es por eso que
Que evite que estés detrás de los clientes
debes leerte esta guía.
mendigando porque te contraten. No hay
Además, promocionarse como consultor en nada más frustrante que vender servicios de
LinkedIn, por ejemplo, tiene unas barreras consultoría a quien no te quiere o no percibe
de entrada muy bajas. Piensa que tan solo que necesita ayuda.
tienes que abrirte un perfil en LinkedIn y ya
Si no te tomas en serio todo esto ya sé cuál
eres consultor, eso sí, a ojos de tu mercado.
será tu realidad, gritar cada día más fuerte:
Aunque esto solo no funciona. El 99% no
"¡¡¡contrátame a mí!!!". Algo que no fun-
atrae a nadie. No obstante, ese simple hecho
ciona en el sector de la consultoría y no te
genera ruido en esta red social.
hará que tengas un negocio exitoso. Las em-
presas no se levantan queriendo contratar un
consultor, eso sí todas quieren solucionar sus
problemas.
En estos últimos años, en Consultor Élite

hemos ayudado a decenas de consultores
como tú que eran invisibles en sus mercados.
Y no te creas que hay que hacer mucho, para
nada, simplemente tener en cuenta algunos
factores que hacen que un consultor medi-
ocre se vuelva élite y las mejores empresas
quieran contratar sus servicios.
ALGUNOS CONSULTORES ÉLITE A LOS QUE HEMOS AYUDADO Aunque te parezca lo contrario porque no
veas nada más que competencia y dificultad
por todos lados, aún estás a tiempo de posi-
Es por eso que, ahora más que nunca, es cionarte como un referente y hacer irrele-
fundamental que aprendas a brillar entre tan- vante a tu competencia. Destacar entre esos
to ruido en que se están convirtiendo los 278.000 consultores en España, o en tu país.
mercados, un ruido en crecimiento. Internet,
por ejemplo, es un cuello de botella donde Es por eso que quiero que leas con deten-
compites con otros consultores y con otros imiento esta guía práctica y no la dejes
"ladrones de la atención" que entretienen aparcada. Debes tomar acción ahora, de lo
mucho más que un "aburrido" servicio de contrario estás perdiendo muchas oportu-
consultoría. nidades que otros consultores sí están
aprovechando y que los ayudará a tener el
¿Y cómo puedes destacar entre tantos negocio de consultoría que les permita ser
otros consultores y ruido para atraer a dueño de sus vidas.
los mejores clientes?

En definitiva, nuestro objetivo con esta guía Es por eso que no quiero que dejes de leer
es ayudarte a tener una visión global de los atentamente esta guía. Hoy puede ser el ini-
errores que debes evitar a toda costa para cio de un nuevo cambio en tu vida.
lograr un flujo constante y previsible de
Y ahora sí, comenzamos con cada una de las
clientes ideales que te permita tener un ne-
claves para convertirte en Consultor Élite y
gocio de consultoría exitoso, alineado con tus
vivir de la consultoría en abundancia. No te
valores como persona y como emprendedor.
pierdas ninguna de ellas. ¡Comenzamos!
Y no solo eso, un negocio que de verdad
ayude a las empresas y a otros profesionales
en tu campo de conocimiento. Que te de el
reconocimiento que merece tu esfuerzo y
que, porqué no, te posicione como un gran
referente en tu campo. Algo que a todos nos
gustaría y que te dará mucha satisfacción
personal y reconocimiento social.
CONSULTOR ÉLITE | VIVIR DE LA CONSULTORÍA

TU PROPÓSITO COMO CONSULTOR

Todos, antes de lanzarnos a un proyecto tan Un consultor siempre está creando relaciones
importante como es el hecho de ser consultor con clientes ya que tendrá que trabajar con
independiente y montar un negocio de con- muchos tipos de empresas, y esas empresas
sultoría, debemos hacernos las siguientes son entidades formadas por personas. Si no
preguntas: te gustan las relaciones personales ser con-
sultor no sería una buena idea. Un consultor
¿Cuáles son las razones por las que
soluciona la vida de las personas y debe sen-
deseas emprender en el sector de la
tirse bien trabajando con las emociones de
consultoría?
los clientes ya que eres un solucionador de
Conocer las razones por las que deseas em- problemas.
prender en el sector de la consultoría y ten-

¿Estás dispuesto a aprender a hacer
erlas presente te dará fuerza y constancia
marketing y superar tus limites men-
para no desanimarte cuando lleguen los mal-
tales a la hora de promocionar y
os momentos. Momentos que llegarán. Te lo
vender tu conocimiento?
aseguro.
Los frutos de un negocio de consultoría
¿Qué tan importante es volar libre en
vienen con el tiempo, una vez que has
tu vida y ser dueño de tu tiempo?
obtenido la visibilidad y autoridad suficiente,
Una de las razones más importantes y has logrado crear un marketing de alto im-
para montar tu negocio de consultoría

es ser dueño de tu vida profesional, de
tu tiempo, de tu energía. No dársela a
ninguna otra empresa que te limita
personal y profesionalmente. Empresas
que anulan tu creatividad y tus capaci-
dades por dinero que cada día vale
menos.
¿A qué nuevos retos te gustaría

enfrentarte como consultor?
Convertirte en consultor te permitirá

trabajar en nuevos retos dentro de tu
sector de experiencia y conocimiento.
Te permitirá no aburrirte nunca. Ahora
bien, también es necesario estar en TU PROPÓSITO COMO CONSULTOR
constante aprendizaje y dispuesto a
salir de tu zona de confort. Y, sobre todo, pacto que te permita generar un flujo con-
tener una mentalidad empresarial, enfocada stante y previsible de clientes de calidad.
en resultados y no tanto en emociones. Además, debes superar tus miedos a la hora
de enfrentarte a tu mercado para promo-
¿Te gusta tratar con personas que
cionarlos y venderlos. Debes sentir que no
necesitan tus conocimientos?

eres simplemente un consultor sino un solu- tu tiempo no necesitas maquinaria para pro-
cionador de problemas, un catalizador. ducir, eso sí, necesitas tiempo para generar
contenido y soluciones, y visibilidad debido a
Es por eso que el consultor que más gana
la cantidad de competencia que existe por las
entiende que antes que consultor es vende-
bajas barreras de entrada en consultoría. Es
dor de soluciones de consultoría. Aunque es
por eso que al final tendrás que invertir bas-
cierto que debes hacerlo de manera sutil;
tante en marketing, en crear nuevas solu-
vender sin parecer que estás vendiendo. Esto
ciones a los problemas de tu mercado y en
lo aprenderás en esta guía.
que otros te ayuden a implementar estrate-
¿Estás dispuesto a invertir en tu ne- gias y desarrollar esas soluciones. Esas son
gocio? ¿En qué crees que debes inver- las verdaderas inversiones de los consul-
tir? tores.
Todo negocio necesita un mínimo de inver- Además, tendrás que innovar en tus solu-
sión para que funcione. Necesitarás invertir ciones ya que los mercados cambian y las
en marketing y recursos para atraer clientes empresas también. Es por eso que tendrás
y ejecutar tus servicios. No olvides que no que invertir en adaptar tu conocimiento y ex-
eres un consultor sino un empresario del ne- periencia y a lo que las empresas van de-
gocio de la consultoría. mandando hoy día. Ya lo decía Peter Druck-

er, uno de los máximos exponentes en de-
La mayoría de la inversión en los negocios de sarrollo empresarial, "lo único que suma
consultoría se lo lleva el marketing, la inno- en una empresa es el marketing y la in-
vación y la ayuda externa. Como te decía al novación; el resto son solo gastos".
principio, cuando vendes tu conocimiento y
LAS MAYORES INVERSIONES EN CONSULTORÍA SE LAS LLEVA MARKETING, INNOVACIÓN Y EJECUCIÓN

PLAN DE MARKETING Y DESARROLLO DE NEGOCIO PARA

CONSULTORES
Pasos estratégicos que te den visibilidad en tu mercado, te posicionen por encima de
los cientos de consultores que ofrecen un servicio como el tuyo y que te ayuden a
generar un flujo constante y previsible de clientes y oportunidades de calidad. Un ne-
gocio de consultoría que te permita generar altos ingresos, ser dueño de tu tiempo
mientras te dedicas a ayudar a las empresas en tu campo de conocimiento.
PASO 1. CREA TU HOJA DE RUTA

Imagina por un momento que quieres ir des- restaurante ideal has seguido una ruta clara
de tu hogar a una calle donde se encuentra y directa, ¿por qué para llevar al siguiente
el restaurante de tu ciudad donde te gustaría nivel tu negocio no sigues otra? Para algo tan
cenar con tu pareja o amigos Eso sí, no pueril utilizas un GPS y para lo importante
tienes ni idea del camino que debes tomar. Ni nada. Irónico, ¿verdad? Pues bien, esto es lo
la más remota idea. Bueno, no hay proble- que le ocurre a la mayoría de los consultores:
ma, ¿verdad? Es tan sencillo como subirse al no tienen un plan.
coche, utilizar el GPS de tu smartphone, in-
Un plan de marketing y de desarrollo de ne-
dicar la calle y seguir las indicaciones.
gocio que los lleve desde el punto A hasta el
punto B. Así como si fuera un GPS. Una guía
que los acompañe y tan sólo deban seguir
sus indicaciones.
Salir a crear un negocio de consultoría exi-

toso y captar clientes en tu mercado sin un
plan mínimo viable es el mayor error que
puedes cometer ya que tus fuerzas acabarán
dispersas, y sin el efecto foco que todo
proyecto empresarial requiere para tener éxi-
to.
Un plan de marketing y desarrollo de negocio

no debe ser nada complejo sino algo sencillo
que defina claramente qué servicio ofreces y
a qué precio es rentable para alcanzar tus
TU HOJA DE RUTA
objetivos económicos, quién es tu cliente
ideal, tu propuesta única de valor, dónde es-
Para llegar tan sólo tienes que conducir, estar
tán tus potenciales clientes y cómo vas a
atento a lo que te indica el aparato y, de vez
crear una primera interacción con ellos. Es
en cuando, utilizar el sentido común. Pero
así de sencillo. Algo sencillo y que con un
poco más. Antes de que te hayas dado cuen-
simple vistazo entiendas donde está el
ta ya estarás disfrutando de una excelente
camino que debes seguir. Como un croquis
cena. Y ahora te pregunto, si para llegar a un
para llegar a tu destino.

PASO 2. DEFINE QUIÉN ES TU CLIENTE IDEAL

Son muchos los consultores, diría que la Para hacer un marketing rentable debes
mayoría, que salen al mercado y a captar moverte en aguas tranquilas; océanos azules
clientes disparando a todas las empresas de de baja competencia "aparente". De lo con-
su sector, a ver quién cae. Eso es un trario acabarás eclipsado por los cientos de
tremendo error. Los consultores de éxito consultores que ofrecen servicios como el
nunca lo hacen. Salir a promocionar tus ser- tuyo y gastando miles de euros en acciones
vicios de consultoría sin tener claro quién es que no tienen ningún resultado. Eso en In-
tu empresa ideal hará que tardes mucho más ternet, por ejemplo, se paga con poca visibil-
tiempo en conseguir visibilidad y posicionarte idad, poca autoridad y poco o ningún cliente.
como una autoridad en tu industria. Además,
Además, para superar el miedo natural que
será mucho más costoso, si es que lo con-
todos tenemos a vender nuestros servicios y
sigues, claro está.
ponernos delante de nuestro cliente, es clave
rodearte de clientes ideales con los que te
sientes empoderado y seguro, a los que
puedes garantizar resultados por tener una
cierta experiencia con ese mismo perfil. Es
por eso que todo lo que hagas como estrate-
gia de marketing y desarrollo de negocio
debe girar entorno a ese perfil, ya que si
sabes que das un excelente servicio a ese
tipo de clientes tu autoconcepto, es decir la
opinión de ti mismo, aumenta y tendrás
mejores resultados. Además de que esos
mismos clientes te traerán más clientes por
el efecto boca-oreja. Todo son ventajas.
Y ahora déjame hacerte una pregunta:

TU CLIENTE IDEAL
¿quién es tu cliente ideal?
Como el consultor élite que deseas ser, es
Si aún no tienes clientes fíjate en tu compe-
clave que conozcas quién es tu cliente ideal
tencia y mira el tipo de cliente con los que
ya que tu mensaje debe resonar en su
trabaja. Ese podría ser el tuyo también. Haz
mente. Piensa que los mercados son como
un análisis del mensaje que les manda, date
cuellos de botella, donde todos buscan aten-
de alta en sus newsletters y ve definiendo tu
ción, y solo los mensajes que resuenen en lo
empresa ideal. Al final, recuerda que los
más profundo de la mente de tus clientes
mercados son una batalla de percepciones y
destacarán y harán que estos tomen acción.
de robar clientes a la competencia. No es un
Cuando hablas para tu cliente ideal tus pal- campo de rosas.
abras son diferentes que si lo haces para el
Si ya tienes clientes con los que estás traba-
resto del mercado. No olvides que en el mar-
jando, es mucho más fácil definir quién es tu
keting todo es cuestión de atracción y repul-
cliente ideal. Para ello hazte esta serie de
sión; debes atraer a tu cliente ideal y repeler
preguntas claves:
a quien no lo es.

• ¿Con cuáles perfiles de clientes te has representan a tu cliente ideal. Enfócate en

sentido mejor trabajando? ellos.
• ¿Cuáles han sido más rentables y te Como te decía, tener claro a quién quieres
han dado menor dolor de cabeza? atraer y a quién repeler te dará mucha ven-
taja en tu mercado ya que eliminarás aquello
• ¿A cuáles has dado mejore resultados
que no suma en tu proyecto empresarial y
en relación a tu solución?
que te alejará de los ingresos y del estilo de
• ¿Quién te podría traer otros clientes vida que deseas llevar gracias a tu negocio
por rodearse de otros clientes ideales de consultoría. Y ahora, ponte manos a la
como él? obra.
• ¿Cuáles han representado el mayor

porcentaje de facturación?
DEFINIR QUIÉN ES TU CLIENTE IDEAL TE
Normalmente siguen un patrón 80/20 o ley AYUDARÁ A ENFOCARTE Y ACORTAR LOS
de Pareto. Es decir, el 80% de tu facturación, TIEMPOS PARA GENERAR UN FLUJO CON-
éxito, rentabilidad y satisfacción vendrá por STANTE Y PREVISIBLE DE CLIENTES.
el 20% de tus clientes con los que trabaja.
Se cumple siempre y te ayudará a definir
claramente quién es tu cliente ideal. Esos
TU CLIENTE IDEAL

PASO 3. ¿CUÁL ES EL PROBLEMA URGENTE DE TU MERCADO?

Otro error clave en tu plan de marketing y lo solucione. Un problema que hace dos días
desarrollo de negocio de consultoría, es no era un deseo entre tantos en el día a día de
definir el problema urgente, es decir, aquello una empresa, pero que hoy se ha convertido
que no deja dormir a tu cliente ideal. Y digo en una necesidad y en un problema urgente
problema urgente porque sin urgencia no hay de máxima prioridad.
acción. Las personas tomamos acción en la
Definir el problema urgente de tu cliente ide-
urgencia y nunca en la prevención. Las em-
al es clave para posicionarte rápidamente en
presas que toman acción y buscan a un con-
tu mercado, por ejemplo en los motores de
sultor son aquellas que tienen problemas ur-
búsqueda como Google, en los anuncios que
gentes que resolver y que los perciben como
crees en las redes sociales o en los artículos
tal.
profesionales de tu blog donde te enfocarás
Pensemos por un momento que ofreces ser- en atraer hablando sobre esos problemas ur-
vicios de consultoría de calidad ISO 9001 gentes que tienen tus clientes ideales.
y así certificar los productos de tus clientes
para cumplir la normativa vigente. Pues bien,
tu cliente ideal, una empresa productora de
tomate, necesita de tu ayuda para implemen-
tar el sistema. Hasta ahí claro, pero bueno,
ellos lo saben pero el día a día los consume y
al final no buscan a nadie.
Ahora bien, tu comprador ideal, es decir, el

gerente o responsable, el otro día hablan con
él los comerciales y le dicen que para entrar
a proveer de tomates a una gran cadena de
supermercados tienen que tener una certifi-
cación en calidad. Y lo más importante, es
que esta empresa de gran distribución ha
tenido problemas con su actual proveedor de SU PROBLEMA URGENTE
tomates y está buscando nuevos productores
Con ello conseguirás una rápida visibilidad ya
con los que trabajar.
que irás como flecha hacia los problemas de
Lo que antes era un deseo, implantar un sis- quien deseas atraer, muy al contrario de lo
tema de calidad en la empresa, se ha conver- que hace el 99% de los consultores que
tido en una necesidad y un problema ur- hablan de temas generalistas de su mercado
gente. Lo más normal es que el gerente o un sin profundizar en los problemas reales de
responsable con decisión de contratación este y atrayendo solo a otros consultores, es
busque en Google “certificación calidad para decir, competencia.
x empresa de distribución”, “empresas de
Hay que ir a lo que realmente quita el sueño
certificación calidad tomate”.
a tu cliente ideal. Con generalidades y asun-
Ahí tenemos el problema urgente que a tu tos superficiales es muy difícil que los
comprador ideal no dejará dormir hasta que clientes se interesen por sus servicios porque

no apelas a sus intereses y dolores de llevará a querer saber más sobre tus servi-
cabeza. A lo que realmente les importa. cios de consultoría. Un consultor élite no es
un consultor al uso sino un solucionador de
Y ahora te pregunto: ¿cuál es el problema
problemas urgentes de su mercado. No lo
urgente de tu cliente ideal? Aquel que lo
olvides.
PASO 4. ¿CÓMO BUSCA SOLUCIONES TU CLIENTE IDEAL?

Otro error fundamental que todo consultor ductos tanto para particulares como para
élite debe evitar para vivir con éxito de la empresas, y de diferentes riesgos.
consultoría es no tener presente el tema ex-
El problema urgente de tu mercado: empre-
perto visible, es decir, aquel tema que solu-
sas con exceso de efectivo que desean
cione el problema urgente de tu cliente, sea
invertir su dinero para evitar la pérdida
fácilmente perceptible por tu mercado y con
de poder adquisitivo pero con un perfil
el que quieres que éste te detecte e identi-
de bajo riesgo.
fique cuando está buscando soluciones.
El tema experto: experto en inversiones

Es decir, dentro de tu campo de consultoría y
para empresas con perfil conservador.
asesoramiento estoy seguro que hay muchos
otros pequeños subcampos. Por ejemplo, Es importante que tu tema experto sea re-
imaginemos que eres consultor financiero y conocido en el mercado de lo contrario no
tu cliente ideal son empresas con un perfil llamarás la atención ni el interés de tu cliente
conservador que desean invertir sus benefi- ideal cuando busque soluciones. Nadie busca
cios en activos a bajo riesgo, y así evitar la aquello que no sabe que existe. En ese caso
erosión de su riqueza por la inflación. buscarán el problema que tienen pero no un
tipo de profesional en particular.
La consultoría financiera es muy amplia y
buscarán por un tema concreto que les trae En el caso del ejemplo, la consultoría fi-
de cabeza. Ese debe ser tu punta del iceberg nanciera y de inversión es ampliamente
visible. El tema experto visible que hace que conocida. Ahora bien, no intentes posi-
tus clientes vayan a ti a buscarte. Nuestro cionarte en metodologías y sistemas que no
cerebro organiza la información a través de están maduros en tu mercado ni para tu
etiquetas según la interacción que hagamos cliente ideal, como pueden ser inversiones en
con las personas; a nivel personal y profe- activos muy novedosos como las crip-
sional. tomonedas, y que tu cliente no buscará de
manera activa ya que al tener un perfil con-
En el caso de la consultoría, normalmente es
servador puede que aún no conozca en pro-
una etiqueta que las empresas utilizan para
fundidad el tema y le genere rechazo.
poder clasificar a los consultores expertos.
Imagina que ese problema es que no quieren En el momento que detectas una gran de-
arriesgar demasiado. Es mucho más rentable manda en un tema experto de tu mercado y
y eficaz posicionarse como consultor fi- lo utilices en tu marketing te darás cuenta
nanciero en productos de bajo riesgo para que cuando lleguen a tu sitio web, vean tus
empresas que hacerlo como consultor fi- anuncios, tus artículos profesionales, tu firma
nanciero generalista donde toques otros pro-

digital obtendrás más peticiones para saber Necesitas enfocar fuerzas para que tu mar-
más de ti, ya que te percibirán como el ex- keting sea rentable, efectivo y te traiga
perto y las posibilidades de que trabajen con- buenos clientes desde el primer momento.
tigo serán muy altas. Pudiendo incluso pedir
precios mucho mayores por tus servicios. El
objetivo es convertirte en todo un referente.
No te preocupes si crees que no podrás ofre-

cer más servicios de asesoramiento fi-
nanciero por encasillarte demasiado en un
tema experto. Para nada. El problema de las
inversiones en ciertos productos debe ser
sólo la etiqueta, la punta del iceberg, la visi-
ble en tu mercado. Una vez que tienes el
contacto del cliente y has generado credibili-
dad y confianza, puedes ofrecerle más servi-
cios consultivos dentro del sector financiero.
Tu punta del iceberg debe ser un tema ideal.

El tema experto visible. Una vez que lo ten-
gas como cliente podrás ofrecerle muchos
servicios consultivos, eso sí, siempre adapta-
dos al perfil de cliente ideal. El objetivo en
desarrollar tu tema experto es sobre todo
enfocar tu marketing y que no caigas en la TU TEMA EXPERTO DEBE SER LA PUNTA VISIBLE DEL ICEBERG
dispersión de ofrecer todo para todos.

PASO 5. TU PROPUESTA ÚNICA DE VALOR COMO CONSULTOR

¿Qué te hace diferente al resto de los • Por autoridad. Tienes mayor presencia
consultores que ofrecen un servicio en tu sector, por ejemplo, has escrito
parecido o similar al tuyo? un libro que es referente en tu indus-
tria.
¿Por qué debería contratarte a ti en vez
de a tu competencia? • Por resultados. Tienes más casos de
éxito que tu competencia.
El valor diferencial es aquel aspecto percibido
por tu cliente ideal y que te hace diferente al • Por garantías. Ofreces mejores garan-
resto de los consultores que ofrecen lo mis- tías que tu competencia.
mo o algo parecido.
Y decimos algo parecido porque puede que tu

cliente no llegue a entender muy bien lo que
ofreces y lo que para ti es una diferencia muy
notable, para él puede ser algo casi imper-
ceptible y que no tendrá en cuenta a la hora
de elegirte a ti o a tu competencia. No ol-
vides que el experto en tu campo eres tú y
no él.
Solo podrás diferenciarte por elementos que

él sí perciba como de valor diferencial. Si no
lo haces acabarás eclipsado por el resto de tu
competencia. Esto es un error muy común
entre los consultores y que los hace acabar
¿QUÉ TE HACE DIFERENTE AL RESTO DE LOS CONSULTORES?
compitiendo por precio al no mostrar ningún
otro valor que haga que la balanza se incline Hay muchas formas de diferenciarte de tu
hacia ellos. competencia. Eso sí, nunca compitas por pre-
cio ya que el precio es muy fácil igualarlo y
¿Cómo te puedes diferenciar de tu com-
es muy sensible en la toma de decisión de
petencia?
compra para tu cliente, y siempre puede lle-
Hay muchas formas de diferenciarte de tu gar un consultor que ofrezca un precio más
competencia como consultor. Aquí te pongo barato, se lleve al cliente y al final acabéis
algunos ejemplos: tirando el mercado y teniendo que cerrar los
dos.
• Por experiencia. Llevas más tiempo
ofreciendo tus servicios de consultoría. Pregúntate: ¿qué hace diferente mi servi-
cio de consultoría del resto de mis com-
• Por especificidad. Te enfocas en un petidores? Busca tu valor diferencial en el
mercado muy concreto. mercado y no dejes de comunicarlo. Todos
los negocios de consultoría tienen algo que
• Por rapidez y facilidad. Ofreces solu-
los hace diferentes y que tu cliente valorará
ciones más rápidas y más sencillas de
para contratarte a ti en vez de a tu compe-
implementar.
tencia.

PASO 6. APRENDE A CREAR MENSAJES MAGNÉTICOS

En Internet, por ejemplo, las personas vamos • En el caso de que tenga claro que me in-
escaneando la información y a menos que teresa, ¿por qué debería interesarme en ti y
algo nos llame la atención y esté alineado no en otro consultor que ofrezca lo mismo
con nuestros intereses no nos pararemos a que tú?
saber más. Es por eso que se hace funda-
• Y para terminar, ¿por qué debería intere-
mental tener la capacidad de captar la aten-
sarme ahora y no dejarlo para otro momen-
ción de tu cliente ideal en la red. De lo con-
to?
trario nunca se dará una primera interacción
con tu negocio. La primera pregunta es la más sencilla de
responder. Imagina por un momento que
¿Cómo puedes llamar la atención de tu
eres un consultor de gestión empresarial y
mercado ideal? Muy sencillo, con textos
ayudas a las empresas a expandir sus nego-
que apelen y se dirijan a los problemas de tu
cios.
cliente ideal. Tu mensaje magnético. Un
mensaje que responda a las siguientes pre- ¿Por qué debería contratar un servicio
guntas que se hará tu cliente ideal al encon- de consultoría como el que tu ofreces?
trar tu propuesta en Internet, por ejemplo:
"Porque con servicios como el mío te
• ¿Por qué debería interesarme en un servicio puedo ayudar a ganar más dinero."
de consultoría como el que tú ofreces?

¿Por qué debería interesarme en ti y Ese mensaje magnético debe ser aquel que
no en otro consultor que ofrece lo te destaque ante tu cliente ideal frente a tu
mismo que tú? competencia en tu tema experto visible.
Clave para convertirte en un consultor de
"Porque llevo más de 4 años trabajando
élite y hacerte visible en tu mercado con éxi-
con decenas de empresas exitosas que
to.
desean escalar sus negocios, ganar más
dinero mejorando su posicionamiento en Este mensaje magnético debe ser corto, di-
el mercado. Además, estamos especializa- recto y al grano. Nada de complicados men-
dos en empresas fabricantes con clientes sajes que sólo hacen confundir a tus clientes.
en el extranjero (especialización). Por que Fuera tu ego y céntrate en lo que quiere tu
tenemos publicados un libro superventas cliente. Una de nuestras frases favoritas es
sobre desarrollo de negocio (autoridad). que la originalidad se paga con pocas ventas,
Por que hemos ayudado a crecer a más de no lo olvides. Cliente que no entienda lo que
50 empresas (resultados)." dices, cliente que no te contrata.
¿Por qué debería interesarme ahora y En nuestro libro Copywriting Para Consul-
no dejarlo para otro momento? tores podrás descubrir todas las claves para
crear textos comerciales magnéticos que
"Porque si no creces, decreces (debilidad).
atraigan a tu cliente ideal y vendan tus servi-
Cada día hay más competencia y es nece-
cios sin competencia y con éxito. Con cientos
sario afianzar tu liderazgo para no perder
de ejemplos que podrás aplicar en tu propio
clientes (amenaza). Existen muchas opor-
negocio y que te ayudarán a crear textos que
tunidades de crecimiento que no se está
de verdad atraigan clientes y vendan tus ser-
aprovechando (oportunidad) y para las
vicios sin objeciones.
empresas de éxito como la suya debe ser
la prioridad (fortaleza)."
Una vez que hayas contestado de manera

clara y sincera a todas estas preguntas ten-
drás tu mensaje magnético o propuesta única
de valor. Siguiendo con el ejemplo, podemos
diseñar un mensaje magnético quedando
algo así como:
“Consultor experto en crecimiento de em-

presas industriales.
Autor del libro “El Sector Industrial: Opor-

tunidades y Amenazas”, superventas en
Amazon.
Una empresa que no crece acaba desa-

pareciendo.
Haz clic en este enlace para más informa-

ción sobre nuestros servicios.” COPYWRITING PARA CONSULTORES

PASO 7. DEFINE CLARAMENTE TUS FUENTES IDEALES DE CLIENTES

Otro paso clave para emprender con éxito Sin lugar a dudas, es una de las fuentes
como consultor y atraer un flujo constante y mejores para atraer buenas empresas desde
previsible de clientes es detectar la fuente el primer minuto. Eso sí, dependerá del estu-
ideal de prospectos. Es decir, el lugar en dio de las palabras claves, la calidad de tu
donde se concentran esas empresas a las anuncio, los textos, la estrategia que haya
que deseas atraer y te puede proveer de un detrás de ese tráfico que has generado,
flujo constante de ellos. dónde vas a llevar a ese grupo de personas
que están interesadas en lo que han encon-
Y tú te preguntarás: bueno, la fuente ideal es
trado con tu mensaje magnético. En nuestro
Internet, ¿no? - Pues no. Internet es un
libro Copywriting Para Consultores hablamos
súper medio, una mega fuente si eliges In-
largo y tendido sobre la creación de anuncios
ternet para atraer clientes. Dentro de Inter-
que atraigan clientes en Google Ads.
net hay cientos de medios o fuentes ideales
para hacerte visible y atraer clientes a tus
servicios de consultoría. Unos más y otros
menos rentables y eficaces. Tu objetivo es
elegir el medio o los medios ideales dentro de
Internet. La fuente que utilizarás para hacer
que tu mensaje magnético llegue a tu cliente
ideal y comience la magia. Digamos que es la
fuente que alimentará tu sistema de poten-
ciales clientes.
¿Qué medios tienes a tu disposición para

hacer llegar tu mensaje magnético a tu
cliente ideal?
EJEMPLO DE BÚSQUEDA CONSULTIVA

GOOGLE ADS
Esta fuente de potenciales clientes ideales GOOGLE SEO
estaría dentro de aquellas donde debes pagar
En este caso, es un medio de generación de
en dinero, es decir, hacer anuncios en su
prospectos a medio y largo plazo ya que de-
buscador, pagar la aparición en las primeras
pende de factores ajenos a tu capacidad
posiciones. Es una fuente ideal ya que te
económica y sí a tu aporte de valor. SEO son
permite aparecer en su buscador según las
las siglas de Search Engine Optimization, es
palabras claves que identifiquen el problema
decir, aparecer en el buscador de Google de
urgente o anhelo de tu cliente ideal y tema
manera gratuita y orgánica cuando tu cliente
experto visible de tu propuesta de valor. La
ideal busque una palabra relacionada con el
rentabilidad y eficacia de este medio o fuente
servicio de consultoría que ofreces.
para generar prospectos dependerá de tus
capacidades o de aquellos a los que contrates Por ejemplo “como mejorar el departa-
para que te generen tráfico cualificado a mento de compra de mi empresa”. En
través de Google. este caso no pagas publicidad sino que

Google lo muestra de manera orgánica, por vas a hacer en esta red social. Es fundamen-
ejemplo a través de un artículo o post que tal que analices en detalle cómo tu sector
atraiga clientes y venda tus servicios. utiliza esta red social y cómo crear los men-
sajes magnéticos para atraerlos.
Un buen recurso para obtener posicionamien-
to SEO es a través de artículos en tu blog. Hay muchos consultores que pierden el tiem-
Crear contenido que publicas de manera fre- po en esta red social sin darse cuenta que su
cuente en tu blog de empresa, estudiando las cliente no está ahí. Muchas empresas no uti-
palabras claves que busca tu cliente ideal y lizan LinkedIn, por lo que ese tiempo de-
que enlazan a tu servicio. Esto te ayudará a berías gastarlo en otra red. Por el hecho de
hacerte visible, aunque no ocurre de la noche que sea profesional no significa que todos los
a la mañana, claro está. clientes estén ahí. Por ejemplo, si eres un
consultor de gestión empresarial para pe-
Ahora bien, si alguien ha pagado por apare-
queños hoteles, ¿crees que tu cliente estará
cer en estas palabras claves lo hará por
en LinkedIn? Posiblemente no. Seguramente
encima tuya. Si quieres conocer más en de-
estará en otra red social poniendo anuncios
talle sobre esta estrategia te recomiendo que
para atraer clientes a su establecimiento. Es
eches un vistazo a nuestro libro Marketing
ahí donde deberías estar tú.
Digital Para Consultores. En este libro des-
cubrirás más en detalle cómo funciona el SEO Es importante que sepas cómo comunicar en
para posicionar de manera gratuita tu em- LinkedIn. En nuestro libro Copywriting Para
presa de consultoría en Google. Consultores tenemos un capítulo exclusivo
para crear textos comerciales en LinkedIn
que te ayudarán a crear mensajes que
atraigan a tu cliente ideal y vendan tus servi-
cios destacando frente a tu competencia.
Algo fundamental ya que cada día hay más
consultores ofreciendo sus servicios en ella.
Si quieres conectar conmigo en LinkedIn

puedes hacerlo en este enlace. Perfil de
LinkedIn.
FACEBOOK
Otro medio para generar clientes puede ser
esta red social aunque sí es cierto que cada
LINKEDIN PUEDE SER UNA EXCELENTE FUENTE DE CLIENTES día es menos rentable estar en ella ya que el
costo de los anuncios es mayor y la compe-
LINKEDIN tencia exponencial. Muchos consultores nos

preguntan si su cliente ideal está ahí. Nuestra
LinkedIn también es una magnífica forma de respuesta es que seguramente esté, ya que
generar potenciales clientes hacia tu sitio la gran mayoría de las personas estamos en
web, imanes de prospectos, artículos. Una ella, eso sí, tienes que acercarte a ellos de
fuente ideal de oportunidades de negocio. El una manera diferente a lo que harías si te
problema es que tienes que tener muy claro buscaran en Google o estuvieran en
qué tipo de empresa quieres atraer y cómo lo

LinkedIn. Los mensajes varían según el En Facebook las personas no buscan solu-
medio donde nos encontramos. ciones a sus problemas sino que simplemente
se encuentran estas soluciones de manera
espontánea, es lo que llamamos publicidad
intrusiva. El problema es que estás compi-
tiendo con publicaciones que estimulan neu-
rotransmisores como la dopamina, fuente de
placer, y que harán que no presten atención
a temas serios.
X (ANTES TWITTER)
X (antes Twitter) también puede ser una
buena fuente de generación de tráfico tanto
de pago (anuncios) como utilizando tu time-
line e interacción. X es una red social muy
utilizada por organismos públicos y partidos
políticos. Sin lugar a duda, si fueras consultor
político desde luego que deberías estar en
esta red social aportando valor ya que segu-
ramente más de un concejal de ayuntamien-
to o miembro de una organización política
seguiría tus artículos y publicaciones.
Nuestra recomendación es que utilices de

manera estratégica todas las redes sociales y
no entres en polémicas. Nosotros somos con-
sultores y nuestra misión es solucionar los
ANUNCIO EN FACEBOOK REGALANDO ESTA GUÍA problemas de nuestros clientes. Está claro
que hay que empatizar con ellos pero no
No es lo mismo conversar en una fiesta que
podemos caer en la polémica para agradar o
en una reunión de trabajo. Piensa en Face-
viralizar nuestro contenido ya que lo único
book como en una fiesta donde nadie va a
que conseguiremos es que nos vean desde
hacer negocio sino a divertirse. Eso sí,
un punto emocional con lo que a la primera
aunque nos divirtamos las personas
de cambio nos dejen por otros. El buen con-
seguimos teniendo problemas y nuestra
sultor es percibido por sus logros en la solu-
mente sigue buscando soluciones a ellos
ción de problemas. No lo olvides.
aunque aparentemente estemos distraídos.
Nuestra mente siempre está escaneando
asuntos de su interés. INSTAGRAM
Ahora bien, la forma de presentarte ante tu Instagram también puede ser otra fuente
cliente ideal debe ser diferente. Si te encon- ideal de potenciales clientes. Si bien es cierto
traras a un cliente ideal en esa fiesta social, que la mayoría de la atención se la llevan
¿te acercarías igual que si lo vieras en aquellas publicaciones que están para en-
LinkedIn? Seguramente no. Son lugares tretener, también puedes utilizar el entreten-
diferentes. imiento para generar audiencia. Eso sí, tienes

que hacerlo con cuidado y de manera En nuestro libro Copywriting Para Consul-
rentable para que te salga a cuenta. tores encontrarás guiones que te pueden
venir muy bien para mostrar contenido de
En cuanto a este medio para atraer poten-
valor en YouTube y que hará que tus poten-
ciales clientes puedes hacer anuncios ofre-
ciales clientes se interesen en tus servicios
ciendo tus imanes de prospectos, puedes
consultivos.
crear tarjetas visuales con frases y píldoras
formativas. Por ejemplo, imagina que eres
consultor de ventas, puedes crear fotos con OTRAS REDES
píldoras formativas con frases como: “El 80%
Existen otras redes sociales como TikTok
de las ventas vienen del 20% de tus
que puedes tener en cuenta a la hora de
clientes”, “La venta es un proceso
promocionar tus servicios. No obstante debes
emocional”. O bien crear vídeos con claves
analizarlas en detalle y ver su rentabilidad.
como "7 claves para caer bien a todos tus
Todo puede funcionar en tu negocio. No lo
clientes". Con ello tus clientes seguirán
olvides. No escuches a aquellos que son
aprendiendo con tu aporte de valor en píldo-
categóricos con lo que funciona o no ya que
ras formativas.
los mercados cambian rápidamente y nadie
Puede parecer que no es el mejor lugar para tiene la verdad absoluta.
un consultor pero te equivocas, lo mismo que
ocurre con Facebook. Las personas están en BASES DE DATOS VOLUNTARIAS
ellas, ahora bien, ¿te merece la pena? ¿Es la
mejor fuente de potenciales clientes? Esas Otro medio fantástico para hacerte visible,
son las preguntas que debes hacerte. Aunque posicionarte como experto y atraer un flujo
una red social sea buena si le está quitando constante y previsible de clientes y oportu-
foco a otra mejor ya no es buena elección. nidades de alto valor es a través de tus bases
de datos de personas y empresas que sean
tu cliente ideal. Una base de datos con los
YOUTUBE que te puedes comunicar vía telefónica,
YouTube también es una magnífica red social postal o email. Las dos primeras no serían las
para hacerte visible, posicionarte como ex- más correctas para hacerlo de manera masi-
perto en tu industria y atraer un flujo con- va. La mejor, sin ninguna duda, es hacerlo a
stante y previsible de clientes de alto valor través de email marketing. El medio más
interesados en tus servicios profesionales. rentable después del boca a oreja. De hecho
se estima que un euro invertido en email
Ahora bien, esta red social requiere de más marketing puede reportarte hasta 40 euros
conocimiento ya que hacer vídeos buenos no en beneficios. Desde luego es el medio más
es nada fácil. Para empezar tienes que en- rentable para un negocio de consultoría.
tender cómo funciona este medio, crear con-
tenido en vídeo que de verdad atraiga El email marketing efectivo no es hacer
clientes, saber posicionar esos vídeos para spam. Tienes que enviar comunicaciones a
que tu mercado los encuentre, guionizar la una lista de emails voluntarios. Ahora bien,
comunicación ya que no puedes grabar lo hacer email marketing es todo un arte en sí
primero que se te ocurra, y muchos otros mismo y requiere conocimiento para llevar tu
parámetros que afectan directamente. negocio al nivel de clientes que deseas con
él. Sin lugar a dudas, si conoces cómo fun-

GUEST POSTING
cionan los correos masivos puede ser tu
fuente principal de clientes.
Otra de las estrategias más utilizadas como
Si te interesa todo lo que tenga que ver con
fuente de prospectos altamente cualificados
email marketing, en nuestro libro Email Mar-
es utilizar sitios webs de mayor autoridad
keting Para Consultores descubrirás cómo
que la tuya para anclarse en su tráfico y de-
promocionar y vender tus servicios de con-
rivarlo hacia tus activos digitales. Para ello se
sultoría con estrategias de email marketing
puede utilizar una estrategia de Guest Post-
de alto impacto.
ing, es decir, redacción de artículos, vídeos,
contenido de gran valor como invitados con
el objetivo de crear enlaces y llamados a la
acción hacia tu sitio web o imanes de
prospectos en el mismo artículo. El objetivo
es generar tráfico cualificado a través de esas
plataformas. Es una estrategia a medio plazo
pero puedo convertirse en una fuente in-
agotable de clientes si lo haces bien. Tam-
bién puedes utilizar divulgadores de noticias
que son plataformas que conectan con per-
iódicos locales, revistas digitales especial-
izadas y generalistas, y a las que les envían
LIBRO EMAIL MARKETING tus artículos que previamente has pagado
PARA CONSULTORES con el objetivo de generarte visibilidad y de-
rivarte tráfico a tu sitio web e imanes de
prospectos.
PODCAST
En los últimos años el podcast se ha vuelto
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
parte de nuestro entretenimiento. Es un
medio excelente para aportar valor como Otra fuente de potenciales clientes altamente
consultor y atraer potenciales clientes. Mi re- cualificados, muy poco utilizada y de gran
comendación es que lo enfoques en algo sen- impacto son las alianzas estratégicas con
cillo y agradable de consumir, con informa- consultores que ofrecen servicios diferentes a
ción útil pero entretenida. En nuestro podcast ti pero al mismo mercado. Por ejemplo,
Consultor Élite intentamos aportar valor pero imagina que eres consultor en ciberseguridad
siempre desde un punto de vista fresco, para para empresas farmacéuticas. Pues bien,
no aburrir, con entrevistas a nuestros puedes hacer alianzas con otros consultores
clientes en las que compartir su experiencia que se dirijan a esa misma industria, por
con nuestra audiencia. Ellos nos generan ejemplo consultores SAP, consultores de ven-
credibilidad y nosotros les damos visibilidad. tas, empresariales. Eso sí, todos deben tener
Todos ganamos. como cliente ideal al mismo, o por lo menos
parecido. Y que no compitan con el servicio
Ten en cuenta que tener un podcast es cos- que ofrezcan. Es una excelente forma de lle-
toso en tiempo por lo que debes medir muy gar a un mercado ideal y ofrecer un servicio
bien su rentabilidad, y si de verdad te puede 360º, haciéndolo crecer y liderando la indus-
ayudar a atraer clientes y no se convertirá en tria a nivel de consultoría.
una pérdida de tiempo.

PASO 8. DESARROLLA UN SISTEMA DE CAPTACIÓN DE DATOS

La mejor forma de crear un flujo constante y lo que das a cambio de los datos de tu po-
previsible de empresas interesadas en tus tencial cliente, en nuestro caso será como
servicios de consultoría es tener un sistema mínimo el email. Un imán de prospecto
donde poder impactar de manera frecuente puede ser un reporte, white paper, reporte,
con el objetivo de ganarte la credibilidad y vídeo, webinar, audio, curso.
confianza. Teniendo en cuenta que lograrlo
en redes sociales con tanto ruido es compli-
cado, lo mejor es sacarlos de ellas y llevarlos
a tus bases de datos para hacerles un
seguimiento a través de email marketing o
teléfono.
Una vez que tengas esos datos te pondrás

como objetivo aportarles valor, posicionarte
como el experto de tu industria y eliminar las
objeciones que tienen de contratación, es de-
cir, sus argumentos mentales por los que no
te contratarían. EJEMPLOS DE IMANES DE PROSPECTOS DE NUESTROS CLIENTES
En definitiva, debes educarlos y tener el con- Ese imán de prospectos gratuito debe ser el
trol del proceso persuasivo de toda prospec- correcto para que sea la antesala del servicio
ción y venta de servicios. Para ello, nuestra que vas a ofrecer de pago. Algo que atraiga a
recomendación es que utilices el email mar- clientes ideales y que a cambio de obtenerlo
keting o bien el teléfono si ves que es te dejen sus datos para hacerles seguimiento
rentable. mediante email o teléfono. Además, debe
mostrarte como el experto en tu campo
¿QUÉ DEBE CUMPLIR ESTE SISTEMA DE generando la autoridad necesaria para seguir
queriendo saber más de ti. En nuestro libro
CAPTACIÓN DE DATOS? Copywriting Para Consultores te explicamos
En primer lugar debe nutrirse de un tráfico en detalle cómo crear un imán de prospectos
cualificado, es decir, la fuente de prospectos que atraiga, eduque y venda tus servicios de
correcta que traiga a tu cliente ideal. Esto consultoría con éxito asegurado.
dependerá de donde tu cliente ideal esté ac-
¿Qué debe cumplir un imán de prospec-
tivo y si prefieres enfocarte en crear con-
tos que atraiga clientes y oportunidades
tenido o pagar anuncios. Yo apostaría por
de calidad?
ambos.
Un imán de prospectos que funcione debe ser
Como te hemos indicado anteriormente, para
percibido de alto valor por tu cliente ideal
ello podrás utilizar Google, anuncios, redes
para que lo motive a que tome acción y de-
sociales, canal de YouTube, alianzas es-
jen sus datos personales con los que hacerles
tratégicas. Teniendo en cuenta que pocas
seguimiento vía email marketing a cambio
personas te darán sus datos sin recibir nada
del imán. Además, debe ser muy fácil de
a cambio, para ello existen los imanes de
consumir y obtengan valor de rápida apli-
prospectos. El imán de prospectos es aquel-

cación con lo que verán que tus recomenda- los llame a la acción de querer saber más so-
ciones funcionan y aumentarás tu credibilidad bre tus servicios de pago. Eso lo conseguirás
como consultor en el mercado. con el email marketing.
Debe ofrecer nuevas ideas y recomenda- Debe ser específico y concreto. Tu poten-
ciones que te permitan construir autoridad y cial cliente debe sentir que ese reporte está
diferenciarte de otros consultores que ofrez- escrito para su empresa y para su problema
can lo mismo o algo parecido a lo que tú urgente. Además, con algo específico y con-
ofreces. creto te ayudará a diferenciarte del resto de
los consultores que ofrecen generalidades y
Además de aportar valor debe educar a tu
han perdido el foco de su cliente ideal.
mercado en las objeciones que suele tener a
la hora de contratar un consultor para su Por último, y de los detalles más impor-
problema. El objetivo es que cuando llegues tantes, debe ser automatizado. Tienes que
a reunirte con esa persona ya sus objeciones entregarlo de manera automática. Tu no
estén rebatidas con el imán de prospectos, debes hacer nada solo implementar el sis-
de esta forma tendrás más posibilidades de tema y dejarlo que vaya funcionando sin tú
cerrar la venta. Además, este imán de estar presente. Si tienes que estar entregan-
prospectos debe posicionarte como experto y do el imán de prospectos entonces no es
como autoridad, es por ello que debes hablar rentable ni efectivo. Buscamos la automati-
de tus logros e hitos con otros clientes. zación de este tipo de acciones. No lo ol-
vides.
Debe llevar de manera natural a un sistema
de seguimiento y de aporte de valor que
EJEMPLOS DE IMANES DE PROSPECTOS DE

NUESTROS CLIENTES
SISTEMA DE ENTREGA DE UN IMÁN DE PROSPECTOS PARA NEGOCIOS DE CONSULTORÍA

PASO 9. GENERANDO DE CREDIBILIDAD Y AUTORIDAD

Otro elemento fundamental para atraer a los tus emails le compensa porque le ayudas en
mejores clientes de tu mercado interesados su empresa seguirá queriendo recibir estos
en tus servicios de consultoría es tener un emails, hasta que se encuentre en el mo-
sistema que te posicione como experto, em- mento de pedirte más información o bien de
patice con tu prospecto y cuando estén listos solicitar tus servicios de pago.
para saber más sobre tus servicios pasen a la
acción. Es lo que en marketing llamamos
generar credibilidad y autoridad.
Para ello necesitas una serie de im-

pactos constantes para lograrlo, ya que
tienen que comenzar a empatizar con tu
propuesta, a la vez que debes ir dando
en sus debilidades en relación a su prob-
lema, y en las amenazas de su mercado
si no soluciona el problema urgente.
Para lograr impactar y que sea de

manera constante necesitamos un
medio masivo, rentable y controlable. El
mejor medio y el que se ha comprobado
que cumple todos estos requisitos es el
email marketing. De hecho, como ya
EL EMAIL MARKETING ES EL MEDIO MÁS RENTABLE PARA ATRAER CLIENTES
te he mencionado anteriormente, un
euro que inviertes en email marketing
puede reportarte 40 euros en beneficios ¿QUÉ TIPO DE CAMPAÑAS DEBES IR
según las últimas estimaciones del sector. ENVIANDO A TU BASE DE POTENCIALES
A través de campañas de emails podrás CLIENTES
aportar valor e ir ganándote la autoridad y
Campañas de credibilidad. Emails donde
confianza que todo consultor élite necesita.
incluyas casos de éxito y testimonios que
Posteriormente tendrás que desarrollar un
demuestren lo que has hecho por otros
plan de comunicación continuado, donde
clientes.
aportarles valor, educarlos, recordarles el
problema urgente y llamarlos a la acción para Campañas de aporte de valor. Con con-
que puedan pedir más información e inter- tenido donde demuestras tu conocimiento,
cambiar preguntas. Para todo este proceso es los educa en su problema urgente y vas re-
ideal el email marketing. batiendo sus objeciones a tomar acción.
A través de estos boletines electrónicos o Campañas de promoción. Estos emails son

newsletters puedes aportarles valor en forma los que utilizarás para presentarles tus servi-
de artículos, ideas, píldoras además de pro- cios e invitarlos a contactar contigo con el
mocionar tus servicios consultivos. Si tu objetivo de hacerles una propuesta sin com-
prospecto ve que estar en tu lista y recibir promiso.

PASO 10. TU SISTEMA DE VENTAS EN PILOTO AUTOMÁTICO

Cuando un potencial cliente, a través de tus Requisito 2.- Debe ser muy sencillo para
múltiples interacciones de valor con él, ya que tu potencial cliente pueda encontrar más
sabe que eres tú la persona que le puede detalles sobre tu servicio, con quién has tra-
ayudar es cuando comenzará a pedir más bajado y qué dicen de ti. Para ello es clave
información ya sea directamente en tus redes que tengas una buen página sobre ti o
sociales, emails o sitio web. Lo más común vosotros, testimonios de clientes, referen-
es que te escriban a través de tu sitio web o cias. Piensa que tienes una única oportunidad
respondan a tus boletines. Es por eso que para dejar un buen sabor de boca y eso solo
debes desarrollar un sistema de contacto que lo consigues teniendo todos los detalles con-
funcione y que te permita tener esa primera trolados.
conversación uno a uno con él. Sin obstácu-
Requisito 3.- Debe ser directo encontrar tus
los.
datos de contacto y conectar contigo a través
de tu sitio web. Además, debes dejar claro
¿QUÉ DEBE CUMPLIR ESTE SISTEMA PARA qué deben esperar cuando te contacten, es
QUE FUNCIONE? decir, qué pasará una vez que lo hagan. Para
ello tienes que tener tu teléfono, dirección o
Requisito 1.- Debe dejar claro inmediata- un formulario de contacto en tu pestaña
mente que lo que ofreces es lo que ellos CONTACTO. No se lo compliques mucho. Las
necesitan y que puedes garantizar los resul- personas ante la duda no hacen nada. Les
tados que están buscando. Para ello debes puede el miedo a lo desconocido.
tener un titular que refleje los problemas y
deseos urgentes de tus prospectos. Además Requisito 4.- Una vez te contacten tu es-
de una propuesta interesante. trategia debe estar diseñada para enviarles
REPRESENTACIÓN DE UN SISTEMA DE ATRACCIÓN DE CLIENTES PARA NEGOCIOS DE CONSULTORÍA

un sistema de seguimiento para cualificarlos tiempo vale oro. Tiempo que le robas a otros
y prepararlos para una llamada vía teléfono o clientes ideales.
vídeo conferencia. Además, en esos emails
Teniendo en cuenta que la mayoría de los
automáticos necesitas posicionarte como el
clientes no están preparados para conversar
experto para rebatirles todas las posibles ob-
contigo cuando te han encontrado por
jeciones que estos tengan para pasar a la
primera vez, y pedir más información, es
acción. La cualificación es fundamental ya
necesario que crees un sistema de aporte de
que un consultor élite sólo se reúne con
valor tal como te explico. El contacto directo
clientes élites, no lo olvides. Empresas que
solo ocurrirá si el problema es muy urgente y
están alineadas con su cliente ideal. Ahí fuera
has dado una excelente primera impresión,
hay mucha personas dispuestas a hacerte
así que tiene un nivel de conversión a
perder el tiempo y que no son, ni por asomo,
prospección bajo en tráfico frío y no cualifi-
tu cliente ideal. Intenta que cuando te reúnas
cado.
con alguien sea tu cliente ideal ya que tu
PASO 11. PRESENTANDO UNA PROPUESTA IRRESISTIBLE

Por último, otro error grave que te impide en Y tiempo con Z esfuerzo". Las personas
vivir de la consultoría y generar altos ingre- necesitamos que nos prometas resultados
sos no es otro que no tener una propuesta para bajar los miedos y objeciones que
ideal e irresistible. Una vez te has trabajado podemos tener a dar el paso de contratarte.
a ese cliente ideal es hora de presentarle una Esta promesa debe ser específica y clara, de
propuesta ideal. Es decir, tu servicio consulti- lo contrario no te contratarán. Por supuesto,
vo. ni que decir cabe que debes prometer lo que
puedes garantizar.
Una propuesta que te asegure un ¡sí, lo
quiero! Sin objeciones ni excusas. Sin una
propuesta ideal tu potencial cliente no CREDIBILIDAD
tomará acción y todo lo que hayas hecho
Debe ser una propuesta creíble. Un cliente de
hasta ahora no valdrá para nada. Se irá y no
alto valor no compra crecepelos ni a vende-
volverás a verlo.
dores de humo. Es por eso que tienes que
Esta propuesta puedes mostrarla en tu pági- tener credibilidad en el mercado ya que lo
na de ventas, en una vídeo llamada, por telé- primero que hará es buscar información de ti.
fono, webinar. El medio da igual, debes elegir Además, no puede parecer como superhéroe
el que más convierta al cierre de la propues- ya que puede percibirte como irreal. Mucho
ta. Para ello una propuesta ideal que te ase- cuidado. Muestra lo que haces bien y, para
gure el SÍ responde a las siguientes carac- empatizar, algo donde no seas tan bueno
terísticas: pero que tu cliente justifique y le haga empa-
tizar contigo.
TU PROMESA
GARANTÍA
Lo más importante es que seas capaz de
prometer ciertos resultados. Seas capaz de Debe ser una propuesta garantizada. Una
verbalizar la frase: "Antonio, yo te prome- propuesta sin garantías no se compra. Nadie
to que con mi ayuda vas a conseguir X quiere arriesgar su dinero. Bastante que te

CLARIDAD
pagan con su tiempo. Debes ofrecer garan-
tías de que tus servicios llevarán a esos obje-
tivos. Si no puedes garantizarlo dale una Sin claridad no hay acción. Si las personas no
vuelta a tu propuesta, seguramente te que- saben qué se van a llevar de ti, de manera
den cosas por ajustar o bien no sea el servi- clara y detallada, y cómo va a ser el proceso
cio que estés capacitado para ofrecer. de trabajo contigo es imposible que te con-
traten. Deben saber cómo va a desarrollarse
todo el proceso de lo contrario no tomarán
acción. Un consultor élite tiene una propuesta
clara y bien enfocada. Una propuesta ideal
debe estar repleta de características, fun-
cionalidades y beneficios.
• Las características informan en qué

consisten tus servicios consultivos. Es
decir, qué se van a llevar al contratar. Por
ejemplo: mis servicios como experto en
inversiones a bajo riesgo será ofrecerte las
mejores alternativas disponibles según su
perfil conservador.
• Las funcionalidades aclaran las car-

acterísticas. Por ejemplo, siguiendo el
PROPUESTA CONSULTIVA
anuncio: analizaremos en detalle con nue-
stro sistema de inteligencia artificial cada
TESTIMONIOS Y CASOS DE ÉXITO uno de los activos que se encuentran en el
mercado, rentabilidades y riesgos para sus
Tu propuesta ideal debe estar probada en ahorros. Las herramientas más sofisti-
otras empresas. ¿Tienes testimonios de éxito cadas y que hemos desarrollado en nues-
en otros profesionales y empresas? Los casos tra empresa.
de éxito son claves si quieres que tu poten-
cial cliente compre tu servicio. De hecho • Los beneficios venden. Por ejemplo,
puedes utilizar casos de éxito como imán de siguiendo el ejemplo anterior: con este
prospectos para incentivar la captura de análisis nos aseguraremos de que duerma
datos e incluso incluirlos en tu propuesta. tranquilo y tenga la seguridad de que su
dinero y el resultado de su esfuerzo como
Los testimonios también son claves en tu empresario no se perderá de la noche a la
propuesta. Eso sí, es importante que sean mañana.
testimonios o casos de éxito que atraigan
clientes. Testimonios que de verdad vendan Esto es un simple ejemplo, no lo sigas al pie
tus servicios. En nuestro libro Copywriting de la letra, no somos expertos en finanzas,
Para Consultores te explicamos en detalle simplemente analiza cómo llevamos una sim-
cómo pedir testimonios a tus clientes y cómo ple característica de un servicio a sus fun-
deben ser los casos de éxito para que cionalidades y beneficios para hacerlo más
atraigan a otros. atractivo y que tu propuesta sea irresistible.

En nuestro libro Copywriting Para Consul- Hay miles de objeciones que rebatir. Busca
tores hablamos largo y tendido de estos con- las principales de tu mercado. Todos los mer-
ceptos con decenas de ejemplos para servi- cados no son iguales.
cios de consultoría a empresas para que
puedas utilizarlos en tu propio negocio.
JUSTIFICACIONES
Por el contrario, las justificaciones son aquel-
los pensamientos que motivarán a tu cliente
a tomar acción. A pedir más información so-
bre tu servicio, por ejemplo. Tu objetivo es
potenciar estas justificaciones en tu propues-
ta con el objetivo de anular las objeciones
que hacen que se frene a no tomar acción.
Las justificaciones más comunes son:
• Por ego: usted se lo merece.
• Por pérdida del liderazgo: no deje que

otros le superen y se lleven a sus clientes.
• Por rentabilidad: no lo considere un gasto

CREA UNA PROPUESTA CONSULTIVA IRRESISTIBLE sino una inversión que logrará recuperar
en X días.
OBJECIONES Busca las justificaciones que mejor se

Otros elementos fundamentales que tienen adapten a tus servicios. Recuerda que deben
que estar muy presente en tu propuesta son ser justificaciones emocionales respaldadas
las objeciones y justificaciones. Tu propuesta por argumentos racionales. De lo contrario
debe responder todas y cada una de las ob- parecerás un vendehumos.
jeciones por las que tu cliente no tomará ac-
ción, es decir, aquellas barreras mentales, URGENCIA Y ESCASEZ
miedos y obstáculos que tu cliente tiene que
evitan que de el sí. Estas objeciones pueden Una propuesta ideal apela a la escasez y a la
ser: urgencia. Las personas tomamos acción
cuando sentimos que si no lo hacemos ahora
• Por precio: ¿por qué vale lo que pides estamos a punto de perder algo. No olvides
por tu servicio? que el miedo a perder es más poderoso que
el deseo de ganar. Es por eso que en toda
• Por resultados: ¿qué resultados va a
propuesta debes dejar un mensaje de es-
tener y las posibles contingencias?
casez y urgencia, por ejemplo indicando que
• Por tiempo dedicado: ¿merece la pena hay otros clientes esperando atenderles y
perder el tiempo en este servicio? que dispones de tiempo limitado ya que lo
que vendes son servicios. O bien, si estás a
• Por complejidad: ¿es complejo todo el final de año decirle que el precio para el
proceso? próximo año seguramente aumente. Estas
son dos formas de apelar a la escasez y la
urgencia.

ESCALANDO TU NEGOCIO DE CONSULTORÍA CON INFOPRODUCTOS

Para terminar esta guía, me gustaría hacer mientras que el fabricante de soluciones se
hincapié en el escalado de los negocios de enfoca en crear productos para atender al
consultoría. Algo sumamente importante si mayor número de clientes con una misma
deseas generar altos ingresos, volar libre y solución. Son dos conceptos muy diferentes.
ser dueño de tu tiempo, con el estilo de vida
La clave para que un consultor escale un ne-
que deseas.
gocio de consultoría es crear versiones em-
¿Es posible escalar un negocio de consultoría paquetadas de su experiencia y conocimien-
donde ofreces servicios 1 a 1? Sí, es posible. to, dirigidas al cliente ideal al que atrae con
Más aún con el gran desarrollo tecnológico sus servicios uno a uno. Pero, ¿cómo puedes
que estamos sufriendo y haciendo uso de los hacerlo? No te preocupes, a continuación, te
infoproductos. De hecho, es lo que hacemos mostraré algunas ideas y ejemplos para que
con nuestro servicio Consultor Élite donde puedas implementarlo en tu negocio de con-
ayudamos a gran parte de nuestros clientes a sultoría empresarial y lograr escalarlo con
generarlos. Es una parte clave dentro de éxito.
nuestra línea de negocio y el camino lógico
para cualquier negocio de consultoría que
IDEAS PARA ESCALAR UN NEGOCIO DE
quiera escalar de manera exponencial.
CONSULTORÍA
No obstante, para escalar un negocio de con-
sultoría, requiere trabajo estratégico. Ten- A continuación te muestro varias ideas y
drás que cambiar muchos paradigmas men- tipos de estrategias de escalado para consul-
tales y de los negocios de consultoría que tores como tú que funcionan no solo para
hacen que solo ofrezcas servicios y te veas generar dinero, sino para generar potenciales
abocado a la “tiranía” del servicio a medida. clientes y hacer que tu negocio de consultoría
Lo que suelen hacer la mayoría de los nego- escale mucho más. Estrategias de ingresos
cios de consultoría que aún están en el para- pasivos que implementamos en nuestros
digma «no digital». clientes y en nuestra empresa.
Para empezar, lo más importante para es- ¿Qué puedes conseguir con cada una de es-
calar tu negocio de consultoría con infopro- tas estrategias? Dinero, posicionamiento,
ductos está en verte como un productor de más visibilidad, autoridad y mejores clientes.
soluciones empaquetadas y no como un con- Esta es la clave de los infoproductos y pro-
sultor. ¿Eso qué significa? Que dejarás de ductos de la información que todo negocio de
enfocarte en servicios “llave en mano” fruto consultoría debería implementar. Comen-
de tu conocimiento y experiencia, a solu- zamos.
ciones «empaquetadas» que puedas ofrecer
al mayor número de empresas sin cambiar SERVICIO DE CONSULTORÍA CON TARIFA
nada. Con ello lograrás crear un sistema de
producción. Es lo que llamamos los infopro-
FIJA MENSUAL O ANUAL
ductos. Como si fueras una fábrica. Este tipo de servicios son contratos de con-
sultoría donde se ofrece una tarifa fija por
La mayoría de los consultores se enfocan en
adelantado y de manera mensual o anual,
crear soluciones que difícilmente escalan,
donde ya están establecidas las condiciones

de ejecución, tiempo dedicado a un proyecto, Por ejemplo, imagina por un momento que
etc. Son ingresos que entran de manera re- eres un consultor en gestión empresarial y
currente sin tener que estar constantemente estás muy especializado en una herramienta
cerrando cada proyecto con lo que te permi- concreta que tiene un programa de afiliación.
tirá escalarlo y asegurarte de una previsión. Todos los clientes que entren por tu enlace
de afiliación te llevarías una parte de esa
Por ejemplo, imagina que estás ofreciendo
venta, y si esta empresa tiene una buena
servicios como controller financiero. Puedes
política de afiliación, podrían darte parte de
ofrecer una membresía de tarifa fija mensual
todas las ventas futuras que se generen con
donde te mantienes al tanto de los números
el cliente que has recomendado.
de tus clientes y cuyas condiciones son 8 ho-
ras al mes con un informe de diagnóstico. El marketing de afiliación es muy común en
consultoría y que les permite generar ingre-
Los servicios de este tipo generan un flujo de
sos de manera pasiva. Eso sí, es importante
ingresos de manera predecible y constante,
que recomiendes productos y servicios de
lo que te permiten tener mayor previsión
calidad para que no te afecte a tu reputación
mensual y anual. Eso sí, tienes que tener
y sume a tu credibilidad y confianza. Produc-
muy claro que debes ofrecerlo sin que al final
tos alineados con tu cliente ideal y que ten-
acabes ejecutando otras cosas que no
gan un buen programa de afiliación, de lo
pertenecen a lo que el cliente te haya con-
contrario no te sería muy efectivo.
tratado o que incluya esa membresía.
Por ejemplo, un consultor de estudio de mer- CURSOS ONLINE DE AUTOCONSUMO

cado puede ofrecer su servicio como “director
de desarrollo de negocio” donde una vez al Los cursos online es una forma excelente de
mes se reúne con la directiva durante 4 ho- empaquetar tu conocimiento y experiencia, y
ras y analiza estrategias para abrir nuevos generar ingresos pasivos mientras vas ayu-
mercados internacionales, por ejemplo. dando a tu mercado a solucionar sus proble-
mas urgentes relacionados con tu campo de
conocimiento. Lo que te ayudará a escalar tu
MARKETING DE AFILIADOS negocio de consultoría.
Otra fuente de ingresos para escalar tu nego-

Los cursos online te permiten enseñar y
cio son lo que se llama el marketing de afilia-
compartir tu experiencia con clientes de todo
dos. Esta fuente de ingresos es simplemente
el mundo. Una vez que hayas creado tu curso
asociarte con empresas para promocionar un
y lo hayas subido a una plataforma educati-
producto y servicio a tu audiencia. Cuando
va, los clientes pueden acceder a este en
alguien contrata o compra ese producto o
cualquier momento, generando ingresos más
servicio, tú recibirás una comisión de esa
allá del tiempo inicial invertido en la creación
venta.
del curso.
Estas comisiones pueden ser de una sola vez

La clave está en crear cursos con demanda y
o recurrentes, en el caso por ejemplo de her-
hacerlos atractivo ya que de lo contrario
ramientas que tu cliente paga mensual-
nadie los comprará. Como siempre decimos
mente. Pueden llegar a ser una fuente de in-
en Consultor Élite, "más importante que lo
gresos muy interesante y con la que en Con-
que vendes es cómo lo vendes".
sultor Élite hemos generado muchos benefi-
cios.

Por ejemplo, imagina que eres un consultor marketing de cursos que funcionan como el
en recursos humanos. Puedes desarrollar un nuestro de Email Marketing.
curso online sobre liderazgo empresarial y
subirlo a Udemy, Teachable, Thinkific, Podia,
PROGRAMAS FORMATIVOS GRUPALES
que son plataformas digitales donde vender-
los. Otra opción interesante para que los consul-
tores escalen sus negocios son los programas
Si te decides por esta opción, es importante
grupales donde a través de sesiones de for-
que analices la plataforma donde lo vas a
mación ofreces conocimiento especializado a
vender y cómo será el consumo de este, ya
los negocios y otros expertos en tu campo.
que hay algunas que te limitan a la hora de
Conocimiento que los ayude a solucionar su
poner el precio y las comisiones son muy ba-
problema urgente.
jas, como puede ser el caso de Udemy que
FORMACIONES GRUPALES PARA ESCALAR TU NEGOCIO DE CONSULTORÍA
puede llegar a ser muy tirana con lo que el Estos programas pueden ser talleres, se-
consultor se lleva por cada venta. siones de preguntas y respuestas, másteres,
etc. Lo ideal de este tipo de ingreso pasivo es
En Consultor Élite tenemos algunos cursos
que requiere una personalización y ejecución
publicados en Udemy no porque ahí ganemos
mínima, por lo que te permite escalarlo sin
mucho dinero sino porque los utilizamos
mayor esfuerzo
como medio para atraer clientes, puesto que
Udemy es muy reconocida y hace mucho

El problema es que no es fácil vender pro- para las empresas a las que se dirigen.
gramas de formación, ya que se deben Además de ofrecer tu servicio como consul-
percibir de mucha calidad y con un enfoque tor, también ofreces soluciones para imple-
concreto, por el hecho de que nadie quiere mentar con soporte tecnológico que cobrarás
perder tiempo en formaciones que no les val- por su uso y disfrute.
ga para nada. Y mucho menos cuando son
Por ejemplo, imagina que ofreces servicios de
caras, porque normalmente este tipo de pro-
gestión empresarial. Podrías contratar desar-
gramas lo son.
rolladores para qué te ayudarán a crear un
programa que fuera el que tus clientes uti-
LA TECNOLOGÍA TE PERMITE OFRECER
lizaran para la gestión de sus empresas y que
PROGRAMAS GRUPALES DESDE
te pagaran todos los meses por su uso,
CUALQUIER LUGAR DEL MUNDO Y A UN
además de ayudarles con tus servicios de
COSTE MUY REDUCIDO.
consultoría 1 a 1. Tendrías dos vías de ingre-
sos; los servicios y la mensualidad del em-
Por ejemplo, un consultor de directivos puede pleo y disfrute del programa de gestión. Y no
ofrecer un taller intensivo de un día sobre solo eso, también te ayudaría a fidelizarlos.
liderazgo para este tipo de audiencia. Se
puede ofrecer en vivo, se graba y posteri-
ormente se vuelve a vender en otras oca-
siones o como bono a otros programa y
formaciones de alto valor. La clave está en
reutilizar todo el contenido para diferentes
formatos y formas de consumo.
Frecuentemente, en Consultor Élite, ofre-

cemos talleres de copywriting, email mar-
keting, marketing digital para los consul-
tores. Nos gusta que sean en directos para
seguir conociendo a nuestros clientes, no
obstante también los ofrecemos grabados
como bonos a otros programas.
LAS APPS Y LOS SOFTWARE SON UNA EXCELENTE FORMA DE ESCALAR
Recientemente, hemos lanzado una nueva
Es un tipo de ingreso pasivo que no es muy
edición de nuestros talleres de Copywriting
corriente verlo en consultores pequeños y
para Consultores. Unos talleres donde en-
que puede ser una excelente entrada de in-
señamos a crear textos comerciales que
gresos y escalado.
promocionen y vendan tus servicios y forma-
ciones con éxito. Talleres con mucho aporte
de valor y muy interactivos con los alumnos. LICENCIAS, CERTIFICACIONES Y
FRANQUICIAS
SOFTWARE Y APPS DE CONSULTORÍA
Por último, pero no menos importante, otra
Otra forma de generar ingresos y escalar tu manera de escalar tu negocio de manera ex-
negocio de consultoría, pero que no es fácil ponencial es franquiciar o licenciar tus servi-
ver como los consultores lo aplican, son la cios y programas formativos, por ejemplo,
creación de soluciones tipo software o apps

ofreciendo una metodología probada que po- cer soluciones digitales en cualquier parte del
drían utilizar otros expertos. mundo, implementar este tipo de soluciones
para escalar tu negocio de consultoría es una
Estos expertos te pagarían una parte de sus
idea excelente. Aprovechar este desarrollo
ventas o royalties por la utilización de tu
que hemos sufrido y que te puede permitir
metodología, donde además de los derechos,
dar solución a cualquier empresa del mundo.
le podrías ofrecer la metodología para
Ser una multinacional, aunque seas un con-
venderlo y ejecutarlo correctamente. Es lo
sultor independiente. Algo que en otros tiem-
que encontramos con las franquicias de co-
pos era impensable.
mida, por ejemplo, pero en el sector de la
información como es nuestro caso. Por ejem- Otra ventaja de estas fuentes para escalar tu
plo, imagina que eres consultor de marketing negocio es que no solo ganas más dinero,
para partidos políticos. Enseñas a otros ex- sino que te permite hacerte visible, posi-
pertos en marketing a ofrecer esos servicios cionarte por delante de tu competencia y
a este público concreto, les derivas clientes y atraer mejores clientes.
tú mientras recibes una parte de todo lo que
Este tipo de productos generan mucha visibil-
ellos facturen con ese servicio o bien por una
idad y atracción. Muchos clientes que luego
cantidad fija mensual o anual.
contratan tus servicios entran a consumir tus
productos y servicios través de un libro, por
EN CONCLUSIÓN ejemplo. Es por eso que no solo ganas
dinero, sino que ganas mejores clientes a
Sin lugar a dudas, y debido al desarrollo tec-
largo plazo, al mismo tiempo que afianzas tu
nológico que sufrimos, donde podemos ofre-
negocio en el mercado.
ESCALAR TU NEGOCIO DE CONSULTORÍA ES FUNDAMENTAL PARA GENERAR ALTOS INGRESOS Y TENER MÁS TIEMPO LIBRE

ÚLTIMAS PALABRAS
Estimado consultor, aquí termina esta guía tu tiempo y atención. En los tiempos que cor-
práctica "Consultor Élite". Espero que te haya ren de constantes distracciones el haberlo
gustado y ayudado en tu emprendimiento. conseguido no tiene precio.
Una guía con las claves emprender con éxito
Si te gustaría saber cómo podemos ayudarte
en el sector de la consultoría y atraer un flujo
a crear toda tu estrategia de marketing y de-
constante y previsible de empresas intere-
sarrollo de negocio te invitamos a que re-
sadas en tu conocimiento. Una guía para
serves con nosotros una sesión estratégica
ayudarte a hacerte visible en tu mercado,
gratuita. Una sesión para darte claridad en el
generar autoridad, atraer clientes y cerrar
obstáculo que te está impidiendo avanzar en
más ventas. Un plan de marketing y de de-
tu negocio de consultoría. Sin compromiso de
sarrollo de negocio que te ayudará a llevar tu
contratar absolutamente nada. Si vemos que
negocio al nivel que siempre has soñado.
podemos ayudarte te ofreceríamos un pre-
Nuestra misión es ayudarte a vivir de la con- supuesto sin compromiso.
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CONSULTOR ÉLITE | VIVIR DE LA CONSULTORÍA PLAN DE MARKETING Y DESARROLLO ESCRITO POR JAVER CORDERO

DE NEGOCIO PARA CONSULTORES

1 PROHIBIDA SU REPRODUCCIÓN Y VENTA

GUÍA CONSULTOR ÉLITE

Consultor Élite Ediciones

2 PROHIBIDA SU REPRODUCCIÓN Y VENTA

Autor: Javier Cordero

Tipo: Versión Ebook

Consultor Élite Ediciones

Copyright 2023 © Todos los derechos reservados

Fecha de la última revisión: 04 de noviembre de 2023

TÉRMINOS LEGALES Y DESCARGO DE RESPONSABILIDAD

3 PROHIBIDA SU REPRODUCCIÓN Y VENTA

También es para ti si ya ofreces

También es para ti si ya tienes

4 PROHIBIDA SU REPRODUCCIÓN Y VENTA

SOBRE EL AUTOR DE ESTA GUÍA

Si haces una pequeña búsqueda en LinkedIn

Soy Javier Cordero, fundador de Consultor

5 PROHIBIDA SU REPRODUCCIÓN Y VENTA

En estos últimos años, en Consultor Élite

6 PROHIBIDA SU REPRODUCCIÓN Y VENTA

CONSULTOR ÉLITE | VIVIR DE LA CONSULTORÍA

7 PROHIBIDA SU REPRODUCCIÓN Y VENTA

TU PROPÓSITO COMO CONSULTOR

Conocer las razones por las que deseas em- problemas.

prender en el sector de la consultoría y ten-

para montar tu negocio de consultoría

¿A qué nuevos retos te gustaría

Convertirte en consultor te permitirá

8 PROHIBIDA SU REPRODUCCIÓN Y VENTA

gocio de la consultoría. mandando hoy día. Ya lo decía Peter Druck-

LAS MAYORES INVERSIONES EN CONSULTORÍA SE LAS LLEVA MARKETING, INNOVACIÓN Y EJECUCIÓN

9 PROHIBIDA SU REPRODUCCIÓN Y VENTA

PLAN DE MARKETING Y DESARROLLO DE NEGOCIO PARA

PASO 1. CREA TU HOJA DE RUTA

Salir a crear un negocio de consultoría exi-

Un plan de marketing y desarrollo de negocio

10 PROHIBIDA SU REPRODUCCIÓN Y VENTA

PASO 2. DEFINE QUIÉN ES TU CLIENTE IDEAL

Y ahora déjame hacerte una pregunta:

11 PROHIBIDA SU REPRODUCCIÓN Y VENTA

• ¿Con cuáles perfiles de clientes te has representan a tu cliente ideal. Enfócate en

por rodearse de otros clientes ideales de consultoría. Y ahora, ponte manos a la

como él? obra.

• ¿Cuáles han representado el mayor

12 PROHIBIDA SU REPRODUCCIÓN Y VENTA

PASO 3. ¿CUÁL ES EL PROBLEMA URGENTE DE TU MERCADO?

Ahora bien, tu comprador ideal, es decir, el

13 PROHIBIDA SU REPRODUCCIÓN Y VENTA

PASO 4. ¿CÓMO BUSCA SOLUCIONES TU CLIENTE IDEAL?

El tema experto: experto en inversiones

14 PROHIBIDA SU REPRODUCCIÓN Y VENTA

No te preocupes si crees que no podrás ofre-

Tu punta del iceberg debe ser un tema ideal.

15 PROHIBIDA SU REPRODUCCIÓN Y VENTA

PASO 5. TU PROPUESTA ÚNICA DE VALOR COMO CONSULTOR

Y decimos algo parecido porque puede que tu

Solo podrás diferenciarte por elementos que