PROYECTO FINAL DE COMERCIO INTERNACIONAL

UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO

INTEGRANTES

 Leandro Dávalos Méndez

 Mirna Melissa Durán
 Priscila Ajoruro Mullisaca
 Cristian Alanoca Quesada
 Jorge Andrés Cabrera Gómez
 Ricardo Aranibar Zabala
 Karen Graciela Casupa Bazán

DOCENTE:

Fernando Pinto

Santa Cruz – Bolivia

ÍNDICE
1. Introducción......................................................................................................4

2. Datos de la empresa.........................................................................................6

3. Objetivo General...............................................................................................8

4. Objetivos específicos........................................................................................8

5. Exportaciones en Bolivia..................................................................................8

6. Problemática.....................................................................................................9

7. El producto........................................................................................................9

8. Partida arancelaria............................................................................................9

9. Relación internacional con tratados...............................................................10

10. Gravámenes arancelarios............................................................................10

11. Documentación que se debe de presentar a la hora de exportar................10

OTORGADO POR EL SERVICIO DE IMPUESTOS NACIONALES – SIN.......10

b) REGISTRO ANTE FUNDEMPRESA.............................................................11

c) REGISTRO ANTE SENAVEX........................................................................12

d) TESTIMONIO DE CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA SID-001..................14

12. Desarrollo de envases y embalaje para la trasportación.............................26

13. Rutas de exportación....................................................................................29

14. Documentación en los modos de transporte................................................32

15. Indicación de la mejor ruta logística (cadena DFI).......................................32

16. Identificación y explicación de la marcación de esta carga, con los

símbolos pictóricos que correspondan a sus características, manipulación y
otros que consideren necesarios........................................................................35

17. Identificación del conteiner ideal para el producto...................................36

18. Conclusiones................................................................................................37

19. Anexos..........................................................................................................37
1. Introducción
El presente documento consiste en la elaboración de un “Proyecto de
exportación de Singani”, el cual se realizó para la demostración de trabajo
educativo en la Universidad Privada Domingo Savio, representada por el Lic.
Fernando Pinto.

Ante el crecimiento de las exportaciones y el mercado internacional. Los

productos y diversidad de estos se han ido incrementando, cubriendo las
necesidades de los consumidores hasta el punto de que el comercio
internacional sea lo primordial para la subsistencia, es por ello que se ha
decidido trabajar en base a un producto seleccionado de Bolivia que cumpla
una función y se diversifique fuera de Bolivia.

Bodegas Kuhlmann inició la elaboración de vinos, singanis en 1983. Singani

Los Parrales tiene una gran aceptación en Cochabamba y La Paz, que generan
un 55% de sus ventas. Anualmente, se producen 400.000 botellas de Singani
Los Parrales. Kuhlmann también produce el singani Tres Estrellas, el vino
Santo Patrono y el vino espumante de altura Altosama.

El singani es el producto más boliviano que tiene el país y se produce

principalmente en las tierras fértiles de Tarija y cuenta con sus oficinas
principales en Santa Cruz. Tarija, donde Bodegas Kuhlmann elabora su bebida
insignia: Singani Los Parrales, que luego de 15 años decidió renovar su imagen
bajo el concepto “Se puede sentir”.

Hasta la finca de las Bodegas Kulhmann a 12 kilómetros de Tarija, han llegado

todo tipo de revistas y personas. En una de sus grandes entrevistas han sido
por Economy que han llegado a visitar el lugar junto a un grupo de periodistas
invitados. El propósito: no solo ser parte del relanzamiento de su nueva
imagen, sino además sentir la tierra y vivir la experiencia de cosechar la uva
moscatel de Alejandría, la reina de las uvas, que ahora forma parte del nuevo
logotipo de la marca.

Se pudo constatar que la Bodega cuenta con modernas instalaciones con alta
tecnología y especialización en cada proceso. Allí se emplean a unas 100
personas.
Pero para la empresa eso no fue suficiente. Por ello, hizo el primer estudio
científico del singani, que les permitió descubrir un mejor método de destilado
discontinuo que asegura una bebida más pura y estructurada.

Es así como singani Los Parrales aporta con conocimiento científico a la

industria, e inaugura una nueva era en la producción de su bebida insignia, con
miras a impulsar la demanda del producto a nivel nacional y ampliar sus
mercados de exportación.

Actualmente la empresa comercializará únicamente en el extranjero,

específicamente en España, en presentaciones de 750ml. Para la exportación
se presenta la propuesta de comercializar en Valencia España el mismo
producto, con las adecuaciones necesarias de etiquetado.

Para el desarrollo de este proyecto se evaluarán los atributos y características

con las que cuenta el producto y con las que se pretende que la empresa tenga
apertura en nuevos mercados, así como la determinación de la fracción
arancelaria en la que será clasificado para su comercialización internacional.

Dentro del análisis del mercado se estudia la situación actual de la Industria de

la producción de Singani, cuestiones culturales, económicas, políticas y
sociales que ayudarán a determinar la posibilidad de ser aceptado por el
mercado al que se pretende llegar y establecer específicamente el mercado
meta en el que se localizarán los clientes potenciales a los cuales será dirigido
nuestro producto. Dentro de este estudio se analizan las barreras tanto
arancelarias como las no arancelarias para tener conocimiento de las posibles
condiciones o adecuaciones que a su momento deban tomarse en cuenta para
decidir el desarrollo del proyecto. Así mismo, se hace un estudio interno de la
forma en la que opera la Empresa.

Referente a la logística, se realizarán diferentes cotizaciones con empresas de

transporte y agencias aduanales, todo ello con el objeto de obtener los costos
más adecuados que se reflejen en una mayor utilidad, evaluando la calidad,
seguridad y precio. También se investigará la serie de documentación que se
requiera para la realización de la exportación.
En lo que se refiere a la formulación de precio se tomarán en cuenta todos los
costos en que se incurra desde su proceso productivo, transporte, seguros,
maniobras y despacho de mercancía, agregando la utilidad que se espera
obtener, en este sentido se investigará cual es la mejor opción en cuanto a la
forma de pago más adecuada, analizando la seguridad, riesgo, factibilidad y
confiabilidad de estas.

2. Datos de la empresa.
La empresa cuenta actualmente con más de 78 hectáreas cultivadas,
distribuidas de la siguiente manera:

 Hacienda Vivicha (10): Altura 2.408 m.s.n.m. en Valle de los Cintis.

 Hacienda Las Galanas (21): 2.395 m.s.n.m en Valle de los Cintis.
 Hacienda La Pizarra (3): 2.300 m.s.n.m en Valle de Los Cintis.
 Hacienda Colón – San Silvestre (19): 1850 m.s.n.m en Colón Norte,
Valle Central de Tarija.
 Hacienda Sunchi Huayco – Papagayo (20): 2,002 m.s.n.m en Sunchu
Huayco, Valle Central de Tarija.
 Hacienda El portillo – La Matara (5): 2.015 m.s.n.m en El Portillo, Valle
Central de Tarija.

Nuestra política de inclusión de género se remonta a 1972, con la iniciativa de

la señora Dora de Kuhlmann. Su meta era apoyar a las mujeres de la zona, por
lo que decidió implementar una mano de obra con mayoría femenina.

Siguiendo nuestras raíces, hoy en día honramos esta tradición. El 60% del
personal en planta es femenino, con una participación protagónica en la
sección de etiquetado, conformada exclusivamente por mujeres.

Actualmente nuestra empresa lidera las exportaciones de vinos y singanis entre

todas las bodegas bolivianas. Entre las exportaciones más significativas se
encuentran las de las líneas Singani Los Parrales, exportadas a los siguientes
mercados: Estados Unidos, China, México, Alemania, Suiza y Japón.

Nombre de la empresa:

Bodegas Kulhmann
Nombre del producto a exportar:

Singani Los Parrales

Ubicación:

Finca Villa Hermosa - Tarija

Otros productos:

El singani Tres Estrellas, el vino Santo Patrono y el vino espumante de altura

Altosama.

Misión:

Producir y comercializar Singanis de calidad integrando nuestros recursos

humanos, tecnológicos y económicos mediante de utilización de productos
agroindustriales e insumos de óptima calidad para lograr el posicionamiento de
nuestras marcas en el mercado regional, nacional e internacional, en procura
de la satisfacción de nuestros clientes y consumidores y contribuyendo al
bienestar y desarrollo social de nuestro departamento.

Visión:

Nos consolidaremos como la empresa líder en la producción y comercialización

de singani de óptima calidad, desarrollando importantes alianzas estratégicas
de nos darán prestigio y conocimiento a nivel nacional e internacional. Nuestros
procesos administrativos, la calidad de nuestros productos y la excelencia en el
servicio, serán la base para fortalecernos como uno de los más grandes
contribuyentes al desarrollo social, económico y social de nuestro
departamento.

Diagnostico situacional:

La empresa se ha demostrado consolidada entre una de las pioneras en

Bolivia, con una diversa línea de productos a lo largo de los años. Hasta el día
de hoy, se encuentra con un alto posicionamiento, incluso, cuenta con sus
propias fábricas y con más de 100 personal de trabajo en una sola fábrica. La
empresa ha crecido a grandes rasgos que, incluso los productos de distintas
líneas se han exportados a: EE. UU. Alemania, Francia, Suecia, Irlanda, etc.
3. Objetivo General
Elaborar un plan de negocios para el desarrollo de una empresa de producción,
comercialización y distribución de singani, logrando la rentabilidad y desarrollo
de la Empresa a través del posicionamiento de la marca en el mercado
nacional.

4. Objetivos específicos
 Identificar y satisfacer la demanda.
 Establecer un plan de producción
 Definir los medios adecuados de comercialización y distribución del
producto

5. Exportaciones en Bolivia
Desde el año 2014 es que las exportaciones del vino y singani boliviano son
una realidad. Si bien actualmente es menos del 3% de la producción la que se
exporta, ésta fue creciendo exponencialmente gracias a la calidad de los
productos

el singani, bebida emblema de Bolivia, ya está presente en los mejores bares

del mundo, principalmente en el mercado de los Estados Unidos, donde se
puede encontrar el destilado en varias marcas y calidades.

En 2020 se iniciaron los trámites para reconocer al singani como bebida de

importación en los Estados Unidos, lo que facilitará los procesos aduaneros y
arancelarios. El singani tiene un constante crecimiento en el mercado
internacional, y está presente en cinco países.

la producción nacional de uva asciende aproximadamente a 60 mil toneladas

por año que son utilizadas como insumo para la producción de vino y singani, o
comercialización como uva de mesa.

La producción nacional de vino asciende alrededor de 15 millones de litros

anuales y la producción nacional de singani llega a 6 millones de litros anuales,
constituyendo a éstas como las bebidas nacionales industriales de mayor
producción después de la cerveza.
El crecimiento de las exportaciones de singani a EE. UU. Paso de 74.937
dólares en 2014 a 194.643 dólares en 2019, es decir un aumento promedio de
185% en seis años

Las ventas del destilado están fuertemente concentradas en el país del norte,
pero se espera que a medida que tenga mayor aceptación en ese mercado se
pueda llegar a otros países.

El segundo destino principal de exportación es Japón, que se lleva un 16%.

Este es otro mercado con alta capacidad de compra a donde las exportaciones
de Singani podrían llegar en mayor volumen y donde también podría producir
un efecto contagio.

En 2021 la balanza fue favorable a Bolivia. Las exportaciones españolas

alcanzaron los 77,38 millones de euros mientras que las importaciones llegaron
a los 122,69 millones de euros, dejando así un saldo comercial favorable
a Bolivia de 45,31 millones de euros.

6. Problemática
Definir los modos exactos por vías terrestres y marítimas para la debida
exportación a España, con los debidos procesos y documentos necesarios para
llevar una exportación adecuada y sin riesgos de pérdidas.

7. El producto
Nombre del producto:

Singani Los Parrales

8. Partida arancelaria
Título de la sección Productos de la industria alimentaria: bebidas,
líquidos, alcohólicos y vinagres, tabacos y
sucedáneos del tabaco elaborados
Títulos de capítulos Bebidas, líquidos alcohólicos, vinagres
Títulos de partida Alcohol etílico sin desnaturalizar con grado
alcohólico volumétrico inferior al 80%
Partida a cuatro dígitos 22.08
Subpartidas 22.08.20.22.00
Descripción de Singani
 subpartidas
Unidad medida (L)
Grado Alcohólico % 40

9. Relación internacional con tratados

Bolivia ha desistido de sus relaciones internacionales con España, que es el
principal país de destino de exportación, por lo tanto, no se considera algún tipo
de convenio o declinación de gravámenes arancelarios para el país importador.

10. Gravámenes arancelarios

En Bolivia el exportador no está destinado a pagar ningún tipo de gravamen
arancelario.

11. Documentación que se debe de presentar a la hora de exportar

Guía de exportación:

Una empresa legalmente constituida que quiera exportar debe cumplir los
siguientes pasos:

1.- REALIZAR EL REGISTRO Y HABILITACIÓN DEL EXPORTADOR

El exportador que desea elaborar las declaraciones de exportación, por su

cuenta o su agente despachante, debe solicitar su habilitación ante la Unidad
de Servicio a Operadores de la Aduana Nacional (USO), presentando la
siguiente documentación en fotocopias simples:

a) CERTIFICADO DEL NÚMERO DE IDENTIFICACIÓN TRIBUTARIA (NIT)

OTORGADO POR EL SERVICIO DE IMPUESTOS NACIONALES –
SIN
 Inicialmente se debe obtener el Número de Identificación Tributaria
(NIT), es el que tiene vigencia a partir del 1 de enero de 2005 y
reemplaza al Registro Único de Contribuyentes.

REQUISITOS COSTO DURACIÓN

1. Dirigirse a FUNDEMPRESA y Ninguno 1 a 3 horas
solicitar principio de Homonimia
(Verificación de nombre de la empresa).
2. Formulario 4591-1.
3. Balance de Apertura legalizado por la
Renta.

UNIPERSONAL
4. Factura de luz o agua.
5. Fotocopia de C.I.

SOCIEDADES
6. Fotocopia del Testimonio de
Sociedad.
7. Edicto de Constitución publicado
empresa.
8. Poder Notarial del Representante de
la Empresa.

b) REGISTRO ANTE FUNDEMPRESA

Este trámite se realiza en la Fundación para el Desarrollo Empresarial

(FUNDEMPRESA), ya que el mismo es el encargado de otorgar la
Matrícula de Comercio, que habilita el ejercicio legal de la actividad
comercial de su empresa, conforme establecen las previsiones del
Código de Comercio.
REQUISITOS COSTO DURACIÓN
Los requisitos para obtener este registro Unipersonales 7 a 15 días
varían en función del tipo de empresa que se Bs. 260,00.-
desea registrar: Sociedades:

• • Empresas Unipersonales. S.A. Bs. 584,50.-

Sociedades Colectivas, Sociedades Las demás Bs.
•
en Comandita Simple. 455,00.-
• Sociedades Anónimas y Sociedades Sociedades
en Comandita por Acciones. constituidas en
Sociedades constituidas en el el extranjero:
extranjero. S.A. Bs. 584,50.-
Las demás Bs.
455,00.-

c) REGISTRO ANTE SENAVEX

El trámite del Registro Único del Exportador (RUEX), se realiza en el

Servicio Nacional de Verificación de Exportaciones (SENAVEX).

REQUISITOS COSTO DURACIÓN

Empresa Unipersonal, Sociedad Anónima, Ninguno Variable (1
Sociedad Colectiva, ó 2 días).
Sociedad de Economía Mixta, Sociedad de
Responsabilidad Limitada, Sociedad en
Comandita por Acciones, Sociedad en
Comandita Simple y Sociedades constituidas
en el extranjero.

• Carta de solicitud para obtener el

RUEX, dirigida al Jefe Regional
SENAVEX.
 o Partida Arancelaria o
Descripción Comercial o
Unidad de medida, según
el arancel.
o Cantidad promedio a
exportar anualmente.
• Copia del Número de Identificación
Tributaria – NIT.
• Copia del testimonio de constitución
de la empresa (si el caso lo requiere).
• Copia del poder del representante
legal.
• Copia de la Matrícula de Comercio
vigente (si el caso lo requiere).
• Copia del Número de Identificación
Minera – NIM (si el caso lo requiere).
• Formulario de Firmas.
• Copia de los Documentos de
identidad de las personas habilitadas.

Trámite del Registro Único del Exportador (RUEX), para la

Administración Pública

REQUISITOS COSTO DURACIÓN

Administración Pública. Ninguno Variable (1
• Copia del Número de Identificación ó 2 días).
Tributaria – NIT.
• Norma de creación de la entidad
pública (si el caso lo requiere).
• Copia del documento oficial de
designación de la Máxima Autoridad
 Ejecutiva.
• Detalle de los productos a exportar y
su correspondiente clasificación
arancelaria.
• Copia del Número de Identificación
Minera – NIM (si el caso lo requiere).

Trámite del Registro Único del Exportador (RUEX), para

Asociaciones Gremiales, Federaciones, Cooperaciones y

Organizaciones No Gubernamentales

REQUISITOS COSTO DURACIÓN

Asociaciones Gremiales, Federaciones, Ninguno Variable (1
Cooperativas y Organizaciones No ó 2 días).
Gubernamentales.
• Copia del Número de Identificación
Tributaria – NIT.
• Copia del documento que acredite su
personería jurídica.
• Copia del documento que acredite al
representante legal.
• Detalle de los productos a exportar y
su correspondiente clasificación
arancelaria.
• Copia del Número de Identificación
Minera – NIM (si el caso lo requiere).

d) TESTIMONIO DE CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA SID-001

2.- TRAMITAR CERTIFICADO DE ORIGEN (SI CORRESPONDE)

El Certificado de Origen permite acreditar que los productos a exportarse tienen
origen boliviano, cumplen las normas establecidas y para así beneficiarse de
algún régimen preferencial o acuerdo comercial de los diferentes convenios en
los que participa Bolivia.

Certificado que es emitido por el Servicio Nacional de Verificación de

Exportaciones – SENAVEX y el costo por la emisión varía de acuerdo al valor
exportado:

REQUISITOS PARA LA TRAMITACIÓN DE CERTIFICACIÓN

DE ORIGEN.

•• RUEX vigente.
Formulario de firmas habilitadas, tanto como para la tramitación y la
•
firma de los certificados de origen.
Declaración Jurada de Origen vigente, aprobada y numerada por
cada producto a exportar según el acuerdo comercial, régimen
preferencial, o país de destino de exportación.

REQUISITOS PARA LA EMISIÓN DE CERTIFICADOS DE

ORIGEN.

• • Carta de solicitud de emisión de

• certificados de origen. RUEX vigente.
• • Copia de la Declaración Jurada de Origen vigente de cada producto
• que solicita certificación. Factura Comercial de Exportación.
Declaración Única del Exportador (si el caso lo requiere).
Formulario de compra y venta de minerales (si el caso lo requiere).

COSTO DE EMISIÓN

•• RUEX vigente.
Formulario de firmas habilitadas, tanto como para la tramitación y la
•
firma de los certificados de origen.
Declaración Jurada de Origen vigente, aprobada y numerada por
cada producto a exportar según el acuerdo comercial, régimen
 preferencial, o país de destino de exportación.

3. VERIFICACIÓN DE AUTORIZACIONES PREVIAS Y

CERTIFICACIONES

El exportador, previamente a solicitar el despacho de exportación, debe contar

con las autorizaciones previas, permisos para la exportación y
certificaciones que sean requeridas para la operación; en caso de que las
mercancías lo requieran, el exportador debe contar con los documentos
emitidos por las entidades competentes, detalladas a continuación:

MERCANCÍA Y
INSTITUCIÓN TIPO DE COSTO REQUISITOS
DOCUMENTO
SERVICIO 1. Todas las Para - Formulario de
NACIONAL DE mercancías Zoosanitario solicitud de certificado de
SANIDAD para consumo Variable exportación.
AGRPECUARIA E o utilización según el - Factura Comercial.
INOCUIDAD (Certificado volumen de - Lista de Empaque.
ALIMENTARIA - Sanitario). exportación - Depósito Bancario
SENASAG 2. Productos del producto más dos fotocopias.
provenientes Para - Certificado de
de Origen Fitosanitario Fumigación cuando
Animal Variable ya corresponda –
(Certificado que depende Fitosanitario y
Zoosanitario). del producto Zoosanitario.
3. Productos y y cantidad - Requisitos

subproductos (se debe específicos por país de

de Origen consultar en destino - Fitosanitario.
inicio de - Análisis de
 Vegetal trámite las Laboratorio (cuando
(Certificado tasas corresponda) según el
Fitosanitario). aplicables) riesgo del producto y el
4. Productos Para requerimiento del país de
alimenticios Inocuidad destino - Inocuidad
acabados Alimentaria Alimentaria. - certificado
(Certificado Variable de producción ecológica
de Inocuidad según el (siempre que requiera
Alimentaria). volumen de conformidad de

5. Productos exportación producción ecológica) -

provenientes del producto Inocuidad Alimentaria.

de la - Otros certificados

piscicultura (según país de destino) –

(Certificado Zoosanitario.

Ictosanitario). - Coordinar con el

6. Productos
Área de Registro y

comestibles Certificación –

en general Zoosanitario.

(Certificado - Zoosanitario para la

Bromatológico). inspección del producto –

Zoosanitario.

1. Café en grano Aporte a la - Registro ICO

SERVICIO sin procesar Organización vigente
NACIONAL (Certificado Internacional - Declaración Única
DE ICO) del café de Exportación
VERIFICACIÓN según - Factura Comercial
DE volumen de - Carta de solicitud
EXPORTACIONES exportación de emisión de certificado
– SENAVEX (0,20ctvs. De ICO con los siguientes
USD por datos: exportador,
saco comprador, cantidad en
de 60 kg.) kilos netos, origen,
calidad, marca, número de
 lote, humedad, país de
destino y medio de
transporte
1. Productos 140 Bs. por CFO de respaldo
maderables en cada CFO (Certificado Forestal de
cualquier Origen CFO-D-1):
AUTORIDAD DE estado: - CFOA respalda el
FISCALIZACIÓN Y madera transporte del producto
CONTROL aserrada o desde
SOCIAL productos el área de origen hasta el
DE BOSQUES Y centro de
TIERRA - ABT procesamiento
- CFOB respalda el
transporte del producto
desde

acabados de un centro de procesamiento hasta

exportación centro de comercialización Planilla
(Certificado distribución de volúmenes
Forestal de - Factura comercial
Origen CFO- - Lista de Empaque
D- CFO de respaldo (Certificado Fores
1). de Origen CFO-D-2):
- CFOC-1 Respalda el transporte
2. Productos no productos no maderables en esta
maderables primario o procesado - CFOC-2 Respa
del bosque el transporte de productos no maderab
nativo o del bosque nativo o plantaciones
plantaciones, - Planilla de distribución
tales como volúmenes
palmito, - Factura comercial
castaña, etc. - Lista de Empaque
(Certificado
 Forestal de
Origen CFO-
D-
2)
SERVICIO Exportación de Ninguno - Formulario M-03 debidame
NACIONAL minerales y llenado y codificado
DE REGISTRO Y metales (Form Todos los formularios son aprobad
CONTROL DE LA M-03) por el responsable de ca
COMERCIALIZACIÓN departamento:
DE MINERALES Y - SENARECOM es sellado
METALES – retenido en la oficina
SENARECOM SENARECOM
- ORIGINAL sellado y devuelto p
respaldo del exportador
- SENAVEX sellado y devuelto p
respaldo del exportador
- Fotocopia de Factura Comer
del producto de exportación
- Fotocopia de la Lista de Empaq
del producto
(si corresponde)
- Fotocopia de Certificado de Orig
del producto de exportación emitida
SENAVEX (si corresponde)
- Fotocopia de Análisis Químico
Laboratorio del producto
- Fotocopia de la Declaración Ún
de exportación
- Fotocopia de Regalía Minera
Formulario de
Liquidación
- Fotocopia de Formulario 300
Regalía Minera del producto
 exportación y Comprobante de
Pago respectivo, D.S. 29386 a
llenar en
www.ine.gob.bo/formulario_regalia/
- Fotocopia de Comprobante de
Depósito
Bancario a favor de la Corporac
Minera de
Bolivia - COMIBOL (si corresponde)
- Fotocopia de Comprobante
Depósito
Bancario a favor de SENARECOM
concepto de Servicios de Verificación
Exportaciones (R.M.
090/2010)
DIRECCIÓN 3. Especies Varía de Carta de solicitud dirigida a la Autorida
GENERAL DE amenazadas acuerdo al Administrativa CITES Boleta de depó
BIODIVERSIDAD Y de extinción producto y original a la cuenta bancaria establec
ÁREAS de Fauna y la cantidad por la autoridad
PROTEGIDAS DEL Flora de
VICEMINISTERIO DE Silvestre exportación
MEDIO AMBIENTE, (Certificado
BIODIVERSIDAD, CITES)
CAMBIOS
CLIMÁTICOS Y DE
GESTIÓN Y
DESARROLLO
FORESTAL

VICEMINISTERIO DE 4. Productos Ninguno Nota de solicitud de emisión dirigida al

COMERCIO con Viceministerio de Comercio Interno
INTERNO Y restricciones Exportaciones, en la que se deben inc
EXPORTACIONES (Certificado los siguientes datos: NIT de la empre
de cantidad solicitada, subpar
 Abastecimien arancelaria, tiempo de vigencia
t o Interno y Certificado.
Precio Justo)

4.- OBTENCIÓN DE DOCUMENTOS DE TRANSPORTE Y SEGURO

El documento de transporte es emitido por la empresa transportadora

contratada por el exportador para realizar la operación de exportación. Este
documento, dependiendo el medio de transporte a utilizar, tiene las siguientes
denominaciones:

• Carta de Porte (autotransporte).- La empresa transportadora emite este

documento cuando la exportación se realiza por vía carretera.

• Conocimiento de embarque marítimo (Bill of Lading).- La empresa o

agencia naviera, emite este documento cuando utiliza el transporte
marítimo para realizar la operación de exportación.

• Guía aérea (Airway Bill).- La línea aérea, emite este documento cuando
el exportador utiliza el transporte aéreo para realizar la operación de
exportación.

• Carta de Porte (Ferrocarril).- La empresa ferroviaria emite este

documento cuando utiliza el transporte férreo para realizar la operación
de exportación.

• Documento de Transporte Intermodal o Multimodal.- Laempresa

transportadora emite este documento.

El seguro incluye una serie de coberturas para resarcir al asegurado por las
pérdidas o daños materiales que sufran los bienes muebles o semovientes
durante su transporte por cualquier medio o combinación de medios. Lo debe
contratar quien tenga interés en la seguridad de los bienes durante su
transporte al destino final.
 5.- DESPACHO ADUANERO DE EXPORTACIÓN

El exportador podrá solicitar el despacho de exportación de toda mercancía

nacional o nacionalizada que se encuentre en territorio nacional. El día de la
exportación, el transportista, el agente despachante o el exportador debe
presentar en las unidades de Aduana de frontera de salida, la mercadería y los
documentos necesarios para el trámite de exportación.

ESPECIFICACIONES
TRÁMITE REQUISITOS COSTO
DE TRÁMITE
Se debe encontrar Se debe presentar el
correctamente dosificada Original con 4 copias (se
por el Servicio de pueden generar, de
Factura
Impuestos Nacionales acuerdo al requerimiento
Comercial de Ninguno
(SIN). Debe ser del exportador, las
Exportación
elaborada y llenada copias de definidas por
correctamente por el el él.
Exportador.
Elaborada por el
exportador.
Referida a Factura
Lista de
Comercial de Ninguno
Empaque
Exportación. Para
mercancías
heterogéneas.
Lo emite la empresa Pago del Flete de
Obtención del transportista, autorizada Transporte.
Documento de por la Aduana Nacional ---------
Transporte para realizar transporte
internacional.

Declaración Acredita la salida legal Factura comercial o

Único de de mercancías de factura proforma; Lista Ninguno
Exportación territorio aduanero de empaque
 nacional. (mercancías
L a DUE se compone de heterogéneas);
todos los formularios en Autorización de
los que el declarante sustancias controladas,
plasma los datos autorizaciones previas,
necesarios para el permisos de exportación
despacho aduanero. o certificaciones;
Se realiza el llenado de la Formulario de
DUE en el Sistema Liquidación del Impuesto
(DUE) Informático SIDUNEA ++ Complementario a la
de la Aduana Nacional. Minería-ICM
Posterior al (cuando corresponda)
llenado, se realiza el declarándose el valor
registro de la misma. Vía oficial bruto, el valor
INTERNET, en el FOB más los gastos
Servidor Central de la realizados; Manifiesto
Aduana. Internacional de Carga y
documentos de
embarque.
Se realiza en el SIDUNEA Documento de
Captura de los
++ la captura de los datos Transporte. Contar con
datos del
del Documento de el Sistema Informático Ninguno
Documento de
transporte emitido por el SIDUNEA ++
Transporte
transportista.

6.- VERIFICACIÓN DE REQUISITOS

La Declaración Única de Exportación (DUE) y su documentación soporte, más

el manifiesto de carga internacional de carga deben ser presentados ante la
administración de aduana de salida, en la cual se realizará la asignación del
canal de control a la Declaración, pudiendo tratarse de:

− Canal verde:Se autoriza el levante sin que la mercancía ni la

documentación sean verificadas por la aduana.
− Canal amarillo:Se realiza el examen de la documentación que respalda
el despacho aduanero, a fin de verificar que se presenten todos los
documentos requeridos y que los datos consignados en los mismos
sean consistentes.
−
Color rojo: Se realiza el examen de la documentación y el
reconocimiento físico de la mercancía, a fin de verificar que dicha
mercancía corresponde a la declarada.

7.- ENTREGA DE CERTIFICADO DE SALIDA

La verificación de la salida física de las mercancías se acreditará mediante la

emisión del Certificado de Salida por parte del concesionario de depósito
aduanero constituido en la aduana de salida, por lo que el funcionario de
aduana emite dos ejemplares y en señal de conformidad firma y estampa su
sello personal y el sello de la aduana de salida en los ejemplares del
Certificado de Salida, entregando un ejemplar para la aduana y otro para el
exportador.

En administraciones aduaneras de aeropuerto y en aquellas donde no exista un

concesionario de depósito aduanero, el Certificado de Salida será emitido por
la administración aduanera.

Documentos de exportación
  Conocimiento de Embarque o Guía Aérea de Carga: El contrato de
transporte emitido por la empresa transportista contratada.
 Certificado de origen: Se requiere un certificado de origen para
establecer donde se manufacturan los bienes y para determinar la tasa
aplicable de aranceles aduaneros.
 Factura comercial: Este documento es el que utilizaremos para cobrar el
embarque a nuestro cliente en España; la información que debe incluir
son la fecha de emisión, nombre y dirección del vendedor y del
comprador, descripción de los bienes, precio unitario, número total de
unidades por paquete, peso total, y condiciones de entrega y pago.
 Lista de empaque: Contiene la información detallada de la cantidad de
unidades por paquete, peso neto y peso bruto, nombre y dirección del
vendedor y comprador.
 Permisos debidos del SENASAG.


12. Desarrollo de envases y embalaje para la trasportación

Las características del envase son los siguientes:

Es una botella de vidrio transparente con las siguientes capacidades y medidas

El tipo de envase destinado para contener el producto está diseñado para ser
utilizado de forma cómoda y practica para su consumo.

Embotellado

 Características del envase (embotellado)

El singani es envasado en botellas de vidrio transparente que nos permite

apreciar la nitidez y brillantez del singani, cerradas herméticamente quedan-do
listas para su comercialización pues el consumidor le interesa comprobar que
lo que consume está libre de impurezas. La estandarización de la calidad del
singani es indispensable ante la exigencia del mercado Internacional, por tanto,
los productores deben poner especial cuidado en el control de calidad de su
producto.
Aspecto: Claro, límpido y brillante. Color: Incoloro. Sabor: Fino, suave,
aterciopelado, con estructura equilibrada. Alcohol: Entre 38 y 46% vol.

 Como realizar el embalaje (embotellado)

El embotellado se puede realizar con máquinas envasa-doras mecánicas forma

manual o en máquinas envasadoras automáticas, nuevamente está en función
del volumen de producción. Es importante también realizar el taponado con un
material inerte con el alcohol para evitar alteraciones de color y aromas.

Etiquetado

 Aspectos que se deben resaltar del producto.

Es importante seguir la normativa de la ley del etiquetado principalmente se

deben registrar los siguientes datos: Marca, º GL, Volumen, Registro sanitario.

El embalaje se construirá de la siguiente forma:

Las Botellas de Ron serán contenidas en una caja de cartón en las siguientes
medidas:
 • Largo 32cm
• Ancho 24cm
• Alto 31cm

Cada caja contendrá 12 botellas de 750ml para su adecuado acomodo dentro

de la caja estará seleccionada mediante separadores, que brinde espacios
entre cada botella.

El embalaje para utilizar, para cuestiones de seguridad e higiene será en cajas

de cartón corrugado con las siguientes características:

• Cartón doble corrugado

• Resistencia al revenimiento de 90 libras
• Aletas simples
• Chapetón pegado
• Color de caja marrón
• 12 divisiones externas para darle estabilidad a las demás.
13. Rutas de exportación
Primera ruta de exportación: Bodegas Kulhmann – Frontera de Oruro – Puerto
de Arica (Chile).
Segunda ruta de exportación: Bodegas Kulhmann – Frontera Santa Cruz
(Puerto Suárez) – Puerto de Sao Paolo (Brasil).
14. Documentación en los modos de transporte.

TRASPORTE CHACO SRL

Factura
NIT :3542643895

Lugar y fecha: Tarija 31 de agosto de 2022

Señor: Ricardo Bejarano Salvatierra

CANTIDAD UNIDAD DETALLES P.U TOTAL

1 TRANSPORTE DE BODEGA HASTA PUERTO DE ARICA 4.300$ 4.300$
1 DESPACHO DE EXPORTACION 220$ 220$

4.520$
31.459,20 BS
SON : TREINTA Y UN MIL CUATROSIENTOS CINCUENTA Y NUEVE CON VEINTE CENTAVOS TOTAL

15. Indicación de la mejor ruta logística (cadena DFI) que su producto

seguirá para esta exportación (tomar para todos los casos a Santa Cruz
como punto de partida, y por lo menos proponer 2 rutas alternativas para
llegar al destino elegido). En este punto deben indicar necesariamente el
Incoterm (2020) que utilizarán, el cual debe ser mínimamente del Grupo C
hacia adelante.
Ruta Tarija – Puerto de Arica (Valor CIF)
Tarija - Puerto de Arica
Precio de producto 7655.17$
Embalaje de mercancia 3.95$
Margen de utilidad 30%
Transporte desde bodega hasta puerto de Arica 2300$
Flete maritimo 3200$
Despacho de exportación 220$
Gasto de carga de puerto a buque 450$
Seguro 2% 162.59$

Datos adiccionales
Precio unitario 5.31$
Precio por caja 63.79$
Precio por caja embalada 67.74$
Precio por pallet 1016.16$

67.74$/0.70 96.77$
- 67.74$
29.03$
96.77$
67.74$ Por caja embalada

EXW
Precio del producto 7655.17$
Embalaje 474.14$
Total del valor EXW 8129.31$

FCA
Valor EXW 8129.31
Transporte de bodega hasta puerto de salid 2300$
10428.31$

FAS
Valor FAC 10428.31$
Despacho de exportación 220$
10648.31$

FOB
Valor FAS 10648.31$
Gasto de carga 450$
11098.31$

CFR
Valor FOB 11098.31$
Flete 3200$
14298.31$

CIF
Valor CFR 14298.31$
Seguro 162.59$
14460.90$
Ruta Tarija – Puerto de Sao Paulo (Valor CIF)

Tarija - Puerto de Sao Paulo

Precio de producto 7655.17$
Embalaje de mercancia 3.95$
Margen de utilidad 30%
Transporte desde bodega hasta puerto de Arica 4300$
Flete maritimo 4000$
Despacho de exportación 220$
Gasto de carga de puerto a buque 450$
Seguro 2% 162.59$

Datos adiccionales
Precio unitario 5.31$
Precio por caja 63.79$
Precio por caja embalada 67.74$
Precio por pallet 1016.16$

67.74$/0.70 96.77$
- 67.74$
29.03$
96.77$
67.74$ Por caja embalada

EXW
Precio del producto 7655.17$
Embalaje 474.14$
Total del valor EXW 8129.31$

FCA
Valor EXW 8129.31
Transporte de bodega hasta puerto de salid 4300$
12428.31$

FAS
Valor FAC 12428.31$
Despacho de exportación 220$
12648.31$

FOB
Valor FAS 12648.31$
Gasto de carga 450$
13098.31$

CFR
Valor FOB 13098.31$
Flete 4000$
17098.31$

CIF
Valor CFR 17098.31$
Seguro 162.59$
17260.90$
Recorrido en horas:
Primera ruta: Tarija – Puerto Arica.

Tramo de recorrido Tiempo Horas/Días

Tarija - Oruro 13 horas; 6 min
Oruro – Puerto de Arica 7 horas; 6 min
Puerto de Arica – Puerto de Valencia 1152 horas (48 días)
Total de recorrido 1173 horas; 30 min (51 días)

Tramo de recorrido Tiempo Horas/Días

Tarija – Puerto Suarez 19 horas; 36 min
Puerto Suarez – Puerto de Sao Paulo 18 horas; 59 min
Puerto de Sao Paulo – Puerto de 1104 horas (46 días)
Valencia
Total de recorrido 1142 horas; 58 min (49 días)

Ante la documentación de cotización realizada se ha logrado verificar que

tomar la primera ruta de Tarija – Puerto de Arica, es la mejor ruta para poder
realizar la exportación, puesto que los precios demuestran menor costes. Sin
embargo, en el tiempo de la exportación se aprecia que la diferencia es de solo
un día de llegada, por lo que la diferencia de un día podría no compensar los
precios de costes.

16. Identificación y explicación de la marcación de esta carga, con los

símbolos pictóricos que correspondan a sus características,
manipulación y otros que consideren necesarios.
El producto que se escogió para esta exportación son delicados ya que el
envase son botellas de vidrios que contienen Ron. Se seleccionó los siguientes
símbolos pictóricos para su debida manipulación.

Frágil
 No exponer bajo lluvia

Este lado arriba

Manipular con cuidado

17. Identificación del conteiner ideal para el producto

Cantidad del producto a exportar: La cantidad a transportar consta de un total
de 1080 litros de Ron.

Cantidad de envases que se exportaran: Se exportaran 1440 botellas de 750

ml en 120 cajas con 12 botellas cada una.

Cantidad de unidades de transporte que se utilizaran: Para el transporte que se

utilizaran solo una unidad con las siguientes características:

 Contenedor de 20 pies estándar.

 Dry Van o contenedor seco
 Camión tipo c2
 2 ejes y 6 llantas
 Capacidad neta de 1080 kilos
 Peso bruto 1112 kilos
18. Conclusiones
Ante los datos presentados y la investigación recolectada a daros reales, se
demuestra la importancia de la exportación y los datos casi acertados como
ejemplos de exportaciones hacia otro destino internacional. Además, cabe
destacar la importancia del comercio internacional en el mundo, puesto que
gracias a ello se pueden cubrir las necesidades de las demandas, incluso,
mejora la economía mundial y establece acuerdos para la mejora y continua
intercontinental.

19. Anexos
TRANSPORTES INTERNACIONALES LTD.
Importador:
31 de agosto de 2022 Grupo Coviñas
Lista de empaque 1725 Valencia - España
Factrura: DMP 41774

N° de pallet Descripción Cajas Caja Total de caja Peso bruto (kg) Peso neto (kg) Medidas (mts) Medidas en pallet (mts)
1 Singani 750ml x 12 15 12 180 139 135 32x24x31 1x1,2x1,4
2 Singani 750ml x 12 15 12 180 139 135 32x24x31 1x1,2x1,4
3 Singani 750ml x 12 15 12 180 139 135 32x24x31 1x1,2x1,4
4 Singani 750ml x 12 15 12 180 139 135 32x24x31 1x1,2x1,4
5 Singani 750ml x 12 15 12 180 139 135 32x24x31 1x1,2x1,4
6 Singani 750ml x 12 15 12 180 139 135 32x24x31 1x1,2x1,4
7 Singani 750ml x 12 15 12 180 139 135 32x24x31 1x1,2x1,4
8 Singani 750ml x 12 15 12 180 139 135 32x24x31 1x1,2x1,4

Total 120 1440 1112 1080

Total cajas 120 País de origen: Bolivia

Total pallets 8
Peso bruto 1112
Peso neto 1080
 Factura comercial de exportación
NIT 2762525
N° de factura 991
Lugar y fecha: Tarija, 31 de agosto de 2022 N° de autorizacion 2898728373
Nombre: Mr. Ricardo Bejarano Salvatierra
Dirección del importador: Almacenes Beja, Valencia - España, IN 5555 Tel: 1-423-123-456 España
Incoterm y punto de destino: CIF - Valencia
Moneda de la transacción comercial: Dólar americano T/C: 6.96

Detalle
Codigo Item Descripción Cantidad Unidad de med Precio Uni. Subtotal
14483843 1.- Singani 120 Ml 67.74$ 8129.31$

Son: ocho mil ciento veinte y nueve 31/100 Dólares americanos

Precio de valor bruto 8129.31$
Valor en FOB 11098.31$ Código de control E3-45-BF-4F
Valor en CIF 14460.90$ Fecha límite de emision 31/01/2023
Son: catorce mil cuatrosciento sesenta 90/100 Dólares americanos