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    Caso MO, Final

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    JONEL ANTONY MAYHUA CHUCHON
    El documento analiza el canal de distribución de Sapolio Lavavajillas y propone acciones de trade marketing y merchandising. Describe la cadena de distribución desde el fabricante hasta el consumidor final a través de distribuidores, mayoristas y minoristas. Recomienda capacitar al personal de ventas, ampliar la distribución geográfica, mejorar la calidad del producto y coordinar a todos los involucrados. Como actividades de merchandising sugiere usar la mascota sapo en publicidad y regalar esponjas con la compra del producto.

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    Caso MO, Final

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    JONEL ANTONY MAYHUA CHUCHON
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    El documento analiza el canal de distribución de Sapolio Lavavajillas y propone acciones de trade marketing y merchandising. Describe la cadena de distribución desde el fabricante hasta el consumidor final a través de distribuidores, mayoristas y minoristas. Recomienda capacitar al personal de ventas, ampliar la distribución geográfica, mejorar la calidad del producto y coordinar a todos los involucrados. Como actividades de merchandising sugiere usar la mascota sapo en publicidad y regalar esponjas con la compra del producto.

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    1- Analice el canal de Sapolio Lavavajillas y defina las acciones de Trade

    Marketing y el merchandising por canal.

    Empresa fabricante Distribuidora grande Mayorista Minorista


    Los proveedores o los puntos de ventas de Sapolio lavavajillas son bodegas
    y autoservicios ellos hacen llegar el producto al consumidor final o cliente.

     El trade marketing de Sapolio lavavajillas.


    Capacitación del personal de ventas.
    Ampliar puntos de fabricación para mejor distribución.
    Mejor calidad del producto.
    Coordinación entre canales, fabricante, distribuidor y consumidor.
     El merchandising de Sapolio lavavajillas.
    El sapo de la publicidad (videos o fotos).
    La esponja que viene con la compra de un lavavajillas de sapolio.

    2- Proponga el Mapa estratégico para la unidad de negocio de Limpieza.

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