ESTRATEGIAS DE PRECIOS INTERNACIONALES

ALUMNOS:

RAFAEL ROJAS BAEZA

EVELYN LIZETH PEÑA SARONE

DORA ALICIA GUERRA LOZANO

JOSE MARTIN CONTRERAS GARCIA

Docente: VERÓNICA RABIA GARCIA

ACTIVIDA 4:

PROYECTO INTEGRADOR, ETAPA 1

FECHA DE ENTREGA

12 DE JUNIO DE 2023
 ESTRATEGIAS DE PRECIOS INTERNACIONALES
PROYECTO INTEGRADOR, ETAPA 1

Datos de identificación
RAFAEL ROJAS BAEZA
EVELYN LIZETH PEÑA SARONE
Nombre(s) estudiante(s) DORA ALICIA GUERRA LOZANO
JOSE MARTIN CONTRERAS GARCIA

Nombre docente VERÓNICA RABIA GARCIA

Fecha 12 de Junio 2023

INTRODUCCIÓN

Esta actividad consiste en aplicar los conocimientos adquiridos a lo largo del curso y retomar lo
aprendido en cada una de las actividades realizadas, lo que garantiza la transversalidad de los contenidos
revisados para fortalecer el desarrollo de competencias y lograr el fin de formación planteado.

OBJETIVO
Considerando la información revisada a lo largo del curso, deberán definir la estrategia de precio
internacional para un producto exportable mediante el análisis y aplicación de los elementos estudiados
durante el curso.; y se realizará en 2 etapas:

• Etapa 1. Selección de un producto para exportar, definición del destino de exportación y análisis
de costos del producto.
• Etapa 2. Análisis de la competencia, costos asociados a la exportación y definición de la
estrategia de precio para el producto.
ETAPA 1

1. A partir de los materiales revisados, y en particular del artículo “LOS MEJORES PRODUCTOS
MEXICANOS PARA EXPORTAR EN 2021”, seleccionen un producto para exportar desde
México. Utilicen la información del artículo para elegir el destino de exportación del producto y
justifiquen su selección analizando las oportunidades de mercado que representa ese país.

Producto: Nueces pecán

Estado: Chihuahua, México

Empresa: Nueces del Norte

La empresa Nueces del Norte es una empresa localizada en el estado de Chihuahua y como su
nombre lo indica se dedica a la distribución y venta de nueces en México. En los últimos años
Nueces del Norte ha tenido la oportunidad de ofrecer su producto a países extranjeros.
México cosechó 80.413 toneladas de nueces pecan, siendo Chihuahua el estado líder en su
producción; superando incluso a Georgia; mayor estado productor de Estados Unidos. Con México
cumpliendo al 100% los requerimientos nacionales con su producción interna se da oportunidad de
ofrecer nuestro producto para exportación. México es el 5º productor y el 2º exportador de nuez
pecan a nivel mundial. En el período 2016-2020, México ha exportado más de 50,000 toneladas de
nuez.

El mercado de la nuez pecana es uno muy grande, tenemos conocimiento que nuestros competidores
más grandes dentro del mercado serian China, India, Estados Unidos, Nigeria e Irán, sin embargo,
consideramos que nuestro producto es de mayor calidad y buen costo haciendo atractivo a cualquier
mercado.

Destino a exportar: Francia

La Unión Europea y regiones anexas representan uno de los más grandes mercados de la venta
mundial de la nuez pecana. Por esto se determinó que el destino para exportar nuestro producto sería
a Francia, de acuerdo con información obtenida en (Looper, 2021) . Francia es un excelente
consumidor y no produce lo suficiente, por lo cual lo hace un mercado muy atractivo. Este
incremento su consumo un 10% en toneladas métricas en el periodo de 2016 a 2019.

Francia, es la séptima potencia económica del mundo a pesar de esto ha tenido una lenta
recuperación de empleo, su tasa de desempleo se estima en 7.6% y se ha buscado mejorar con un
plan de trabajo de horario acortado para limitar alzas en desempleo. Dentro de su sector económico
es una potencia agrícola en la Unión Europea con trigo y maíz como unos de sus principales
productos, tienen una industria manufacturera diversificada y además es uno de los primeros
destinos turísticos del mundo.

Francia tiene una situación política estable y tienes un bajo riesgo comercial y con una economía
estable lo hace un buen candidato.

Los competidores que tendremos para exportar a Francia serán empresas de Alemania, Países
Bajos, China, Estados Unidos, y otros.
2. Determinen los costos fijos, variables y mixtos de su producto.

Los costos estimados de Nueces del Norte son los siguientes:

PRODUCCION DE 200 TONELADAS ANUALES ANNUAL /KG COSTO /KG
COSTOS VARIABLES:

Compra anual de Nuez a los Agricultores 200 TONS X $100 $ 20,000,000 $ 100.00
Cajas de Empaque Traslado Domestico a Bodega CAJAS DE 10 KILOS 20,000 CAJAS X $10 $ 200,000 $ 1.00
Cajas de Empaque Traslado Internacional CAJAS DE 10 KILOS 20,000 CAJAS $ 200,000 $ 1.00
Renta de Camiones Refrigerados para la Nuez 200 TONS /20 TONS/CAMION $10,000/CAMION $ 100,000 $ 0.50
TOTAL DE COSTO VARIABLE $ 20,500,000 $ 102.50

COSTOS FIJOS:

Renta de Oficina $50,000 X MES $ 600,000 $ 3.00

Pago de Servicios (Luz, Agua, Internet, etc.) $10,000 X MES $ 120,000 $ 0.60
Sueldos (2 Compradores, 1 Asistente, 1 Contador, 1 Exportador, 2 Choferes) 7 PERSONAS X $20,000 PROM. $ 1,680,000 $ 8.40
Renta de Espacio en Bodegas Refrigeradas $50,000 X MES $ 600,000 $ 3.00
TOTAL DE COSTO FIJO $ 3,000,000 $ 15.00

GASTOS DE ADMINISTRACION Y VENTAS

Gastos de Papeleria Exportación $ 40,000 $ 0.20

Publicidad en el Empaque que va al Extranjero $ 40,000 $ 0.20
TOTAL DE GASTOS DE ADMINISTRACION Y VENTAS $ 80,000 $ 0.40

TOTAL DE COSTOS Y GASTOS ANTES DE FINANCIEROS $ 23,580,000 $ 117.90

Gastos de Financiamiento: Intereses $20,000,000 X 11% ANUAL $ 2,200,000 $ 11.00

TOTAL DE GASTOS FINANCIEROS $ 2,200,000 $ 11.00

COSTO TOTAL $ 25,780,000 $ 128.90

UTILIDAD 36% $ 46.40

COSTO EXW $ 175.30

3. Redacten una conclusión sobre los principales retos y desafíos a los que se enfrenta una empresa al
determinar los diferentes tipos de costos asociados a su producto.
Este tema fue un tema de clase muy interesante ya que pudimos abordarlo que implica constituir una
empresa , mencionado lo anterior podemos hablar de los principales retos a los que se enfrentaría
nuestra empresa , principal mente tenemos que entender que tasa de rendimiento y rentabilidad no
significan lo mismo y por esta razón antes de que nos enfoquemos en una reducción de costos debemos
comprender si el negocio está teniendo retorno de inversión y de esta forma conocer si el negocio es
rentable .

Con esta primera parte tenemos que entender que para superar los desafíos de costos , es llevar una
contabilidad sana y real para conocer de manera exacta los números contables del negocio , otro desafío
al que nos vamos a enfrentar es saber encontrar los desperdicios como por ejemplo utilizar maquinaria
moderna en la producción que consume menos energéticos , el consumo de electricidad seria otro
ejemplo con el alumbrado de plantas y oficinas al cambiar a bombillas ecológicas , este tipo de
acciones por muy pequeñas que parecen al final del día tienen un impacto en la reducción de
desperdicios que impactan en la rentabilidad del negocio , el tener bien definido un proceso tanto en la
producción como en la operación administrativa también nos ayudara a enfrentar este desafío , también
es importante conocer nuestros costos fijos y variable , como por ejemplo la renta sería un costo fijo , la
materia prima que vamos a utilizar es un costo variable , una vez que tenemos identificados ambos tipos
de costos , ayudara a tener un mayor control sobre el gasto realizado por el negocio y esto
desencadenara en mantener una contabilidad sana y clara .

Una vez considerando los puntos previos podremos trabajar para la fijación del precio, también es
importante conocer el mercado o nicho al que se pretende llegar y movimiento del mercado del
producto ya que su precio en si es susceptible a problemas climatológicos, así como la competencia a la
que vamos a hacer frente.

4. Incluyan las referencias bibliográficas consultadas para realizar la actividad en formato APA.

Lgvo, P. (2018, October 3). Análisis de la situación. lv22blog.

https://lv22blog.wordpress.com/2018/10/03/analisis-de-la-situacion/

Looper. (2023, May 8). Nuez pecana, Importación y Exportación. Español.

https://www.looper.mx/es/nuez-pecana-importacion-y-exportacion

MACO PECAN Los mayores exportadores de nuez el México. (s. f.).

https://www.macopecan.com/produccion.php

Rural, D. A. D. S. Y. (s. f.-a). México, segundo exportador mundial de nuez pecanera sin cascara.
gob.mx. https://www.gob.mx/agricultura/prensa/mexico-segundo-exportador-mundial-de-nuezpecanera-
sin-cascara?idiom=es

Penelo, L. (2021, 20 mayo). Nuez pecana: propiedades, beneficios y valor nutricional. La Vanguardia.
https://www.lavanguardia.com/comer/frutos-secos/20210422/6987239/nuez-pecana-
propiedadesbeneficios-valor-nutricional.html
Rural, D. A. D. S. Y. (s. f.-c). Producción para el Bienestar un programa para las y los productores.
gob.mx. https://www.gob.mx/agricultura/articulos/produccion-para-el-bienestar-un-programa-paralas-y-
los-productores?idiom=es

A partir de la retroalimentación de su tutor y de los ajustes realizados a la primera etapa, para esta

segunda y última etapa van a analizar la competencia a la que se enfrentará su producto, agregarán a

su estrategia los costos asociados a la exportación, y con base en la primera entrega del proyecto

integrador y estos dos últimos factores, definirán la estrategia de precio.

1. Determinen el tipo de mercado en el que se encuentra su producto, identifiquen e indiquen

quienes son su competencia directa e indirecta.

2. Con base al país que hayan elegido para exportar, determinen el INCOTERM que se va a usar en la

transacción internacional y establezcan los costos adicionales a la exportación que no se

consideraron en la primera entrega como son:

3. Analicen todos los elementos de su proyecto y definan la estrategia de precio argumentando su

definición.

Este producto tiene una demanda tanto nacional como mundial y pues Chihuahua ocupa el primer lugar a
nivel nacional en producir este producto entonces utilizaremos El precio de penetración esta estrategia
nos dará la facilidad entrar al mercado Frances ya que lo que traemos es calidad, precio y servicio con
precio bajo que será una estrategia para alcanzar una ventas récor en nuestra exportación en ese país ya
que estemos penetrados a ese mercado poco a poco iremos incrementado el precio de tal manera que
tampoco perdamos clientes y que ellos siempre vean que nuestro producto siempre va tener calidad,
precio y servicio
4. Redacten una conclusión en donde reflexionen sobre la importancia de una estrategia de precio

para el éxito de venta de un producto.

Una estrategia con éxito de venta en nuestra empresa es que se tome como prioridad en darle al cliente
un precio competitivo, servicio y calidad todos estos factores nos abrirán el mercado para más rápido
crecimiento dentro de cualquier país en este caso Francia del cual es donde queremos entrar con nuestro
producto con rendimiento de recursos y tiempo invertidos en la producción, distribución, promoción y
venta nuestro producto, asi mismo, maximizaremos el crecimiento de nuestra empresa.