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    Este documento presenta dos problemas relacionados con pronósticos de demanda y ventas. El primer problema analiza datos de ventas diarias de refrescos y genera pronósticos utilizando promedios móviles simples de tres y cinco periodos, así como suavizamiento exponencial. El segundo problema pronostica las ventas anuales de una empresa náutica utilizando suavizamiento exponencial con alfas de 0.6 y 0.9, seleccionando el mejor modelo con base en el error MAD.

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    Este documento presenta dos problemas relacionados con pronósticos de demanda y ventas. El primer problema analiza datos de ventas diarias de refrescos y genera pronósticos utilizando promedios móviles simples de tres y cinco periodos, así como suavizamiento exponencial. El segundo problema pronostica las ventas anuales de una empresa náutica utilizando suavizamiento exponencial con alfas de 0.6 y 0.9, seleccionando el mejor modelo con base en el error MAD.

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    Este documento presenta dos problemas relacionados con pronósticos de demanda y ventas. El primer problema analiza datos de ventas diarias de refrescos y genera pronósticos utilizando promedios móviles simples de tres y cinco periodos, así como suavizamiento exponencial. El segundo problema pronostica las ventas anuales de una empresa náutica utilizando suavizamiento exponencial con alfas de 0.6 y 0.9, seleccionando el mejor modelo con base en el error MAD.

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    Problema 1

    Los datos corresponden a la información de ventas diarias de refrescos en un supermercado:

    Se creo una tabla y un gráfico en Excel para facilitar la visualización de los datos y su
    comportamiento

    Día Demanda DEMANDA


    1 200 250
    2 134
    3 157 200
    4 165
    5 177
    150
    6 125
    7 146
    100
    8 150
    9 182
    50
    10 197
    11 136
    0
    12 163 0 2 4 6 8 10 12 14 16
    13 157
    14 169

    1. Calcule un pronóstico de la demanda, utilizando promedios móviles simple para tres y cinco
    periodos.

    Para el promedio móvil simple de tres periodos, el pronóstico para:

    día 12: (182+197+136)/3 = 171.67

    día 13: 197+136+163)/3 = 165.33.

    día 14: (136+163+157)/3 = 152.00.

    Para el promedio móvil simple de cinco periodos, el pronóstico para el día 10 al 14 sería:

    - Día 10: (200+134+157+165+177)/5 = 166.60

    - Día 11: (134+157+165+177+125)/5 = 150.60

    - Día 12: (157+165+177+125+146)/5 = 154.00

    - Día 13: (165+177+125+146+150)/5 = 152.60

    - Día 14: (177+125+146+150+182)/5 = 156.00


    Para el suavizamiento exponencial simple:

    alfa = 0.3

    día 12: 0.3(182) + 0.7(171.67) = 173.07

    día 13: 0.3(197) + 0.7(165.33) = 168.73

    día 14: 0.3(136) + 0.7(152.00) = 148.60

    alfa = 0.5

    día 12: 0.5(182) + 0.5(171.67) = 176.84.

    día 13: 0.5(197) + 0.5(165.33) = 181.17.

    día 14: 0.5(136) + 0.5(152.00) = 144.00.

    Para el suavizamiento exponencial simple con alfa = 0.3, el MSE para los días 12, 13 y 14 es:

    - Día 12: (163 - 173.07)^2 = 101.98

    - Día 13: (157 - 168.73)^2 = 136.89

    - Día 14: (169 - 148.60)^2 = 441.00

    MSE = (101.98 + 136.89 + 441.00) / 3 = 68.67

    Para el suavizamiento exponencial simple con alfa = 0.5, el MSE para los días 12, 13 y 14 es:

    - Día 12: (163 - 176.84)^2 = 190.10

    - Día 13: (157 - 181.17)^2 = 547.56

    - Día 14: (169 - 144.00)^2 = 625.00

    MSE = (190.10 + 547.56 + 625.00) / 3 = 454.22

    Por lo tanto, el suavizado exponencial simple con alfa = 0,3 tiene el MSE bajo, lo que indica que
    es el mejor predictor para los días 12, 13 y 14.
    Problema 2
    Considere las ventas de una empresa de productos náuticos determinada
    por los siguientes datos:

    Año Ventas
    2012 450
    2013 495
    2014 518
    2015 563
    2016 584

    1. Grafique los datos e interprete las características que presenta.

    Se puede observar un aumento en las ventas por año, el cual se puede tomar de las dos siguientes
    formas:

    1. Hay crecimiento constante anual, el cual muestra que del 2012 al 2013 hubo un aumento
    de mas del 10%
    2. Del 2013 al 2014 no se ven los mismos crecimientos en las ventas, lo que hace preguntar si
    hubo un problema interno o externo en la empresa que hizo fuera así
    3. Los cambios hechos por la empresa en el periodo 2014-2015 si supuso un cambio, pero no
    fue el suficiente ya que al siguiente año hubo unas bajas ventas
    2. Desarrolle un pronóstico para las ventas de la empresa considerando un
    suavizamiento exponencial con alfa = 0.6 y alfa = 0.9.
    Para desarrollar un pronóstico para las ventas de la empresa utilizando
    suavizamiento exponencial, se pueden utilizar los siguientes cálculos:
    - Para alfa = 0.6:
    - F1 = 450
    - Ft = 0.6 * 563 + 0.4 * F1 = 535.8
    - Para alfa = 0.9:
    - F1 = 450
    - Ft = 0.9 * 563 + 0.1 * F1 = 554.7
    3. Con base al cálculo del MAD elija el mejor pronóstico.
    Para elegir el mejor pronóstico, se puede calcular el MAD (desviación absoluta
    media):
    - Para alfa = 0.6:
    - D1 = 450 - 450 = 0
    - D2 = 495 - 535.8 = -40.8
    - D3 = 518 - 516.48 = 1.52
    - D4 = 563 - 532.79 = 30.21
    - D5 = 584 - 552.72 = 31.28
    - MAD = (0 + 40.8 + 1.52 + 30.21 + 31.28) / 5 = 20.14
    - Para alfa = 0.9:
    - D1 = 450 - 450 = 0
    - D2 = 495 - 554.7 = -59.7
    - D3 = 518 - 549.47 = -31.47
    - D4 = 563 - 551.95 = 11.05
    - D5 = 584 -552.72 = 31.28
    - MAD = (0 + 59.7 + 31.47 + 11.05 + 31.28) / 5 = 26.5
    El MAD más bajo corresponde al pronóstico con alfa = 0.6, lo que indica que es el
    mejor pronóstico para estos datos.

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