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    Gestión Logística y Comercial Actividades Tema 5

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    Eduardo Gomis
    Este documento presenta varias actividades relacionadas con la gestión logística y comercial. En la primera actividad, se pide elaborar un listado preliminar de proveedores con sus datos y requisitos. En la segunda actividad, se pide preparar un listado depurado de proveedores con los requisitos más importantes. La tercera actividad explica cómo prepararse para una negociación con un proveedor sobre la compra de monitores. La cuarta actividad define el modelo de negocio de dropshipping y analiza sus ventajas e inconvenientes. Finalmente, la qu

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    Este documento presenta varias actividades relacionadas con la gestión logística y comercial. En la primera actividad, se pide elaborar un listado preliminar de proveedores con sus datos y requisitos. En la segunda actividad, se pide preparar un listado depurado de proveedores con los requisitos más importantes. La tercera actividad explica cómo prepararse para una negociación con un proveedor sobre la compra de monitores. La cuarta actividad define el modelo de negocio de dropshipping y analiza sus ventajas e inconvenientes. Finalmente, la qu

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    GESTIÓN LOGÍSTICA Y COMERCIAL ACTIVIDADES TEMA 5

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    Este documento presenta varias actividades relacionadas con la gestión logística y comercial. En la primera actividad, se pide elaborar un listado preliminar de proveedores con sus datos y requisitos. En la segunda actividad, se pide preparar un listado depurado de proveedores con los requisitos más importantes. La tercera actividad explica cómo prepararse para una negociación con un proveedor sobre la compra de monitores. La cuarta actividad define el modelo de negocio de dropshipping y analiza sus ventajas e inconvenientes. Finalmente, la qu

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    GESTIÓN LOGÍSTICA Y COMERCIAL ACTIVIDADES TEMA 5

    Actividad 5, página 112


    a) Elabora un listado preliminar con sus datos y los requisitos que se han estudiado en el epígrafe 2.
    Proveedor Suministro Dirección Correo electrónico Teléfono Requisitos mínimos
    Legal Laboral Calidad Espec.
    Bassols Textiles Tenerife [email protected] 932070450 X X X X
    Sabanalia Textiles Alicante [email protected] 616456339 X X X
    Tissa textil Textiles Alcoy [email protected] 657900903 X X
    Resuinsa Textiles Valencia [email protected] 672238745 X X

    b) Elabora un listado depurado con los requisitos que, a tu criterio, creas más importantes para la empresa.
    Proveedor Suministro Dirección Correo electrónico Teléfono Contacto Fecha Observaciones
    aceptación
    Bassols Textiles Tenerife [email protected] 678789087 20/12/2023
    Sabanalia Textiles Alicante [email protected] 616456339 26/12/2023

    − Requisitos legales: es necesario que las empresas estén al día con sus obligaciones fiscales y con la
    seguridad social.
    − Requisitos laborales: es necesario que las empresas cumplan con las leyes laborales correspondientes.
    − Requisitos de calidad: tener en cuenta los certificados de calidad.
    − Requisitos específicos en función de los productos que comercializan: hay que tener en cuenta los
    materiales empleados en el proceso de fabricación.

    Actividad 8, página 113


    ¿Cómo te prepararías ante una negociación con tu proveedor sobre la compra de una partida de
    monitores con USB?
    1) Recopilar información acerca del proveedor para conocer su capacidad de producción, forma de venta
    del producto, solvencia financiera, etc.
    2) Establecer los objetivos que se pretenden alcanzar (calidad, cantidad de monitores, precio por unidad,
    etc.).
    3) Establecer puntos clave a negociar y disponer de argumentos para defender la posición propia de la
    empresa.
    4) Concretar el lugar de la negociación.
    5) Determinar la estrategia que se adoptará a la hora de tratar con el proveedor.
    6) Fijar las concesiones que se pueden realizar y el momento en que se puede romper la negociación.

    Actividad 1, página 114


    Busca en Internet información sobre el modelo de negocio denominado dropshipping y explica:
    a) ¿Qué es y cuál es su funcionamiento?
    El Dropshipping es un método de envío y entrega de pedidos minoristas en el cual no es necesario que la tienda
    tenga los productos que vende en el almacén. En su lugar, cuando la tienda vende un producto, lo compra de un
    tercero y lo hace enviar directamente al cliente.
    La mayor diferencia entre dropshipping y el modelo estándar minorista es que el vendedor no necesita poseer
    ni almacenar su propio inventario. En vez de eso, el minorista se asocia con un proveedor de Dropshipping que
    fabrica y/o almacena los productos, los empaqueta y los envía directamente al cliente en nombre del minorista.

    EDUARDO GOMIS MOLINERO 1


    GESTIÓN LOGÍSTICA Y COMERCIAL ACTIVIDADES TEMA 5

    b) ¿Cuáles son las ventajas e inconvenientes del sistema para los e-commerce?

    Ventajas Desventajas
    Menor inversión: Al recurrir a un dropshipper o a un Bajos beneficios: Al no vender los productos
    servicio de distribución externo, la compra, el directamente, es el proveedor o dropshipper quien
    almacenamiento, el inventario y el envío pueden establece el margen. Además, como la inversión y los
    gestionarse por un tercero, para que solo tengas que riesgos de crear una tienda de e-commerce basada en
    esperar a que se produzca la entrega directa de los el dropshipping son tan reducidos, este modelo
    productos a los clientes finales. Esto significa que comercial abunda cada vez más, lo que deriva en una
    existe la posibilidad de reducir los costes de inversión escasa diferenciación de marca y un aumento de la
    iniciales. competencia.

    Flexibilidad de la localización: Al no haber Falta de proveedores: En ocasiones, al


    inventario físico, solo se necesita una conexión a comercializar un producto que está muy de tendencia,
    Internet para gestionar las ventas. Esto permite ubicar es probable que se comparta dropshipper con la
    tu negocio en lugares donde el alquiler de un almacén competencia, lo que puede ocasionar falta de stock,
    puede resultar muy caro, de manera que se logra retrasos en el suministro, etc.
    abaratar costes.
    Selección amplia de productos: Al no tener que Complejidad de envíos: Bajo este modelo se puede
    disponer de un inventario de productos físico, es vender una gran variedad de productos, que pueden
    posible contar con un catálogo más amplio que el de
    estar gestionados en su totalidad por diferentes
    un vendedor que no recurre al dropshipping. El proveedores de dropshipping. Por lo tanto, si un
    dropshipping permite probar productos en pequeñas cliente solicita diferentes productos, existe la
    cantidades y, si la respuesta de los clientes es baja,
    posibilidad de que cada uno de ellos sea entregado
    dejar de ofrecer dichos productos. por separado, ya que todos están almacenados en
    diferentes lugares.
    Escalabilidad: La mayor parte del trabajo de Falta de control: Al recurrir a un proveedor de
    procesamiento para los pedidos adicionales será dropshipping, el encargado de almacenar, embalar y
    realizado por los proveedores, permitiendo así la enviar el producto reside en un tercero. Esto significa
    expansión con menores costos y menos trabajo. que puede existir una falta de control sobre varios
    aspectos del proceso de cumplimiento, como el
    control de calidad del almacenamiento, la gestión del
    inventario, la calidad del embalaje utilizado, la
    fiabilidad de los mecanismos de entrega, etc.

    c) Busca 4 o 5 ejemplos de proveedores de dropshipping (nacionales y/o internacionales) que operen en


    España e indica el sector en el que distribuyen.
    AFT grupo: proveedor de dropshipping del sector de la ferretería.
    Auvisa: especializada en accesorios e instrumentos del sector musical que van desde guitarras a pianos, baterías,
    etc., hasta también artículos de sonido, iluminación, grabación, etc.
    Benelo: proveedor centrado en el sector de la moda.
    Codico: plataforma distribuidora del sector cosméticos para dropshipping.
    Garatti: fabricante y distribuidor de dropshipping del sector de calzado para hombre, mujer y niño.

    EDUARDO GOMIS MOLINERO 2


    GESTIÓN LOGÍSTICA Y COMERCIAL ACTIVIDADES TEMA 5

    Caso Final, página 115


    c) Diseña el cuadro comparativo según los criterios y baremo de los distintos departamentos, y elige el
    proveedor que obtiene mayor puntuación.
    La valoración de la oferta se basará en el criterio de valores absolutos, por lo que el proveedor seleccionado será
    el que reúna el mayor número de criterios.

    Oferta Precio de Plazo de entrega no Forma de pago Calidad Suma Factor


    110 € superior a 5 días 30 días fecha media/alta
    Oferta X X X X 3
    Oferta Y X X X X 4
    Oferta Z X 1

    • Oferta X: Precio unitario: 90 – 1,8 (2% s/90) + 0,033 + 0,12 = 88,35 €


    • Oferta Y: Precio unitario: 105 – 1,58 (1,5% s/105) + 0 + 0,13 = 103,56 €
    • Oferta Z: Precio unitario: 115 – 2,86 (2,5% s/115) + 0 + 0 = 112,13 €
    El proveedor seleccionado será el de la Oferta Y al ser quien obtuvo mayor puntuación en la tabla.
    f) ¿En qué elementos debe fijarse el comprador para determinar su estrategia de negociación en función del
    poder negociador de ambas partes?
    En que ambas partes compartan el mismo objetivo, es decir, que tengan los dos la estrategia “ganar-ganar” ya
    que, si no hay confianza y colaboración, se convierten en adversarios. Por todo ello, los elementos en los que
    debe fijarse el comprador para determinar su estrategia de negociación son los siguientes:
    Intereses: identificar y comprender los deseos, necesidades y preocupaciones de las partes involucradas en la
    negociación. Al comprender estos intereses, se pueden encontrar soluciones que satisfagan a ambas partes de
    manera más efectiva.
    Compromiso: Hacer concesiones y buscar soluciones que beneficien a ambas partes. Es importante encontrar
    un equilibrio entre defender tus propios intereses y demostrar flexibilidad.
    Relación: La construcción y el mantenimiento de relaciones positivas y respetuosas son fundamentales en
    cualquier negociación. Una relación de confianza puede facilitar futuras colaboraciones y resolver posibles
    desacuerdos de manera más efectiva.
    Comunicación: Una comunicación efectiva es esencial en cualquier negociación. Escuchar activamente,
    expresarse de manera clara y comprender los puntos de vista de la otra parte son habilidades cruciales de cara a
    una negociación.

    EDUARDO GOMIS MOLINERO 3

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