T - Codigo de La Mente Millonaria

© 2021, Carlos Master Muñoz
Diseño de portada: Planeta Arte & Diseño

Fotografía de portada: THIS IS RAW
Fotografía del autor: THIS IS RAW
Diseño de interiores: Guadalupe M. González Ruiz
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© 2021, Editorial Planeta Mexicana, S.A. de C.V.

Bajo el sello editorial PLANETA m.r.
Avenida Presidente Masarik núm. 111,
Piso 2, Polanco V Sección, Miguel Hidalgo
C.P. 11560, Ciudad de México
www.planetadelibros.com.mx
Primera edición impresa en México: julio de 2021

ISBN: 978-607-07-7776-9
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Impreso en los talleres de Litográfica Ingramex, S.A. de C.V.

Centeno núm. 162, colonia Granjas Esmeralda, Ciudad de México
Impreso y hecho en México – Printed and made in Mexico
Índice
ZERO...................................................................... 12
01. LÍMITES............................................................. 20
Eliminando el sistema operativo Límites.............. 29

Macroproceso 1: aniquila a tu crítico
interno y a sus hormigas asesinas............................30
Macroproceso 2: desafía las reglas
e inventa unas a tu medida...........................................32
Macroproceso 3: quiérelo todo.................................35
02. LOCURA............................................................ 42
Cómo convertirte en un loco exitoso

y millonario.................................................................. 49
1. Desconéctate de la realidad .................................. 49
2. Créete tus alucinaciones..........................................54
3. Alimenta tus obsesiones...........................................57
4. Sé hiperactivo y disfruta el insomnio ..................60
5. Persigue el riesgo...................................................... 63
6. Desarrolla un delirio de grandeza.........................65
7. Hazte amigo de otras personas
trastornadas..................................................................69
03. LIBERTAD.......................................................... 72
La mortalidad financiera......................................... 80
El árbol del dinero..................................................... 82
La estrategia financiera.......................................... 88
Los tres sacos de dinero...............................................88
1. Cuenta de gastos.........................................................89
El dilema de la vida austera............................... 90
2. Dinero protector..........................................................94
a) Seguros.............................................................. 101
b) Reservas líquidas............................................ 102
c) Ahorro a largo plazo...................................... 102
3. Dinero productivo...................................................... 104
El sistema de activos........................................... 108
Las tres cumbres del capital........................... 109
Los tres senderos para llegar
a la cima.................................................................. 111
La matriz de la libertad...................................... 115
04. LIDERAZGO....................................................... 120
Las siete características

del buen líder.............................................................123
1. Sabe liderar un equipo, incluso si
le faltan recursos...................................................... 124
2. Contrata gigantes, no enanos............................... 126
3. Identifica y fabrica líderes...................................... 128
4. Empodera líderes...................................................... 132
5. Mantiene a los líderes a su lado........................... 135
6. Reproduce líderes..................................................... 136
7. Sabe autoliderarse
y recibir consejos........................................................... 137
05. LEGADO............................................................ 152
La ecuación del legado............................................163

1. Propósito masivo....................................................... 163
a) El propósito se construye............................ 164
b) El propósito debe ser masivo...................... 166
2. Retos concretos (el plan maestro)....................... 167
3. S3: Small Simple Steps
(pequeños pasos simples)....................................... 172
[NO] CONCLUSIÓN. LAS ÚLTIMAS LÍNEAS DEL CÓDIGO..... 176
BONUS TRACK. LAS DIEZ CLAVES

DE LA PROSPERIDAD Y EL DINERO................................ 182
AGRADECIMIENTOS.................................................. 196
SOBRE EL AUTOR..................................................... 198

A Marisela, quien ha sido apoyo
inagotable de crecimiento.
A Mayer y Helio, mis hijos, quienes renuevan

mis ganas por transformar este mundo a diario.
A mis papás, a mi hermana, a mi abuelo.
Al final, los millones se disfrutan

en familia.
ZERO
Q
ué mamada que este libro arran-
que con un capítulo «zero». Y más
con una falta de ortografía. Y to-
davía peor, ¡con groserías! Ningún
libro serio mete una falta de ortografía
en la segunda palabra. Pero bueno,
así soy yo: irreverente. Me pregunto si
seré el único autor en la historia de la
editorial en conseguir que publicaran
su libro con una falta de ortografía.
Ya verás por qué esa falta es inten-
cional y por qué hace todo el sentido
del mundo, pero, antes que cualquier
otra cosa, te advierto que arranco este
libro encabronado. La mayor parte de
los autores escriben inspirados, en un
estado de tranquilidad absoluta, se-
ducidos por las musas y el sonido del
golpeteo del teclado. A mí la tranquili-
dad no me inspira a escribir. En cambio,
cuando veo algo mal en el mundo, algo
que me enoja y me retuerce el estó-
mago, me provoca un vómito literario.
CARLOS MASTER MUÑOZ
Hoy es uno de esos días. La náusea me exige

sentarme frente a la computadora a escupirte
todo esto. ¿La razón? Escuché a otro pendejo
más en la web diciendo que para ser millonario
hay que ahorrar centavos y buscar la marca de
papel de baño más barata del supermercado.
Ya conozco la «lógica» de esa gente. Su mensaje
va algo así: «Mira, usamos tanto papel de baño
al mes, si ahorras tan solo unos pesos en esto
y lo multiplicas por ochenta años, al terminar tu
vida tendrás X cantidad de dinero». ¡¿Qué?! Lo he
escuchado con ahorro en café, con ahorro en ropa,
pero esto del papel de baño es ya una ridiculez.
Este tipo de personas quiere que el dinero llegue
cuando estemos a punto de morir; es decir, cuando
más jodidos estemos.
¿Qué nunca has ido a un baño público a sentir
el papel reciclado? Ja, ja, ja. Yo he construido una
riqueza que me ha permitido vivir como el 1 % del
mundo; me dará inmortalidad financiera y me al-
canzará, incluso, para darles libertad económica
a futuras generaciones de mi familia. ¡Y todo esto
lo he logrado limpiándome con el papel de baño
de mi preferencia!
En mi recorrido como mentor he conocido a
miles de emprendedores en Latinoamérica y me
he dado cuenta de que su problema principal,
el que los limita, son los modelos mentales con
los que operan. Los centaveros. Los minúsculos.
14
EL CÓDIGO DE LA MENTE MILLONARIA
Los ratoneros. La razón por la cual la mayor parte

de la gente no logra el éxito financiero es por-
que está transitando por la vida con el software
equivocado: un sistema que en este libro llamaré
Límites. Si logras desinstalar ese programa y re-
emplazarlo por uno nuevo, Locura, te garantizo
que pronto estaremos juntos en uno de mis grupos
Mastermind riéndonos de la vida.
Muchos libros te enseñan a hacer dinero y
a multiplicarlo, pero esa información no sirve
de nada si no tienes integrado en tu cerebro el
código de la mente millonaria; el sistema ope-
rativo que te permite ir más allá de ti y lo que
te han contado. Por eso en estas páginas te voy
a compartir el mindset con el que debes vivir si
quieres ganar millones —¡de dólares, no de pe-
sos!—. Adrede, decidí obviar el proceso de crear
una empresa porque para eso he escrito otros
libros y escribiré más, además de hablar del
tema en mis canales digitales. Aquí aprenderás
cómo piensan los ricos y cómo debes pensar si
de verdad quieres ser uno de ellos. No por nada
incluí las palabras código y millonaria en el título.
Además de que se escucha mamona, la primera
hace referencia a la composición de un sistema
operativo que vamos a instalar en tu cerebro.
Y la segunda habla de lo que podrás lograr con
el cambio de mentalidad que experimentarás
después de leer este libro.
15
Cuando buscábamos un título para este libro

teníamos el concepto de código y cómo debía es-
cribirse en la mente, pero ¿a qué tipo de mente
nos referíamos? Es decir, ¿cómo describirla con
una palabra? Desfilaron adjetivos como extraor-
dinaria, original, grandiosa, magnánima. Cada uno
ofrecía ventajas y desventajas. Al final llegamos
a la conclusión de usar millonaria porque nos daba
la respuesta más fuerte de todas. Sin embargo,
quiero que te quede claro que aquí no solo vamos
a hablar de la riqueza en el sentido financiero, sino
de la abundancia en un nivel multidimensional; de
esa mentalidad que te hace más grande en todas
las áreas de tu vida.
Así que ten esto bien claro: los millonarios pien-
san en grande. Creo que está bastante claro, pero
permíteme profundizar. ¿Qué es ser millonario?
¿Significa solo amasar millones de dólares?
No. Eso sería demasiado básico. Ser millonario
significa ir más allá que el promedio de las per-
sonas, pensar en grande y, en consecuencia,
vivir una vida fuera de lo ordinario.
Para ilustrar este punto,
hace algún tiempo hice un
video en el que, de forma iró-
nica, le proponía a mi espo-
sa Marisela que se casara
otra vez conmigo. Le hacía
promesas de vida como si
16
le estuviera leyendo una carta de amor. Le de-

cía que íbamos a vivir una vida promedio, a ser
dueños de una casa promedio, que comeríamos
comida promedio, nos iríamos de vacaciones a
destinos promedio, nos llenaríamos de amigos pro-
medio, procrearíamos y educaríamos hijos prome-
dio, y que, cuando crecieran, les enseñaríamos el
valor de convertirse en personas promedio.
Todo se lo decía con un tono irónico, desde lue-
go, porque la promesa de unirse a alguien para vi-
vir una vida promedio es muy poco tentadora. Mi
idea era que la gente entendiera que, en reali-
dad, nadie sueña con lo ordinario, aunque muchos
decidan conformarse con ello. Y está perfecto
que así sea si no les molesta. Sin embargo, algo
me dice que tú no perteneces a ese segmento de
la población, así que sigue leyendo. Eso sí, te lo ad-
vierto: la efectividad del código al que vas a tener
acceso dependerá de tu capacidad y deseo para
emprender. Sí, em-pren-der. De una vez te lo digo:
es imposible llegar con rapidez al éxito económico
siendo empleado de alguien. Lo siento, pero es
la verdad. Es simple cuestión de probabilidad y
decirte lo contrario sería mentirte. Esa es una de
las verdades más obvias del mundo financiero y
profesional, así que, mientras más pronto lo en-
tiendas, mucho mejor.
Sé que no será tarea fácil entrar a tu mente
y desinstalar tu software Límites, pero si logras
17
hacerte consciente de él, saber de qué forma te

controla y cómo puedes reprogramar tu cere-
bro, será más fácil eliminarlo. De entrada te digo
que si compraste o empezaste a leer este libro es
porque vas por buen camino: ya te has dado cuen-
ta de que tu sistema operativo tiene fisuras, ha
empezado a fallar o sus bugs han comenzado a
hacerse más visibles. En cualquier caso, felici-
dades. Este libro es la sacudida que necesitabas
para por fin quitarte de encima las ideas que te
repites día a día sobre tu economía y no te per-
miten avanzar. Esta no es una guía para que te
hagas millonario ni un recetario para mejorar tus
finanzas personales; es más bien un contenedor
de modelos mentales y técnicos que te revolucio-
narán el cerebro. No espero que los apliques de
inmediato, pero sí que los conozcas y veas cómo
es pensar en grande.
El tono del libro es pesado, también te lo ad-
vierto, pero no por eso es una burla. Si me co-
noces, sabes que así soy y me interesa que al
leerme sientas que estás en una conversación
conmigo; que estás hurgando en mi cerebro y en
cómo pienso. Aquí te voy a dar atajos para llegar
adonde quieres. Voy a intentar dar el menor rollo
posible para explicarte cada concepto, pero no
te confundas: esto es puro vómito literario (mis
editores querían eliminar esta parte, pero como
soy el de la lana, se queda).
18
Ahora sí, sin más preámbulos: bienvenido a El

código de la mente millonaria, un libro que rompe-
rá muchas de tus falsas nociones sobre el dinero,
la riqueza y la inmortalidad financiera. Un libro
que te ayudará a dejar de pensar como los cen-
taveros de mente chica, que quieren que ahorres
en el papel higiénico que compras, y a adquirir
una mentalidad que piensa en grande para que te
limpies con el papel que te dé la gana: si quieres
¡con los mismos billetes que hagas!
19
01
LÍMITES
V
ivo en una casa de cinco pisos. No te lo digo
por presumir —bueno, puede ser, pero ese
no es el punto, ja, ja—, sino porque justo
cuando me senté a trabajar en este libro,
en una de mis terrazas, desde donde gozo una
vista que me inspira a trabajar, un segundo an-
tes de escribir la primera palabra, mi hijo menor
se asomó por encima del barandal de vidrio del
balcón para llamar a su mamá. Me levanté en
chinga y alcancé a detenerlo antes de que se ca-
yera. «¡Hijo, por favor, no te recargues ni saques la
cabeza por el barandal! Puedes romperlo y caerte
junto con él», le dije. Entendió porque es algo que ya
le habíamos repetido varias veces mi esposa Ma-
risela y yo. Se fue a sentar en uno de los sillones
de la sala exterior en la misma terraza y yo volví
a mi laptop. Retomé el hilo y comencé a pensar
en la primera oración del libro —siempre es la
más difícil— y, cuando por fin encontré la ideal, lo
escuché brincar sobre el sillón, que por supuesto
habíamos decidido colocar junto al mismo baran-
dal. Me levanté de nuevo, ya encabronado, y fui
a reclamarle, ahora con más fuerza, y le dije que
también así podía caerse, a lo que me respondió:
«¡No se puede hacer nada en este mundo!».
¿Hice bien en regañarlo? En mi mente de padre,
sí, porque mi trabajo es cuidarlo. Su seguridad
es mi preocupación principal. Pero a veces me
pregunto: ¿le hago un bien con la imposición de
22
tantos límites? Por supuesto que no me refiero a

cuidar que se asome por el barandal (eso debe
quedarle claro), sino al peso de sus palabras: no
se puede hacer nada en este mundo. Esa sensa-
ción de limitación que todos sentimos como niños
echó a andar este tren de pensamiento.
Desde nuestro primer momento de vida, nues-
tros padres nos van diciendo qué hacer y qué
no, por dónde sí y por dónde no, hasta dónde po-
demos correr o cuánto podemos separarnos de
ellos. Quédate cerquita, no te vayas lejos, no te
metas ahí, no te comas más de un chocolate, no
colorees fuera de las líneas. Con esas órdenes,
el niño crece y su cerebro entiende que hay algo
afuera de él que le dicta lo que puede y no pue-
de hacer. Así es como nuestros padres nos em-
piezan a programar la mente; son ellos quienes
instalan el software que desde el primer día ya
contamina el sistema operativo que venía limpio de
nacimiento. Ese software, que de manera bastante
literal llamo Límites, cuenta con comandos del tipo:
no, solo uno, cuidado, detente, hasta ahí.
El punto aquí no es analizar si tienen o no ra-
zón los padres, sino entender lo que tanta limitación
ocasiona en la mente de un niño que, con el tiempo,
se convierte en un adulto con cuentas por pa-
gar. Por supuesto que el sistema de los padres
es importante, pues su prioridad es garantizar
la seguridad de los hijos y sigue una lógica, sin
23
embargo, tiene efectos colaterales: uno de ellos

es generar esta idea de que uno necesita permiso
de alguien más para lograr o conseguir cualquier
objetivo. Y con esa noción crece, vive y muere la
mayoría de las personas. Si no somos conscientes
del software Límites que nos rige, y no lo quebra-
mos, hackeamos y desinstalamos, casi seguro
estaremos destinados a llevar una vida chiqui-
ta, estrecha… limitada.
Algunas personas rompen con ese sistema
de manera consciente en la vida adulta y otras de
forma intuitiva, desde la infancia. Yo fui de estos
últimos. Déjame contarte la historia: una Navidad,
cuando era un niño de quizá unos dos años, llegó a
la casa un tío que era extraordinario en los nego-
cios. Llevaba una canasta de dulces que nos ofreció
a los sobrinos. Iba pasando con la canasta, prime-
ro frente a los mayores, luego a los más chicos y
cada quien tomaba uno de los dulces. Cuando llegó
mi turno, levanté la cabeza y con tono demasiado
serio le dije: «Tollo-tollo» («todo-todo», en mi media
lengua). En los dos segundos que mi tío tardó en
entender lo que le decía aproveché para quitar-
le la canasta completa. Yo lo quería todo, todo.
¿Por qué chingados nos tocaba tomar solo un
dulce cuando podíamos tomar más? ¿O todos?
Cuando mi tío entendió lo que quería decir, se rio
y me dejó la canasta. A partir de ese día y hasta
que falleció siempre me llamó el Tollo-Tollo. Cada
24
que tenía oportunidad, me recordaba cómo yo

iba «por todo-todo» en la vida.
Ese momento hiperbreve de mi infancia fue
suficiente para que mi familia entendiera que yo
jugaba otro juego. No quería que la vida me diera
solo un dulce, yo quería la canasta completa.
El software Límites no iba conmigo. Muy pronto
me di cuenta de que el programa genérico tenía
fallas, bugs que había que corregir o eliminar lo
más pronto posible. Y a eso me dedico.
Hace varios meses, cuando planeaba mi año
editorial, me propuse publicar dos libros en 2021.
Cuando se lo comenté a los de la editorial, me
dijeron: «Carlos, no podemos sacar dos libros
en un año». «¿Y luego?», pensé. ¿Por qué no po-
demos ir por todo? Me pregunté de nuevo por
qué chingados alguien decide qué puedes y no
puedes hacer. Por lo tanto, me valió madre su
indicación y les dije: «Si quieren acompañarme
en mi camino de autor, vamos a publicar muchos
más libros al año, ¡así que prepárense, ja, ja!».
Te cuento esto para que entiendas que es esa
mentalidad de tollo-tollo, la del niño que vive en mí,
la que me impulsa a seguir creciendo siempre y
a llevarme la canasta completa. Si ese no es tu
caso y, por el contrario, has ido por la vida pen-
sando que solo puedes coger un dulce porque
«es lo que hay», entonces necesitas leer este libro
urgentemente.
25
El primer paso para desinstalar Límites es

entender la visión de «la canasta completa». De he-
cho, eso lo trabajo con mi equipo y los líderes que
asesoramos. Parte de mi trabajo es recablearlos
para que, cuando un negocio o una estrategia
funcionen bien, sigan adelante y no se estanquen
o se conformen con el resultado, busquen más
y continúen sin limitarse. Dicho de otro modo, lo
primero es tener claro que siempre debes as-
pirar a más de lo que crees que puedes lograr.
Lo segundo es identificar el momento en que el
software Límites se apoderó de ti, de toda tu vida
y tus decisiones. Porque siempre hay un momen-
to. Te cuento una historia personal a continuación
para que entiendas de lo que hablo.
Durante el último semestre de la carrera llevé
una clase llamada Iniciación de la Vida Profesional.
Aquella se daba en un salón tipo auditorio y se
impartía solo una vez por semana, durante una
hora. Una vez, el profesor nos dijo: «No se vayan a
perder la clase de la semana que viene porque les
va a cambiar la vida». Esa tarde varios pensamos
que su afirmación se sentía demasiado exagerada,
pero la verdad, incluso si terminaba siendo una
hipérbole, valía la pena comprobarlo. La siguiente
clase fuimos todos con la ilusión de que nos iba a
cambiar la vida.
Cuando llegamos al auditorio vimos a un hom-
bre y a una mujer al frente, uno a cada de lado del
26
profesor. Nos sentamos, en silencio, expectantes,

y cuando todos estuvimos en orden y listos para
cambiar nuestras vidas, el profesor nos dijo de
qué se trataba todo: las personas junto a él eran
representantes de dos de las agencias de con-
sultoría más importantes del mundo, ambas con
sede en México, y nos visitaban con la intención
de cubrir un par de vacantes. Después añadió: «El
mejor escenario para sus vidas profesionales, que
están por comenzar, es que los contrate una de es-
tas dos empresas». Lo dijo con autoridad, como si
aquella fuera una verdad absoluta. Luego habló la
consultora: «Somos una consultoría internacional,
de la que seguro han escuchado, y vamos a abrir
una vacante de consultor o consultora. Pensamos
que esa persona se halla entre ustedes». Después
vino el otro, que repitió lo que dijeron los dos pri-
meros: «Nosotros también somos una empresa
internacional y déjenme les digo que, si consiguen
ocupar nuestra vacante, será una excelente forma
de empezar su carrera». Parecía una escena de
película de ciencia ficción en la que algunos son
los elegidos para la salvación.
En algún momento, el maestro comenzó a
repartir un examen a cada uno de los alumnos
para ver quiénes eran los mejores y las mejores
de la clase. Mientras pasaban los exámenes ha-
cia atrás, empecé a estudiar las expresiones en
los rostros de mis compañeros y compañeras.
27
Me di cuenta de que les brillaban los ojos, por-

que en verdad creían la pendejada de que a tan
temprana edad les había llegado la solución a
todo. Que les iba a cambiar la vida cuando apenas
estaban comenzando. La verdad es que no me
molesté en leer ni siquiera la primera pregunta.
En cuanto me llegaron las hojas, escribí mi nom-
bre, me levanté, bajé las escaleras, entre las filas
de asientos, con la mirada fija en mi profesor y
los dos consultores. Cuando llegué al frente, el
profesor se levantó de su silla, se acercó a mí y
sin decirle nada le entregué el examen.
Ante la muestra de rebeldía (no sé si así lo vie-
ron, pero mi intención nunca fue mostrarles eso),
al profesor se le desencajó el rostro y me pregun-
tó, para confirmar, si lo iba a responder o si tenía
alguna duda. Le dije que no lo iba a responder y
le pregunté si eso afectaría mi calificación en la
materia, porque la verdad no veía lo que ofrecían:
«ocupar la vacante» como el «mejor» escenario
para mi vida. Se quedó unos segundos en silen-
cio, volteó para ver al hombre y a la mujer como
si estuviera disculpándome por mi imprudencia,
y luego me dijo que no afectaría mi calificación,
por supuesto. Al final se dio la vuelta, levantó mi
examen sin contestar por encima de su cabeza y
se dirigió a toda la clase antes de que yo saliera:
«¡No saben el error que está cometiendo Car-
los!». De inmediato se escuchó en coro el típico
28
«uuuuuuuu» de mis compañeros, que resonó como

eco en el auditorio. Yo solo me reí, no de él, sino
de la situación. Me despedí de los consultores con
un respetuoso movimiento de cabeza —porque
no tenía nada contra ellos— y salí del auditorio.
En momentos como ese es cuando el software
se vuelve un virus y, para mí, todos aquellos que
respondieron el examen lo activaron en ese ins-
tante. ¿Por qué lo creo? Porque si aceptas que el
trabajo ideal es ser empleado de alguien, quiere
decir que sigues con el mismo conjunto de co-
mandos con los que, te dijeron, necesitas siempre
del permiso de alguien para actuar; que además
de depender de alguien en tu vida familiar tam-
bién dependes de alguien en la profesional y en la
económica. Si tu mayor aspiración es conseguir
un trabajo que pague las cuentas, entonces ya
valiste madre. Cosas como estas son las que de-
bes desinstalar de tu cerebro pero YA.
Así que vamos a ello…
Eliminando el sistema operativo Límites
Creo que ya tienes claro que es fundamental

desinstalar el sistema operativo Límites, ese que
ha contaminado tu mente y ha dominado el fun-
cionamiento de tu hardware, es decir, tu cerebro.
A lo mejor te suena difícil cambiar y mandar a la
basura años de programación, pero se puede
29
lograr. Para eso necesitas hacer tres macro-

procesos. Cuando lo hagas, podrás avanzar al
capítulo siguiente.
Macroproceso 1: aniquila a tu crítico

interno y a sus hormigas asesinas
El cerebro genera cerca de sesenta mil pensa-

mientos al día. Si cada pensamiento fuera una
persona, llenarían un estadio. Imagínate eso por
un momento: ¿cómo se vería ese estadio? ¿Cuán-
tas personalidades diferentes habría? ¿Cuántas
voces? Seguro que ya has leído en alguno de esos
artículos sobre curiosidades que, de los pensa-
mientos que tienes diariamente, miles son negati-
vos, incluso si eres una persona que se considere
a sí misma «positiva». Los pensamientos negativos
son automáticos, no se forjan de forma conscien-
te; simplemente aparecen. El término en inglés
para denominarlos es ANT (automatic negative
thoughts), por lo que, para fines prácticos y usar la
analogía, en este apartado les llamaremos hormi-
gas. Cuando ves una hormiga, una sola, te parece
indefensa. Es tan pequeña, se ve tan aislada que se
pierde en el contexto. Difícilmente sientes miedo,
¿verdad? Pero la cosa cambia cuando estás frente
a un hormiguero. Y te lo digo yo que, cuando era
niño, un día me caí en uno por tratar de hacer
alguna pirueta con mi bicicleta. Como al principio
30
no lo vi, tardé un rato en levantarme y me quedé

sentado, con los codos sobre el pasto. Después
de unos segundos sentí un cosquilleo en las ma-
nos, luego en las piernas y pensé que eran ramas
secas contra la piel. Moví las piernas al tiempo
que bajé la mirada y vi cientos de hormigas gran-
des cubriéndome por todos lados. Los siguientes
segundos fueron de shock y solo después de eso
pude levantarme y sacudírmelas. Cuando por fin
lo hice, corrí a la casa y, adentro, me ayudaron a
quitármelas. Me quité los shorts, la camisa y los
calcetines, pero ya era muy tarde: las hormigas
me habían picado el cuerpo entero. Estaba lleno
de ronchas y tenía un dolor y una comezón tales
que me tuvieron que llevar al hospital.
Así pasa también con los pensamientos ne-
gativos. Uno solo casi parece que no hace daño,
pero cuando a ese se le juntan otros, el resultado
puede ser nefasto. Esos miles de pensamientos
negativos que tienes a diario, y que son en apa-
riencia inofensivos, están manteniendo el sistema
operativo Límites activo. Ellos son las hormigui-
tas que trabajan día y noche para que tú no te
arriesgues a salir de tu zona cómoda y no pros-
peres. ¿Y sabes quién las alimenta? Alguien que
se parece mucho a ti, que vive en ti, pero no eres
tú; es tu crítico interno, un personaje creado por
el software Límites para «recordarte» siempre
que no eres suficiente, que no vas a lograrlo, que
31
hay otros mejores que tú, que no eres bueno y

no lo mereces.
Y entonces ¿qué hacer para aniquilar al crítico
interno y sus hormigas asesinas? Primero, debes
tomar consciencia de cada hormiga (pensamiento
negativo) que aparezca en tu cerebro. Identifica
cada una de ellas y no te preocupes si se te es-
capan a la primera, ya tendrás la oportunidad
de verlas de nuevo, siempre regresan. Una vez
que las tengas identificadas, bautiza a tu crítico
interno. Dale un nombre que odies y creas que te
representa. Cada vez que sientas las hormigas
asesinas carcomiéndote, dirígete a tu crítico in-
terno por su nombre y ordénale que se detenga.
Así entrenas a tu cerebro para que sepa que aquel
que piensa esos pensamientos negativos no eres
tú y las hormigas asesinas desaparecerán o, por
lo menos, se volverán más dóciles.
Macroproceso 2: desafía las reglas

e inventa unas a tu medida
Las mentes millonarias tienen la capacidad de leer

todas las reglas del mundo y decidir cuáles seguir
y cuáles cuestionar o ignorar. El gran empresario
Peter Diamandis dijo algo muy poderoso: «Si no
puedes ganar, cambia las reglas. Si no puedes
cambiar las reglas, ignóralas». La historia de cómo
empezó Elon Musk también apunta a lo mismo.
32
En una entrevista contó que una vez, antes de fundar

sus múltiples y millonarios emprendimientos, fue
a las oficinas de Netscape (aquel navegador que
quizá ni conozcas) para pedir trabajo y al ver
que lo dejaron esperando toda la tarde, pensó: «Si
no me quieren aquí, ¿por qué no fundo mi propia
compañía?».
Por si no conoces el recorrido de Musk, él
inició con una compañía de anuncios publicita-
rios en internet que se llamó Zip2. Luego de un
tiempo la vendió para crear otra que desafiaba la
banca comercial y que terminó convirtiéndose en
PayPal. Luego vendió esa también y no se detuvo
ahí. Hoy busca transformarnos en una especie
interplanetaria, con SpaceX, y cambiar la industria
automotriz por medio de vehículos eléctricos, con
Tesla. Nada de esto se hubiera logrado si Musk
hubiera aceptado las reglas del mercado y hu-
biera permitido que estas lo definieran. En lugar
de eso decidió pensar en grande y por su propia
cuenta; imaginar cosas que pocos, por no decir
nadie, se habían imaginado. Más que pensar en
ser millonario, él pensaba en todo lo grandioso
que se podía hacer y eso lo llevó precisamente a
hacer su fortuna.
Te cuento todo esto para que entiendas, sim-
plemente, que la gente millonaria piensa diferente
y no permite que las reglas sociales detengan su
camino de crecimiento. Elon Musk no se volvió
33
millonario cuando lo declararon la persona más

rica del planeta, ni cuando PayPal se convirtió en
lo que es actualmente. Él se volvió millonario esa
tarde en la recepción de Netscape, cuando decidió
que haría algo más grande con su vida que conse-
guir un trabajo en una empresa que ni siquiera se
dignaba a atenderlo.
Las mentes millonarias saben que muchas
de las reglas establecidas y archiconocidas ya
están vencidas, y por eso las actualizan y aco-
modan a su medida. Así que ese es el segundo
macroproceso: identificar las reglas sociales que
ya están obsoletas, cuestionarlas y buscar mane-
ras de cambiarlas, romperlas o brincarlas.
Te doy algunos ejemplos de cómo cuestionar
algunas de las reglas sociales más comunes:
• «Hay que ir a la universidad»: ¿de verdad

necesito un título para ser exitoso?
• «Hay que conseguir un empleo y mante-
nerlo a toda costa»: ¿debo trabajar para
alguien al inicio mi carrera profesional?
• «Hay que volverse especialista en algo»:
¿es necesario quedarme en la misma in-
dustria toda la vida?
Recuerda lo que dijo Steve Jobs: «Las reglas fue-

ron puestas en el mundo por gente no más brillan-
te que tú». Por eso, una mente que logra cuestionar
34
lo establecido y crear sus propias reglas es una

que ha dejado de ser víctima del sistema opera-
tivo Límites.
Macroproceso 3: quiérelo todo
El último macroproceso de desinstalación del

software Límites sirve para que comiences a
creer que sí es posible tenerlo todo. Por alguna
razón, muchas personas piensan que si les va bien
en el trabajo les irá mal en el amor, o viceversa.
Ya sabes lo que dicen: «Afortunado en el amor...».
O creen que si están bien en lo material no esta-
rán bien en lo espiritual porque no habrá tiempo
para ello. O que si le dedican tiempo a su familia y
a su bienestar no van a ser exitosas en su trabajo.
O, por el contrario, que si se queman en el traba-
jo, ponen en riesgo su vida emocional. Esas son
puras pendejadas. ¿Por qué creemos que siempre
se tiene que perder algo para ganar algo en la
vida? Porque nos lo ha dicho todo el mundo. Y por
eso en este macroproceso hay que desmantelar
por completo esa idea. Yo lo fui desaprendiendo o,
más bien, modificando conforme iba creciendo. Fui
entendiendo que mi visión de tollo-tollo no solo se
trataba de tenerlo todo en el plano económico,
sino de tenerlo todo en la vida.
Lo que quiero decir es que no te puedes co-
mer el cuento de que para ser millonario vas a
35
tener que sacrificar otros aspectos de tu vida. Tu

ambición de abundancia debe ser integral, debe
cubrir todas las áreas. Debes querer ser millo-
nario en lo mental, lo espiritual y lo material, y
entender que estos campos no están en conflicto
ni hay que dejar alguno de lado para tener otros.
John Butcher desarrolló un programa que se
llama Lifebook con la idea de que todos somos
autores del libro de nuestra vida. En su programa
habla de doce dimensiones de vida que nos definen:
relación amorosa, amistades, finanzas, calidad
de vida, salud y fitness, vida intelectual, vida emo-
cional, vida espiritual, carrera, carácter, vida de
padre o madre y visión de vida.
Por lo tanto, el tercer paso para desinstalar el
software Límites es fijarte objetivos y metas con-
cretas en estas doce áreas, sin dejar ninguna de
lado; sin pensamientos negativos y con la idea
de romper con frases hechas y reglas sociales
que te detienen y limitan. Este es el momento para
pensar en ti, en todas las áreas que componen tu
vida y en la abundancia que quieres que haya en
todas ellas.
Cuando empieces a hacer esto, a preocu-
parte por mejorar y expandirte en todos los
campos, notarás que vas a requerir modelos,
sistemas y métodos específicos para triunfar en
cada cosa. Empieza a buscar esas herramien-
tas, trabaja con ellas y serás millonario en lo
36
emocional, espiritual, romántico, como padre o

madre, etcétera.
Una mente que sabe eliminar los pensamientos
negativos, que cuestiona las reglas de la sociedad
y persigue una vida de éxito integral es una que se
ha liberado del sistema operativo Límites y está
lista para instalar el software Infinitas Posibili-
dades. Vamos a ello.
37
Bienvenido
al código
de las 4L
Ahora estás en ceros. Tu hardware
está limpio, listo para recibir el nue-
vo sistema operativo, que lleva el
nombre de Infinitas Posibilidades.
Así como un programador puede
lograr que una computadora cum-
pla con actividades específicas
siguiendo un código, tú también
puedes programar tu mente para
que cumpla órdenes encamina-
das al crecimiento financiero, la
libertad y una vida extraordina-
ria. Para ello es necesario que
asimiles y escribas el código en
tu cerebro. Debes descargar el
software que se requiere para lo-
grar el crecimiento financiero que
deseas y entender de una vez por
todas que, aunque ahora no ten-
gas un solo millón, si piensas como
piensan y juegan el juego los millo-
narios, es más probable que lle-
gues a ser uno. Pero si crees que
vas a conseguirlo restringiendo
el número de lattes que compras
en Starbucks antes de entrar a
trabajar o comprando el papel
higiénico más barato del super-
mercado —como te dicen que lo
39
hagas los asesores financieros
centaveros de mente chiquita—,
pues estás jodido.
El sistema del que te hablo no
tiene nada que ver con eso: es un
software indestructible y, como su
nombre lo indica, de infinitas po-
sibilidades. Este sistema operativo
está dividido en cuatro programas,
niveles o estados de conciencia
que instalarás en tu mente con la
lectura de este libro. Para que re-
cuerdes cómo se llama cada nivel
te la voy a poner fácil. Es el sistema
operativo de las 4L: Locura, Liber-
tad, Liderazgo y Legado.
Locura
4 2
El código
Legado de la mente Libertad
millonaria
Liderazgo
40
En los siguientes capítulos del
libro nos dedicaremos a instalar
esos cuatro niveles y a que en-
tiendas las reglas operativas del
nuevo software. Los cuatro nive-
les de conciencia se irán apilando
uno encima del otro, aunque no
necesariamente en el orden que
aparecen aquí, pues, aunque todos
están conectados y dependen uno
del otro, también funcionan por
sí solos. Conforme los añadas e
incluyas en tu cerebro irás des-
cubriendo nuevos mundos y po-
sibilidades. Una mente que opera
con los cuatro niveles de concien-
cia millonaria es una que lidera
una vida plena y envidiable.
41
02
LOCURA
A
ntes de entrar en materia, quiero contarte
una historia personal: cuando estudiaba la
carrera, un profesor apareció un día con
la novedad de que el gobierno había comi-
sionado a la universidad para hacer un estudio
importante de geoestadística. Él sería el encar-
gado de dirigirlo y requería a un alumno ejemplar
para que coordinara la labor de un equipo de
trabajo. En sus palabras: «Voy a pedirle a uno
de los alumnos más brillantes de la clase que
me acompañe en este gran proyecto». En ese
momento creía que se estaba refiriendo a mí, ¿a
quién más? Yo era, a mi parecer, el alumno más
brillante del salón. Era obvio. Justo en medio de
mi ensoñación, y cuando ya pensaba en cómo
formularía mi excusa para darle las gracias,
levantarme el cuello y decirle que no, señaló:
«José, ¿te interesaría participar en el proyecto?»
(aclaro que José no se llamaba así, sino que cam-
bié el nombre de todos en esta historia). El elegido
contestó: «Me encantaría, profesor, pero estoy
muy ocupado ahorita con las labores escolares.
No podría».
El profesor se mostró algo decepcionado, pero
pasó a quien, dijo, era «nuestra segunda mejor
alumna», Edith. Pero ella tampoco pudo o no quiso.
Pasó a un tercero y a un cuarto, a quienes él ha-
bía decidido destacar como los mejores. Ninguno
aceptó el reto. La oportunidad.
44
Por dentro me sentía furioso. Me había pegado

en el ego no una, sino cuatro veces. Un jab, un
recto, un gancho al hígado y un uppercut para
noquearme y mandarme a la lona. ¡Yo creía que
formaba parte de esa lista! El profesor no parecía
estar de acuerdo. Si me hubiera elegido a mí de
inicio, hubiera rechazado la invitación (sin duda),
porque traía demasiadas cosas encima. En ese
momento estudiaba dos carreras, participaba
en varios grupos estudiantiles y había creado
algunos negocios pendejos. Sin embargo, me dio
tanto coraje que no me escogiera que me levanté
de la lona antes de que el réferi contara los diez
segundos y alcé la mano. Era una verdadera lo-
cura. ¿De dónde iba a exprimir segundos, ya ni
siquiera horas, de mi día para coordinar a todo
un equipo? Quién sabe si yo iba a ser el quinto de
la lista o si hubiera seguido con otros nombres
hasta dar conmigo. Nunca lo sabré y no me im-
porta. Decidí ayudar al profesor en el proyecto, lo
que resultó en el periodo de mayor trabajo de mi
vida (y esto lo digo hoy en día, que tengo un sinfín
de pendientes día a día). Durante los siguientes
tres meses dormí en promedio tres horas, pero
saqué adelante la chamba. Aquella investigación
me dio los conocimientos de base para arrancar
mi primera empresa seria (no un negocio pendejo).
Sin embargo, lo más increíble de la historia no es
que acepté el reto, sino lo que pasó años después.
45
Después de un buen rato de estar funcionando,

durante una época de crisis en el país, un día me
buscó mi gerente de Recursos Humanos. «Carlos,
una persona que acabo de entrevistar me dijo que
te conoce de hace muchos años y te quiere salu-
dar», me dijo. Entré a la sala de juntas para saludar
a esta persona de mi pasado y, vaya sorpresa, me
encontré con José. Nos saludamos con cordiali-
dad, incluso con algo de afecto, como el que siem-
pre sentimos cuando vemos a alguien de nuestro
pasado porque nos recuerda a quienes fuimos en
algún momento. Luego de las palabras de cortesía,
me dijo: «Carlos, sé que te está yendo muy bien.
Veo que tienes muchos empleados y proyectos
enormes. Fíjate que salí de la universidad y me
metí a trabajar a un banco. Me corrieron ahorita
por la crisis y estoy desesperado, lo único que
te pido es que te apiades de mí. ¡Estoy ahogado
en deudas con ese mismo banco!». Entendí su
situación, me mostré empático porque, a final de
cuentas, era una persona en problemas, pero
al final no lo contraté. ¿Por qué? Porque era un
pendejo. Luego de tantos años no había aprendi-
do la importancia de agarrar las oportunidades.
Nunca sería un loco de esos que le entra a hacer
cosas que parecen imposibles a veces sin
saber por qué, simplemente porque algo dentro
de uno le dice que vaya por todas. Y yo contrato
locos, no pendejos.
46
Existe una relación perversa entre la locura

y el éxito. Desde que entendí eso, decidí estudiar y
leer sobre el tema. Lo más increíble es que la
definición de locura que ofrecen los psiquiatras
ha variado con el tiempo, ya que es una palabra
que siempre se ha usado para definir lo que no
podemos entender, porque falta conocimiento y
apertura de mente. Y a medida que la ciencia va
encontrando respuestas para explicar ciertas
cosas, la definición de locura va mutando.
Por ejemplo, hace un par de siglos se le llamaba
a una mujer loca para silenciarla, para restarle
importancia. De hecho, la palabra histeria, que se
usa hoy para describir el comportamiento de al-
guien que actúa de forma irracional o sobree-
mocional, en el siglo xix hacía referencia a un
supuesto desorden mental que los médicos diag-
nosticaban en mujeres que mostraran cualquier
tipo de comportamiento aparentemente anormal
(ansiedad, deseo sexual, celos entre otras tantas
cosas).
Si el siglo xix te parece demasiado lejano y
piensas que hemos hecho grandísimos avances
desde entonces, ¿qué te parece si brincamos al si-
glo xx? Hasta los años setenta, la homosexualidad
se consideraba una enfermedad mental curable;
una suerte de locura. Le poníamos esa etiqueta
simplemente porque era un comportamiento que
no podíamos (o no queríamos) explicar.
47
Durante mi investigación sobre el concepto

de locura hice un listado de los síntomas y com-
portamientos que con mayor frecuencia se han
usado en la historia para describir a la gente
«enferma de la mente». Quiero que lo leas con
mucho cuidado:
Síntomas y comportamientos
de las personas enfermas de la mente
1. Sufren de desconexión de la
realidad social
2. Padecen alucinaciones
3. Desarrollan obsesiones
4. Padecen de hiperactividad
e insomnio
5. Sienten una atracción desmedida
al riesgo
6. Presentan delirios de grandeza
7. Sienten atracción hacia y
mantienen relaciones con otras
personas trastornadas
¿A qué te suenan esos ítems? ¿Te parece que son

síntomas o comportamientos de una enfermedad?
No quiero desacreditar la labor de los psiquia-
48
tras al atender enfermedades de la mente, pues

sin duda su labor es muy valiosa. Sin embargo, a
mi modo de ver, las descripciones que están en
esa lista son la columna vertebral de la mente
millonaria. Son el primer paso para instalar el
nuevo software operativo del éxito, es decir, son
los subniveles del nivel Locura que vas a instalar
en tu cerebro en este capítulo.
A continuación analizaré cada una de las des-
cripciones de esa lista y explicaré por qué no
solo creo que sean un rasgo indispensable de
la mente millonaria, sino casi mandamientos que
debemos seguir si queremos alcanzar el éxito.
Porque, que te quede claro, el éxito está a un
paso de la locura. Ojo: no de la locura enferma,
sino de esa locura bien canalizada, inteligente y
consciente que nos lleva a ir más allá de nosotros
mismos y a alcanzar todo lo que nos proponemos
en la vida.
Cómo convertirte en un loco exitoso

y millonario
1. Desconéctate de la realidad
Hoy vivimos una realidad intimidante. Si tomas tu

teléfono y tocas el icono de alguna de las redes
sociales —Instagram, TikTok o la más popular al
49
momento de leer este párrafo—, te encuentras

con una realidad alternativa donde todo el mun-
do parece tener una vida perfecta, millonaria y
excitante. Apenas abres las aplicaciones, estas
te bombardean con imágenes de bodas mági-
cas, de cuento; viajes estupendos; mansiones
irreales; escenas cómicas, divertidas y hasta
enternecedoras en las que todos nos vemos gua-
pos y donde parece que todos la estamos pasando
en grande. Todo se ve espectacular en las redes
sociales. ¡Todo lo bueno le está pasando a todo
el mundo! Menos a ti, claro. Seguro que más de
una vez has tenido la sensación de que tu vida
es gris y aburrida, y que no se parece en nada al
mundo excitante que te muestran estas redes.
Todos lo hemos sentido y es una de las razones
por las que muchos caemos en una especie de
crisis existencial. Crisis que permanece, se repite
o reinicia cada vez que abrimos Instagram. ¿No
te parece eso un infierno?
Esa «realidad alternativa» es la que la socie-
dad quiere que veamos y está respaldada por lo
que llamamos «la vida real»; lo que pasa en las
calles, en nuestro día a día, por así decirlo, en la
tridimensionalidad. A esto lo llamo «el fenómeno
de los gemelos guapos». Los locos y las locas que
se vuelven exitosos no se quedan con lo que ven
desplegarse en la pantalla de su teléfono ni tam-
poco con lo que sucede en la supuesta vida real.
50
Ellos inventan un mundo nuevo, una tercera al-

ternativa que les funciona para alcanzar sus
objetivos y donde las posibilidades son infinitas.
A eso me refiero cuando te digo que te vuelvas
loco. De hecho, puedes pensar en el nivel Locura
del nuevo software como una especie de fil-
tro que te permite ver esa tercera realidad.
Cuando logres verla, muchos pensarán que estás
«desconectado de la realidad», pero no es cierto,
porque estarás cien por ciento enchufado en la
tercera realidad.
En su libro De cero a uno, Peter Thiel dice que
la pregunta más importante que debes hacer
para conocer a alguien es: «¿Puedes darme una
idea tuya del mundo que muy poca gente com-
parta contigo?». Para él, la base del éxito es el
pensamiento contrario, o contrarian thinking, que
ocurre cuando la gente cree en una verdad X,
cuando tú estás pensando en una verdad Y. Y yo
estoy de acuerdo.
Justo por eso, los locos y
los exitosos logran dominar
el arte de «me vale madres el
qué dirán». Es un arte bas-
tante difícil de dominar, so-
bre todo porque te obliga a
salirte de las realidades que
ya conoces, pero cuando lo
logras tu mundo cambia por completo.
51
Mark Manson, en su libro El sutil arte de que te

importe un carajo —por cierto, el título en español
quedó corto—, tiene unas palabras perfectas para
explicar esto. Dice: «El deseo de una experiencia
positiva es, en sí mismo, una experiencia negati-
va. Y, paradójicamente, la aceptación de la expe-
riencia negativa es, en sí misma, una experiencia
positiva». Esto significa que, cuando te desprendes
de verdad de las exigencias de la realidad social
y de la realidad alternativa que la sociedad crea,
entonces logras encontrarte. Cuando das con este
punto te vuelves inmune a la crítica.
No sabes cuántos cientos de mensajes me
llegan cada semana por redes sociales con el
único fin de atentar contra mi persona, contra mi
forma de hablar, mi manera de vestir, mis lentes
feos, ¡de todo! Si yo me pusiera a leer toda esa
negatividad (leo algunos, pero nunca podría ni ten-
dría tiempo de leer ni la mitad), te juro que nunca
hubiera hecho nada. Pero soy inmune a eso, y el
simple hecho de saber que esos mensajes llegan
y esas personas que me ven existen, me vuelve
más poderoso.
Lo que te impide instalar el nivel Locura es la
necesidad de tener el aval de alguien distinto a ti.
Es decir, la necesidad de tener la pinche autori-
zación o bendición de otras personas. Ya basta.
Eso pertenece al software Límites. Lo esencial
para instalar el nivel Locura es aceptar que tú
52
eres como eres, sin filtros, y que debe importarte

poco o nada lo que piensen los demás de ti. Es
aceptar tu individualidad con su lado oscuro,
complejo y conflictivo; es decir, con tu sombra. Ya
sé que me estoy metiendo en terrenos filosóficos,
y a estas alturas ya estarás pensando en cómo
se relaciona esto con el dinero, pero créeme:
los cimientos de toda gran ingeniería financiera
son los patrones y las creencias mentales que
puedan sostenerla.
En mi caso, aceptar mi sombra es, por ejem-
plo, aceptar que a mí me gustan los sacos feos
y que eso está perfecto. Es más: lo acepto tanto
que decido pintarrajearlos todos, cada vez más
y me da igual. ¿Cuál chingados es el problema?
¿O crees que todos tienen una opinión positiva de
ellos? Convivir cómodamente con tu sombra es lo
que te impulsa a ir por más, por todo. En cambio,
cuando hay un conflicto interno con tu sombra, con
quien tú eres en realidad y no quieres aceptar,
te desgastas y pierdes fuerza para conseguir lo
que quieres.
Ahora bien, la mente exitosa sabe en dónde debe
buscar consejo. Por lo tanto, la desconexión de
la realidad de la que hablo no es absoluta. La
mente millonaria piensa en grande, pero ade-
más tiene la humildad para perseguir la crítica
de mentores, coaches y expertos que le ayuda-
rán a dar el siguiente paso en el recorrido de
53
crecimiento. La mente millonaria nunca opera

sola. Es más, sabe que necesita, por lo menos,
tres figuras que la acompañen y le brinden re-
troalimentación constantemente: un coach que
la impulse a seguir, un mentor que haya hecho
el mismo recorrido y le hable desde su experien-
cia, y personas expertas en las materias que
se requieran para superar los obstáculos en la
carrera.
En resumen: un loco exitoso es aquel capaz
de desconectarse de la realidad para crear un
mundo donde todo es posible y, al mismo tiempo,
sabe cuándo volver al «mundo real» para buscar
consejo y mentoría. Si no lo hiciera, se queda-
ría simplemente como un loco enfermo. En otras
palabras, un loco exitoso entiende la realidad de
las calles y de las redes sociales, aunque viva en
una tercera. Esa es la diferencia entre la locura
enferma y la locura sana que te llevará hasta
donde tú quieras llegar.
2. Créete tus alucinaciones
Esta quizá sea una de las características más

satanizadas en el diagnóstico médico del loco.
Uno dice «delirio» o «alucinaciones» y parece que
ya estamos hablando de un paciente de manico-
mio. Sin embargo, y por ridículo que parezca, la
palabra alucinación fue la misma que Alexander
54
Osterwalder utilizó en su valioso libro de negocios

Testing Business Ideas para decir que cualquier
proyecto de emprendimiento comienza con una
«alucinación de mercado». Se refería a esa visión
sobre el comportamiento del consumidor que todo
emprendedor tiene antes de lanzar su proyecto,
aun cuando todavía no exista ninguna evidencia
de que su visión sea cierta.
Las alucinaciones conectan con el pensamien-
to millonario. De hecho, muchas de las ideas ex-
traordinarias que han transformado el mundo
arrancaron como «alucinaciones de mercado»
absurdas que alguien tuvo. Te pongo el ejemplo de
dos de ellas que resultaron en productos exitosos
en un momento dado:
1. A los dueños de mascotas no les gusta to-

mar alcohol solos. El hecho de que tengan
una mascota significa que les gusta tener
compañía en todo momento. Por lo tanto,
podría pensarse que muchos dueños de
mascotas comprarían cerveza para perros,
para que su mejor amigo tome con ellos.
2. Las personas que viven solas quisieran
tener alguien que les haga compañía. Por
lo tanto, podría pensarse que muchas per-
sonas que viven solas estarían dispues-
tas a comprar una pareja virtual que las
acompañe.
55
Ambas sonaban ridículas en un principio, pero es

que así deben sonar las «alucinaciones de mer-
cado» para que en verdad lo sean. Ahora bien,
las alucinaciones de la gente exitosa terminan
convirtiéndose en hipótesis de proyectos concre-
tos que después son medibles. Las alucinaciones
de los locos clínicos, en cambio, nunca hallan el
camino al mundo de los números. En el caso de
la cerveza para perros, por ejemplo, quien tuvo
la alucinación podía haber tenido la hipótesis de
que 15 % de los dueños de perros compraría un
sixpack de cerveza para perros con valor de cua-
tro dólares cuando adquiriera comida de perros.
Las hipótesis concretas invitan a la experi-
mentación, otra de las bases del nivel Locura.
De nada sirve tener cientos de alucinaciones de
mercado si no hay después un proceso que las
conecte con números y experimentación medible.
Siempre insisto en que no invierto en mis alucina-
ciones, sino en datos.
Cuando logras trasladar las locuras a una
hipótesis y encuentras datos reales que la vali-
den, te acercas a crear cosas grandes, tal como
lo haría una mente millonaria. Un proceso formal
de innovación/experimentación debe verse como
parte fundamental del código de este primer nivel
del software Infinitas Posibilidades.
Para instalar el nivel Locura debes entonces
rescatar y darles voz a tus delirios y alucinaciones,
56
en lugar de silenciarlos. Recuerda que todo lo

que hay en ese mundo de creación productiva fue
primero la alucinación de algún loco.
3. Alimenta tus obsesiones
Michael Moritz, el multimillonario y CEO de Sequoia

Capital, ha usado en repetidas ocasiones la palabra
obsesivos para definir a los emprendedores más
exitosos del mundo. Según este inversionista de
Google:
Quienes logran cosas importantes, ya sea

como jugadores de futbol o emprendedo-
res de cualquier negocio exitoso, tienden a
obsesionarse con sus proyectos, trabajos o
vocación. El problema que tengo con la pa-
labra pasión es que quiere decir que debes
estar brincando de emoción, con entusiasmo,
gritando y mostrando un nivel desaforado de
excitación. Sin embargo, a lo que la gente se
refiere cuando usa esa palabra (pasión) es a
que alguien se siente preso de una obsesión
sin la cual no puede concebir su vida.
La obsesión es la clave para superar los obstáculos

que nos trae cada nuevo proyecto, para levan-
tarse de las caídas y asimilar y darles la vuelta
a los problemas inherentes al emprendimiento.
57
La pasión ayuda, pero nunca será suficiente. La

obsesión es más fuerte, te vuelve inmune al do-
lor y te permite seguir avanzando sin importar
los obstáculos. La pasión, por el contrario, no te
anestesia y por eso es más irracional. La mente
millonaria sabe que su obsesión debe encajar en
el mundo. No se elige una obsesión cualquiera,
tampoco irracional, sino una que interseque sus
habilidades personales, los deseos del mercado
y las condiciones económicas. Los japoneses tie-
nen un nombre para esto: ikigai. Una obsesión que
integra esos tres puntos no es negativa ni hace
parte de una locura enferma. Por el contrario, es
el motor de vida de todo loco exitoso y por eso tú
debes encontrar la tuya.
58
Un concepto japonés
Ikigai que significa «una
razón para ser»
Satisfacción Deleite y
pero plenitud
sentimiento pero sin
de inutilidad riqueza
Lo que amas
Pasión Misión
En lo Lo que
que eres Ikigai el mundo
bueno necesita
Profesión Vocación
En lo que se
te puede
pagar
Cómodo,
Emoción y
pero con
satisfacción de
sensación
uno mismo, pero
de vacío
sentimiento de
incertidumbre
Fuente: Dreamstime.
59
4. Sé hiperactivo y disfruta el insomnio
Hace unos años publiqué en mis redes sociales

un video que se volvió muy controversial. El video
se titula «Si quieres vivir bien, vas a dormir mal»
y surgió a partir de una his-
toria que viví con uno de mis
mentores, cuando arranca-
ba mi primera empresa. Le
tenía pavor a la competen-
cia, pues era mayor que
nosotros. ¿Cómo chingados
íbamos a ponernos al tú por
tú? Entonces le pregunté a mi mentor: «¿Cómo voy
a competir con estas empresas si ya son gigantes
y con empleados? Yo estoy solo». La respuesta
que me dio en ese momento fue genial: «¿Cuánto
estás trabajando en tu empresa ahora, al inicio?».
Respondí: «Demasiado, ¡dieciocho horas!». «Bueno
—me dijo—, ahí está tu respuesta sobre cómo
ganarle a la competencia. Tú no estás solo. Estás
trabajando tres turnos, es como si fueras tres
empleados. Y si cada persona que sumes a tu em-
presa tiene ese nivel de compromiso y dedicación,
será como si contrataras otros tres empleados.
Recuerda siempre eso».
Cuando la gente exitosa arranca nuevos pro-
yectos, sabe que debe invertir muchas horas de tra-
bajo. Su tiempo, de hecho, es la principal inversión.
60
Es como si el proyecto fuera un bebé recién naci-

do: demanda muchísimo tiempo, las veinticuatro
horas del día prácticamente. Estas horas de ini-
cio, estos desvelos y constantes cuidados son el
insomnio del loco. Conforme el bebé va creciendo,
puedes irlo soltando, pero eso viene más adelante.
La empresa de la anécdota que te acabo de contar
fue mi primera: 4S Real Estate, la cual hoy está en
casi veinte países y opera sin necesidad de que
yo esté presente. De hecho, a mí me depositan
las utilidades cada periodo y solo debo asistir a las
juntas de consejo. Esa empresa es un bebé que ya
creció y está en el punto donde no me necesita.
Cuando un proyecto se halla en una etapa ini-
cial necesita tiempo, pero una mente millonaria
sabe cómo hacer que crezca para que dependa
cada vez menos de quien lo creó. Por eso, si de
pronto te ves excedido en cuanto a horas labo-
rales por un proyecto que no muestra ningún
tipo de crecimiento, ten cuidado: tu locura podría
estar cayendo más del lado de la enfermedad que
del éxito. ¿Cómo saber de qué lado estás? Mide el
tiempo que le dedicas a un proyecto, y si esa cifra
no baja conforme avanza el tiempo, es momento
de replantearse las cosas.
Ahora pasemos a la segunda parte de este
punto: la hiperactividad. Asocio este concepto con
la intención y el impulso de seguir creando nuevos
proyectos, de seguir en la búsqueda del siguiente
61
gran reto. La mayoría de la gente cree que el éxito

les llega solo a quienes se les «ocurre» una idea
multimillonaria. Así, de forma mágica y aleatoria,
como si el éxito fuera cuestión de suerte, coinci-
dencia o la gracia de haber sido tocados por el
dedo de Dios. Con esa manera de ver el éxito solo
consiguen destrozarse. Ya he perdido la cuenta
de la cantidad de personas que me han enviado
mensajes del tipo «Estoy construyendo el siguiente
Facebook». Los casos de ideas que despegan al
nivel de esa red social reciben una gran cobertura
mediática y terminan como ejemplos en los libros
de negocios, pero eso no quiere decir que cosas
así ocurran todo el tiempo. ¿Cuántas personas no
han logrado nada por estar persiguiendo una idea
de este tamaño?
El secreto de la mente millonaria está en
«accionar», en mantenerte hiperactivo a partir
de la ideación y puesta en marcha de proyectos
variados y cada vez más ambiciosos. En otras
palabras, no busques crear el próximo Facebook,
mejor dedícate a crear una cadena de negocios
que al final componga un gran todo.
Nota: si quieres profundizar en el tema de la ca-

dena de negocios, busca mi libro 11 mentiras de
las escuelas de negocio. También, por favor, si
ves mi video «Si quieres vivir bien, vas a dormir
mal», no lo malinterpretes. Lo último que quiero
62
es verte con un problema de salud por falta de

sueño. Es simplemente un recordatorio de que hay
momentos en que nuestra locura se apodera de
la noche y es necesario forzar la máquina.
5. Persigue el riesgo
Si de algo te habrás dado cuenta ya, es de que la

mente millonaria sabe que debe tomar riesgos
enormes para lograr las metas que se propone, in-
cluso cuando el contexto es complejo o inseguro.
Cualquier decisión implica riesgo. Renunciar a tu
trabajo: riesgo. Abrir una nueva sucursal: riesgo.
Contratar más personal: riesgo. La mente millona-
ria persigue el riesgo porque sabe que justamente
detrás de ese peligro se encuentran los grandes
resultados.
Reid Hoffman, el fundador de LinkedIn, en su
pódcast Masters of Scale, insiste en que el em-
prendedor es quien decide aventarse a un precipi-
cio y construir el avión durante la caída. Ese es el
amor por el riesgo que lleva al éxito. Por supuesto
que todo riesgo debe enfrentarse con conocimien-
to de causa. Es decir, promuevo la experimenta-
ción, que es un riesgo, pero la experimentación
medible, es decir, donde pueda irse evaluando un
riesgo poco a poco, sin perder demasiado y ele-
vando las probabilidades de éxito. Esto se mantiene
63
como un riesgo al final porque siempre existirá la

posibilidad de fracasar y darse en la madre, pero
se trata de experimentar con cautela.
Para ilustrar por qué te insisto en este tema
del riesgo calculado, te preguntaré lo siguiente:
¿sabes quién es Kent Evans? Seguro que no. Quizá,
si no fuera por un riesgo desmedido que tomó en
un momento dado de su vida, sí lo sabrías. Él fue el
mejor amigo de Bill Gates en la secundaria. Los dos
eran brillantes, se entendían y compartían sue-
ños tan grandes que todos se burlaban de ellos.
Como imaginarás, los dos eran poco adeptos a las
actividades físicas y eran los típicos geeks de la
generación. Un día, Kent decidió que para mejorar
cada área de su vida debía incluir algo de deporte
en su rutina y se inscribió a una clase de escalada.
Era riesgoso, porque él era todavía menos atleta
que Bill Gates, pero se arriesgó. Por desgracia,
en una de esas clases se cayó desde una altura
considerable y falleció. Bill Gates se convirtió en
Bill Gates y nunca sabremos si juntos, él y Kent
Evans, hubieran conquistado el mundo. Ahora
que conoces la historia, tenles mucho respeto a
los riesgos.
Es vital que tus riesgos sean entonces calcu-
lados, no a lo pendejo. Evita, por favor, aventarte
o irte de boca con riesgos imposibles, sin un plan
previo, lo que sería caer en una locura enferma.
Experimentar de forma calculada, en cambio,
64
hace parte del nivel Locura del código de la mente

millonaria y te dará la tranquilidad de saber que si
las cosas salen mal sobrevivirás. Más que tran-
quilidad, te dará el coraje para seguir adelante.
Porque, no te equivoques, las personas a las que
admiras no son más inteligentes que tú, solo tuvie-
ron más coraje. Sufrieron y sobrevivieron hasta
lograr una primera victoria, y siguieron sufriendo
y sobreviviendo hasta lograr la siguiente. Tener
coraje es la mejor manera de predecir el éxito.
Para la mente millonaria el riesgo es algo así
como un combustible, un recurso necesario. Si co-
noces algo de deportes extremos, te queda cla-
ro que sus máximos exponentes han entrenado
y practicado sus locuras durante mucho tiempo, y
tienen un conocimiento perfecto del riesgo al que
se enfrentan, aunque eso no les quite el peligro ni
la adrenalina. Resumiendo, la cosa es muy simple:
si quieres ganar, tienes que arriesgar. Y entre
mayores riesgos tomes, mejor, sobre todo si estás
construyendo una mente millonaria.
6. Desarrolla un delirio de grandeza
Para nadie es un secreto que una de las claves

para lograr el éxito es crear y mantener una
autoestima alta; éxito y autoestima se alimen-
tan entre sí. Ojo: autoestima no es lo mismo que
autoconfianza. Una persona puede confiar en
65
sí misma, pero no sentirse valorada y, por ende,

tener una actitud negativa ante la vida. ¿Cómo va
a pensar en grande una persona así? ¿Cómo va a
atraer el éxito?
Una característica de los locos es que tienen
delirios de grandeza: se sienten gigantes, pode-
rosos; piensan que todo lo pueden. Algunos creen
en cosas como que pueden volar, leer la mente,
atravesar paredes, pelear con un oso. Es normal
que en esos casos se considere el delirio de gran-
deza como un rasgo negativo, pues casi con segu-
ridad esas personas terminarán involucradas en
alguna tragedia. Sin embargo, la autoestima alta
que sostiene esos delirios de grandeza sí que es
un rasgo indispensable de la mente millonaria.
Si quieres triunfar, es necesario que te sientas
poderoso, importante, merecedor, invencible y
millonario, incluso antes de serlo.
La autoestima es el cimiento de la inteligencia
emocional, la persistencia y la capacidad de pen-
sar en grande. Páginas atrás te dije que la mente
millonaria tiene que pensar diferente de la men-
te promedio; tiene que pensar en grande. Pero ¿a
qué me refiero con una mentalidad que «piensa
en grande»?
Voy a ponerte un ejemplo que uso normalmente
para ilustrar esto. Hace un tiempo me puse una
meta personal: potenciar, a lo largo de mi vida,
a un millón de emprendedores que, el día de mi
66
muerte, se presenten en mi funeral con un billete

de un dólar cada uno y se lo den a mis hijos. Esta
meta nada tiene que ver con dinero, pero me hace
sentir poderoso. Me engrandece pensar que es
posible influir en cientos de miles de emprende-
dores, ayudarlos a crecer y, de ser posible, con-
vencerlos de que ellos también influyan en miles
de otros emprendedores para formar así una
interminable cadena de locos y locas que muevan
al mundo. ¿No te suena eso a grandeza?
Hay un punto en la vida de los millonarios en el
que el dinero se vuelve irrelevante, porque ya no
les sirve para nada más. Es decir, ya cubre todo lo
que necesitan y quieren. No saben qué más pue-
den hacer con él. Es más, te puedo decir que ese
punto existe y está definido. Es el momento cuando
una persona gana 500 mil dólares al año. ¿Por
qué? Porque ese es el ingreso del 1 % del mundo.
Con eso ya tendría una persona la vida resuelta.
De ahí para arriba solo es desgaste por ego.
Cada cual se pone su propia meta. Yo, por
ejemplo, lo primero que hice cuando arranqué
con este proceso de crecer económicamente fue
preguntarle a mi socio con cuánto dinero al mes
se sentiría cómodo. Estábamos arrancando, no
teníamos nada, al punto que yo limpiaba los ba-
ños de la oficina, es decir, estaba en ceros. Te
hago esta aclaración porque ese día mi socio me
dijo que él pensaba que con cuatro mil dólares al
67
mes estaríamos «bien». En aquel momento, esa

cantidad era un mundo de dinero para nosotros,
pero por dentro pensé que como meta se que-
daba corta; era poco ambiciosa. Entonces fue mi
turno de decir con cuánto me sentiría cómodo.
En ese momento me di cuenta de que necesitas
una meta concreta y clara de a dónde quieres
llegar. Me puse a googlear cuánto hay que tener
para ser parte del 1 % del mundo y encontré que
es eso: 500 mil dólares al año. Eso cambió para
siempre mi manera de ver la vida y entonces fijé
nuestra primera meta en medio millón de dólares
al año. Mi socio lo tomó con incredulidad. Sin em-
bargo, esa claridad fue la que hizo que, aunque
lográramos hacer más y ganar más dinero, a mí
me siguiera pareciendo poco y me impulsara a
seguir. Yo pensaba en grande.
Cuando fijas tu meta en una cifra y tu empre-
sa te empieza a dar esa cantidad, dejas de sentir
hambre, te sientes satisfecho y dejas de avan-
zar, de la misma forma en que la gente «normal»,
cuando está comiendo y se siente satisfecha, deja
de comer. Si estableces que lo que quieres son
cuatro mil dólares al mes, por ejemplo, te vas a
sentir satisfecho cuando alcances esa cifra. En
cambio, si tu meta es tan alta que con nada te
sientas satisfecho, se activará un motor diferente,
y ese motor, bien canalizado, te podrá llevar a un
camino de crecimiento constante.
68
Ahora bien, también te digo que formar par-

te del 1 % del mundo significa hacer sacrificios
que solo hace ese 1 %. Y ahí es cuando deja de
cuadrar la ecuación. Casi nadie está dispuesto
a hacer esos sacrificios, todo el mundo quiere
los resultados inmediatos y asequibles, quiere lo
alcanzable y se olvida de ir más allá. Pensar en
grande es, pues, imaginar que puedes lograr lo
que la mayoría considera imposible, es seguir
teniendo hambre cuando ya te has comido lo
que para todo el mundo es suficiente… es ser un
maldito loco con delirios de grandeza.
Es cierto que, en exceso, la autoestima puede
llevar a la mente a un trastorno de personali-
dad narcisista. Pero ojo: una cosa es sentirse
importante, capaz, poderoso, con la fuerza para
lograr cualquier cosa que te propongas, y otra es
creerse mejor que los demás y andar por la vida
con aires de superioridad. Si haces esto, irás que-
dándote solo, y como ya lo he dicho, los millonarios
saben que necesitan de los demás y estar rodea-
dos de gente igual de chingona que ellos. Con eso
paso al siguiente punto.
7. Hazte amigo de otras personas

trastornadas
No hay duda de que quienes seguimos este camino

del éxito entendemos el poder de la proximidad,
69
sabemos que las personas de las que nos rodea-

mos determinan en gran parte lo que somos y
lo que terminamos logrando en la vida. De hecho,
hay datos y muchos autores que lo sostienen. En
el libro The Compound Effect, de Darren Hardy,
por ejemplo, leí que un estudio de la Universidad
de Harvard, realizado por el psicólogo social Da-
vid McClelland, estimó que la gente con la que te
asocias determina 95 % de tu éxito o tu fracaso
en la vida. Está cabrón, ¿no?
Por su parte, el exitoso empresario Jim Rohn
dice que «eres el resultado de las cinco perso-
nas con las que más convives». Y Tony Robins, a
quien considero uno de mis mentores, expresa
esa misma idea de forma maravillosa. Señala:
«Si quieres que tus sueños y metas se vuelvan
realidad de forma más rápida, debes rodearte de
personas que jueguen en un nivel más elevado que
tú. ¡Rodearte de ellos te dará poder! Ya sea en los
negocios, salud, finanzas o relaciones afectivas,
si te rodeas de gente exitosa en esa área, podrás
hallar el modelo a seguir, el que funciona, y así
lograrás en días lo que hubieras conseguido en
años. Recuerda: todos terminamos convirtiéndo-
nos en las personas con las que más pasamos
nuestro tiempo». Busca seguir a las personas que
ya han logrado lo que tú quieres.
Ahora, me han preguntado si, para ser exitoso,
es necesario cortar con amistades y familiares
70
que no piensen en grande, porque, de ser así mu-

cha gente terminaría quedándose sola. Siempre
respondo que no, para nada, porque la familia es
eso, la familia, y los amigos y las amigas de toda
la vida son también familia. Hay que mantenerla
cerca todo el tiempo. Sin embargo, a nuestra vida
van llegando personas cada año, nuevas amis-
tades, ya sean cercanas o no, colegas de traba-
jo, mentores también, y son precisamente esas
personas a las que debemos ir seleccionando en
nuestra vida adulta. Busca a otros locos, a otras
locas, a gente trastornada que siga el camino
del éxito, pero también a quienes ya lo hayan
conseguido de cierta forma, y aprende de ellos.
Ya que nuestros círculos íntimos están definidos,
podemos escoger a quién más añadimos. No te
sientas culpable por elegir. Tampoco dejes que los
círculos de éxito modifiquen por completo quien
eres, impongan nuevas condiciones a tu vida o se
vuelvan una obligación adicional. La mente millo-
naria es autónoma y sabe pensar por sí misma.
71
03
LIBERTAD
E
stoy seguro de que compraste este libro por-
que crees que quieres tener más dinero. Pero
ahí te va un spoiler: lo que tú estás buscan-
do no es dinero, sino libertad. El dinero es
solo el vehículo para alcanzarla. M.J. de Marco
decía: «Cada dólar que ganas es un soldado que
está peleando por tu libertad». Cuando empiezas
a reprogramar tu mente con la idea de reclutar a
estos soldados que van a pelear por tu libertad,
quieres que cada vez sean más y más, y que tam-
bién den una buena pelea, la mejor.
Te lo explico con esta historia:
Un día, hace muchos años, llegué a la oficina
de un cliente y vi que su sala de juntas privada
estaba decorada para su fiesta de cumpleaños:
sobre algunos escritorios había varios pasteles,
vasos y platos desechables, además de globos de
colores con las palabras Happy Birthday. Yo no
sabía que era su día y había llegado sin regalo.
Aunque él era más joven, lo admiraba mucho y
lo consideraba mi mentor; era uno de esos ca-
brones contagiosos de los que quieres aprender.
Había ganado mucha lana y llevaba un estilo
de vida ostentoso. De hecho, uno de los autos que ma-
nejaba era un Jaguar de dos plazas que me en-
cantaba.
Cuando me senté frente a su escritorio y lo
felicité por su cumpleaños, le pregunté cuántos
cumplía.
74
—¿En serio quieres saber? —me respondió,

claramente incómodo por la pregunta, y pensé
que era de esos a quienes les daba pena revelar
su edad—. Hoy justo logré sesenta y dos años.
—¿Sesenta y dos? Me estás choreando ¿cómo
vas a tener más de sesenta? —le dije. Era claro
que él era mucho menor que yo.
—Te juro que hoy cumplo sesenta y dos años.
Eso es lo que celebro. El problema es que tú me
estás preguntando por los años de vida que tengo
y eso no es a lo que me refiero. Los años de vida
son lo de menos si los pasas de esclavo.
—¿A qué años te refieres entonces? —pre-
gunté.
—A los sesenta y dos años que tengo de liber-
tad —me respondió.
No entendí nada.
—A ver, ¿a qué te refieres? —le pregunté, ya
más serio.
—Mira, güey, si yo hoy dejara completamente
de trabajar y mis ingresos activos se fueran a
cero, podría vivir sesenta y dos años con el estilo
de vida que tengo proyectado.
—¿Y por qué sigues trabajando entonces, si
ya tienes suficientes años para ser libre? —le
pregunté.
—Porque aspiro a llegar a los doscientos años
de libertad. Así podré dejarles libertad financiera
a tres generaciones. Eso hacen los verdaderos
75
ricos. No heredan dinero, sino libertad financiera

absoluta.
Ese momento se quedó tatuado en mi cerebro.
Ahí entendí que, para eso, justamente, sirve el
dinero: para comprarte años de libertad. La gen-
te con el código correcto piensa así: «Construyo
mi negocio, lo automatizo, y luego ese negocio
DEBE funcionar sin mi presencia. Mientras mejor
le vaya al negocio sin mí, más grande el éxito». El
verdadero objetivo es entonces la libertad. La
verdadera riqueza provie-
ne de un sistema de activos
coordinados cuyo rendi-
miento permita costear tu
estilo de vida y el de las ge-
neraciones venideras, sin
requerir tiempo, sin impor-
tar quién opere el sistema
o cuál sea la dinámica del mercado. Jamás lo
había visto de esa manera.
LOS CUATRO TIPOS DE RICOS
Después de conocer a la gente de verdad

rica, me he dado cuenta de que la mayoría
de las personas no tiene ni idea de qué
76
es ser rico, así que voy a explicártelo y

dejarlo bien claro.
Hay cuatro tipos de ricos en el mundo:
1. Sobreviviente: aquel que tiene lo

suficiente para cubrir todas sus
necesidades básicas y, además,
puede darse un «lujito» de vez en
cuando: comprarse un celular nue-
vo, una tele o cualquier aparato
electrónico pendejo. Quienes «go-
zan» de esos «lujitos» se creen ricos
y presumen cualquier compra que
hacen (aun cuando sea a crédito).
2. Comprador de juguetería: aquel
que ya acumuló más dinero que
el sobreviviente y a quien ya los
«lujitos» le resultan insuficientes.
Por lo tanto, comienza a comprar
juguetes: carros, motocicletas, re-
lojes caros, cualquier cosa que le
haga creer que esa es su riqueza.
Este nivel es en el que más gente
está metida porque se deja llevar
por las imágenes de carros y lujos
77
de las redes sociales. Es un tipo de

riqueza que los medios de comuni-
cación amplifican, pero que nada
tiene que ver con la riqueza real.
La mayor parte de esos juguetes
se deprecian y son pasivos.
3. Jugador de Monopoly: aquel
que ya se dio cuenta de que los ju-
guetes nada más le quitan dinero
y comienza a hacer inversiones
pequeñas o a comprar propieda-
des, por lo general aisladas: una
casa, un departamento, un local
comercial. Así empieza a hacerse
de activos inmobiliarios o de in-
versiones. No tiene un plan, solo
busca refugiar el dinero para que
no pierda valor.
4. Rico de generaciones: aquel que
ya no piensa en hacer dinero para
él, porque eso ya lo tiene más que
cubierto, sino que busca crear un
sistema de activos que de mane-
ra conjunta garantice la libertad
financiera de hasta tres genera-
ciones posteriores. Es decir, que
78
les permita a sus descendientes

disfrutar un estilo de vida chingón
y no tener la necesidad de trabajar,
pues ya cuentan con un sistema
financiero en funcionamiento. Para
que eso suceda, «el rico de gene-
raciones» construye un sistema de
activos que funcione aun cuando él
no esté presente e independiente-
mente de las situaciones del mer-
cado. Este es el rico real.
4
3
2
1
79
La mortalidad financiera
Para instalar el nivel Libertad del nuevo software

en tu cerebro es necesario que tengas claro el
concepto de mortalidad financiera. Esto es, los
años de vida que podrías costear con el dinero
que has acumulado hasta ahora sin sacrificar tu
estilo de vida deseado. Es decir, si por algún moti-
vo se detuviera tu generación activa de ingresos,
¿cuántos años podrías seguir manteniendo tu
estilo de vida actual?
Para calcular tu mortalidad financiera debes
determinar cuánto vale el estilo de vida que deseas
y qué pasaría si no produjeras un centavo más;
no se vale pensar en ahorrar en determinadas
cosas para extender el plazo. Quiero que deten-
gas la lectura de este libro y hagas ese ejercicio,
no me importa si tu mortalidad financiera es de
dos meses. Mi intención es que lo tengas claro.
Escribe tu respuesta a continuación.
Mi mortalidad financiera actual es de:
Si tu respuesta es menos de un año, dime, ¿cómo

se siente? Hace unas semanas, durante una men-
toría, le pregunté a un emprendedor eso mismo
y me dijo: «Sentí que me dijiste que tengo cáncer.
Así de jodido estoy». Pero eso es lo de menos.
80
La cuestión es que tienes que empezar a pensar

YA mismo cómo vas a construir tu máquina de
producción de dinero y cómo la vas a entregar
a las siguientes generaciones. Debes pensar a
doscientos años en el futuro. Y doscientos años
«a prueba de pendejos», porque te aseguro que
habrá alguien en la generación siguiente que se dé
en la madre. ¿Entiendes el cambio de mentalidad al
que me refiero? Si piensas en tres generaciones
adelante, cambiará tu forma de ver las cosas.
Y, por favor, vete olvidando de esa meta jodida
de «yo estoy ahorrando para mi retiro». O, mejor
dicho, no lo olvides; dalo por sentado.
En mis años de consultor en 4S Real Estate
tuve la oportunidad de conocer a las personas más
ricas de Latinoamérica y ninguna de ellas tenía la
meta de retirarse a una playa con dinero. ¡Ellos
se podían retirar en cualquier momento! Es decir,
ya habían generado dinero suficiente como para
no hacer nada. Pero en ningún caso medían la
riqueza como el logro de retirarse a la playa, sino
como una riqueza que se extendería por varias
generaciones.
Si tu situación financiera hoy no es la ideal
(y creo que por eso estamos instalando el software
Infinitas Posibilidades), seguro estarás pensan-
do: «Ah, muy interesante todo esto, Master, pero
¿en dónde consigo el dinero?». O como me dijo al-
guien en una conferencia: «Muñoz, si ya tuviera
81
el dinero, no estaría aquí preguntándote». La res-

puesta es muy simple: los ingresos que te dan
libertad provienen de múltiples fuentes, de los
variados emprendimientos que vayas creando con
el tiempo. Y la mejor manera de entender a qué
me refiero con esto es por medio de lo que llamo
«el árbol del dinero».
El árbol del dinero
Recuerdo que, durante mi infancia, mi abuela so-

lía decir que el dinero no crecía en los árboles.
Yo la quiero mucho, pero estaba equivocada. El
dinero justamente proviene de un árbol: del árbol
del dinero o de los ingresos. Déjame explicarte
mi concepto.
Aunque no lo creas, hay una manera de lograr
una gran fortuna sin tener que inventar el negocio
del siglo, sin crear el nuevo Facebook. Y esa ma-
nera se da con la disciplina y la consistencia que
te permiten sumar fuentes de ingresos de a poco,
con el tiempo. Supongamos que estás en cero, es
decir, que no tienes todavía una fuente de ingre-
sos propia. Entonces tienes que desarrollar una
habilidad de alto valor agregado, es decir, elegir
algo para lo que seas bueno y que sepas hacer, y
empezar a vender tus servicios. Estos servicios
de alto valor agregado serán tu primera fuente de
ingresos. Cuando tengas dominado este servicio
82
y te brinde un ingreso constante, cuando tengas

a alguien que te apoye o lo hayas entrenado para
que lo haga sin ti, te darás cuenta de que tendrás
espacio mental para crear un segundo servicio
relacionado. Entonces tus fuentes de ingresos ya
serán dos. Luego harás lo mismo con esa segunda
fuente. Entonces tendrás tres fuentes de ingresos.
No tienen que ser grandes negocios, pero la
clave está en que deben operar sin ti. Si no re-
quieren tu tiempo porque te las ingeniaste para
dejarlos operar solos, entonces seguro más
adelante se te ocurrirá otro negocio más. Y así
sucesivamente. Lo interesante de este proceso es
que, mientras sigas sumando fuentes de ingresos,
más mejorará tu coeficiente intelectual financiero
y cada vez entrarás a negocios más fuertes.
Primer servicio
(fuente de F1
ingreso)
F2
F3
Idea F4
F5
F6
Nueva F1
idea F1
Tiempo
83
Le llamo así porque cuando rotas la imagen pue-

des ver lo que has logrado.
F1 F2 F3 F4 F5 F6 F7 F8 Tiempo
Idea
Nueva
idea
En eso consiste el árbol del dinero.

Como puedes ver en el diagrama, a medida
que avanza el tiempo se incrementa la cantidad
de fuentes de in-
Empleado gresos. Si estás
Síndrome empezando tu vida
cactus profesional quizá
Tiempo aún no entiendas
esto, pero si insta-
las el código de la mente millonaria con el tiempo
encontrarás nuevas oportunidades, nuevas fuen-
tes de ingresos.
84
Si visitas cualquiera de mis redes te darás

cuenta de que nunca he dicho que una sola idea
o la suerte te harán millonario. Al contrario, siem-
pre hablo del trabajo y la estrategia como fuentes
comprobadas para hacer crecer tu fortuna y, por
ende, conseguir libertad. No hablo de esoterismos
ni de desear algo con todas tus fuerzas hasta que
se cumpla. Conforme he ido conociendo a la gen-
te más exitosa del planeta me he dado cuenta de
que su éxito se basa justamente en la fortaleza
de su propio árbol del dinero y en la cantidad de
ramas que este tiene.
Yo, por ejemplo, estoy escribiendo este libro
a inicios de 2021 y, al día de hoy, te puedo decir
que tengo 24 fuentes de ingresos diferentes, 24
ramas. Muchas de ellas están dentro de mis tres
negocios principales y otras han sido oportuni-
dades que han ido apareciendo con el tiempo,
como mis regalías de YouTube o los dividendos
de mi grupo de vendedores inmobiliarios Mil
Millones. Como ves, mi dinero no proviene de
una idea extraordinaria que me trajo cientos
de millones de dólares. Eso ocurre muy de vez
en cuando, aunque la prensa sensacionalista
nos quiera hacer creer lo contrario. Mi dinero
proviene de la disciplina y la constancia de estar
creando más y más fuentes de ingresos. Todos
los millonarios que conozco hicieron sus fortunas
85
así, y no «pegándole a la lotería de las ideas»,

como muchos en las redes sociales nos quieren
hacer creer.
El concepto del árbol del dinero puede aplicar
en cualquier tipo o tamaño de negocio; es una
estrategia, entiéndelo así. Es decir, no necesitas
ser el dueño de una empresa con trescientos
empleados para pensar en el árbol del dinero. Si
piensas en el árbol del dinero desde que tienes
cero empleados o un empleado o un socio, ya
las llevas de ganar. Así que no te asustes y sigue
leyendo. La mente millonaria piensa en grande,
pero también es inteligente y sabe que es poco
a poco, con disciplina y constancia, como irá
acumulando su riqueza.
Cuando hablo de fuentes de ingreso no pien-
ses solo en negocios, es decir, en la generación
activa de dinero que requiere tu tiempo y talento.
La realidad es que cuando te haces de un ac-
tivo, este puede generar dinero sin necesidad
de que tú participes en el proceso. Por eso el
árbol del dinero en realidad tiene dos tipos de
ramas: a) ingresos activos y b) ingresos pasivos.
Los primeros requieren tu tiempo y dedicación
constantes, mientras que los segundos no; sim-
plemente provienen de tu sistema de activos.
Tu portafolio es justamente el que dará estos
ingresos.
86
Los dos tipos de rama en el árbol

del dinero
Fuente de
ingreso
del sistema
de activos
Cuando tenía apenas dos negocios decidí comprar

mi primer activo: un pequeño terreno urbanizado.
Vendí ese terreno (ya con plusvalía) y compré dos
terrenos nuevos. En uno de ellos construí una
casa para vender. Después de que vendí esa casa
compré un par de departamentos en mejores zo-
nas. Si te fijas, de nuevo es el tiempo el que hace
la labor de multiplicación y el que se encarga de
abrir más ramas en el árbol. En el diagrama an-
terior te marqué con tono más oscuro las ramas
de tu árbol del dinero que provienen de tu siste-
ma de activos. En el largo largo plazo serán las
únicas ramas que darán sombra, así que tienes
que ser estratégico al construirlas.
Tal vez te estás preguntando: «Oye, Carlos,
¿qué tipo de activos tengo que ir coleccionando
para hacer mi árbol del dinero más fuerte?». Para
87
saber esto primero tienes que entender las bases

de la estrategia financiera, así que pasemos a eso.
La estrategia financiera
Estoy escribiendo estos renglones un día entre

semana a las 10:28 de la noche. Terminé un día
larguísimo y creo que si eres de mis seguidores,
si consumes mi contenido y lo has aplicado con
éxito en tu vida, seguro también experimentaste
un día igual, porque te rompes la madre por tu
emprendimiento. Y, aun así, aquí estás, porque te
lo he dicho mil veces: si quieres vivir bien, vas a
dormir mal. Pues sí, eso es cierto. Espero mucho
esfuerzo de tu parte, pero espero todavía más de
tu dinero, y por eso este libro.
La idea es que trabajes mucho, pero que tu
dinero trabaje el doble. El dinero también debe
ponerse a jalar y no quedarse estático, debe mo-
verse y ser incansable, como tú.
En este apartado te voy a llevar paso a paso
por el proceso de convertir tu dinero en un siste-
ma de activos que no dependa de ti y te dé absoluta
libertad financiera.
Los tres sacos de dinero
Empecemos por el principio. Todo el dinero que

generes, sea mucho o poco, se tiene que dividir en
88
tres cuentas: gastos personales, dinero protector

y dinero productivo.
Dinero Dinero
Gastos
protector productivo
Veamos estas tres cuentas en detalle.
1. Cuenta de gastos
Esta es la primera cuenta en la que vas a pensar

cuando toque distribuir tu dinero limpio, el de la
cartera. Todos necesitamos dinero para sobrevi-
vir, ¿no? Por eso, este será el primer saco al que
le caerá tu ganancia, aunque, claro, más adelante
hablaré de cómo esta idea de «sobrevivir» es más
compleja de lo que parece.
La palabra o el concepto de gastos es bas-
tante ambiguo o, más bien, abarca demasiado,
89
y que no te extrañe, pues se refiere a todos los

costos en los que incurres durante tu vida. Todos.
Es muy sencillo identificar gastos, aunque sean
demasiados, y, por lo tanto, es demasiado fácil en-
focarse en ellos cuando se trata de administrar
dinero. Si lo piensas, todos los libros de finanzas
personales que encuentres en las librerías, los
que están hechos para el gran público, se cen-
tran en esto. Es como si todas sus páginas fueran
un gran capítulo de gastos y cómo controlarlos,
así que se enfocan en enseñarte a recortarlos
para ahorrar. Ya sabes que a mí se me hace una
pendejada que nos pongamos a hablar de «aho-
rros centaveros». En cambio, te propongo que
hablemos de cosas que nos ayuden a entender el
gasto, la lógica detrás de este y cómo aprender
a hacer cada vez mejores elecciones en lo que
compras.
El dilema de la vida austera

El emprendedor es un animal extraño porque, si
bien sueña un chingo y aspira a incrementar su
dinero y ser parte del 1 % más rico del mundo, al
principio pasa un buen periodo sin dinero. Por
lo que, cuando este por fin llega y empieza a sa-
borear las mieles del éxito, es decir, el dinero en
la cartera, es normal que el ego se desenfrene.
Un ego desbocado quiere decir que, conforme se
incrementan los ingresos, los gastos empiezan a
90
hacer lo mismo, a veces hasta por encima de los

mismos ingresos. Esto es un gran inconveniente
para cualquier estrategia financiera y por eso
el primer paso para lograr multiplicar el dinero
es atajar al ego. Porque si toda tu vida es ahorro,
con el tiempo perderás el hambre de ir por más,
pero si toda tu vida es ego, con el tiempo perderás
todo tu dinero.
Siempre que doy esta plática al público surge la
pregunta: «Carlos, ¿cuánto es un gasto razonable?
¿Qué porcentaje de mi ingreso?». La respuesta
correcta es cero. Sí, eso sería lo razonable, por
eso dije que la idea de sobrevivencia es cuestiona-
ble y debatible, pero de eso te hablaré todavía un
poco más adelante; esa, digamos, es la respuesta
para avanzados.
La respuesta para principiantes es que debes
buscar que tus gastos se acomoden con 50 % de
tus ingresos limpios para que puedas mandar
la mitad de tu energía o capacidad distributiva a
los otros dos sacos, el del dinero protector y el
del dinero productivo. Recuerda que cada dólar
que logras convertir en dinero productivo es
un soldado que irá a pelear por tu libertad, por
lo que cada dólar que gastas es un soldado que
te abandona.
La recomendación de llevar una vida austera
(la de los libros de finanzas que te piden usar
el detergente más barato) acarrea siempre un
91
problema: cuando vives con el objetivo de ahorrar

en todo le transmites una mentalidad de escasez
a tu cerebro, la cual te detiene. No puedes, no
hagas, no, no, no… Suena al sistema operativo
Límites, del que ya nos deshicimos páginas atrás.
Un gran problema es que el mundo está lleno
de alternativas para gastar más dinero, más dine-
ro cada vez, en todas las categorías de consumo
imaginables. Muy rápido puedes llegar a gastar
diez veces más en los mismos productos que hoy
consumes, todo sin darte cuenta o sin ver los
efectos. ¿Dónde está la clave para evitarlo? En
entender el concepto de lujo selectivo y en tener
la disciplina para mantener un gasto general ra-
zonable.
Muchos autores expertos en estas materias
hablan del lujo selectivo, aunque tengan nom-
bres diversos para referirse a lo mismo. Lo que
dicen es que tenemos que obligarnos a gastar un
porcentaje de nuestros ingresos en filantropía
y gustos personales costosos para despertar
la ambición en nuestro cerebro: que acostum-
bren a nuestra mente a querer siempre ir por
más. Existe, por ejemplo, el concepto de dream
bucket (canasta de sueños), que, como podrás
intuir por el nombre, significa hacer una lista de
cosas estúpidamente caras, fuera de tu nivel.
La idea es que tengas una «canasta de lujos»
digna de escandalizar a cualquier autor de esos
92
«cuentacentavos» y que cada cierto tiempo com-

pres uno de los ítems de esa canasta. Irás tachando
de la lista los lujos conforme los vayas adqui-
riendo. Por supuesto que esta lista se irá actua-
lizando, pues tú irás cambiando como persona y
desearás otras cosas.
El punto es que el lujo selectivo es como la za-
nahoria que quieres alcanzar: te permite reeducar
a tu cerebro para que necesite más dinero. Y es
que, si tienes todo lo que necesitas, si llevas tus
gastos al mínimo y cierras y encoges tu hambre
de obtener más, ¿cómo va a entender tu cerebro
que necesitas ganar más? Te juro que la vida es
tan barata que, si no le enseñas a tu cerebro que
necesitas o quieres más, no se moverá de donde
está. Tony Robbins dice que uno debe quemar
10 % de su dinero en lo que le dé la gana, gastar-
lo en algo que te rompa el cerebro. Cuando tuve
oportunidad de conocerlo en persona, me contó
que una vez pagó 300 mil dólares para sentarse
en la segunda fila de una pelea de boxeo. Ese fue
su ejemplo. ¿Te imaginas eso? 300 mil dólares. Los
ítems de tu dream bucket tienen que ser todos así:
ridículos, absurdos, pero que te motiven. Para
alguien eso puede ser un auto nuevo; para alguien
más, un viaje de lujo a Laponia, y para otro, un
reloj de 100 mil dólares.
Si aún no tienes tu dream bucket, empieza por
escribir tus primeros tres ítems aquí:
93
MI DREAM BUCKET
1.
2.
3.
2. Dinero protector
Completa la siguiente frase:
A más rendimiento,
riesgo.
La respuesta es «mayor». Por supuesto, si piensas

en ir por mayores rendimientos, vas a enfrentar
mayores riesgos. Yo ya me fui a la bancarrota con
una empresa exitosa por no tener un sistema de
respaldo ante mis riesgos. No había pensado bien
en la idea de reunir mi dinero protector antes de
pasar al dinero productivo y me fui de hocico,
en picada, hasta tocar fondo. Cuando eres joven
crees que el mundo nunca te va a fallar, te sientes
poderoso e imaginas que las tragedias les pasan
a todos menos a ti. Recibí de golpe dos millones de
dólares, me sentí el rey del mundo e invertí en un
94
nuevo proyecto inmobiliario, pero con deuda. La

primera vez salió bien y también la segunda. Pero
a la tercera me di un madrazo de realidad como
pocos.
La historia comienza en Veracruz, en 2010-
2011, un periodo del que no quisiera acordar-
me a veces. Se me presentó la oportunidad de
un proyecto de desarrollo, un edificio de depar-
tamentos, en el que todo se había acomodado
perfectamente: el terreno era aportado, el arqui-
tecto era un amigo, los permisos se lograron sin
contratiempos, hicimos una preventa y vendimos
30 % de la torre en tres semanas y, además, tres
bancos nos ofrecieron líneas de crédito puente (se
le llama así a un crédito para construir grandes
proyectos). Parecía un cuento de hadas inmobi-
liario. A los tres meses de lanzarlo seguíamos
vendiendo. Pocas veces las piezas caen en su
lugar con tanta facilidad.
Por si no lo recuerdas, o no te enteraste por-
que vivías debajo de una piedra, esos años fueron
complicados en México: la «inseguridad» estaba
en todas las conversaciones y era un factor im-
portante para hacer o dejar de hacer cosas. En
pleno proceso de construcción nos aventaron
dos cuerpos enfrente del desarrollo luego de
una balacera. Enfrente. Nosotros ya íbamos por
la losa del quinto piso de una torre de doce. En-
tonces nos planteamos el dilema: seguir con la
95
construcción o parar. ¿Por qué? Porque eso era

una señal de que la zona, la ciudad, era peligrosa
y podía tumbarnos el proyecto. Si parábamos,
perdíamos unos tres millones de dólares entre
lo que debíamos devolver y pagar para cerrar
contratos. Si seguíamos, teníamos la opción de
que la gente nos comprara, porque ya teníamos
la línea de crédito del banco autorizada, tenía-
mos el dinero para continuar. En ese momento
tomamos la decisión de seguir, porque al final
nadie entendía bien lo que estaba pasando (fui-
mos inocentes y creíamos que México iba a salir
adelante).
Nos comimos toda la línea de crédito puente y
no vendimos ni una sola unidad más. Terminamos
la torre con millones de dólares de deuda. El ban-
co nos había comido un departamento al mes de
puro interés y, aunque mi empresa de consultoría
iba muy bien, todo el dinero se iba para pagar
la deuda, así que a mí me quedaba nada para la
cartera y quedé en bancarrota. Fue cuando hice
crecer la empresa, pero igual todo iba para pa-
garle al banco y fue una tortura de varios meses.
Por fin logramos vender 20 % más, además de un
paquete de remate a un grupo de inversionistas,
luego un intercambio con proveedores locales,
una sumatoria de estrategias... hasta salir. Cada
vez que cuento esto es como si exprimiera limón
sobre la herida.
96
Es normal que sucedan este tipo de cosas, de

imprevistos, y si quieres entrar al juego de multi-
plicar el dinero debes asumir el riesgo, porque
está vinculado al retorno: si quieres más retorno,
debes asumir un riesgo cada vez mayor. Pero
no porque tomemos riesgos debemos quedarnos
de protegidos. Este justo es el papel que debe des-
empeñar el dinero protector. Yo no estaba protegi-
do. Quiero que tú lo estés, porque solo así podrás
ser más arriesgado.
Imagina que eres un trapecista y el dinero
protector es la red que debes colocar debajo para
que puedas seguir haciendo locuras en el aire,
despreocupado, porque sabes que, si te caes,
tienes algo que te va a sostener. La existencia de
la red te da paz mental y el desparpajo para ser
más agresivo. O sea, si soy trapecista y sé que
hay una red abajo, voy a hacer piruetas cada vez
más difíciles; total, si me caigo, no me voy hasta
el piso porque caigo en algo seguro.
Con el dinero protector busco un nivel míni-
mo de riesgo. Aun cuando sé que estoy yendo
más lento, no tengo problemas, porque sé que
ese dinero es un colchón que me protege. Ahora
bien, siempre está el dilema de cuánto repartir al
saco del dinero protector, ya que el resto irá al del
dinero productivo. El problema que enfrentamos
para esta decisión es psicológico. Para que me
entiendas, voy a contar otra anécdota personal:
97
El año pasado, en Semana Santa, hice mi viaje

anual para esquiar en Canadá. Un día, el segundo
de las vacaciones, mientras iba bajando por la
montaña, se me atoró el esquí derecho —tengo
una lesión permanente en esa rodilla— y salí
volando unos diez metros. Quedé tirado, con un
chingo de dolor, y en ese momento pensé que
me había roto la rodilla o algún otro hueso. Me
tranquilicé y mientras escuchaba a la gente bajar
por la montaña a unos metros de mí, sin repa-
rar quizá en que me había roto algo, me puse a
hacer un inventario, hueso por hueso, durante
veinte minutos, ahí tirado sobre la nieve. Primero
sentía si se movía el pie, si se movía la rodilla, los
brazos, la cabeza. Estaba en eso cuando llegó la
moto de rescate. Me entablillaron y me revisaron,
a mí y al equipo, y se dieron cuenta de que lo que
había causado el accidente fue que se me había
roto la base del esquí justo donde entra la bota.
Ya no tenía esquí para bajar. Me preguntaron si
me sentía bien y luego de un par de pruebas se
dieron cuenta de que no me había pasado nada.
Me dieron otro par de esquíes y subí otra vez a la
montaña. Misma montaña, misma dificultad. Era
cosa de dejarme ir de nuevo y retomar mi día. Sin
embargo, cuando estaba arriba, antes de arrancar
con el circuito, no pude. Se veía diferente, se veía
más alto, más complicado, más peligroso. A mi
98
lado pasaban otros esquiadores y se lanzaban

emocionados, con gusto. Pero yo ya no podía. Me
quité los esquíes y bajé de la montaña. No había
podido porque ya no era el mismo.
Si sabes esquiar, si has bajado por una mis-
ma montaña diez veces y en la siguiente te caes,
lo más seguro es que te levantes y lo vuelvas a
intentar. Pero lo único que pensaba era: «te vas
a volver a caer». Me costó muchísimo, al día si-
guiente, volver a pararme ahí para descender
de nuevo. Me costó como si fuera la primera vez
que esquiaba. Lo que quiero decirte con esto
es que cuando cometes un error, sea una crisis
grande o una mala inversión (como la mía de Ve-
racruz), tu estado mental cambia por completo;
te vuelves un hiperconservador. Perdí grandes
oportunidades muchos años después de lo que
me pasó en Veracruz por estar a la defensiva y
con el estado mental equivocado. Me cargué hacia
el dinero protector.
En el juego entre el dinero protector y el dinero
productivo no hay una cantidad correcta para
echar en cada saco. Quizá la mejor respuesta que
he escuchado en esta materia es la que dice que el
porcentaje asociado al dinero protector (del total
que entra en estas partidas) debes calcularlo en
función de tu edad: a medida que avanzas en la
vida más protector debes ser y menos riesgos
debes tomar.
99
% act
90 % Dinero
80 % protector
Dinero
multiplicador
Edad
10 20 30 40 50 60 70 80
Pero, de nuevo, no hay una fórmula correcta y te

sugiero que no tomes el consejo de nadie que no
conozca bien tu situación financiera. Mi intención
es que, decidas lo que decidas, pienses bien si lo
que estás poniendo en el saco del dinero protector
lo haces por miedo a volverte a caer o porque tu
decisión parte de un análisis bien estructurado de
tus necesidades, tus deseos y la ruta de creci-
miento y multiplicación del dinero.
El dinero protector está compuesto

de tres cosas:
a) Seguros
b) Reserva líquida
c) Tus recursos de ahorro
En lo personal, dejo que el dinero protector lo

maneje mi esposa. Yo soy muy agresivo, y si por
100
mí fuera todo sería dinero productivo. Pero como

sé eso, me desvinculé de ese saco y lo puse en
manos de mi mujer. Nuestro dinero protector in-
cluye, además de los seguros, una reserva líquida
de seis meses, en una cuenta que está a la vista
para usarse ante cualquier eventualidad.
Ahora, si se trata del negocio, este también
debe contar con su sistema de reservas. En el
caso de mi compañía, mi contador nos marcó 2 %
de reserva líquida y 1 % de reserva extraordinaria.
En total, traemos 3 % de facturación en reservas.
De hecho, en la etapa de cuarentena que vivimos
(si lees esto en el futuro, te traerá malos recuer-
dos), utilizamos las reservas durante un mes
porque son para eso y, luego, cuando vimos que
todo iba bien y que no pasaba nada, regresamos
el dinero al saco. Pero una cosa son las finanzas
personales y otras las del negocio; si al negocio
le va mal, debería resolverlo con su propio dinero
sin tener que echar mano de la reserva. Pero en
fin, si te parece, pasemos a explicar cada uno de
los puntos del dinero protector.
a) Seguros
Los seguros son una parte integral del porcentaje
y los factores por considerar para el dinero pro-
tector. Eso para mí está clarísimo. Nunca te acon-
sejaría vivir sin seguros. Sin embargo, vivimos un
momento en el que los vendedores de seguros te
101
quieren hacer creer que con sus planes de ahorro

(planecitos) vas a multiplicar tu riqueza y te vas a
hacer supermillonario. Quieren que creas que con
el juego de soluciones financieras que te ofrecen
estás multiplicando el dinero, pero la de ellos es
otra operación, nunca una multiplicación. Sí, ese
dinero protector es importante, sobre todo para
quienes son jóvenes y llevan el dinero en la mano.
Los seguros son fundamentales, pero cuida que
tampoco te vendan mentiras diciendo que una he-
rramienta de un fondo va a hacer crecer tus arcas.
b) Reservas líquidas
Si te preguntas a qué me refiero con reservas
líquidas, hablo de la cantidad de dinero necesa-
ria para sobrevivir con tu familia durante, en este
caso, seis meses con el mismo estilo de vida, con
todo y el ahorro, y con esto incluyo los pagos de
gastos médicos mayores, autos, escuelas y todo
lo que incluya tu estilo de vida. La idea es que te
sientas seguro de que puedes salir adelante sin
agobiarte en esos seis meses y enderezar el barco
si te metiste en algún problema o surgió alguno,
como una pandemia.
c) Ahorro a largo plazo

Aquí sí incluyo este concepto en el sentido tra-
dicional, porque estamos dejando una parte del
dinero sin riesgo, guardado. Ahora, si me apuras
102
y me preguntas qué porcentaje debe ser, prime-

ro te diría que todos los gurús tradicionales del
manejo del dinero suelen decir que es 10 % de tu
ingreso bruto. Eso es dinero protector que deberá
destinarse a inversiones de bajo riesgo, aburridas,
pero seguras. Ese dinero también lo vas a poner
a chambear, pero a paso lento. Ese dinero no se
arriesga. Claro, podrías decirme que quizá tengas
para meterle más, pero entonces viene un enorme
problema: si le metes 10 % más, ¿qué pasa con tu
saco de dinero productivo? Baja. Y como en este
libro estamos instalando la mentalidad de agarrar
todos los caramelos de la canasta, personalmente
no lo recomiendo. Acuérdate de que la riqueza por
la que vamos es transgeneracional, es decir, impli-
ca contar con un sistema de activos que produzca
un rendimiento sin tu participación. Tener dinero
en tu sistema protector es tu red, pero no te va a
dar ese resultado, no sirve para multiplicar.
Si piensas solo en tu retiro y mezclas el dinero
productivo con el protector, vas a tomar decisio-
nes tímidas y poco arriesgadas. Hay personas que
me dicen que no están ahorrando para el retiro,
pero que tienen diez departamentos y un terreno a
su nombre, y que la renta de esas propiedades les
está dando dinero, que está trabajando para ellas.
Esto está muy bien, pero implica ser conservador.
Son las inversiones seguras y aburridas. Suman
a cuentagotas. Si esa gente de verdad estuviera
103
jugando al multiplicador, estaría buscando la

manera de levantar un desarrollo inmobiliario
apalancado, estaría jugando con riesgo. Son dos
cosas diferentes. Con el dinero productivo hay
que ir por todo, en cambio, si juntas ambos, estás
siendo más conservador.
Entiendo que es necesario ese componente
conservador, por eso el consejo es que lo dividas
y dejes por un lado el protector/conservador (no
estoy sacándole la vuelta) como red de contención
y, por otro, el productivo, que lo vas a reventar.
Esa es la idea. Si están mezclados, no puedes
arriesgar tanto. Recuerda que el objetivo es que
seas totalmente libre en términos financieros, y
eso lo consigues emprendiendo y multiplicando.
Si ya entendiste la diferencia entre gasto, dinero
protector y dinero productivo, podemos seguir.
3. Dinero productivo
Esta es la parte del dinero que trabaja para ti. La

idea es que pongas la mayor cantidad de dinero
en este saco, el que usaremos para multiplicar
tu riqueza. Por eso, cuanto más grande sea el
porcentaje que inviertas aquí, más rápido vas a
crear la riqueza. Si te preguntas —porque de-
berías preguntártelo— qué porcentaje de su
dinero invierten los ricos en el dinero productivo,
te sorprenderás con la respuesta. ¿Estás listo?
104
¡El cien por ciento! Así como lo lees: la gente que

tiene completa libertad financiera invierte 100 %
de sus recursos en este saco.
Te lo digo basándome no solo en mis conver-
saciones con gente de mucho dinero que les ha
asegurado la vida a las siguientes tres genera-
ciones de su familia, sino también en los autores
M.J. DeMarco, Dean Graziosi y otros más. Vamos
a ver, si destinas cien por ciento de tus ingresos al
saco del dinero productivo, tu llegada a la riqueza
va a ser más rápida. Es pura lógica.
Ahora te preguntarás cómo le hacen los mi-
llonarios con sus gastos y con el dinero protec-
tor, porque tienen que comer, pagar sus lujos
y además los seguros, y tener algún tipo de pro-
tección. Bueno, la respuesta es que el rendimiento
del portafolio del dinero protector paga todos sus
gastos. Además, todos los años pasan un porcen-
taje del sistema de activos del dinero productivo
al saco del dinero protector. ¡Qué diferente su
mentalidad!
La mayoría de las personas, en cambio, pri-
mero piensa en los gastos, luego en la red de
contención y lo que sobra lo pone a jugar en el
dinero productivo. Suena a que es lo mejor, lo más
seguro, lo más lógico, lo que te dirían los autores
cuentacentavos. Sin embargo, la gente muy rica
lo ve al revés: juega todo en el nivel productivo
porque probablemente ya heredó un patrimonio
105
de dinero protector cuyo rendimiento paga sus

gastos. Es algo que jode porque no a todos nos
heredan un patrimonio de dinero protector, pero
no te pido que te lamentes, sino que adoptes esa
mentalidad a tu manera. Lo importante, lo que hay
que tener en cuenta, es que el dinero productivo
debe trabajar y debe hacerlo de forma agresiva;
entonces, así como puedes ganar mucho puedes
perder todo, pero estás trabajando con miras a
multiplicar un chingo. Recuérdalo: el dinero pro-
tector no está trabajando para ti.
Qué enfoque tan interesante el que tengas un
portafolio de dinero protector cuyo rendimiento
pague el nivel y estilo de vida de tu familia. ¿Eso
cuántos años de libertad financiera te da? ¡Infini-
tos! Nunca sacas dinero del saco principal, sino
que vives de los intereses.
A mí me parte el cerebro ver la diferencia
entre los que piensan «cuánto les sobró», para
luego ponerlo a trabajar, mientras que los ricos
lo ponen todo a trabajar y cada vez se hacen más
ricos. Y ahí viene el dilema entre poner todo en el
dinero productivo, y arriesgarse fuerte, o poner
el dinero en un portafolio con el dinero protector y
que se la juegue la siguiente generación. De nuevo,
esa es una diferencia entre pensar en grande y
pensar en chico. Como lo veo, están los morta-
les que carecen de dinero multiplicador porque
todo se les queda en gastos; los que piensan en
106
el largo plazo y llegan a tener dinero protector,

pero ahí se quedan, y, por último, los que tienen
dinero multiplicador. Estos son muy pocos.
Supongamos que un millonario tiene un por-
tafolio de dinero protector de cinco millones de
dólares que genera un rendimiento de 10 %, es
decir, 500 mil dólares al año. Ya con eso vive en el
nivel del 1 % de la población mundial. Sin embargo,
hay que entender las dos versiones de esto, la
básica y la profesional. En la primera se piensa
sobre todo en el sistema de gastos y en el dinero
protector. Es decir, un inversionista básico deja el
saco más riesgoso para el final. El inversionista
profesional o «de sangre azul», en cambio, se ol-
vida de los primeros dos sacos, porque el tercer
saco, el del dinero productor, ya le cubre todo.
Entonces, arriesga más y gana más. ¿Me explico?
Pone todo a jugar en el saco del dinero productivo,
el cual «chorrea» al saco del dinero protector y de
ahí paga los gastos. Es decir que un inversionista
profesional usa lo mucho o poco que gana por día
para multiplicar, mientras que el básico usa sus
ingresos para sumar. Avanza, sí, pero más lento.
Inversionista
profesional
Dinero Dinero
Gastos protector productivo
107
Entonces, si sigues pensando como el inversio-

nista básico que destina solo «lo que le queda», el
mínimo porcentaje, al dinero productivo, por más
que te enseñe las técnicas del factor multiplicador,
los mejores secretos, las mejores herramientas
para multiplicar el dinero, servirá de poco. Ima-
gino que ese no es tu caso. Si estás leyendo este
libro es porque quieres aprender a multiplicar
el dinero, así que déjame explicarte lo que es un
sistema de activos y por qué es el camino para
multiplicar tu riqueza.
El sistema de activos
Un sistema de activos está compuesto por todos los
recursos que aportes a tu dinero multiplicador y
que inviertas en activos. Ten claro que este sistema
debe ser totalmente independiente de tu negocio y
que te permita diversificarte, justamente para ser
más resiliente. Este sistema puede llegar al punto
donde genere más dinero incluso que tu negocio. Si
trabajas ocho horas al día, tu dinero debe trabajar
de manera intensa las veinticuatro horas.
El sistema de activos es, pues, lo que genera
rendimiento. El problema es que, cuando te acer-
cas a este mundo de las inversiones, resulta que
hay cientos de opciones y todas dicen que son
la mejor oportunidad para invertir. Todas dicen
que te harán millonario. Es evidente que no todas
dan el mismo resultado. Por ende, la clave está
108
en cómo seleccionar los activos correctos para

meter en ese sistema. A continuación te voy a sim-
plificar mucho el mundo de las oportunidades de
inversión.
Las tres cumbres del capital

Si analizo el universo de todas las cosas que se
pueden hacer con el dinero, en realidad solo hay
tres lugares donde el dinero trabaja; estos tres
lugares son lo que llamo las tres cumbres del
capital. Uso el concepto de cumbre precisamente
porque implica que debes escalarlas; conforme
vas escalando, vas obteniendo más dinero.
Esas cumbres son a) la de marketing-negocios,
b) la de real estate, y c) la financiera. Hablemos
de cada una.
Marketing
Real estate
Financiera
a) Cumbre de marketing-negocios
La primera es la cumbre del marketing y los ne-
gocios. Se alcanza cuando tienes la capacidad de
109
traer dinero a tu mesa con un negocio en particu-

lar, el que tú elijas. Si sabes atraer dinero, lo que
sigue es saber operarlo. Y no hablo de operarlo en
tu negocio, hablo de que te inviten a poner dinero
en el negocio de otros. Estamos separándolo de
tu negocio, asumiendo que tienes un negocio que
te dejó dinero y estás dándole ese dinero a otro
negocio. Es una cumbre interesante, porque si
tu negocio ya creció y funciona adecuadamente
entonces tendrás la capacidad para hacer la cura-
duría de qué otros negocios ves con posibilidades
extraordinarias. Al final es un juego de marketing.
Por eso esta cumbre se llama marketing-negocios.
b) Cumbre del real estate

La segunda de las cumbres es el tema inmobiliario,
o real estate, que crea a 90 % de los millonarios del
planeta. La mente millonaria sabe que ahí es don-
de va a crecer. Se refiere a inversiones en cual-
quier tipo de activos inmobiliarios, desde terrenos
hasta casas, pasando por locales comerciales,
bodegas y cualquier otro activo de ese universo.
Es una montaña muy generosa porque ofrece la
posibilidad de apalancamiento. Es decir, usar los
recursos de los bancos para amplificar nuestras
inversiones, pues a los bancos les encanta tener
propiedades como garantía. De ahí que ofrezcan
(en casi todos los mercados) posibilidades para
utilizar deuda en la adquisición o desarrollo de
110
estas propiedades. Esto nos permite sumar fá-

cilmente.
c) Cumbre financiera
La tercera cumbre es financiera per se. Es la cima
en la que el dinero es el propio insumo para hacer
más dinero. Se refiere a todos los instrumentos a
los que tienes acceso por medio del sistema finan-
ciero. Incluyo todos los vehículos de deuda, fondos
de cualquier tipo y también la bolsa de valores,
ya que, aunque con ella inviertes en empresas,
lo haces por las puertas del sistema financiero.
Los tres senderos para llegar a la cima

Una vez que conoces las tres cumbres del capi-
tal, tienes que saber escalarlas. No sé si alguna
vez has subido una montaña. La primera vez que
lo hice fue a los doce años. Era el Popocatépetl,
un volcán cerca de Puebla. Iba con mi padre, y
apenas estacionamos el auto en el lugar de par-
tida, me bajé y empecé a correr. Mi papá me gritó
mientras me alejaba: «¡No corras porque se te
va a acabar el aire!», pero no le di importancia y
seguí trotando. ¡A los 150 metros estaba tirado
en el piso! Esto mismo pasa con las cumbres del
dinero: a medida que las escalas se va poniendo
más difícil. Necesitas preparación y conocer los
tres senderos (activos) que te pueden llevar a la
cima. Estos son: el del talento y el tiempo, el del
111
flujo de efectivo y el de ganancia de capital. Veá-

moslos en detalle.
a) Talento y tiempo
Es lo que requiere un talento específico, relaciona-
dos con la primera categoría. Es importante que no
los vayas a confundir con tu empresa. Recuerda
que estos son activos, no están pensados dentro
del contexto de tu empresa ni buscan crecer. Son
activos a los que les tienes que dedicar tiempo. Por
ejemplo, cuando empecé, mi primer activo fue un
terreno en el cual construí una casa para venta.
Por supuesto que contraté a un equipo para la
ejecución de esa obra, pero tenía que involucrar
algo de mi tiempo en vigilar todo el proceso. En-
tendía que para mí esa construcción no era una
empresa, sino simplemente un activo. Y esa es la
ventaja y la desventaja de esta categoría. Venta-
ja porque conforme conoces a profundidad más
de un tema te vuelves más hábil en la creación de
activos relacionados con este. Desventaja porque el
tiempo es lo que a veces es más escaso en la vida.
b) Flujo de efectivo
Se da cuando compras algo y esto te trae un flujo
de ingreso. Por ejemplo, las propiedades para
renta. En este segundo sendero no inviertes en
ningún activo salvo en los que generan flujo. Son
muy interesantes porque los puedes medir de
112
una manera clara. Te voy a dar un ejemplo que

puede parecer muy burdo, pero también es muy
didáctico. Imagínate que ahora te propongo que
compremos un auto para que otros lo mane-
jen como conductores de Uber y eso todos los
meses te va a dar una mensualidad. Podemos me-
dir a la perfección el retorno de inversión pro-
porcional a lo invertido en función de sus flujos
proyectados. Esa es la ventaja de este sendero,
la puedes medir. La desventaja es que, como es el
más medido, este tipo de activos tienden a tener
resultados menos extraordinarios.
c) Ganancia de capital
La ganancia de capital es apostarle al incremento
de precio de un activo en un tiempo determina-
do. Si te digo «Compra lingotes de oro porque los
ricos tienen oro guardado en su bóveda» y tú
los compras, ¿te van a generar un flujo de capital
mensual? No. Lo que estoy pensando cuando te
sugiero eso es que, como los lingotes de oro son
un bien escaso, lo más probable es que vayan a
subir de precio en el futuro. ¿Te das cuenta de
la diferencia de este sendero con el del flujo en
efectivo? En el sendero de ganancia de capital no
puedo medir fácilmente; invierto asumiendo, por
el conocimiento que tengo, que lo que compro va
a subir de precio más adelante. Estoy aspirando a
que sea ganancia de capital.
113
Ojo, podría pensarse que esto es especulación,

y la realidad es que hay activos que pueden ser
especulativos para unos y ganancia de capital
para otros. La diferencia está en si tienes o no el
know-how para estimar la ganancia, pronosticar
lo que va a pasar, en qué rango y más o menos en
qué tiempo. Si puedes hacerlo, entonces no es
especulación.
Hay gente que considera el negocio inmobiliario
como especulativo, por ejemplo. No obstante, para
mí no lo es, pues tengo el know-how que me permi-
te descifrar cuándo un terreno o inmueble puede
convertirse en ganancia de capital. Entonces deja
de ser una inversión especulativa. Si adquiero un
terreno o un inmueble, estoy asumiendo un riesgo,
pero no estoy jugando a la ruleta rusa porque
tengo un conocimiento que respalda mi decisión.
Por otra parte, en la actualidad mucha gente
invierte en criptomonedas. Al inicio consideraba
esto como un juego especulativo y no como un
activo real. Sin embargo, lo que ha ocurrido en
2021 respecto a ese tema me ha sorprendido mu-
cho: por nombrarte algunos sucesos, Elon Musk
y Tesla invirtieron 1 500 millones de dólares en
bitcoins y Microstrategy, una empresa pública de
Estados Unidos, canalizó toda su tesorería hacia
las criptomonedas. Eso me indica que Bitcoin y
Ethereum serán muy importantes en el largo pla-
zo. Su tecnología blockchain (cadena de bloques)
114
permite un registro descentralizado digital que

abrirá posibilidades que ni siquiera imaginamos
y que, entre otras cosas, será la base de la cons-
trucción del internet 3.0. En mi caso, al día de hoy,
en 2021, mis activos digitales son solamente 3 a 4 %
de mi patrimonio neto, pero estoy seguro de que se
volverán más relevantes con el tiempo. Sé que este
no es un libro para hablar de esto, pero quería de-
jarte esta anotación para que empieces a voltear
a ver ese mundo, porque será importante.
La matriz de la libertad
Ahora que conoces las tres cumbres y los tres
caminos para escalarlas, veamos la matriz que
componen:
Real
Marketing Financiera
estate
Talento y
tiempo
Flujo de
efectivo
Ganancia
de capital
115
¿Recuerdas por qué compraste este libro? Por-

que querías que te revelara el secreto detrás
de la mente millonaria. Pues aquí va: una mente
millonaria entiende exactamente qué dinero in-
cluir en los nueve cuadrantes de esa matriz y
cómo dividirlo. Tienes tres cumbres de capital
y tres senderos para llegar a ellas, es decir, nueve
caminos. Sin avanzar más en el tema, sin saber
más que lo que te dije, te propongo que hagas un
ejercicio y pienses dónde está ubicado tu dinero
productivo en esa matriz. Haz un inventario de las
cosas que tienes y en cuál de los nueve cuadros
se ubicarían. Si entiendes qué estás haciendo en
esa matriz, ya entendiste el juego del dinero. Esa
es la clave.
Ahora bien, definir exactamente en qué acti-
vos debes invertir es algo personal y temporal.
Los activos ideales para cada persona son dife-
rentes de acuerdo con sus capacidades, edad y
preferencias, y además lo son según el momento
económico en el que cada quien se encuentra.
Por lo tanto, aléjate de aquellos asesores que te
quieran ofrecer una solución estándar para de-
finir qué hacer con tu dinero. En cambio, aprende
a leer los tipos de activos que tienes y a diseñar
tu estrategia financiera. En cualquier caso, tu
estrategia debería lograr estar en rangos de re-
torno de dinero generador de riqueza. Observa la
siguiente gráfica para entender a qué me refiero:
116
+20
Dinero .. % Inversión activa
generador .. donde se construye
de riqueza 13 % la riqueza
12. %
Dinero .. Retornos sólidos
saludable .
9%
8.%
Dinero ..
. Retornos modestos
seguro
6%
Rango de inflación
4.%
Dinero ..
. Retornos pobres
muerto
8%
Nota: si quieres conocer más sobre este tema,

no dudes en acercarte a mis redes sociales y
preguntar por nuestros programas avanzados.
¡Libertad! Hemos instalado este nivel del software
Infinitas Posibilidades en tu cerebro. En este ca-
pítulo aprendiste que
1. En realidad no buscamos riqueza, estamos

persiguiendo la libertad, y el dinero es un
vehículo para alcanzarla.
117
2. El dinero sí crece en un árbol, el árbol del

dinero, el cual tiene dos tipos de ramas:
las de tus negocios y las de tus ingresos
pasivos.
3. Debes aprender a dividir el dinero entre
los sacos del dinero para gastos, el dinero
protector y el dinero productivo.
4. En el dinero productivo hay una matriz con
nueve posibilidades de inversión y ahora
sabes cómo usarla.
Ahora que conoces el reto, analizarás tu estra-

tegia cada año y serás tú quien celebre los cum-
pleaños de libertad. ¡Bienvenido al mundo de la
libertad financiera!
118
Notas
04
LIDERAZGO
N
o conozco a un solo millonario que se des-
criba como una persona solitaria. Por el
contrario, todos están al frente de grandes
organizaciones y cuentan con equipos de
trabajo numerosos. Por eso, el tercer nivel del
software lleva el código para aumentar tu capa-
cidad de integrar, empoderar, motivar y ofrecer
mentoría a equipos de trabajo. En otras palabras,
ser líder.
Siempre digo que si tienes una gran ambición,
debes tener un equipo igualmente grande para
lograrla. Este libro es un gran ejemplo de eso.
Es posible que hasta el momento hayas pensa-
do que todo es producto de mi genialidad, de mi
sufrimiento al escribir y de noches enteras que
pasé picando teclas. No. En realidad, este libro
es obra de un extraordinario equipo de trabajo.
En Argentina tengo un equipo de especialistas en
redacción que se encarga de recuperar todas las
ideas que expongo en conversaciones y conferen-
cias grabadas en video, para dejar listas las pri-
meras versiones de los textos. Después de leerlos
y hacer una curaduría de los más importantes,
los envío a mis editores personales, quienes se
encargan de pulir los textos y arrojar el primer
manuscrito en versión beta. Luego, el equipo de
la editorial vuelve a revisar el libro y me lo manda
de vuelta con sus observaciones. Cuando está
listo, pasa a manos de un equipo de producción
122
y a otro de relaciones públicas, encargado del

lanzamiento. Por último, hay un equipo comercial
y administrativo que se encarga de que el libro
llegue a los estantes correctos y de que cobre las
regalías que me corresponden.
Como ves, para que este libro haya llegado a
tus manos, así como está, decenas de personas
tuvieron que dedicarle tiempo. Yo solo me llevo
los aplausos. ¿Por qué?, preguntarás. Porque,
aun cuando no hago todo el trabajo, soy el líder
que hizo posible que este libro sucediera. Sin mi
liderazgo, este libro jamás se hubiera escrito. Y así
pasa con mis empresas. Mientras escribo estas
páginas les doy empleo a más de quinientas per-
sonas en todas mis empresas y sus subsidiarias.
Para muchos el tema del liderazgo parece de
hueva, como de esos obvios a los que no hay que
dedicarles tiempo, pero créeme que es clave. Es
imposible hablar de éxito sin hablar de liderazgo
y este nivel del software es el que vamos a instalar
en este capítulo.
Las siete características del buen líder
En el recorrido de minion (así

les llamo a los empleados
que solo saben recibir órde-
nes) a verdadero líder vas a
requerir siete competencias
123
puntuales que, a mi modo de ver, son la columna

vertebral de todo buen liderazgo:
1. Sabe liderar un equipo, incluso si le faltan

recursos
2. Contrata gigantes, no enanos
3. Identifica y fabrica líderes
4. Empodera líderes
5. Mantiene a los líderes a su lado
6. Reproduce líderes
7. Sabe autoliderarse y recibir consejo
Voy a ampliar cada una de estas competencias de

liderazgo con comentarios prácticos para que
de verdad las asimiles y después arranque el sis-
tema operativo de cara a tu crecimiento financiero
y personal. Ya que las líneas de código estén listas,
cargaré una serie de reflexiones y referencias de
tres líderes que a mí me han inspirado y que son
necesarias para el funcionamiento de este nivel del
software. Veremos entonces diez competencias +
tres moralejas de grandes líderes. Con esto queda-
rá instalado el tercer nivel de Infinitas Posibilidades.
1. Sabe liderar un equipo, incluso si le

faltan recursos
Vivimos en una región (Latinoamérica) que goza

de un bono demográfico y precios de mano de
124
obra increíblemente accesibles. Esto quiere decir

que hay un chingo de chavos que quieren tra-
bajo, que no saben qué hacer con su tiempo y
que están buscando a alguien que los guíe en
su camino de crecimiento. Muchas veces están
dispuestos a trabajar hasta sin sueldo con tal de
salir adelante. Un ejemplo son los programas
de prácticas profesionales. Suelo apalancarme
mucho en esos programas cuando mis empresas
nuevas aún no cuentan con grandes recursos
para contrataciones. Te contaré una anécdota
al respecto.
Un día me pidió consejo un solopreneur que
decía no tener un centavo para contratar y se sen-
tía atorado. Le lancé un reto: que publicara en su
página de Facebook lo siguiente: «Estoy buscando
jóvenes que estudien en la universidad o quieran
colaborar con mi empresa en un proyecto nuevo
en modalidad de prácticas. Si el proyecto avanza, po-
drán ofrecerse sueldos lucrativos. Sin embargo, de
inicio solo damos apoyo mínimo de transporte.
Si tienes algún amigo a quien le interese, que me
mande mensaje, por favor». Gracias a ese mensaje
lo contactaron trece chavos y dos tomaron el reto
con él. Suena a poco, pero créeme que después de
que rompes el cero todo es más sencillo. Con solo
publicar ese mensaje, el solopreneur en cuestión
había eliminado una barrera y también había teni-
do el coraje de pensar en grande, como millonario,
125
aun cuando en ese preciso momento no tuviera

los recursos que antes creía que necesitaba.
2. Contrata gigantes, no enanos
A Steve Jobs le preguntaron cientos de veces por

el secreto de su éxito. Una de sus respuestas más
célebres es: «Hemos recorrido distancias extraor-
dinarias para contratar a las mejores personas
del mundo». Y no es extraño. Las mentes millona-
rias saben que la labor más importante y estra-
tégica a la hora de emprender es encontrar a las
personas correctas para formar el equipo.
Sin embargo, después de haber recorrido el
continente para asesorar a múltiples organiza-
ciones en diferentes industrias, he notado algo
paradójico: es casi nulo su interés por reclutar
al mejor talento del mundo. Lo ven como una joda
para la organización y, por lo tanto, buscan ha-
cerlo lo más rápido posible. No solo eso, sino que
caen en lo que llamo «el síndrome de las organi-
zaciones enanas».
Este concepto se explica más fácil con la ima-
gen de las matrioshkas, las famosas muñecas
rusas. El asunto funciona así: cuando llega el mo-
mento de reclutar al primer miembro del equipo,
el dueño piensa, de forma inconsciente: «Quiero
contratar a alguien ligeramente más pendejo
que yo para asegurarme de que no me quite el
126
negocio y sea yo quien mande». Luego, cuando

llega el momento de que ese primer elemento
contrate a una persona más, también piensa:
«Voy a contratar a alguien ligeramente más pen-
dejo que yo, así no me quitan la chamba». Y, en
un abrir y cerrar de ojos, tienes a tu empresa
llena de enanos. O de pendejos.
Por el contrario, una persona inteligente y más
chingona, cuando contrata a su primer empleado,
piensa: «Debo contratar a alguien más brillante
que yo para que me ayude a seguir con el creci-
miento. Ese segundo empleado o empleada, como
es brillante e inteligente, sabrá que, para seguir
creciendo, es necesario alguien con más ambi-
ción, alguien mejor». Y lo contrata. Pasa el tiempo
y, ¿qué crees? De repente tiene una empresa de
gigantes.
Alguien con una mente millonaria es líder de
gente mejor y no pierde su tiempo correteando
enanos. Piensa en grande, en contratar a perso-
nas que aporten, que sean las mejores en lo que
hacen o puedan llegar a serlo. Cuando contratas
a gente más inteligente que tú, puedes dejar que
ellos trabajen. ¿Y cómo te aseguras de que la gen-
te que contratas sea la mejor? Sencillo, pones a
competir a los candidatos.
Te explico: en el proceso de reclutamiento de
mis empresas hago una gran convocatoria en re-
des sociales, por medio de universidades y bolsas
127
de trabajo. Hago este proceso dos veces por año.

De esa convocatoria, la última vez nos llegaron
más de cinco mil currículos. De esos, invitamos a
sesenta a una capacitación presencial de quince
días —en las que no hay retribución, pero tam-
poco cobro—. De los asistentes a la capacitación,
les ofrecemos acceso al programa de trainees a
treinta. Todos se incorporaron a proyectos diver-
sos en la organización y pasan de seis meses a
un año en un proceso de aprendizaje. Si un líder
los elige, podrán convertirse en empleados de mis
empresas. Por lo general, dos o tres llegan hasta
este punto. Otras empresas agarran a cualquier
persona de una terna de candidatos. Nosotros, en
cambio, nos quedamos con 0.06 % de una convo-
catoria enorme; seleccionamos a lo mejor de lo
mejor. Ahí está el secreto.
3. Identifica y fabrica líderes
No me interesa cuál sea tu empresa, si es una or-

ganización sin fines de lucro o un equipo de futbol:
los grandes proyectos se hacen con líderes, no
con minions que siguen órdenes y a quienes les
falta iniciativa y decisión. Estos individuos, en
lugar de aportarle energía al sistema, le restan.
Muchos dueños de negocios, desde los más
pequeños hasta de empresas multinacionales,
creen que el trabajo de armar equipos termina
128
cuando firmas al último integrante. Nada más aleja-

do de la realidad. No termina ahí la responsabilidad,
al contrario, es entonces cuando comienza el pro-
ceso de desarrollo. ¿Qué chingados significa eso?
Significa que es necesario convertir en líderes a
los miembros de tu equipo. Créeme que los líderes
no existen ya hechos a la medida para tu empresa.
Debes convertirte en una fábrica de líderes.
¿Y qué es eso? En mi caso, es un proceso me-
diante el cual damos mentoría personal y conte-
nido a aquellos colaboradores que destaquen, y
los vamos convirtiendo poco a poco en miembros
de esa raza diferente que constituyen los líderes.
No podemos incluir a todos en la fábrica porque
es imposible contar con los recursos y el tiempo
para ello. Por lo tanto, escogemos a los mejores
de los mejores. ¿Y cómo saber quiénes son esos?
Alguien con madera de líder…
1. Ama los resultados. No se queja de

las metas, las persigue a muerte.
2. Tiene hambre. Siempre quiere ir
al siguiente reto.
3. Tolera la incertidumbre. Puede
arrancar proyectos nuevos aun-
que no haya nada definido.
129
4. Es impaciente. Le urgen los resul-

tados.
5. Es contagioso. Transforma a la
gente a su alrededor.
Cuando identifico a alguien con esas cinco cuali-

dades, inicio el proceso de la fábrica de líderes.
A estos candidatos les damos contenido específico
para estudiar y entran a un programa de mentoría
y coaching con los líderes de la organización. Aho-
ra, cuando no haya líderes (porque eres el único)
deberás llevar el programa tú solo. En 2019 salí
de 4S Real Estate, mi primera empresa, y arran-
qué un nuevo proyecto. Cuando fundé Instituto
11 llevé este proceso yo mismo para desarrollar
a mis primeros cuatro líderes. Cuando ellos se
empoderaron, continuaron con el proceso.
Ahora bien, el proceso de mentorías no es
tan complicado. El trabajo de quien crea a otros
líderes, el sponsor, consiste en dedicarles tiempo
de mentoría cada semana. Pero ojo con la palabra
mentoría. No es hacer una junta para dar órdenes,
sino para escucharlos y tener conversaciones
abiertas y constantes sobre todas las áreas de la
vida. Son conversaciones que permiten cambiar
el mindset de la gente. Estas reuniones, que llamo
«mesa de líderes», cubren este espectro de temas:
130
Equilibrio entre tiempo

y cantidad de trabajo
ción Ca m
n ica pun bio
a
omu ectiv ter
C e f o
ociona
Em l
Coa ntoría
ym
ching
e
In
teligencia
Manejo del
conflicto
Desarrollo de Desarrollo
equipos de alto de alianzas
rendimiento terapéuticas
Este proceso de mentoría se convierte en la pre-

paración, en la fabricación de los líderes que a
su vez harán lo mismo con los que vienen. Es una
cadena de producción infinita de líderes que van
a jalar a la empresa siempre hacia adelante y
131
hasta alturas insospechadas porque, piénsalo

así, si cada líder fabrica a uno más chingón que
el anterior, ¿cuál será el techo de tu compañía?
4. Empodera líderes
Un lunes, hace varios años, llegué a la oficina muy

crudo porque el domingo anterior había ido a una
boda. No recuerdo quién ni por qué chingados
alguien había decidido casarse en domingo. Era
media mañana y el sol le pegaba duro a uno de
los costados del edificio, que además se colaba
por los ventanales enormes de cada oficina. Me-
dio encandilado por el sol y desvelado, llegué a la
puerta de mi oficina, que siempre dejaba abierta,
sin haber anticipado lo que vería adentro: tres
cabrones sentados frente a mi escritorio, con
sus laptops y vasos de café. Por mi estado, asumí
que era un error mío y di dos pasos atrás para
ver si mi nombre era el que estaba impreso en la
puerta. Sí, era mi oficina.
—¿Qué onda? ¿Qué hacen en mi oficina? —les
pregunté, más confundido que enojado. En los dos
segundos que tardaron en contestarme, le eché
un ojo a mis cosas, a las fotos y los libros, para
ver si de verdad era mi oficina. A final de cuentas,
el crudo era yo—. ¿Quién los mandó a mi oficina?
—¿No te llegó el correo de RH? —me preguntó
uno de ellos.
132
—No sé, ¿quién chingados lee los correos de

RH?
—Pues deberías leer al menos el último —me
dijo el segundo.
No le respondí. Me di la media vuelta y fui direc-
to al escritorio de la directora de Recursos Huma-
nos para pedirle que me enseñara el correo del
que hablaban los chavos de la oficina. En el correo
se incluía un análisis de costos que había hecho
uno de los líderes de unidad de negocio, el cual
mostraba los números de un proyecto en el que
se probaba una nueva idea de negocio. El proyecto
había funcionado y comenzó a generar ingresos
para la compañía. Como resultado de eso, se ne-
cesitaba más gente, más manos, para seguir con
el crecimiento. El líder conformó a un equipo para
seguir con la idea y también echó números para ver
cuánto costaría rentar más espacio de oficinas
para su equipo. Lo sorprendente fue que uno de los
segmentos del estudio estaba dedicado al tiempo
que yo pasaba en mi oficina. Se determinó que, en
los últimos tres meses, había pasado ocho horas
ahí cada mes. La conclusión fue que, como nunca
estaba en la oficina, lo mejor y más eficiente sería
usarla para el proyecto. Mientras leía el correo,
me empecé a encabronar. Sentí mareos. No pude
articular un pensamiento en ese momento.
Debía calmarme para no decir alguna impru-
dencia, así que me fui a caminar unos minutos
133
y después acudí a una serie de juntas. Varias

horas después entendí todo: el hecho de haber
perdido mi oficina era quizá lo más importante
que me había pasado en quince años de empren-
dimiento. ¡Por fin estaba sucediendo! La organi-
zación se movía sin mí. Tenía otras necesidades
y se adecuaba a ellas sin mi autorización.
Muy pocas compañías pueden echar al dueño
de su oficina, y todavía menos lo hacen a sabien-
das de que el dueño va a respetar la decisión,
porque es lo mejor para la empresa. Es lo que
llamo empoderar a los líderes. Hacer eso signi-
fica liberarlos. Este proceso, para mí, termina
consolidándose cuando le entrego a uno de ellos
o de ellas una unidad de negocio. En ese momento
firma la proyección que debe buscar y, a partir
de ahí, es el «dueño del balón». Ese líder toma la
iniciativa y las decisiones sin mí. Nos liberamos
mutuamente. Si no puedes liberar a tus líderes,
no estás haciendo bien tu trabajo.
Tengo otra historia que sirve de ejemplo y como
evidencia. Un día mi socio Nacho, quien era el
director de operaciones en 4S, me dijo:
—Ya quiero dar el siguiente paso.
—Nacho, no hay siguiente paso, solo queda
mi puesto de director general —le dije, sin darle
mucha importancia.
—Sí, ese es el que quiero —me dijo con frialdad.
134
Primero me encabroné, así como me pasó con

los chavos en mi oficina, o quizá más, pero des-
pués caí en cuenta de que esto era todavía mejor.
El hecho de que Nacho diera ese paso me daba la
oportunidad de recuperar mi tiempo por comple-
to. Hoy sigo como dueño de 4S y soy parte del
consejo, pero la empresa funciona 100 % gracias
a su equipo de liderazgo.
Que te quede claro: el
hecho de empoderar líde-
res nunca te va a quitar a ti
nada, sino todo lo contrario,
te va a dar libertad, tiempo e
incluso dinero.
5. Mantiene a los líderes a su lado
Las empresas en crecimiento sufren un problema

grave: la fuga del mejor talento. Esto se debe a
que el talento se siente topado. A diferencia de las
empresas grandes, donde un empleado ve cuatro
o cinco escalones hacia delante, en una empresa
en crecimiento quizá solo quede el puesto del
dueño. Y si el siguiente escalón hacia arriba es
ese, ¿a qué pueden aspirar? Ni modo que se haga
a un lado el dueño y deje la empresa, ¿no? Pues,
aunque no lo creas, esa es la respuesta.
En mi experiencia con el crecimiento de empre-
sas he visto que resulta mejor unir a los empleados
135
más talentosos con la empresa en lugar de dejar-

los ir, es decir, volverlos «socios». Esta idea de
crear «socios de crecimiento» es una de las rece-
tas secretas en que baso mi éxito y que te quiero
compartir: yo no contrato empleados, contrato
socios potenciales. Hace tiempo hice mucho rui-
do en redes y medios cuando promoví la idea de
que yo no firmaba a gente que tendría a mi mando
y manipularía para hacerme tareas indeseables
o de hueva, sino a personas que pudieran con-
vertirse en mis socios.
Si lo que buscas es operar o gestionar un nego-
cio pendejo, un autoempleo con ganancia suficiente
para mantenerte estancado y contento, tendrías
que haber detenido la instalación del software
en el primer nivel. Pero no lo hiciste. La mente
millonaria, la que piensa en grande, no busca su-
bordinados sino aliados, y precisamente a eso me
refiero cuando hablo de socios. Si quieres saber
cuál es mi esquema para lograrlo, consúltalo en
mis otros libros.
6. Reproduce líderes
La labor de crear líderes es difícil y lenta. Por lo

tanto, necesitas involucrar a tu equipo en ese
proceso. Cuando un líder recién empoderado
cumple un año dando los resultados que espe-
ras, entonces puede ser un sponsor. Nosotros
136
le llamamos así al líder que está en condiciones

de poder crear a otro líder, al que ya entendió el
recorrido y lo conquistó. En la medida en que tu
organización se vaya agrandando, estos sponsors
llevan tu visión de liderazgo a todos los equipos del
proyecto. Es entonces cuando se crea el concepto
de «conciencia compartida», una condición en la
que todos los miembros de una empresa piensan
de forma muy similar aun sin hablar entre ellos.
Para llegar adonde se quiere, de ninguna mane-
ra hace falta un gran aparato coercitivo de jefes
dándoles latigazos a sus minions. La «conciencia
compartida» es la base para mover, de manera
ágil, a grandes organizaciones en una dirección
determinada.
7. Sabe autoliderarse y recibir consejos
La última línea de código es saber liderarte a ti

mismo. Lider-arte. Me encanta que el vocablo arte
forme parte de la palabra, porque aprender a
liderarnos a nosotros mismos es justamente eso:
el arte más difícil de todos. Es lo que nos permite
exigirnos a nosotros mismos e impulsarnos al
crecimiento.
Si sabes liderarte, será mucho más sencillo
hacerlo con tu equipo. El problema es que mucha
gente no sabe cómo hacerlo y le deja el rumbo de
su vida al destino. ¡Al pinche destino! Cuando no
137
nos conocemos a nosotros mismos y no sabemos

por qué hacemos lo que hacemos, vamos por la
vida como una veleta, nos movemos por motivacio-
nes ajenas o impulsos que provienen de nuestro
subconsciente. Si no somos capaces de traer a la
superficie lo que está enterrado en lo más pro-
fundo de nuestro cerebro, jamás entenderemos
por qué nos metemos en los mismos problemas
una y otra vez. Creeremos que es algo aleatorio
que no depende de nosotros; diremos que es «el
destino». Como si hubiera algo afuera de noso-
tros que nos dijera «siempre vas a fracasar» o
«siempre te vas a asociar o te van a “tocar” socios
pendejos». El día que te des cuenta de que eres tú
el responsable de tu realidad, te olvidarás de la
idea del destino y dominarás y dirigirás tu vida.
Entonces sabrás liderarte.
Además te sugiero que incluyas la retroalimen-
tación y el consejo de mentores y coaches con los
que puedas hablar de tus proyectos y tu futuro.
Estas personas deben tener tu entera confianza
y admiración, deben ser accountables. Piénsalo:
¿tú como dueño, como líder de líderes, a quién le
entregarás resultados? Tú, al igual que el resto
de los líderes, le debe reportar a tu consejo estra-
tégico y debes estar abierto a recibir su consejo.
Nunca te olvides de eso.
138
Los cuatro puntos cardinales

del autoliderazgo
1. Control de los estímulos externos.

Los medios de comunicación masi-
va, la sociedad y las redes sociales
nos bombardean todos los días, en
todo momento, y pretenden decir-
nos hacia dónde tenemos que ir.
Por esa razón debes desarrollar
la capacidad para controlar y mo-
dular esos estímulos, de modo que
seas tú quien tome las decisiones
y dicte el rumbo de tu vida.
2. Criterio de asociación selectiva.
Es necesario que aprendas y sepas
con quién relacionarte, porque las
personas que te rodean se conec-
tan de forma directa a tu sistema
operativo y pueden, en cualquier
momento, pasarte el virus si aún
no has instalado el software nuevo.
Rodéate de gente que te ayude a
alcanzar tus objetivos.
3. Aprendizaje constante. El conoci-
miento es un terreno infinito. Que
tengas un diploma de universidad
139
no significa que hayas conquistado

un tema o una materia. Mucha gen-
te para su máquina de aprendizaje
cuando reci-
be cualquier
tipo de aval
impreso, sin
darse cuen-
ta de que el
conocimien-
to hay que
buscarlo todos los días. Debes
decidir cuál será la manera en
que aprendas y activar incansa-
blemente lo que llamo el gen del
aprendizaje infinito.
4. Control de la vida propia. Para
llegar a este punto es necesario
un nivel de autoconocimiento radi-
cal, producto de los tres comandos
anteriores. Es entonces cuando
comienza el crecimiento de verdad.
Resulta complicado seguir este co-
mando porque aprender a liderarte
es la parte más difícil de ser líder.
140
Tres
grandes
lecciones
de liderazgo
Lección 1
Lo que aprendí
de Thomas Alva
Edison
UN LÍDER
ES UN
TORRENTE
DE IDEAS E
INNOVACIÓN.
Como sabes, Thomas Alva Edison
fue uno de los inventores más
prolíficos y reconocidos de la era
moderna. Una rápida búsqueda
en Wikipedia te dirá que registró
1 902 patentes, más que cualquier
otro inventor en la historia. Edison
fue uno de los primeros invento-
res en valerse de la ciencia como
organización, o como red de or-
ganizaciones, y de la investigación
colaborativa para sus inventos. De
hecho, solía trabajar en conjunto
con otros inventores e investigado-
res, además de colaborar con sus
empleados. Incluso fundó el pri-
mer laboratorio de investigación
industrial. De seguro lo conoces
por su contribución a la genera-
ción de electricidad y la invención
del foco, lo cual habría sido sufi-
ciente para que pasara a la histo-
ria. Pero él no paró ahí. Continuó
experimentando, equivocándose
a veces, muchas veces, siempre
buscando inventar nuevas cosas.
Como los grandes inventores,
los multimillonarios-emprendedo-
res no suelen amasar su fortuna
con una sola idea de negocio y
143
tampoco suelen tener éxito a la
primera. Quítate esa idea pendeja
de la cabeza, por favor. Bill Gates
y Steve Jobs —ejemplos archi-
conocidos— ganaron tantos mi-
llones de dólares a partir de una
variedad de productos y servicios
tecnológicos que llegaban a mu-
chos segmentos de mercado: por
ejemplo, software, computadoras,
telecomunicación, tecnología de
internet, aplicaciones, entre otros.
Jeff Bezos, creador de Amazon, se
hizo el hombre más rico del mundo
no porque hubiera diseñado un
sitio para vender libros, sino por-
que creó una infraestructura en
la que juntó a miles de vendedores
de casi cualquier producto que
puedas imaginar en un solo espa-
cio virtual. Con todo y eso, Amazon
genera casi todo su dinero con
unidades de negocio diferentes al
sitio que conoces.
La lección que hay en esto para
ti es: hoy más que nunca, tu éxi-
to como emprendedor y, por lo
tanto, financiero depende de tu
capacidad de innovación, colabo-
ración y adaptación. Las nuevas
144
compañías, sin importar su tama-
ño, deben pensar en grande, como
conglomerado. Eso hice yo cuando
implementé el modelo neuronal en
mis negocios, el cual consistía en
conectar varios centros de ingre-
sos, cuyos márgenes, por peque-
ños que fueran, me permitieran
sumar y agrandar la compañía.
Si entiendes que, más que un
empresario, eres un inventor que
colabora con otros, como Edison,
y si ya te quedó claro que el único
camino para emprender es ex-
perimentar, de ahora en adelan-
te verás a tu organización como
una incubadora o aceleradora
de negocios, más que como una
compañía jerárquica y tradicio-
nal. Recuérdalo: tu organización
SIEMPRE debe estar generando
ideas de negocio. Es más fácil ar-
mar una compañía y expandirla si
cuentas con una cartera de nego-
cios interconectados que encade-
nen sus ganancias que con una
sola idea a la que le apuestes y le
inviertas toda tu energía y lana.
145
Lección 2
Lo que aprendí
de Napoléon
Bonaparte
UN LÍDER
TIENE UN
ESPÍRITU
DE
CONQUISTA;
PIENSA
SIEMPRE
MÁS ALLÁ
DE SUS DOS
CUADRAS.
El nombre de Napoleón Bonaparte
es sinónimo de conquista. Ese es-
píritu de expansión es el mismo que
debe tener el líder de una organi-
zación: debe querer expandirse a
otros territorios, conquistar. Cuan-
do les explico esto a otros empren-
dedores suelo encontrarme con
mucha resistencia, porque nuestro
cerebro funciona siempre a esca-
la local, con una mentalidad de dos
cuadras y, por lo tanto, la idea de
crecer y lle-
gar a todo el
mundo suena
demasiado
complicada o
poco realista,
sobre todo si
se trata de una empresa nueva.
Yo pensaba así, como tú ahora.
Pensaba en chiquito. Sin embargo,
por ahí de 2011 eso cambió. En
mi empresa estábamos pasándo-
la mal (la había cagado en unas
inversiones que hice fuera de la
compañía) y nos dimos cuenta de
que el dinero que producíamos
en México no era suficiente para
147
sacarnos del hoyo. Entonces me
dediqué a viajar un chingo, primero
a varios países de Centroaméri-
ca, para buscar otros mercados y
otras fuentes de ingreso.
Fue muy fácil, ahora que lo veo
en retrospectiva. Conforme iba
hallando la estrategia napoleóni-
ca de crecimiento geográfico sin
capital, me di cuenta de que muy
pocas empresas logran dicho cre-
cimiento.
Para expandir una empresa
hay que sumar: negocios, expe-
rimentos y, por supuesto, dinero.
¿Te queda claro?
148
Lección 3
Lo que aprendí
de Elon Musk
UN LÍDER
LE APUNTA
SIEMPRE A
LA LUNA.
Elon Musk es el ejemplo por anto-
nomasia de los llamados moon-
shooters (literalmente, aquellos
que le disparan a la Luna). En la
actualidad se usa ese nombre
para referirse a esos empresarios
e inventores que eligen un pro-
blema enorme y extraordinario,
y proponen una solución radical
valiéndose de alguna tecnología
disruptiva. Las soluciones a es-
tos problemas, según el moonshot
thinking, buscan tener un impacto
de 10x, y no el típico 10 % de me-
jora que otras proponen. No hay
algo que defina mejor el tipo de
pensamiento detrás de una mente
millonaria.
Musk tiene una capacidad ex-
traordinaria para convencernos
de visiones enormes y después
hacerlas realidad. Dice que sere-
mos seres interplanetarios, que
nos transportaremos todos los
días utilizando solo energías lim-
pias. El valor de sus propuestas
radica en que, durante el desa-
rrollo o realización de estas, va
creando grandes empresas que
150
desafían el orden de las cosas.
Y si no me crees, recuerda cómo
le dio en la madre a los bancos en
todo el mundo con PayPal. ¿Quién
había pensado en cambiar la for-
ma de mover el dinero y retar a
los bancos?
No quiero decirte que Elon
Musk empezó desde abajo, por-
que sería mentira. Tampoco que
dejó la escuela en la preparatoria,
porque llegó a hacer un doctorado
en Stanford, el cual, por cierto,
no terminó. Lo que admiro de él
es que, en su nivel, entre la gente,
digamos, parecida a él y que en
teoría ya piensa un poco más allá
del promedio, sobresalió. Llegó a
pensar en propuestas que pare-
cían y nos siguen pareciendo ab-
surdas, pero en las que de alguna
forma creemos porque él nos ha
demostrado, una y otra vez, que
lo increíble se puede volver reali-
dad. Musk es un ejemplo de que no
importa qué tan alto hayas llega-
do o qué tanto hayas conseguido,
siempre puedes —y debes— se-
guir apuntándole a la Luna.
151
05
LEGADO
H
ace unos meses me topé en internet con un
título llamativo: El ensayo más corto de la
historia sobre cómo convertirte en millona-
rio. Como en ese entonces me hallaba en el
proceso de investigación para escribir este libro,
decidí echarle un ojo. El ensayo se componía de
dos palabras en inglés:
IMPACT MILLIONS
(impacta a millones)
Lo vi como una manera sencilla pero poderosa

de explicar este último nivel del software Infinitas
Posibilidades que estamos instalando para cam-
biar tu vida. Cuando descargamos el nivel Liber-
tad, te hablé de la importancia de alcanzar la
inmortalidad en términos financieros. En este
nivel, en cambio, necesito que te conectes con tu
mortalidad. Es decir, para instalar el nivel Legado
debes hacerle frente a la
idea de que algún día deja-
rás de existir. A pocos les
toca enfrentarse a su mor-
talidad antes de tiempo,
pero cuando les pasa se
convierte en un evento que
altera su visión del mundo.
Mira nada más lo que le pasó a Alfred Nobel. El
personaje que conoces por fundar el premio más
154
reconocido del planeta, antes de hacerlo, no era

propiamente el ser más altruista. Verás, él era un
ingeniero que dedicó toda su vida al desarrollo
de explosivos. De hecho, fue dueño de más de
trescientas patentes de explosivos y, en el proce-
so, inventó la dinamita, un producto, como ya sa-
bes, de enorme éxito comercial en la minería y el
ámbito militar.
En 1888 Ludwig, su hermano, falleció en Fran-
cia. Cuando le notificaron de su muerte para que
se trasladara y atendiera aquella situación, Alfred,
que en ese momento estaba de viaje por motivos
de trabajo, tardó varios días en llegar al funeral.
Para su sorpresa, cuando llegó a Francia se dio
cuenta de que la prensa francesa se había equi-
vocado y había creído que el que había muerto
no era Ludwig, sino Alfred. Habían publicado un
obituario que decía: Muere el mercader de la
muerte.
Alfred lo leyó y no podía entender por qué el
mundo lo juzgaba de esa manera si, a su modo de
ver, él había sido mucho más que eso: había sido
un gran ingeniero y un inventor prolífico. Pero la
prensa, tras su supuesta muerte, solo resaltaba
el uso destructivo de uno de sus inventos. No lo
podía creer. Sin embargo, gracias a ese golpe de
realidad, decidió cambiar radicalmente su vida.
Decidió dejar su fortuna —que hoy estaría va-
luada en unos 300 millones de dólares— para la
155
creación de los Premios Nobel. Su familia apeló

esa decisión y la llevó a la corte, pero afortuna-
damente para el mundo se respetó su voluntad.
Hoy todo el planeta asocia el apellido Nobel con el
reconocimiento a las personas que demuestran
ser excelentes en diferentes ámbitos. Alfred logró
su cometido: cambió de forma drástica el recuer-
do que el mundo y los libros de historia tendrían
de él. Y es que eso hacen las mentes millonarias:
deciden conscientemente cuál será su legado.
Si murieras hoy, ¿qué crees que diría tu obi-
tuario? Escríbelo a continuación. Y, ojo, no te me
pongas romántico ni idealices tu vida. Tampoco
escribas lo que diría tu familia de ti. Dime la rea-
lidad: si hoy te despidieras de este mundo, ¿cómo
crees que el planeta te recordaría?
Mi obituario v. 01
156
Estas líneas son extremadamente difíciles de es-

cribir para la mayor parte de las personas a las
que les pido que hagan este ejercicio. Muchas se
dan cuenta de que, a pesar de todo su esfuerzo y
sus logros económicos, no están dejando un le-
gado que sobreviva después de su muerte. Otros
escriben unas líneas que probablemente redac-
taría su familia con memorias maravillosas, pero
nada más. No tengo nada en contra de que seas
recordado por tus seres queridos. Sin embargo,
creo que, si estás leyendo este libro, es porque
no te conformas con eso; tú quieres trascender,
tienes aspiraciones más grandes que el común de
la gente y buscas que lo que haces cambie la vida
de muchas más personas que las que están en tu
círculo íntimo. Así piensa una mente millonaria.
Ahora, antes de explicarte mi forma de ver el
proceso de pensar en tu legado, quiero dejarte
un espacio para escribir una primera versión del
nuevo obituario. Piensa en que acabas de enfren-
tarte a tu propia muerte, así como lo hizo Alfred
Nobel, y que tienes la oportunidad de reescribir
la manera en que el mundo te recordará. ¿Qué
diría ese nuevo obituario?
157
Mi obituario v. 02
Los millonarios no son, pues, quienes acumu-

lan millones de dólares en el banco, sino quie-
nes trascienden y logran impactar a millones
de personas. ¡Millones! La cantidad asusta, por
supuesto. ¿Crees que lograrás impactar un mi-
llón de vidas en tu recorrido de vida? Para mí, la
evidencia más poderosa de cuánto influyó una
persona en la vida de los demás es su funeral.
Recuerdo mucho el de mi abuelo Helio, quien nos
dejó después de un paro cardiaco el 2 de octubre
de 1998. El día de su sepelio había mucha gente
que nunca había visto en mi vida. Eran personas a
las que mi abuelo había ayudado de alguna forma,
aunque no fueran parte de su círculo cercano. Fue
una escena impresionante; muchas se acerca-
ban a platicar con mis papás y a recordar alguna
158
anécdota con él. Todos estaban ahí para celebrar

su vida y reconocer su legado.
Varios años después del funeral de mi abuelo,
cuando reflexionaba sobre el tema de la muerte y
el legado de una persona, decidí averiguar sobre
los funerales con mayor asistencia en México.
Parece increíble, pero puedes encontrar esa in-
formación en internet. Encontré que los funerales
más concurridos han sido de gente relacionada
con el mundo del espectáculo y rondaban los mi-
llares de asistentes. El sepelio de Roberto Gómez
Bolaños, Chespirito, por ejemplo, se celebró en el
Estadio Azteca, aunque no se llenó. Pensé que si
un personaje tan grande, de un alcance descomu-
nal, no llegó a convocar a millones tras su muerte,
está claro que el reto de impactar a un millón de
personas es uno muy grande. Es, justamente, el
reto del nivel Legado.
Cuando te conectas con tu mortalidad y, en con-
secuencia, con la idea del legado, se enciende un
fuego «diferente» dentro de ti. No se parece al fue-
go que normalmente experimentas. Empieza a
fluir una energía que te vuelve más poderoso; la
misma que te vuelve inmune ante la crítica y te
permite trabajar más horas de las que quizá de-
berías. Para darte un ejemplo: estoy escribiendo
estas líneas a las 23:42 de la noche en un domin-
go de diciembre. Y no me quejo. Por el contrario,
me siento feliz de estar frente al teclado, porque
159
estoy seguro de que este libro va a detonar una

transformación poderosa en la vida de alguien y,
gracias a eso, ese alguien estará presente el día
de mi funeral con un dólar en la mano.
Es más, quiero aprovechar este momento de
reflexión para decirte lo siguiente: si algún video,
conferencia o libro mío te ha ayudado en tu vida
y la ha hecho mejor en cualquier sentido, tienes
una gran deuda conmigo. Y pienso cobrarla. Esa
deuda es de un dólar y se paga en efectivo, en
persona, el día de mi funeral. Te pido por favor que
le entregues ese dólar a mis hijos. Con eso, ellos
aprenderán la lección más importante de su
vida: entenderán que los verdaderos millona-
rios logran impactar, como mínimo, a un millón
de personas.
Si tú eres ese «alguien», si crees que este libro
te ha transformado de alguna manera, sígueme el
juego y comparte una foto del pagaré que pongo a
continuación en redes sociales, etiquetándome
y con el hashtag #yovoyalfuneraldelmastermunoz.
Así sabré que acabas de leer esta página y que
voy por buen camino en mi propósito de impactar
a un millón de personas.
160
No. 0001 Vale por $1.00 USD
PAGARÉ
Yo, , debo
a Carlos Master Muñoz USD $1.00 por concepto de

pagadero a sus hijos el día de su funeral.
Firma
La ecuación del legado
Volviendo a lo que nos compete en este capítulo,

pasemos a instalar los códigos del nivel Legado.
Lo primero es entender esta simple ecuación:
legado = propósito masivo × retos

concretos × S3
Para que después de tu fallecimiento te hagan un

obituario como el segundo que escribiste líneas
atrás debes: 1) conectar con un propósito masi-
vo, 2) ponerte retos concretos y actualizarlos de
forma constante, y 3) medir el progreso asociado
con esos retos. Ese es el único camino al legado.
Veamos estas tres partes en detalle.
1. Propósito masivo
La palabra propósito es quizá el mayor cliché de

la literatura motivacional enfocada a negocios en
los últimos años. Cualquier libro de planeación,
seminario o conferencia habla de este tema. De
hecho, me bloqueé durante varios días cuando
quería escribir sobre este punto porque me daba
hueva hablar de propósito. Siendo crudo y ho-
nesto, cuando veo temas demasiado obvios en un
libro, lo abandono. Pero no quiero que abandones
el libro aquí, en esta página, cuando estamos tan
163
cerca de despedirnos. Por eso, aquí no vamos a

hablar de la importancia y el valor de contar con
un propósito a la hora de emprender y hacer exi-
tosos tus emprendimientos. Asumo que eso ya lo
tienes claro y, si no, puedes irte a cualquiera de
esos otros libros que menciono para entenderlo.
Aquí simplemente te voy a resumir los puntos más
importantes para mí respecto a ese tema:
a) El propósito se construye
b) El propósito debe ser masivo
Veamos cada uno de ellos.
a) El propósito se construye
En la escena inicial de Matrix vemos a Thomas
Anderson, un programador de sistemas, traba-
jando en su computadora. De repente le aparece
en la pantalla un mensaje que dice: «Despierta,
Neo» (Neo es su alias en el mundo virtual). A partir
de ese momento empieza para él una aventura
que ya conoces de sobra. El punto es que todo
el argumento de la película se esboza alrededor
de la idea de que él es «el elegido» para salvar a
la raza humana. Hollywood nos ha vendido este
tipo de historias cientos, miles de veces. Y no solo
Hollywood: también la literatura, la mitología y,
en general, todas las religiones. «El viaje del hé-
roe» es una premisa casi tan antigua como la
164
oralidad misma y por eso no es extraño que, de

una manera u otra, todos esperemos en un mo-
mento ser «el elegido», descubrir nuestra misión,
ser reconocidos como los protagonistas de una
película igual de taquillera que Matrix. Pero, con tu
permiso, voy a reventarte ese globo ahora mismo:
eso no sucede. No existe tal cosa como alguien a
quien, un día, mientras lleva su vida anodina de
cubículo, le es revelada su misión en el mundo.
Aclaremos esto de una buena vez: el propósito
no aparece, se construye. Lee esta frase varias
veces hasta que te cale el cerebro. Una mente
millonaria se encarga de construir su propósito.
Es decir, se encarga de encontrar el rumbo y poco
a poco lo va afinando. Puede estar relacionado
con el propósito de alguno de sus emprendimien-
tos, pero no necesariamente. Y, además, puede
cambiar varias veces en el transcurso de una
vida; no tiene por qué ser el mismo siempre.
Mi propósito actual, por ejemplo, es potenciar
a un millón de emprendedores, como lo dije antes.
Ese es mi one-liner. Pero, por supuesto, va más
allá. El objetivo maestro
que me he impuesto, y por
el que trabajo todos los días,
es el de animar cada vez a
más locos a que decidan
cambiar su existencia y vivir
la libertad del emprendedor.
165
Quiero que un millón de emprendedores crezcan

y exploten, que descubran su potencial. Insisto:
quiero que todos ellos —tú incluido— estén
presentes el día de mi funeral. Hay algo en esa
frase, impact millions, que sigue resonando en
mi cabeza.
b) El propósito debe ser masivo

Nota que no he escrito propósito solamente. He di-
cho propósito masivo. Cuando tu objetivo es enor-
me, al punto de que parece ficción o inalcanzable,
te engancha y, por arte de magia, a los demás (si
esto no te queda claro, regrésate al nivel Locura
o vuelve a leer las lecciones del nivel Liderazgo).
Una mente millonaria que ya opera 100 % con el
nivel Legado entiende que este propósito debe
ser único y digno de escribirse en los libros de
historia. Así de legendario debe ser, por mucho
que abrume.
Mira nada más a Elon Musk: él se ha plan-
teado propósitos tan disparatados como el de
convertir a la especie humana en una multipla-
netaria. Si haces una búsqueda rápida en Google
y vas a la página de Wikipedia en inglés de su
programa SpaceX Mars, verás que del lado de-
recho, en la ficha técnica, aparece su propósito
Colonization of Mars. Es decir, la colonización
de Marte. Está escrito incluso con esa palabra:
purpose. Si sigues de cerca las hazañas de la
166
NASA sabrás que hasta ahora solo hemos lo-

grado poner un vehículo en Marte, el cual ha
recolectado diferentes tipos de datos sobre su
superficie y atmósfera, pero ningún ser humano
ha estado, de hecho, en el planeta rojo. Aunque
este objetivo ha sido un tema central en obras de
ciencia ficción, primero, y de los gobiernos más
poderosos del mundo, después, lo cierto es que
el objetivo se antoja todavía lejano.
Sabiendo eso, ¿no es una tremenda locura
que un emprendedor se imagine siquiera lograr
eso que los gobiernos en conjunto todavía no han
conseguido? Digo, por mucho que sea una de las
personas más ricas del mundo, igual suena a
locura. Y eso es precisamente lo que debe mo-
tivarte a dejar un legado. No te pido que llegues
a Júpiter, pero sí que pienses con una mente
millonaria.
2. Retos concretos (el plan maestro)
La segunda parte de la ecuación del legado tie-

ne que ver con el plan que te trazas para llegar
allá. De nada sirve tener un propósito masivo si
no te pones retos concretos para cumplirlo. Te
pido que pienses en grande, sí, que le apuntes a
llegar a la Luna, pero tampoco se trata de soñar
a lo pendejo. Sigamos con el caso de Elon Musk
por un momento.
167
En el «Plan maestro secreto» para la creación

del automóvil Tesla, el cual se publicó en 2006,
Musk detallaba lo siguiente:
En términos generales, mi plan maestro

se compone de cuatro puntos:
1. Diseñar un auto deportivo

2. Usar el dinero de sus ventas
para diseñar un auto accesible
para más gente
3. Usar luego el dinero obtenido para
diseñar un auto todavía más ac-
cesible
4. Mientras hago todo lo anterior, de-
sarrollar alternativas de energía
eléctrica con cero emisiones
No se lo digan a nadie.
Su propósito con Tesla era acelerar la transición

a un transporte sustentable, aunque el primer
paso fuera lanzarse a crear un auto superdepor-
tivo. Muchas personas lo criticaron por eso al ini-
cio; no tenían la visión que Musk había construido
en su mente, los retos que iría superando hasta
llegar al fin último. Porque una cosa es clara:
168
la mente millonaria es capaz de anticipar los retos

que tiene que sortear para llegar a la meta final
del propósito. Es más, la mente millonaria tiene la
capacidad de construir una escalera de retos que
le dé sentido al plan de ejecución. Sabe conectar
el punto en el que está parada hoy y el que se
imagina para estar al final, lo que, por otra parte,
requiere una enorme capacidad para manejar la
incertidumbre.
Para mí, el reto es la parte más interesante
del nivel Legado. Mucha gente puede ver la luz
al final del túnel, pero es incapaz de visualizar
el camino que debe recorrer para llegar allá. Y
ese es el verdadero reto. Por eso yo, al estilo de
Elon Musk, decidí escribir mi plan secreto en di-
ciembre de 2018. Hoy, tres años después de es-
cribir ese plan, puedo decirte que cada uno de
esos escalones me ha costado muchísimo trabajo,
pero, aun así, me sorprende la claridad con la que
ya podía ver el recorrido desde hace tres años.
Esto fue lo que escribí entonces:
En pocas palabras, la visión es esta:
1. Vender el tiempo de Carlos Muñoz

2. Usar el dinero de lo anterior para
financiar una empresa de produc-
tos digitales
169

crear una institución de educación
superior híbrida y nómada
crear una plataforma de inversión
financiera
aumentar el impacto de la institu-
ción educativa
Ahora es tu turno de elaborar tu plan maestro

(puedes añadir o quitar líneas si así lo requieres):
MI PLAN MAESTRO
En líneas generales, mi plan maestro es

el siguiente:
1.
2.
170
3.
4.
5.
No te mentiré: la escalera de retos está llena de

dificultades. Desde los inicios de mi carrera como
emprendedor me interesé por conocer la historia
de quienes habían construido grandes organiza-
ciones. Conforme fui conociendo a esos líderes,
a muchos de ellos en persona, me di cuenta de
que todos —como tú y como yo— habían cometido
errores, sufrían con sus debilidades y se sentían
poco o nada excepcionales. Y lo más increíble
de todo es que, aun cuando habían logrado ser
«exitosos», seguían enfrentando más dificultades
que triunfos.
Esto sin duda es una realidad para mí. He
logrado multiplicar por diez la facturación que
apenas lograba hace unos años y, aun así, sigo
171
enfrentando momentos de dificultad. Para que

me entiendas mejor, toma esa meta que escribiste
en tu plan maestro líneas atrás —puede ser la
de hacer chingos de lana, expandir una gran or-
ganización o ganar un Grammy, me da igual— e
imagínate que lo consigues de un momento a otro,
en un instante. Seguramente sería un momento de
júbilo, saltarías de emoción y te sentirías realizado.
Sin embargo, la emoción no duraría mucho. En muy
poco tiempo necesitarías otro reto que trajera
nuevas dificultades. El propósito es el faro que te
indica el rumbo, pero en ese rumbo debes estar
trazando nuevos retos todo el tiempo.
La gente que logra el éxito rápido después
desaparece, se cae, justo porque no se impone
nuevos retos. Por eso, la relación entre retos
progresivos y propósito es la columna vertebral
del trabajo de vida de una mente millonaria.
3. S3: Small Simple Steps (pequeños

pasos simples)
A menudo me preguntan cómo me mantengo mo-

tivado cuando los retos son tan cabrones que a
veces parecen inalcanzables. ¿Cómo saber si no
hemos perdido el rumbo? La respuesta a esa pre-
gunta es también la última parte del nivel Legado:
con los S3, small simple steps o «pequeños pasos
172
simples» (escribí el acrónimo en inglés porque se

escucha más mamón. Lo siento).
Esto tiene que ver con la manera en que avan-
zamos hacia esos retos. La mayor parte de la gen-
te cree que el camino de la vida se recorre con un
mapa en mano en el que está claro cuáles son los
siguientes pasos y cuál es el punto de llegada.
El problema es que, cuando estás creando tu
propio camino y transformando el mundo con
tu locura, no hay tal mapa. Tú estás abriendo el
sendero por el cual miles de personas caminarán
después de ti. Y para hacer un viaje en el que no
hay mapa se requiere una brújula. Esa brújula son
los S3 que deberás medir en todo momento, pues
de ello depende que puedas superar los retos.
La mente millonaria entiende que «abrir cami-
no» es salir de la zona de confort y superar todos
nuestros límites. Y este proceso es doloroso. La
mayor parte de la gente está cableada para evitar
el dolor, es parte de ser humano: buscar el placer
o el bienestar y evitar el sufrimiento. Sin embargo,
no hay manera de evitar el dolor cuando vas tras
metas ambiciosas. Ray Dahlio, en su libro Princi-
ples, explica que «tienes suerte al experimentar
ese dolor, porque si lo abordas correctamente, es
el que te obliga a buscar soluciones nuevas para
que progreses. Si puedes desarrollar una reac-
ción que te permita reflexionar sobre el dolor en
173
lugar de evadirlo, entrarás a un círculo virtuoso

de aprender/evolucionar».
Los grandes logros se consiguen cuando el
dolor constante se vuelve disciplina, cuando tene-
mos microprogresos constantes y sabemos medir
cada avance que tengamos, por mínimo que sea.
Para alcanzar el propósito masivo hay que mante-
ner la brújula activa en todo momento, aun cuando
no se vea nada en el camino. Hay que saber tran-
sitar el mundo con esa energía inagotable que nos
da el querer dejar un legado.
Resumiendo, los S3 nos llevan a superar los
retos, lo que nos lleva a alcanzar nuestro pro-
pósito y, en última instancia, a construir nuestro
legado. ¿Te queda claro? Te dejo un diagrama para
que no se te olvide:
LEGADO
Retos Propósito
S3
174
Notas
(NO)
CONCLUSIÓN
LAS
ÚLTIMAS
LÍNEAS
DEL
CÓDIGO
C
uando llegaba el momento de cerrar el libro,
mis editores me preguntaron:
—¿Con qué piensas terminar el código?
¿Qué te parece un pequeño resumen del
sistema completo y de las 4L? —me dijeron, con
la clara intención de que por fin terminara este
proyecto, el cual, debo confesar, me tomó casi
un año.
Lo del resumen de las 4L (locura, libertad,
liderazgo y legado) no me pareció mala idea, pero
no era la manera de terminarlo. Quise evitar
que el cierre de un libro tan poderoso fuera una
vuelta a lo que ya leíste. Si te hace falta repasar
uno de los cuatro niveles del software Infinitas
Posibilidades, regresa y vuélvelo a leer cuando
lo necesites. Yo tengo que dejarte con algo más
importante.
La palabra terminar no corresponde a este
libro. De hecho, una de sus ideas centrales, no
explícita, pero que recorre cada una de sus pági-
nas y se podría decir que es la esencia, es que el
código de la mente millonaria no se termina de es-
cribir nunca. Es la naturaleza de todo software:
evolucionar y actualizarse constantemente.
Eso me hace pensar en algo que experimenté
hace poco y que me rompió el cerebro. En mi co-
lección de autos tengo una camioneta Tesla Model
X. Es una joya porque las puertas traseras se
abren como alas, algo que resulta muy seductor.
178
Pero lo más increíble no es eso, sino que la camio-

neta evoluciona. Un día nos subimos mi esposa y
yo, y leímos en la pantalla: «Mejoré el sistema de
frenado y le di más rendimiento a la batería, así
que ahora el vehículo puede lograr unos cuantos
kilómetros más con una sola carga». Eso suce-
dió con una actualización del sistema operativo.
Impresionante. No había llevado la camioneta a
la agencia ni necesité la mano de un mecánico en
ningún momento. Bastaron unas líneas del código
para hacer más eficiente el sistema. Las descargó,
las instaló y mejoró. Así debes ver el código que
rige tu mente ahora. No creo que este libro —ni
tampoco otro— tenga la última palabra. Por lo
tanto, si lo que esperabas de esta nota final era
la última línea del código, aquí te la dejo.
Nunca dejes de actualizar tu software.
Trabaja siempre en mejorar las 4L. Vuélvete ex-

perto en las líneas de código de cada uno de los
niveles del software Infinitas Posibilidades. Toma
conciencia de cada uno de los cuatro y de cómo
accionan en cada día de tu vida. Recuerda todas
las piezas que analizamos y dedica mucho tiem-
po a estudiar la manera en que opera tu cere-
bro. Confío en que, con este libro, haya logrado
replantearte algunos de tus modelos mentales.
Y más allá de los puntos específicos que te hayan
179
puesto a reflexionar, el simple hecho de que te

hayas cuestionado tus procesos cerebrales ya
implica que estás en un nuevo nivel de conciencia.
Si me preguntaras qué esperaría que hubieras
logrado con la lectura de este libro, esta sería
mi respuesta: que te hayas vuelto consciente de
todos los patrones y las creencias inconscientes
que rigen tu vida y te limitan. Esa es la habilidad
más poderosa de una mente millonaria.
Y aquí es donde te dejo y tú empiezas a escribir
tu propio destino.
Buena suerte,
180
Notas
BONUS
TRACK
LAS DIEZ
CLAVES
DE LA
PROSPERIDAD
Y EL DINERO
C
on ganas de que nos despi-
damos con la mayor energía
posible, y no solo con un men-
saje filosófico, decidí incluir
un bonus track con una lista de
las diez claves de la prosperidad y
el dinero, según lo entiendo. Estas te
ayudarán a amplificar el software
Infinitas Posibilidades que ya has
instalado en tu cerebro.
1.
Hacer dinero tiene menos que ver con la

inteligencia que con la mentalidad. La men-
talidad millonaria es algo que se construye a
largo plazo y que es difícil de enseñar, incluso
a gente inteligente. Puedes ser un genio y
hasta saberte este libro de memoria, pero
si no sabes controlar tus emociones, com-
portarte y actuar de forma coherente con
lo que quieres lograr, vas a ser un desastre
financiero. Si quieres que el software de las
4L funcione y se materialice en tu vida, debes
saber moldear tu comportamiento y tener
una actitud que te sirva para llegar adonde
quieras. Si en algún momento te das cuenta
de que simplemente no sabes cómo hacerlo,
mi consejo es que te acerques a un coach
o a algún profesional que pueda ayudarte a
exteriorizar lo que tienes en el inconsciente
y te limita. Cuando externalizas tu narra-
dor interno es mucho más fácil moldear tu
mentalidad.
185
2.
Hacerse rico y permanecer rico son dos

cosas totalmente diferentes. Si hacerse rico
requiere, entre otras cosas, un cierto grado
de locura, mantenerse rico necesita un cier-
to nivel de paranoia. Tienes que cuidarte las
espaldas todo el tiempo. Recuerda siempre
el proceso que tuviste que vivir para crear
riqueza, eso te ayudará a ser más cuidadoso
con tu dinero. Muchos deportistas y artistas
que se hicieron famosos rápidamente despil-
farran su dinero porque el acceso a él no les
implicó gran esfuerzo. Luego se dan cuenta,
demasiado tarde, de que reemplazarlo no
es tan fácil. Nunca sabremos si el momento
económico en el que estamos regresará o si
habrá mejores momentos, por eso siempre
tienes que cuidarte.
186
3.
El dinero es un vehículo para alcanzar tu
libertad y la de tus descendientes. Cuando
el dinero se vuelve tu motivación principal
para hacer las cosas, corres el riesgo de
perderlo todo. El dinero es una motivación
externa y, por eso, jamás te dará la energía
interna que proviene de trabajar para lograr
un propósito y dejar un legado. No te pier-
das. Mantente siempre firme en tu deseo de
alcanzar la libertad financiera. La tuya y la
de las generaciones por venir.
187
4.
El ego descontrolado es enemigo del éxito.

El enemigo más poderoso que puedes en-
frentar en tu camino al éxito eres tú mismo
o, mejor dicho, tu ego fuera de control. Tu
capacidad de inversión es igual a tus ingre-
sos menos tu ego. Siempre habrá oportuni-
dad de mejorar en términos financieros al
incrementar tus ingresos, pero recuerda
también que debes tener humildad duran-
te el proceso y evitar que tu ego te juegue
malas pasadas. Puede sonarte raro vinien-
do de mí —si me has visto en videos en mis
redes sociales, seguro crees que soy puro
ego—, pero, créeme, quien convive de cerca
conmigo sabe que tengo la capacidad para
mover el péndulo hacia el lado de la humildad
cada vez que se requiere. Y tú debes hacer
lo mismo. Mantén siempre la autoconfianza,
la cual es producto de un ego sano, pero en
ningún caso dejes que tu ego se salga de
control. Sé humilde para reconocer cuando
te has equivocado, para asociarte con gente
más inteligente que tú, para tomar consejo
de personas que admires y estén más ade-
lante en el camino, y para asumir los retos
que se te presenten en la ruta para lograr
tu propósito.
188
5.
Para ganar hay que arriesgar. Es necesario
que asumas riesgos, aunque estos deben ser
controlados, es decir, informados, mesura-
dos y calibrados hasta donde sea posible.
Ten siempre la idea de que más adelante te
espera algo más grande y no vale la pena
quedarse en el camino por un riesgo que
no pudiste controlar. Tómate el tiempo nece-
sario para estudiar los riesgos que enfrenta-
rás. Sé consciente de todo lo que conllevan y
de sus probabilidades de éxito y fracaso.
189
6.
La prosperidad tiene múltiples dimensiones.
Además de la material, existen la prosperidad
emocional, la energética y la espiritual.
La emocional te permite dominar a tu narra-
dor interno y tomar el aprendizaje de todo lo
que vives; la energética te da la fuerza para
superar cualquier obstáculo, y la espiritual,
la más importante, te permite trascender
y dejar un legado. Una mente millonaria te
ayuda a avanzar en todas esas dimensiones
y no te pide que sacrifiques ninguna de las
áreas por lograr abundancia en otra. De
hecho, una mente millonaria sabe que solo
cuando las cuatro áreas avanzan se expe-
rimenta la prosperidad en su totalidad. No
escuches entonces a quienes te dicen que
debes sacrificar tu vida emocional por tu
trabajo o viceversa. Esas personas siguen
operando con el sistema operativo Límites.
Tú estás viviendo ya otro paradigma.
190
7.
Las palabras pueden conducirte al éxito
(o al fracaso). Es fundamental que entien-
das el efecto que tienen las palabras que
te dices a ti mismo y les dices a otros en la
realidad que construyes. Procura siempre
que tus palabras te acerquen al éxito, utiliza
el menor número que puedas para transmitir
tus mensajes y busca que tu lenguaje sea
lo más simple y claro posible, así tendrás
más fuerza y conseguirás lo que buscas de
forma más directa. Vuélvete un maestro que
domine a la perfección a su narrador interno.
Esto te permitirá que sigas creciendo como
persona.
191
8.
Autoliderarse es el primer paso para tomar
las riendas de cualquier proyecto. Traba-
ja en ti constantemente. Conócete mejor
que nadie. Dale espacio a tu curiosidad y al
trabajo interior, bájale el volumen al ruido
exterior, familiarízate con tus creencias y
tus patrones, moldea tu comportamiento
y actitud acorde a la persona que quieres
ser y lo que quieres alcanzar. Nunca dejes de
aprender, de crecer y actualizarte. Recuerda
que el crecimiento es infinito y es solo res-
ponsabilidad tuya. Aún no eres quien vas a
llegar a ser.
192
9.
No hay éxito sin productividad. Muchos
me preguntan ¿qué debo hacer?, cuando
la pregunta correcta es ¿qué no debo ha-
cer? Una lista de cosas por hacer la cumple
cualquiera. Lo complicado es desarrollar
la disciplina para evitar las actividades que
frenan tu productividad. Pregúntate qué ac-
tividades basura te impiden ser productivo y
¡deja de hacerlas! Delega lo que alguien más
puede hacer por ti, evita las distracciones
(llamadas, mensajes, correos, redes socia-
les), mantente enfocado y no, no tengas una
rutina. Olvida eso que te venden como secre-
to del éxito: el hábito, la repetición. Un líder
productivo no tiene una rutina diaria porque
se adapta al mundo y planea en grande: en
meses, en semanas… no en días.
193
10.
La osadía es la médula de una mente millo-
naria. Osar es tener la capacidad de atre-
verse a hacer algo nuevo, algo que te saque
de tu zona de confort y te permita seguir
creciendo. La osadía, si lo piensas bien, es la
palabra que resume todo lo que te dije en este
libro. ¿Por qué? Porque eliminar el software
Límites requiere osadía, emprender una idea
loca requiere osadía, ser líder requiere osa-
día, volver a intentarlo cuando te has caído
requiere osadía, dejar un legado o siquiera
pensar en hacerlo requiere osadía… pensar
en grande, tanto que tu meta parezca una
ficción, requiere osadía. ¿Te queda claro?
Tener una mente millonaria es, por definición,
pura osadía.
194
Notas
AGRADE-
CIMIENTOS
G
racias a Efren Ordoñez y Marisol
Rey, que participaron en el equipo
editorial para la realización de
este libro.
Gracias a Nacho Torres, Francisco
Peña, Ricardo Moreno, Paola Saucedo,
Luis Carlos Sámano, Brandon Carrillo
y Vanessa Guillen, mis socios en las
empresas que tengo al día de hoy.
SOBRE
EL AUTOR
C
arlos Master Muñoz es un emprendedor
multipremiado que inició de cero y ahora
cuenta con negocios en 18 países e inver-
siones en todo el continente americano.
Es cofundador de 4S Real Estate, la empresa
de consultoría inmobiliaria más importante de
Latinoamérica, fundador del Instituto ONCE
(Organizaciones Neuronales de Crecimiento
Exponencial) y de la financiera Zero a la Derecha.
En paralelo a sus actividades empresariales, re-
corre constantemente el continente impartiendo
cursos y conferencias sobre emprendimiento,
ventas y bienes raíces.
Estudió dos licenciaturas y un par de maes-
trías, pero no las presume porque, para él, las
universidades mienten. Prefiere decir que es-
cribe y genera conocimiento desde hace años.
Ha publicado doce libros hasta la fecha, que en
conjunto con sus populares videos, le sirven para
compartir contenido de valor para potenciar a
un millón de emprendedores. Espera recibir un
dólar de cada uno de ellos el día de su muerte.
Si quieres ponerte en contacto con él, búscalo
en redes sociales como: Carlos Master Muñoz o
@mastermunozoficial.

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© 2021, Carlos Master Muñoz

Diseño de portada: Planeta Arte & Diseño

© 2021, Editorial Planeta Mexicana, S.A. de C.V.

Primera edición impresa en México: julio de 2021

No se permite la reproducción total o parcial de este libro ni su incorporación

La infracción de los derechos mencionados puede ser constitutiva de delito

Si necesita fotocopiar o escanear algún fragmento de esta obra diríjase al

Impreso en los talleres de Litográfica Ingramex, S.A. de C.V.

Eliminando el sistema operativo Límites.............. 29

Cómo convertirte en un loco exitoso

04. LIDERAZGO....................................................... 120

Las siete características

05. LEGADO............................................................ 152

La ecuación del legado............................................163

[NO] CONCLUSIÓN. LAS ÚLTIMAS LÍNEAS DEL CÓDIGO..... 176

BONUS TRACK. LAS DIEZ CLAVES

SOBRE EL AUTOR..................................................... 198

A Mayer y Helio, mis hijos, quienes renuevan

Al final, los millones se disfrutan

Hoy es uno de esos días. La náusea me exige

Los ratoneros. La razón por la cual la mayor parte

Cuando buscábamos un título para este libro

le estuviera leyendo una carta de amor. Le de-

hacerte consciente de él, saber de qué forma te

Ahora sí, sin más preámbulos: bienvenido a El

tantos límites? Por supuesto que no me refiero a

embargo, tiene efectos colaterales: uno de ellos

que tenía oportunidad, me recordaba cómo yo

El primer paso para desinstalar Límites es

profesor. Nos sentamos, en silencio, expectantes,

Me di cuenta de que les brillaban los ojos, por-

«uuuuuuuu» de mis compañeros, que resonó como

Eliminando el sistema operativo Límites

Creo que ya tienes claro que es fundamental

lograr. Para eso necesitas hacer tres macro-

Macroproceso 1: aniquila a tu crítico

El cerebro genera cerca de sesenta mil pensa-

no lo vi, tardé un rato en levantarme y me quedé

hay otros mejores que tú, que no eres bueno y

Macroproceso 2: desafía las reglas

Las mentes millonarias tienen la capacidad de leer

En una entrevista contó que una vez, antes de fundar

millonario cuando lo declararon la persona más

• «Hay que ir a la universidad»: ¿de verdad

Recuerda lo que dijo Steve Jobs: «Las reglas fue-

lo establecido y crear sus propias reglas es una

Macroproceso 3: quiérelo todo

El último macroproceso de desinstalación del

tener que sacrificar otros aspectos de tu vida. Tu

emocional, espiritual, romántico, como padre o

Por dentro me sentía furioso. Me había pegado

Después de un buen rato de estar funcionando,

Existe una relación perversa entre la locura

Durante mi investigación sobre el concepto

¿A qué te suenan esos ítems? ¿Te parece que son

tras al atender enfermedades de la mente, pues

Cómo convertirte en un loco exitoso

Hoy vivimos una realidad intimidante. Si tomas tu

momento de leer este párrafo—, te encuentras