CAPITU L O 5 jor

ar a vend er me
20 neurotips p

1 2
a lo r s im bolico l a m e n te, no
v a
Busca el to y Vendele a ge nte no
d u c e . L
a la gent e lo que
de tu p ro
te : E l valor ad
ada p ta
s e l m otivo tiene ide ra r, dile lo
e m p
simbólico quiere co Mas
re.
real,
o r qu é la gente que quie
imanes p práctico
compra

3 4
y e l c u e rpo cta,
jos d et e
Usa los o icar, Lo Estud ia ,
a n ca. La
m u n a rr
para c o
c e tu adapta y
qu e h a ie n c ia ha
primero ir a rt e a los neu ro c
q u e s omos
es m d o
cerebro a lg o, otras confirma nu es tros
iras e ro
ojos; Si m
m bién lo iguales p n
a s t a os so
person cer e br
. es
mirarán diferent

5 6
ir a le a l reptil,
e s. La Susp venta
oc io n en t a la
s em encu
Activa la a 5 s en tidos D e s c u b re el
mente u
tiliz
n es, reptil. i lia no:
e c is io r ep t
para tom
ar d
car código
n t e b u s g r ía , p o der,
ta ale
es impor g ia para r id a d,
ra t e eg u
una est s
d , c o ntrol.
a da s e n tido. felicida
c

8
7
ona
Proporci e ayude
e v enta io n qu
Discu rs o d informac . Inyecte
ra h o m bres y a la com
pra
gica,
pa u ses me n te ló
mujer es . N o continua ódigo
ex, yc
lengua j e u n is emoción
o m b re s es tilian o en su
h rep
vender a .
d if e re n te a discurso
muy uje res
e a m
venderl 10
9 vis ual.
z lo
s e s , n o S e vi s ual, ha n tan
o es tre le e nc a
N
s u m e n te. El A l c e
a r
rreobllroar tsu, le
in va da s
ent re n ar y d e s esneerie de
ePc ue e
s id
tae s la s im a g
na los graficos,
cerebro ca
n
r
a ady a tr avé s d e u
a r re paetnivsid e n c anios.
arnctic
i o p e je
espac e n a c i
il
c o n
la , ndoinámicas y encantas los
s
fosr m le ales.
digerir in nte, es t os v is u
s in sis te e lemen
sea c o modo
o e in
molest
 ue in ter ac tu e. La
u e sienta, q
Pide qu e to qu en , q
e o ye , p er o r ecuerdo lo
idar lo qu
11 ment e tie nd e a o lv
que tocas

12 13
m un i ca de
ara tivos C o
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Genera c para la
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m a b a sica y
ste for r e bro
y contra . E l c e
, El c erebro simple illez,
men te
rar y la se n c
e c om p a ama
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re la cion a
pa t iz a con el Lleva la
n al. En
Em m ejor l p e rs o
or . L a un nive
comprad n tif icarse ro n e g o cio las
de id e el neu
manera migos es
c e rs e a relacion una
y ha a n c o n
nif ic a e star de comienz r cial
sig os, no c o m e
c o n ot r relacion
acuerdo
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oponers

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una u. A
Siempre Cuida r la trib
on ris a en el e n o le
s la m en t
st r o. ¡ U na os
ro
n a tu ral gustan l
sonris a s o s e n el
A l c e r e b ro le intru
ribu
vende! d e la t
v e r d ientes asunto
gust a

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a con
Comunic ntos.
os y los s y cu e
Los pr i m er metáfora piensa
o s m in utos El cer eb o n o
ultim e r o s ni en
c la ve s en en n u m
son b ra s , p iensa
pala
todos los cua n d o c ue ntas
s foras
discurso y m e ta
historias

s a v e rb os de accion. e ac cion como: