INTRODUCCIÓN

A lo largo de la historia se ha buscado una explicación del porqué las personas o los
animales inician, continúan o terminan un cierto comportamiento en un momento
determinado.
Muchos han sido los autores que se dedicaron a conceptualizar en sí, la motivación.
sobre ella se ha empleado en varios campos, por ejemplo, en el campo de los negocios,
donde su eje central se refiere a la motivación laboral, así también La motivación es de
particular interés para los psicólogos de la educación debido a su papel crucial en el
aprendizaje de los estudiantes. En este ámbito, se ha prestado atención especial a los
efectos de la motivación intrínseca y extrínseca.

Se abarcará los tipos de motivación, cuáles son sus características y perspectivas

dentro de la organización. además, hablaremos sobre la importancia de ejercer los
niveles de esfuerzo hacia metas organizacionales, nos ayudará a sentirnos realizados
como personas, como estudiantes. Son pocas las personas en el trabajo, en el hogar,
que se encuentran motivadas; ello está relacionado con la felicidad del individuo, la
satisfacción plena de sí mismo y la aplicación de su talento.

Básicamente la motivación está relacionada al propósito y objetivo que tiene cada

persona en su vida, la motivación hará que se persiga esos sueños, permitirá a no
desistir cuando la persona pase por alguna crisis, será la razón de ser. Mientras más
elevadosea nuestro propósito, más seguridad tendremos en mantener activa nuestra
motivación.

Motivación
 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Estudiar las diferentes acepciones de la motivación en los individuos y

organizaciones instaladas en la ciudad de Iquitos para el año 2023

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

✓ Identificar los factores internos y externos de la motivación en los

individuos y organizaciones instaladas en la ciudad de Iquitos para el año
2023

✓ Comprender las razones de la conducta en los individuos y

organizaciones instaladas en la ciudad de Iquitos para el año 2023

✓ Emplear la motivación como medio para alcanzar metas y objetivos de los

individuos y organizaciones instaladas en la ciudad de Iquitos para el año
2023

Motivación
 CAPÍTULO I
MOTIVACIÓN

Desde el punto de vista etimológico, la palabra Motivación está compuesta por el

latín Motivus (movimiento) y el sufijo - ción (acción y efecto).

La motivación es un conjunto de factores internos o externos que determinan en parte

las acciones de una persona, (RAE).

De acuerdo con SANTROCK (2002), la motivación es “el conjunto de razones por las
que las personas se comportan de las formas en que lo hacen. El comportamiento
motivado es vigoroso, dirigido y sostenido”.

La motivación es un estado interno que incita, dirige y mantiene la conducta. (Woolfolk,

p.372)

1. MOTIVACIÓN SEGÚN AUTORES

“Motivación es el proceso de estimular a un individuo para que se realice una
acción que satisfaga alguna de sus necesidades y alcance alguna meta deseada
para el motivador.” (Sexton, 1977:162).

“La motivación de los recursos humanos consiste fundamentalmente en

mantener culturas y valores corporativos que conduzcan a un alto desempeño”.
(Armstrong, 1991: 266).

La motivación es el deseo de hacer mucho esfuerzo por alcanzar las metas dela
organización, condicionado por la necesidad de satisfacer alguna necesidad
individual. (Robbins, 1999:17).

Por su parte, Chiavenato (2.000) la define como “El resultado de la interacción

entre el individuo y la situación que lo rodea”.

Según Chiavenato para que una persona esté motivada debe existir una
interacción entre el individuo y la situación que esté viviendo en ese momento,
el resultado arrojado por esta interacción es lo que va a permitir que el individuo
este o no motivado.

Así mismo, Mahillo (1.996) define la motivación como “El primer paso que nos
lleva a la acción”.

De acuerdo con López (p.73), existen cinco principios motivacionales, a saber:

1. Principio de la predisposición.
Cuando estamos predispuestos positivamente hacia una tarea, su ejecución
resulta casi siempre agradable. Cuando cambiamos el «¿por qué?» por el «¿por
qué no?», o el «esto es inaguantable» por el «¿qué estoy aprendiendo de esta
situación?», o «estoy enfadado porque…» por el «me pregunto por qué me estoy
enfadando ante este hecho» (es decir, cambio la ira por la curiosidad), estamos
aplicando este principio.

Motivación
 2. Principio de la consecuencia.
Tenemos tendencia a reproducir las experiencias que tienen consecuencias
agradables y a no repetir las que tienen consecuencias desagradables. Cuando
obtenemos una consecuencia igual o mejor de la prevista nos sentimos
recompensados y guardamos, a nivel consciente o inconsciente, ese agradable
recuerdo por lo que tendemos a repetir esa estrategia.

3. Principio de la repetición.
Cuando un estímulo provoca una reacción determinada positiva, el lazo que une
el estímulo con la respuesta puede reforzarse con el ejercicio o repetición. Así la
maestría en la ejecución de una tarea vendrá dada, entre otros aspectos, por la
repetición que se ve reforzada por un modelaje hacia la excelencia.

4. Principio de la novedad.
En igualdad de condiciones, las novedades controladas suelen ser más
atractivas y motivadoras que aquello ya conocido. Este principio es cierto
siempre que se aborde con un cierto control y con una dosis elevada de
seguridad personal ya que, en caso contrario, puede aparecer el fenómeno de
la resistencia al cambio.

5. Principio de la vivencia.
Relacionar una vivencia que nos haya resultado agradable con lo que
pretendíamos alcanzar puede ser muy motivador, esa vivencia puede referirse
tanto a alguna experiencia vivida anteriormente como a alguna experiencia
novedosa que podamos llevar a cabo gestionándola sensorialmente.

A partir de la definición de motivo, Carrasco (p.215) establece el siguiente concepto de

motivación:

Un motivo es algo que constituye un valor para alguien. La motivación, pues, está
constituida por el conjunto de valores que hacen que un sujeto «se ponga en marcha»
para su consecución. La motivación hace que salgamos de la indiferencia para intentar
conseguir el objetivo previsto. Entre motivo y valor no hay diferencia: motiva lo que vale
para cada sujeto.

En esta aproximación al concepto de motivación se encuentran los siguientes

elementos:

▪ Indiferencia: estado «regular» del sujeto que aún no ha encontrado motivo

alguno para entrar en acción
▪ Motivo: ese algo que movilza al sujeto, en este caso se identifica como un
«valor».
▪ Objetivo: lo que el sujeto desea conseguir una vez se ha puesto en marcha.
▪ Satisfacción: estado del sujeto una vez alcanzado el objetivo.

Se infiere entonces que un proceso de motivación típico sería algo «lineal», de causa-
consecuencia, como el que se expresa en la siguiente gráfica:

Motivación
Siendo así, se podría decir que una vez que el sujeto alcanza el objetivo (satisfacción),
ese motivo que hizo que se pusiera en marcha ya no es más un factor movilizador, por
lo cual el sujeto volverá al estado de indiferencia que le resulta natural.

En ocasiones se confunden los términos motivación y satisfacción por lo que aclaramos:

• La motivación es el impulso y el esfuerzo para satisfacer un deseo o meta, es

anterior al resultado.
• La satisfacción es el gusto experimentado cuando alcanzamos el deseo, es
posterior al resultado.

Sujeto que Sujeto que se Sujeto que

Sujeto
encuentra ha puesto en alcanza un
indiferente
un motivo marcha objeto

Concepto de motivación: El proceso básico

2. PERSPECTIVAS TEÓRICAS SOBRE LA MOTIVACIÓN

En el libro Introducción a la Teoría General de la Administración (Chiavenato, 2006,
p.282) se realiza una contextualización de la motivación en la historia de la gestión
de las organizaciones y se incluye a la motivación en la llamada Teoría del
comportamiento humano. La teoría nace en 1947, como una antítesis de la teoría
clásica (que comparaba a la organización con una máquina) y la teoría de las
relaciones humanas (profundo énfasis en las personas). Chiavenato relata que: “La
teoría del comportamiento se fundamenta en la conducta individual de las personas.

Para poder explicar cómo las personas se comportan, se hace necesario el

estudio de la motivación humana (...). Los autores conductistas verificaron que el
administrador necesita comprender mejor la conducta humana y utilizar mejor la
motivación como un medio poderoso para mejorar la calidad de vida dentro de las
organizaciones.”

Este desarrollo permite entender que el análisis de la motivación en el ámbito

organizacional no existe desde que existen las organizaciones, sino que fue fruto de
un cambio gradual en la industria en general y en el modo de ver al empleado.

De acuerdo con SANTROCK (2002), existen tres perspectivas fundamentales

respecto de la motivación:

1. La conductista subraya el papel de las recompensas en la motivación.

2. La humanista en las capacidades del ser humano para desarrollarse.
3. La cognitiva enfatiza en el poder del pensamiento.

Motivación
2.1 Perspectiva Conductual
Esta perspectiva señala que las recompensas externas y los castigos son
centrales en la determinación de la motivación de las personas (Santrock,
20002).

Trechera (2005) explica que las teorías que se basan en el empleo de

incentivos parten del supuesto de que: Las personas suelen realizar
comportamientos con el objetivo de obtener algún beneficio y evitan o dejan de
hacer aquellas conductas que conllevan un daño. Para este enfoque toda
modificación de conducta se realiza básicamente a través de refuerzos,
recompensas o mediante la evitación u omisión de aquello que sea desagradable
(p. 3).

En el método de castigo se administra una consecuencia aversiva a la

aparición de una conducta. Es una forma de que la persona aprenda lo que no
tiene que hacer, en lugar de lo que tiene que hacer. Azaroff y Mayer (citados
por Naranjo, 2004) señalan que: El castigo es un procedimiento que por lo
general deberá reservarse para las conductas inadaptadas serias, como la
destructividad extrema hacia uno mismo u otras personas, y las conductas
inadaptadas que interfieren persistentemente con el funcionamiento adaptado de
clientes y compañeros (p. 52)

2.2 Perspectiva Humanista

La perspectiva humanista enfatiza en la capacidad de la persona para lograr su
crecimiento, sus características positivas y la libertad para elegir su destino.
Dentro de esta perspectiva se ubica la Teoría de las necesidades. De acuerdo
con García (2008), una de las teorías más conocidas sobre la motivación es la
de la Jerarquía de las necesidades propuesta por Abraham H. Maslow, quien
concibió las necesidades humanas ordenadas según una jerarquía donde unas
son prioritarias y solo cuando estas están cubiertas, se puede ascender a
necesidades de orden superior.

De acuerdo con la teoría de Maslow (citado por Santrock, 2002):

➢ Necesidades fisiológicas:
se relacionan con el ser humano como ser biológico. Son las necesidades
básicas para el sustento de la vida. Las personas necesitan satisfacer unos
mínimos vitales para poder funcionar, entre ellos: alimento, abrigo, descanso.

➢ Necesidades de seguridad:
son aquellas que conducen a la persona a librarse de riesgos físicos, de
lograr estabilidad, organizar y estructurar el entorno; es decir, de asegurar la
sobrevivencia.

Motivación
➢ Necesidades de amor y pertenencia
(sociales): como seres sociales, las personas experimentan la necesidad de
relacionarse con las demás, de ser aceptadas, de pertenecer. Se relacionan
con el deseo de recibir el afecto de familiares, amigos y amigas y de una
pareja.

➢ Necesidades de estima:
se relacionan con el sentirse bien acerca de sí mismo, de sentirse un ser
digno con prestigio. Todas las personas tienen necesidad de una buena
valoración de sí mismas, de respeto, de una autoestima positiva, que implica
también la estima de otros seres humanos.

➢ Necesidades de autorrealización:
de acuerdo con Valdés (2005) se les conocen también como necesidades de
crecimiento, de realización del propio potencial, de realizar lo que a la
persona le agrada y poder lograrlo. Se relacionan con la autoestima. Entre
estas pueden citarse la autonomía, la independencia y el autocontrol.

2.3 Perspectiva Cognitiva

Las teorías cognitivas enfatizan que lo que la persona piensa sobre lo que puede
ocurrir es importante para determinar lo que efectivamente sucede (Ajello, 2003)

El interés que ha surgido respecto de la teoría cognitiva se centra en ideas tales

como la motivación interna de logro de las personas, sus atribuciones acerca del
éxito o del fracaso y sus creencias sobre lo que pueden controlar de forma
efectiva en su ambiente, de igual manera que la importancia del establecimiento
de metas, el planeamiento y el monitoreo del progreso hacia una meta.

➢ Teoría de las expectativas de Vroom:

García (2008) explica: En mayor detalle, la teoría de Vroom señala que
la motivación de las personas para hacer algo estará determinada por el
valor que asignen al resultado de su esfuerzo (ya sea positivo o negativo),
multiplicado por la confianza que tienen de que sus esfuerzos
contribuirán materialmente a la consecución de la meta (p. 11)

➢ Teoría de la equidad de Stacey Adams:

Valdés (2005) indica que esta teoría de la motivación se enfoca en el
criterio que se forma la persona en función de la recompensa que obtiene
comparándola con las recompensas que reciben otras personas que
realizan la misma tarea o hacen aportes semejantes. Trechera (2005)
agrega que para establecer ese criterio la persona toma en cuenta dos
tipos de elementos:

Motivación
 Inputs: las contribuciones que la persona aporta a la tarea; a saber,
formación, capacidad, experiencia, habilidad, nivel de esfuerzo, tareas
realizadas, entre otras.
Outputs: los resultados, las ventajas o beneficios que la persona
obtiene por la actividad realizada.

Modelo de fijación de metas u objetivos.

Una meta u objetivo es aquello que la persona intenta alcanzar; es decir, el fin de una
acción (Trechera, 2005).

Factores que debe contemplar un objetivo para que motive son:

• El conocimiento, ya que se debe conocer la meta y los medios requeridos para

alcanzarla.
• La aceptación, debido a que debe existir acuerdo sobre lo que se desea realizar.

• La dificultad, que significa que las metas deben ser difíciles, pero no imposibles.
Deben suponer un reto, pero no han de ser inalcanzables.

• La especificidad, puesto que cuanto más concreto sea el objetivo, más fácil
será aportar el esfuerzo para lograrlo.

3. OTRAS TEORIÁS DE LA MOTIVACI ÓN

Las teorías que se han encargado de estudiar qué es lo que mueve nuestro
comportamiento y cómo actuamos para conseguir nuestras metas son las
siguientes:

3.1Teoría Del Taylorismo. (Taylor)

Es un modelo que se basa en la división y especialización del trabajo, lo

quese conoce comúnmente por trabajos en cadena. A cada trabajador se le
enseña a realizar de forma precisa una sola actividad de forma repetitiva,
con lo que se convertirá en un experto de ese trabajo. Para Taylor, el factor
principal de que esta teoría funcione es el dinero, de tal forma que el
aumento del rendimiento de los empleados, sólo se puede mantener
aumentando el salario.

El primer empresario que puso en práctica esta teoría fue J. Ford,

con la fabricación de coches en cadena.

Hoy día se sabe que el dinero no siempre es suficiente para motivar

a los empleados, que con este sistema suelen cansarse de realizar un año
tras otro el mismo trabajo repetitivo.

Motivación
 3.2 Teoría De La Motivación “Erg”. (Clayton Aldelfer)

Esta es la teoría expuesta por Clayton Alderfer. Basada en la teoría

de Maslow, añade 3 variables en las que no está de acuerdo.

• Alderfer señala que puede aparecer a la vez varias

necesidades, y no primero una y después otra, como decía
Maslow.

• Variables como la escuela, la educación, la clase social…

puede alterar el orden de las necesidades establecido por
Maslow. (así mi base de la pirámide puede ser la seguridad y
encima estar las necesidades físicas)

• Cuando las necesidades superiores no se pueden con seguir,

las necesidades inferiores volverán, a pesar de que ya estaban
satisfechas. (Con respecto a esto no coincidía con Maslow,
puesto que éste opinaba que las personas ascendían
constantemente por la jerarquía de las necesidades, en
cambio para Alderfer las personas subían y bajaban por la
pirámide según las necesidades del momento).

4. TIPOS DE MOTIVACIÓN

La motivación puede ser de diferentes tipos:

4.1 Origen De La Motivación:

4.1.1 Motivación intrínseca:

es la motivación que se genera a partir de factores internos de la persona, como
puede ser la propia satisfacción personal del empleado. En este tipo de
motivación la empresa no puede influir.

4.1.2 Motivación extrínseca:

se trata de aquella motivación laboral que es inducida por elementos externos al

sujeto, como un aumento de salario o un reconocimiento público. Es en este tipo
de motivación donde la empresa debe actuar, incentivando la motivación del
empleado con distintas técnicas que comentaremos más adelante.

Motivación
 4.2 Carácter Del Estímulo Percibido

4.2.1 Motivación Positiva:

cuando el factor motivador se configura como un premio o recompensa.

4.2.2 Motivación Negativa:

si el factor motivador a la conducta del individuo es asociado como una

amenaza o castigo.

4.3 Nivel de necesidad

4.3.1 Motivación primaria:

cuando la persona actúa para satisfacer sus necesidades básicas.

4.3.2 Motivación social:

si la actuación del empleado está provocada por querer estar aceptado

por un determinado grupo social

Otras Maneras De Clasificar Las Variables De Motivación

La literatura especializada en psicología del deporte también ha aportado información

sobre otros tipos de motivación relacionados con el mundo de la actividad física y el
deporte.

Motivación básica VS. Motivación cotidiana

Esta clasificación de tipos de motivación se establece atendiendo sobre todo a la
frecuencia y la intensidad de aquello que lleva a la acción.

• Motivación básica
La motivación básica se refiere a la base estable de la motivación que determina
el nivel de compromiso de un deportista con su actividad. Se refiere al interés de
un deportista por los resultados deportivos, su rendimiento personal y/o las
consecuencias positivas de ambos.

• Motivación cotidiana
La motivación cotidiana hace referencia al interés de un deportista por la
actividad diaria y la gratificación inmediata que ésta produce.

10

Motivación
 5. FACTORES QUE INFLUYEN E N LA MOTIVACIÓN
LABORAL

Existen muchos factores que pueden influir en la motivación de los trabajadores de la

empresa, pero los más visibles son los siguientes:

• Puesto De Trabajo:

este factor de motivación depende del puesto de trabajo que se le ofrezca al

empleado, si se encuentra cómodo en él y si puede aspirar a crecer.

• Autonomía En El Trabajo:

dar responsabilidades y permitir la participación y aportación de ideas para que

la empresa pueda mejorar con la visión de los empleados. De esta forma, el
empleado se sentirá esencial e importante en sus labores dentro de la empresa.

• Ambiente De Trabajo:

es necesario crear un clima laboral agradable con buenas relaciones entre los
diferentes integrantes de la compañía. Es la forma correcta de aumentar la
satisfacción y la comodidad de los empleados en sus puestos de trabajo.
También es necesario para que los trabajadores se sientan identificados con los
valores de la empresa.

• Condiciones Laborales:

los empleados se sienten motivados según su salario, si tienen primas por

objetivos, horarios flexibles, conciliación laboral y personal y todas las demás
condiciones que se incluyan en el contrato de trabajo.

• Onboarding:

as organizaciones lo implementan para que el nuevo integrante de la empresa

se integre perfectamente y de forma inmediata a su puesto de trabajo. Con este
tipo de procesos el empleado se siente incluido, parte de la empresa desde el
minuto 0.

11

Motivación
6. IMPLEMENTACIÓ N DE LA MOTIVACIÓN LABORAL

Las empresas tienen diferentes técnicas para implementar e impulsar la

motivación laborar en sus empleados.

1. Política de incentivos:

los logros se deben reconocer y premiar. Puede ser tanto a nivel económico o
en forma de premios, por ejemplo, unas vacaciones o un viaje.

2. Promoción laboral:

la empresa debe facilitar la promoción laboral del trabajador. El trabajador se

sentirá motivado por la posibilidad de ir ascendiendo de puesto de trabajo y,
además, de sueldo.

3. Definir objetivos y funciones:

es importante que cada empleado sepa qué tiene que hacer, el tiempo que tiene
y los objetivos personales, del equipo y de la empresa en general. De esta forma,
se trabaja la motivación laboral y el trabajo en equipo.

4. Organizar correctamente la plantilla:

no hay nada más desmotivador para un trabajador que estar en un puesto en el

que no demuestra sus habilidades o en el que se ve infra cualificado. Por lo que
la asignación correcta de los empleados en puestos de trabajos según sus
competencias es clave para contar con equipos motivados.

5. Promoción laboral:

la empresa debe dar la formación necesaria para facilitar la promoción laboral

del empleado. Es una técnica muy útil para mantener la motivación laboral
constante.

12

Motivación
 7. CARACTERÍSTICAS DE LA MOTIVACIÓN

Según, Luis Fernando Martínez Gómez, tenemos siete características de la motivación

que mostraremos a continuación:

• Entusiasmo Y Deseo
Para disponer de una motivación real y positiva se debe sentir un auténtico amor
por lo que se hace. Toda persona triunfadora, en cualquier campo, siente un
impulso o una pasión que empieza con una visión o un sueño de aquello que se
desea alcanzar o aquello en lo que desea convertirse.

• Valor Para Triunfar

Una vez que se tiene el deseo y el entusiasmo, cuando se está motivado para
lograr un objetivo, es necesario fortalecer el sueño. El coraje para lograrlo nos
da el poder y nos anima a convertir los sueños en realidad.

Todos soñamos, pero hace falta actuar con el corazón para persistir cuando
estamos cansados y sentimos la tentación de rendirnos ante los obstáculos que,
inevitablemente, aparecerán en el camino tarde o temprano. Solamente los que
cuentan con ese coraje de seguir adelante pese a todo, son los que logran
superar los obstáculos para llegar a la meta.

• Autodirección
Los triunfadores logran lo que quieren por ellos mismos, no por otros. No lo
hacen ni por su familia, ni por los reconocimientos ni por el dinero, lo
hacenpor ellos mismos. Hay una fuerza interior que los empuja y los dirige
en sus pensamientos y sus acciones. Se guían a través de las tres “P” que
les dan mayor posibilidad de lograr sus objetivos:

• Imágenes positivas.

• Palabras Poderosas.

• Concentración en el Presente.

Los objetivos internos se motivan y se inspiran a un nivel diferente y más

efectivo y poderoso que los motivos externos, impuestos por otros o pormotivos
como el dinero o la fama.

• Compromiso por la excelencia

Una persona que está motivada internamente, por ella misma, que tiene un
sueño y está dispuesta a todo por alcanzarlo, siente la necesidad de
comprometerse y de ofrecer lo mejor de sí misma. Por el contrario,
alguienque trabaja en un propósito por cumplir las expectativas de otros,
pierde fácilmente el interés y no tiene la fuerza necesaria para enfrentarse a
los obstáculos y superarlos. En este caso, no hay una auténtica motivación.

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Motivación
 • Disciplina y organización
Difícilmente aquel que no tiene una motivación personal interna logra ser tan
disciplinado y organizado como alguien que sí desea lo que busca por él
mismo. La motivación, para ayudarnos a alcanzar nuestras metas, tiene que
estar respaldada por la constancia y la disciplina, así como por la capacidad
para organizarse.

La disciplina, la organización y la constancia implican esfuerzo y para

desarrollarlas, es necesaria una auténtica motivación personal. La disciplina
y la organización permiten al individuo que lucha profundizar y perseverar
pesea los problemas que aparecen en el camino. La disciplina no es una
emoción, es una elección al igual que la capacidad de organización.

• Equilibrio entre atención y relajación

Para permanecer motivada, la persona de debe mantener el equilibrio entre
la atención intensa, que genera fuerza y energía, y la relajación que restaura
y recupera. Mantener el control de la atención y de la concentración es
esencial para permanecer motivados. La relajación es igualmente
importante. Para ser innovador y ser capaz de responder a los retos y
permanecer en el presente, el organismo necesita de la relajación para
restaurarse a sí mismo. La relajación también puede ser un acto de disciplina
y hay gente que no ha sabido como adquirirla por múltiples razones.

• Capacidad para sortear la adversidad

Los contratiempos y los problemas son inevitables. La adversidad es parte
de la vida y no existe ningún ser humano que, desde que nace hasta que
muere, enfrente una serie interminable de retos y desafíos. La adversidad no
es para convertirnos en víctimas, sino para templarnos y hacernos más
fuertes yhábiles. Es una chispa que prende el fuego interno. En lugar de
evadir los problemas y negarnos a reconocer la adversidad como parte de
nuestra existencia debemos permitir que nos ayude a abrir las puertas hacia
un auténtico crecimiento personal que nos renueve y restaure la motivación

8. OBJETIVOS DE LA MOTIVACIÓN

Estos generalmente se encuentran basados en el propósito de vida:

¿Estoy realmente motivado para cumplir este objetivo?

¿Siento un impulso real e interno que me empuje hacia mi objetivo?

Si logro este objetivo, ¿estaré más cerca de convertirme en la persona que

quiero ser?

Mis objetivos ¿aportan algún beneficio a mi mundo? ¿Se concentran en algo

más grande que yo mismo?

Los objetivos, deben actuar como soporte para poder lograr nuestro

14

Motivación
 propósito en la vida y para ello, debemos encontrar una verdadera
motivación que sea real, que sea auténtica, que sea verdaderamente
nuestra, es decir, que no parta del exterior – de terceros que nos exigen
hacer algo o nos presionanpara que cumplamos sus expectativas-, sino
que surja desde lo más profundo y lo más auténtico de nosotros mismos y
nos ayuden a alcanzar nuestro verdadero propósito en la vida.

9. El CICLO DE LA MOTIVACIÓN

Según Rodrigo Vázquez en su libro: Habilidades Directivas y Técnicas de

Liderazgo nos dice que la motivación se puede describir a través de un ciclo,
ya que cada vez que se cumple una meta nuestra personalidad crea una
nueva necesidad.

El punto de partida del ciclo motivacional está dado por el surgimiento de

una necesidad. Esta necesidad rompe el estado de equilibrio en el que se
encuentra una persona, produciendo un estado de tensión que lleva al
individuo a desarrollar un comportamiento capaz de descargar la tensión y
liberarlo de la inconformidad y el desequilibrio. Si el comportamiento fue
eficaz, la necesidad quedará satisfecha, retornando a su estado de
equilibrio anterior.

9.1 Personalidad Del Individuo:

Hay varios indicios de la personalidad de los individuos que pueden dar la

pauta para saber que está se moverá con la motivación laboral adecuada
independiente del estímulo que reciba ya sea un regaño o un elogio,
"Renovarse demanda asumir el papel de aprendiz, salir del círculo de
preocupación y entregar tu tiempo" lo cual se puede interpretar como que la
persona que quiere tener éxito aun cuando la regañen o la elogien siempre
va a trabajar para hacer las cosas mejor, "Para las personas inteligentes no
existe la suerte, pero si la oportunidad" plantea la idea que, entonces se
puedever que de alguna manera hay personas que ante la adversidad ven
siempre una oportunidad de mejora y de poder demostrar toda su
capacidad.

También es importante que la persona presente otras características como

"Laresponsabilidad representa la capacidad de elegir entre un conjunto de
alternativas la mejor", al analizar esta idea se puede tener la percepción
de que mientras descubre un característica de la personalidad se ve la
necesidad de encontrar a otra para que la anterior tenga algo en que
basarse, del último pensamiento se puede tener la idea de concatenar la
responsabilidad del individuo con la capacidad que pueda tener este para
tomar las decisiones adecuadas.

15

Motivación
por último, pero no menos importante "El entusiasmo es el interés llevado a
su máxima expresión", entonces si la persona es entusiasta existe la gran
posibilidad de que tenga un gran interés en lo que se le diga o le toque hacer
en el trabajo, esta persona se puede aprovechar dándole más trabajo y
mayor salario y se sentirá apreciada por la organización.

Ahora hay ciertas conductas que te pueden dar parámetros de que su

personalidad por más que se le den estímulos esta no tendrá la motivación que
se espera de ella, "El hombre ve su medio como una tortura, un castigo y
reacciona defensivamente, desconfiado ante cualquier señal extraña tanto en su
comunidad como trabajo", las personas que se comporten de esta manera no
serán sujetos que se puedan estimular para lograr que su desempeño aumente
ya que siempre lo verán como castigo y tendrán desconfianza de lo que ocurre
a su alrededor y con una persona así es bastante difícil de tratar.

9.2 Deseos Y Necesidades:

Las necesidades del ser humano pueden clasificarse de dos maneras:

• Básicas: Podemos incluir a como necesidades básicas lo que es el

alimento, casa, agua, vestuario y últimamente incluyen salud y
educación.

• Personales: Las necesidades personales son todas aquellas que no

son básicas (denominadas así porque son requisito para una vida
decente) como por ejemplo una computadora, un carro, televisión, se
podría decir que las necesidades personales son los deseos que
manifiesta la personalidad de la persona para sentirse cómodo;
dependiendo del tipo de necesidad que se quiera satisfacer así será
y la personalidad del individuo para asignarle un valor prioritario de
necesidad así será el deseo por obtenerlo.

9.3 Motivación Obtenida:

Sabiendo que la clase de motivación obtenida para llegar a realizar una
meta depende en gran manera de cómo es la personalidad del individuo y
de que tan prioritario es satisfacer la necesidad obtendrá motivación
necesaria para salir adelante ante la adversidad y la prueba laboral que
imponen los jefes, para el caso se puede llegar a pensar en una persona
que trabaja de operario en un planta en donde los gerentes de producción
le exigen que cumpla una meta diaria para poder mantenerse y él es el que
lleva la comida a su familia, esta persona soportara la presión que pueda
llegar a ejercer el gerente sobre él ya que su motivación es la más fuerte de
todas cumplir con las necesidadesno solo de él sino la de su familia incluso
se podría dar el caso de que la persona se desempeñe de una manera
sobresaliente ya que necesita elempleo y tal vez de pasó le demuestra al
jefe que es alguien confiable.

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Motivación
9.4 Objetivos Y Metas:

En el momento en que se plantea una necesidad se fija una meta a cumplir

y se confecciona un camino para poder lograr la meta y surge la fuerza
(motivación) que ayuda a seguir por todo el camino hasta alcanzar la meta,
pero este es el caso ideal en el que la meta se puede alcanzar con esfuerzo
y sacrificio.

"Cuando los resultado no corresponden con nuestras expectativas, solo

podemos renovarnos o reasignarnos", según este autor en el momento en
quellegamos al límite y no se logró conseguir el objetivo por más esfuerzo
que se hizo, aquí es donde la personalidad del individuo resalta ya que tiene
que adaptarse a las nuevas condiciones que se le imponen y para
superarlas y lograr su meta este debe de cambiar ante sus obvias realidades
y reinventarseasí mismo ya que si no lo hace es muy probable que no logre
cumplir con sus necesidades de esta manera se cierra el ciclo de la
motivación si no se logra obtener la meta se llega de nuevo a la personalidad
y aquí tiene lugar el cambio; otra manera de cerrar el ciclo es en el
momento en que cumplimoscon la necesidad y en ese instante nuestra
personalidad origina una nueva necesidad ya sea básica o personal.

Esquema Del Ciclo De La Motivación

La motivación se puede describir a través de un ciclo ya que cada vez que se cumple
una meta nuestra personalidad crea una nueva necesidad.

Personalidad del Individuo

Objetivos o metas Deseos y necesidades

Motivación obtenida

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Motivación
 CONCLUSIONES

• Nos queda claro que la motivación son todos aquellos anhelos, estímulos,
deseos que llevan al ser humano a realizar acciones para lograr objetivos.

• La motivación se inicia cuando hay una necesidad que cubrir, de esta forma la
persona se impulsa a ejecutar las actividades necesarias para cubrir esa
determinada carencia.

• Sabemos que los factores que nos motivan provienen de la incentivación externa
(factores extrínsecos, como el dinero) y por otro lado están aquellos que
dependen del entendimiento personal del mundo (factores intrínsecos, como la
autorrealización).

• Como futuros administradores es importante que entendamos el manejo de la

motivación, ya que este elemento nos permitirá a los administradores lograr
maximizar el desempeño y rendimiento de nuestros colaboradores, lo que será
importante en el crecimiento de la empresa y en el logro de un buen ambiente
laboral.

• Los administrador debemos tener la capacidad de usar la motivación para lograr

unificar los intereses de la empresa con los intereses de los empleados y
así alcanzar las metas de una forma eficaz y eficiente.

• Son muchas las teorías motivacionales, cada una tiene sus fortalezas y
debilidades y podemos hacer uso de ellas de la forma que más nos parezca
adecuada, lo importante es lograr que el empleado realice su trabajo de la mejor
y más satisfactoria manera posible.

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Motivación
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