2242 - Ep4

EVALUACIÓN PERMANENTE
NEGOCIACIÓN Y PERSUASIÓN
EVALUACIÓN PERMANENTE - ACTIVIDAD 4
INSTRUCCIONES:
 Los alumnos integrantes del grupo deberán leer detenidamente cada una de las indicaciones de
la actividad con la finalidad de cumplir con todos los puntos solicitados.
 Si alguno de los alumnos del grupo tuviera dudas con respecto a lo solicitado en uno o varios
puntos deberá comunicarlo oportunamente al docente para que la duda sea aclarada en un
plazo prudente y el grupo pueda cumplir con los plazos de entrega de la actividad.
1. FINALIDAD / OBJETIVO DE LA ACTIVIDAD

Utilizar los terminar del curso en un proceso de análisis según el caso presentado.
2. CONSIDERACIONES GENERALES PARA EL DESARROLLO DEL TRABAJO
El análisis se debe desarrollar en grupo.
Utilizar los términos del curso.
3. CONSIDERACIONES DEL ENTREGABLE
Será entregado en un documento Word.
Cada punto debe ser detallado
4. CRITERIOS DE EVALUACIÓN
CRITERIOS PUNTAJE
Identificar el problema según el caso de negociación 1
Identificar objetivos concretos 6
Identificar Intereses compartidos 2
Identificar Intereses en conflicto 2
Identificar Intereses secundarios 2
Identificar capacidad de presión 1
Propuestas posibles 6
TOTAL 20
Nombres y Apellidos SÍ Trabajó / No trabajó

1
2
3
4
5
1 de 4
PLAN DE NEGOCIACIÓN BASADO – HOTEL ACUS

I.- EL PROBLEMA
El hotel Acus cuenta con menos distracciones a diferencia del consorcio que compraron 2 hoteles
vecinos, lo que produce presión en el núcleo familiar Acosta y sus ventas han disminuido.
II. OBJETIVOS CONCRETOS
Mis objetivos ambiciosos y concretos

Céntrese en ser responsable de la
- Mitigar cualquier denuncia que puedan decisión
tomar el consorcio
Tope máximo/mínimo Qué tipo de interacción existe: entre el
-Máximo: Llegar a un convenio con el hotel Acus y el consorcio existe una
consorcio y conservar un flujo de caja interacción al hallarse el hotel en una
constante, que posibilite solucionar la región privilegiada del balneario de
operación en el hotel. Máncora, crea divitas a causa de los
-Mínimo: Mantener la estabilidad turistas.
III. INTERESES (COMPARTIDOS / EN CONFLICTO / SECUNDARIOS)

Míos De la otra parte
Compartidos: La generación de más Compartidos: Crear más grande trabajo,
ocupación y producción en el Hotel. producir producción por el bien del
Consorcio, hacer más por el hotel Acus.
En conflicto: El elevado grado de
competitividad en la zona de hoteles no En conflicto: La compra del Hotel, debido a
posibilita detectar un plan específico de que la instalación en el balneario hace que
diferenciación. los turistas vuelquen la mirada hacia ellos
Secundarios: Conceptualizar una debido a que cuentan con más
metodología para la fijación de costo por distracciones que el hotel Acus.
temporada por habitación que posibilite
incrementarla progresivamente, Secundarios: generar y aumentar más
manteniendo la ocupación del hotel y su servicios en el Hotel.
posicionamiento en la zona
IV. CAPACIDAD DE PRESION:
2 de 4
Si no hay trato mi mejor alternativa es: Si no hay trato la alternativa de la otra

Hacer una transacción extrajudicial con el parte es:
consorcio, de esta forma no judicializar el Procederemos adquirir el hotel debido a
problema y tal cual producir un más grande que sus ventas han disminuido y nosotros
flujo de ingreso para que se conserve el mismos contamos con más distracciones,
Hotel Acus. por lo que no tendremos ningún problema
¿Puedo mejorarla? con el asunto de dinero.
Si, se reinvertirá el activo para lograr usar
aquellos fondos y relanzar el hotel con una ¿Puedo afectar sus alternativas o empezar
totalmente nueva energía y fuerza que su statu quo?
posibilite salir reforzados en cada mes del Sí, debido a que en todos los escenarios
año. probables del hotel tiene que hacer costos
Capacidad de presión. que no estaban dentro del proyecto de
administración teniendo que de repente
Mia De la otra parte Empate hacer recortes de personal o sueldos
¿Quién tiene más que perder si no hay

trato?
Considero que nosotros mismos como

hotel si no actuamos lo más previamente
viable el consorcio logre quedarse con el
patrimonio de la pareja Acosta Tranquilidad
que con mucho esfuerzo forjaron y el
trabajo que se viene llevando a cabo,
dejando a varios trabajadores sin soporte
para sus domicilios.
V. PROPUESTAS POSIBLES:
Construya sobre los intereses compartidos / Salve los intereses en conflicto /
3 de 4
SEA CREATIVO
Los intereses compartidos que se establecieron a partir de un principio en una mesa de

dialogo ha sido que el hotel logre producir puestos de trabajo para los individuos del
Máncora.
Hotel:
Los intereses compartidos hasta entonces se han cumplido, sin embargo, gracias a la
nueva problemática el hotel tiene novedosas necesidades.
La contaminación de las aguas de las playas ha provocado más grandes costos en el hotel,
debido a que no bastantes personas se hospedan allí como previamente.
Cabe resaltar que estos trabajos que ofrece el hotel solo son puestos tranquilos mas no
pasan de aquel rango.
 Capacitaciones programadas a los trabajadores del hotel para lograr aceptar cargos
más grandes con un incremento de salario para aceptar los costos provocados por la
mala administración de caja que se estuvo realizando.
4 de 4

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1. FINALIDAD / OBJETIVO DE LA ACTIVIDAD

Nombres y Apellidos SÍ Trabajó / No trabajó

PLAN DE NEGOCIACIÓN BASADO – HOTEL ACUS

II. OBJETIVOS CONCRETOS

Mis objetivos ambiciosos y concretos

III. INTERESES (COMPARTIDOS / EN CONFLICTO / SECUNDARIOS)

IV. CAPACIDAD DE PRESION:

Si no hay trato mi mejor alternativa es: Si no hay trato la alternativa de la otra

¿Quién tiene más que perder si no hay

Considero que nosotros mismos como

Construya sobre los intereses compartidos / Salve los intereses en conflicto /

Los intereses compartidos que se establecieron a partir de un principio en una mesa de

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