Contrato de Agencia

CONTRATO DE AGENCIA
¿CÓMO ES UN CONTRATO Aquel en el que una persona física o entidad

jurídica, adquiere la obligación de promover
DE AGENCIA? operaciones de comercio a un tercero
Promover acciones y operaciones por decisión propia
Concluir las acciones como intermediario sin asumir

directamente los riesgos
AGENTE
natural/ jurídico
Recibir cualquier tipo de reclamación de terceros sobre
defectos
Procurar al agente todas las informaciones necesarias

para la ejecución del contrato de agencia
Poner a disposición del agente los muestrarios y demás

documentos necesarios para el ejercicio
EMPRESARIO
natural/ jurídico Satisfacer la remuneración pactada de acuerdo con el
FORMA DE CONTRATO sistema escogido
CONTINUO Y ESTABLE
Características del contrato de agencia
En un contrato de agencia deben quedar claros los siguientes puntos:
La vigencia del
Ambas partes podrán incluir
Debe recoger las contrato: bien si se
El contrato de agencia se también en el contrato de
obligaciones del empresario La remuneración que trata de una relación
recogen las obligaciones del agencia una restricción o
ya que representa el centro recibirá el agente comercial de forma
agente. limitación de las actividades
de la relación comercial. indefinida o si tiene una
profesionales.
duración concreta.
En el contrato de agencia Entre las que se incluyen

debe quedar claro que el inscribirse en su
agente recibirá del correspondiente Colegio de Ya sea a través de
empresario toda la Agentes Comerciales, actuar comisiones, una
cantidad fija o Es decir, un acuerdo de no
información que necesite o siguiendo las instrucciones que
combinando ambos competencia por parte del
que cumplirá con el pago de le haya dado el empresario
métodos. agente.
la remuneración pactada (pero siempre con
entre otras independencia)
PRINCIPALES CLÁUSULAS
EXCLUSIVIDAD NO COMPETENCIA
El agente no tiene derecho de El agente, sin autorización de

vender en el mismo territorio a Principal, no trabaja con
un tercero, ya que el proponente competencia directa en productos,
puede hacerlo directamente hasta finalizar el contrato.
Son aquellas que no

deben faltar según un
Contrato de Agencia
Internacional OBLIGACIÓN DE INFORMAR
LEY APLICABLE
Los conflictos y problemas deben El agente debe informar puntualmente al
resolverse mediante negociación principal sobre el mercado, competencia
según el Contrato, si no funciona y condiciones que lo afectarán mediante
deben someterlo a Arbitraje informe y expectativa de ventas.
● La cuantia puede ser de cierto

COMISION DE AGENTE
porcentaje
Tiene derecho a una
● La cuantia puede resumir las
comisión sobre las ventas
operaciones de venta segun anexos.
realizadas durante Contrato
En este caso se distinguen 3 partes: el cliente objetivo, un proponente y un agente, ya que mayormente
estos contratos se dan con empresas dedicadas a la venta y servicio de un bien anteriormente originario
Ejemplos
de otra.
“ ….la mayoría de los productores no venden sus artículos directamente sino lo realizan mediante
intermediarios que actuan de corredores, representantes, mayoristas, agentes, distribuidores,
cooperativistas, comerciantes al detalle, etc.” Philip Kotler
PROPONENTES AGENTE EXTERNO CLIENTE
Mayormente son empresas externas a la fábrica y Personal natural o una empresa que hará
Las empresas dedicadas a la producción
dedicadas a la distribución y actividad comercial, utilidad del producto, puede tener una relación
y elaboración de un material o bien
rinde cuentas de operaciones y le informa la contractual con el agente comercial para
deciden quién venderá sus productos,
situación de la empresa productora su situación en proveer del bien y producto, siendo la parte
mediante el cual llegará a los clientes
el mercado, pero sus decisiones son independientes que culmine el contrato
CASO PRÁCTICO
Aconstruir, una red de negocios de comercio de material de construcción que actúa como
independientemente intermediario y un punto de televenta y centro operativo y de distribución de la fábrica
Cementos Yura, mediante este despacho el cliente tiene derecho de verificar si funciona el producto para
aceptar comprarlo o no. También ofrece concreto premezclado. Además, no trabaja para otra empresa
competitiva a cementos Yura y cuenta con diferentes puntos en la ciudad y en el país, como Ilo, Tacna,
Juliaca, Desaguadero, Nazca y Abancay.
CASO PRÁCTICO
Con Régimen de Exclusividad, un ejemplo propuesto por Reexporta.com en 2003, hubo un contrato con la
empresa manufacturera y carpintería de aluminio (puertas, ventanas, barandas, etc), de Alman S.A. de
Barcelona, España con una distribuidora en Luxemburgo, Rodin Trading S.L. de Luxemburgo. Se realizó
con la finalidad de alcanzar sus ventas en el extranjero, tuvo una duración de 2 años de eterna fidelidad,
con 6 meses de prueba y solo puede usar subagentes con autorización de la primera.
Análisis de Caso
CASO A RESOLVER:
“ABC CONSTRUYE” CONTRATA A UNA ARQUITECTA (MARÍA) PARA QUE REALICE UN

ANTEPROYECTO DE UN TERRENO QUE VA A COMPRAR, ABC CONSTRUYE DA UNA
CUOTA INICIAL, LA VENDEDORA DEL TERRENO CONSIGUE UN MEJOR COMPRADOR,
VENDE EL INMUEBLE A “XYZ CONSTRUYE”.
“XYZ CONSTRUYE” COMPRA LOS PLANOS Y TRABAJOS DE ANTEPROYECTO

REALIZADO POR LA ARQUITECTA MARÍA
Análisis de Caso
CON LA VENDEDORA Y LA ARQUITECTA UN CONTRATO
ASOCIATIVO PARA QUE PUEDAN ACTUAR DE MANERA EN
QUE CONTRATO DEBIÓ FIRMAR ABC CONSTRUYE CON ARQ

LA CUAL NINGUNA PARTE SE VEA AFECTADA Y EN
MARIA Y CON LA VENDEDORA? CONJUNTO CON LA ARQUITECTA Y LA VENDEDORA UN
CONTRATO DE COMPRA Y VENTA
SE DEBE INCLUIR UNA CLÁUSULA DÓNDE SE ESPECIFIQUE

QUÉ CLÁUSULA SE TUVO QUE INCLUIR LA CUOTA INICIAL DE LA EMPRESA ABC, ESTÁ SIENDO
CONFIDENCIAL ENTRE LA AGENCIA Y EL EMPRESARIO
PUEDE RECLAMAR DAÑOS Y PERJUICIOS, AL NO HABER

¿QUÉ DEBE HACER ABC EN CONTRA DE LA VENDEDORA? CONTRATO SE PUEDE MOSTRAR OTROS ELEMENTOS
COMO PRUEBAS, AL MISMO TIEMPO SI HUBIERA
CONTRATO SE PODRÍA DENUNCIAR POR INCUMPLIMIENTO
SI SE PODRÍA LLEGAR A UN ARBITRAJE SI LLEGAN A UN

SE PODRÍA DAR UN CASO DE ARBITRAJE INVESTIGAR
ACUERDO Y SOBRE TODO LA VENDEDORA CON ABC
CONSTRUYE, PERO LO MÁS SEGURO ES QUE NO SEA
POSIBLE POR LO YA MENCIONADO, LA INEXISTENCIA DE UN
CONTRATO QUE DEJE CLARO O PROTEJA A CADA UNO DE
LOS PARTICIPANTES

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¿CÓMO ES UN CONTRATO Aquel en el que una persona física o entidad

Promover acciones y operaciones por decisión propia

Concluir las acciones como intermediario sin asumir

Procurar al agente todas las informaciones necesarias

Poner a disposición del agente los muestrarios y demás

En el contrato de agencia Entre las que se incluyen

El agente no tiene derecho de El agente, sin autorización de

Son aquellas que no

● La cuantia puede ser de cierto

PROPONENTES AGENTE EXTERNO CLIENTE

“ABC CONSTRUYE” CONTRATA A UNA ARQUITECTA (MARÍA) PARA QUE REALICE UN

“XYZ CONSTRUYE” COMPRA LOS PLANOS Y TRABAJOS DE ANTEPROYECTO

SE DEBE INCLUIR UNA CLÁUSULA DÓNDE SE ESPECIFIQUE

PUEDE RECLAMAR DAÑOS Y PERJUICIOS, AL NO HABER

SI SE PODRÍA LLEGAR A UN ARBITRAJE SI LLEGAN A UN

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