WORKSHOP PARA PROFESIONALES

INDEPENDIENTES

ENCONTRÁ TU
DIFERENCIAL Y UN
NICHO PARA
CRECER
Mariano Rodríguez de Pleno Emprendo
 Pasar de tener una PROFESIÓN
GENÉRICA a un NEGOCIO ESPECÍFICO
EL GRAN OBJETIVO
¡Contenido
Accionable!

PREPARÁ PAPEL
Y LAPIZ (O SU AUTOCONOCIMIENTO EL MERCADO
EQUIVALENTE Vamos a hacernos las preguntas
ELECTRONICO). Vamos a profundizar en tus
correctas para detectar
fortalezas, tu historia, tus
oportunidades que podamos
Objetivo: terminar este video con las experiencias. Tus resutados y tu aprovechar.
herramientas básicas para comenzar vocación.
un posicionamiento específico de tu
negocio alineado a tus fortalezas y
dirigido a oportunidades reales.

UNIR LOS PUNTOS SALIR A LA CANCHA

Desde la investigación anterior, Pensaremos en como salir a la
vamos a crear hipótesis para realidad a validar y probar
avanzar hacia un negocio nuestras propuestas sin riesgos
específico. innecesarios.
Un poco de contexto

EL LUGAR DE ESTE PROCESO

DENTRO DE TU NEGOCIO APRENDIZAJE Y DIFERENCIAL
ESTILO DE VIDA Y NICHO

En un negocio todo está profundamente

relacionado. Pero para poder mejorarlo
como un todo, hay que ocuparse de
profundizar en cada parte por separado. TU
INDICES CLAVES Y PRODUCTIVIDAD
GESTIÓN NEGOCIO Y PLANIFICACION

EMBUDO DE MARKETING Y
VENTAS MARCA PERSONAL
CUIDADO CON LA
TRIBU
AVECES LA OPINIÓN DE LOS
COLEGAS Y ENTORNO,
DIFICULTA ESTE PROCESO.
Asumí la resistencia que vas a tener de
parte de personas bien intencionadas
con otros paradigmas.
¿Diferenciarse? ¿Encontrar un
nicho? ¿Para qué?
LO QUE PUEDE SUCEDER SI NO LO HACEMOS...

PROFESIÓN GENÉRICA COMODITIZACIÓN BAJOS MÁRGENES NEGOCIO DÉBIL

Ser abogado, diseñador, Los servicios o productos Competir por precios, obliga Entramos en un círculo
arquitecto, medico o genéricos compiten por a tener márgenes menores negativo, donde tenemos
cualquier otra prefesion sin precio. Los consumidores, al para no perder clientes. menos margen, menos
un diferencial nos arroja a no diferenciar, elijen el más Cada hora de trabajo, deja capacidad de reinvertir en
un oceano rojo lleno de barato. menos margen. nuestro negocio, trabajamos
tiburones. mucho para cubrir gastos,
damos un servicios cada vez
más mediocre y el proceso

¡LA BUENA NOTICIA ES QUE se profundiza.

NO TIENE PORQUE SER ASI!

LA INTERSECCIÓN
SE TRATA DE ENCONTRAR Hobby
ALGO QUE ESTÉ DENTRO DE REC
U RSO I Ó N
ESTAS TRES AREAS CLAVES. AC
S VOC

Desmotivación Fracaso
ADO
R C
M E
Mirando hacia adentro.
TU VOCACIÓN Y EL ESTILO DE VIDA QUE
QUERÉS

¿Qué es eso que harías si tuvieras asegurados los recursos económicos de por
vida?
¿A qué estarías dispuesto a dedicarle tus próximos 10 años?
¿Cuál sería ese tipo de cliente con el cual trabajarías gratis por lo bien que la
pasan?
¿Cuántas horas al día y en que tareas trabajarías si no tuvieras responsabilidades
económicas?
¿Qué tipo de negocio te daría mucho orgullo para contarle a tus amigos y
familiares?
¿Qué cosas te ponés a investigar en tu tiempo libre?
¿Qué actividades te cargan de energía en vez de cansarte?

LA INTENCIÓN EN ESTE PUNTO ES QUE PUEDAS

TOMARTE TODO EL TIEMPO NECESARIO PARA
RESPONDER A CONCIENCIA ESTAS PREGUNTAS
Mirando hacia adentro.
TUS RECURSOS, EXPERIENCIA,
CONOCIMIENTO Y HABILIDADES

¿Qué aprendiste profundamente en tu carrera?

¿A qué le dedicaste años de estudio y te diferencia del común de la gente?
¿Qué experiencias de trabajo tuviste y en que áreas te desarrollaste?
¿De qué se habla en la mesa de tu familia?
¿Qué conocimientos son comunes en tu entorno y no tanto en el resto de
ámbitos?
¿En qué sentís que sos muy bueno?
¿Para qué cosas te piden consejo o ayuda?
¿Sobre qué sentís que sabés mucho más que el promedio?
¿Qué te sale con facilidad y a la mayoría de la gente no?
¿Qué dice la gente sobre tus talentos?

LA INTENCIÓN EN ESTE PUNTO ES QUE PUEDAS

TOMARTE TODO EL TIEMPO NECESARIO PARA
RESPONDER A CONCIENCIA ESTAS PREGUNTAS
Mirando hacia afuera.
OPORTUNIDADES DE MERCADO,
PROBLEMAS NO RESUELTOS.

¿Qué tipo de clientes quedaron especialmente conformes con tu propuesta?

¿Quiénes seguirían siendo tus clientes si duplicaras tus precios?
¿Quiénes son los clientes que mejor feedback te dieron y que más te recomendaron?
¿Quiénes son esas personas a las cuales podrías ayudar mucho, pero no te conocen?
¿Quiénes son esas personas a las cuales vos tenés un particular acceso y que tus
colegas no lo tienen?
¿Que tipo de personas esté recibiendo un servicio o producto muy insuficiente en tu
industria?
¿Que industria diferente a la tuya esta haciendo cosas que vos podrías hacer?
¿Que se está haciendo en otros países y que vos podrías comenzar a hacer acá?
¿De qué se queja las personas con las que trabajas?

LA INTENCIÓN EN ESTE PUNTO ES QUE PUEDAS

TOMARTE TODO EL TIEMPO NECESARIO PARA
RESPONDER A CONCIENCIA ESTAS PREGUNTAS
Hora de unir puntos.
CREANDO FRASES QUE DEFINAN TU DIFERENCIAL Y
TU NICHO

VOCACION RECURSOS MERCADO

QUE SOS + QUE TE DIFERENCIA + A QUIEN VAS A AYUDAR +

DE QUE MANERA + QUE RESULTADO VAS A LOGRAR

Por lo menos, hacer tres frases. Lo más

diferentes posibles.
Tres casos reales
para inspirarse
LA NUTRICIONISTA
- Profesión genérica: Nutricionista matrícula ....
- Negocio específico: Mamá nutricionista especialista en
comida real y descenso de peso. Ayudo a personas a
relacionarse mejor con la comida.

EL DISEÑADOR WEB
- Profesión genérica: Diseñador gráfico
- Negocio específico: Diseñador web especialista en portales
complejos para instituciones y empresas.

LA PROFESORA DE EDUCACIÓN FÍSICA

- Profesión genérica: Licenciada en educación física.
- Negocio específico: Licenciada en educación física especialista
en ayudar a personas con dolor de espalda. El movimiento como
alternativa natural a los calmantes el reposo y cirugía.
Profundizando en el mensaje.

PROPUESTA PROBLEMAS TRANSFORMACIÓN MÉTODO

Es una de las frases ¿Cuáles son los dolores ¿Cuál es la situacion ¿Cómo vas a lograr
que ya armaste en el y los problemas actual que viven tus esa transformación?
ejercicio anterior. específicos de tus clientes y hacia que Describir los métodos,
Tiene que ser simple, clientes? plantearlos en situacion los queres herramientas y
clara, breve y sus términos para llevar? desarrollar el procesos que usas.
específica. comenzar a camino que le estás
comunicarnos con sus proponiendo.
palabras.

EN ESTE PUNTO, LA INTENCIÓN ES QUE ELIJAS UNA

DE LAS FRASES ANTERIORES Y PUEDAS
PROFUNDIZAR EN ESTOS ASPECTOS.
Profundizando en el mensaje.

OBJECIONES POR QUE VOS TESTIMONIOS LLAMADA A LA

ACCIÓN
¿Cuáles son las ¿Por qué deberían ¿Qué dicen las
barreras más elegirte a vos para personas que ya ¿Qué querés lograr en
comunes que ponen para lograr lo que pasaron por este cada contacto con tu
tus clientes para quieren? Desarrollar y proceso? Registrar y cliente? Entender en
comprarte? tener bien tener presente tu tener presente las que etapa del proceso
claras las respuestas. experiencia, tus palabras de personas de compra está y
logros, tus conformes con tu saber invitarlo al
conocimientos y tu propuesta. próximo paso.
vocación.

EN ESTE PUNTO, LA INTENCIÓN ES QUE ELIJAS UNA

DE LAS FRASES ANTERIORES Y PUEDAS
PROFUNDIZAR EN ESTOS ASPECTOS.
Salir a la cancha a probar la
propuesta
SIN HACER INVERSIONES, COMPROBAMOS LAS HIPÓTESIS ANTERIORES.

ENTREVISTAS PERSONALES PRODUCTO MÍNIMO COMUNICACIÓN

La manera más simple de comprobar VIABLE PROGRESIVA
que el trabajo anterior tiene sentido. Posteriormente o al mismo Si los pasos anteriores
Pedir a buenos clientes hacerles unas tiempo, vamos vienen funcionando,
preguntas y registrar sus respuestas. implementando nuestro comenzamos a comunicar
Corregir, actualizar y mejorar la método con personas que casi exclusivamente lo que
segmentación. coinciden con el nicho estamos haciendo con este
elegido. Prestamos tipo de clientes. El objetivo
especial atención a sus es comenzar a atraer más
resultados y personas similares.
sistematizamos los
procesos que vamos
haciendo.
Los pasos siguientes...

CUANDO YA TENEMOS BUENOS

RESULTADOS CON NUESTRO NICHO. APRENDIZAJE Y
ESTILO DE VIDA
DIFERENCIAL
Y NICHO

Con un segmento definido y una

propuesta específica, podemos salir a
comunicar con efectividad.
INDICES CLAVES Y TU PRODUCTIVIDAD
Además tenemos que comenzar a
sistematizar el proceso de ventas para
GESTIÓN NEGOCIO Y PLANIFICACION

intencionar sobre el.

EMBUDO DE MARKETING Y
VENTAS MARCA PERSONAL
 Un buen negocio de nicho vende muy
pocas cosas, que sean
extraordinariamente buenas a personas
similares, muchas veces.
SIEMPRE PRESENTE EN NUESTRAS DECISIONES

Mariano Rodríguez de Pleno Emprendo