Liderazfo Transaccional

2.2.
El Liderazgo transaccional
Es el que utiliza
incentivos o
penalizaciones para
alcanzar ciertos objetivos
a corto plazo, así como
mejorar los niveles de
productividad de una
organización.
ELHG
Factores de liderazgo transaccional
Recompensa contingente Mediante el uso de las conductas
descritas en este factor el líder clarifica
las expectativas de sus seguidores y
proporciona reconocimiento cuando se
consiguen los objetivos
Dirección por excepción (activa) Este tipo de líderes se centra en corregir

los fallos y desviaciones de los
empleados a la hora de conseguir los
objetivos propuestos por la organización
Características del liderazgo transaccional
• Una sola persona toma las decisiones.
• Los incentivos pueden ser económicos y/o
morales.
• Busca motivar a los trabajadores con cosas que
realmente puedan interesarles (más dinero,
tiempo libre, vales de despensa…) y, a través de
ello, mejorar la productividad.
• Pone particular atención en evaluar el
desempeño. Se debe ejecutar un seguimiento
del rendimiento laboral para identificar cuáles
son los mejores elementos y los menos
comprometidos.
• Es útil en situaciones en las que se requiere
concentración o para resolver problemas a
corto plazo.
Características
• Los objetivos establecidos habitualmente son a corto plazo, por lo que se
suele usar para proyectos específicos
• Muy eficaz en situaciones de crisis.
• Limita la creatividad entre los empleados.
• Premia la dedicación y productividad de los trabajadores.
• Los empleados conocen exactamente qué actividades tienen que hacer.
• El líder se encarga de monitorear los trabajos y es el encargado de impartir
las recompensas o castigos.
• Requiere un gran compromiso por parte de la plantilla.
Ventajas del liderazgo
transaccional
• Sirve para obtener buenos resultados
y elevar la productividad.
• Todos ganan. Tanto los empleados
como el líder consiguen beneficios
por la aplicación de este modelo.
• Los trabajadores se sienten valorados
y motivados. Saben que su esfuerzo
será recompensado.
• Existe una consecución rápida de los
objetivos.
Desventajas
• Se limita la innovación entre la
plantilla laboral.
• No se crea fidelidad entre los
trabajadores. Si alguien les ofrece
mejores recompensas, abandonarán
la empresa sin dudarlo.
• Se fomenta la competencia entre los
trabajadores, por lo que puede
generarse un clima laboral
desagradable.
• Las relaciones con el jefe son
impersonales y únicamente se dan
por trabajo.
Ejemplos de liderazgo transaccional
• Costco Al igual que otras compañías, esta
multinacional reconoce a su trabajador más
eficiente y comprometido con el reconocimiento
“empleado del mes”, exponiendo su fotografía en
un muro a la vista de todos.
• Bancos. Los bancos en México suelen aplicar un
sistema de recompensas entre sus ejecutivos y
banqueros. Este tipo de empleados reciben
importantes bonos si alcanzan los objetivos
previamente establecidos.
• Equipos deportivos de fútbol. En grandes
campeonatos, como la Copa del Mundo, muchos
países ofrecen a sus jugadores y directivos primas
económicas por partido ganado y, especialmente,
si finalmente consiguen el título de campeones.
Transaccional Transformacional
• Énfasis en el rol del líder (Sujeto) • Énfasis en el liderazgo (proceso)
• Proceso planificado e intencional • Proceso planificado e intencional
• Organización deliberada para el logro de • Considera procesos espontáneos y dirigidos
objetivos. • Auto-organización para la adaptación
• Evitar la incertidumbre • Aceptar la incertidumbre
• Micro-nivel • Macro-nivel
• Estructura rígida y estable • Sistema flexible y cambiante
• Poder centralizado • Poder distribuido
• Influencia lineal vertical • Influencia difusa y en múltiples sentidos
• Gestiona la diversidad Potencia la diversidad
• Negocia la generación de innovación • Favorece ambientes propicios para la
innovación
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Dirección por excepción (activa) Este tipo de líderes se centra en corregir

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