INSTITUTO TECNOLOGICO

SUPERIOR DE MISANTLA

INGENIERIA EN SISTEMAS
COMPUTACIONALES

CULTURA EMPRESARIAL

DOCENTE
MARIA GUADALUPE MONTEZ DE OCA

Actividad: INVESTIGACION

JONATHAN ENRIQUE REYES MARQUEZ

MISANTLA, VERACRUZ 07/09/2022

1.1 ¿Qué es la cultura empresarial?
Es un conjunto de lineamientos y acciones cuyos pilares se encuentran en la
misión, valores y visión de una empresa. Básicamente, aquellos principios que le
dan dirección a una compañía.

Aunque elementos como misión, visión y valores suelen registrarse en un

documento, la cultura empresarial va más allá de lo que se pueda decir en
palabras. Se centra en las acciones y actitud de cada una de las personas que
trabajan en una compañía.

A continuación, aportamos con detalle toda la información que necesitas para

generar una buena cultura empresarial.

Componentes de la cultura empresarial

Comencemos por definir los elementos básicos que componen a una cultura
organizacional:

Normas organizacionales
Son todas aquellas normativas que se relacionan con distintos aspectos de la
organización. Entre ellas están:

 El código de conducta.
 Las compensaciones que existen (si hay un salario fijo, bonos por
comisiones, etc.).
 Procedimientos operativos (como agile, lean u otras metodologías de
organización de procesos).
 La misión y visión de la empresa: para qué existe y qué impacto quiere
lograr en su industria y en la sociedad.
Beneficios de una buena cultura empresarial
 Genera un ambiente de motivación para todos los empleados: el ambiente
generado en su compañía impulsará a todos los integrantes a colaborar y
dar lo mejor de sí mismos.
 Brinda fortaleza en épocas de crisis: tener una buena cultura
empresarial permitirá que su empresa enfrente mejor las crisis y que se
recupere más fácilmente.
 Refuerza la identidad de su compañía: corporativa será una de las
características distintivas en la industria y permitirá a empleados y clientes
diferenciar a su marca de las demás dentro del mismo giro.
 Disminuye la tasa de rotación: al compartirse valores y visión, será mucho
menos probable que haya cambios constantes en su planilla de empleados.
 Facilita la distribución de responsabilidades: ya que sabrá que todas las
personas a cargo cuentan con los datos necesarios para la toma de
decisiones, podrá delegar responsabilidades sin riesgo de que suceda
alguna situación que comprometa los recursos de su empresa. S.
 Mejora el rendimiento: los colaboradores comenzarán a incrementar el
rendimiento porque se sentirán cómodos e identificados con los objetivos y
lo que representa su empresa.

1.2 Técnicas para Desarrollar Habilidades

Emprendedoras y Creativas

1. . Mapas Mentales
Básicamente, el mapa mental es una técnica gráfica que permite
acceder al potencial del cerebro. La importancia de los mapas
mentales
radica en que son la expresión de una forma del pensamiento
irradiante.
Es una técnica de usos múltiples. Su principal aplicación en el proceso
creativo es la exploración del problema (donde es más recomendable
su
uso para tener distintas perspectivas del mismo) y la generación de
ideas.

2. Arte De Preguntar
Creada por Alex Osborn. Quién desarrolló una serie de preguntas para
el
Brainstorming que pueden ser aplicadas en la exploración del
problema.
Este es un conjunto fundamental de preguntas que se usan para
formular en el problema todos los enfoques que sean posibles y, así,
abrir la perspectiva que tenemos del mismo.

3. . Brainstorming (Tormenta O Torbellino De Ideas)

Es la técnica más conocida para generar ideas. También desarrollada
por
Osborn, es una técnica eminentemente grupal para la generación de
ideas.
Para su realización se establece un número de ideas al que se quiere
llegar, y se marca el tiempo durante el que se va a trabajar.
Además, existen cuatro reglas fundamentales a cumplir:
• Toda crítica está prohibida
• Toda idea es bienvenida
• Tantas ideas como sea posible
4. Relaciones Forzadas
Su utilidad nace de un principio: combinar lo conocido con lo
desconocido fuerza una nueva situación. De ahí pueden surgir ideas
originales

5. Scamper
Básicamente es una lista de preguntas que estimulan la generación de
ideas. Alex Osborn, el creador del Brainstorming, estableció las
primeras.

6. Biónica
La biónica es un procedimiento utilizado en el campo tecnológico para
descubrir nuevos aparatos inspirándose en los seres de la naturaleza
y, por lo común, en los seres vivos. La botánica y la zoología son las
dos principales fuentes de inspiración para la biónica.

7. Análisis Morfológico
Es una de las técnicas más valiosas para generar gran cantidad de
ideas
en un corto período de tiempo. Es una técnica combinatoria de
ideación
creativa consistente en descomponer un concepto o problema en sus
elementos esenciales o estructuras básicas.

8. Solución Creativa De Problemas En Grupo

Es un esquema organizado para usar unas técnicas específicas de
pensamiento crítico y creativo con vistas al logro de resultados
novedosos y útiles.

9. ¿Como elegir un nombre para tu empresa?:

El nombre para una empresa es muy importante porque puede
significar que esta tenga una mayor tasa de éxito pues la idea debe
ser original, fácil de entender, y hasta cierto punto familiar a los
clientes, pues esto genera que lo recuerde más fácilmente y lo tome
en consideración más rápido.

1.3 Nombre Del Proyecto O De La Empresa

Aspectos esenciales para obtener un nombre de empresa ideal

1-Ser descriptivo
La denominación por si misma debe reflejar el giro de la empresa o sus
características distintivas de especialización.
2- Originalidad:
Un nombre original se refiere a aquel nombre que no se escucha comúnmente,
encontrar un nombre original nos hace más fácil ser identificados por nuestros
clientes.

3-Ser atractivo:
Con nombre atractivo nos referimos a un nombre que a las personas les llame la
atención pronunciar y no provoque ningún mal pensamiento al decirlo.

4- Ser claro y atractivo:

Se recomienda un nombre claro y simple para que así a nuestros clientes sea fácil
pronunciarlo, así como recordarlo.

5-Agradable:
Un nombre corto, divertido y fácil de pronunciar siempre tiene mejor impacto entre
la sociedad ya que un hombre más largo y complicado suele ser evitado en las
conversaciones de las personas por miedo a equivocarse.

1.4 NATURALEZA
 Las empresas de acuerdo a su naturaleza se clasifican en:

 Empresas Industriales: Se dedican a la transformación de la materia prima

en productos terminados.

 Empresas Comerciales: Se dedican a la venta y distribución de los

productos terminados.

 Empresas de Servicios: Se encargan de la prestación o venta de diversos

servicios como, por ejemplo: una empresa de limpieza.

SEGÚN LA PROPIEDAD DE CAPITAL:

Las empresas según el sector que pertenecen se clasifican en:

 Empresas Públicas: Son aquellas que su capital pertenece al Estado o sector

público.
 Empresas Privadas: Su capital pertenece a personas naturales y jurídicas, es
decir el sector privado.

 Empresas Mixtas: Su capital pertenece tanto al sector público como al sector

privado.

POR SU CONSTITUCIÓN LEGAL

Compañía en Nombre Colectivo
Son aquellas que están constituidas por 2 o más personas que realizan
actividades comerciales bajo una razón social, esto quiere decir que todas las
personas o socios deberán responder ilimitadamente por perdidas y quiebra de la
empresa, así como la disolución y liquidación de la misma.

Razón Social: Conformado por el nombre de los socios en de uno de ellos,

adicionando la palabra “y compañía”.

Capital Social: Está dividido en aportaciones, para lo cual se requiere de por lo

menos el 50% del capital suscrito.

Compañía en Comandita Simple

Está constituida por uno o más socios o aportantes solidarios y responsables,
llamados socios comanditarios, cuya responsabilidad se limita al monto de los
valores aportados.

POR SU TAMAÑO
Las empresas de acuerdo a su tamaño se clasifican en:

Grandes Empresas
Poseen un capital propio y financieramente grande, con instalaciones propias, sus ventas
son de los varios millones de dólares, con un número elevado de empleados y personal
de confianza, los cuales forman sindicatos. Cuentan con tecnología de punta,
llegando a tener líneas de crédito y otorgar préstamos a entidades públicas,
privadas dentro y fuera del territorio.

 Medianas Empresas
Está conformada por cientos de personas, las cuales forman sindicatos, cuentan
con un sistema de procedimientos automatizados.
 Pequeñas Empresas
Son aquellas entidades independientes, creadas con la finalidad de conseguir
rentabilidad, esta empresa por lo general no excede en sus ventas anuales un
determinado tope y el número de empleados no excede el límite.

Microempresas
Por lo general, son de participación individual, los métodos de fabricación son
artesanales, la maquinaria y el equipo son elementales y reducidos, los asuntos
correspondidos con la administración, producción, ventas y finanzas son básicos y
reducidos y el director o propietario puede atenderlos personalmente.

SEGÚN EL ÁMBITO DE ACTIVIDAD:

 Empresas Locales: Operan en un pueblo, ciudad o municipio.
 Empresas Provinciales: Operan en el ámbito geográfico de una provincia o
estado de un país.

 Empresas Regionales: Cuyas ventas involucran a varias provincias o

regiones.

 Empresas Nacionales: Cuando sus ventas se realizan en todo el territorio de

un país o nación

 Empresas Multinacionales: Realizan actividad en otros países y el destino

de sus recursos puede ser cualquier país.

SEGÚN EL DESTINO DE LOS BENEFICIOS

 Empresas con Ánimo de Lucro: Cuyos excedentes pasan a poder de los
propietarios, accionistas, etc.

 Empresas sin Ánimo de Lucro: En este caso los excedentes se vuelcan a la

propia empresa para permitir su desarrollo.
1.5 JUSTIFICACION
La justificación de un negocio o de una empresa se define como el documento
escrito que se realiza con el propósito de hacerle la descripción a un negocio
nuevo o existente. Esta clase de documento se usa para diferentes propósitos.
La justificación de la empresa puede estar incluida en una planificación de
negocios para ser presentada a una institución financiera, formando parte de la
solicitud para un préstamo. La justificación empresarial también puede usarse de
forma interna para obtener la aprobación de fondos para un negocio o un proyecto
en específico.

Sin importar la necesidad o el propósito de la justificación empresarial la gran

mayoría de estos documentos deben estar compuestos por los mismos elementos
o componentes básicos.

La Justificación del Negocio dirige toda la toma de decisiones relacionadas con el

proyecto. Por lo tanto, es importante evaluar la viabilidad y factibilidad de un
proyecto, no solamente antes de comprometerse con gastos considerables o
inversiones en etapas iniciales del proyecto, sino que también es
necesario verificar la justificación del negocio, continuamente, a lo largo del ciclo
de vida del mismo.

DESCRIPCION
La descripción de la empresa es un resumen de los puntos más importantes de la
empresa: su historial, el equipo gerencial, dónde se encuentra, qué hace y qué
espera lograr, la declaración de la misión y la estructura legal. Generalmente
aparece después del resumen ejecutivo en el plan de negocios.
 La descripción de la empresa describe la visión y la dirección de la compañía para
que los posibles prestamistas y socios puedan obtener una impresión precisa
sobre la misma.

1.6 MISION, VISION, OBJETIVOS Y VALORES

MISION;
La misión hace referencia a la actividad que ejerce la empresa en el mercado. En la
misión se puede detallar el tipo de público al que se orienta el negocio y los factores que
distinguen a la empresa a la hora de poner en marcha su negocio. La misión contempla
algunas preguntas como: ¿qué hacemos?, ¿cuál es el tipo de negocio?, ¿a qué se
dedica?, ¿cuál es su público objetivo?, ¿con qué ventajas competitivas cuenta?, ¿qué lo
diferencia de la competencia?

VISION;
La visión apunta a la imagen que la empresa quiere transmitir a futuro. Este punto genera
la expectativa ideal de lo que la empresa espera, además, debe ser realista, pero sin dejar
de lado cierto margen de ambición para que motive, mueva al equipo y genere una
proyección de futuro de cara a conseguir ciertos objetivos propuestos.

Para lograr definir la visión de la empresa, es importante que respondas estas preguntas:
¿qué se quiere lograr?, ¿dónde se quiere estar en el futuro?, ¿para quién se hará?, ¿se
ampliará nuestra zona de actuación.

OBJETIVOS
Los objetivos de una empresa indican aspectos muy importantes de la institución como
son la misión y valores de la empresa.

CARACTERISTICAS DE LOS OBJETIVOS DE UNA EMPRESA

Medible. Los objetivos tienen que ser medibles y debemos establecer dichos objetivos
desde una visión realista de nuestro negocio para que podamos ver cómo nos vamos
acercando a la consecución del mismo.

Alcanzable. No hay cosa más absurda que un objetivo sea inalcanzable, por ejemplo,
hace poco vi un lema de una Universidad que decía algo así “la perfección es imposible,
por eso tu próximo objetivo es la perfección”, ciertamente es un lema que no tiene mucho
sentido porque en sí mismo se contradice y pierde todo su valor y fuerza.

Establecer Tiempo. Cualquier profesional de la organización tiene que saber cómo

estamos de cerca de conseguir ese objetivo.

Realista. Esto parece algo lógico, pero a veces con nuestro afán de perfección o
simplemente porque nos marcamos una meta muy alta, nuestro objetivo en lugar de ser
realista se convierta en una auténtica pesadilla, así que no pierdas esa visión realista de
tu negocio y márcate un objetivo siempre con los “pies en el suelo”.

TIPOS DE OBJETIVOS
Generales. Es un objetivo muy utilizado dentro de la empresa y que plantea la
consecución de una meta de un prisma global.
Objetivos Específicos. Busca la consecuencia de una meta más pequeña y
focalizada dentro de una de las áreas de la empresa. La suma de varios objetivos
específicos, podrían dar lugar como resultado a un objetivo general.

Objetivos a Largo Plazo. Son los objetivos que quiere alcanzar la empresa con
vista a los próximos 5 años, es decir son aquellos objetivos que definimos en un plan
estratégico, por ejemplo. Objetivos a Medio Plazo. Es un objetivo que queremos conseguir
en tiempo moderado, por ejemplo, de 12 a 24 meses.

Objetivos a Corto Plazo. Los objetivos a corto plazo pueden medirse de manera
mensual si nos encontramos en una empresa grande o en plazo de 3 a 6 meses si nos
referimos a una pyme.

TIPOS DE OBJETIVOS SEGÚN SU JERARQUÍA

Objetivos Estratégicos. En muchas ocasiones se trata de objetivos generales a
largo plazo y en la que se construye uno o varios planes tácticos para poner en marcha
hasta su consecución.

Objetivos Operacionales. Se realiza a nivel de cada departamento de una

empresa, y en la mayoría de las ocasiones está diseñado por el director o responsable del
departamento.

Objetivos Tácticos. En muchos casos son objetivos específicos a corto plazo que
asignamos a profesionales de un departamento concreto.

TIPOS DE OBJETIVOS SEGÙN SU FORMA DE MEDIR

Objetivos cualitativos. Es aquel que no podemos medir ni cuantificar como por
ejemplo el branding de la empresa.

Objetivos cuantitativos. Es aquel que podemos medir y estimar a través de su valor

numérico como por ejemplo el número de ventas.

VALORES:
Existen muchas formas para referirse a los valores de una empresa. Hay quienes hablan
de valores corporativos o filosofía empresarial. Hay incluso quien se refieren a “pilares”
dentro del concepto superador que es la cultura interna.

Para definirlos de forma sencilla, podemos decir que son el conjunto de principios éticos y
profesionales que las empresas identifican como propios. Además, rigen la totalidad de
acciones y conductas que esta tenga con sus públicos internos y externos.
Son una suerte de preceptos guía que permiten separar aquello que será bueno y
aceptable de aquello que no lo es. Representan un compromiso para cada uno de los
miembros de la organización y se caracterizan por ser perdurables en el tiempo y
transversales, de modo que cada uno de los departamentos y unidades de negocio
puedan sentirse identificados en ellos.

Al momento de definirlos entran en juego múltiples factores. Aunque generalmente los

encontramos en algún manual, documento interno o página web, un compromiso sin
sustento en la realidad se transforma en una mera declaración. Todos los miembros
deben conocerlos y practicarlos para que sean representativos. Cada acción, priorización,
concepción, debe reflejarlos ya que son parte fundante de la identidad de toda empresa.

Inicialmente coincidirán con la voluntad de quien dirige la empresa, pero se terminarán de

definir con la misma actividad y evolución del entorno, las potenciales competencias y las
expectativas futuras que se tengan.

1.7 ANALISIS FODA

¿Qué es el análisis FODA?
El análisis FODA es una técnica que se usa para identificar las fortalezas, las
oportunidades, las debilidades y las amenazas del negocio o, incluso, de algún
proyecto específico. Si bien, por lo general, se usa muchísimo en pequeñas
empresas, organizaciones sin fines de lucro, empresas grandes y otras
organizaciones; el análisis FODA se puede aplicar tanto con fines profesionales
como personales.

El análisis FODA es una herramienta simple y, a la vez, potente que te ayuda a

identificar las oportunidades competitivas de mejora. Te permite trabajar para
mejorar el negocio y el equipo mientras te mantienes a la cabeza de las
tendencias del mercado.

¿Qué significa FODA?

Digamos que FODA significa fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.
Es muy importante analizar cada uno de estos factores para planificar
correctamente el crecimiento de las organizaciones. Aquí es donde el análisis
entra en juego.

Cuando sus partes se analizan en conjunto, el marco FODA puede ofrecer una
perspectiva más general del estado en que te encuentras y de cómo dar el
siguiente paso. Analicemos cada uno de los términos más en detalle y veamos
cómo puede servirte para identificar áreas de mejora.

Fortalezas
Las fortalezas de FODA hacen referencia a las iniciativas internas que funcionan
bien. Se podrían comparar con otras iniciativas o con un costado competitivo
externo. Al analizar estas áreas puedes entender qué es lo que ya funciona.
Entonces, puedes aplicar esas técnicas que sabes que funcionan bien —las
fortalezas— en otras áreas que pueden necesitar un refuerzo extra como la
mejora de la eficiencia del equipo.
Cuando busques las fortalezas de la organización, para empezar, pregúntate lo
siguiente:

 ¿Qué es lo que hacemos bien?

 ¿Qué hace que nuestra empresa sea especial?
 ¿Qué es lo que le gusta de nuestra organización a la audiencia objetivo?
A continuación, un ejemplo de una fortaleza, para ayudarte a empezar:

Servicio de atención al cliente: Nuestro servicio de atención al cliente tiene un

puntaje de lealtad de los clientes (NPS) de 90, lo que lo convierte en uno de los
mejores del mundo en comparación con la competencia. 

Oportunidades
Las oportunidades en FODA son el resultado de las fortalezas y las debilidades,
junto con cualquier iniciativa externa que te colocará en una posición competitiva
más sólida. Podría ser cualquier cosa, debilidades que quisieras mejorar o áreas
que no se hubieran identificado en las primeras dos etapas del análisis.

Como hay muchas maneras de que se nos ocurran oportunidades, es muy útil
considerar las siguientes cuestiones antes de empezar:

 ¿Qué recursos podemos usar para mejorar las áreas en las que tenemos
debilidades?
  ¿Hay brechas de mercado en nuestros servicios?
 ¿Cuáles son nuestras metas para este año?
Aquí te mostramos un ejemplo de una oportunidad originada a partir de las
fortalezas y debilidades anteriores.

Campaña de marketing: Para mejorar la visibilidad en comercio electrónico de la

empresa, haremos campañas publicitarias en YouTube, Facebook e Instagram.

Debilidades
Las debilidades en FODA se refieren a las iniciativas internas que no funcionan
como es debido. Es una buena idea analizar las fortalezas antes que las
debilidades para generar referencias de lo que significan el éxito y el fracaso. La
identificación de las debilidades internas ofrece un punto de partida desde el cual
mejorar los proyectos.

Del mismo modo en que examinas las fortalezas, puedes hacerte diferentes
preguntas para empezar a identificar las debilidades.

 ¿Qué iniciativas no funcionan bien y por qué?

 ¿Qué se podría mejorar?
 ¿Qué recursos podrían favorecer al rendimiento?
Aquí te mostramos un ejemplo de debilidad.

Visibilidad en comercio electrónico: Debido a la falta de presupuesto para

marketing, la visibilidad de nuestro sitio web es muy baja, por lo que la cantidad de
transacciones en la aplicación móvil sigue disminuyendo.
Amenazas
Las amenazas en FODA se refieren a las áreas que tienen el potencial de causar
problemas. Difieren de las debilidades en que las amenazas son externas y, por lo
general, están fuera de nuestro control. Pueden ser eventos como la pandemia o
un cambio en el panorama competitivo.

A continuación, te presentamos algunas preguntas que podrías hacerte para

identificar amenazas externas:

 ¿Qué cambios en el sector son preocupantes?

 ¿Qué nuevas tendencias del mercado se vislumbran?
  ¿En qué áreas nos supera la competencia?
Aquí te presentamos un ejemplo de una amenaza que podría dejar a tu empresa
vulnerable ante posibles problemas.

Un competidor nuevo: Se lanzará al mercado un nuevo negocio de comercio

electrónico el próximo mes. Debido a este nuevo competidor, podrías perder
clientes. 

1.8 ¿Qué es una ventaja competitiva?

Ventaja competitiva, definición

Siendo un concepto acuñado en 1980, por el llamado padre de la estrategia
corporativa, Michael Porter, una ventaja competitiva es una característica distintiva
(única) y sostenible en el tiempo, para tu empresa.

La ventaja competitiva de la empresa surge de un proceso continuo de innovación.

Por tanto, esa característica distintiva es propia y no forma parte de las

características de otra empresa que compita con la tuya en el mismo mercado.

Definitivamente, es el atributo más resaltante de la empresa dentro del mercado.

Ventaja competitiva sostenible

Es una realidad que en el mercado tan competido que tenemos hoy, las empresas
que logran prevalecer emplean estrategias que difieren en todos los aspectos,
adaptada, por supuesto, a su sector, tamaño y características propias.

Lograr el impacto de una ventaja competitiva

Una vez que una empresa logra alcanzar la ventaja competitiva a través de su
proceso innovativo, es indispensable la mejora continua y constante para poder
mantenerla.
Más en un mundo tan cambiante, con el ritmo tecnológico y la disrupción en
muchos sectores producto de los cambios repentinos del entorno.
Hoy día, es “fácil” imitar y lograr alcanzar, inclusive, rebasar al original.
Por eso, lo crucial es siempre ir un paso adelante y mejorar. Cambiar, pero
siempre manteniendo la vista en el mercado, en lograr buenas relaciones con
el mercado, economías de escalas, fidelidad y buena reputación.
De allí que una empresa tiene una ventaja competitiva, al tener y valerse de esa
característica única que la diferencia y posiciona con respecto a sus competidores.

Esta característica o atributo le permitirá tener resultados óptimos, ya que

el objetivo principal siempre será lograr una posición competitiva alta dentro
del mercado.

1.9 ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIO

¿Qué Es el Plan De Negocios?

Es una herramienta o documento que describe una oportunidad o idea de negocio,

el equipo de trabajo, las estrategias de ejecución operativa y de marketing, los
riesgos del negocio y la viabilidad económica del mismo, ayudando a convertir
esta idea en un proyecto empresarial.

Además se puede definir en otro contexto que denominaremos "uso corporativo"

en el cual el plan de negocio el plan de negocio constituye un instrumento
fundamental en el análisis de una nueva oportunidad de negocio, un plan de
diversificación, un proyecto de internacionalización, la adquisición de una empresa
o una unidad de negocio externa, o bien incluso el lanzamiento de un nuevo
producto o bien servicio en un ambiente corporativo.
Para resumir, tanto para el desarrollo o lanzamiento de un startup como para el
análisis de nuevas inversiones de negocios, el plan de negocio se transforma en
herramienta indispensable

Es decir que es usado tanto en startups y en nuevos proyectos para empresas

existentes como por ejemplo la creación de un nuevo departamento o servicio.

Es bueno destacar que un plan de negocios nunca está terminado y debe ser
puesto en revisión cada cierto tiempo (3-6 meses) debido a los cambios rápidos
que experimentan la mayoría de industrias.

Esto implica que todo plan debe adaptarse de manera eficaz y eficiente a los
cambios, ayudando al proyecto seguir en pie.

Ahora, viendo que un plan de negocios puede estar obsoleto al poco tiempo,
¿Vale la pena hacerlo? Nuestra respuesta es afirmativa, ya que nos funciona
como guía para tener anotadas ciertas hipótesis a probar de nuestra idea de
negocio en el mercado que hemos elegido.

¿Qué Debe Llevar Un Plan De Negocios?

1.Oportunidad
En esta sección debemos describir nuestra idea ya sea en forma de producto o
servicio y cual problema viene a resolver. También en que industria y mercado nos
enfocaremos (tamaño y potencial de crecimiento).

2.Equipo
En la parte del equipo del trabajo, resaltaremos la formación de cada miembro y la
experiencia en la industria o mercado en la cual nos enfocaremos. También
debemos tomar en cuenta si el equipo ha trabajado junto anteriormente y la
experiencia en startups. Terminamos esta parte con un plan de contratación a
futuro.
3.Modelo de negocio
Debemos tener claro nuestras fuentes de ingresos y los gastos para obtener estos
ingresos, el margen del negocio, la inversión necesaria, conocimiento del cliente y
como le venderemos este producto o servicio, qué propuesta de valor le
ofreceremos al cliente y el potencial de crecimiento del negocio en otros
mercados.

Un modelo de negocio que se está utilizando mucho para startups es el modelo

canvas.

4.Análisis de la industria
En este análisis, debemos conocer el tamaño del mercado y su posible
crecimiento, los factores que puedan afectar a nuestro modelo de negocios, los
competidores y sus productos, la dificultad de competir contra estos jugadores, y
la estabilidad y cambios en el sector.

5.Ejecución del negocio

Debemos conocer en este punto nuestro plan de contratación de personal,
nuestros objetivos de ventas, planes de publicidad y promoción, los diferentes
canales a utilizar para llegar al cliente, la localización de nuestro local, los equipos
necesarios para funcionar y la logística del producto o servicio a ofrecer.

6.Plan financiero
En nuestro plan financiero haremos proyecciones de las ventas,
ganancias y necesidad de financiación para los próximos años.

7.Riesgo
En cuanto a riesgo, es bueno conocer temas como leyes, economía del mercado a
ubicarnos, posibles cambios en el equipo de trabajo, competidores nuevos,
cambios en la tecnología, entre otros.