Municipalidad Provincial de Abancay (Procompite - 2023)

MUNICIPALIDAD PROVINCIAL
DE ABANCAY
BASES DEL FONDO

CONCURSABLE PROCOMPITE
ABANCAY 2023
I
CONVOCATORI
A
Abancay, abril del 2023

ÍNDICE
CAPITULO 1: ASPECTOS GENERALES 4

1.1 ENTIDAD CONVOCANTE 4
1.2 DOMICILIO LEGAL 4
1.3 ANTECEDENTES 4
1.4 MARCO NORMATIVO 5
1.5 CONVOCATORIA 5
1.6 OBJETO DE LA CONVOCATORIA 5
1.7 MONTO TOTAL DEL CONCURSO 6
1.8 CARACTERÍSTICAS PARA EL FINANCIAMIENTO DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS 7
1.9 PLAZO DE EJECUCIÓN DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS 8
CAPITULO 2: DEL PROCESO DE CONCURSO 9
2.1 CRONOGRAMA DEL PROCESO DE CONCURSO 9
2.2 REGISTRO DE PARTICIPANTES Y ENTREGA DE BASES 9
2.3 FORMULACIÓN DE CONSULTA A LAS BASES 10
2.4 ABSOLUCIÓN DE CONSULTAS. 10
2.5 DOCUMENTO BASES ACLARADAS. 11
2.6 PRESENTACION FISICA DEL EXPEDIENTE DE PARTICIPACIÓN EN EL CONCURSO
(INCLUYE PLAN DE NEGOCIO). 11
2.7 CONTENIDO DEL EXPEDIENTE DE PARTICIPACIÓN 12
2.8 COMITÉ EVALUADOR. 14
2.9 CRITERIOS DE ELEGIBILIDAD, EVALUACIÓN Y SELECCIÓN 15
2.10 PRIMERA ETAPA: CRITERIOS DE ELEGIBILIDAD CUALITATIVA. 15
2.11 SEGUNDA ETAPA. CRITERIO DE ELEGIBILIDAD TÉCNICA. 16
2.12 TERCERA ETAPA. CRITERIOS DE PRIORIZACIÓN Y SELECCIÓN. 17
2.13 VERIFICACIÓN IN SITU AL LUGAR DE IMPLEMENTACIÓN DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA. 17
2.14 PRESENTACIÓN PÚBLICA DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS. 18
2.15 PUBLICACIÓN DE PROPUESTAS PRODUCTIVAS GANADORAS 18
2.16 PRESENTACION DE INFORMACIÓN OBLIGATORIA Y COMPLEMENTARIA. 19
2.17 CONVENIOS DE COFINANCIAMIENTO 19
2.18 SUSCRIPCIÓN DE CONVENIOS 19
2.19 PROPIEDAD DE LOS BIENES Y SERVICIOS FINANCIADOS CON RECURSOS PROCOMPITE Y LOS
APORTADOS 20
2.20 CAUSALES DE ELIMINACIÓN 20
CAPITULO 3: EJECUCIÓN Y OPERACIÓN DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS. 21
3.1 CONSIDERACIONES BÁSICAS SOBRE LA EJECUCIÓN Y OPERACIÓN 21
3.2 RESTRICCIONES DE COFINANCIAMIENTO 22
3.3 SEGUIMIENTO DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS. 22
3.4 INFORME DE CIERRE DE LA EJECUCIÓN DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA. 24
FORMATOS: -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------26
PRESENTACIÓN
La Municipalidad Provincial de Abancay en su rol de gestión de la política de apoyo a la
competitividad productiva y a la sostenibilidad de los sectores agropecuarios potenciales de la
Provincia, aprobó mediante Acuerdo de Consejo N° 150-2019-MPH/CM, la implementación
del Concurso PROCOMPITE ABANCAY 2023, en el marco de la aplicación de la ley 29337.
La Municipalidad ha destinado el monto de S/. 3,800,000.00 (Tres Millones ochocientos mil

con 00/100 soles). para la implementación y ejecución del PROCOMPITE ABANCAY 2023
con la finalidad de cofinanciar a los Agentes Económicos Organizados en las categorías “A” y
“B”, a través de propuestas productivas (planes de negocios).
Mediante la implementación del Fondo Concursable se buscará mejorar la competitividad de las

siguientes cadenas productivas priorizadas:
1. Cadena productiva de quinua

2. Cadena productiva de lácteos
3. Cadena productiva de cuyes
4. Cadena productiva de artesanía
5. Cadena productiva de gastronomía
En base a lo mencionado y amparado por las leyes, es que se presentan las Bases del presente
Fondo Concursable PROCOMPITE ABANCAY 2023 que permitirá regular el proceso de
manera técnica y transparente, el cual además deberá ser cumplido por los Agentes
Económicamente Organizadas (AEO) que deseen participar.
RAUL PEÑA SANCHES

Alcalde de la Municipalidad Provincial de Abancay
WILBER BALLON PINTO

Gerente de Comunidades campesinas y
Desarrollo Económico
ARMANDO RODAS ALATA

Sub Gerente de Desarrollo Económico
CAPITULO 1:
ASPECTOS GENERALES
1.1 ENTIDAD CONVOCANTE

Municipalidad Provincial de Abancay
1.2 DOMICILIO LEGAL

Municipalidad Provincial de Abancay: Jr. Lima N° 206 Abancay Apurímac
1.3 ANTECEDENTES
Mediante la Ley 29337 - Ley PROCOMPITE, de fecha 25 de marzo del 2009 se promulgó la Ley que
Establece Disposiciones para el Apoyo a la Competitividad Productiva.
Mediante Decreto Supremo N° 103-2012-EF, de fecha 27 de junio del 2012, se aprueba el Reglamento
de la Ley 29337.
Además, mediante Decreto Legislativo N° 1252 del 30 de noviembre del 2016, en la Sexta Disposición
Complementaria Final, dispone de las Iniciativas de Apoyo a la Competitividad Productiva.
Al amparo de la normativa precedente, en sesión Ordinaria del Consejo Municipal de la Provincia de
Abancay, de fecha 24 de febrero del 2023, se firma el Acuerdo de Consejo N° 150-2019-MPH/CM, en
el cual se Aprueba la aplicación de la ley N°29337 de Apoyo a la Competitividad Productiva
PROCOMPITE ABANCAY 2023, para el cofinanciamiento de propuestas productivas en las
categorías “A” y “B”, por el monto de S/. 3,800,000.00 (Tres Millones ochocientos mil con 00/100
soles). procedentes de los recursos presupuestados para los gastos destinados a proyectos.
Posteriormente, la Oficina de Programación y Presupuesto (OPP) de la Municipalidad provincial de
Abancay autorizó el PROCOMPITE, en base a los sustentos presentados por la Sub Gerente de
desarrollo económico. Esta autorización fue informada al Ministerio de la Producción, dentro de los
plazos establecidos.
En este marco, se procede a realizar la convocatoria del proceso de concurso PROCOMPITE
ABANCAY 2023 – I convocatoria, mediante el cual, se busca mejorar la competitividad de las
cadenas productivas, a través del desarrollo, adaptación, mejora o transferencia de tecnología,
además de transferencias de equipos, maquinaria e infraestructura en beneficio de los Agentes
Económicos Organizados exclusivamente en zonas donde la inversión privada es insuficiente para
lograr el desarrollo competitivo y sostenible de las cadenas productivas.
1.4 MARCO NORMATIVO
 Ley Nro. 29337 (Ley PROCOMPITE) - Ley que Establece disposiciones para Apoyar la
Competitividad Productiva.
 Decreto Supremo Nro. 103-2012-EF, que aprueban el Reglamento de la Ley Nro.
29337, que establece disposiciones para apoyar la competitividad productiva.
 Decreto Legislativo 1252 que crea el INVIERTE.PE y deroga el SNIP.
 Decreto Supremo N° 027-2017-EF, Reglamento del INVIERTE.PE Ley Nro. 28411 - Ley
General del Sistema Nacional del Presupuesto.
 Decreto Legislativo 1341 que modifica la Ley de contrataciones del Estado-Ley 30225.
 Decreto Supremo Nro. 056-2017-EF, modifica el Reglamento de la Ley de
Contrataciones del Estado.
 Directivas de OSCE.
 Ley Nro. 27444 – Ley del Procedimiento Administrativo General.
 Código Civil. Código Penal.
 Ley Nro. 27806 – Ley de Transparencia y de Acceso a la Información Pública
 Resolución N° 046-2015/SBN, publicada el 09.07.2015
 Ley N° 29271, Ley que establece que el Ministerio de la Producción es el sector
competente en materia de promoción y desarrollo de cooperativas, transfiriéndosele las
funciones y competencias sobre micro y pequeña empresa.
 Decreto Legislativo N° 1047, Ley de Organización y Funciones del Ministerio de la
Producción, y sus modificatorias.
 Decreto Supremo N° 002-2017-PRODUCE, Decreto Supremo que aprueba el
Reglamento de Organización y Funciones del Ministerio de la Producción
Las referidas normas incluyen sus respectivas disposiciones ampliatorias, modificatorias y

conexas, de ser el caso.
1.5 CONVOCATORIA
La Gerencia de Comunidades campesinas y Desarrollo Económico de la Municipalidad
Provincial de A b a n c a y , a través de la Sub Gerencia de Desarrollo Económico convoca y da
lanzamiento al concurso PROCOMPITE ABANCAY 2023 – I Convocatoria, el cual se
desarrollará acorde al cronograma establecido en las presentes Bases y en el Sistema de
Información PROCOMPITE (SI PROCOMPITE); la cual también es difundida por las redes
sociales de la Municipalidad Provincial de Abancay.
1.6 OBJETO DE LA CONVOCATORIA
Recepcionar, revisar, evaluar y seleccionar a las mejores propuestas productivas (Planes de
Negocio) presentadas por los Agentes Económicos Organizados (AEO), para otorgar el
cofinanciamiento por parte de la Municipalidad Provincial de Abancay en el marco de la Ley -
PROCOMPITE, los cuales deberán demostrar viabilidad técnica, económica y ambiental.
Los
planes
Ítem Sector Cadena Producto Categorías
Productiva
A B
1 Pecuario Lácteos Lácteos X X

2 Cuy Cu X X
3 Agricultura Quinua y
Quinua X X
4 Artesanía Artesanía Artesanía X X
5 Gastronomía Gastronomía Gastronomía X X
1.7 MONTO TOTAL DEL CONCURSO PROCOMPITE ABANCAY 2023
El monto total destinado para el presente concurso es de S/. 3,800,000.00 (Tres Millones
ochocientos mil con 00/100 soles). El cual se distribuye de la siguiente manera:
RUBROS MONTO PORCENTAJ

CADENAS ASIGNADO E
PRODUCTIVAS (S/.) DESTINADO
1. Cofinanciamiento de propuestas productivas 1,710,000.00 90%
1.1. Propuestas productivas de categoría "A"

50%
637,421.25
1.2. Propuestas productivas de categoría "B"
40%
509,937.00
2. Estudios y Gastos de apoyo a la gestión
380,000.00 10%
de implementación PROCOMPITE
Importe total destinado a PROCOMPITE (S/.) 3,800,000.00 100%
MONTO MAXIMO
DE
CADENAS
COFINANCIAMIENTO
PRODUCTIV Categoría A y B
AS
Gastronomía 229,471.65
Lácteos 229,471.65
Cuy 229,471.65
Artesanía 229,471.65
Quinua 229,471.65
Total 1´147,358.25
El tope máximo de cofinanciamiento para cada cadena productiva en la categoría “A” corresponde al monto de
127,484.25 soles.
El tope máximo de cofinanciamiento para cada cadena productiva en la categoría “B” corresponde a l monto de
101,987.40 soles.
1.8 CARACTERÍSTICAS PARA EL FINANCIAMIENTO DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS
Las propuestas productivas que se presenten al concurso, deberán tener en

consideración lo siguiente:
 El monto de inversión total de las propuestas productivas ganadoras, serán

cofinanciadas con recursos PROCOMPITE ABANCAY 2023 y con aportes de los AEO
beneficiarios.
 Las categorías de las propuestas productivas, según monto de inversión total son:
o Categoría A: Hasta S/. 200,000.00 de monto de inversión total.
o Categoría B: Mayores a S/. 200,000.00 de monto de inversión total.
 Límite de cofinanciamiento de la Municipalidad por categoría:

o En la Categoría A: Hasta el 80% del monto de inversión total.
o En la Categoría B: Hasta el 50% del monto de inversión total.
Nota: De acuerdo al comunicado N°007-PROCOMPITE, el aporte mínimo de los AEO será

el 10% dinero en efectivo de la contrapartida para ambas categorías.
 Requisitos por Agente Económico Organizado (AEO)

o En la Categoría A: AEO Personas Naturales Organizadas
Conformados como mínimo por veinticinco (25) socios y estar representados por una
Junta Directiva integrada como mínimo por un presidente, un secretario y un tesorero,
los cuales serán acreditados mediante el acta de la asamblea general de constitución,
certificada por un notario o en su defecto por el Juez de Paz de la jurisdicción
correspondiente. Las cooperativas y las empresas comunales recaen en esta
categorización.
o En la Categoría B: AEO Personas Jurídicas

En sus diferentes modalidades de organización, conforme a la Ley General de
Sociedades o al Código Civil. Se priorizarán las organizaciones empresariales con fines
de lucro.
1.8.1. PRECISIONES DE LAS CADENAS PRODUCTIVAS PRIORIZADAS
LÁCTEOS: Los participantes a la cadena productiva de derivados lácteos, podrán

presentar sus propuestas productivas (Planes de Negocio) en los ESLABONES de
producción, transformación y comercialización de derivados lácteos, orientados
principalmente a la generación de valor agregado. No se cofinanciará la adquisición de
insumos de producción.
ARTESANÍA: Los participantes a la cadena productiva de artesanía, podrán presentar

sus propuestas productivas (Planes de Negocio) en los eslabones de transformación y
comercialización, orientados principalmente a la generación de valor agregado. No se
cofinanciará la adquisición de insumos de producción.
QUINUA: Los participantes a la cadena productiva de quinua, podrán presentar sus
propuestas productivas (Planes de Negocio) en los eslabones de producción,
transformación y comercialización de quinua, orientados principalmente a la
generación de valor agregado. No se cofinanciará la adquisición de insumos como
abonos, fertilizantes o semillas.
CUY: Los participantes a la cadena productiva de cuy, podrán presentar sus propuestas
productivas (Planes de Negocio) en los eslabones de producción, transformación y
comercialización de cuy, orientados principalmente a la generación de valor agregado.
No se cofinanciará la adquisición de insumos de producción.
GASTRONOMÍA: Los participantes a la cadena productiva de gastronomía, podrán

presentar sus propuestas productivas (Planes de Negocio) en los eslabones de
transformación y comercialización, orientados principalmente en la generación de
valor agregado. No se cofinanciará la adquisición de insumos de producción.
Es responsabilidad de los Agentes Económicos Organizados (AEO), cumplir los

requisitos y estimar los montos de cofinanciamiento para su propuesta productiva,
dentro de los montos máximos establecidos, a fin de no ser descalificados.
1.9 PLAZO DE EJECUCIÓN DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS

El plazo de ejecución de un plan de negocio deberá estar claramente definido en un
cronograma de ejecución física y financiera de la inversión, y dependerá de la
naturaleza de la intervención planteada. El plazo máximo tomará en cuenta el numeral
8.6 del artículo 8° del reglamento de la Ley Nro. 29337, que señala el plazo máximo de
ejecución de dos (2) años, contados a partir de la publicación de la lista de planes de
negocio ganadores.
El horizonte de operación y evaluación de las propuestas productivas deberá estar

diseñado en función a los flujos de caja que generen rentabilidad de las inversiones en
cada año propuesto, por lo que se recomienda como mínimo un plazo de cinco (5)
años de operación.
CAPITULO 2: DEL PROCESO DE CONCURSO
2.1 CRONOGRAMA DEL PROCESO DE CONCURSO

FECHA
ETAPA Inicio Fin LUGAR
PRESENTACIÓN DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS

Municipalidad Provincial de Abancay Sub Gerencia
Convocatoria del PROCOMPITE PROVINCIAL de Desarrollo Económico
1 28/12/2020 28/12/2020
ABANCAY 2023 Horario: 10:00 am
Publicado en la página web de la municipalidad.
Registro de participantes y entrega de bases del 28/12/2020 08/01/2021 Municipalidad Provincial de Huamanga-Sub Gerencia
2 PROCOMPITE PROVINCIAL HUAMANGA 2020 de Promoción Empresarial y Desarrollo Rural
Horario: 09:00 am - 12:30 pm y 02:30 pm - 04:00 pm.
Consultas sobre las bases PROCOMPITE 29/12/2020 06/01/2021 Municipalidad Provincial de Huamanga-Sub Gerencia
3 de Promoción Empresarial y Desarrollo Rural
Horario: 09:00 am - 12:30 pm.
Respuesta a consultas sobre las bases 30/12/2020 06/01/2021 Municipalidad Provincial de Huamanga-Sub Gerencia
Publica¿’pdo en la página web de la municipalidad
Documento de Bases Aclaradas de PROCOMPITE 07/01/2021 07/01/2021 Municipalidad Provincial de Huamanga-Sub Gerencia
PROVINCIAL HUAMANGA 2020. de Promoción Empresarial y Desarrollo Rural
5
Publicado en la página web de la municipalidad
Presentación de propuestas productivas de los 29/12/2020 05/02/2021
Municipalidad Provincial de Huamanga-Sub Gerencia
6 AEO’s (planes de negocio) de forma física y de Promoción Empresarial y Desarrollo Rural
digital. Horario: 09:00 am - 12:30 pm y 02:30 pm - 04:00 pm.
EVALUACIÓN DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS
FASE I
Elegibilidad Cualitativa 08/02/2021 12/02/2021 Municipalidad Provincial de Huamanga-Sub Gerencia
Evaluación Técnica 13/02/2021 19/02/2021 Municipalidad Provincial de Huamanga-Sub Gerencia
Publicación de Planes de Negocio que pasan a la 22/02/2021 22/02/2021 Municipalidad Provincial de Huamanga-Sub Gerencia
9 Fase II de Promoción Empresarial y Desarrollo Rural
FASE II
Visitas In Situ para verificación de condiciones del 24/02/2021 05/03/2021 Según ubicación de cada AEO, horario 07:00 hrs a
10 AEO y sus socios 16:00 hrs
Exposición de iniciativas de negocio 09/03/2021 10/03/2021 Municipalidad Provincial de Huamanga-Sub Gerencia
Horario: 09:00 am.
Priorización y Selección 12/03/2021 15/03/2021 Municipalidad Provincial de Huamanga-Sub Gerencia
Horario: 09:00 am.
Publicación de lista de propuestas productivas 19/03/2021 19/03/2021 Municipalidad Provincial de Huamanga-Sub Gerencia
13 (planes de negocios) ganadoras. de Promoción Empresarial y Desarrollo Rural
Horario: 09:00 am.
DOCUMENTOS INSTITUCIONALES
Municipalidad Provincial de Huamanga-Sub Gerencia
Elaboración de convenios entre la entidad y las
14 22/03/2021 de Promoción Empresarial y Desarrollo Rural
AEO ganadores.
Suscripción de convenios entre la entidad y los Municipalidad Provincial de Huamanga-Sub Gerencia

15
AEO ganadores. 30/03/2021 de Promoción Empresarial y Desarrollo Rural
Inicio de ejecución de las propuestas productivas Municipalidad Provincial de Huamanga-Sub Gerencia
01/04/2021
(planes de negocios) ganadores. de Promoción Empresarial y Desarrollo Rural
2.2 REGISTRO DE PARTICIPANTES Y ENTREGA DE BASES
Los AEO interesados en participar deberán llenar el registro de participantes en base
al
FORMATO N° 01, el cual deberá ser presentado en:
Municipalidad Provincial de Abancay

Sub Gerencia de Desarrollo Económico
Dirección: Jr. Lima N° 206 Abancay Apurímac
Horario de atención: 09:00 am - 02:30 pm.
Así mismo se podrá enviar al correo electrónico

[email protected], el cual, una vez confirmada la recepción,
remitirá por el mismo medio una respuesta de conformidad de recepción e
inscripción.
Las bases y el formato de registro de participante se podrán descargar de la

página web: www.munihuamanga.gob.pe. Los documentos que se envíen por correo
electrónico tendrán que ser firmados, sellados, escaneados y en formato PDF.
La inscripción será realizada por el presidente del AEO, representante legal, que
deberá acreditar su nombramiento, con una copia del Acta de Acuerdo de Asamblea
o documento similar, la cual deberá de entregar con el registro de participante de
forma personal o por correo electrónico.
Culminado el registro de forma satisfactoria, la Entidad hará entrega de un ejemplar de

las Bases del Concurso.
2.3 FORMULACIÓN DE CONSULTA A LAS BASES

Los participantes debidamente registrados podrán realizar consulta a las bases, en el
periodo especificado en el cronograma. Las consultas se deberán realizar por escrito y
de forma específica. Para ello, se utilizará el Formato N°02, debiendo estar dirigido al
presidente del Comité Evaluador.
Si se tiene más de una consulta, se deberá enumerar correlativamente. Por cada
consulta se deberá efectuar el llenado del formato. Cabe señalar que una Consulta es
un pedido de Aclaración referido al alcance y/o contenido de cualquier aspecto de las
Bases.
Las consultas se presentarán por escrito, ante la ventanilla de mesa de partes de
la
Entidad, en la fecha señalada en el cronograma del concurso Ítem 2.1.; estas también
puede ser enviadas al correo electrónico [email protected], la
misma debe estar firmado por el presidente o representante legal del AEO.
2.4 ABSOLUCIÓN DE CONSULTAS

Será realizada por el Comité Evaluador, la decisión que tome con relación a las
consultas presentadas constará en el pliego absolutorio que se notificará a través de la
página web www.munihuamanga.gob.pe y en los correos electrónicos de los
participantes que así lo hubieran solicitado en la fecha señalada en el cronograma del
proceso de concurso.
La absolución de consultas que se formulen al contenido de las Bases, se considerará
como parte integrante de ésta. La duración de esta se dará en base al cronograma en
el Ítem 2.1.
MUY IMPORTANTE: No se absolverán consultas a las Bases que se presenten
extemporáneamente o que sean formuladas por quienes no se registraron como
participantes.
2.5 DOCUMENTO DE BASES ACLARADAS
La Gerencia de Desarrollo Económico a través de la Sub Gerencia de Promoción
Empresarial y Desarrollo Rural de la Municipalidad Provincial de Huamanga, en apoyo
al Comité evaluador, consolidará la absolución de consultas que considere pertinente
en las denominadas “Bases Aclaradas”, las cuales, serán las reglas definitivas del
presente proceso de concurso, no pudiendo ser cuestionadas en ninguna otra vía, ni
modificadas por autoridad administrativa alguna.
Las Bases Aclaradas, deberán contener los ajustes necesarios como consecuencia de
las consultas formuladas y aceptadas o acogidas por el Comité Evaluador.
Corresponde a la Gerencia de Desarrollo Económico a través de la Sub Gerencia de
Promoción Empresarial y Desarrollo Rural de la Municipalidad Provincial de Huamanga,
en apoyo al Comité Evaluador, publicar las Bases Aclaradas en el Aplicativo
SIPROCOMPITE.
2.6 PRESENTACION FISICA DEL EXPEDIENTE DE PARTICIPACIÓN (Incluye Plan de Negocio)

La presentación física del expediente de participación en el concurso se entregará en
la fecha determinada en el cronograma establecido en el ítem 2.1., en el horario de
atención de mesa de partes de la Municipalidad Provincial de Huamanga; de 09:00 am
– 12:00 pm.
Los AEO participantes, con registro de expediente de participación, deberán presentar
en un sobre cerrado lo siguiente:
 Documentos que sustentan cumplimiento de requisitos.
 Documentos de compromisos.
 Plan de negocio en versión física (Mas una copia y en versión digital el plan de
negocio conteniendo todos los formatos).
 Lista de socios con información requerida.
En lo referido al Plan de Negocio, este deberá ser elaborado siguiendo los

procedimientos de los contenidos mínimos para la formulación de planes de negocio
del anexo N° 08 de la Guía Operativa para la Gestión e implementación del
PROCOMPITE en los Gobiernos Regionales y Gobiernos Locales publicado en su
momento por el Ministerio de Economía y Finanzas mediante comunicado N° 008-
2017 – PROCOMPITE; que corresponde a los formatos:
 FORMATO N° 04 “CONTENIDOS MÍNIMOS ESPECIFICOS DE UN PLAN DE NEGOCIO O

PROPUESTA PRODUCTIVA PROCOMPITE”
 FORMATO N° 03 “FICHA DE REGISTRO DE UN PLAN DE NEGOCIO” en
(versión física y digital en formato Excel)
De acuerdo al contenido establecido en las presentes Bases de Concurso, toda la
documentación deberá estar foliada y visada por el presidente del AEO o
representante legal. En el caso del Plan de Negocio, deberá adicionalmente estar

firmada por el profesional colegiado responsable de la elaboración de este estudio.
Se deberá rotular el sobre con el siguiente contenido:
PROCOMPITE HUAMANGA 2020 - I CONVOCATORIA DE CONCURSO
Nombre de la propuesta productiva: _ _
Nombre del AEO: _ _
Cadena Productiva: _
Categoría: _
Nombre del Representante:

Teléfono: Celular:
Email: _
2.7 CONTENIDO DEL EXPEDIENTE DE PARTICIPACIÓN

Para la participación en el presente Concurso, los AEO deben presentar sus
expedientes conteniendo los documentos debidamente suscritos por sus representantes, la
carencia de alguno de los requisitos solicitados será causal para que la propuesta no sea
admitida. La verificación estará a cargo del equipo técnico del PROCOMPITE HUAMANGA 2020
de la Sub Gerencia de Promoción Empresarial y Desarrollo Rural de la Municipalidad Provincial
de Huamanga
Para participar en los procesos concursables, los AEO deberán cumplir con la entrega como
mínimo de lo siguiente:
CATEGORÍA “A”
a. Solicitud de postulación en el concurso PROCOMPITE HUAMANGA 2020 – I
convocatoria, debidamente firmado por el representante legal del AEO (FORMATO N° 01).
b. Acta de constitución y elección de Junta directiva del AEO, debidamente legalizada
por un notario o Juez de Paz, con vigencia poder con antigüedad no mayor a 30 días.
c. Copia legalizada de los Estatutos de la organización. Los Estatutos deben
contemplar el otorgamiento de facultades al representante legal para celebrar contratos o
convenios con instituciones (públicas o privadas).
d. Plan de negocio suscrito por el o los profesionales colegiados competentes de su
elaboración, (FORMATO N° 04 Y FORMATO N° 03). Los cuales deben de ser obligatoriamente
firmados y foliados en cada hoja por el profesional y el
presidente del AEO o representante legal. Los documentos serán escritos con letra tipo Arial
tamaño 11. Además, deberán adjuntar la versión digital d el plan de negocio en formatos
Word y PDF y; en Excel el “Estudio Financiero” obligatoriamente.
e. Declaración Jurada de la Solicitud de Cofinanciamiento firmada por el
representante del AEO (FORMATO N° 05)
f. Declaración Jurada de Financiamiento (FORMATO N° 06) firmado por el
representante legal del AEO.
g. Declaración Jurada del AEO, precisando el monto de aporte en efectivo, adjuntando
los respectivos Boucher de depósito (FORMATO N° 07).
h. Lista de los socios que conforman el AEO, con la respectiva valorización de bienes,
firmado y sellado por el representante legal y el formulador (FORMATO N° 08), además deberán
presentar este registro, en digital, dentro del formato Excel del estudio financiero.
i. Declaración jurada suscrita por los socios del AEO donde se comprometen a
participar de manera conjunta en todas las actividades que conlleven a la sostenibilidad de la
propuesta productiva (FORMATO N° 09).
j. Copias del D.N.I del representante Legal y de los socios (Vigentes).
k. Declaración jurada de no exceder el límite de morosos en el sistema financiero
(FORMATO N° 10).
l. Declaración Jurada de Compromiso del presidente del AEO firmado por todos los
socios, certificado por un notario o juez de paz para lograr la Formalización Jurídica
del AEO hasta antes de la firma de convenio. (FORMATO N° 11)
m. Presentar como mínimo Tres (03) COTIZACIONES CON ESPECIFICACIONES TÉCNICAS a
Nombre de la Municipalidad Provincial de Huamanga, con precios reales, con una antigüedad no
mayor a 30 Días Calendarios; de los bienes solicitados en el Plan de
Negocios (Equipos, Maquinarias, Materiales entre otros contemplados por la Ley).
n. Presentar documentos que certifiquen experiencia del AEO en el negocio y/o movimiento
comercial financiero dentro de los 02 últimos años, tanto en compra de
insumos, equipamiento, etc, como de venta de los productos (Ejemplo: Contratos, facturas,
boletas, cartas de intención de compra, etc).
o. Adjuntar Fotografías actuales del estado situacional de los centros de producción.
CATEGORÍA “B”
a. Solicitud de postulación en el concurso PROCOMPITE HUAMANGA 2020 – I
convocatoria, debidamente firmado por el representante legal del AEO (FORMATO N° 01).
b. Vigencia de poder expedido por la oficina de Registros Públicos (SUNARP) y copia
legalizada de personería jurídica en caso que corresponda. Para ambos casos se exigirá que se
cuente con la documentación con una antigüedad no mayor a 30 días.
c. Adjuntar copia legalizada de acreditación de representante legal del AEO en caso
que corresponda.
d. Copia legalizada de los Estatutos de la organización. Los Estatutos deben contemplar
el otorgamiento de facultades al representante legal para celebrar contratos o convenios
con instituciones (públicas o privadas).
e. Plan de negocio suscrito por el o los profesionales colegiados competentes de su
elaboración, (FORMATO N° 04 Y FORMATO N° 03). Los cuales deben de ser obligatoriamente
firmados y foliados en cada hoja por el profesional y el presidente del AEO o
representante legal. Los documentos serán escritos con letra tipo Arial tamaño 11. Además,
deberán adjuntar la versión digital d el plan de negocio en formatos Word y PDF y; en
Excel el “Estudio Financiero” obligatoriamente.
f. Declaración Jurada firmada por el AEO de la Solicitud de Cofinanciamiento
(FORMATO N° 05)
g. Declaración Jurada de Financiamiento (FORMATO N° 06) firmado por el
representante legal del AEO.
h. Declaración Jurada del AEO, precisando el monto de aporte en efectivo, adjuntando los
respectivos Boucher de depósito (FORMATO N° 07).
i. Lista de los socios que conforman el AEO, con la respectiva valorización de bienes,
firmado y sellado por el representante legal y el formulador (FORMATO N° 08), además deberán
presentar este registro, en digital, dentro del formato Excel del estudio financiero.
j. Declaración jurada suscrita por los socios del AEO donde se comprometen a
participar de manera conjunta en todas las actividades que conlleven a la sostenibilidad de la
propuesta productiva (FORMATO N° 09).
k. Copias del D.N.I del representante Legal y de los socios (Vigentes).
l. Declaración jurada de no exceder el límite de morosos en el sistema financiero
(FORMATO N° 10).
m. Declaración Jurada de Compromiso del presidente del AEO firmado por todos los socios,
certificado por un notario o juez de paz para lograr la Formalización Jurídica
del AEO hasta antes de la firma de convenio. (formato N° 11)
n. Presentar como mínimo Tres (03) COTIZACIONES CON ESPECIFICACIONES TÉCNICAS a
Nombre de la Municipalidad Provincial de Huamanga, con precios reales, con una antigüedad no
mayor a 30 Días Calendarios; de los bienes solicitados en el Plan de
Negocios (Equipos, Maquinarias, Materiales entre otros contemplados por la Ley).
o. Presentar documentos que certifiquen experiencia del AEO, en el negocio y/o movimiento
comercial financiero dentro de los 02 últimos años, tanto en compra de
insumos, equipamiento, etc, como de venta de los productos (Ejemplo: Contratos, facturas,
boletas, cartas de intención de compra, etc).
p. Adjuntar Fotografías actuales del estado situacional de los centros de producción.
2.8 COMITÉ EVALUADOR

La revisión, evaluación y selección de las Propuestas Productivas estará a cargo del
Comité Evaluador conformado por:
INTEGRANTES CARGO
Gerente de Desarrollo Económico Presidente
Gerencia de Desarrollo Humano Secretario Técnico
Sub Gerente de Promoción Empresarial y Integrante

Desarrollo Rural
Coordinador del Programa PROCOMPITE Integrante
HUAMANGA 2020
Adicionalmente, el comité evaluador contará con el apoyo de un equipo técnico
especializado en proyectos de inversión y planes de negocio integrado por uno o más
profesionales expertos en la materia, quienes deberán ser contratados por la entidad, cuya
función será única y exclusivamente la evaluación técnica de los planes de negocio
presentados por los AEOs, ello permitirá seleccionar propuestas rentables y sostenibles.
2.9 CRITERIOS DE EVALUACIÓN
La evaluación de las propuestas productivas PROCOMPITE, se realizará sobre la base de los
criterios de elegibilidad, evaluación y selección que forman parte de las tres etapas de
evaluación, las cuales a su vez se encuentran divididas en DOS FASES:
FASE I
 Primera etapa: Criterios de elegibilidad cualitativa. Tienen carácter excluyente.
 Segunda etapa: Criterio de elegibilidad técnica. Tienen carácter excluyente.
FASE II
 Tercera etapa: Criterios de priorización y selección.
Estas etapas son secuenciales y excluyentes en su avance, siendo necesario tener un puntaje
mínimo para ser aprobado de 65 puntos.
El Comité Evaluador, dispondrá de un informe por cada una de las etapas, con el apoyo de los
órganos competentes.
El comité elaborará un acta o informe donde incluirán los resultados del proceso de evaluación
y selección, mostrando la lista en orden de mérito según la calificación total obtenida por cada
una de las Propuestas Productivas que llegaron a la tercera etapa.
Cabe resaltar que la decisión del Comité Evaluador es Inapelable, con lo cual los
participantes
se someten a sus decisiones.
2.10 PRIMERA ETAPA: CRITERIOS DE ELEGIBILIDAD CUALITATIVA

La evaluación de estos criterios será responsabilidad del comité evaluador. Es
importante tomar en consideración que, de acuerdo al marco normativo, el
incumplimiento de los criterios detallados a continuación tiene carácter excluyente:
Esta etapa tendrá un valor total de 20 puntos, y para pasar a la siguiente etapa deberá
obtener como mínimo 14 puntos.
N° Criterios Puntaje
La Propuesta Productiva está alineada con las Cadenas Productivas
1
señaladas en las Bases del Concurso
El AEO presenta los Formatos y Declaraciones Juradas exigidas en el
2
concurso
Los Documentos presentados están debidamente foliados y cuentan con
3 las firmas del representante legal y del profesional en el caso de la
propuesta Productiva
El AEO presenta los Formatos requeridos en Archivo Digital (CD) en
4
formatos Word, PDF y Excel
El AEO Presenta documentos que sustentan que la propuesta productiva
5 cuenta con mercado seguro (declaración jurada, carta de intención de
compra, contratos o cualquier otro documento que lo acredite)
El AEO acredita fehacientemente el aporte mínimo requerido con copia de
6
Boucher de depósito
7 El AEO no cuenta con socios que integran otra Propuesta Productiva
Los socios del AEO se encuentran libres de condición de morosidad en el
8 sistema financiero nacional (considerando un máximo del 20% para la
admisión a la siguiente etapa)
Total 20
Nota: En esta etapa se evaluará entre un “Satisfactorio (valiendo 2.5 puntos), “Bueno”
(valiendo 1.5 puntos) y “Deficiente” (no tendrá puntaje).
Puntaje Criterio
0 Deficiente
1.5 Bueno
2.5 Satisfactorio
2.11 SEGUNDA ETAPA: CRITERIO DE ELEGIBILIDAD TÉCNICA

La evaluación de estos criterios, que también tienen carácter de excluyente, será
responsabilidad del órgano de evaluación de la Municipalidad Provincial de
Huamanga, en apoyo al Comité Evaluador. En dicho Comité participarán especialistas
en proyectos de inversión, tanto pública como privado.
Esta etapa tendrá un valor total de 50 puntos, y para pasar a la siguiente etapa deberá
obtener como mínimo 35 puntos. En esta etapa se evaluará al plan de negocio, en
base a los siguientes criterios de calificación:
1 Definición clara de la propuesta productiva
2 Objetivos cuantificables, medibles y realizables
3 Descripción detallada de los eslabones de la cadena productiva
4 Análisis de los indicadores de línea base
Análisis de la demanda y oferta, uso de parámetros y modelos matemáticos
5
para su elaboración
6 Estrategia de marketing
7 Determinación de la demanda insatisfecha
8 Flujograma de producción
Mejora tecnológica y/o innovación, que genera un aumento significativo de
9
valor para el AEO
10 Requerimiento técnico y normas de calidad del producto o servicio
11 Plan de producción
12 Análisis de factores condicionales de localización
Requerimiento de maquinaria, equipo o infraestructura según tamaño de
13
producción
14 Especificaciones técnicas y términos de referencia acorde con el diseño
15 Presupuesto concordante con el diseño de la propuesta productiva
16 Análisis de costos totales
17 Evaluación del estado de resultados (ganancias y pérdidas)
18 Análisis del flujo de caja
19 Análisis de indicadores de rentabilidad favorables (VAN y TIR)
20 Indicadores de resultado de impacto y anexos
Total 50
Nota: En esta etapa se evaluará el cumplimiento del criterio de elegibilidad técnica, calificando
el satisfactorio (con 2.5 puntos), bueno (1.5 puntos) y Deficiente (no tendrá puntaje).
Puntaje Criterio
0 Deficiente
1.5 Bueno
2.5 Satisfactorio
Después de finalizar la segunda etapa se publicará, según el cronograma establecido
en el Ítem 2.1, la lista de las AEOs aprobados para la tercera etapa.
2.12 TERCERA ETAPA: CRITERIOS DE PRIORIZACIÓN Y SELECCIÓN

La evaluación de estos criterios es responsabilidad directa del Comité Evaluador del
concurso.
Esta última etapa tendrá un valor total de 30 puntos, y el puntaje mínimo será de 16
puntos.
2.12.1. VERIFICACIÓN IN SITU AL LUGAR DE IMPLEMENTACIÓN DE LA PROPUESTA

PRODUCTIVA
El Comité Evaluador designará representantes para las visitas in situ al lugar donde se
desarrollará la ejecución de la propuesta productiva, con el propósito de:
 Entrevistar a los socios del AEO potencial beneficiario para verificar el compromiso
para la implementación de la propuesta productiva.
 Identificar aspectos de sostenibilidad para el cumplimiento de los acuerdos y
compromisos que asumieron los AEO, de acuerdo a lo planteado en su Plan de
Negocio.
 Confirmar el diagnóstico de la problemática descrita en la propuesta productiva y la
viabilidad de las alternativas de solución propuestas.
La verificación In Situ al lugar de implementación de la propuesta productiva forma

parte de tercera etapa de evaluación (Criterios de priorización y selección); esta será
validada mediante los criterios establecidos, acompañado de un acta suscrita por el
AEO, el representante de la Municipalidad Provincial de Huamanga.
Calificación de la Visita in situ, el cual se basa en los siguientes criterios:
1 La existencia de socios integrantes del AEO
La existencia de interés de los socios en participar en la propuesta
2
productiva
La disponibilidad de recursos básicos (energía, agua y saneamiento)
3 acorde a lo requerido para la ejecución y operación de la propuesta
productiva
4 Análisis de accesibilidad
La existencia de bienes y servicios ofrecidos como aportes del AEO
5
para la ejecución de la propuesta productiva
6 La existencia de alianzas estratégicas que aseguren sostenibilidad
7 La propuesta productiva cuenta con participación de la mujer

La propuesta productiva cuenta con participación de los jóvenes (18-
8
25 años)
Total 20
Nota: Esta etapa se evaluará el cumplimiento del criterio de priorización y selección, calificando
el satisfactorio (con 2.5 puntos) y deficiente (no tendrá puntaje).
Puntaje (Preguntas del 1 al 5) Criterio

0 Deficiente
2.5 Satisfactorio
2.13.2 PRESENTACIÓN PÚBLICA DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS

De acuerdo al Cronograma, los AEO que continúen en el concurso, deberán realizar
una presentación pública de la Propuesta Productiva (Plan de Negocio). Para ello, el
AEO designará a un socio que se hará cargo de realizar la presentación y responder a
las preguntas que formule el Comité Evaluador.
La persona que exponga podrá estar acompañada hasta por dos personas (socios
representantes del AEO), debidamente acreditados con su documento de identidad.
Cada AEO deberá preparar su exposición en Microsoft Power Point en 20
presentaciones como máximo, contando con un tiempo de 20 minutos para la
exposición y de 10 minutos para las respuestas a las preguntas del Comité Evaluador.
Ningún integrante del público presente podrá interrumpir durante la exposición, solo
el comité evaluador tiene la potestad de preguntar o cuestionar al final de la
presentación o duración de la misma.
Previamente, el comité evaluador publicará y entregará la estructura de la exposición
con los puntos más importantes que se desee conocer de la propuesta productiva
(Plan de Negocio).
La presentación pública de las propuestas productivas forma parte de tercera etapa de
evaluación y tendrá la puntuación máxima de 10 puntos en base a la claridad, orden,
coherencia y conocimiento del negocio en la exposición.
2.13.0 PUBLICACIÓN DE PROPUESTAS PRODUCTIVAS GANADORAS

El Comité evaluador elaborará un Acta con la lista de propuestas productivas (Planes
de Negocio) ganadoras, en estricto orden de mérito, las cuales serán presentadas al
Alcalde Provincial de Huamanga, para su aprobación mediante Resolución (aprobación
de lista de AEOs ganadores), en base a la cual, la Gerencia de Desarrollo Económico y
la Oficina de Programación Multianual de Inversiones (OPMI), realizarán la distribución
del presupuesto en función al cofinanciamiento solicitado y establecido por cada plan
de negocio, de las cinco cadenas productivas y en las categorías “A” y “B”
La lista de propuestas productivas ganadoras (aprobada mediante Resolución), será
publicada por la Municipalidad Provincial de Huamanga en la página web
www.munihuamanga.gob.pe y será registrada por la Gerencia de Desarrollo Económico
en el aplicativo SIPROCOMPITE.
Tener en cuenta que las decisiones del Comité Evaluador; así como de la aprobación que
realice la Municipalidad Provincial de Huamanga, respecto a las propuestas productivas,
son inimpugnables, con lo cual los participantes se someten a sus
decisiones.
2.14.0 PRESENTACION DE INFORMACIÓN OBLIGATORIA Y COMPLEMENTARIA

Posterior a la publicación de ganadores y previo a la suscripción del convenio, la Gerencia
de Desarrollo Económico, en coordinación con la Oficina de Planificación y Presupuesto,
presentarán el presupuesto analítico del costo de inversión de cada una de las propuestas
productivas ganadoras, a nivel de específicas de gasto, por cada rubro del presupuesto
técnico presentado en el plan de negocios. Esta información será registrada por la
Gerencia de Desarrollo Económico en el aplicativo SIPROCOMPITE. Asimismo, deberá
disponer del visto bueno de la Oficina de Planificación y Presupuesto.
Cabe señalar que la información sobre el detalle de específicas de gasto se encuentra en

el Clasificador del Gasto, del Sistema de Gestión Presupuestal.
2.15.0 CONVENIOS DE COFINANCIAMIENTO

Una vez aprobada la relación de propuestas productivas ganadoras, la Gerencia de
Desarrollo Económico elaborará y gestionará la suscripción de los convenios de
cofinanciamiento PROCOMPITE, contemplando las obligaciones de las partes en la
ejecución y operación de propuestas productivas, para lograr los objetivos y metas
establecidos en los respectivos planes de negocio, hasta lograr su consolidación
empresarial y operación normal. Los planes de negocio debidamente visados por el
órgano evaluador que disponga la Municipalidad Provincial de Huamanga, deben
formar parte integrante de los respectivos convenios de cofinanciamiento.
La propuesta de convenio será alcanzada de manera formal a los representantes de los

AEO según el cronograma de la presente convocatoria. El convenio tomará en cuenta
el cronograma de ejecución presentado en el plan de negocio o la reprogramación de
la ejecución validado por ambas partes (AEO y Gerencia de Desarrollo Económico), la
misma que se adjuntará al convenio.
2.16.0 SUSCRIPCIÓN DE CONVENIOS
La suscripción de los convenios se llevará a cabo según las fechas establecidas en el

cronograma del concurso.
El convenio de cofinanciamiento deberá ser suscrito por el Titular de la entidad y por el

representante legal del AEO en caso de persona jurídica, deben presentar para dicho
acto la vigencia poder actualizada; para el caso de un AEO conformada por personas
naturales, el convenio deberá ser suscrito por el titular de la entidad y por el
presidente del AEO.
2.17.0 PROPIEDAD DE LOS BIENES Y SERVICIOS FINANCIADOS CON RECURSOS PROCOMPITE
Y LOS APORTADOS
Todos los bienes y servicios adquiridos con los recursos PROCOMPITE y los aportados
por el AEO, son de propiedad exclusiva del AEO. En lo que corresponda, se debe
realizar las respectivas gestiones para el saneamiento físico legal de la propiedad,
siempre y cuando los AEO demuestren el cumplimiento adecuado de lo propuesto en
su plan de negocio. Los costos que puedan ocasionar la gestión de saneamiento físico
legal serán asumidos por el AEO.
Dicha propiedad es intransferible bajo responsabilidad legal del AEO por

incumplimiento. En ningún caso, dichos bienes y servicios pueden ser entregados en
propiedad a los socios del AEO. Además, se debe mencionar que la ejecución de las
propuestas productivas tiene una duración máxima de 02 (dos) años, durante este
tiempo serán adquiridos los bienes del Plan de Negocio, entregándose en sesión de
uso los bienes a cada AEO. Transcurrido los dos años, luego de realizar el seguimiento-
supervisión y en base a la evaluación del cumplimiento de las objetivos y
contrapartidas del Plan de Negocios; estos bienes se transferirán definitivamente a los
AEO´s, bajo las leyes y Directivas correspondientes.
Los bienes adquiridos y entregados a los AEO, en caso de incumplimiento o
desempeño inadecuado del plan de negocios, serán revertidos a la Municipalidad
Provincial de Huamanga, precisamente por la causal de incumplimiento. Asumiendo el
AEO todas las acciones legales que la Municipalidad Provincial de Huamanga inicie.
Importante para poder realizar la transferencia de bienes, maquinarias, equipos, etc.
a los AEO, estas deben demostrar ser propietarios de los bienes y/o
inmuebles
valorizados y presentados en los planes de negocio. Las verificaciones se realizarán
en las visitas in situ.
2.18.0 CAUSALES DE ELIMINACIÓN
Las causales de eliminación son:
 Presentación de documentación falsa o no veraz.

 En caso que el AEO o alguno de sus socios participó en una iniciativa de Propuesta
Productiva que fue cerrada anticipadamente por causales de incumplimiento o
desempeño inadecuado.
 En caso que el AEO o sus participantes (Categoría A y B), hayan recibido el apoyo
de fondos concursables PROCOMPITE y que no hayan sido cerrados, sea estas de
Gobierno Local o Regional.
 En caso que el AEO presente documentación incompleta para su evaluación.
 En caso de verificarse en la visita in situ que el AEO no cuente con los activos
necesarios para la ejecución de la propuesta productiva.
 La negativa a firmar el Convenio por parte de alguno de los socios del AEO.
 El incumplimiento de alguno de los compromisos de los AEO contenidos en: el
convenio de cofinanciamiento, el plan de negocio o actas de entrega de bienes o
servicios. Esta causal puede iniciar acciones legales de parte de la Municipalidad
provincial de Huamanga, con la finalidad de reclamar la propiedad o la devolución
del valor real de los bienes y servicios transferidos al AEO.
2.19.0 RESTRICCIONES DE COFINANCIAMIENTO
Se cofinanciará las propuestas productivas de acuerdo a los montos estipulados en la

Propuesta Productiva (Plan de Negocio) y el convenio suscrito entre las partes. Si se produjera
un incremento en el precio de los bienes solicitados en el Plan de Negocio, este deberá ser
cubierto por el AEO con cargo a sus propios recursos, no pudiendo ser financiado bajo ninguna
modalidad por la Entidad.
Además, la Ley N° 29337 artículo N° 05, menciona que no se cofinanciará los mismos
eslabones de cadenas productivas de los AEO que hayan sido beneficiadas anteriormente en
otros procesos concursables.
2.20.0 APORTE DE LOS AGENTES ECONÓMICOS
El aporte del AEO corresponde específicamente a los bienes y servicios que constituyen la
parte de la inversión de la propuesta productiva no financiada con recursos del Estado.
Los aportes consisten en lo siguiente:
a. La valorización a su valor real de bienes y servicios que son propiedad del AEO y que
cumplan con las especificaciones técnicas o términos de referencia, según
corresponda, definidas en el respectivo Plan de Negocio.
b. El dinero en efectivo corresponde como mínimo al 10% del total de la contrapartida

que le corresponde al AEO el cual será necesario para adquirir únicamente bienes de
inversión del Plan de Negocio, será sustentado con Boucher de depósito de cualquier
entidad financiera regulada por el Sistema Nacional de Banca y Seguros, dicho
depósito deberá estar a nombre de la Asociación.
3 EJECUCIÓN Y OPERACIÓN DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS
3.13.0 CONSIDERACIONES BÁSICAS SOBRE LA EJECUCIÓN Y OPERACIÓN
La ejecución y operación de las propuestas productivas PROCOMPITE HUAMANGA

2020 debe realizarse tomando en cuenta, al menos, las siguientes consideraciones:
a. Los AEO deben realizar una gestión centralizada de sus recursos, incluyendo
básicamente, la adquisición de bienes y equipos, entrega de éstos para el uso de
los socios, la comercialización de los productos y recepción de los ingresos por
ventas. Con este objeto, todos los socios deben presentar un documento de
compromiso con su firma certificada por notario o Juez de Paz aceptando dicha
gestión centralizada.
b. En el caso de AEO personas naturales organizadas y personas jurídicas cuando
corresponda, deben gestionar en un plazo máximo de un (1) año contado a partir
de la fecha de declaración de ganador del concurso PROCOMPITE, su constitución
en personas jurídicas empresariales con fines de lucro.
c. Los AEO están obligados a ejecutar y operar las propuestas productivas
cumpliendo estrictamente lo establecido en los planes de negocio aprobados,
bajo el seguimiento y acompañamiento de la Gerencia de Desarrollo Económico,
hasta lograr su consolidación empresarial. Las recomendaciones que realice este
órgano como consecuencia del cumplimiento de su responsabilidad, son de
estricto cumplimiento por parte de los AEO y socios, bajo responsabilidad legal
por incumplimiento.
d. La Gerencia de Desarrollo Económico, tiene la responsabilidad de supervisar el
cumplimiento por el AEO, de las obligaciones convenidas y la realización de los
aportes en los plazos establecidos, planteando cuando sean necesarias, las
respectivas medidas correctivas que son de estricto cumplimiento por parte de los
AEO, bajo responsabilidad legal por incumplimiento. En el caso del aporte en
efectivo, supervisa la adquisición de los respectivos bienes y servicios de inversión
del proyecto.
e. El AEO está obligado a dar a los bienes y servicios el uso exclusivo para el que
fueron transferidos a su favor. De lo contrario está obligado a devolverlos y pagar
su costo real a la Municipalidad Provincial de Huamanga, bajo responsabilidad
legal por incumplimiento.
f. El mal uso y/o aprovechamiento indebido de los bienes y servicios entregados
será sancionado de acuerdo al Código Penal, tanto de los responsables del AEO
como de la Municipalidad Provincial de Huamanga. Asimismo, serán de aplicación
de las responsabilidades que determinen los órganos de control institucional de la
Municipalidad Provincial de Huamanga correspondiente.
g. El artículo Nro. 10 del Reglamento de la Ley Nro. 29337, aprobado mediante D.S.
Nro. 103-2012-EF, señala que las adquisiciones que se realicen en el marco de la
Ley PROCOMPITE, se sujetan a lo dispuesto por la normatividad de Contrataciones
del Estado.
3.14.0 RESTRICCIONES DE COFINANCIAMIENTO
 Se cofinanciarán propuestas productivas como máximo hasta cubrir los montos

estipulados en el plan de negocio y según convenio suscrito entre ambas partes.
Si se produjera un incremento en el precio de los bienes solicitados en el
Plan de Negocios, este deberá ser cubierto por el Agente Económico
Organizado (A.E.O.) con cargo a sus propios recursos, no pudiendo ser
financiado bajo ninguna modalidad por parte de la Entidad. Es por ello que se
solicita en la propuesta productiva tres cotizaciones.
 La Entidad ejecutará únicamente los gastos reconocidos en el Plan de Negocio
declarado ganador mediante Resolución Municipal, cualquier gasto adicional no
contemplado o considerado en este documento, no será financiable por parte de
la Entidad.
 No se financiará costos de Operación y Mantenimiento del Negocio, tampoco la
adquisición de vehículos, terrenos y entrega de dinero en efectivo.
Según la ley N°29337 artículos N°05, no se cofinanciará los mismos eslabones

de cadenas productivas de las AEO que hayan sido beneficiadas anteriormente
en otros procesos concursables de Procompite.
3.15.0 SEGUIMIENTO DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS
a) La Gerencia de Desarrollo Económico, realiza el seguimiento de la gestión de los

recursos PROCOMPITE y de la ejecución y operación de las propuestas productivas
PROCOMPITE, emite sus informes, los suscribe y remite al titular de la entidad
para que realice las acciones que correspondan.
b) La Gerencia de Desarrollo Económico, realiza el seguimiento de la ejecución y
operación de las propuestas productivas PROCOMPITE con el fin de determinar
que los bienes transferidos y aportados, se destinen para los fines establecidos en
los respectivos convenios y planes de negocio, planteando las respectivas medidas
correctivas que son de estricto cumplimiento por parte de los AEO, bajo
responsabilidad legal por incumplimiento. En los casos en que no ocurra tales
destinos, elabora los respectivos informes, los suscribe, y remite al titular de la
entidad para que realice las acciones que correspondan.
c) La Gerencia de Desarrollo Económico, está obligada a realizar el acompañamiento
y seguimiento de la operación de las propuestas productivas PROCOMPITE hasta
lograr su consolidación empresarial; asimismo, cuando considere necesario,
emitirá informes con las acciones correctivas correspondientes que son de
estricto cumplimiento por parte del AEO y socios.
Con el propósito de lograr los objetivos y cumplir las metas programadas en los Planes
de Negocios, la Entidad a través de la Gerencia de Desarrollo Económico, elaborará e
implementará un Plan de trabajo de supervisión y seguimiento de las actividades y
metas planteadas. En ese sentido, la Gerencia de Desarrollo Económico en
coordinación con el AEO brindará información periódica a la Entidad sobre la ejecución
y operación de la propuesta productiva. Así mismo los AEO proveerán de la
información que la Entidad le solicite en cualquier momento, durante la ejecución y
operación de la misma.
Al respecto, la Gerencia de Desarrollo Económico, realizará el seguimiento en dos

momentos:
Durante la ejecución de las acciones de inversión, contempladas en el plan de negocio:

o Seguimiento financiero, en función a las metas financieras, a nivel de
componentes y rubros del presupuesto técnico, en base a la información del SIAF
de la ejecución del presupuesto analítico (específicas de gasto). Asimismo,
realizará el seguimiento del cumplimento de la contrapartida de las AEO.
o Seguimiento físico, en función a las metas físicas, a nivel de componentes y rubros
del presupuesto técnico, en base a las actas y documentos de entrega y recepción
de bienes de la Entidad a los AEO. Asimismo, realizará el seguimiento del
cumplimiento de la contrapartida de las AEO, para el caso de las valorizaciones de
mano de obra, infraestructura, equipos, bienes y servicios, que disponen los
beneficiarios para la propuesta productiva.
Durante la operación de las propuestas productivas (reportes por cada periodo

trimestral):
o Seguimiento físico, en función al logro de las metas físicas, en la capacidad de
producción, cantidad producida, cantidad vendida, número de trabajadores
empleados, e indicadores como: productividad física (Número de unidades
producidas/Número de horas hombre empleadas), eficiencia (costo
total/unidades producidas) y otros; en base a la información proporcionada por
los AEO.
o Seguimiento financiero, en función al logro de las metas financieras, en el nivel de
utilidad, ingresos, costos fijos, costos variables producción; en base a la
información proporcionada por los AEO.
o En caso de incumplimiento de metas y propósitos, bajo los cuales se requirieron
los bienes y servicios, planteados en la propuesta productiva, la Municipalidad
Provincial de Huamanga implementará las medidas correctivas que correspondan.
3.16.0 INFORME DE CIERRE DE LA EJECUCIÓN DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA.
Las contrataciones y adquisiciones que realice la entidad para la posterior entrega de

equipos, maquinarias, infraestructura, insumos, materiales y servicios descritos en los
planes de negocio de las propuestas productivas ganadoras, que se realicen en el
marco de la Ley Nro. 29337 -Ley PROCOMPITE, se sujetan a lo dispuesto por la
normatividad de contrataciones del Estado. Por ello, la ejecución, supervisión de obras,
liquidación de obras, conformidad de recepción bienes y conformidad de servicios, se
rigen por las normas de contrataciones del Estado.
En ese contexto, una vez finalizada la ejecución de la inversión de las propuestas
productivas, es decir luego de la conformidad de recepción de todos los bienes y
servicios, liquidación de las obras y entrega a los AEO beneficiados, la Gerencia de
Desarrollo Económico debe elaborar el Informe de cierre de la ejecución de las
inversiones, lo suscribe y lo registra en el SI PROCOMPITE, con lo cual solicitará al
Concejo Municipal la transferencia definitiva de la capacidad productiva a los AEO.
En el caso que se documente incumplimiento reiterado de los AEO en la ejecución del
plan de negocios, la Gerencia de Desarrollo Económico informará al Concejo Municipal
y solicitará la recuperación de los bienes entregados.
4.0 FORMATOS
FORMATO N° 01
SOLICITUD DE REGISTRO DE PARTICIPANTE DEL CONCURSO PROCOMPITE HUAMANGA 2020
Señor:
Presidente de Comité de Selección del Concurso PROCOMPITE HUAMANGA 2020 – I
Convocatoria
Asunto: Solicitud de Registro en el concurso de PROCOMPITE HUAMANGA

2020.
De nuestra especial consideración: Solicitamos el registro de nuestro AEO, para participar en la

convocatoria del fondo concursable PROCOMPITE HUAMANGA 2020- I CONVOCATORIA, en el
marco de la Ley N° 29337, Ley que establece disposiciones para apoyar la competitividad
productiva y reglamento.
REGISTRO DE PARTICIPANTE DEL CONCURSO PROCOMPITE HUAMANGA 2020 – I CONVOCATORIA
NOMBRE DE EL AEO:
PROVINCIA: DISTRITO: COMUNIDAD:
CADENA PRODUCTIVA: N° DE SOCIOS:
NATURALEZA DE EL AEO (Marcar con X) Si poseen Ruc, mencionarlo.
PERSONA NATURAL ORGANIZADA ( ) PERSONA JURÍDICA ( ) RUC:
DATOS DEL REPRESENTANTE LEGAL

REPRESENTANTE LEGAL:
TELÉFONO: CARGO:
CELULAR: DNI :
DIRECCIÓN: CORREO ELECTRÓNICO:
FONDO CONCURSABLE PROCOMPITE HUAMANGA 2020 – I CONVOCATORIA

CATEGORIAS DE LA CADENA PRODUCTIVA (Marcar con X) A( ) B( )
Lugar y fecha:
Atentamente:
……………………………………………… …………………………….
Nombres y Apellidos del Representante Firma
DNI N°
FORMATO N° 02
PRESENTACIÓN DE CONSULTA A LAS

BASES
Señor:
Presidente de Comité de Selección del Concurso PROCOMPITE HUAMANGA 2020 – I
Convocatoria
Asunto: Consultas de Aclaración de Bases PROCOMPITE
Por medio del presente documento me presento y le hago llegar las siguientes consultas.
Nombre de el AEO:
Presidente o Representante de el AEO:

Correo electrónico:
Consulta específica sobre las bases:
1.-
2.-
3.-
Lugar y fecha:
Atentamente:
……………………………………………… …………………………….
DNI N°
FORMATO N° 03
FICHA DE REGISTRO DEL PLAN DE NEGOCIO
1 ASPECTOS GENERALES
1.1 DATOS GENERALES

Nombre de la Propuesta Productiva
Monto Total de Inversión
Cofinanciamiento solicitado
1.2 Responsables de la Formulación

Nombres y apellidos Cargo DNI
1.3 Antecedente
1.4 Justificación
1.5 Descripción de la propuesta: Nuestra propuesta consiste específicamente en:
1.6 Clasificador del gasto: la ubicación de la propuesta productiva en la cadena

programática:
Función
División
Grupo
1.7 Objetivos y descripción de la propuesta productiva

a) Misión:
b) Visión
c) Objetivos (deben ser medibles y/o cuantificables)
1.8
UBICACIÓN DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA: La propuesta productiva interviene en
las siguientes actividades:
Marca con un aspa Describir
Ubicación de la cadena productiva brevemente
Producción
Post-producción
Transformación
Comercialización
1.9 FUNDAMENTAR QUE LA PROPUESTA PRODUCTIVA NO ES DUPLICACIÓN DE OTRA.
2 EL PRODUCTO Y LA CADENA PRODUCTIVA
2.1 EL PRODUCTO DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA: descripción del producto a vender,

incluye imagen
2.2 DIAGNOSTICO DE LA SITUACION ACTUAL: describir como está el negocio, en qué

situación se encuentra:
2.3 LA CADENA PRODUCTIVA:

Producto
Sector
Cadena
Eslabonamiento
2.4 ALIANZAS ESTRATEGICAS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO: La propuesta productiva a
identificado alianzas estratégicas para la producción u oportunidades de negocios para
la comercialización, probables o concretadas, instituciones u otras organizaciones
La alianza u
Descripción de la alianza estratégica u Empresa u oportunidad ¿Es
Finalidad
oportunidad de negocio organización probable o
concreta*?
1
2
3
4
…
3 ESTUDIO DE MERCADO
3.1 CARACTERÍSTICAS DE LA DEMANDA ACTUAL: ¿A quién y donde venderemos nuestro

producto y/o servicio luego del cofinanciamiento solicitado?
3.2 PROYECCION DE LA DEMANDA: Se deberá proyectar por lo menos de 5 años
Definir los supuestos y criterios técnicos para proyectar la demanda; de tratarse de un

plan de negocio que involucra la demanda de más de un producto, deberá hacer la
proyección para cada producto.
DEMANDA DEL PRODUCTO
AÑO
(Unidad de Medida)
1
2
3
4
5
3.3 CARACTERISTICAS DE LA OFERTA ACTUAL: Describir las características de los

competidores
3.4 PROYECCION DE LA OFERTA:
Definir los supuestos y criterios técnicos para proyectar la oferta; de tratarse de un

plan de negocio que involucra el análisis de la oferta de más de un producto, deberá
hacer la proyección para cada producto.
OFERTA CON PROYECTO

AÑO
(Unidad de medida)
1
2
3
4
5
3.5 BRECHA DEMANDA Y OFERTA: En el marco de la estructura de mercado existente; con

el propósito de evaluar la viabilidad de mercado, teniendo en cuenta los riesgos
existentes.
De tratarse de un plan de negocio que involucra la producción de más de un producto,

deberá determinar la brecha para cada producto.
AÑO DEMANDA OFERTA BRECHA
1
2
3
4
5
Nota: Deberá adjuntar el Excel del Estudio de Mercado (demanda, oferta y brecha).
3.6 ESTRATEGIA DE MARKETING: Se debe señalar como se logrará la ventaja competitiva

necesaria para que los bienes y servicios generados por la propuesta productiva, sean
demandados efectivamente por el público objetivo
Estrategia de producto
Estrategia de precio
Estrategia de Plaza
Estrategia de Promociones
4 ESTUDIO TECNICO
4.1 DESCRIPCION DEL PROCESO DE PRODUCCION: deberá describir brevemente el

proceso de producción, y definir cada línea de producción.
4.2 MEJORA TECNOLOGICA PROPUESTA: Señalar si se proponen innovaciones de proceso,
es decir la implementación de un método de producción o distribución nuevo o con un
alto grado de mejora. De ser el caso, se debe señalar las mejoras importantes en
técnicas, presentación del producto, equipo y/o software.
Señalar las innovaciones que se propone
1
2
3
4
…
4.3 PLAN DE VENTAS Y PRODUCCION:
Determinar el plan de ventas, en base a la demanda objetivo y metas de venta, como

consecuencia del análisis de la demanda insatisfecha, estructura de mercado,
estrategia de marketing y capacidad operativa. El plan de ventas se proyectará durante
el horizonte de evaluación planteado para la propuesta productiva.
Producción (unidad de Precio por unidad Ventas proyectadas
Años
medida) de medida (S/.) (S/.)
1
2
3
4
5
Nota: El formulador deberá analizar si se considera un incremento en la producción y/o

precio y durante qué periodo.
5 ESTUDIO FINANCIERO
5.1 ESTIMACION DE LA INVERSION TOTAL: se deberá detallar de todos los bienes y

servicios a ser financiado por el GR/GL y el AEO.
PRESUPUESTO TECNICO
(Considerado en la propuesta de productiva)
UNIDAD
Monto Monto Financiado por los AEO
CONCEPTO DE CANTIDAD Total
Financiado En En
MEDIDA Inversión Total
por el GR o efectivo valorizaciones
(S/.)
GL(S/.) (S/.) (S/.) (S/.)
I.INVERSION FIJA
I.1. INVERSION FIJA
TANGIBLE
I.1.1. Terrenos y obras
civiles
Terrenos
Obras civiles
…………………………….
I.1.2. Maquinaria y
Equipos
……………………………
………………………………..
I.1.4. Vehículos
……………………………
…………………………..
I.1.5.Muebles y enseres
…………………………….
………………………………
I.2. INVERSION FIJA
INTANGIBLE
Estudio Definitivos
Gastos en la Organización
Licencia Municipal
Certificado Defensa Civil
……………..
…………………..
……………………
II. CAPITAL DE TRABAJO
Materia prima
Insumos complementarios
Mano de obra
Otros necesarios…….
III.GASTOS GENERALES
(max 10% ) de Inversión
Fija
IV. GASTOS DE
SUPERVISION (max. 5%)
Inversion Fija
TOTAL INVERSIÒN
5.2 PRESUPUESTO DE EGRESOS: Se registrará los costos de producción del bien o servicio y
los gastos de operación
PRESUPUESTO DE EGRESOS (OPERACION)
AÑOS
CONCEPTO
1 2 3 4 5
I. COSTOS DE PRODUCCIÒN
I.1. COSTOS DIRECTOS
I.1.1. MATERIALES DIRECTOS
I.1.2. MANO DE OBRA DIRECTA.
I.2. COSTOS INDIRECTOS
1.2.1 MATERIALES INDIRECTOS
I.2.2. MANO DE OBRA INDIRECTA.
I.2.3 OTROS COSTOS INDIRECTOS
II. GASTOS DE OPERACIÒN
II.1. GASTOS DE VENTA
PRESUPUESTO DE EGRESOS (OPERACION)
AÑOS
CONCEPTO
1 2 3 4 5
II.2. GASTOS ADMINISTRATIVOS

III. DEPRECIACIÒN DE ACT.FIJO Y
AMORTIZACION INTANG.
IV. GASTOS FINANCIEROS (*)
PAGO DE PRESTAMO (cuota)
TOTAL EGRESOS
(*) Nota: Se considera Gastos Financieros siempre y cuando, con el plan de negocio se incurra
en endeudamiento.
5.3 ESTADO DE RESULTADOS: Elaborar y presentar el estado de resultados o pérdidas y

ganancias aplicando el principio de devengado, que implica que los gastos se registran
cuando se constituye la obligación o derecho, no dependiendo si se efectiviza en el
periodo de análisis. Realizar la proyección para el horizonte de evaluación planteado en la
propuesta productiva.
Nota: Si es con financiamiento, se llenarán los dos cuadros, sino solamente el primero
(Estado de Resultados sin financiamiento)
ESTADO DE RESULTADOS SIN FINANCIAMIENTO
AÑOS
CONCEPTO
1 2 3 4 5
I. INGRESOS (VENTAS)
Ventas
Ingresos extraordinarios
II. COSTOS DE PRODUCCIÒN
III. UTILIDAD BRUTA
IV. GASTOS DE OPERACIÒN
Gastos de venta
Gastos administrativos
V. DEPRECIACIÒN DE A.F. Y
AMORT. INTANG
VI. UTILIDAD OPERATIVA
IX. IMPUESTO A LA RENTA ( * )
UTILIDAD NETA
(*) Se deberá considerar el porcentaje de Impuesto a la renta determinado por la SUNAT, para
el presente año.
ESTADO DE RESULTADOS CON FINANCIAMIENTO
AÑOS
CONCEPTO
1 2 3 4 5
I. INGRESOS (VENTAS)
Ventas
Ingresos extraordinarios
II. COSTOS DE PRODUCCIÒN
III. UTILIDAD BRUTA
IV. GASTOS DE OPERACIÒN
Gastos de venta
Gastos administrativos
V. DEPRECIACIÒN DE A.F. Y AMORT.
INTANG
VI. UTILIDAD OPERATIVA
VII. GASTOS FINANCIEROS
Pago de intereses
VIII. UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO
IX. IMPUESTO A LA RENTA ( * )
UTILIDAD NETA
(*) Se deberá considerar el porcentaje de Impuesto a la renta determinado por la SUNAT, para
el presente año.
Nota: Para efectos del flujo de caja económico, se utiliza el impuesto calculado en el estado
de resultados sin financiamiento, toda vez que en el flujo de caja financiero se le agrega el
escudo fiscal tributario.
5.4 FLUJO DE CAJA: Elaborar y presentar el flujo de caja como herramienta de evaluación,
que muestre todos los ingresos y egresos, actuales y futuros, que tiene una propuesta
productiva, que sirve para estimar la rentabilidad financiera. Realizar la proyección el
horizonte de evaluación planteado para la propuesta productiva.
CONCEPTO 0 1 2 3 4 5
I. INGRESOS -
INGRESOS POR VENTA
VALOR RESIDUAL
RECUPERO CAPITAL DE TRABAJO
II. EGRESOS -
II.1. COSTOS DE PRODUCCIÒN
II.2. GASTOS DE OPERACIÒN
II.3. IMPUESTO A LA RENTA
II.4. INVERSION FIJA AÑO 0
ACTIVO FIJO
ACTIVO INTANGIBLE
CAPITAL DE TRABAJO
GASTOS GENERALES
GASTOS DE SUPERVISION
FLUJO DE CAJA ECONÒMICO
PRESTAMO
SERVICIO DE DEUDA
ESCUDO FISCAL
FLUJO DE CAJA FINANCIERO
Nota: Las celdas sombreadas deben ser llenadas siempre y cuando una parte del monto total
de inversión del proyecto sea financiada por una entidad financiera.
COK
Tasa de descuento del préstamo (TEA)
Nota: La TEA es la tasa efectiva anual del préstamo, es decir, tasa a la que te presta la
entidad
financiera y se utiliza siempre y cuando el plan de negocio sea con
apalancamiento.
WACC
Nota: Se considera el cálculo del WACC siempre y cuando una parte del proyecto sea
financiado con préstamo por una entidad financiera; caso contrario, se deberá hacer uso solo
de la tasa de descuento del costo de oportunidad (COK). Considerar 20 % como máximo para
el COK.
VANE
VANF
TIRE
TIRF
5.5 PUNTO DE EQUILIBRIO: Determinar el punto de equilibrio como aquella cantidad de

productos que se necesitan vender para sostener el negocio, es decir, cubrir sus costos
fijos y variables. Esta información proporciona información sobre la cantidad mínima que
se debe producir y vender, para no presentar perdidas.
AÑOS
RUBROS
1 2 3 4 5
VENTAS
COSTOS TOTALES
ACUMULADOS
COSTOS FIJOS
Nota: El grafico de punto de equilibrio consignado en esta ficha es referencial, a modo de
ejemplo. El consultor o formulador deberá colocar el grafico de punto de equilibrio correcto,
en base a los datos obtenidos de ventas, costos totales acumulados y costos fijos.
6 CRONOGRAMA DE EJECUCIÓN
6.1 CRONOGRAMA DE EJECUCIÓN FISICO

EJECUCION
CONCEPTO MESES TOTAL
1 2 3 4 5 …. n
I.INVERSION FIJA 0%
I.1. INVERSION FIJA TANGIBLE 0%
I.1.1. TERRENOS Y OBRAS CIVILES 0%
I.1.2. MAQUINARIA Y EQUIPO 0%
I.1.3. VEHICULOS 0%
I.1.4. MUEBLES Y ENSERES 0%
I.2. INVERSION FIJA INTANGIBLE 0%
II. CAPITAL DE TRABAJO 0%
III. GASTOS GENERALES ( max. 10 % IF ) 0%
IV. GASTOS DE SUPERVISION ( max. 5% IF) 0%
TOTAL INVERSIÒN 0%
Nota: Se recomienda consignar los componentes para cada partida
6.1 CRONOGRAMA DE EJECUCIÓN FINANCIERO

EJECUCION
TOTAL
CONCEPTO MESES
1 2 3 4 5 ……… n
I.INVERSION FIJA S/.0.00
I.1. INVERSION FIJA TANGIBLE S/.0.00
I.1.1. TERRENOS Y OBRAS CIVILES S/.0.00
I.1.2. MAQUINARIA Y EQUIPO S/.0.00
I.1.3. VEHICULOS S/.0.00
I.1.4. MUEBLES Y ENSERES S/.0.00
I.2. INVERSION FIJA INTANGIBLE S/.0.00
II. CAPITAL DE TRABAJO S/.0.00
III. GASTOS GENERALES (max. 10% IF) S/.0.00
IV. GASTOS DE SUPERVISION (max. 5% IF) S/.0.00
TOTAL INVERSIÒN S/.0.00
6.2 ANALISIS DE SOSTENIBILIDAD: Especificar las medidas que se están adoptando para
garantizar que la propuesta productiva generará los resultados previstos a lo largo de
su vida útil.
MUNICIPALIDAD PROVINCIAL DE HUAMAN GA
“Año de la Universalización de la Salud”
Gestión 2019-2022
6.3 INDICADORES
Meta al Finalizar Meta al Finalizar
Unidad Meta al Finalizar Ciclo / Meta al Finalizar Ciclo Meta al Finalizar Ciclo
Línea Ciclo / Campaña / Ciclo / Campaña / Meta Total
Indicadores de Campaña / Año I / Campaña / Año II / Campaña / Año III
de Base Año IV Año V
Medida
Programada Programada Programada Programada Programada Programada
Empleos generados
-
Rendimientos
-
Producción
Costo Unitario
Número de Unidades
Vendidas -
Precio Unitario
-
Ingresos por Ventas
-
Utilidades
-
Número de socios
Utilidad promedio por cada
socio del AEO* -
Rentabilidad de las Ventas
** 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%
Rentabilidad de la
Inversión***
Ingresos promedio por cada
socio del AEO **** -
* Se obtiene de dividir la utilidad total entre el número de productores que integran un AEO.
** Se obtiene dividiendo las Utilidades Generadas entre los Ingresos por Ventas.
*** Se obtiene dividiendo la diferencia entre Ingresos por Ventas y el producto del costo unitario por unidades vendidas, ent re el total de la inversión de la propuesta productiva.
**** Se obtiene dividiendo los Ingresos por Ventas entre el número de productores que integran un AEO.
El costo de mano de obra se obtiene de multiplicar el costo unitario de la mano de obra por el número de unidades vendidas
Los últimos tres indicadores se levantan a partir del año 3 y hasta el año 5 de manera anu al, por ser considerados resultados Finales o de Impacto.
7 CONCLUSIONES
1 …
2 …
3 …
n …
8 RECOMENDACIONES
1 …
2 …
3 …
n …
FORMATO NRO. 04
CONTENIDOS MÍNIMOS ESPECIFICOS DE UN PLAN DE NEGOCIO O PROPUESTA PRODUCTIVA
PROCOMPITE
Los presentes contenidos mínimos se utilizarán para la elaboración de una propuesta productiva
Procompite, en el marco de la Ley 29337 (Ley que establece Disposiciones para Apoyar a la
Competitividad Productiva) - Ley Procompite, cumpliendo con las siguientes características:
1) Es una propuesta productiva pertinente con el estudio de priorización de zonas y cadenas

productivas con enfoque de desarrollo territorial. Se debe demostrar que se ubica en una zona
priorizada y una cadena productiva priorizada, en donde la inversión privada es insuficiente para
lograr el desarrollo competitivo y sostenible de la cadena productiva.
2) Es una propuesta productiva para crear, ampliar o mejorar una capacidad productiva de bienes
y/o servicios. Se debe señalar específicamente la capacidad productiva que se propone
intervenir.
3) Es una propuesta productiva de mejora tecnológica y/o innovación, que genera un aumento
significativo de valor para el Agente Económico Organizado (AEO).
4) Es una propuesta productiva que tiene el objeto de mejorar la competitividad y sostenibilidad
de la cadena productiva. Se debe señalar la contribución efectiva al desarrollo competitivo y
sostenible de la cadena productiva.
5) Es una propuesta productiva que tiene un mercado concreto para los bienes y/o servicios que se
propone producir. Se debe detallar los compradores concretos de los bienes y/o servicios que
producirá dicha propuesta.
6) Es una propuesta productiva que beneficia a los AEO, generando oportunidades de empleo e
ingreso dignos. Se debe señalar el empleo e ingreso específico que se generará en la operación
de dicha propuesta.
7) Es una propuesta productiva que no es duplicación de otras propuestas productivas
PROCOMPITE en el mismo ámbito de influencia o localización geográfica ni deben tener los
mismos objetivos o modalidad de intervención.
8) Es una propuesta productiva competitiva, viable técnicamente, rentable financieramente y
sostenible en el tiempo, y que no tiene efectos ambientales negativos significativos. La
elaboración de la propuesta productiva es un proceso secuencial e interactivo que nos lleva a la
identificación y desarrollo de la mejor alternativa de la propuesta productiva PROCOMPITE.
Los presentes contenidos no tienen carácter limitativo ni taxativo, pudiendo incluir todos los
contenidos que consideren necesarios para el mejor cumplimiento de los objetivos del estudio.
2. RESUMEN EJECUTIVO
3. ASPECTOS GENERALES
3.1. Nombre de la Propuesta Productiva y su localización.
3.2. Responsables.
3.3. Objetivos y descripción de la propuesta productiva.
a) Misión y visión del negocio.
b) Objetivos de la propuesta productiva.
c) Descripción de la propuesta productiva.
d) Fundamentar que la propuesta productiva no es duplicación de otra.
3.4. Marco de referencia
a) Antecedentes
b) Pertinencia de la propuesta productiva.
c) Justificación de la propuesta productiva.
4. EL PRODUCTO Y LA CADENA PRODUCTIVA

4.1. El producto de la propuesta productiva.
a). Producto principal y subproductos.
b). Productos sustitutos y similares.
c). Productos complementarios.
4.2. Diagnóstico de la Situación actual del proceso productivo
4.3. La cadena productiva
a) Identificación y análisis de la cadena productiva.
b) Factores limitativos de la cadena productiva para su desarrollo competitivo y
sostenible.
4.4. Alianzas estratégicas.
5. POBLACION BENEFICIARIA
5.1. Población y características demográficas
5.2. Situación socioeconómica.
6. ESTUDIO DE MERCADO
6.1. Análisis de la demanda.
a) Demanda actual
b) Características de la demanda actual
c) Proyección de la demanda
6.2. Análisis de la oferta
d) Oferta actual.
e) Características de la oferta actual
f) Proyección de la oferta
6.3. Estructura de mercado.
6.4. Brecha demanda - oferta
a). Determinación de la brecha cuantitativa.
b). Evidencias de existencia de mercado.
6.5. Estrategia de marketing.
a) Estrategia de producto
b) Estrategia de precio
c) Estrategia de Plaza.
d) Estrategia de Promociones
7. ESTUDIO TECNICO
7.1. Proceso de producción.

a) Descripción del proceso de producción.
b) Mejora tecnológica propuesta
c) Aspectos técnicos del producto.
7.2. Tamaño.
a) Factores condicionantes del tamaño
b) Capacidad de producción de la propuesta productiva.
7.3. Localización
a) Justificación de la localización.
b) Descripción de la localización
- Macro localización
- Micro localización
7.4. Plan de Producción y Requerimiento de Recursos

a) Plan de ventas
b) Plan de producción
c) Requerimiento de infraestructura
d) Requerimiento de maquinaria, equipos y herramientas
e) Requerimiento de materiales e insumos
f) Requerimiento de servicios.
g) Requerimiento de recursos humanos
h) Otros.
8. ORGANIZACION Y GESTIÓN
8.1. Modalidad de constitución del Agente Económico Organizado
8.2. Estructura Orgánica del AEO
8.3. Gestión para el control y seguimiento de la operación
8.4. Gestión de riesgos
9. ANALISIS DE IMPACTO AMBIENTAL
10. CALENDARIO
11. ESTUDIO FINANCIERO

11.1. Inversiones
11.2. Costos de operación
11.3. Determinación de ingresos
11.4. Financiamiento de inversión
11.5. Estados Financieros
a) Flujo de Caja
b) Estado de Ganancias y Pérdidas
11.6. Análisis del Punto de Equilibrio
11.7. Evaluación de la rentabilidad
a) Valor Actual Neto
b) Tasa Interna de Retorno
11.8. Análisis de Sensibilidad
11.9. Cronograma de ejecución físico y financiero.
12. ANALISIS DE SOSTENIBILIDAD

13. INDICADORES DE RESULTADOS E IMPACTO
13.1. Indicadores de línea de base.
13.2. Indicadores de Impacto
14. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

14.1. Conclusiones
14.2. Recomendaciones
ANEXOS
 Plano de ubicación de la propuesta productiva.
 Planos de ingeniería.
 Presupuesto de obras civiles.
 Flujograma de proceso de producción.
 Especificaciones técnicas de maquinarias, equipos y bienes
 Términos de Referencias (TDR) para los servicios propuestos.
 Cotizaciones con antigüedad no mayor a 06 meses.
 Cronograma PERT CPM de programación de ejecución del plan de negocio
 Panel fotográfico.
 Otros que estime conveniente.
1. RESUMEN EJECUTIVO
Es una síntesis de los aspectos más relevantes contemplados en el plan de negocio, que refleja
las características de la propuesta productiva y los resultados del estudio.
A. Información general
Nombre, localización, órgano encargado de ejecución y datos del AEO.
B. Descripción de la propuesta productiva.

Breve descripción de la propuesta productiva, que identifique el producto, localización,
tipología de clientes, mejora tecnológica y/o innovación, capacidad de producción,
principales rubros de inversión, entre otros.
C. Factores limitativos de la cadena productiva para su desarrollo competitivo y sostenible.

Identificar y explicar los factores limitativos de la cadena productiva y la contribución de la
propuesta productiva al desarrollo competitivo y sostenible de cadenas productivas.
D. Determinación de la brecha oferta y demanda.

Presentar la tabla de balance de oferta y demanda proyectado en el horizonte de evaluación.
Señalar brevemente los supuestos y parámetros utilizados para las estimaciones y
proyecciones de la demanda y oferta.
E. Análisis técnico de la propuesta productiva.

Señalar los resultados del análisis de tamaño, proceso, localización, plan de producción y
requerimiento de recursos.
F. Organización y gestión
Describir brevemente la organización que se adoptará para la ejecución y operación de la
G. Impacto ambiental.
Señalar los principales impactos negativos, medidas de mitigación y control a implementar.
H. Costo de inversión y fuentes de financiamiento.

Presentar el presupuesto de costos de inversión desagregado por rubros, agrupados en
activos fijos tangibles e intangibles y capital de trabajo.
Presentar el presupuesto de inversión, según fuentes de financiamiento (recursos Procompite
y aporte de beneficiarios)
Presentar el cronograma de los costos de inversión por rubros
I. Evaluación de la rentabilidad financiera.

Presentar el flujo de caja proyectado en el horizonte de evaluación.
Señalar el punto de equilibrio y los resultados de la evaluación de la rentabilidad financiera
de acuerdo a los indicadores VAN y TIR.
J. Sostenibilidad de la propuesta productiva.

Señalar los riesgos que se han identificado en relación con la sostenibilidad de la propuesta
productiva y las medidas que se han adoptado.
K. Conclusiones y recomendaciones
Señalar las principales conclusiones entorno a:
- Pertinencia con relación a una zona y cadena productiva priorizada
- Ubicación en una zona donde la inversión privada es insuficiente para lograr el desarrollo
competitivo y sostenible de la cadena productiva.
- Existencia de demanda insatisfecha y de un mercado concreto para los
productos.
- Propuesta de inversión en mejora tecnológica y/o innovación que se realizan para crear o
mejorar una determinada capacidad productiva.
- Contribución efectiva al desarrollo competitivo y sostenible de la cadena
productiva.
- Empleo generado por la propuesta productiva.
- Presencia de alianzas estratégicas con otros agentes económicos, entidades públicas y
privadas, y otros actores.
- Capacidad de organización y gestión del AEO.
- Principales indicadores financieros.
Recomendar las acciones siguientes con relación a los procedimientos del proceso
concursable Procompite, en el marco de la Ley Nº 29337 y su Reglamento aprobado
mediante Decreto Supremo N° 103-2012-EF.
2. ASPECTOS GENERALES
2.1. Nombre de la Propuesta productiva y localización.

Definir el nombre de la propuesta productiva Procompite, de forma clara y precisa,
indicando su naturaleza (creación, ampliación o mejoramiento) o tipo de intervención, el
producto y la localización geográfica.
Presentar un mapa y/o croquis de la localización especifica.
2.2. Responsables
a. Señalar la entidad que financia la elaboración del Plan de Negocio (si lo hubiera), el
nombre del profesional encargado de su elaboración. Asimismo, señalar la unidad
ejecutora y el área técnica encargado de la ejecución de la propuesta productiva
Procompite.
b. Señalar el nombre del AEO responsable de la operación y sostenibilidad de la propuesta
productiva Procompite. Describir brevemente al AEO, señalando su forma
organizacional con la que se presentará (persona natural organizada o persona jurídica),
contemplando en cada caso los datos correspondientes a la organización.
2.3. Objetivos estratégicos y descripción de la propuesta productiva.
a. Determinar la misión y visión del negocio.

b. Determinar los principales objetivos de la propuesta productiva. Estos objetivos deben
ser cuantificables y medibles.
c. Breve descripción de la propuesta productiva, que identifique el producto, localización,
tipología de clientes, mejora tecnológica y/o innovación, capacidad de producción,
principales rubros de inversión, entre otros.
2.4. Marco de referencia
a). Antecedentes
Presentar antecedentes e hitos relevantes sobre el origen y los estudios que
dieron origen a la propuesta productiva Procompite
b). Pertinencia de la propuesta productiva.

El estudio deberá estar enmarcado dentro del estudio de priorización de zonas y
cadenas productivas, concordante con las prioridades de desarrollo económico regional
y local y lineamientos del Plan de Desarrollo Concertado Regional y Local.
c). Justificación de la propuesta productiva.

Describir que la idea de negocio es una oportunidad de negocio concreta, en el marco
de la normatividad Procompite. Analizar los siguientes aspectos:
 Existencia un mercado concreto para el producto.
 Disponibilidad y acceso a materias, insumos y recursos humanos
 Capacidad de organización y gestión del AEO.
 Fundamentar que la propuesta productiva no es duplicación de otra propuesta con los
mismos beneficiarios, ámbito de influencia, ni tiene los mismos objetivos.
3. EL PRODUCTO Y LA CADENA PRODUCTIVA
3.1. El producto de la propuesta productiva

Definir la descripción básica del proceso productivo correspondiente.
a. Producto principal y subproductos.
b. Productos sustitutos y similares.
c. Productos complementarios.
3.2. Diagnóstico de la Situación actual del proceso productivo

Identificar y describir en términos generales la situación actual del proceso productivo, las
diferentes tecnologías utilizadas que se encuentran al alcance del AEO, recursos utilizados,
cantidades producidas, etc.
3.3. La cadena productiva
a). Identificación y análisis de la cadena productiva

Presentar y definir los eslabones de la cadena productiva del producto principal,
especificando los principales agentes económicos, el flujo real (bienes y servicios) y
monetario de las transacciones en cada agente de la cadena productiva:
- Agentes proveedores de insumos críticos.
- Agentes productores.
- Agentes responsables de la conservación, transformación e industrialización.
- Agentes responsables de la comercialización.
- Agentes consumidores.
Se recomienda realizar un gráfico o esquema, que identifique el agente a intervenir

con la propuesta productiva y el eslabón de intervención (provisión de insumos,
producción, transformación o comercialización).
b). Factores limitativos de la cadena productiva para su desarrollo competitivo y
sostenible.
Identificar los factores limitativos que existen en la cadena productiva, en base a la

información sobre la caracterización y análisis del entorno de la cadena productiva. Se
deberán señalar los principales factores limitativos, relacionados a:
- Plataforma de servicios públicos e infraestructura para el desarrollo de actividades
económicas
- Fallas de mercado (limitado acceso a créditos, escasa acumulación de capital,
elevados costos de producción, altos costos de intermediación al mercado, presencia
de alta informalidad y débil asociatividad de los productores. Escasa información
sobre de nichos de mercado para nuevos productos, el perfil de los consumidores,
especificaciones de productos, tecnologías de producción más eficientes y proceso
de comercialización. Débil cultura empresarial y competitiva.
- Insuficiente nivel de producción para abastecer de manera permanente la demanda
existente e inadecuada producción con relación a las características de calidad que
exige la demanda).
- Debilidad de las instituciones de apoyo al desarrollo económico y la competitividad
productiva.
Explicar si se presentan factores limitativos que existen por el hecho de estar en

una zona donde la inversión privada es insuficiente para lograr el desarrollo competitivo
y sostenible de la cadena productiva. Mostrar evidencia de la insuficiencia de la
inversión privada en la zona donde se plantea localizar la propuesta productiva
3.4. Alianzas estratégicas

Señalar las alianzas concretas y posibles, con otros agentes económicos, entidades públicas
y privadas, y otros actores, que mejoran efectivamente la competitividad, rentabilidad y
sostenibilidad de la propuesta productiva y la competitividad y sostenibilidad de la cadena
productiva.
4. POBLACION BENEFICIARIA
4.1. Población y características demográficas.

 Estimar la población del área de influencia (Provincial, distrital y
local)
 Estimar la población vinculada al AEO, en función al número de socios y sus familias.
 Señalar la tasa de crecimiento de la población de la zona vinculada al AEO, tomando en
cuenta la jurisdicción más próxima (centro poblado, distrito o provincia).
 Estimar la población objetivo (consumidores del producto)
4.2. Situación socioeconómica.

Señalar las condiciones socioeconómicas de la población de la zona donde se desarrollará la
propuesta productiva, tales como niveles de ingreso, condiciones de vivienda, niveles de
educación, composición de las familias, condiciones de salud y nivel de pobreza, acceso a
los servicios básicos, etc.
5. ESTUDIO DE MERCADO DEL PRODUCTO DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA.
El estudio de mercado tiene por objeto probar que existen suficientes individuos, empresas u
otras entidades económicas que presentan una demanda que justifica la realización de una
El estudio debe analizar la oferta, demanda, precios, comercialización, balance demanda-oferta,

estrategias de producto, precios, distribución y promoción.
El estudio de mercado debe ser realizado principalmente sobre la base de fuentes primarias de
información, complementada con base de datos disponibles de agentes vendedores y
compradores cuando estos son lo suficientemente antiguos en el ramo. La información primaria
puede ser recolectados mediante trabajos de encuesta, observación, experimentación,
aplicables al universo de fuentes o una encuesta de ellas, según sea el caso.
Se debe realizar el estudio de mercado de todos los productos cuya importancia para la
propuesta productiva sea significativa.
Es importante precisar que, con la finalidad de realizar un estudio de mercado con información
primaria, se debe aplicar encuestas, para ello es necesario definir el área geográfica de la
población objetivo, es decir quiénes serán los que van a consumir el producto, luego se debe
determinar la unidad de análisis, seguidamente determinar el tamaño de la muestra que
represente al universo del estudio, luego elaborar el cuestionario y finalmente elaborar la
encuesta.
5.1. Análisis de la demanda.
El análisis de la demanda debe realizarse desde dos puntos de vista:

 En términos cualitativos, se identifican las principales características y factores
condicionantes de la demanda.
 En términos cuantitativos, se estima la magnitud de la demanda (histórica, actual y
proyectada).
a) Demanda actual
 Serie histórica:
Presentar información sobre la cantidad de población o clientes, clasificada por
factores económicos, sociales, demográficos y/o geográficos. Analizar la serie histórica
y estimar los coeficientes del crecimiento histórico de la demanda.
 Estimación de la demanda actual

- Definido el producto preliminar y la población de referencia (segmentación de
mercado), se debe determinar la unidad de medida de la demanda.
- Estimar la demanda en base al consumo promedio anual (teniendo información
sobre cantidades demandadas y frecuencias de compra) y la población demandante
efectiva del producto, cuyo crecimiento está directamente relacionado con la tasa
de crecimiento de la población.
b) Características de la demanda actual
 Identificar el perfil del demandante o comprador.
 Analizar la concentración o dispersión de la demanda en el espacio geográfico y la
tipología de consumidores.
 Presentar índices básicos y factores que explican el comportamiento de la demanda.
c) Proyección de la demanda
 Proyectar estadísticamente la demanda actual, considerando el método de estimación
acorde a las características de la información disponible. Esta proyección debe
realizarse para el horizonte de evaluación que se establezca para el negocio.
 Análisis de los condicionantes de la demanda futura, estos pueden ser: las variaciones
de la población en el tiempo, del ingreso, cambios en su distribución, cambios en el
nivel general de precios, cambios en la preferencia de los consumidores, aparición de
productos sustitutos, cambios en la política económica, cambios en la evolución y
crecimiento del sistema económico, entre otros.
 Realizar la proyección de la demanda ajustada a los factores condicionantes, con el
propósito de obtener la demanda futura del producto. Esta proyección debe realizarse
para un horizonte de 5 años de operación.
5.2. Análisis de la oferta

El análisis de la oferta debe realizarse desde el punto de vista cuantitativo, se estima la
magnitud de la oferta (histórica, actual y proyectada).
a) Oferta actual.
 Serie histórica:
- Presentar información sobre la evolución de la producción de las unidades
económicas que conforman la oferta actual dirigida al segmento de mercado del
producto. Analizar la serie histórica y estimar los coeficientes de crecimiento
histórico de la oferta en la industria.
 Estimación de la oferta actual

- Definido el producto preliminar y el mercado meta, se debe determinar la unidad de
medida de la oferta.
- Estimar el volumen del producto ofrecido actualmente en el mercado.
Realizar un inventario crítico de los oferentes principales, señalando las condiciones en que se
realiza la producción de los principales agentes económicos del ramo (volumen producido,
participación en el mercado, capacidad instalada y utilizada, capacidad técnica y administrativa,
calidad y presentación del producto, entre otros).
b) Características de la oferta actual

 Presentar información sobre el nivel de competencia entre los oferentes.
 Presentar información sobre la calidad de los productos ofrecidos.
 Nivel de participación en el mercado.
 Señalar el nivel de precios de los productos ofrecidos y los mecanismos predominantes
para su determinación.
 Señalar las formas de comercialización actual (descripción, márgenes de
intermediación, exigencias técnicas en la distribución, etc.) y analizar factores de la
comercialización.
 Señalar los puntos fuertes y débiles de los competidores.
c) Proyección de la oferta.
 Proyectar estadísticamente la tendencia histórica, considerando el método de
estimación acorde a las características de la información disponible. Esta proyección
debe realizarse para el horizonte de evaluación que se establezca para el negocio.
 Analizar los factores que influirán sobre la participación del producto en la oferta
futura y en la evolución previsible de la oferta:
- Incremento en el grado de utilización de la capacidad ociosa de los productores
actuales.
- Existencia de planes y proyectos de ampliación de la capacidad instalada por parte de
los productores actuales.
- Evolución del sistema económico, cambios en el mercado proveedor, medidas de
política económica, régimen de precios, mercado cambiario, factores aleatorios y
naturales, entre otros.
 Realizar la proyección de la oferta ajustada, con los factores que influyen sobre la
participación del producto en la oferta futura y los que condicionan la evolución
previsible, con el propósito de obtener la oferta futura del producto. Esta proyección
debe realizarse para el horizonte de evaluación que se establezca para el negocio.
5.3. Estructura de mercado

Describir de forma resumida las características que definen el mercado del producto, con
respecto a los ofertantes y los demandantes del mismo; con el propósito de determinar si
se presenta un mercado de competencia perfecta, competencia monopolística, carteles,
oligopolio, oligopsonio, monopolio o monopsonio.
5.4. Brecha demanda - oferta
a) Determinar la brecha oferta y demanda, de forma

cuantitativa.
Considerando:
 Demanda: unidades de producto que requiere los consumidores del segmento de
mercado.
 Oferta: unidades de producto ofrecido por los agentes económicos al segmento de
mercado.
En periodos anuales, por cada producto, durante el horizonte de evaluación que se
establezca para el negocio.
En base a lo anterior se determina la brecha demanda - oferta, en el marco de la estructura
de mercado existente; con el propósito de evaluar la viabilidad de mercado, teniendo en
cuenta los riesgos existentes.
b) Evidencias de existencia de mercado.

Señalar si la propuesta productiva tiene un mercado concreto para los bienes y/o
servicios que se propone producir. Se debe detallar los compradores, sustentados en
documentos que evidencien relaciones de compra - venta y/o compromisos de compra-
venta de los bienes y/o servicios que producirá la propuesta productiva.
Para la sustentación del mercado, o específicamente de los compradores, los AEO deben
presentar:
 En el caso de organizaciones con experiencia en la actividad económica: Registro de

ventas de los últimos dos años, ya sea ventas realizadas de manera colectiva como
organización o de manera individual por sus socios, sustentados mediante
comprobantes de venta que haya emitido, contratos celebrados u otros documentos
que evidencien relaciones de compra - venta. Asimismo, documentos que sustenten
un compromiso de compra-venta de los bienes y/o servicios que producirá la
 En el caso de organizaciones sin experiencia o que empiezan con una nueva actividad
económica: convenios de compra, contratos de compra-venta, convenios con
entidades de promoción y apoyo a la articulación productores - compradores u otro
documento que sustente un compromiso de compra-venta de los bienes y/o servicios
que producirá la propuesta productiva.
5.5. Estrategias de marketing

Se debe señalar como se logrará la ventaja competitiva necesaria para que los bienes y
servicios generados por la propuesta productiva, sean demandados efectivamente por el
público objetivo.
a) Estrategia de producto
Se debe describir el producto haciendo referencia a: sus características, sus bondades,
su calidad, cantidad, variedades de producto, atributos adicionales y la calidad de los
servicios relacionados; con relación a las características y condiciones que exigen el
mercado.
b) Estrategia de precio
 Establecer la política de fijación de precios, considerando criterios de fijación en
función a la estructura de costos, a los precios de la competencia o disponibilidad a
pagar.
 Señalar el precio propuesto, en base a la política de fijación de precio
establecida.
c) Estrategia de Plaza (distribución).

Determinar la forma cómo se llegará al cliente o consumidor final. En ese sentido, se
debe analizar los canales de distribución y plantear como se distribuirá los productos a
los mercados, cómo se llegará a los clientes para la venta y la post-venta.
d) Estrategia de Promociones
Determinar la estrategia de promoción considerando la imagen del AEO y del producto,
definición de objetivos, acciones concretas para darse a conocer, programación y
presupuesto requerido.
En ese marco, señalar si propone una innovación de marketing, es decir la implementación

de un nuevo método de comercialización que se explique por importantes mejoras en el
diseño del producto o en su presentación, o en su política de posicionamiento, promoción o
precio.
6. ESTUDIO TECNICO
6.1. Proceso de producción.
a). Descripción del proceso de producción.

 Describir brevemente el proceso de producción, utilizando el esquema siguiente:
- Insumos principales y secundarios
- Insumos alternativos y efectos de su empleo.
- Productos principales, subproductos e intermedios.
- Residuos.
- Principales especificaciones técnicas y comerciales de los insumos, productos y
residuos.
 Presentar un flujograma del proceso de producción del producto.
 Definir las líneas de producción.
b). Mejora tecnológica propuesta.

 Describir la tecnología de producción actual.
 Describir la tecnología de producción seleccionada.
 Lugar de procedencia de la tecnología seleccionada
 Justificar las mejoras tecnológicas contempladas en el proceso de producción.
 Analizar si la mejora tecnológica y/o innovación que se propone adoptar genera un
aumento significativo de valor para el AEO
Señalar si se proponen innovaciones de proceso, es decir la implementación de un

método de producción o distribución nuevo o con un alto grado de mejora. De ser el
caso, se debe señalar las mejoras importantes en técnicas, presentación del producto,
equipo y/o software.
c). Aspectos técnicos del producto.

De acuerdo a la naturaleza de la intervención y el valor agregado del producto,
considerar lo siguiente:
 Características del producto

- Presentar el diseño del producto.
- Presentar prototipos o modelos.
- Determinar los estándares técnicos y de calidad requeridos, y los mecanismos para
pruebas y ensayos que correspondan.
- Señalar si se proponen innovaciones de producto, es decir la introducción de un
bien o servicio nuevo o con un alto grado de mejora, respecto a sus características
o su uso deseado, para satisfacer necesidades no cubiertas del mercado actual.
 Otros aspectos técnicos requeridos

- Presentar especificaciones técnicas del producto.
- Presentar información sobre la marca del producto.
- Presentar características de la presentación.
- Presentar registros y permisos legales
- Presentar certificaciones de calidad, si los hubiera.
6.2. Tamaño
a). Factores condicionantes del tamaño
Para determinar el tamaño, se debe considerar ciertos factores condicionantes para
tomar la decisión. Estos factores están referidos a:
 Tamaño mercado
 Tamaño – insumos
 Tamaño tecnología
 Tamaño financiamiento
 Tamaño localización
b). Capacidad productiva de la propuesta productiva

Presentar la capacidad productiva que se propone crear, ampliar o mejorar, como la
capacidad de producción normal, expresada en cantidad de producto por unidad de
tiempo.
- En el caso de propuestas de negocio de ampliación de unidades existentes, indicar por
separado la capacidad de producción de la nueva unidad de producción y la capacidad
de producción de los bienes de capital existentes.
- Señalar la capacidad de producción normal del conjunto de bienes de capital que
serán instalados.
- Señalar la capacidad de diseño de las distintas fases del proceso productivo e indicar la
capacidad resultante de la integración de las distintas fases.
- Señalar el incremento porcentual de la capacidad productiva, con relación al que
existía en la situación actual.
6.3. Localización
a). Justificación de la localización
 Explicar los factores condicionantes o restrictivos que se han tomado en cuenta en la
selección de la alternativa de localización, tales como:
- Facilidad de acceso para clientes y trabajadores.
- Disponibilidad de terrenos, con características físicas compatibles con el proceso
productivo y dimensiones necesarias para la operación actual y futuras expansiones.
- Accesibilidad al mercado meta y a los proveedores de insumos
- Costos de transporte al mercado meta y a los proveedores de insumos
- Riesgos de peligros de desastres
- Estrategia respecto a la competencia
- Condiciones legales para su establecimiento
- Facilidad para acceder a servicios básicos o complementarios
 Presentar elementos de juicio que prueben que la localización no es incompatible con
el tamaño y el proceso planteado.
b). Descripción de la localización

 Macro localización
- Describir la zona geográfica donde se ubicará la propuesta productiva, resaltando sus
características y ventajas sobre otras alternativas que pueden darse en un contexto
regional o local.
- Demostrar que la propuesta productiva se ubica en una zona priorizada, en el estudio
de priorización de zonas y cadenas productivas.
 Micro localización
Definir la ubicación de la propuesta productiva, señalando los factores determinantes
(disponibilidad de materia prima, acceso a servicios básicos, accesibilidad al mercado,
disponibilidad de mano de obra, etc) haciendo uso del método más adecuado (método
de ranking de factores, método de costeo, etc.).
6.4. Análisis de requerimiento de recursos
a. Plan de ventas
Determinar el plan de ventas, en base a la demanda objetivo y metas de venta, como
consecuencia del análisis de la demanda insatisfecha, estructura de mercado, estrategia
de marketing y capacidad operativa. El plan de ventas se proyectará durante el
b. Plan de producción
Presentar el plan de producción, a partir de la relación entre el plan de ventas y los
inventarios iniciales y finales, por cada tipo de producto y por año durante el horizonte
de evaluación planteado para la propuesta productiva.
c. Requerimiento de infraestructura
Determinar los requerimientos de infraestructura, diseño, dimensiones y sus
características, en función al flujograma del proceso de producción. Es importante
puntualizar que, tratándose de procesamiento de alimentos, el diseño de Planta,
deberá reunir los requisitos exigidos por DIGESA (para productos alimenticios) y
demás organismos competentes, dependiendo de la naturaleza del producto.
Además, deberá consignar la siguiente información.
 Información básica de las obras propuestas

- Breve memoria descriptiva
- Información topográfica
- Información y especificaciones técnicas de arquitectura, estructuras, instalaciones
eléctricas e instalaciones sanitarias.
 Presentación de planos, presupuestos y estudios afines

- Presentar planos de ubicación
- Planos topográficos
- Planos de estructuras, arquitecturas, instalaciones eléctricas y
sanitarias
- Planos de cortes, elevaciones
- Presentar presupuestos de obras
- Planilla de metrados
- Relación de insumos
- Desagregado de gastos generales
- Modalidad de ejecución
- Estudio de suelos
- Otros que considere necesarios.
d). Requerimiento de maquinaria, equipos y herramientas.
Determinar los requerimientos de maquinaria, equipos y herramientas y sus
especificaciones técnicas, en función al flujograma del proceso de producción, metas
del plan de producción y requerimientos de intervención para mejorar la
competitividad y sostenibilidad de la cadena productiva.
Las específicas técnicas deben cumplir con los reglamentos técnicos y normas que
correspondan, definiendo con precisión las características, condiciones, cantidad y
calidad de los bienes y servicios que se requieran, considerando por lo menos lo
siguiente:
- Características técnicas
- Capacidad de diseño y de producción normal.
- Vida útil de los bienes y de partes especiales.
- Dimensiones y peso total
- Cantidad
- Plazos y otras condiciones de entrega
- Gastos de traslado
- Garantías ofrecidas sobre la capacidad, calidad y plazo de entrega.
- Servicio de capacitación y asistencia técnica para el buen uso y mantenimiento.
- Servicio de montaje y desmontaje de equipos
Además, es necesario indicar el periodo de reposición, cuyo costo no forma parte de la

inversión del presente estudio.
Deberá adjuntar como parte de los anexos las especificaciones técnicas de los equipos
con fecha de emisión por el fabricante o distribuidor no mayor a 06 meses.
e). Requerimiento de materiales e insumos

Determinar los requerimientos de materiales e insumos y sus especificaciones técnicas,
en función al flujograma del proceso de producción, información del diseño, metas del
plan de producción y requerimientos de intervención para mejorar la competitividad y
sostenibilidad de las cadenas productivas.
Las específicas técnicas deben cumplir los reglamentos técnicos y normas

correspondientes, definiendo con precisión las características, condiciones, cantidad y
calidad de los bienes y servicios que se requieran, considerando por lo menos lo
siguiente:
- Características técnicas
- Capacidad de producción.
- Caducidad de bienes
- Dimensiones y peso total
- Cantidad
- Plazos y otras condiciones de entrega
- Gastos de traslado
- Garantías ofrecidas sobre la calidad y plazo de entrega.
- Existencia de servicio local de asistencia técnica
- Servicio de montaje y desmontaje
- Entrenamiento a operadores, etc.
f). Requerimiento de servicios.
Determinar los requerimientos de servicios, considerando necesidades de gestión
productiva, administrativa y comercial del negocio.
Elaborar una lista de requerimientos de servicios, considerando por lo menos lo

siguiente:
- Asistencia técnica en la producción y gestión empresarial.
- Capacitación en la producción y gestión empresarial.
- Servicios básicos para el proceso productivo y gestión del negocio.
En el caso de los servicios de asistencia y capacitaciones deben presentar los términos

de referencia correspondientes.
g). Requerimiento de recursos humanos

Determinar los requerimientos de recursos humanos y sus características, en función al
flujograma del proceso de producción, metas del plan de producción y requerimientos
de intervención para mejorar la competitividad y sostenibilidad de las cadenas
productivas.
Elaborar una lista de requerimientos de personal, considerando las necesidades del tipo
de personal por actividad, nivel de utilización (horas/personal) por actividad y número
necesario para generar el nivel de producción requerido en el plan de producción, en un
horizonte de 5 años.
Las características de los recursos humanos deben considerar por lo menos lo siguiente:
- Capacidades y aptitudes vinculadas a la operación del proceso productivo y
gestión del negocio.
- Cantidad, nivel de preparación y posibilidades de entrenamiento del personal
propuesto.
h). Licencias, permisos, entre otros

Definir la disponibilidad de terrenos, licencias, autorizaciones, permisos, entre otros, los
cuales son necesarios para la ejecución y operación del proyecto.
7. ORGANIZACION Y GESTIÓN
7.1. Modalidad de constitución del Agente económico.
 Presentar información sobre la constitución, representación legal del negocio, composición
de la junta directiva.
 Debe adjuntar el detalle de los socios que conforman el AEO, señalando nombres, número de
DNI, género, fecha de nacimiento, principales bienes patrimoniales y los que ofrece como
aporte, actividad económica y experiencia.
7.2. Estructura Orgánica del AEO

- Presentar el organigrama general del AEO
- Definir las funciones de cada nivel jerárquico.
- Señalar las acciones necesarias para garantizar la solidez y sostenibilidad de la
organización.
- En caso de personas naturales organizadas (categoría A), señalar las acciones
concretas para constituirse en personas jurídicas empresariales con fines de lucro.
7.3. Control y seguimiento de la operación.

Indicar brevemente como se realizará el control, acompañamiento y seguimiento de la
operación de la Propuesta productiva, indicando los órganos, actores y estrategia que se
utilizarán para ello.
7.4. Gestión de riesgos

Señalar la existencia de peligros o dificultades que pueden afectar la ejecución y operación
de la propuesta productiva, y las acciones que se contemplan para contrarrestarlas.
8. ANALISIS DE IMPACTO AMBIENTAL

 El proceso de producción del producto seleccionado deberá utilizar lo más amigable en
términos ecológicos para evitar impactos negativos en el ambiente. Por ejemplo, evitar
que por el procesamiento de una planta se contamine los ríos, aire, entre otros.
 Es necesario elaborar una categorización de impactos en donde se demuestre que la
ejecución de la propuesta productiva no genera impactos negativos en las etapas de
ejecución y operación en los siguientes medios:
- Medio Socio económico (social y económico)
- Medio Biológico (Flora y Fauna)
- Medio Físico (agua, suelo y aire)
 Describir en caso se genere alguna externalidad negativa al medio ambiente, qué medidas
se toman para mitigarlos.
9. CALENDARIO
Detallar la programación de las actividades previstas para el logro de las metas de la propuesta
productiva, indicando secuencia, duración, responsables y recursos necesarios. Abarca, desde la
realización del expediente técnico (para transferencia de infraestructura) cuando corresponda,
fase de ejecución y operación.
10. ESTUDIO FINANCIERO
10.1. Inversiones
 Estimar los costos de inversión con el debido sustento de cantidades y precios de los
bienes y servicios de capital. La inversión comprende los requerimientos de recursos
correspondientes a los activos fijos tangibles, intangibles y capital de trabajo necesario
para iniciar las operaciones de la propuesta productiva, asimismo se recomienda
considerar gastos generales y gastos de supervisión o inspección.
 Presentar el presupuesto de inversiones, con una estructura que considere unidad de
medida, cantidad, precio unitario, por partida de bienes o servicios, rubros y clasificación
de inversiones.
 Presentar un cuadro de servicio a la deuda en caso que el AEO realice préstamos con
entidades financieras como parte de la contrapartida según categoría.
10.2. Costos de operación del proyecto (Presupuesto de egresos)
 Los costos de producción deberán estar divididos en: Costos Directos (material directo,
mano de obra directa) y costos indirectos (materiales indirectos, mano de obra indirecta,
otros costos indirectos).
- Los materiales directos comprenden Materia prima directa, aaccesorios del producto
(empaques y envases).
- La mano de obra directa comprende Sueldos y salarios de los obreros (alimentadores
de máquinas, operadores de máquinas, personal que trabaja directamente con la
elaboración del producto y/o servicio).
- Los materiales indirectos comprenden Repuestos de maquinaria, combustible para
maquinaria, aceites y lubricantes, útiles de higiene y seguridad industrial, etc.
- La mano de obra indirecta comprende ssueldos y salarios de Jefe de Producción,
supervisores y personal de mantenimiento industrial, personal de laboratorio,
etc.
- Otros costos indirectos comprenden Energía, comunicaciones, agua, alquiler de
maquinaria, etc.
 Los gastos de operación comprenden los Gastos de venta y gastos administrativos

- Los gastos de venta comprenden: Sueldos y salarios de ejecutivos, supervisores,
vendedores, investigadores de mercado, comisiones a vendedores, representación,
publicidad y promoción, transportes, movilidad local, viajes y viáticos, asistencia
Técnica a clientes
- Los gastos administrativos comprenden: Sueldos y salarios del Gerente, secretarias,
asistentes, es decir de todo el personal administrativo, leyes sociales, alquiler
del
local, útiles de escritorio, papel impreso, aarbitrios municipales, licencias, franquicias,
derechos de autor y propiedad intelectual e industrial, seguros, etc.
 La depreciación según la SUNAT el desgaste o agotamiento que sufran los bienes del activo
fijo, se compensará mediante la deducción por las depreciaciones admitidas por la Ley, se
deberá calcular en términos monetarios, determinando el valor residual al final del
periodo de evaluación.
 Los gastos financieros comprenden intereses y comisiones bancarias. Los intereses se
obtienen del cuadro de servicio de deuda.
 Estimar los costos detallados de operación con la respectiva sustentación de cantidades y
precios de los bienes y servicios de operación.
 Describir los supuestos y parámetros utilizados y presentar los flujos de costos de
operación incrementales, proyectados el horizonte de evaluación planteado para la
10.3. Determinación de los ingresos

 Estimar los ingresos detallados por producto de la propuesta productiva, en base al precio
de venta determinado y el número de unidades que se ha proyectado vender por periodo
de tiempo (plan de ventas).
 Describir los supuestos y parámetros utilizados y presentar los flujos de ingresos

incrementales, proyectados el horizonte de evaluación planteado para la propuesta
productiva.
10.4. Financiamiento de la inversión
 Presentar el presupuesto de inversiones, por fuentes de financiamiento, según los bienes y
servicios de capital sean financiados con recursos Procompite o con aporte de los
beneficiarios, tomando en cuenta los criterios y restricciones de la normatividad
vigente.
10.5. Estados Financieros

 Estado de Resultados
Elaborar y presentar el estado de resultados o pérdidas y ganancias aplicando el principio
de devengado, que implica que los gastos se registran cuando se constituye la obligación o
derecho, no dependiendo si se efectiviza en el periodo de análisis. Realizar la proyección el
 Flujo de Caja
Elaborar y presentar el flujo de caja como herramienta de evaluación, que muestre todos
los ingresos y egresos, actuales y futuros, que tiene una propuesta productiva, que sirve
para estimar la rentabilidad financiera. Realizar la proyección el horizonte de evaluación
planteado para la propuesta productiva
10.6. Análisis del Punto de Equilibrio

Determinar el punto de equilibrio como aquella cantidad de productos que se necesitan
vender para sostener el negocio, es decir, cubrir sus costos fijos y variables. Esta
información proporciona información sobre la cantidad mínima que se debe producir y
vender, para no presentar perdidas.
10.7. Evaluación de la rentabilidad financiera

Realizar un análisis costo beneficio para determinar la conveniencia de realizar la
propuesta productiva en base a la identificación, cuantificación y comparación temporal
de la inversión, costos de operación e ingresos, generados por la propuesta productiva.
Para la evaluación de la rentabilidad, se utilizan los indicadores siguientes:
 Valor Actual Neto
Para calcular el valor presente de los flujos de cajas netos que va a generar la propuesta
productiva (flujos de caja incrementales), primero debemos definir si el negocio es o no con
apalancamiento. Si el negocio es con apalancamiento se utiliza el costo promedio ponderado
de capital (CPPK o el WACC), que es la valla de rentabilidad mínima que deberá superar el
plan de negocio, lo que significa que, por encima de ello, el proyecto genera valor.
WACC = [D/(D+E)]*TEA%*(1-IR) + [E/(D+E)]*COK
D= DEUDA
E = APORTE DE LOS SOCIOS + APORTE DEL ESTADO DONACION
IR = TAX = IMPUESTO A LA RENTA
TEA: TASA EFECTIVA ANUAL
COK: COSTO DEOPORTUNIDAD DE CAPITAL
La TEA se define con la entidad financiera, mientras que el COK, para negocios Procompite se
recomienda que sea 20%, siendo la tasa de rentabilidad que los AEO exigen por invertir en
negocios Procompite.
Una vez calculado el WACC en función de la TEA y el COK. Los flujos de caja serán
descontados de la siguiente manera:
- Flujo de caja económico o flujo de caja libre (FCL) lo descontamos con el WACC
- Flujo de caja del accionista (FCA) o flujo de caja financiero lo descontamos con el COK
Si se da el caso, que el negocio se realiza sin apalancamiento, el Flujo de caja económico o

flujo de caja libre (FCL) se descontara con el COK.
 Tasa Interna de Retorno

Calcular la tasa interna de retorno como una aproximación a la rentabilidad, siendo aquella
tasa de descuento que aplicada al flujo de caja de la propuesta productiva produce un VAN
igual a cero. El negocio es rentable cuando la TIR es mayor a la tasa de descuento, siempre y
cuando los flujos sean convencionales; caso contrario, se tendrá que utilizar solamente el
VAN.
10.8. Análisis de Sensibilidad

Realizar un análisis de sensibilidad por medio del cual se puede determinar cuánto se
afecta un indicador de rentabilidad (VAN o TIR), ante cambios en determinadas variables
de la propuesta productiva, con el propósito de hallar los límites máximos de alteración de
variables que mantenga la decisión de realizar un negocio rentable financieramente.
10.9. Cronograma de ejecución físico financiero

Desarrollar los cronogramas de ejecución, físico y financiero, se recomienda desarrollar la
programación PERT CPM, en donde se evidencie cada una de las partidas ejecutar,
tiempos que demanda y recursos.
11. ANALISIS DE SOSTENIBILIDAD

Especificar las medidas que se están adoptando para garantizar que la propuesta productiva o
generará los resultados previstos a lo largo de su vida útil.
Entre los factores que se deben considerar:
 Alianzas estratégicas que posibiliten disponer de un mercado concreto, asimismo, para la
asistencia técnica y acompañamiento en la fase de operación de la propuesta productiva.
 La capacidad de generación ingresos suficientes y oportunos para financiar todos los
gastos y obtener los excedentes propuestos.
 La capacidad de gestión del AEO
 Solidez y permanencia del AEO.
 Capacidad para adecuación a cambios tecnológicos.
12. INDICADORES DE RESULTADOS E IMPACTO
12.1. Indicadores de línea de base.

Determinar indicadores de línea de base que sirvan de referencia inicial para el
seguimiento y evaluación del desempeño del negocio durante su operación, en térmi
nos de su rentabilidad, sostenibilidad financiera e impactos. Los indicadores deberán estar
referidos a: niveles de ingreso, niveles de producción, niveles de empleo, entre otros que
puedan ser cuantificables y controlables.
12.2. Indicadores de Impacto
Señalar los principales criterios a tomar en cuenta para el análisis de resultados e
impactos de las propuestas productivas sobre la base de las principales variables e
indicadores de línea de base determinados.
13. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
13.1. Conclusiones
Señalar las principales conclusiones entorno a:
- Existencia de demanda insatisfecha y de un mercado concreto para los productos.
- Con la ejecución del plan de negocio existirán niveles de producción suficientes para
atender la demanda insatisfecha.
- Propuesta de inversión en mejora tecnológica y/o innovación que se realiza para crear o
mejorar una determinada capacidad productiva.
- Contribución efectiva al desarrollo competitivo y sostenible de la cadena productiva.
- Empleo generado por la propuesta productiva.
- Presencia de alianzas estratégicas con otros agentes económicos, entidades públicas y
privadas, y otros actores.
- Capacidad de organización y gestión del AEO.
- Principales indicadores financieros.
13.2. Recomendaciones
 En base a las conclusiones recomendar la aprobación técnica (elegibilidad técnica) de
la propuesta productiva Procompite.
 Recomendar las acciones siguientes con relación a los procedimientos del proceso
concursable Procompite, en el marco de la Ley Nº 29337 y su Reglamento aprobado
mediante Decreto Supremo N° 103-2012-EF.
14. ANEXOS
 Plano de ubicación de la propuesta productiva.
 Planos de ingeniería.
 Presupuesto de obras civiles.
 Flujograma de proceso de producción.
 Especificaciones técnicas de maquinarias, equipos y bienes
 Términos de Referencias (TDR) para los servicios propuestos.
 Cotizaciones con antigüedad no mayor a 06 meses.
 Cronograma PERT CPM de programación de ejecución del plan de negocio
 Panel fotográfico.
 Otros que estime conveniente.
FORMATO NRO. 05 – SOLICITUD DE COFINANCIAMIENTO
Señor:
Presidente de Comité de Selección del Concurso PROCOMPITE HUAMANGA 2020 – I Convocatoria
Asunto: Solicitud de Postulación y Cofinanciamiento en el concurso de PROCOMPITE HUAMANGA

2020.
Propuesta Productiva de Categoría (*) A

B
Mediante el presente (Denominación /

Razón Social de los AEO) ubicado en el departamento de _ _ provincia
de _ , distrito de , presentamos la propuesta
productiva denominada _ , con
la finalidad de participar en la convocatoria del concurso PROCOMPITE HUAMANGA 2020, usando
recursos del Fondo PROCOMPITE, aprobado por la Municipalidad Provincial de Huamanga, en el
marco de la Ley Nro. 29337, Ley que establece disposiciones para apoyar la competitividad
productiva y su Reglamento.
Asimismo, declaramos que nuestra propuesta productiva no recibe financiamiento o
cofinanciamiento de otra entidad pública local, regional o nacional.
El monto de inversión total de la propuesta productiva consignada en el plan de negocio asciende a

S/. (Especificar monto en números y letras) y solicitamos el
cofinanciamiento por un monto de S/. (Especificar monto
en números y letras).
(*) En Propuesta Productiva de categoría "A" el porcentaje de cofinanciamiento no puede ser mayor
al 80% de la inversión total y el número de integrantes de las AEO Personas Naturales o Jurídicas no
debe ser menor a 25 socios. En Propuesta Productiva de categoría "B" el porcentaje de
cofinanciamiento no puede ser mayor a 50% de la inversión total con un tope máximo de un millón
de nuevos soles.
Lugar y fecha:
Atentamente:
…………………………………………………………… …………………………….
DNI N°
FORMATO NRO. 06 – DECLARACIÓN JURADA DE FINANCIAMIENTO
Categoría A
Propuesta Productiva
Categoría B
Mediante la presente el que suscribe _ _
Presidente/Representante Legal del _
(Denominación / Razón Social de los AEO), identificado con DNI Nro. _ __ y con
domicilio en ubicado en el departamento de
_ provincia de _ , distrito de
, declaro bajo juramento:
1. Conocer las condiciones de bases las cuales nuestro AEO participa en la convocatoria del
concurso PROCOMPITE HUAMANGA 2020, usando recursos del Fondo PROCOMPITE, aprobado
por la Municipalidad Provincial de Huamanga, en el marco de la Ley Nro. 29337.
2. Nuestra propuesta productiva denominada _ _,
implica una inversión total de S/. _ (Especificar monto en números y
letras) y solicitamos el cofinanciamiento por un monto de S/.
(Especificar monto en números y letras) según cuadro.
3. Que nos comprometemos, que, de existir incremento del costo de bienes, maquinaria y equipo
al momento de realizar la adquisición, la diferencia será asumida por el AEO.
4. Que nos comprometemos a contribuir con el financiamiento del saldo que asciende a S/.
(Especificar monto en números y letras), el cual se
aportará de la siguiente manera:
a. Financiamiento en bienes: S/. (Especificar monto en
números y letras) de acuerdo a la valorización emitida por
(Especificar profesional) con Registro de Colegio
Profesional Nro. _ (Especificar registro y colegio profesional) y
certificado de habilidad Nro. _ _ _ (Especificar número de
certificado de habilidad y Colegio que lo emite).
b. Financiamiento en efectivo S/. _ _ (Especificar monto
en números y letras), el cual se depositó en una cuenta bancaria del AEO, correspondiendo
al monto detallado en la propuesta productiva.
Asimismo, declaramos que nuestra propuesta productiva no recibe financiamiento o
cofinanciamiento de otra entidad pública local, regional o nacional.
Lugar y fecha:
Atentamente:
…………………………………………………………… …………………………….
DNI N°
FORMATO N° 07
DECLARACIÓN JURADA DE CUMPLIMIENTO DE APORTE EN EFECTIVO DEL AEO
Yo: …………………………………………………………………… identificado con DNI Nº……………………….y con

domicilio legal …………………………………….……..Con el cargo de: ……………………………………
Representando al AEO: ………………………………………..………………………………………………… que se está
presentando al Fondo Concursable PROCOMPITE HUAMANGA 2020 – I Convocatoria de la
Municipalidad Provincial de Huamanga, que en cumplimientos de las bases del concurso,
DECLARO BAJO JURAMENTO que para poder participar en el concurso se ha realizado el
depósito en la entidad bancaria……………………..………por el monto de………………………Soles
(Monto en números y letras) Correspondiente al 10% del total de la contrapartida que le
corresponde al AEO por lo cual adjuntamos la copia del Boucher del depósito.
Lugar y fecha:
Atentamente:
…………………………………………………………… …………………………….
DNI N°
FORMATO N° 08
LISTA DE SOCIOS QUE CONFORMAN EL AEO PARTICIPANTE Y VALORIZACIÓN DE BIENES A NOMBRE DE LA ASOCIACIÓN.
DESCRIPCIÓN DE
BIENES
APELLIDOS Y GENERO FECHA DE PATRIMONIALES UNIDAD CANTIDAD VALOR VALORIZACION
N° NOMBRES DNI F/M NACIMIENT VALORIZADOS DE MEDIDA UNIT TOTAL S/
Lugar y fecha:
Atentamente:
…………………………………………………………… …………………………….
DNI N°
FORMATO N° 09
DECLARACIÓN JURADA DE TRABAJO EN CONJUNTO DE LOS SOCIOS DEL AEO
Los Socios que integramos el AEO …………………………………………………………..…………… participamos

del Fondo Concursable PROCOMPITE HUAMANGA 2020 – I y en cumplimiento de las bases
del concurso, DECLARAMOS BAJO JURAMENTO que el AEO a la cual pertenecemos nos
comprometemos a trabajar de manera conjunta en todas las actividades que conlleven a
la
sostenibilidad de la propuesta
productiva.
ITEM APELLIDOS Y NOMBRES N° DNI FIRMA
Lugar y fecha:
Atentamente:
…………………………………………………………… …………………………….
DNI N°
FORMATO N° 10
DECLARACION JURADA DE NO EXCEDER EL LIMITE DE MOROSOS EN EL SISTEMA FINANCIERO
(Este formato debe ser llenado por el presidente o Representante legal de la

asociación)
Yo: …………………………………………………………………… identificado con DNI Nº……………………….y con

domicilio legal ……………………………………..Con el cargo de: …………………………… El cual a través de mi
AEO:………………………………………………………………………………… que se está presentando al Fondo
Concursable PROCOMPITE HUAMANGA 2020 – I Convocatoria de la Municipalidad Provincial de
Huamanga, que en cumplimientos de las bases del concurso, DECLARO BAJO JURAMENTO que los
socios del AEO al que represento, no exceden del 20% de los que se encuentran en condición de
morosidad en el sistema financiero nacional.
Lugar y fecha:
Atentamente:
…………………………………………………………… …………………………….
DNI N°
FORMATO N° 11 DECLARACIÓN JURADA DE COMPROMISO PARA LA FORMALIZACIÓN JURÍDICA
DEL AEO CATEGORÍA “A”
DECLARACIÓN JURADA
Yo, ………………………………………………... identificado con DNI N° ……………………….. con domicilio legal en

localidad de ……………, Distrito de …………………………….., Provincia de …………………………, Región
Ayacucho. El cual a través de mi organización o AEO denominada
:………………………………………………………..……, nos presentamos al Fondo Concursable PROCOMPITE
Regional Ayacucho 2020, I CONVOCATORIA y que, en cumplimiento a las Bases del Concurso,
DECLARO BAJO JURAMENTO, que, considerando antes de la firma de convenio, nos
comprometemos a formalizar la constitución de nuestra organización en una Persona Jurídica.
Atentamente;
PADRÓN ACTUALIZADA DE LOS SOCIOS:
AEO: ASOCIACIÓN ………………………………………………………………………
Firma u huella
Nº Apellidos y nombres DNI Sexo Condición
digital
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
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19
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25

Municipalidad Provincial de Abancay (Procompite - 2023)

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MUNICIPALIDAD PROVINCIAL

BASES DEL FONDO

Abancay, abril del 2023

CAPITULO 1: ASPECTOS GENERALES 4

La Municipalidad ha destinado el monto de S/. 3,800,000.00 (Tres Millones ochocientos mil

Mediante la implementación del Fondo Concursable se buscará mejorar la competitividad de las

1. Cadena productiva de quinua

RAUL PEÑA SANCHES

WILBER BALLON PINTO

ARMANDO RODAS ALATA

1.1 ENTIDAD CONVOCANTE

1.2 DOMICILIO LEGAL

Las referidas normas incluyen sus respectivas disposiciones ampliatorias, modificatorias y

1 Pecuario Lácteos Lácteos X X

RUBROS MONTO PORCENTAJ

1. Cofinanciamiento de propuestas productivas 1,710,000.00 90%

1.1. Propuestas productivas de categoría "A"

Importe total destinado a PROCOMPITE (S/.) 3,800,000.00 100%

Las propuestas productivas que se presenten al concurso, deberán tener en

 El monto de inversión total de las propuestas productivas ganadoras, serán

 Límite de cofinanciamiento de la Municipalidad por categoría:

Nota: De acuerdo al comunicado N°007-PROCOMPITE, el aporte mínimo de los AEO será

 Requisitos por Agente Económico Organizado (AEO)

o En la Categoría B: AEO Personas Jurídicas

1.8.1. PRECISIONES DE LAS CADENAS PRODUCTIVAS PRIORIZADAS

LÁCTEOS: Los participantes a la cadena productiva de derivados lácteos, podrán

ARTESANÍA: Los participantes a la cadena productiva de artesanía, podrán presentar

GASTRONOMÍA: Los participantes a la cadena productiva de gastronomía, podrán

Es responsabilidad de los Agentes Económicos Organizados (AEO), cumplir los

1.9 PLAZO DE EJECUCIÓN DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS

El horizonte de operación y evaluación de las propuestas productivas deberá estar

2.1 CRONOGRAMA DEL PROCESO DE CONCURSO

PRESENTACIÓN DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS

Suscripción de convenios entre la entidad y los Municipalidad Provincial de Huamanga-Sub Gerencia

Municipalidad Provincial de Abancay

Así mismo se podrá enviar al correo electrónico

Las bases y el formato de registro de participante se podrán descargar de la

Culminado el registro de forma satisfactoria, la Entidad hará entrega de un ejemplar de

2.3 FORMULACIÓN DE CONSULTA A LAS BASES

2.4 ABSOLUCIÓN DE CONSULTAS

2.6 PRESENTACION FISICA DEL EXPEDIENTE DE PARTICIPACIÓN (Incluye Plan de Negocio)

En lo referido al Plan de Negocio, este deberá ser elaborado siguiendo los

 FORMATO N° 04 “CONTENIDOS MÍNIMOS ESPECIFICOS DE UN PLAN DE NEGOCIO O

representante legal. En el caso del Plan de Negocio, deberá adicionalmente estar

PROCOMPITE HUAMANGA 2020 - I CONVOCATORIA DE CONCURSO

Nombre de la propuesta productiva: _ _

Nombre del AEO: _ _

Nombre del Representante:

2.7 CONTENIDO DEL EXPEDIENTE DE PARTICIPACIÓN

2.8 COMITÉ EVALUADOR

Gerencia de Desarrollo Humano Secretario Técnico

Sub Gerente de Promoción Empresarial y Integrante

2.10 PRIMERA ETAPA: CRITERIOS DE ELEGIBILIDAD CUALITATIVA

2.11 SEGUNDA ETAPA: CRITERIO DE ELEGIBILIDAD TÉCNICA

2.12 TERCERA ETAPA: CRITERIOS DE PRIORIZACIÓN Y SELECCIÓN

2.12.1. VERIFICACIÓN IN SITU AL LUGAR DE IMPLEMENTACIÓN DE LA PROPUESTA

La verificación In Situ al lugar de implementación de la propuesta productiva forma

Calificación de la Visita in situ, el cual se basa en los siguientes criterios:

7 La propuesta productiva cuenta con participación de la mujer