Programacion Trimestre I 2022: Jose Luis Jose Luis Jose Luis

PROGRAMACION TRIME
HORARIO HORA FICHA MAÑANA Lunes Martes

6:00 6:00 RUBEN MARTINEZ MAURICIO ALVARADO
8:00 8:00 RUBEN MARTINEZ MAURICIO ALVARADO
10:00 10:00 2336893 RUBEN MARTINEZ MAURICIO ALVARADO
6:00 6:00 NATALIA RENDON
8:00 8:00 NATALIA RENDON
10:00 10:00 2336894 NATALIA RENDON
6:00 6:00 MAURICIO ALVARADO NATALIA RENDON
8:00 8:00 MAURICIO ALVARADO NATALIA RENDON
10:00 10:00 2336918 MAURICIO ALVARADO NATALIA RENDON
6:00 6:00 JOHANA RESTREPO RUBEN MARTINEZ
8:00 8:00 2279022 JOHANA RESTREPO RUBEN MARTINEZ
10:00 10:00 JOHANA RESTREPO RUBEN MARTINEZ
6:00 6:00 JOHANA RESTREPO JOHANA RESTREPO
8:00 8:00 2279023 JOHANA RESTREPO JOHANA RESTREPO
10:00 10:00 JOHANA RESTREPO JOHANA RESTREPO
6:00 6:00 GABRIEL RINCON GABRIEL RINCON
8:00 8:00 2452079 GABRIEL RINCON GABRIEL RINCON
10:00 10:00 GABRIEL RINCON GABRIEL RINCON
HORARIO FICHA TARDE Lunes Martes
12:00 12:00 JOSE LUIS
14:00 2:00 2005705/2005709 JOSE LUIS
16:00 4:00 JOSE LUIS
12:00 12:00 CESAR VARGAS INGLES
14:00 2:00 NUEVO CESAR VARGAS CESAR VARGAS
16:00 4:00 CESAR VARGAS CESAR VARGAS
12:00 12:00 INGLES INGLES
14:00 2:00 NUEVO DORA RICO NATALIA ZAPATA
16:00 4:00 DORA RICO NATALIA ZAPATA
HORARIO FICHA NOCHE Lunes Martes
18 A 20 6:00 DORA RICO CESAR VARGAS
2231439/40
20 A 22 8:00 DORA RICO CESAR VARGAS
18 A 20 6:00 NATALIA ZAPATA NATALIA ZAPATA
20 A 22 8:00 2395211 NATALIA ZAPATA NATALIA ZAPATA
OGRAMACION TRIMESTRE I 2022
Miércoles Jueves Viernes FASE INSTRUCTOR LIDER
NATALIA RENDON MAURICIO ALVARADO
NATALIA RENDON MAURICIO ALVARADO
NATALIA RENDON MAURICIO ALVARADO IV MAURICIO ALVARADO
MAURICIO ALVARADO MAURICIO ALVARADO RUBEN MARTINEZ
MAURICIO ALVARADO MAURICIO ALVARADO RUBEN MARTINEZ MAURICIO ALVARADO
MAURICIO ALVARADO MAURICIO ALVARADO RUBEN MARTINEZ IV
RUBEN MARTINEZ MAURICIO ALVARADO
RUBEN MARTINEZ MAURICIO ALVARADO MAURICIO ALVARADO
RUBEN MARTINEZ MAURICIO ALVARADO IV
JOHANA RESTREPO NATALIA RENDON JOHANA RESTREPO
JOHANA RESTREPO NATALIA RENDON JOHANA RESTREPO V JOHANA RESTREPO
JOHANA RESTREPO NATALIA RENDON JOHANA RESTREPO
NATALIA RENDON RUBEN MARTINEZ JOHANA RESTREPO
NATALIA RENDON RUBEN MARTINEZ JOHANA RESTREPO V JOHANA RESTREPO
NATALIA RENDON RUBEN MARTINEZ JOHANA RESTREPO
GABRIEL RINCON JOHANA RESTREPO DORA RICO
GABRIEL RINCON JOHANA RESTREPO DORA RICO II JOHANA RESTREPO
GABRIEL RINCON JOHANA RESTREPO DORA RICO
CESAR VARGAS
CESAR VARGAS CESAR VARGAS CESAR VARGAS
CESAR VARGAS CESAR VARGAS
DORA RICO INGLES JOSE LUIS
DORA RICO CESAR VARGAS JOSE LUIS I CESAR VARGAS
DORA RICO CESAR VARGAS JOSE LUIS
INGLES JOSE LUIS NATALIA ZAPATA
INGLES JOSE LUIS NATALIA ZAPATA I NATALIA ZAPATA
INGLES JOSE LUIS NATALIA ZAPATA
CULTURA FISICA DIANA ECHEVERRI CESAR VARGAS
VI CESAR VARGAS
CULTURA FISICA DIANA ECHEVERRI CESAR VARGAS
NATALIA ZAPATA CESAR VARGAS INGLES
NATALIA ZAPATA
NATALIA ZAPATA CESAR VARGAS INGLES III
TRUCTOR LIDER
RICIO ALVARADO
RICIO ALVARADO
RICIO ALVARADO
HANA RESTREPO
HANA RESTREPO
HANA RESTREPO
TRUCTOR LIDER
ESAR VARGAS
ESAR VARGAS
ATALIA ZAPATA
TRUCTOR LIDER
20% #REF!
ESAR VARGAS
20% 0
ATALIA ZAPATA
COMPETENCIAS POR INSTRUCTOR TECNOLOGÍA NEGOCIOS
INSTRUCTOR FICHA
RUBEN MARTINEZ 2279022
MAURCIO ALVARADO 2279022
DORA RICO 2336893

DORA RICO 2336893
DORA RICO 2336893
DORA RICO 2336893
DORA RICO 2336893
DORA RICO 2336893
DORA RICO 2336893
DORA RICO 2336893
NATLIA RENDON 2279022

GABRIEL RINCON 2279023
DORA RICO 2279023
DORA RICO 2279023
DORA RICO 2279023
DORA RICO 2279023
DORA RICO 2279023
DORA RICO 2279023

DORA RICO 2279023
DORA RICO 2279023

JOHANA RESTREPO 2141637
AMBIENTAL 2141637

MAURCIO ALVARADO 2184812
2184812
MAURICIO ALVARADO 2184812




NATALIA RENDON 2184812
NATALIA ZAPATA 2005705/200




NATALIA RENDON 2005705/200

NATALIA ZAPATA 2184819

NADIA 2184819


JUAN FELIPE GUERRERO 2184819
JOSE LUIS 2141630
JOSE LUIS 2141630
JOSE LUIS 2141630

JOSE LUIS 2141630
JOSE LUIS 2141630
CESAR VARGAS 2141630

NADIA 2141630
LEAON JAIME MESA 2231439

DORA RICO 2231439
DORA RICO 2231439
CULTURA FÍSICA PENDIENTE 2231439

DORA RICO 2231440
DORA RICO 2231440


CIAS POR INSTRUCTOR TECNOLOGÍA NEGOCIOS INTERNACIONALES
COMPETENCIA RESULTADO DE APRENDIZAJE
210101001 - PROYECTAR LAS NECESIDADES Y 22917 - ANALIZAR LA RELACIÓN ENTRE LAS POLÍTICAS
REQUERIMIENTOS SEGÚN EL PROCESO O UNIDADES DE DE PRODUCCIÓN Y LAS PROYECCIONES DE LA OFERTA
NEGOCIO. Y LA DEMANDA DEL MERCADO POTENCIAL, REAL, LOS
INVENTARIOS, TIPOS DE STOCK, CICLOS DE PEDIDOS Y
LA CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN DE LA EMPRESA.
210101016 - DILIGENCIAR LOS DOCUMENTOS SEGÚN 22939 - REVISAR QUE EL CERTIFICADO DE

NORMAS Y PROCEDIMIENTOS ESTABLECIDOS A NIVEL CONSTITUCIÓN Y GERENCIA CUMPLE CON LOS
INTERNO Y EXTERNO. REQUISITOS COMERCIALES Y LEGALES, EVALUANDO
LOS ANTECEDENTES COMERCIALES CERTIFICADOS
PARA LA SELECCIÓN DEL PROVEEDOR TENIENDO EN
CUENTA LAS REFERENCIAS COMERCIALES
SOLICITADAS DETERMINANDO QUE LOS PRODUCTOS
CUMPLAN CON LOS REQUISITOS SANITARIO,
FITOSANITARIOS, AMBIENTALES Y DE CALIDAD, DE
ACUERDO CON LA NORMAS LEGALES VIGENTES, PARA
LA SELECCIÓN DE PROVEEDORES EXIGIDOS POR LA
EMPRESA.
240201500 - PROMOVER LA INTERACCION IDONEA 38398 - RECONOCER EL ROL DE LOS PARTICIPANTES

CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA EN EL PROCESO FORMATIVO, EL PAPEL DE LOS
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL. AMBIENTES DE APRENDIZAJE Y LA METODOLOGÍA DE
FORMACIÓN, DE ACUERDO CON LA DINÁMICA
ORGANIZACIONAL
240201500 - PROMOVER LA INTERACCION IDONEA 38399 - GENERAR PROCESOS AUTÓNOMOS Y DE
CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA TRABAJO COLABORATIVO PERMANENTES,
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL. FORTALECIENDO EL EQUILIBRIO DE LOS
COMPONENTES RACIONALES Y EMOCIONALES
ORIENTADOS HACIA EL DESARROLLO HUMANO
INTEGRAL.
240201500 - PROMOVER LA INTERACCION IDONEA 38400 - GESTIONAR LA INFORMACIÓN DE ACUERDO

CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA CON LOS PROCEDIMIENTOS ESTABLECIDOS Y CON LAS
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL. TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y LA
COMUNICACIÓN DISPONIBL
240201500 - PROMOVER LA INTERACCION IDONEA 38404 - CONCERTAR ALTERNATIVAS Y ACCIONES DE

CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA FORMACIÓN PARA EL DESARROLLO DE LAS
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL. COMPETENCIAS DEL PROGRAMA FORMACIÓN, CON
BASE EN LA POLÍTICA INSTITUCIONAL.
240201500 - PROMOVER LA INTERACCION IDONEA 38406 - IDENTIFICAR LAS OPORTUNIDADES QUE EL

CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA SENA OFRECE EN EL MARCO DE LA FORMACIÓN
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL. PROFESIONAL DE ACUERDO CON EL CONTEXTO
NACIONAL E INTERNACIONAL.
240201500 - PROMOVER LA INTERACCION IDONEA 38408 - ASUMIR LOS DEBERES Y DERECHOS CON BASE
CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA EN LAS LEYES Y LA NORMATIVA INSTITUCIONAL EN EL
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL. MARCO DE SU PROYECTO DE VIDA.
240201500 - PROMOVER LA INTERACCION IDONEA 38410 - DESARROLLAR PROCESOS COMUNICATIVOS

CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA EFICACES Y ASERTIVOS DENTRO DE CRITERIOS DE
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL. RACIONALIDAD QUE POSIBILITEN LA CONVIVENCIA, EL
ESTABLECIMIENTO DE ACUERDOS, LA CONSTRUCCIÓN
COLECTIVA DEL CONOCIMIENTO Y LA RESOLUCIÓN DE
PROBLEMAS DE CARÁCTER PRODUCTIVO Y SOCIAL
240201500 - PROMOVER LA INTERACCION IDONEA 38411 - ASUMIR ACTITUDES CRÍTICAS ,

CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA ARGUMENTATIVAS Y PROPOSITIVAS EN FUNCIÓN DE
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL. LA RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS DE CARÁCTER
PRODUCTIVO Y SOCIAL.
240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN 38413 - ENCONTRAR INFORMACIÓN ESPECÍFICA Y

FORMA ESCRITA Y AUDITIVA PREDECIBLE EN ESCRITOS SENCILLOS Y COTIDIANOS
210101001 - PROYECTAR LAS NECESIDADES Y 22917 - ANALIZAR LA RELACIÓN ENTRE LAS POLÍTICAS
REQUERIMIENTOS SEGÚN EL PROCESO O UNIDADES DE DE PRODUCCIÓN Y LAS PROYECCIONES DE LA OFERTA
NEGOCIO. Y LA DEMANDA DEL MERCADO POTENCIAL, REAL, LOS
INVENTARIOS, TIPOS DE STOCK, CICLOS DE PEDIDOS Y
LA CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN DE LA EMPRESA.
210101016 - DILIGENCIAR LOS DOCUMENTOS SEGÚN 22939 - REVISAR QUE EL CERTIFICADO DE
NORMAS Y PROCEDIMIENTOS ESTABLECIDOS A NIVEL CONSTITUCIÓN Y GERENCIA CUMPLE CON LOS
INTERNO Y EXTERNO. REQUISITOS COMERCIALES Y LEGALES, EVALUANDO
ACUERDO CON LA NORMAS LEGALES VIGENTES, PARA
LA SELECCIÓN DE PROVEEDORES EXIGIDOS POR LA
EMPRESA.
240201500 - PROMOVER LA INTERACCION IDONEA 38398 - RECONOCER EL ROL DE LOS PARTICIPANTES

CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA EN EL PROCESO FORMATIVO, EL PAPEL DE LOS
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL. AMBIENTES DE APRENDIZAJE Y LA METODOLOGÍA DE
ORGANIZACIONAL
240201500 - PROMOVER LA INTERACCION IDONEA 38399 - GENERAR PROCESOS AUTÓNOMOS Y DE

CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA TRABAJO COLABORATIVO PERMANENTES,
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL. FORTALECIENDO EL EQUILIBRIO DE LOS
INTEGRAL.
240201500 - PROMOVER LA INTERACCION IDONEA 38400 - GESTIONAR LA INFORMACIÓN DE ACUERDO

CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA CON LOS PROCEDIMIENTOS ESTABLECIDOS Y CON LAS
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL. TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y LA
COMUNICACIÓN DISPONIBL
240201500 - PROMOVER LA INTERACCION IDONEA 38404 - CONCERTAR ALTERNATIVAS Y ACCIONES DE

CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA FORMACIÓN PARA EL DESARROLLO DE LAS
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL. COMPETENCIAS DEL PROGRAMA FORMACIÓN, CON
240201500 - PROMOVER LA INTERACCION IDONEA 38406 - IDENTIFICAR LAS OPORTUNIDADES QUE EL

CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA SENA OFRECE EN EL MARCO DE LA FORMACIÓN
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL. PROFESIONAL DE ACUERDO CON EL CONTEXTO
240201500 - PROMOVER LA INTERACCION IDONEA 38408 - ASUMIR LOS DEBERES Y DERECHOS CON BASE
CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA EN LAS LEYES Y LA NORMATIVA INSTITUCIONAL EN EL
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL. MARCO DE SU PROYECTO DE VIDA.
240201500 - PROMOVER LA INTERACCION IDONEA 38410 - DESARROLLAR PROCESOS COMUNICATIVOS
CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA EFICACES Y ASERTIVOS DENTRO DE CRITERIOS DE
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL. RACIONALIDAD QUE POSIBILITEN LA CONVIVENCIA, EL
ESTABLECIMIENTO DE ACUERDOS, LA CONSTRUCCIÓN
COLECTIVA DEL CONOCIMIENTO Y LA RESOLUCIÓN DE
PROBLEMAS DE CARÁCTER PRODUCTIVO Y SOCIAL
240201500 - PROMOVER LA INTERACCION IDONEA 38411 - ASUMIR ACTITUDES CRÍTICAS ,

CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA ARGUMENTATIVAS Y PROPOSITIVAS EN FUNCIÓN DE
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL. LA RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS DE CARÁCTER
240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN 38413 - ENCONTRAR INFORMACIÓN ESPECÍFICA Y

FORMA ESCRITA Y AUDITIVA PREDECIBLE EN ESCRITOS SENCILLOS Y COTIDIANOS
210101001 - PROYECTAR LAS NECESIDADES Y 22916 - INTERPRETAR LOS DIFERENTES TIPOS DE

REQUERIMIENTOS SEGÚN EL PROCESO O UNIDADES DE PROYECCIONES EN LA DETERMINACIÓN DE LOS
NEGOCIO. PRONÓSTICOS MEDIANTE LA APLICACIÓN DE
SIMULADORES PARA DETERMINAR LA OFERTA Y LA
DEMANDA DEL MERCADO DE BIENES Y SERVICIOS
SEGÚN LOS OBJETIVOS DE LA ORGANIZACIÓN.
260101027 - PROCESAR LA INFORMACIÓN 22922 - PROCESAR EL CONJUNTO DE DATOS CON EL

RECOLECTADA DE ACUERDO CON LOS MANUALES DE APOYO DE TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN
MANEJOS DE INFORMACIÓN TENIENDO EN CUENTA LA AMPLITUD, PROFUNDIDAD
DE CONTENIDOS,EL PROBLEMA Y OBJETIVOS DE
INVESTIGACIÓN SEGÚN EL PLAN ESQUEMA BÁSICO DE
PUBLICACIÓN DE RESULTADOS.
260101027 - PROCESAR LA INFORMACIÓN 22923 - ANALIZAR LA INFORMACIÓN A PARTIR DEL

RECOLECTADA DE ACUERDO CON LOS MANUALES DE DESARROLLO DE ELEMENTOS DE LÓGICA
MANEJOS DE INFORMACIÓN MATEMÁTICA Y LA APLICACIÓN DE MÉTODOS DE
INFERENCIA ESTADÍSTICA PARA PROYECTAR LOS
DATOS CUANTITATIVOS SEGÚN TÉCNICAS
PROYECTIVAS.
260101027 - PROCESAR LA INFORMACIÓN 22924 - REGISTRAR LA INFORMACIÓN APOYADO POR

RECOLECTADA DE ACUERDO CON LOS MANUALES DE TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN APLICANDO EL
MANEJOS DE INFORMACIÓN INGLÉS AL MANEJO INFORMÁTICO DE DATOS DENTRO
DEL TIEMPO ESTABLECIDO SEGÚN EL PLAN DE
INVESTIGACIÓN Y LOS RESULTADOS OBTENIDOS
260101027 - PROCESAR LA INFORMACIÓN 22925 - CLASIFICAR LOS DATOS OBTENIDOS
RECOLECTADA DE ACUERDO CON LOS MANUALES DE MEDIANTE LA ASIGNACIÓN DE NÚMEROS DE
MANEJOS DE INFORMACIÓN FORMULARIOS DE ESTUDIO Y CÓDIGOS SEGÚN
RESPUESTA DE LOS DIFERENTES ITEMS DE ACUERDO
CON LAS VARIABLES Y PARÁMETROS REQUERIDOS EN
LA INVESTIGACIÓN.
210101026 - COORDINAR EL TRANSPORTE SEGÚN 22941 - SOPORTAR LAS RUTAS ASIGNADAS PARA EL
MEDIOS Y MODOS. TRANSPORTE DE CARGA Y REGLAMENTADAS CON LOS
MAPAS RESPECTIVOS DE VÍAS Y RECORRIDOS
TENIENDO EN CUENTA LAS NORMAS NACIONALES E
INTERNACIONALES VIGENTES ELABORANDO LAS
RUTAS PARA CADA FASE DE TRANSPORTE DE DESTINO
A DESTINO, SIMULANDO Y VERIFICANDO EL
CUMPLIMIENTO DE LOS PARÁMETROS ESTABLECIDOS
EN LA RUTA, DE ACUERDO CON LAS NORMAS LEGALES
VIGENTES Y LAS POLÍTICAS TRAZADAS POR LA
210101033 - EFECTUAR LAS TRANSACCIONES 21010103301 - ANALIZAR LOS TÉRMINOS DE

COMERCIALES DE ACUERDO A LAS REQUISICIONES NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL DEPENDIENDO DE LAS
COMERCIALES SEGÚN ACUERDOS ENTRE LAS PARTES. CLÁUSULAS ESTABLECIDAS POR LA CÁMARA DE
COMERCIO INTERNACIONAL, LOS TÉRMINOS
CONTRACTUALES ACORDADOS POR EL COMPRADOR Y
VENDEDOR, ANALIZANDO LOS FLETES, SEGUROS Y
SERVICIOS PORTUARIOS Y ADUANEROS DE ACUERDO
CON LAS NORMAS LEGALES NACIONALES E
INTERNACIONALES CON BASE EN LAS POLÍTICAS Y
NECESIDADES DE LA ORGANIZACIÓN.
210101008 - COSTEAR LA CADENA DE 22933 - EVALUAR LOS COSTOS LOGÍSTICOS POR

APROVISIONAMIENTO, DISTRIBUCIÓN Y TRANSPORTE DE UNIDADES DE PROCESO QUE INTERVIENEN EN LOS
ACUERDO CON LOS OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DEL PLAN ESLABONES DE LA CADENA CON EL FIN DE DEFINIR LA
LOGÍSTICO ESTRUCTURA DE COSTOS LOGÍSTICOS EN LA
DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL SEGÚN
ESTRATEGIAS E INDICADORES DE GESTIÓN.
240201500 - PROMOVER LA INTERACCION IDONEA 38407 - ASUMIR RESPONSABLEMENTE LOS CRITERIOS

CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA DE PRESERVACIÓN Y CONSERVACIÓN DEL MEDIO
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL. AMBIENTE Y DE DESARROLLO SOSTENIBLE, EN EL
EJERCICIO DE SU DESEMPEÑO LABORAL Y SOCIAL.
240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN INGLÉS EN FORMA 24020150203 - COMPRENDER UNA AMPLIA VARIEDAD
ESCRITA Y ORAL. DE FRASES Y VOCABULARIO EN INGLÉS SOBRE TEMAS
DE INTERÉS PERSONAL Y TEMAS TÉCNICOS.
260101011 - DETERMINAR OPORTUNIDADES DE 22892 - APLICAR LAS TÉCNICAS, MÉTODOS Y
MERCADO DE ACUERDO CON LAS TENDENCIAS DEL PROCEDIMIENTOS DE EVALUACIÓN DE IDEAS EN EL
ENTORNO Y LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA. PROCESO DE SELECCIÓN, DE ACUERDO CON LAS
NECESIDADES DEL MERCADO EN RELACIÓN CON EL
USO Y BENEFICIO DEL PRODUCTO, APLICANDO
TÉCNICAS Y PROCEDIMIENTOS EXISTENTES QUE ESTÉN
DE ACUERDO CON LAS POLÍTICAS, NECESIDADES Y
OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
260101011 - DETERMINAR OPORTUNIDADES DE 22894 - EVALUAR LAS IDEAS DE PRODUCTOS Y

MERCADO DE ACUERDO CON LAS TENDENCIAS DEL SERVICIOS FRENTE A LAS NECESIDADES Y
ENTORNO Y LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA. REQUERIMIENTOS TENIENDO EN CUENTA LAS
NECESIDADES, REQUERIMIENTOS, AJUSTANDO LAS
IDEAS A LOS MERCADOS A PARTIR DEL ANÁLISIS DE
LAS VARIABLES DEL ENTORNO Y LAS BARRERAS DE
ENTRADA TARIFARIAS Y NO TARIFARIAS, QUE SE
AJUSTEN A LAS NECESIDADES Y POLÍTICAS DE LA
ORGAN IZACIÓN.
260101011 - DETERMINAR OPORTUNIDADES DE 22893 - ESTUDIAR EL NIVEL DE DESARROLLO, LA

MERCADO DE ACUERDO CON LAS TENDENCIAS DEL TENDENCIA DE CRECIMIENTO Y LOS POSIBLES
ENTORNO Y LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA. TRATADOS INTERNACIONALES CON OTROS
MERCADOS, REGIONES O PAÍSES, PREVIAMENTE
SELECCIONADOS ANALIZANDO LAS CARACTERÍSTICAS
ECONÓMICAS, DE ESTABILIDAD POLÍTICA,
COMPORTAMIENTO LEGAL Y CULTURAL, ANTES DE
DETERMINAR LA POSIBILIDAD DE INGRESO Y DEFINIR
EL AMBIENTE DE UN MERCADOQUE SE AJUSTE A LAS
POLÍTICAS Y OBJETIVOS DE LA ORGANIZACIÓN.
260101011 - DETERMINAR OPORTUNIDADES DE 22895 - SELECCIONAR LAS IDEAS DE PRODUCTOS O

MERCADO DE ACUERDO CON LAS TENDENCIAS DEL SERVICIOS TENIENDO EN CUENTA LA DISPONIBILIDAD
ENTORNO Y LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA. ECONÓMICA Y TECNOLÓGICA QUE RESPONDEN A LAS
USO Y BENEFICIO DEL PRODUCTO, A PARTIR DE LA
CAPACIDAD PRODUCTIVA Y OBJETIVOS TRAZADOS
POR LA EMPRESA.
260101016 - PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO QUE 22896 - DETERMINAR LOS INDICADORES Y

RESPONDAN A LAS NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE ESTÁNDARES DE GESTIÓN DE ACUERDO CON LOS
LOS CLIENTES Y A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA PLANES DE MERCADEO TENIENDO EN CUENTA EL
CUMPLIMIENTO DE METAS LOGRADAS EN UN
PERIODO DE TIEMPO CON BASE EN LOS OBJETIVOS
FIJADOS POR LA ORGANIZACIÓN.
260101016 - PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO QUE 22897 - PREPARAR LOS INFORMES RELACIONADOS
RESPONDAN A LAS NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE CON EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
LOS CLIENTES Y A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA TENIENDO EN CUENTA EL CONTEXTO
MERCADOLÓGICO, ELABORANDO EL PLAN DE ACCIÓN
DE MERCADEO TENIENDO EN CUENTA LAS TÉCNICAS
MERCADÓLOGICAS Y DE PLANEACIÓN DE ACUERDO
CON LOS OBJETIVOS FIJADOS POR LA EMPRESA.
260101016 - PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO QUE 22898 - DISEÑAR LAS ESTRATEGIAS DE ACUERDO CON
RESPONDAN A LAS NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE EL PLAN DE MERCADEO TENIENDO EN CUENTA
LOS CLIENTES Y A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA PRODUCTOS Y SERVICIOS Y EL COMPORTAMIENTO DE
LOS CONSUMIDORES, LA GESTIÓN DE VENTAS Y LAS
METAS FIJADAS POR LA ORGANIZACIÓN.
260101016 - PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO QUE 22899 - DEFINIR EL PLAN DE ACCIÓN DE MERCADEO
RESPONDAN A LAS NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE TENIENDO EN CUENTA DATOS Y ESTADÍSTICAS DE
LOS CLIENTES Y A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA GESTIÓN Y EL COMPORTAMIENTO DE LOS
CONSUMIDORES, REALIZANDO UN DIAGNÓSTICO DE
MERCADOS QUE IDENTIFIQUE OPORTUNIDADES DE
NEGOCIOS UTILIZANDO SOFTWARE ESPECIALIZADO
EN PROYECCIONES DE MERCADEO TENIENDO EN
CUENTA LAS POLÍTICAS DE LA EMPRESA.
260101001 - PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO 22919 - RECOPILAR LA INFORMACIÓN SOBRE

CON EL TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO Y COMPORTAMIENTO, RELACIONES DE CASUALIDAD,
CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y USUARIOS TAMAÑO DE MUESTRA SON RECOPILADAS PARA
BASE DE DATOS DE POBLACIÓN POR EDADES, MAPAS,
PLANOS , FOTOGRAFÍAS DEFINIENDO EL SEGMENTO
OBJETIVO, DIVIDIENDO LOS PAÍSES EN GRUPOS
HOMOGÉNEOS CON EL FIN DE QUE LAS ESTRATEGIAS
DEFINIDAS SEAN VÁLIDAS EN DISTINTOS PAÍSES POR
LAS SIMILITUDES ECONÓMICAS Y CULTURALES,
GEOGRÁFICAS, CLIMAS, COSTUMBRES, RELIGIÓN,
TENIENDO EN CUENTA LAS NORMAS LEGALES PARA
VENDER CUENTA LAS NORMAS LEGALES PARA
VENDER LOS PRODUCTOS EN EL MERCADO
INTERNACIONAL DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS
PROPUESTOS POR LA ORGANIZACIÓN
260101001 - PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO 22920 - REALIZAR LA SEGMENTACIÓN A PARTIR DE
CON EL TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO Y CARACTERÍSTICAS PSICOGRÁFICAS, DEMOGRÁFICAS,
CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y USUARIOS CULTURALES, GEOGRÁFICAS, PSICOLÓGICOS Y
SOCIOECONÓMICAS DE CADA ESTRATO SOCIAL
COMBINANDO LAS VARIABLES PARA PRODUCIR EL
NIVEL DE ACEPTACIÓN DE UN PRODUCTO O SERVICIO,
IDENTIFICANDO EL SEGMENTO DE MERCADO CON
BASE EN CARACTERÍSTICAS, INTERESES,
PREFERENCIAS Y OPINIONES DE LA POBLACIÓN A LA
QUE SE DESEA LLEGAR CON EL PRODUCTO O SERVICIO
A MERCADEAR BASADO EN LAS POLÍTICAS
ESTABLECIDAS POR LA ORGANIZACIÓN.
260101001 - PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO 22921 - SELECCIONAR LOS CRITERIOS DE

CON EL TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO Y SEGMENTACIÓN DEPENDIENDO SI SE TRATA DE
CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y USUARIOS SEGMENTACIÓN DE CLIENTES DE CONSUMO O
SEGMENTACIÓN DE CLIENTES DE INVERSIÓN
TENIENDO EN CUENTA NORMAS NACIONALES E
INTERNACIONALES, DETERMINANDO EL POTENCIAL
DE EXPORTACIÓN, LAS DIMENSIONES Y
CARACTERÍSTICA DE LA DEMANDA Y LOS CANALES DE
DISTRIBUCIÓN DE ACUERDO CON LAS NORMAS
LEGALES, SON DETERMINADOS PARA SEGMENTAR EL
MERCADO Y EL POTENCIAL DE COMPRADORES DE LOS
PRODUCTOS O SERVICIOS DE ACUERDO CON LA
MISIÓN Y VISIÓN DE LA EMPRESA.
260101004 - DESARROLLAR LOS CANALES DE 22926 - ESTABLECER LOS ESTÁNDARES DEL CANAL DE
DISTRIBUCIÓN A PARTIR DEL MERCADO, IDIOSINCRASIA, DISTRIBUCIÓN TENIENDO EN CUENTA LAS NORMAS
CULTURA Y NECESIDAD DE LOS CLIENTES. LEGALES, EL NÚMERO DE PEDIDOS, CANTIDAD DE
UNIDADES COMPRADAS, VENDIDAS Y DEVUELTAS,
POR CADA CANAL EN UN TIEMPO DETERMINADO DE
ACUERDO CON LAS CARACTERÍSTICAS DE LOS
PRODUCTOS Y/O SERVICIOS, LA TECNOLOGÍA, TIPO DE
EMPAQUES, PRECIO, FLETES SEGÚN LAS POLÍTICAS
IMPLEMENTADAS POR LA
260101004 - DESARROLLAR LOS CANALES DE 22927 - SELECCIONAR LOS CANALES TENIENDO EN
DISTRIBUCIÓN A PARTIR DEL MERCADO, IDIOSINCRASIA, CUENTA LA NATURALEZA DEL PRODUCTO Y EL
CULTURA Y NECESIDAD DE LOS CLIENTES. SEGMENTO DEL MERCADO, LAS VARIABLES
EVALUADAS EN CADA CANAL ANALIZANDO EL
MERCADO, TAMAÑO, VOLUMEN, VENTA, COBERTURA
Y CAPACIDAD FINANCIERA SIGUIENDO
PROCEDIMIENTOS EN LA REVISIÓN DEL INFORME DE
ACUERDO CON LA MEZCLA DE PRODUCTOS Y LAS
POLÍTICAS DE LA ORGANIZACIÓN.
260101004 - DESARROLLAR LOS CANALES DE 22928 - DEFINIR EL NÚMERO DE ACIERTOS Y ERRORES

DISTRIBUCIÓN A PARTIR DEL MERCADO, IDIOSINCRASIA, EN EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN Y VENTA A PARTIR
CULTURA Y NECESIDAD DE LOS CLIENTES. DE LOS HÁBITOS DE COMPRA DE LOS
CONSUMIDORES, LA NATURALEZA DE LOS
PRODUCTOS, TRANSPORTE TENIENDO EN CUENTA
LOS FACTORES AMBIENTALES, CONDICIONES
ECONÓMICAS, COMERCIALES, GEOGRÁFICAS Y
LEGALES DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS A
DISTRIBUIR DE ACUERDO CON LAS ESTRATEGIAS
PROMOCIONALES DE LA ORGANIZACIÓN.
260101004 - DESARROLLAR LOS CANALES DE 22929 - EVALUAR LA INTENSIDAD DE LOS CANALES DE

DISTRIBUCIÓN A PARTIR DEL MERCADO, IDIOSINCRASIA, DISTRIBUCIÓN ELEGIDOS, LAS FUNCIONES ESPERADAS
CULTURA Y NECESIDAD DE LOS CLIENTES. DE LOS INTERMEDIARIOS, LAS FORTALEZAS Y
DEBILIDADES, EL CUMPLIMIENTO EN LOS PAGOS, LA
EVALUACIÓN DE PRECIOS Y EL RESPETO EN LOS
ACUERDOS DEFINIDOS EN CADA CANAL DE
COMERCIALIZACIÓN, LAS LÍNEAS DE DISTRIBUCIÓN
CON BASE EN LOS LINEAMIENTOS GENERALES DE
OPERACIÓN Y PLAN ESTRATÉGICO DISEÑADO POR LA
260101021 - NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS 22934 - INFORMAR A LOS CLIENTES LA

SEGÚN CONDICIONES DEL MERCADO Y POLÍTICAS DE LA DISPONIBILIDAD DE PRODUCTO Y CONDICIONES DE
EMPRESA. ENTREGA A TRAVÉS DEL SISTEMA DE COMUNICACIÓN
ESTABLECIDA, INFORMANDO SOBRE GARANTÍAS Y
SERVICIO POST VENTA APLICADOS DE ACUERDO CON
LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS ADQUIRIDOS, CON BASE
EN LA POLÍTICA DE SERVICIO ESTABLECIDAS POR LA
ORGANIZACIÓN.
260101021 - NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS 22935 - OBSERVAR EL PROCESO DE ACUERDO CON LA
SEGÚN CONDICIONES DEL MERCADO Y POLÍTICAS DE LA ESTRATEGIA UTILIZADA, APOYANDO LA
EMPRESA. PRESENTACIÓN DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS CON
EL USO DE CATÁLOGOS, MUESTRAS, DEGUSTACIONES,
EXHIBICIÓN REFORZANDO LA INFORMACIÓN SOBRE
LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS CON
DEMOSTRACIONES, ARGUMENTOS SOBRE BENEFICIOS
Y CARACTERÍSTICAS RELACIONADAS CON CALIDAD,
PRECIO, NECESIDADES A SATISFACER TENIENDO EN
CUENTA LA POLÍTICAS ESTABLECIDAS POR LA
260101021 - NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS 22936 - PRESENTAR LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS

SEGÚN CONDICIONES DEL MERCADO Y POLÍTICAS DE LA CON EL APOYO DE MANUALES, PROGRAMAS O
EMPRESA. NAVEGADORES CON GRÁFICOS Y ANIMACIONES,
PRESENTANDO INFORMACIÓN SOBRE PRODUCTOS O
SERVICIOS RESPALDADA CON LA CERTIFICACIÓN DEL
PRODUCTOR, CARACTERÍSTICAS DISTINTIVAS A
PARTIR DE EXCLUSIVIDAD E INNOVACIÓN TENIENDO
EN CUENTA LOS OBJETIVOS DE LA ORGANIZACIÓN.
240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN 24020150106 - COMUNICARSE EN TAREAS SENCILLAS

FORMA ESCRITA Y AUDITIVA Y HABITUALES QUE REQUIEREN UN INTERCAMBIO
SIMPLE Y DIRECTO DE INFORMACIÓN COTIDIANA Y
TÉCNICA.


ORGAN IZACIÓN.

POR LA EMPRESA.






ORGANIZACIÓN.



TÉCNICA.

ORGAN IZACIÓN.


POR LA EMPRESA.






ORGANIZACIÓN.


TÉCNICA.
10101001 - PROYECTAR LAS NECESIDADES Y 22915 - ELABORAR LOS DIFERENTES TIPOS DE

REQUERIMIENTOS SEGÚN EL PROCESO O UNIDADES DE PRESUPUESTO EN FORMA MANUAL Y SISTEMATIZADA
NEGOCIO. DE ACUERDO CON LA DEFINICIÓN DEL PLAN DE
NECESIDADES DE LAS ÁREAS O UNIDADES DE
NEGOCIO Y LAS PROYECCIONES DE INGRESOS Y
EGRESOS EN LOS PERIODOS ESTABLECIDOS DE
ACUERDO CON LAS POLÍTICAS, MONEDAS Y TASAS
SOLICITADAS POR LA ORGANIZACIÓN
10101001 - PROYECTAR LAS NECESIDADES Y 22918 - PLANEAR LOS PRESUPUESTOS A PARTIR DE LA

REQUERIMIENTOS SEGÚN EL PROCESO O UNIDADES DE VALORACIÓN DE NECESIDADES REQUERIDAS POR LAS
NEGOCIO. DIFERENTES UNIDADES, ÁREAS O PROCESOS DEL
NEGOCIO. CON BASE EN LOS ACUERDOS Y
NEGOCIACIONES PACTADAS CON LOS CLIENTES, LAS
TÉCNICAS CONTABLES Y LAS NORMAS LEGALES
210301029 - ANALIZAR LOS RESULTADOS CONTABLES Y 22930 - ANALIZAR E INTERPRETAR LA INFORMACIÓN

FINANCIEROS SEGÚN LOS CRITERIOS DE EVALUACIÓN DE LOS PROCESOS CONTABLES Y FINANCIEROS DE
ESTABLECIDOS POR LA ORGANIZACIÓN ACUERDO CON LA POLÍTICA DE LA ORGANIZACIÓN.
210301029 - ANALIZAR LOS RESULTADOS CONTABLES Y 22931 - IDENTIFICAR E INVESTIGAR LAS CAUSAS Y SUS
FINANCIEROS SEGÚN LOS CRITERIOS DE EVALUACIÓN CORRESPONDIENTES SOLUCIONES A LOS PROBLEMAS
ESTABLECIDOS POR LA ORGANIZACIÓN CONTABLES Y FINANCIEROS, DE ACUERDO CON LAS
NORMAS DE CONTROL INTERNO Y FINANCIERAS.
210101008 - COSTEAR LA CADENA DE 22932 - ANALIZAR EL COMPORTAMIENTO DEL

APROVISIONAMIENTO, DISTRIBUCIÓN Y TRANSPORTE DE MERCADO FINANCIERO INTERNACIONAL PARA
ACUERDO CON LOS OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DEL PLAN TOMAR DECISIONES FRENTE A LA IMPORTACIÓN Y
LOGÍSTICO EXPORTACIÓN A PARTIR DE LA SIMULACIÓN DE LA
OPERACIÓN TENIENDO EN CUENTA EL
COMPORTAMIENTO DE DIVISAS A MEDIANO Y LARGO
PLAZO.
210101008 - COSTEAR LA CADENA DE 22933 - EVALUAR LOS COSTOS LOGÍSTICOS POR

APROVISIONAMIENTO, DISTRIBUCIÓN Y TRANSPORTE DE UNIDADES DE PROCESO QUE INTERVIENEN EN LOS
ACUERDO CON LOS OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DEL PLAN ESLABONES DE LA CADENA CON EL FIN DE DEFINIR LA
LOGÍSTICO ESTRUCTURA DE COSTOS LOGÍSTICOS EN LA
210101026 - COORDINAR EL TRANSPORTE SEGÚN 22941 - SOPORTAR LAS RUTAS ASIGNADAS PARA EL
MEDIOS Y MODOS. TRANSPORTE DE CARGA Y REGLAMENTADAS CON LOS
MAPAS RESPECTIVOS DE VÍAS Y RECORRIDOS
RUTAS PARA CADA FASE DE TRANSPORTE DE DESTINO
A DESTINO, SIMULANDO Y VERIFICANDO EL
CUMPLIMIENTO DE LOS PARÁMETROS ESTABLECIDOS
EN LA RUTA, DE ACUERDO CON LAS NORMAS LEGALES
VIGENTES Y LAS POLÍTICAS TRAZADAS POR LA
210101033 - EFECTUAR LAS TRANSACCIONES 21010103301 - ANALIZAR LOS TÉRMINOS DE

COMERCIALES DE ACUERDO A LAS REQUISICIONES NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL DEPENDIENDO DE LAS
COMERCIALES SEGÚN ACUERDOS ENTRE LAS PARTES. CLÁUSULAS ESTABLECIDAS POR LA CÁMARA DE
CONTRACTUALES ACORDADOS POR EL COMPRADOR Y
VENDEDOR, ANALIZANDO LOS FLETES, SEGUROS Y
SERVICIOS PORTUARIOS Y ADUANEROS DE ACUERDO
CON LAS NORMAS LEGALES NACIONALES E
INTERNACIONALES CON BASE EN LAS POLÍTICAS Y
240201500 - PROMOVER LA INTERACCION IDONEA 38407 - ASUMIR RESPONSABLEMENTE LOS CRITERIOS
CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA DE PRESERVACIÓN Y CONSERVACIÓN DEL MEDIO
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL. AMBIENTE Y DE DESARROLLO SOSTENIBLE, EN EL
EJERCICIO DE SU DESEMPEÑO LABORAL Y SOCIAL.
240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN INGLÉS EN FORMA 24020150203 - COMPRENDER UNA AMPLIA VARIEDAD
ESCRITA Y ORAL. DE FRASES Y VOCABULARIO EN INGLÉS SOBRE TEMAS
DE INTERÉS PERSONAL Y TEMAS TÉCNICOS.

22916 - INTERPRETAR LOS DIFERENTES TIPOS DE

PROYECCIONES EN LA DETERMINACIÓN DE LOS
PRONÓSTICOS MEDIANTE LA APLICACIÓN DE
210101001 - PROYECTAR LAS NECESIDADES Y REQUERIM

22922 - PROCESAR EL CONJUNTO DE DATOS CON EL
APOYO DE TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN
TENIENDO EN CUENTA LA AMPLITUD, PROFUNDIDAD
260101027 - PROCESAR LA INFORMACIÓN RECOLECTAD

22923 - ANALIZAR LA INFORMACIÓN A PARTIR DEL
DESARROLLO DE ELEMENTOS DE LÓGICA
MATEMÁTICA Y LA APLICACIÓN DE MÉTODOS DE
PROYECTIVAS.
22924 - REGISTRAR LA INFORMACIÓN APOYADO POR
TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN APLICANDO EL
INGLÉS AL MANEJO INFORMÁTICO DE DATOS DENTRO

22925 - CLASIFICAR LOS DATOS OBTENIDOS
MEDIANTE LA ASIGNACIÓN DE NÚMEROS DE
FORMULARIOS DE ESTUDIO Y CÓDIGOS SEGÚN
LA INVESTIGACIÓN.
210101021 - OPERAR LOS PROCESOS DE IMPORTACIÓN Y
24020150001 - INTERACTUAR EN LOS CONTEXTOS
PRODUCTIVOS Y SOCIALES EN FUNCIÓN DE LOS
PRINCIPIOS Y VALORES UNIVERSALES.
240201500 - PROMOVER LA INTERACCION IDONEA CONSI
24020150004 - REDIMENSIONAR
PERMANENTEMENTE SU PROYECTO DE VIDA DE
ACUERDO CON LAS CIRCUNSTANCIAS DEL CONTEXTO
Y CON VISIÓN PROSPECTIVA.
24020150008 - APLICAR TÉCNICAS DE CULTURA FÍSICA
PARA EL MEJORAMIENTO DE SU EXPRESIÓN
CORPORAL, DESEMPEÑO LABORAL SEGÚN LA
NATURALEZA Y COMPLEJIDAD DEL ÁREA
OCUPACIONAL.
24020150009 - DESARROLLAR PERMANENTEMENTE
LAS HABILIDADES PSICOMOTRICES Y DE
PENSAMIENTO EN LA EJECUCIÓN DE LOS PROCESOS
DE APRENDIZAJE.
24020150103 - LEER TEXTOS MUY BREVES Y
SENCILLOS EN INGLÉS GENERAL Y TÉCNICO.
24020150105 - ENCONTRAR VOCABULARIO Y
EXPRESIONES DE INGLÉS TÉCNICO EN ANUNCIOS,
FOLLETOS, PÁGINAS WEB, ETC.
210101001 - PROYECTAR LAS NECESIDADES Y REQUERIM


PROYECTIVAS.
INGLÉS AL MANEJO INFORMÁTICO DE DATOS DENTRO

LA INVESTIGACIÓN.
210101021 - OPERAR LOS PROCESOS DE IMPORTACIÓN Y
24020150004 - REDIMENSIONAR
PERMANENTEMENTE SU PROYECTO DE VIDA DE
ACUERDO CON LAS CIRCUNSTANCIAS DEL CONTEXTO
Y CON VISIÓN PROSPECTIVA.
24020150008 - APLICAR TÉCNICAS DE CULTURA FÍSICA
PARA EL MEJORAMIENTO DE SU EXPRESIÓN
OCUPACIONAL.
DE APRENDIZAJE.
PROYECTO REALICEN UN SERVICIO FORMATIVO A EMPRESAS DEL VALLE DE ABURRÁ
FASE1 CLASIFICAR ARANCELARIAMENTE EL PRODUCTO

FASE2 REALIZAR UN ESTUDIO DE MERCADO INTERNACIONAL
FASE3 COSTEAR LA CADENA DE DISTRIBUCIÓN
FASE 4 RECONOCER EL PROCESO DE EXPORTACIÓN Y DE IMPORTACIÓN
MPRESAS DEL VALLE DE ABURRÁ
ERNACIONAL
ÓN Y DE IMPORTACIÓN
3.4. Actividades
3.1. Fases del Proyecto del Proyecto
3.2. Competencia Asociada
210101001 - PROYECTAR LAS

NECESIDADES Y
FASE I : INDUCCIÓN Y RECONOCIMIENT
REQUERIMIENTOS SEGÚN EL
FUNDAMENTACIÓN O DEL ENTORNO
PROCESO O UNIDADES DE
NEGOCIO.
RECONOCIMIENT
O DEL ENTORNO
210101016 - DILIGENCIAR LOS

DOCUMENTOS SEGÚN
FASE I : INDUCCIÓN Y
NORMAS Y PROCEDIMIENTOS
FUNDAMENTACIÓN ESTABLECIDOS A NIVEL
INTERNO Y EXTERNO.
FASE I : INDUCCIÓN Y RECONOCIMIENT 240201500 - PROMOVER LA
FUNDAMENTACIÓN O DEL ENTORNO INTERACCION IDONEA
CONSIGO MISMO, CON LOS
DEMAS Y CON LA
NATURALEZA EN LOS
CONTEXTOS LABORAL Y
SOCIAL.
FASE I : INDUCCIÓN Y RECONOCIMIENT 240201501 - COMPRENDER
FUNDAMENTACIÓN O DEL ENTORNO TEXTOS EN INGLÉS EN FORMA
ESCRITA Y AUDITIVA
FASE II : CLASIFICACION IDENTIFICACIÓN 210101001 - PROYECTAR LAS
ARANCELARIA DE UN PRODUCTO NECESIDADES Y
NACIONAL CON REQUERIMIENTOS SEGÚN EL
DESTINO A PROCESO O UNIDADES DE
MERCADOS NEGOCIO.
INTERNACIONALE
S
FASE II : CLASIFICACION IDENTIFICACIÓN 260101027 - PROCESAR LA

ARANCELARIA DE UN PRODUCTO INFORMACIÓN RECOLECTADA
NACIONAL CON DE ACUERDO CON LOS
DESTINO A MANUALES DE MANEJOS DE
MERCADOS INFORMACIÓN.
INTERNACIONALE
S
FASE II : CLASIFICACION IDENTIFICACIÓN 210101021 - OPERAR LOS
ARANCELARIA DE UN PRODUCTO PROCESOS DE IMPORTACIÓN
NACIONAL CON Y EXPORTACIÓN SEGÚN
DESTINO A NORMAS Y POLÍTICAS
MERCADOS INTERNAS Y EXTERNAS.
INTERNACIONALE
S
FASE II : CLASIFICACION IDENTIFICACIÓN 240201500 - PROMOVER LA
ARANCELARIA DE UN PRODUCTO INTERACCION IDONEA
NACIONAL CON CONSIGO MISMO, CON LOS
DESTINO A DEMAS Y CON LA
MERCADOS NATURALEZA EN LOS
INTERNACIONALE CONTEXTOS LABORAL Y
S SOCIAL.
FASE III : ESTUDIO DE ESTUDIO DE 260101011 - DETERMINAR
MERCADEO INTERNACIONAL MERCADEO OPORTUNIDADES DE
INTERNACIONAL MERCADO DE ACUERDO CON
LAS TENDENCIAS DEL
ENTORNO Y LOS OBJETIVOS
DE LA EMPRESA.
FASE III : ESTUDIO DE ESTUDIO DE 260101016 - PLANEAR
MERCADEO INTERNACIONAL MERCADEO ACTIVIDADES DE MERCADEO
INTERNACIONAL QUE RESPONDAN A LAS
NECESIDADES Y
EXPECTATIVAS DE LOS
CLIENTES Y A LOS OBJETIVOS
DE LA EMPRESA.
FASE III : ESTUDIO DE ESTUDIO DE 260101001 - PROYECTAR EL
MERCADEO INTERNACIONAL MERCADEO MERCADO DE ACUERDO CON
INTERNACIONAL EL TIPO DE PRODUCTO O
SERVICIO Y
CARACTERÍSTICAS DE LOS
CONSUMIDORES Y USUARIOS
FASE III : ESTUDIO DE ESTUDIO DE 260101004 - DESARROLLAR
MERCADEO INTERNACIONAL MERCADEO LOS CANALES DE
INTERNACIONAL DISTRIBUCIÓN A PARTIR DEL
MERCADO, IDIOSINCRASIA,
CULTURA Y NECESIDAD DE
LOS CLIENTES.
FASE III : ESTUDIO DE ESTUDIO DE 260101021 - NEGOCIAR
MERCADEO INTERNACIONAL MERCADEO PRODUCTOS Y SERVICIOS
INTERNACIONAL SEGÚN CONDICIONES DEL
MERCADO Y POLÍTICAS DE LA
EMPRESA.
FASE III : ESTUDIO DE ESTUDIO DE 240201501 - COMPRENDER
MERCADEO INTERNACIONAL MERCADEO TEXTOS EN INGLÉS EN FORMA
INTERNACIONAL ESCRITA Y AUDITIVA
FASE IV : COSTEO DE LA COSTEO DE LA 210101001 - PROYECTAR LAS
DISTRIBUCIÓN FÍSICA DISTRIBUCIÓN NECESIDADES Y
INTERNACIONAL "D.F.I" FÍSICA REQUERIMIENTOS SEGÚN EL
INTERNACIONAL PROCESO O UNIDADES DE
NEGOCIO.
FASE IV : COSTEO DE LA COSTEO DE LA 210301029 - ANALIZAR LOS
DISTRIBUCIÓN FÍSICA DISTRIBUCIÓN RESULTADOS CONTABLES Y
INTERNACIONAL "D.F.I" FÍSICA FINANCIEROS SEGÚN LOS
INTERNACIONAL CRITERIOS DE EVALUACIÓN
ESTABLECIDOS POR LA
ORGANIZACIÓN
FASE IV : COSTEO DE LA COSTEO DE LA 210101008 - COSTEAR LA

DISTRIBUCIÓN FÍSICA DISTRIBUCIÓN CADENA DE
INTERNACIONAL "D.F.I" FÍSICA APROVISIONAMIENTO,
INTERNACIONAL DISTRIBUCIÓN Y TRANSPORTE
DE ACUERDO CON LOS
OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS
DEL PLAN LOGÍSTICO
FASE IV : COSTEO DE LA COSTEO DE LA 210101026 - COORDINAR EL
DISTRIBUCIÓN FÍSICA DISTRIBUCIÓN TRANSPORTE SEGÚN MEDIOS
INTERNACIONAL "D.F.I" FÍSICA Y MODOS.
INTERNACIONAL
FASE IV : COSTEO DE LA COSTEO DE LA 210101033 - EFECTUAR LAS
DISTRIBUCIÓN FÍSICA DISTRIBUCIÓN TRANSACCIONES
INTERNACIONAL "D.F.I" FÍSICA COMERCIALES DE ACUERDO A
INTERNACIONAL LAS REQUISICIONES
COMERCIALES SEGÚN
ACUERDOS ENTRE LAS
PARTES.
FASE IV : COSTEO DE LA COSTEO DE LA 240201500 - PROMOVER LA
DISTRIBUCIÓN FÍSICA DISTRIBUCIÓN INTERACCION IDONEA
INTERNACIONAL "D.F.I" FÍSICA CONSIGO MISMO, CON LOS
INTERNACIONAL DEMAS Y CON LA
NATURALEZA EN LOS
CONTEXTOS LABORAL Y
SOCIAL.
FASE IV : COSTEO DE LA COSTEO DE LA 240201502 - PRODUCIR
DISTRIBUCIÓN FÍSICA DISTRIBUCIÓN TEXTOS EN INGLÉS EN FORMA
INTERNACIONAL "D.F.I" FÍSICA ESCRITA Y ORAL.
INTERNACIONAL
FASE V : PROCESO SERVICIO 210101021 - OPERAR LOS
IMPORTADOR Y FORMATIVO PROCESOS DE IMPORTACIÓN
EXPORTADOR CLASIFICACIÓN Y EXPORTACIÓN SEGÚN
ARANCELARIA Y NORMAS Y POLÍTICAS
ESTUDIO DE INTERNAS Y EXTERNAS.
MERCADEO
NACIONAL E
INTERNACIONAL
FASE V : PROCESO SERVICIO 210101029 - CONTROLAR LOS
IMPORTADOR Y FORMATIVO PROCESOS DE IMPORTACIÓN
EXPORTADOR CLASIFICACIÓN Y EXPORTACIÓN SEGÚN
ARANCELARIA Y NORMATIVIDAD VIGENTE Y
ESTUDIO DE ACUERDOS ENTRE LAS
MERCADEO PARTES.
NACIONAL E
INTERNACIONAL
FASE V : PROCESO SERVICIO 210101033 - EFECTUAR LAS
IMPORTADOR Y FORMATIVO TRANSACCIONES
EXPORTADOR CLASIFICACIÓN COMERCIALES DE ACUERDO A
ARANCELARIA Y LAS REQUISICIONES
ESTUDIO DE COMERCIALES SEGÚN
MERCADEO ACUERDOS ENTRE LAS
NACIONAL E PARTES.
INTERNACIONAL
FASE V : PROCESO SERVICIO 240201502 - PRODUCIR
IMPORTADOR Y FORMATIVO TEXTOS EN INGLÉS EN FORMA
EXPORTADOR CLASIFICACIÓN ESCRITA Y ORAL.
ARANCELARIA Y
ESTUDIO DE
MERCADEO
NACIONAL E
INTERNACIONAL
FASE VI : DILIGENCIAR LOS SERVICIO 210101005 - DIRIGIR EL
DOCUMENTOS FORMATIVO TALENTO HUMANO SEGÚN
COSTEO DE LA NECESIDADES DE LA
D.F.I Y PROCESO ORGANIZACIÓN.
IMPORTADOR Y/O
EXPORTADOR
FASE VI : DILIGENCIAR LOS SERVICIO 210101016 - DILIGENCIAR LOS
DOCUMENTOS FORMATIVO DOCUMENTOS SEGÚN
COSTEO DE LA NORMAS Y PROCEDIMIENTOS
D.F.I Y PROCESO ESTABLECIDOS A NIVEL
IMPORTADOR Y/O INTERNO Y EXTERNO.
EXPORTADOR
FASE VI : DILIGENCIAR LOS SERVICIO 240201502 - PRODUCIR
DOCUMENTOS FORMATIVO TEXTOS EN INGLÉS EN FORMA
COSTEO DE LA ESCRITA Y ORAL.
D.F.I Y PROCESO
IMPORTADOR Y/O
EXPORTADOR
999999999 - RESULTADOS DE
FASE VII : ETAPA PRACTICA ETAPA PRACTICA APRENDIZAJE ETAPA
PRACTICA
3.3. Resultados de Aprendizaje Específicos,
Transversales y Básicos (a partir del programa de
formación)
22917 - ANALIZAR LA RELACIÓN ENTRE LAS

POLÍTICAS DE PRODUCCIÓN Y LAS PROYECCIONES
DE LA OFERTA Y LA DEMANDA DEL MERCADO
POTENCIAL, REAL, LOS INVENTARIOS, TIPOS DE
STOCK, CICLOS DE PEDIDOS Y LA CAPACIDAD DE
PRODUCCIÓN DE LA EMPRESA.
22939 - REVISAR QUE EL CERTIFICADO DE
CONSTITUCIÓN Y GERENCIA CUMPLE CON LOS
REQUISITOS COMERCIALES Y LEGALES, EVALUANDO
ACUERDO CON LA NORMAS LEGALES VIGENTES,
PARA LA SELECCIÓN DE PROVEEDORES EXIGIDOS
POR LA EMPRESA.
38398 - RECONOCER EL ROL DE LOS PARTICIPANTES
EN EL PROCESO FORMATIVO, EL PAPEL DE LOS
AMBIENTES DE APRENDIZAJE Y LA METODOLOGÍA DE
ORGANIZACIONAL
38399 - GENERAR PROCESOS AUTÓNOMOS Y DE

TRABAJO COLABORATIVO PERMANENTES,
FORTALECIENDO EL EQUILIBRIO DE LOS
INTEGRAL.
38400 - GESTIONAR LA INFORMACIÓN DE ACUERDO
CON LOS PROCEDIMIENTOS ESTABLECIDOS Y CON
LAS TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y LA
COMUNICACIÓN DISPONIBLES.
38404 - CONCERTAR ALTERNATIVAS Y ACCIONES DE

FORMACIÓN PARA EL DESARROLLO DE LAS
COMPETENCIAS DEL PROGRAMA FORMACIÓN, CON
38406 - IDENTIFICAR LAS OPORTUNIDADES QUE EL
SENA OFRECE EN EL MARCO DE LA FORMACIÓN
PROFESIONAL DE ACUERDO CON EL CONTEXTO
38408 - ASUMIR LOS DEBERES Y DERECHOS CON

BASE EN LAS LEYES Y LA NORMATIVA INSTITUCIONAL
EN EL MARCO DE SU PROYECTO DE VIDA.
38410 - DESARROLLAR PROCESOS COMUNICATIVOS

EFICACES Y ASERTIVOS DENTRO DE CRITERIOS DE
RACIONALIDAD QUE POSIBILITEN LA CONVIVENCIA,
EL ESTABLECIMIENTO DE ACUERDOS, LA
CONSTRUCCIÓN COLECTIVA DEL CONOCIMIENTO Y
LA RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS DE CARÁCTER
PRODUCTIVO Y SOCIAL
38411 - ASUMIR ACTITUDES CRÍTICAS ,
ARGUMENTATIVAS Y PROPOSITIVAS EN FUNCIÓN DE
LA RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS DE CARÁCTER
38413 - ENCONTRAR INFORMACIÓN ESPECÍFICA Y

PREDECIBLE EN ESCRITOS SENCILLOS Y
COTIDIANOS
38415 - COMPRENDER FRASES Y VOCABULARIO

HABITUAL SOBRE TEMAS DE INTERÉS PERSONAL Y
TEMAS TÉCNICOS
38416 - COMPRENDER LA IDEA PRINCIPAL EN AVISOS

Y MENSAJES BREVES, CLAROS Y SENCILLOS EN
INGLÉS TÉCNICO

INVESTIGACIÓN SEGÚN EL PLAN ESQUEMA BÁSICO
DE PUBLICACIÓN DE RESULTADOS.
PROYECTIVAS.

INGLÉS AL MANEJO INFORMÁTICO DE DATOS
DENTRO DEL TIEMPO ESTABLECIDO SEGÚN EL PLAN
DE INVESTIGACIÓN Y LOS RESULTADOS OBTENIDOS

RESPUESTA DE LOS DIFERENTES ITEMS DE
ACUERDO CON LAS VARIABLES Y PARÁMETROS
REQUERIDOS EN LA INVESTIGACIÓN.
22946 - CLASIFICAR LOS PRODUCTOS
ARANCELARIAMENTE PARA IMPORTAR Y EXPORTAR
DE ACUERDO CON LA NATURALEZAY EL SISTEMA
ARMONIZADO, PARA DETERMINAR LOS ARANCELES,
REQUISITOS SANITARIOS Y FITOSANITARIOS CON
BASE EN LOS TRATADOS COMERCILES EL ORIGEN Y
DESTINO SEGÚN LAS NORMAS DE COMERCIO
EXTERIOR VIGENTES Y LAS POLITICAS DE
ORGANIZACIÓN.
24020150004 - REDIMENSIONAR PERMANENTEMENTE

SU PROYECTO DE VIDA DE ACUERDO CON LAS
CIRCUNSTANCIAS DEL CONTEXTO Y CON VISIÓN
PROSPECTIVA.
24020150007 - GENERAR HÁBITOS SALUDABLES EN
SU ESTILO DE VIDA PARA GARANTIZAR LA
PREVENCIÓN DE RIESGOS OCUPACIONALES DE
ACUERDO CON EL DIAGNÓSTICO DE SU CONDICIÓN
FÍSICA INDIVIDUAL Y LA NATURALEZA Y
COMPLEJIDAD DE SU DESEMPEÑO LABORAL.
24020150008 - APLICAR TÉCNICAS DE CULTURA

FÍSICA PARA EL MEJORAMIENTO DE SU EXPRESIÓN
OCUPACIONAL.
DE APRENDIZAJE.


22892 - APLICAR LAS TÉCNICAS, MÉTODOS Y
PROCEDIMIENTOS DE EVALUACIÓN DE IDEAS EN EL
PROCESO DE SELECCIÓN, DE ACUERDO CON LAS
TÉCNICAS Y PROCEDIMIENTOS EXISTENTES QUE
ESTÉN DE ACUERDO CON LAS POLÍTICAS,
NECESIDADES Y OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
22893 - ESTUDIAR EL NIVEL DE DESARROLLO, LA

TENDENCIA DE CRECIMIENTO Y LOS POSIBLES
TRATADOS INTERNACIONALES CON OTROS
SELECCIONADOS ANALIZANDO LAS
CARACTERÍSTICAS ECONÓMICAS, DE ESTABILIDAD
POLÍTICA, COMPORTAMIENTO LEGAL Y CULTURAL,
ANTES DE DETERMINAR LA POSIBILIDAD DE INGRESO
Y DEFINIR EL AMBIENTE DE UN MERCADOQUE SE
AJUSTE A LAS POLÍTICAS Y OBJETIVOS DE LA
ORGANIZACIÓN.
22894 - EVALUAR LAS IDEAS DE PRODUCTOS Y

SERVICIOS FRENTE A LAS NECESIDADES Y
REQUERIMIENTOS TENIENDO EN CUENTA LAS
ORGAN IZACIÓN.
22895 - SELECCIONAR LAS IDEAS DE PRODUCTOS O
SERVICIOS TENIENDO EN CUENTA LA
DISPONIBILIDAD ECONÓMICA Y TECNOLÓGICA QUE
RESPONDEN A LAS NECESIDADES DEL MERCADO EN
RELACIÓN CON EL USO Y BENEFICIO DEL
PRODUCTO, A PARTIR DE LA CAPACIDAD
PRODUCTIVA Y OBJETIVOS TRAZADOS POR LA
EMPRESA.
22896 - DETERMINAR LOS INDICADORES Y

ESTÁNDARES DE GESTIÓN DE ACUERDO CON LOS
PLANES DE MERCADEO TENIENDO EN CUENTA EL
22897 - PREPARAR LOS INFORMES RELACIONADOS

CON EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
TENIENDO EN CUENTA EL CONTEXTO
MERCADOLÓGICO, ELABORANDO EL PLAN DE
ACCIÓN DE MERCADEO TENIENDO EN CUENTA LAS
TÉCNICAS MERCADÓLOGICAS Y DE PLANEACIÓN DE
ACUERDO CON LOS OBJETIVOS FIJADOS POR LA
EMPRESA.
22898 - DISEÑAR LAS ESTRATEGIAS DE ACUERDO
CON EL PLAN DE MERCADEO TENIENDO EN CUENTA
PRODUCTOS Y SERVICIOS Y EL COMPORTAMIENTO
DE LOS CONSUMIDORES, LA GESTIÓN DE VENTAS Y
LAS METAS FIJADAS POR LA ORGANIZACIÓN.
22899 - DEFINIR EL PLAN DE ACCIÓN DE MERCADEO

TENIENDO EN CUENTA DATOS Y ESTADÍSTICAS DE
GESTIÓN Y EL COMPORTAMIENTO DE LOS
22919 - RECOPILAR LA INFORMACIÓN SOBRE
COMPORTAMIENTO, RELACIONES DE CASUALIDAD,
TAMAÑO DE MUESTRA SON RECOPILADAS PARA
BASE DE DATOS DE POBLACIÓN POR EDADES,
MAPAS, PLANOS , FOTOGRAFÍAS DEFINIENDO EL
SEGMENTO OBJETIVO, DIVIDIENDO LOS PAÍSES EN
GRUPOS HOMOGÉNEOS CON EL FIN DE QUE LAS
ESTRATEGIAS DEFINIDAS SEAN VÁLIDAS EN
DISTINTOS PAÍSES POR LAS SIMILITUDES
ECONÓMICAS Y CULTURALES, GEOGRÁFICAS,
CLIMAS, COSTUMBRES, RELIGIÓN, TENIENDO EN
CUENTA LAS NORMAS LEGALES PARA VENDER
CUENTA LAS NORMAS LEGALES PARA VENDER LOS
PRODUCTOS EN EL MERCADO INTERNACIONAL DE
ACUERDO CON LOS OBJETIVOS PROPUESTOS POR
LA ORGANIZACIÓN
22920 - REALIZAR LA SEGMENTACIÓN A PARTIR DE
CARACTERÍSTICAS PSICOGRÁFICAS,
DEMOGRÁFICAS, CULTURALES, GEOGRÁFICAS,
PSICOLÓGICOS Y SOCIOECONÓMICAS DE CADA
ESTRATO SOCIAL COMBINANDO LAS VARIABLES
PARA PRODUCIR EL NIVEL DE ACEPTACIÓN DE UN
PRODUCTO O SERVICIO, IDENTIFICANDO EL
SEGMENTO DE MERCADO CON BASE EN
CARACTERÍSTICAS, INTERESES, PREFERENCIAS Y
OPINIONES DE LA POBLACIÓN A LA QUE SE DESEA
LLEGAR CON EL PRODUCTO O SERVICIO A
MERCADEAR BASADO EN LAS POLÍTICAS
22921 - SELECCIONAR LOS CRITERIOS DE
SEGMENTACIÓN DEPENDIENDO SI SE TRATA DE
SEGMENTACIÓN DE CLIENTES DE CONSUMO O
CARACTERÍSTICA DE LA DEMANDA Y LOS CANALES
DE DISTRIBUCIÓN DE ACUERDO CON LAS NORMAS
LEGALES, SON DETERMINADOS PARA SEGMENTAR
EL MERCADO Y EL POTENCIAL DE COMPRADORES DE
LOS PRODUCTOS O SERVICIOS DE ACUERDO CON LA
22926 - ESTABLECER LOS ESTÁNDARES DEL CANAL
DE DISTRIBUCIÓN TENIENDO EN CUENTA LAS
NORMAS LEGALES, EL NÚMERO DE PEDIDOS,
CANTIDAD DE UNIDADES COMPRADAS, VENDIDAS Y
DEVUELTAS, POR CADA CANAL EN UN TIEMPO
DETERMINADO DE ACUERDO CON LAS
CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS Y/O
SERVICIOS, LA TECNOLOGÍA, TIPO DE EMPAQUES,
PRECIO, FLETES SEGÚN LAS POLÍTICAS
22927 - SELECCIONAR LOS CANALES TENIENDO EN
CUENTA LA NATURALEZA DEL PRODUCTO Y EL
SEGMENTO DEL MERCADO, LAS VARIABLES
22928 - DEFINIR EL NÚMERO DE ACIERTOS Y
ERRORES EN EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN Y VENTA
A PARTIR DE LOS HÁBITOS DE COMPRA DE LOS
22929 - EVALUAR LA INTENSIDAD DE LOS CANALES

DE DISTRIBUCIÓN ELEGIDOS, LAS FUNCIONES
ESPERADAS DE LOS INTERMEDIARIOS, LAS
FORTALEZAS Y DEBILIDADES, EL CUMPLIMIENTO EN
LOS PAGOS, LA EVALUACIÓN DE PRECIOS Y EL
RESPETO EN LOS ACUERDOS DEFINIDOS EN CADA
CANAL DE COMERCIALIZACIÓN, LAS LÍNEAS DE
DISTRIBUCIÓN CON BASE EN LOS LINEAMIENTOS
22929 - EVALUAR LA INTENSIDAD DE LOS CANALES
DE DISTRIBUCIÓN ELEGIDOS, LAS FUNCIONES
ESPERADAS DE LOS INTERMEDIARIOS, LAS
FORTALEZAS Y DEBILIDADES, EL CUMPLIMIENTO EN
LOS PAGOS, LA EVALUACIÓN DE PRECIOS Y EL
RESPETO EN LOS ACUERDOS DEFINIDOS EN CADA
CANAL DE COMERCIALIZACIÓN, LAS LÍNEAS DE
DISTRIBUCIÓN CON BASE EN LOS LINEAMIENTOS
GENERALES DE OPERACIÓN Y PLAN ESTRATÉGICO
DISEÑADO POR LA
22934 - INFORMAR A LOS CLIENTES LA

DISPONIBILIDAD DE PRODUCTO Y CONDICIONES DE
ENTREGA A TRAVÉS DEL SISTEMA DE
COMUNICACIÓN ESTABLECIDA, INFORMANDO SOBRE
GARANTÍAS Y SERVICIO POST VENTA APLICADOS DE
ACUERDO CON LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS
ADQUIRIDOS, CON BASE EN LA POLÍTICA DE
SERVICIO ESTABLECIDAS POR LA ORGANIZACIÓN.
22935 - OBSERVAR EL PROCESO DE ACUERDO CON
LA ESTRATEGIA UTILIZADA, APOYANDO LA
PRESENTACIÓN DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS
CON EL USO DE CATÁLOGOS, MUESTRAS,
DEGUSTACIONES, EXHIBICIÓN REFORZANDO LA
INFORMACIÓN SOBRE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS
CON DEMOSTRACIONES, ARGUMENTOS SOBRE
BENEFICIOS Y CARACTERÍSTICAS RELACIONADAS
CON CALIDAD, PRECIO, NECESIDADES A SATISFACER
TENIENDO EN CUENTA LA POLÍTICAS ESTABLECIDAS
POR LA
22936 - PRESENTAR LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS
CON EL APOYO DE MANUALES, PROGRAMAS O
NAVEGADORES CON GRÁFICOS Y ANIMACIONES,
SERVICIOS RESPALDADA CON LA CERTIFICACIÓN
DEL PRODUCTOR, CARACTERÍSTICAS DISTINTIVAS A
24020150106 - COMUNICARSE EN TAREAS SENCILLAS

Y HABITUALES QUE REQUIEREN UN INTERCAMBIO
TÉCNICA.
24020150107 - REALIZAR INTERCAMBIOS SOCIALES Y
PRÁCTICOS MUY BREVES, CON UN VOCABULARIO
SUFICIENTE PARA HACER UNA EXPOSICIÓN O
MANTENER UNA CONVERSACIÓN SENCILLA SOBRE
TEMAS TÉCNICOS.
22915 - ELABORAR LOS DIFERENTES TIPOS DE
PRESUPUESTO EN FORMA MANUAL Y
SISTEMATIZADA DE ACUERDO CON LA DEFINICIÓN
DEL PLAN DE NECESIDADES DE LAS ÁREAS O
UNIDADES DE NEGOCIO Y LAS PROYECCIONES DE
INGRESOS Y EGRESOS EN LOS PERIODOS
ESTABLECIDOS DE ACUERDO CON LAS POLÍTICAS,
MONEDAS Y TASAS SOLICITADAS POR LA
ORGANIZACIÓN
22918 - PLANEAR LOS PRESUPUESTOS A PARTIR DE

LA VALORACIÓN DE NECESIDADES REQUERIDAS POR
LAS DIFERENTES UNIDADES, ÁREAS O PROCESOS
DEL NEGOCIO. CON BASE EN LOS ACUERDOS Y
NEGOCIACIONES PACTADAS CON LOS CLIENTES, LAS
TÉCNICAS CONTABLES Y LAS NORMAS LEGALES
22930 - ANALIZAR E INTERPRETAR LA INFORMACIÓN
DE LOS PROCESOS CONTABLES Y FINANCIEROS DE
ACUERDO CON LA POLÍTICA DE LA ORGANIZACIÓN.
22931 - IDENTIFICAR E INVESTIGAR LAS CAUSAS Y

SUS CORRESPONDIENTES SOLUCIONES A LOS
PROBLEMAS CONTABLES Y FINANCIEROS, DE
ACUERDO CON LAS NORMAS DE CONTROL INTERNO
Y FINANCIERAS.
22932 - ANALIZAR EL COMPORTAMIENTO DEL

MERCADO FINANCIERO INTERNACIONAL PARA
TOMAR DECISIONES FRENTE A LA IMPORTACIÓN Y
EXPORTACIÓN A PARTIR DE LA SIMULACIÓN DE LA
OPERACIÓN TENIENDO EN CUENTA EL
COMPORTAMIENTO DE DIVISAS A MEDIANO Y LARGO
PLAZO.
22933 - EVALUAR LOS COSTOS LOGÍSTICOS POR
UNIDADES DE PROCESO QUE INTERVIENEN EN LOS
ESLABONES DE LA CADENA CON EL FIN DE DEFINIR
LA ESTRUCTURA DE COSTOS LOGÍSTICOS EN LA
22941 - SOPORTAR LAS RUTAS ASIGNADAS PARA EL

TRANSPORTE DE CARGA Y REGLAMENTADAS CON
LOS MAPAS RESPECTIVOS DE VÍAS Y RECORRIDOS
RUTAS PARA CADA FASE DE TRANSPORTE DE
DESTINO A DESTINO, SIMULANDO Y VERIFICANDO EL
CUMPLIMIENTO DE LOS PARÁMETROS
ESTABLECIDOS EN LA RUTA, DE ACUERDO CON LAS
NORMAS LEGALES VIGENTES Y LAS POLÍTICAS
TRAZADAS POR LA
22942 - ASIGNAR LAS RUTAS DE TRANSPORTE SEGÚN
LAS VÍAS ASIGNADAS PARA LA MOVILIZACIÓN DE LA
CARGA TENIENDO EN CUENTA LAS NORMAS
LEGALES NACIONALES E INTERNACIONALES
VIGENTES DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN,
DETERMINANDO LAS RUTAS DE TRANSPORTE
ELABORADAS SEGÚN LAS VÍAS ASIGNADAS PARA LA
MOVILIZACIÓN DE LA CARGA DE IMPORTACIÓN Y
EXPORTACIÓN, DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS
FIJADOS POR LA EMPRESA.
22943 - ELABORAR LAS RUTAS DE TRANSPORTE
TENIENDO EN CUENTA LA NATURALEZA DE LOS
OBJETOS O ELEMENTOS QUE SE VAN A
TRANSPORTAR, INFRAESTRUCTURA, EL ORIGEN,
DESTINO, TIEMPO, DISTANCIA Y RECORRIDO
FIJANDO TIEMPOS EN EL RUTEO, ELABORANDO EL
PLAN DE RUTA CRÍTICA CON EL APOYO DE
SOFTWARE ESPECIALIZADO, DE ACUERDO CON EL
CLIMA, LA SEGURIDAD AÉREA, MARÍTIMA,
TERRESTRE, FLUVIAL INFRAESTRUCTURA DE
BASADO EN LAS NORMAS LEGALES VIGENTES Y LAS
POLÍTICAS ESTABLECIDAS POR LA ORGANIZACIÓN.
22944 - DEFINIR LAS RUTAS SEGÚN LOS CANALES DE
DISTRIBUCIÓN, LAS FÁBRICAS Y CLIENTES DE
ACUERDO A LAS NORMAS DE TRANSPORTE
NACIONAL E INTERNACIONAL, PARA IMPORTACIONES
Y EXPORTACIONES TENIENDO EN CUENTA LOS
INCOTERMS, SEGÚN LA RUTA Y MODO DE
TRANSPORTE UTILIZADO EN LAS IMPORTACIONES Y
EXPORTACIONES DE ACUERDO CON LAS NORMAS
AJUSTADAS A LAS NECESIDADES DE LA
ORGANIZACIÓN
INCOTERMS, SEGÚN LA RUTA Y MODO DE
TRANSPORTE UTILIZADO EN LAS IMPORTACIONES Y
EXPORTACIONES DE ACUERDO CON LAS NORMAS
AJUSTADAS A LAS NECESIDADES DE LA
ORGANIZACIÓN
21010103301 - ANALIZAR LOS TÉRMINOS DE

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL DEPENDIENDO DE
LAS CLÁUSULAS ESTABLECIDAS POR LA CÁMARA DE
CONTRACTUALES ACORDADOS POR EL COMPRADOR
Y VENDEDOR, ANALIZANDO LOS FLETES, SEGUROS Y
SERVICIOS PORTUARIOS Y ADUANEROS DE
ACUERDO CON LAS NORMAS LEGALES NACIONALES
E INTERNACIONALES CON BASE EN LAS POLÍTICAS Y
21010103301 - ANALIZAR LOS TÉRMINOS DE
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL DEPENDIENDO DE
LAS CLÁUSULAS ESTABLECIDAS POR LA CÁMARA DE
CONTRACTUALES ACORDADOS POR EL COMPRADOR
Y VENDEDOR, ANALIZANDO LOS FLETES, SEGUROS Y
SERVICIOS PORTUARIOS Y ADUANEROS DE
ACUERDO CON LAS NORMAS LEGALES NACIONALES
E INTERNACIONALES CON BASE EN LAS POLÍTICAS Y
38407 - ASUMIR RESPONSABLEMENTE LOS
CRITERIOS DE PRESERVACIÓN Y CONSERVACIÓN
DEL MEDIO AMBIENTE Y DE DESARROLLO
SOSTENIBLE, EN EL EJERCICIO DE SU DESEMPEÑO
LABORAL Y SOCIAL.
24020150203 - COMPRENDER UNA AMPLIA VARIEDAD
DE FRASES Y VOCABULARIO EN INGLÉS SOBRE
TEMAS DE INTERÉS PERSONAL Y TEMAS TÉCNICOS.
24020150203 - COMPRENDER UNA AMPLIA VARIEDAD
DE FRASES Y VOCABULARIO EN INGLÉS SOBRE
TEMAS DE INTERÉS PERSONAL Y TEMAS TÉCNICOS.
21010102102 - REALIZAR LA NACIONALIZACIÓN DE LA
MERCANCÍA PRESENTANDO LOS DOCUMENTOS
REQUERIDOS EN LA DECLARACIÓN DE IMPORTACIÓN
ANTE LA ENTIDAD COMPETENTE DE ACUERDO CON
RÉGIMEN ADUANERO Y REQUISITOS SANITARIOS Y
FITOSANITARIOS, DE IGUAL FORMA, PAGAR LOS
TRIBUTOS ADUANEROS EN LAS ENTIDADES
AUTORIZADAS PARA INSPECCIÓN Y ENTREGA DE LA
MERCANCÍA DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS DE
LA ORGANIZACIÓN.
21010102103 - ALISTAR LA MERCANCÍA PARA EL
LEVANTE Y/O AUTORIZACIÓN DE DESPACHO DE LA
EXPORTACIÓN A TRAVÉS DE LOS OPERADORES
LOGÍSTICOS PARA SU VERIFICACIÓN EFECTUANDO
LOS TRÁMITES DOCUMENTALES ANTE LAS
AUTORIDADES COMPETENTES SIGUIENDO LOS
PROCEDIMIENTOS DE ACUERDO CON LA
NATURALEZA, LA NORMATIVIDAD VIGENTE Y LAS
22948 - ENTREGAR LOS DOCUMENTOS DE

EMBARQUE AL AGENTE ADUANERO PARA LLEVAR A
CABO EL PROCESO DE IMPORTACIÓN Y
EXPORTACIÓN DE ACUERDO CON LAS NORMAS
LEGALES REGISTRANDO LOS DOCUMENTOS ANTE
LOS ORGANISMOS COMPETENTES CONFORME A LAS
POLÍTICAS COMERCIALES, TRIBUTARIAS,
ADUANERAS Y DE COMERCIO INTERNACIONAL
VIGENTES PARA LLEVAR A CABO LOS CONTROLES
DE LAS IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES
CONCORDANTES CON LA POLÍTICA DE LA
22949 - CONTACTAR EL COMPRADOR O

IMPORTADOR Y VENDEDOR EXPORTADOR
DIRECTAMENTE O POR LAS VÍAS INDIRECTAS DE
ACUERDO CON LOS PROCEDIMIENTOS QUE SE
SIGUEN EN LAS IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES
ENVIANDO EL DETALLE DE LOS PRODUCTOS A
22949 - CONTACTAR EL COMPRADOR O
IMPORTADOR Y VENDEDOR EXPORTADOR
DIRECTAMENTE O POR LAS VÍAS INDIRECTAS DE
ACUERDO CON LOS PROCEDIMIENTOS QUE SE
SIGUEN EN LAS IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES
ENVIANDO EL DETALLE DE LOS PRODUCTOS A
IMPORTAR O EXPORTAR A LA SOCIEDAD DE
INTERMEDIACIÓN ADUANERA SIA, CUMPLIENDO CON
LOS REQUISITOS DE LA CODIFICACIÓN ARANCELARIA
Y FECHAS ESTABLECIDAS SEGÚN LAS NORMAS DE
COMERCIO INTERNACIONAL VIGENTES.
22950 - CUBRIR LOS CONTRATOS DE COMPRAVENTA

EN LAS OPERACIONES DE LOS RIESGOS JURÍDICOS
DEL COMERCIO INTERNACIONAL TENIENDO EN
CUENTA LAS NORMAS LEGALES VIGENTES
OBTENIENDO LOS VISTOS BUENOS O PERMISOS
PREVIOS PARA LOS PRODUCTOS QUE REQUIEREN
ANTE LOS ORGANISMOS RESPECTIVOS CON BASE EN
LAS NORMAS LEGALES DE COMERCIO
INTERNACIONAL VIGENTES DE ACUERDO CON LAS
POLÍTICAS DE LA EMPRESA.
22951 - REGISTRAR LA EMPRESA COMO PRODUCTOR

NACIONAL, OFERTA EXPORTABLE Y DETERMINACIÓN
DE ORIGEN ANTE LAS ENTIDADES
CORRESPONDIENTES DE ACUERDO CON LAS
NORMAS DE COMERCIO INTERNACIONAL VIGENTES,
TENIENDO EN CUENTA LAS CONTINGENCIAS DE
IMPORTACIÓN FRENTE A LAS RESTRICCIONES
RELATIVAS A LA NATURALEZA DE LOS PRODUCTOS,
DE ACUERDO CON LAS NORMAS DE COMERCIO
22951 - REGISTRAR LA EMPRESA COMO PRODUCTOR
NACIONAL, OFERTA EXPORTABLE Y DETERMINACIÓN
DE ORIGEN ANTE LAS ENTIDADES
CORRESPONDIENTES DE ACUERDO CON LAS
NORMAS DE COMERCIO INTERNACIONAL VIGENTES,
TENIENDO EN CUENTA LAS CONTINGENCIAS DE
IMPORTACIÓN FRENTE A LAS RESTRICCIONES
RELATIVAS A LA NATURALEZA DE LOS PRODUCTOS,
DE ACUERDO CON LAS NORMAS DE COMERCIO
INTERNACIONAL VIGENTES PARA OBTENER LAS
LICENCIAS Y CERTIFICACIONES Y DE ACUERDO CON
LAS POLÍTICAS DE LA ORGANIZACIÓN.
21010103302 - EVALUAR LOS SERVICIOS BANCARIOS

SEGÚN LOS TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN DE
ACUERDO CON LAS OPERACIONES
COMPLEMENTARIAS PARA TRANSACCIONES DE
IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES, IDENTIFICANDO
LOS ACUERDOS ESTABLECIDOS QUE SE HAN
INCUMPLIDO DE CON BASE EN LAS NORMAS
LEGALES VIGENTES, LAS REGLAS Y POLÍTICAS
ESTABLECIDAS POR LA EMPRESA.
21010103303 - PRESENTAR A LAS DIFERENTES ÁREAS
O UNIDADES DE PROCESO EL REPORTE DE LAS
DIFERENTES ANOMALÍAS PRESENTADAS BASADO EN
LAS NORMAS LEGALES, EL ANÁLISIS DE COSTOS, DE
ACUERDO CON LOS TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN
INTERNACIONAL, IDENTIFICANDO LAS LÍNEAS DE
FINANCIACIÓN BANCARIAS Y PRESUPUESTOS PARA
LA IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN, TENIENDO EN
CUENTA LAS NORMAS LEGALES VIGENTES Y LAS
POLÍTICAS ESTABLECIDAS POR LA ORGANIZACIÓN.
21010103304 - EVALUAR LOS NIVELES DE SERVICIOS

PRESTADOS POR LOS DIFERENTES PROVEEDORES
SEGÚN ESTÁNDARES DE CALIDAD ESTABLECIDOS,
EFECTUANDO LOS PAGOS Y COBROS DE ACUERDO
CON LOS TÉRMINOS ACORDADOS, REALIZANDO LOS
REEMBOLSOS Y REINTEGROS DE ACUERDO CON LAS
NORMAS LEGALES TENIENDO EN CUENTA LOS
ACUERDOS Y TRATADOS ENTRE PAÍSES Y BASADO
EN LAS POLÍTICAS FIJADAS POR LA ORGANIZACIÓN.
24020150205 - LEER TEXTOS COMPLEJOS Y CON UN
VOCABULARIO MÁS ESPECÍFICO, EN INGLÉS
GENERAL Y TÉCNICO.
22900 - ANALIZAR LOS RESULTADOS DE LA
EVALUACIÓN SEGÚN METAS ORGANIZACIONALES
TENIENDO EN CUENTA LAS VARIABLES DE GESTIÓN Y
ÁREAS DE RENDIMIENTO, IDENTIFICANDO LAS
22901 - REALIZAR EL ENTRENAMIENTO Y EL

SEGUIMIENTO DEL TALENTO HUMANO DE LA
EFECTIVIDAD DEL DESEMPEÑO EN EL PUESTO DE
TRABAJO, EL ESTILO DE DIRECCIÓN UTILIZADA Y EL
CUMPLIMIENTO DE LOS OBJETIVOS PROPUESTOS EN
CADA PROCESO SEGÚN PLANES DE MEJORAMIENTO
ESTABLECIDOS POR LA ORGANIZACIÓN.
22902 - COORDINAR EL TALENTO HUMANO APOYADO

POR TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN TENIENDO EN
CUENTA LA SITUACIÓN DE DISTRIBUCIÓN Y
ASIGNACIÓN DE FUNCIONES ESTABLECIDAS EN EL
PLAN DE ACTIVIDADES DE ACUERDO CON LOS
OBJETIVOS, ESTRATEGIAS E INDICADORES DE
GESTIÓN SEGÚN TIEMPOS Y RECURSOS.
22903 - EVALUAR LA GESTIÓN DEL TALENTO
HUMANO A TRAVÉS DE INDICADORES DE GESTIÓN,
TENIENDO EN CUENTA EL DESARROLLO DE LAS
FUNCIONES CON RELACIÓN A METAS ESTABLECIDAS
Y TIEMPOS, GESTIÓN SEGÚN NIVELES DE
RENDIMIENTO A PARTIR DE NORMAS Y
PROCEDIMIENTOS ESTABLECIDOS A NIVEL INTERNO
Y EXTERNO.
22937 - DILIGENCIAR LOS DOCUMENTOS EN SU

TOTALIDAD, TENIENDO EN CUENTA NORMAS
LEGALES, COMERCIALES TRAMITANDO LOS
DOCUMENTOS ANTE LAS ENTIDADES RESPECTIVAS,
SEGÚN EL PROCESO DE FLUJO DE BIENES Y
SERVICIOS SIGUIENDO PROCEDIMIENTOS LEGALES,
TÉCNICOS Y ADMINISTRATIVOS EXIGIDOS POR LAS
EMPRESAS, VERIFICANDO QUE SEAN DIGITADOS
CON EXACTITUD SEGÚN LA TÉCNICA O MÉTODO
SEÑALADO PARA SER TRAMITADOS, LLEVANDO A
CABO LOS PROCEDIMIENTOS ADMINISTRATIVOS DE
LAS DIFERENTES
22938 - ANALIZAR LA DOCUMENTACIÓN PRESENTADA

Y REQUERIDA POR LOS POSIBLES PROVEEDORES Y
CLIENTES PARA LAS IMPORTACIONES Y
EXPORTACIONES EVALUADA DE ACUERDO CON LAS
NORMAS LEGALES VIGENTES VERIFICANDO QUE LOS
22940 - REGISTRAR LOS EXPORTADORES ANTE EL
ORGANISMO RESPECTIVO DE ACUERDO CON LAS
NORMAS LEGALES TRAMITANDO LOS DOCUMENTOS
SEGÚN ESPECIFICACIONES DENTRO DEL PERIODO
SEÑALADO PARA ENTREGARLOS A LA UNIDAD DE
NEGOCIO PARA EL PROCESO RESPECTIVO, DE
ACUERDO CON LOS REQUISITOS EXIGIDOS POR LA
EMPRESA.
24020150201 - REPRODUCIR EN INGLÉS FRASES O

ENUNCIADOS SIMPLES QUE PERMITAN EXPRESAR DE
FORMA LENTA IDEAS O CONCEPTOS.
24020150202 - IDENTIFICAR FORMAS GRAMATICALES

BÁSICAS EN TEXTOS Y DOCUMENTOS ELEMENTALES
ESCRITOS EN INGLÉS.
24020150206 - BUSCAR DE MANERA SISTEMÁTICA

INFORMACIÓN ESPECÍFICA Y DETALLADA EN
ESCRITOS EN INGLÉS, MAS ESTRUCTURADOS Y CON
MAYOR CONTENIDO TÉCNICO.
24020150207 - ENCONTRAR Y UTILIZAR SIN

ESFUERZO VOCABULARIO Y EXPRESIONES DE
INGLÉS TÉCNICO EN ARTÍCULOS DE REVISTAS,
LIBROS ESPECIALIZADOS, PÁGINAS WEB, ETC
24020152008 - RELACIONARSE CON HABLANTES
NATIVOS EN UN GRADO SUFICIENTE DE FLUIDEZ Y
NATURALIDAD, DE MODO QUE LA COMUNICACIÓN SE
REALICE SIN ESFUERZO POR PARTE DE LOS
INTERLOCUTORES.
38412 - APLICAR EN LA RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS

REALES DEL SECTOR PRODUCTIVO, LOS
CONOCIMIENTOS, HABILIDADES Y DESTREZAS
PERTINENTES A LAS COMPETENCIAS DEL
PROGRAMA DE FORMACIÓN ASUMIENDO
ESTRATEGIAS Y METODOLOGÍAS DE AUTOGESTIÓN
1. Tipos de oportunidades de mercados.
Conocimientos de Conceptos
2. Variables de reglamentación del
mercado, La competencia, los factores políticos y tributarios y la demanda.
3. Clasificación de las regiones o países según

riesgo económico.
4. Obstáculos no tarifarios: Límite mínimo de precios, Restricciones
voluntarias de exportación, Derechos antidumping, Subsidios a la
exportación.
5. La
estructura y el entorno geográfico.
6. Modelos de selección de mercado:
Modelo del cruce de criterios, Modelo Cluster y Prodes, Modelo de escala
de temperatura, Otros modelos.
7. Variables culturales del

mercado:El idioma, Las creencias, Los valores, Los procesos mentales, El
sistema de aprendizaje.
8. Sistemas de distribución Análisis DOFA.
9. Sectores y subsectores
económicos. Entorno económico, social, tecnológico y empresarial.
Mercado potencial y cambios en los consumidores, Auditoria del mercado,
Nichos de mercado.
10. Generación de ideas, Proceso
creativo,Técnicas y procedimientos para la generación de ideas Técnicas
de diseño y dibujo.
11. Objetivos y políticas institucionales .
12. Estrategias de
producto.
13. Dificultad en la
generación de ideas.
14. Modelos de análisis de oportunidades de mercado
y unidades estratégicas de negocios.
15. Ampliación de la línea de productos y penetración del mercado.
16. Análisis de información.
17. Técnicas de dibujo y diseño.
18. Aspectos legales y jurídicos para el negocio y comercio

internacional.
19. Métodos y
técnicas de selección y evaluación de ideas.
20. Tipos de productos y servicios.
21. Entorno político y legal de la región o

país seleccionado.
22. Entorno social.
23. Eventos
feriales: Nacionales, Internacionales.
1. Normas legales de trámite de documentos.
2. Registros o licencias de
importación.
3. Normatividad.
4. Documentos comerciales.
5. Certificado de
constitución y gerencia.
6. Facturas cambiarias.
7.
Inglés técnico.
8. Declaraciones
de cambio.
9. Proceso administrativo de
documentos.
10. Códigos de barras.
11. Trámites de
registro de importación, Normas Operativas, Orden procedimental.
12. Estrategias de ubicación de la

información. 13. Facturas
comerciales cambiarias: Concepto, Normatividad.
1. Relaciones interpersonalesConceptos, tipología.
2. Sociedad y Cultura.
3. Conceptos de: Libertad, justicia, respeto, responsabilidad, tolerancia y

solidaridad.
4. Alteridad.
5. Dignidad humana.
6. Derechos Humanos.
7. Principios y Valores éticos universales.

8. Normas de convivencia.
9. Constitución Política de Colombia.

10. Criticidad.
11. Pensamiento
Creativo.
12. Inteligencias múltiples.
13. Pensamiento Crítico.
14. Resolución de problemasArgumentación, criterios de solución,

alternativas creativas, lógicas y coherentes.
15. Objetividad-Subjetividad-
Intersubjetividad.
16. Toma de decisiones.
17. Asertividad.
18. Lógica.
19. Coherencia.
20. Autonomía.
21. Desarrollo Humano Integral.
22. Motivación y Auto aprendizaje.
23. Trabajo en Equipo .

24.
Racionalidad.
25.
Inteligencia Emocional.
26. Entorno y
Contexto.
27. Conocimiento de
sí mismo.
28. Proyecto de Vida.
29. Resiliencia.
30. Pensamiento creativo.
31. Autogestión.
32. Mejoramiento personal.
33. Trabajo colaborativo.

26. Entorno y
Contexto.
27. Conocimiento de
sí mismo.
28. Proyecto de Vida.
29. Resiliencia.
30. Pensamiento creativo.
31. Autogestión.
32. Mejoramiento personal.
33. Trabajo colaborativo.
34. Construcción colectiva en contextos sociales y productivos.

35. Componentes racionales y emocionalese Inteligencia
Emocional. 38. Concepto de Trabajo en Equipo.
39.
Inteligencia Emocional.
40. Globalización:
conceptos, políticas para la globalización.
41. Contexto Social y productivo en el mundo, el país, el departamento
y/o municipio y la región: Características, oportunidades.
42. Sector productivo: Conceptos, tipos, características, actores
y dinámicas de organización, las políticas, las leyes, los planes, situación
actual y prospectiva.
43. Entorno
laboral: definición, descripción, función, características, procedimientos,
requerimientos .
44. Normas y Leyes: Conceptos,
características, tipos. 45.
Constitución Política de Colombia: Características y estructura del Estado,
derechos y deberes de los ciudadanos.
46. Derechos y deberes de los trabajadores.
47. Sistema
educativo: Instituciones y relaciones con el SENA. 48.
SENA: Historia, políticas, elementos de identidad corporativa, normativa
referente a la formación profesional. (Normas de convivencia, reglamento
de aprendices, Contrato de aprendizaje, Fondo de la Industria de la
Construcción, Apoyos de sostenimiento, Bienestar a los
Aprendices).Centro de FormaciónOrganización, estructura y
funcionamiento. Entorno formativo y laboral. Actividades formativas y
productivas.
49,Formación Profesional para el
desarrollo de competencias: Conceptos, características, metodologías de
aprendizaje, fuentes para la construcción del conocimiento.
50, Líneas
tecnológicas: Conceptos, tipos (Tecnologías de la información y la
comunicación, diseño, producción y transformación, materiales y
herramientas, cliente).
51.Programa de formación: Concepto, características.
52,Aprendizaje autónomo: Concepto, estrategias.
53.Proyecto de Formación: Concepto, tipos, fases.
Evaluación de la formación profesional: Concepto, tipos, actores, roles e
instancias.
54.Proyecto de Vida: concepto, propósito y componentes.
55.Aprendizajes previos: Concepto, utilidad y metodologías de

identificación. Principios y Valores: Concepto, tipos. Trabajo en equipo:
Conceptos, tipos, técnicas; estrategias de gestión.
56.Innovación y Desarrollo
tecnológico: Concepto y relaciones con la formación por proyectos.
53.Proyecto de Formación: Concepto, tipos, fases.
Evaluación de la formación profesional: Concepto, tipos, actores, roles e
instancias.
54.Proyecto de Vida: concepto, propósito y componentes.
55.Aprendizajes previos: Concepto, utilidad y metodologías de

Conceptos, tipos, técnicas; estrategias de gestión.
56.Innovación y Desarrollo
57.Emprendimiento: Concepto, ventajas, características

del emprendedor.
58.Comunicación: Conceptos, proceso, componentes y funciones tipos,

características, comunicación asertiva.
59.Procesos
comunicativos, racionales y argumentados. Comunicación Verbal.
Comunicación No Verbal Kinetésica; Comunicación No Verbal Proxémica.
Comunicación No Verbal Paralinguística.
60.Convivencia. Empatía, Resolución de Conflictos.

61.Conocimiento:
Concepto, tipologías.
62.Conocimiento Científico.
63.Recursos renovables y no renovables.

64.Conceptos:
Ecología, Medio Ambiente.
65.Desarrollo
Sostenible.
66.Normatividad Ambiental.
67.Utilización de Tecnologías más Limpias.

68.Problemáticas Urbanas.
69.Desarrollo a
Escala Humana.
70.Conceptos de público y privado.
Desarrollo Humano Integral. Solución de conf lictos. Racionalidad, la
argumentación y la asertividad. Resolución de problemas. Residuos:
Disposición, normas de clasificación. Ficha antropométrica: definición,
características, clasificación, aplicaciones, tipos. Técnicas de valoración:
definición, tipos, características , selección, aplicación, formulas, baremos,
índices. Test: Definición, clases, características, aplicaciones. Formatos:
Clases, Características, Técnicas de diligenciamiento. Baremos: Definición,
Clases, Características, Interpretación. Métodos de entrenamiento físico:
Definiciones, Clasificación, Características y Aplicación. Sistemas:
Definición, características, aplicación, clasificación. Series: Definición,
Aplicación, Clases. Repetición: Definición y aplicación. Ejercicio: Definición,
Clases, Tiempos de aplicación, Condición, Características, Beneficios.
Cargas de trabajo: Definición, Función, Aplicación, Riesgos, Clasificación.
Manejo. Salud ocupacional: Definición, propósito, conceptos básicos.
Factores de riesgo ocupacional: concepto, clasificación. Riesgos
ocupacionales: accidentes de trabajo y enfermedad ocupacional; concepto,
marco legal, prevención y control. Prevención de riesgos ocupacionales:
Concepto, Beneficios. Riesgo ergonómico: Definición, características,
manejo, medición, análisis. Riesgo Psicosocial: Definición, Características,
Manejo, Medición, Análisis. Desempeño laboral: Definición, Duración,
Cuidados, Clasificación. Actividad física: definición ,características,
componentes, ventajas. Biopsicosocial: definición, dimensión, aplicación,
características. Desarrollo. Beneficios: definición, características, clases,
ventajas. Rendimiento laboral: definición, aplicación, características,
desarrollo, requerimientos. Motricidad: definición, clasificación, aplicación,
teorías, características, métodos, beneficios, desarrollo. Programas
deportivos: definición, clasificación, aplicación, estrategias de desarrollo,
Concepto, Beneficios. Riesgo ergonómico: Definición, características,
manejo, medición, análisis. Riesgo Psicosocial: Definición, Características,
Manejo, Medición, Análisis. Desempeño laboral: Definición, Duración,
Cuidados, Clasificación. Actividad física: definición ,características,
componentes, ventajas. Biopsicosocial: definición, dimensión, aplicación,
características. Desarrollo. Beneficios: definición, características, clases,
ventajas. Rendimiento laboral: definición, aplicación, características,
desarrollo, requerimientos. Motricidad: definición, clasificación, aplicación,
teorías, características, métodos, beneficios, desarrollo. Programas
deportivos: definición, clasificación, aplicación, estrategias de desarrollo,
objetivos, clases, requerimientos, ventajas y desventajas. Recreación:
definición, clases, métodos, aplicaciones, estrategias, características.
Integrar: definición, métodos, beneficios, características. Bienestar laboral:
definición, clasificación, alcances, estrategias de desarrollo, cobertura,
requerimientos. Competencias laborales: definición, características,
desarrollo y requerimientos. Reacción Mental: definición, características,
desarrollo, técnicas, métodos, teorías, características. Destreza motora:
definición, características, desarrollo, técnicas, ventajas, aplicaciones.
Psicomotricidad: definición, clases, técnicas y procedimientos.
Productividad laboral: definición, características, indicadores, test de
valoración, ventajas, desventajas.
1.About me: Adquisición de mayor habilidad comunicativa utilizando el

lenguaje introductivo.
2.Cómo presentarse presentarse y responder preguntas personales.-Be
affirmative. Yes/ No Questions, Contractions, Short Answers, Present
Simple. 3.My Day:
Adquisición del lenguaje que se utiliza diariamente para hablar de
ocupaciones y rutinas diarias. 4.Articles,
Negative, WH Questions who, what, Affirmative, Yes/No Questions, Verbs
describring day to day activities.
5.Supermarket and Clothes Shopping: Adquisición de lenguaje y
vocabulario necesarios para hacer compras en un Súper Mercado,
conocimiento de nombres de de alimentos y bebidas. 6.Vocabulario sobre
ropa, colores y meses del año.-This/That/These/Those, Singular/Plural,
There Is/There Are, comparative and superlative adjectives.
7.Places: Vocabulario y
habilidades comunicativas para trasladarse, visitar ciudades, solicitar
información, desenvolverse en una ciudad.-Comparatives, WH questions,
Subject pronouns, Object pronouns, present progresive.
8.Food and
restaurant: Vocabulario y habilidades comunicativas para leer y
comprender la carta, hacer preguntas, ordenar o sugerir un plato, pedir la
cuenta.-WH Questions, when, where, why, how, presente simple vs
Presente 9.Progresivo.Permission and request. Talking about ability. -
Modals for hability: can/can´t, Modals for permission and request:
can/could, Countable and uncountable nous.
10.Travel and transportation: Vocabulario y expresiones relativas a viajes,
transporte y desplazamiento.-Past simple.-Past of To Be.-Past Simple vs
Past Progressive.
1.Estructura organizacional de la empresa.
2.Entorno económico. Políticas y estrategias de gestión en la cadena de
abastecimiento. 3.Mercados:
tipos, clases, Participación y evolución del sector. 4.Concepto de
oferta y demanda. 5.Factores
determinantes de la oferta y la demanda. 6.Elasticidades
de la oferta y la demanda. Comportamiento del producto en el mercado.
Consumidor: comportamiento, motivos y hábitos de compra. Plan de
Mercadeo. Diagnóstico: Tipos, Oportunidades y amenazas. Técnicas de
evaluación y calificación del impacto de la empresa en el mercado.
Proyecciones: Estadística Básica, Tipos de proyecciones y/o métodos de la
demanda, Paquetes estadísticos de las proyecciones. Políticas de
producción. Decisiones de producción de la empresa: Ingreso marginal y
costo marginal frente a la producción. Variables del lote económico:
Políticas de manejos de inventarios, Colaboración de la cadena de
abastecimiento “CPFR”. Modelos de proyección de stocks. Tecnología de
la empresa. Presupuestos: Clasificación, tipos, históricos, Proyecciones.
Capacidad financiera de la organización. Recursos disponibles por la
organización. Plan de requerimientos de las áreas o procesos. Ventas:
Programa, Tipos. Ingresos y Egresos. Costos: Estructura, Técnicas de
costeo ABC. Estados financieros: Tipos, Interpretación. Flujos de caja.
Normas contables y legales. Software contable. Excel aplicado: Simulación
y análisis de sensibilidad. Liquidación de precios en moneda extranjera y
tasas de cambio. Técnicas de evaluación de proyectos: Tir, VPN, cae, B/c.
Marco referencial de la investigación. Características y contenidos de las

preguntas. Tipos de datos. Cuantitativos y cualitativos. factores y variables.
Normas internacionales de codificación. Organización adecuada de los
códigos asignados a las diferentes respuestas. Proceso de codificación:
Técnicas, métodos y normas internacionales. Software aplicado. Bases de
datos. Lista de claves. Tabulación: Planeación, proceso y tipos. Amplitud,
Número, Marca de clase. Frecuencias. Frecuencias relativas. Frecuencias
acumuladas, absolutas. Manejo de hardware. Software aplicado al registro
de información. Problemas y objetivos de investigación. Normas ICONTEC.
Formatos y tablas para registro de información. Tipos de información.
Inglés aplicado al manejo estadístico de datos y software aplicado. El
entorno del software. Archivos, comandos, ficheros. Términos estadísticos.
Elementos del computador. El entorno de mercadeo. El entorno del
software. Lógica matemática. Conceptos básicos, Conectores lógicos,
Tablas de verdad, Argumentos válidos, Estructuras lógicas, Relaciones,
Funciones, Tipos de funciones. Aplicar las medidas de tendencia central y
Marco referencial de la investigación. Características y contenidos de las
preguntas. Tipos de datos. Cuantitativos y cualitativos. factores y variables.
Normas internacionales de codificación. Organización adecuada de los
códigos asignados a las diferentes respuestas. Proceso de codificación:
Técnicas, métodos y normas internacionales. Software aplicado. Bases de
datos. Lista de claves. Tabulación: Planeación, proceso y tipos. Amplitud,
Número, Marca de clase. Frecuencias. Frecuencias relativas. Frecuencias
acumuladas, absolutas. Manejo de hardware. Software aplicado al registro
de información. Problemas y objetivos de investigación. Normas ICONTEC.
Formatos y tablas para registro de información. Tipos de información.
Inglés aplicado al manejo estadístico de datos y software aplicado. El
entorno del software. Archivos, comandos, ficheros. Términos estadísticos.
Elementos del computador. El entorno de mercadeo. El entorno del
software. Lógica matemática. Conceptos básicos, Conectores lógicos,
Tablas de verdad, Argumentos válidos, Estructuras lógicas, Relaciones,
Funciones, Tipos de funciones. Aplicar las medidas de tendencia central y
de dispersión a los datos obtenidos para verificar la confiabilidad de los
resultados. Segmentar la información de acuerdo con los requerimientos
del mercado. Resumir la información de manera que permita observar las
verdaderas características de los datos. Interpretar las medidas de
tendencia de manera clara y objetiva. Filtrar los datos recogidos de
acuerdo con el problema y objetivos de investigación. Procesar y depurar
la información a tabular de modo que presente amplitud y profundidad de
contenidos. Precisar la dispersión o variabilidad de los datos
cuantitativamente. Métodos de análisis. Pruebas de hipótesis, Método de
análisis uni variado, Método de análisis multivariado. Categorización de
procedimientos. Coeficiente correlación ordinal estándar o de Pearson,
Relación entre dos variables ordinales, Relación entre dos variables
nominales. Indicadores de evaluación estadísticas. Distribución Chi
Cuadrado, Coeficiente de contingencia, Distribución F. Análisis de varianza
(ANOVA). Análisis factorial. Análisis factorial de la varianza, Grupos de
datos. Descomposición de las sumas de cuadrado. Interacción y razones
F. Serie de tiempo e índices. Componentes de la serie, Tendencias,
Estacionalidad, Suavización exponencial, Promedios móviles, Índices
simples, Índices agregados, Índices ponderados, Índices específicos.
Tipos de proveedores según requisiciones y objetos definidos. Naturaleza
de los objetos, usos, composición. Requisitos que deben cumplir los
objetos de calidad, aspectos legales de los objetos, Normas Técnicas de
Calidad. Tipos de aranceles. Sistemas de codificación de mercancías con
base en las reglas de interpretación OMC. Notas legales del sistema
armonizado. Tipos de desgravaciones que existen en los diferentes
acuerdos. Tratados y acuerdos comerciales, Apta, ALCA, Can, G3, SGP.
Tipos de depósitos para almacenar mercancías de importación. Normas
aduaneras. Normas que regulan la cantidad de los objetos importados y
exportados, Origen y destino de los objetos, Reglas de origen y destino.
Clases de importaciones. Permisos y registros sanitarios. Requisitos de
nacionalización de mercancías. Tipos de documentos de importación.
Legislación aduanera. Las sociedades de intermediación. Plazos y
presentación de documentos por el banco intermediario. Tipos de
inspección de mercancías: Física, documental, descargue. Los
documentos, la representación, el plazo y el pago de los derechos de
importación. Pedidos de los clientes. Ubicación de mercancías. Naturaleza
y características de las mercancías. Clasificación arancelaria. Agentes de
carga internacional. Entidades reguladoras que intervienen en el proceso
de exportación, Requisitos legales del Exportador. Inscripción ante la DIAN
como exportador. Legislación aduanera. Régimen de garantía,
Modalidades de exportación, Documentos que amparan las mercancías,
Requerimientos de embarque (solicitudes), Tipos de documentos de
exportación, Tramite de documentos y documentos para exportar. Internet.
Ingles técnico. Tipos de autorizaciones y vistos para exportar. Tipos
inspecciones de las mercancías.
Relaciones interpersonales: Conceptos, tipología. Sociedad y Cultura.
Conceptos de: Libertad, justicia, respeto, responsabilidad, tolerancia y
solidaridad. Alteridad. Dignidad humana. Derechos Humanos. Principios y
Valores éticos universales. Normas de convivencia. Constitución Política
de Colombia. Criticidad. Pensamiento Creativo. Inteligencias múltiples.
Pensamiento Critico. Resolución de problemas: Argumentación, criterios de
solución. alternativas creativas, lógicas y coherentes. Objetividad-
Subjetividad-Intersubjetividad. Toma de decisiones. Asertividad. Lógica.
Coherencia. Autonomía. Desarrollo Humano Integral. Motivación y Auto
aprendizaje. Trabajo en Equipo. Racionalidad. Inteligencia Emocional.
Entorno y Contexto. Conocimiento de sí mismo. Proyecto de Vida.
Resiliencia. Pensamiento creativo. Autogestión. Mejoramiento personal.
Trabajo colaborativo. Construcción colectiva en contextos sociales y
productivos. Componentes racionales y emocionales. Concepto de
Racionalidad. Concepto de Inteligencia Emocional. Concepto de Trabajo
en Equipo. Inteligencia Emocional. Globalización: conceptos, políticas para
la globalización. Contexto Social y productivo en el mundo, el país, el
departamento y/o municipio y la región: Características, oportunidades.
Sector productivo: Conceptos, tipos, características, actores y dinámicas
de organización, las políticas, las leyes, los planes, situación actual y
prospectiva. Entorno laboral: definición, descripción, función,
características, procedimientos, requerimientos. Normas y Leyes:
Conceptos, características, tipos. Constitución Política de Colombia:
características y estructura del Estado, derechos y deberes de los
ciudadanos. Derechos y deberes de los trabajadores. Sistema educativo:
Instituciones y relaciones con el SENA. SENA: Historia, políticas,
elementos de identidad corporativa, normativa referente a la formación
profesional. (Normas de convivencia, reglamento de aprendices, Contrato
de aprendizaje, Fondo de la Industria de la Construcción, Apoyos de
sostenimiento, Bienestar a los Aprendices). Centro de Formación:
Organización, estructura y funcionamiento. Entorno formativo y laboral.
Actividades formativas y productivas. Formación Profesional para el
aprendizaje, fuentes para la construcción del conocimiento. Líneas
herramientas, cliente). Programa de formación: concepto, características.
Aprendizaje autónomo: Concepto, estrategias. Proyecto de Formación:
Concepto, tipos, fases. Evaluación de la formación profesional: Concepto,
tipos, actores, roles e instancias. Proyecto de Vida: concepto, propósito y
componentes. Aprendizajes previos: Concepto, utilidad y metodologías de
Conceptos, tipos, técnicas; estrategias de gestión. Innovación y Desarrollo
Emprendimiento: Concepto, ventajas, características del emprendedor.
Comunicación: Conceptos, proceso, componentes y funciones tipos,
características, comunicación asertiva. Procesos comunicativos,
racionales y argumentados. Comunicación Verbal. Comunicación No
Verbal Kinetésica. Comunicación No Verbal Proxémica. Comunicación No
Verbal Paralinguística. Convivencia. Empatía. Resolución de Conflictos.
Conocimiento: Concepto, tipologías. Conocimiento Científico. Recursos
renovables y no renovables. Conceptos: Ecología, Medio Ambiente.
Desarrollo Sostenible. Normatividad Ambiental. Utilización de Tecnologías
más Limpias. Problemáticas Urbanas. Desarrollo a Escala Humana.
Conceptos de público y privado. Desarrollo Humano Integral. Solución de
conflictos. Racionalidad, la argumentación y la asertividad. Resolución de
problemas. Residuos: Disposición, normas de clasificación. Ficha
antropométrica: definición, características, clasificación, aplicaciones, tipos.
Técnicas de valoración: definición, tipos, características , selección,
aplicación, formulas, baremos, índices. Test: Definición, clases,
características, aplicaciones. Formatos: Clases, Características, Técnicas
de diligenciamiento. Baremos: Definición, Clases, Características,
Interpretación. Métodos de entrenamiento físico: Definiciones,
Clasificación, Características y Aplicación. Sistemas: Definición,
características, aplicación, clasificación. Series: Definición, Aplicación,
Clases. Repetición: Definición y aplicación. Ejercicio: Definición, Clases,
Tiempos de aplicación, Condición, Características, Beneficios. Cargas de
trabajo: Definición, Función, Aplicación, Riesgos, Clasificación. Manejo.
Salud ocupacional: Definición, propósito, conceptos básicos. Factores de
riesgo ocupacional: concepto, clasificación. Riesgos ocupacionales:
accidentes de trabajo y enfermedad ocupacional; concepto, marco legal,
prevención y control. Prevención de riesgos ocupacionales: Concepto,
Beneficios. Riesgo ergonómico: Definición, características, manejo,
medición, análisis. Riesgo Psicosocial: Definición, Características, Manejo,
Medición, Análisis. Desempeño laboral: Definición, Duración, Cuidados,
Clasificación. Actividad física: definición, características, componentes,
ventajas. Biopsicosocial: definición, dimensión, aplicación, características.
Desarrollo. Beneficios: definición, características, clases, ventajas.
Rendimiento laboral: definición, aplicación, características, desarrollo,
requerimientos. Motricidad: definición, clasificación, aplicación, teorías,
características, métodos, beneficios, desarrollo. Programas deportivos:
definición, clasificación, aplicación, estrategias de desarrollo, objetivos,
clases, requerimientos, ventajas y desventajas. Recreación: definición,
clases, métodos, aplicaciones, estrategias, características. Integrar:
definición, métodos, beneficios, características. Bienestar laboral:
Análisis DOFA. Sectores y subsectores económicos. Entorno económico,
social, tecnológico y empresarial. Mercado potencial y cambios en los
consumidores, Auditoria del mercado, Nichos de mercado. Generación de
ideas, Proceso creativo. Técnicas y procedimientos para la generación de
ideas. Técnicas de diseño y dibujo. Objetivos y políticas institucionales.
Estrategias de producto. Dificultad en la generación de ideas. Modelos de
análisis de oportunidades de mercado y unidades estratégicas de
negocios. Ampliación de la línea de productos y penetración del mercado.
Análisis de información. Técnicas de dibujo y diseño. Aspectos legales y
jurídicos para el negocio y comercio internacional. Métodos y técnicas de
selección y evaluación de ideas. Tipos de productos y servicios. Entorno
político y legal de la región o país seleccionado. Entorno social. Tipos de
oportunidades de mercados. Variables de reglamentación del mercado:La
competencia, los factores políticos y tributarios y la demanda. Clasificación
de las regiones o países según riesgo económico. Obstáculos no
tarifarios:Límite mínimo de precios, Restricciones voluntarias de
exportación, Derechos antidumping, Subsidios a la exportación. La
estructura y el entorno geográfico. Modelos de selección de
mercado:Modelo del cruce de criterios, Modelo Cluster y Prodes, Modelo
de escala de temperatura, Otros modelos. Variables culturales del
mercado:El idioma, Las creencias, Los valores, Los procesos mentales, El
sistema de aprendizaje. Sistemas de distribución. Eventos feriales:
Nacionales, Internacionales.
1.Macro ambiente: Entorno económico. 2.El PIB: Rentas de capital,
Evolución de los precios, Tasas de desempleo, Balanza de cuentas
corrientes, Moneda, Reservas de divisas, Derechos y aranceles, Tasas de
interés, Inflación, Balanza comercial, Nivel de endeudamiento. 3.Entorno
geográfico e Infraestructura funcional del mercado. 4.Ubicación y tamaño,
Latitud, Fronteras, Vegetación, Longitud, Accesos, Puertos de entrada,
Distancias. 5.Modos de transporte. 6.Sistema fluvial, Variaciones de clima,
Topografía y orografía. 7.Entorno cultural: Valoración idiomática,
analfabetismo e instrucción. 8.Entorno político legal: Control de precios y
cambios, Costo de créditos. 9.Legislación económica y social
Reglamentación y normatividad. 10.Tipos de información: Fuentes de
información, Variables Concepto, Tipos, Tablas y gráficos, Diagnóstico,
Concepto, Tipos, Partes del diagnóstico, Metodología para la elaboración
de diagnóstico. 11.Análisis de información. 12.Herramientas de
diagnóstico: DOFA, gerencia estratégica. 13.Metaplán, NTC 1800, ISO
9000 – 2000. 14.Análisis externo: Mercados, Competencia nacional e
internacional, demanda y oferta, estructura de los sistemas de distribución,
clima político, económico y social de los mercados. 15.Métodos y
procedimientos para el análisis interno de la empresa. 16.Estructura del
endeudamiento, Rotación de capital, Liquidez, Rotación de stocks,
Rentabilidad financiera y operativa, Costos y precios de los productos o
servicios, Matrices de análisis del mercado, Segmentación del mercado,
Características de la competencia. 17.Normatividad y reglamentación
comercial, Nivel de implicación de expansión a los mercados
internacionales. 18.Políticas y objetivos corporativos. 19.Políticas, Misión,
Visión, Objetivos organizacionales. 20.Concepto y tipos de planes.
21.Planeación estratégica, Técnicas y herramientas de planeación y
programación. 22.Indicadores de gestión. 23.Métodos y procedimientos
para la Programación de recursos. 24.Presupuestos. 25.Tipos de
estrategias de mercadeo Actores del mercado. 26.Áreas funcionales de
mercadeo. 27.Técnicas de control de acciones de mercadeo. 28.Oferta y
demanda. 29.Tipos de Mercado. 30Exportación. Agentes. Sucursales. Joint
venture. Licencias, franquicias. 31.Software para programación de
estrategias. 32.Metodología del Marketing. 33.Management Simulation.
34.Proceso de control. 35.Características de los clientes y usuarios.
36.Ciclo de vida de los productos. 37.Niveles de requerimientos de
consumidores y usuarios. 38.Índices, Indicadores y estándares de gestión
de mercadeo. 39.Tipos de indicadores: variación, participación, evolución y
servicios, Matrices de análisis del mercado, Segmentación del mercado,
Características de la competencia. 17.Normatividad y reglamentación
comercial, Nivel de implicación de expansión a los mercados
internacionales. 18.Políticas y objetivos corporativos. 19.Políticas, Misión,
Visión, Objetivos organizacionales. 20.Concepto y tipos de planes.
21.Planeación estratégica, Técnicas y herramientas de planeación y
programación. 22.Indicadores de gestión. 23.Métodos y procedimientos
para la Programación de recursos. 24.Presupuestos. 25.Tipos de
estrategias de mercadeo Actores del mercado. 26.Áreas funcionales de
mercadeo. 27.Técnicas de control de acciones de mercadeo. 28.Oferta y
demanda. 29.Tipos de Mercado. 30Exportación. Agentes. Sucursales. Joint
venture. Licencias, franquicias. 31.Software para programación de
estrategias. 32.Metodología del Marketing. 33.Management Simulation.
34.Proceso de control. 35.Características de los clientes y usuarios.
36.Ciclo de vida de los productos. 37.Niveles de requerimientos de
consumidores y usuarios. 38.Índices, Indicadores y estándares de gestión
de mercadeo. 39.Tipos de indicadores: variación, participación, evolución y
crecimiento, Indicadores por unidad funcional. 40.Eficiencia, efectividad y
eficacia. 41.Indicadores económicos y financieros del mercado. 42.Tablas y
gráficos, Indicadores nacionales e internacionales. 43.Deflactación,
Rentabilidad y Devaluación. Proyección, regresión y correlación. Fuentes
de información secundaria. Interpretación y análisis de datos. Razones,
proporciones y porcentajes. Técnicas para el análisis de la información.
Procesamiento de datos. Diferentes Software aplicados a la planeación de
mercadeo. Técnicas para el manejo de base de datos. Métodos Control y
seguimiento de procesos.
1.Concepto de oferta y demanda.
2.Estructura, estimación y proyección de la oferta y
la demanda. 3.Elasticidad de oferta y demanda.
4.Factores internos y externos que
afectan la oferta y la demanda. 5.Factores determinantes de la oferta y la
demanda. 6.Métodos de previsión de la
demanda.
7. Regresión y correlación.
8.Tipos de productos y
servicios.
9.Análisis, estructura y tipificación del mercado y la competencia.
10.Técnicas de proyección del mercado.
11.Tipos de mercados. Software aplicado.
12.Interpretación de índices.
13.Pronósticos de
ventas. Costos y precios de los productos o servicios. 14.Motivos de
compra.
15.Oferta exportable.
16.Benchmarking. 17.Participación en el mercado. 18.Proceso de

9.Análisis, estructura y tipificación del mercado y la competencia.
10.Técnicas de proyección del mercado.
11.Tipos de mercados. Software aplicado.
12.Interpretación de índices.
13.Pronósticos de
ventas. Costos y precios de los productos o servicios. 14.Motivos de
compra.
15.Oferta exportable.
16.Benchmarking. 17.Participación en el mercado. 18.Proceso de

segmentación. Criterios de segmentación. 19.Mapas preceptúales.
20.Procesos de segmentación:Micro segmentación, Macro segmentación.
Segmentación transnacional. 21.Segmentación internacional:Grupos de
países homogéneos, Segmentos universales, Entorno cultural,
demográfico y social del segmento objetivo. 22.Las estrategias de
segmentación de mercados:Estrategias de concentración, Estrategias
multisegmentos. 23.Etimación de media y total. 24.Diseño la muestra:
Sistemática, Estimación de media y tabla de números aleatorios. 25.Tipos
de Segmentos: Competidores, ganadores, Presionados, adoptados y
tradicionales. 26.Técnicas de segmentación. 27.Población y muestra. Tipos
y métodos de muestreo. 28.Software aplicado. 29.Políticas de
segmentación de mercados. 30.Criterios de segmentación clientes de
consumo: Psicográficos, Geográficos, demográficos, estilo de vida,
comportamiento de uso. 31.Comportamiento de compra Nichos de
Mercado. 32.Perfiles del cliente. 33.Criterios de segmentación del
cliente:Demográficos, Operativos, comportamiento de compras, factores de
ubicación. 34.Aspectos a identificar en la Competencia:Productos, precios,
sistemas de venta, sistemas de pago, publicidad, promoción, ubicación,
organización. 35.Fuentes de información primaria y secundaria.
36.Técnicas establecidas para medir patrones de comportamiento de
compra. 37.Bases de datos. 38.Planimetría. Sistema de información
geográfica SIG. 39.Ingles técnico de características de población. 40.Error
de muestreo. 41.Análisis clúster. 42.Naturaleza, concepto y tipos de
precios. 43.Políticas, estrategias y tácticas de fijación de precios:Desnatar
el mercado, penetración, liderato. 44.Determinantes de la sensibilidad de
precios. 45.Función y componentes del precio. 46.Factores que inciden en
la fijación de precios:Negociación de precios, descuentos, geográficos.
47.Factores económicos, sociales, políticos, tecnológicos que inciden en la
fijación de precios. 48.Márgenes de contribución. 49.Métodos de fijación de
precios: costo mas un plus, margen flexible, precios imitativos o según la
competencia, precios experimentales, precios a través de la aplicación de
descuentos y bonificaciones. 50.Antidumping, antisubvención. 51.Barreras
arancelarias y no arancelarias. 52.Sistemas de políticas de fijación de
precios:Supervivencia, utilidad, rendimiento sobre la inversión,
participación en el mercado, flujo de caja, status quo. 53.Estrategia de
precios de la competencia. 54.Cláusulas de Compra y Venta.
55.INCOTERMS:Precio de Exportación Con queFábrica, FAS, FOB, CFR,
CIF. 56.Estructura de costos dentro del precio. 57.Métodos y estrategias
de asignación y estimación de costos. 58.Punto de equilibrio y análisis
marginal. 59.Software para fijación de precios. 60.Tipos de mercados.
61.Descuentos y devoluciones. 62.Características y componentes de
productos y servicios. 63.Etapas del ciclo de vida del producto o servicio y
su relación con la política de precios. 64.Canales de distribución.
65.Técnicas de investigación para la fijación de precios. 66.Objetivos en
las estrategias de precios, beneficio, volumen, competencia. 67.Tipos de
precios: Penetración, sicológicos, simbólicos, impares, por líneas,
profesionales, éticos, promociónales. 68.Tipos de estrategias de fijación de
precios:Precio mundial estándar, doble fijación de precios, método costo-
plus, Método del costo marginal y Fijación de precio diferenciado por
mercado.
61.Descuentos y devoluciones. 62.Características y componentes de
productos y servicios. 63.Etapas del ciclo de vida del producto o servicio y
su relación con la política de precios. 64.Canales de distribución.
65.Técnicas de investigación para la fijación de precios. 66.Objetivos en
las estrategias de precios, beneficio, volumen, competencia. 67.Tipos de
precios: Penetración, sicológicos, simbólicos, impares, por líneas,
profesionales, éticos, promociónales. 68.Tipos de estrategias de fijación de
precios:Precio mundial estándar, doble fijación de precios, método costo-
plus, Método del costo marginal y Fijación de precio diferenciado por
mercado.
1.Objetivos y políticas de la distribución. 2.Tipos de distribución, Extensiva,
Intensiva, Selectiva, Exclusiva. 3.Sistemas de distribución:Concentración,
Especialización, Diversificación, Formatos comerciales, Factores que
influyen en la distribución, Aspectos técnicos y legales de la distribución,
Diseño de la estructura de distribución.4.Tipos de canales: Convencional e
independiente, Directos e indirectos.5.Sistemas de distribución
física:Sistemas de escalones, Sistemas directos, Sistemas combinados.
6.Cobertura de mercado. 7.Distribución comercial. 8.Técnicas de
programación. El número de escalones de la red de distribución. 9.El
número de elementos del escalón. 10.Formas de entrada a los mercados
exteriores:Exportación indirecta, Intermediarios independientes, Tradings,
Exportación directa:Venta directa, Agentes y distribuidores, Subsidiarias de
venta. 11.Exportación concertada: Piggyback, Consorcios de exportación
Joint-Ventures AEIE,Franquicias, Alianzas estratégicas. 12.Producción en
mercados exteriores:Contrato de fabricación, Licencia de fabricación,
Establecimiento de centros de producción.13.Canales de distribución:
Funciones, Características. 14.Tipos de canales. 15.Propiedades o
atributos de los productos: Carácter perecedero, Volumen. 16.Tipos de
1.Objetivos y políticas de la distribución. 2.Tipos de distribución, Extensiva,
Intensiva, Selectiva, Exclusiva. 3.Sistemas de distribución:Concentración,
Especialización, Diversificación, Formatos comerciales, Factores que
influyen en la distribución, Aspectos técnicos y legales de la distribución,
Diseño de la estructura de distribución.4.Tipos de canales: Convencional e
independiente, Directos e indirectos.5.Sistemas de distribución
física:Sistemas de escalones, Sistemas directos, Sistemas combinados.
6.Cobertura de mercado. 7.Distribución comercial. 8.Técnicas de
programación. El número de escalones de la red de distribución. 9.El
número de elementos del escalón. 10.Formas de entrada a los mercados
exteriores:Exportación indirecta, Intermediarios independientes, Tradings,
Exportación directa:Venta directa, Agentes y distribuidores, Subsidiarias de
venta. 11.Exportación concertada: Piggyback, Consorcios de exportación
Joint-Ventures AEIE,Franquicias, Alianzas estratégicas. 12.Producción en
mercados exteriores:Contrato de fabricación, Licencia de fabricación,
Establecimiento de centros de producción.13.Canales de distribución:
Funciones, Características. 14.Tipos de canales. 15.Propiedades o
atributos de los productos: Carácter perecedero, Volumen. 16.Tipos de
intermediarios. 17.Administración de los canales de distribución. Aspectos
legales en la distribución de productos. Cobertura extensiva o intensiva de
la distribución. 18.Métodos de selección de canales. 19.Puntuación de
criterios ponderados. 20.Orden por preferencia jerárquica. 21.Análisis
multicriterios. 22.Comercialización Al por mayor, Al por menor.
23.Características de clientes: Número, Ubicación geográfica. 24.
Frecuencia de compras. Cantidades. 25. Receptividad a los diversos
métodos de ventas. 26. Grado de estandarización. 27.Exigencias del
servicio. 28. El valor por unidad. 29. Sistemas de distribución. 30.Perfil del
distribuidor. 31.Estructura de los canales. 32.Sistemas de control de
distribución. 33.Canales propios y ajenos, Franquicias. 34.Las barreras de
entrada al canal. 35. Agentes de la distribución comercial. Distribución
mayorista. Distribución minorista. 36. Establecimientos comerciales.
Centros comerciales. 37.Comercio especializado. Establecimientos de
descuento. Franquicias. 38.Modelos internacionales de distribución.
Bloques económicos. 39.Tipos de distribución: Directa o indirecta.
40.Cobertura de mercado. 41.Estructuras verticales y horizontales.
42.Naturaleza de la distribución. Canales de distribución. Funciones y flujos
de la distribución. 43.Tipos de estrategias. 44.Estrategias de presión push.
Estrategias de comunicación. Estrategias de marcas de distribuidor.
Estrategias tipo pull. 45.Líneas de distribución. 46.Empresa. Distribuidor,
Minorista. Punto de venta. 47.Tipo de productos según la compra.
48.Corriente, Reflexionada, Especialidad No buscados. 49.Manual de
distribución. 50.Normas ISO en la distribución. Análisis DOFA.
51.Comercio asociado. Asociaciones o cooperativas de consumidores.
52.Cadenas voluntarias. Las centrales de compra. 53.Las franquicias.
54.Indicadores de gestión. 55.Variables básicas. 56.Frecuencia y
regularidad de compra del canal. 57. Los tipos de venta empleados por el
canal. 58.Modelo económico de rentabilidad de la empresa comercial.
59.Factores determinantes de la rentabilidad. 60.Eficiencia directiva.
Eficiencia efectiva del canal. 61.Estándares de rendimiento de un canal.
62.Las ventas por metro cuadrado, por empleado, por establecimiento del
margen, la rotación del inventario y la rentabilidad. 63.Redes de
legales en la distribución de productos. Cobertura extensiva o intensiva de
la distribución. 18.Métodos de selección de canales. 19.Puntuación de
criterios ponderados. 20.Orden por preferencia jerárquica. 21.Análisis
multicriterios. 22.Comercialización Al por mayor, Al por menor.
23.Características de clientes: Número, Ubicación geográfica. 24.
Frecuencia de compras. Cantidades. 25. Receptividad a los diversos
métodos de ventas. 26. Grado de estandarización. 27.Exigencias del
servicio. 28. El valor por unidad. 29. Sistemas de distribución. 30.Perfil del
distribuidor. 31.Estructura de los canales. 32.Sistemas de control de
distribución. 33.Canales propios y ajenos, Franquicias. 34.Las barreras de
entrada al canal. 35. Agentes de la distribución comercial. Distribución
mayorista. Distribución minorista. 36. Establecimientos comerciales.
Centros comerciales. 37.Comercio especializado. Establecimientos de
descuento. Franquicias. 38.Modelos internacionales de distribución.
Bloques económicos. 39.Tipos de distribución: Directa o indirecta.
40.Cobertura de mercado. 41.Estructuras verticales y horizontales.
42.Naturaleza de la distribución. Canales de distribución. Funciones y flujos
de la distribución. 43.Tipos de estrategias. 44.Estrategias de presión push.
Estrategias de comunicación. Estrategias de marcas de distribuidor.
Estrategias tipo pull. 45.Líneas de distribución. 46.Empresa. Distribuidor,
Minorista. Punto de venta. 47.Tipo de productos según la compra.
48.Corriente, Reflexionada, Especialidad No buscados. 49.Manual de
distribución. 50.Normas ISO en la distribución. Análisis DOFA.
51.Comercio asociado. Asociaciones o cooperativas de consumidores.
52.Cadenas voluntarias. Las centrales de compra. 53.Las franquicias.
54.Indicadores de gestión. 55.Variables básicas. 56.Frecuencia y
regularidad de compra del canal. 57. Los tipos de venta empleados por el
canal. 58.Modelo económico de rentabilidad de la empresa comercial.
59.Factores determinantes de la rentabilidad. 60.Eficiencia directiva.
Eficiencia efectiva del canal. 61.Estándares de rendimiento de un canal.
62.Las ventas por metro cuadrado, por empleado, por establecimiento del
margen, la rotación del inventario y la rentabilidad. 63.Redes de
distribución. 64.Lead time total. 65.Cadena de abastecimiento. 66.Justo a
tiempo. 67.Características del manejo de objetos. 68.Energía e
información. 69.Tipos de demanda. 70.Estrategias globales de la
organización. 71.Los factores climáticos y geográficos. Aspectos culturales
y sociales. Modelos del diseño, Geografía. 72.Centros de distribución
internacional. Análisis gráfico de flujo de bienes y servicios. 73.Energía e
información. Nivel de servicio de los clientes. 74.Sistemas de seguridad
computarizados. Cibernética de la organización. 75.Costos y distancias
entre los eslabones de la cadena productiva. 76.Tecnologías de
Información EDI, VAN- Value Added Network- red valor agregado.
77.Regulaciones de la logística global y acuerdos.
1.Características del mercado. 2.Tipos de clientes: Personas , empresas.
3.Perfiles de clientes. 4.Acciones de prospecting. 5.Medios de apoyo en la
presentación :Manuales, Catálogos, Plegables, Folletos, Demostraciones.
6.La venta. 7.Tipos de decisiones de compra: Limitada, extensiva,
rutinaria. 8.Fases de la venta:Fases de la venta 1 (Presentación, Atención,
Interés), Fases de la venta 2 (Deseo, Oferta, Cierre/No cierre), Fases
de la venta 3 (Posventa, seguimiento). 9.Sistemas de ventas: Por áreas
geográficas, Por productos, Por clientes, Mixtas. 10.Leyes que rigen el
comercio presencial y electrónico. 11.Software de apoyo a la gestión de
1.Características del mercado. 2.Tipos de clientes: Personas , empresas.
3.Perfiles de clientes. 4.Acciones de prospecting. 5.Medios de apoyo en la
presentación :Manuales, Catálogos, Plegables, Folletos, Demostraciones.
6.La venta. 7.Tipos de decisiones de compra: Limitada, extensiva,
rutinaria. 8.Fases de la venta:Fases de la venta 1 (Presentación, Atención,
Interés), Fases de la venta 2 (Deseo, Oferta, Cierre/No cierre), Fases
de la venta 3 (Posventa, seguimiento). 9.Sistemas de ventas: Por áreas
geográficas, Por productos, Por clientes, Mixtas. 10.Leyes que rigen el
comercio presencial y electrónico. 11.Software de apoyo a la gestión de
ventas. 12.Técnicas de venta. 13.Técnicas de resolución de conflictos.
14.Técnicas de persuasión. 15.Técnicas de prospectación. 16.Técnicas
para el manejo de objeciones. 17.Técnicas de cierre. 18.Negociaciones:
B2B, B2C, C2C, C2B, B2G. 19.Plan de argumentación de objeciones.
20.Tipos de preguntas. 21.Problema, implicación, ganancia. 22.Técnicas
para el manejo de respuestas y reacciones de los clientes. 23.Técnicas de
acercamiento y cuestionamiento.Técnicas de planteamiento
psicocibernética o Técnica de simulación cerebral. 24.Técnicas de
expresión oral y escrita. 25.La comunicación: Verbal y no verbal, Barreras
en la comunicación. 26,Factores Psicológicos, Factores Sociológicos,
Factores ambientales, Factores técnicos. 27.Relaciones humanas:
Técnicas, Relaciones interpersonales, Auto imagen, Comunicación.
28.Proceso de negociación. Clases de negociación, Relaciones entre los
diversos actores de la negociación. Relaciones entre fabricantes y
distribuidores:Trade Marketing, Customer Relatión Ship Management.
29.Canales y estrategias de ventas y distribución:Venta personal, venta
directa, e-commerce, Tele venta, Venta por catálogo, venta de correo.
30.Acuerdos comerciales: Concepto, Características, Usos. 31.Tipos de
acuerdos comerciales:Concesión, Franquicia, En depósito, A término fijo,
Comisión, Sociedades de intermediaciones, Negociaciones: B2B, B2C,
C2C, C2B, B2G, Formas de pago y plazos, gastos de envió, Tasas de
cambio, Depreciación monetaria, Inflación, reevaluación, Tasas de interés.
32.Internacional: Libor, prime rate, spread. 33.Beneficios en la
negociación:Garantías, Descuentos, Servicio post venta. 34.Riesgos en la
negociación:Restricciones, Validez de la oferta, Permanencia en el
mercado, Condiciones de tiempo y devolución. 35.Partes de un contrato.
Tipos de contratos. 36.Elementos de un contrato comercial:Cláusulas de
un contrato comercial relacionadas con: Derechos y obligaciones de las
partes. 37.Normas y reglamentación. 38.Riesgos de compra y venta de los
productos. 39.Normas cambiarias y de comercio Nacional e Internacional.
40.Cartas de crédito. Pólizas de cumplimiento,Manuales de
envío:Nacionales e Internacionales. 41.Entidades reguladoras: Cámaras
de comercio, Ministerios, Embajadas. 42.Bancos, Gremios, tipos de
negociador, modelo Harvard de la negociación.
acuerdos comerciales:Concesión, Franquicia, En depósito, A término fijo,
Comisión, Sociedades de intermediaciones, Negociaciones: B2B, B2C,
C2C, C2B, B2G, Formas de pago y plazos, gastos de envió, Tasas de
cambio, Depreciación monetaria, Inflación, reevaluación, Tasas de interés.
32.Internacional: Libor, prime rate, spread. 33.Beneficios en la
negociación:Garantías, Descuentos, Servicio post venta. 34.Riesgos en la
negociación:Restricciones, Validez de la oferta, Permanencia en el
mercado, Condiciones de tiempo y devolución. 35.Partes de un contrato.
Tipos de contratos. 36.Elementos de un contrato comercial:Cláusulas de
un contrato comercial relacionadas con: Derechos y obligaciones de las
partes. 37.Normas y reglamentación. 38.Riesgos de compra y venta de los
productos. 39.Normas cambiarias y de comercio Nacional e Internacional.
40.Cartas de crédito. Pólizas de cumplimiento,Manuales de
envío:Nacionales e Internacionales. 41.Entidades reguladoras: Cámaras
de comercio, Ministerios, Embajadas. 42.Bancos, Gremios, tipos de
negociador, modelo Harvard de la negociación.

lenguaje introductivo. Cómo presentarse presentarse y responder
preguntas personales. -Be affirmative. Yes/ No Questions, Contractions,
Short Answers, Present Simple. 2.My Day: Adquisición del lenguaje que se
utiliza diariamente para hablar de ocupaciones y rutinas diarias.-Articles,
describring day to day activities. 3.Supermarket and Clothes Shopping:
Adquisición de lenguaje y vocabulario necesarios para hacer compras en
un Súper Mercado, conocimiento de nombres de de alimentos y bebidas.
Vocabulario sobre ropa, colores y meses del año.-This/That/These/Those,
Singular/Plural, There Is/There Are, comparative and superlative adjectives.
4.Places: Vocabulario y habilidades comunicativas para trasladarse, visitar
ciudades, solicitar información, desenvolverse en una ciudad.-
Comparatives, WH questions, Subject pronouns, Object pronouns, present
lenguaje introductivo. Cómo presentarse presentarse y responder
preguntas personales. -Be affirmative. Yes/ No Questions, Contractions,
Short Answers, Present Simple. 2.My Day: Adquisición del lenguaje que se
utiliza diariamente para hablar de ocupaciones y rutinas diarias.-Articles,
describring day to day activities. 3.Supermarket and Clothes Shopping:
Adquisición de lenguaje y vocabulario necesarios para hacer compras en
un Súper Mercado, conocimiento de nombres de de alimentos y bebidas.
Vocabulario sobre ropa, colores y meses del año.-This/That/These/Those,
Singular/Plural, There Is/There Are, comparative and superlative adjectives.
4.Places: Vocabulario y habilidades comunicativas para trasladarse, visitar
ciudades, solicitar información, desenvolverse en una ciudad.-
Comparatives, WH questions, Subject pronouns, Object pronouns, present
progresive. 5.Food and restaurant: Vocabulario y habilidades
comunicativas para leer y comprender la carta, hacer preguntas, ordenar o
sugerir un plato, pedir la cuenta.-WH Questions, when, where, why, how,
presente simple vs Presente Progresivo. 6.Permission and request. Talking
about ability.-Modals for hability: can/can´t, Modals for permission and
request: can/could, Countable and uncountable nous. 7.Travel and
transportation: Vocabulario y expresiones relativas a viajes, transporte y
desplazamiento. -Past simple -Past of To Be -Past Simple vs Past
Progressive.
1. Tipos de oportunidades de mercados.
2. Variables de reglamentación del mercado, La
competencia, los factores políticos y tributarios y la demanda.
3. Clasificación de las regiones o países según riesgo

económico.
4. Obstáculos no tarifarios: Límite mínimo de precios, Restricciones
voluntarias de exportación, Derechos antidumping, Subsidios a la
exportación.
5. La estructura y el entorno geográfico.
6. Modelos de
selección de mercado: Modelo del cruce de criterios, Modelo Cluster y
Prodes, Modelo de escala de temperatura, Otros modelos.
7.
Variables culturales del mercado:El idioma, Las creencias, Los valores, Los
procesos mentales, El sistema de aprendizaje.
8. Sistemas de distribución Análisis DOFA.
9. Sectores y subsectores económicos. Entorno económico, social,
tecnológico y empresarial. Mercado potencial y cambios en los
consumidores, Auditoria del mercado, Nichos de mercado.
10. Generación de ideas, Proceso creativo,Técnicas y procedimientos para
la generación de ideas Técnicas de diseño y dibujo. 11.
Objetivos y políticas institucionales .
12. Estrategias de producto.
13. Dificultad en la generación de ideas.
14. Modelos de análisis de oportunidades de
mercado y unidades estratégicas de negocios.
15. Ampliación de la línea de productos y
penetración del mercado. 16. Análisis de información.
17. Técnicas de dibujo y diseño.
18. Aspectos legales y
jurídicos para el negocio y comercio internacional.
19. Métodos y
técnicas de selección y evaluación de ideas. 20. Tipos de
productos y servicios. 21.
Entorno político y legal de la región o país seleccionado. 22.
Entorno social.
23. Eventos feriales: Nacionales, Internacionales.
1.Políticas y teorías económicas modernas y actualizadas: definición,
objetivo, alcance, impacto, normatividad, ventajas, desventajas, entes
ejecutores, prospectiva.Políticas y estructuras organizacionales: empresa,
clasificación de empresa, definición de la política, implementación y control.
2.Análisis del entorno económico-empresarial: variables, tipos de variables,
agregados económicos, PIB.Análisis de tendencias del mercado: Definición
de mercado, tipos de mercado, oferta, demanda, equilibrio de mercado.
3.Normas legales vigentes: Registro mercantil, afiliación a la seguridad
social de los trabajadores, licencia de funcionamiento e inscripción al
registro único tributario. 4.Normas de control interno: normatividad ISO y
sistemas de gestión de calidad de la organización. 5. Administración
financiera: interpretación de los principios contables, ingeniería económica.
6.Manejo de Software financiero: Simuladores financieros. 7.Análisis
financiero: Análisis vertical, horizontal, punto de equilibrio y flujos de caja.
8.Indicadores económicos y financieros aplicables a la organización: Tipos
de cambio, tasa representativa del mercado, indicadores de bolsas de
valores, indicadores de liquidez, endeudamiento y actividad económica.
9.Toma de decisiones: Método científico, árbol de problemas, matriz de
Vester, óptimo de Pareto, diagramas de espina de pescado, gráficos de
control. 10.Ética y moral: Valores, ética empresarial, liderazgo, motivación.
1.Identidad corporativa. 2.Planeación Organizacional. 3.Supply Chain -

procesos logísticos. 4.Cadena de abastecimiento. 5.Benchmarking
nacional e internacional. 6.diciones básicas:Análisis estadístico, Relación
costo beneficio, Conversiones matemáticas. 7.Unitarización de la carga.
8.Embalajes. 9.Factor de estiba. 10.Tipos de Costeo. 11.Costos basados
en actividad. 12.(costos ABC). 13.Administración por categorías. 14.Costos
financieros. Costos: tipos, por áreas y ocultos. 15.Análisis financiero.
16.Devaluación. Reevaluación. 17.Tasas de cambio. Tasas y tipos de
interés. 18.Inflación. 19.Icoterms. Costos Incoterms. 20.Sistema monetario
internacional. Índice financiero internacional. 21.NASDAQ. DOW JONES.
22.Tipos de mercados financieros internacionales: Libre, Futuros,
Opciones, Tradicionales, Nuevos. 23.Fuentes de financiación. 24.Mercado
de capitales, Fondos internos y externos, Factor riesgo. 25.Negociación
internacional: Formas, Plan estratégico y Objetivos. 26.Políticas
gubernamentales y comerciales. 27.Comercio exterior. 28.Procesos de
exportación e importación. 29.Modos de Transporte: Elección del servicio y
Rutas o recorridos. 30.Indicadores de gestión logística: de servicio, de
financieros. Costos: tipos, por áreas y ocultos. 15.Análisis financiero.
16.Devaluación. Reevaluación. 17.Tasas de cambio. Tasas y tipos de
interés. 18.Inflación. 19.Icoterms. Costos Incoterms. 20.Sistema monetario
internacional. Índice financiero internacional. 21.NASDAQ. DOW JONES.
22.Tipos de mercados financieros internacionales: Libre, Futuros,
Opciones, Tradicionales, Nuevos. 23.Fuentes de financiación. 24.Mercado
de capitales, Fondos internos y externos, Factor riesgo. 25.Negociación
internacional: Formas, Plan estratégico y Objetivos. 26.Políticas
gubernamentales y comerciales. 27.Comercio exterior. 28.Procesos de
exportación e importación. 29.Modos de Transporte: Elección del servicio y
Rutas o recorridos. 30.Indicadores de gestión logística: de servicio, de
gestión de inventarios, de transporte. 31.Regulaciones: aduaneras,
nacionales e internacionales, sanitaria, narcóticas. 32.Impuestos. Seguros
y fletes. 33.pectos financieros:Formas de pago internacional, Giros
directos.
1.Costos. 2.Documentación: Facturas comerciales. Certificados de origen.
3.Licencias de exportación Licencias de importación. 3.Carta de porte.
4.Transporte:Medios y modos. 5.Relación peso- volumen. Tarifas y
condiciones ofrecidas. Relación Peso-Volumen. 6.Embalaje. 7.Terminales
ferroviarios Terminales de transporte terrestre Aeropuertos Puertos.
8.Determinación de la ruta adecuada. 9. Mapas de rutas comerciales para
cada modo de transporte. 10.Software aplicado. 11.Plan de viaje Plan de
ruta. Estructura de los modos de transporte. Medios y modos de
Transporte. 12.Planificación de: Horarios de carga descarga, recirculación
conexiones orígenes y destinos Tiempo total de viaje. Terminales
aeropuertos.
1.Costos. 2.Documentación: Facturas comerciales. Certificados de origen.
3.Licencias de exportación Licencias de importación. 3.Carta de porte.
4.Transporte:Medios y modos. 5.Relación peso- volumen. Tarifas y
condiciones ofrecidas. Relación Peso-Volumen. 6.Embalaje. 7.Terminales
ferroviarios Terminales de transporte terrestre Aeropuertos Puertos.
8.Determinación de la ruta adecuada. 9. Mapas de rutas comerciales para
cada modo de transporte. 10.Software aplicado. 11.Plan de viaje Plan de
ruta. Estructura de los modos de transporte. Medios y modos de
Transporte. 12.Planificación de: Horarios de carga descarga, recirculación
conexiones orígenes y destinos Tiempo total de viaje. Terminales
aeropuertos.
1.Cláusulas establecidas entre comprador, vendedor y acuerdos. 2.Nivel
de Servicios prestados por los proveedores. 3.Beneficios financieros de
las líneas de crédito otorgados por las instituciones financieras. 4.Costos:
Concepto, Clasificación, Indirectos. 5.Mercancías: Definición, Naturaleza,
Empaque, Embalaje. 6.Tipos de riesgos: Pérdida total, Falta de entrega,
Avería, Saqueo, Recargos. 7.Conversión unidades de medida:
(Devaluación o Revaluación), Consolidación de la carga, Des
consolidación de la carga, Servicios aduaneros, de nacionalización.
8.Manejo de carga: Cargue, Descargue, Almacenamiento. 9.Técnicas de
verificación, sobre partidas proyectadas y realizadas. 10.Tasas de interés.
11.Técnicas de verificación de las negociaciones. 12.Estrategias y técnicas
de comunicación. 13.Tarifas. Movilización. Manipulación. Transporte local.
Terminales de carga. 14.Conversión de divisas. Mesas de cambio.
15.Entidades financieras del comercio internacional. 16.Conceptualización,
Tipos. Divisas: Conversión, Concepto, Clases. 17.Monedas: Clases de
monedas. 18.Documentos para el pago y cobro de las negociaciones
internacionales. Declaraciones de cambio. Régimen Cambiario: Concepto.
19.Tratados y acuerdos internacionales: Conceptualización. 20.Marco
institucional. 21.Régimen de cambios internacionales de importación y
exportación: Propósitos del régimen cambiario, Operaciones sujetas al
régimen cambiario. 22.Normatividad legal del reintegro y reembolsos de
divisas: Definición, Normatividad, Fletes, Normas cambiarias, Régimen
sancionatorio.
Relaciones interpersonales: Conceptos, tipología. Sociedad y Cultura.
Conceptos de: Libertad, justicia, respeto, responsabilidad, tolerancia y
solidaridad. Alteridad. Dignidad humana. Derechos Humanos. Principios y
Valores éticos universales. Normas de convivencia. Constitución Política
de Colombia. Criticidad. Pensamiento Creativo. Inteligencias múltiples.
Pensamiento Critico. Resolución de problemas: Argumentación, criterios de
solución. alternativas creativas, lógicas y coherentes. Objetividad-
Subjetividad-Intersubjetividad. Toma de decisiones. Asertividad. Lógica.
Coherencia. Autonomía. Desarrollo Humano Integral. Motivación y Auto
componentes. Aprendizajes previos: Concepto, utilidad y metodologías de
medición, análisis. Riesgo Psicosocial: Definición, Características, Manejo,
Medición, Análisis. Desempeño laboral: Definición, Duración, Cuidados,
1.Expresiones: de cortesía, saludos y despedidas de acuerdo con el
momento del día. 2.Tiempos verbales: presente simple, presente
progresivo. 3.Gramática: sustantivos, adjetivos, artículos, demostrativos,
pronombres. 4.Verbos: en presente y pasado; ser o estar, haber, tener,
hacer, regulares, irregulares. 5.Tiempos verbales: presente simple, pasado
progresivo. 6.Vocabulario técnico o temas indispensables:-Relaciones
interpersonales, problemas y preocupaciones.-Descripción de situaciones
de trabajo, elementos y equipos de trabajo.-Medios de comunicación
aplicados a su ocupación.-La prensa.-Como expresarse sobre temas
técnicos de actualidad.7.Contenidos: -Used to, en todas las formas.-Perfect
present tense: Simple y continuo.-Future: Perfecto, simple y continuo.-
Simple past tense: modos pasivo y activo.-Simple present tense: modos
pasivo y activo.-Modal verbs: Utilizados en suposiciones.-Adjectives y
prepositions: Ubicación.-Ubicacion de Verbos y preposiciones.-
Superlatives: adjetivos y adverbios.-Adverbs conjuntives.-Mixed
conditional.-Expresions: para indicar posesión.-Clauses: de lugar, tiempo,
forma, causa y propósito.-Adverbs: definidos e indefinidos en Noun
Phrases.-Adquisición de multi-word verbs.
Tipos de proveedores según requisiciones y objetos definidos. Naturaleza
de los objetos, usos, composición. Requisitos que deben cumplir los
objetos de calidad, aspectos legales de los objetos, Normas Técnicas de
Calidad. Tipos de aranceles. Sistemas de codificación de mercancías con
base en las reglas de interpretación OMC. Notas legales del sistema
armonizado. Tipos de desgravaciones que existen en los diferentes
acuerdos. Tratados y acuerdos comerciales, Apta, ALCA, Can, G3, SGP.
Tipos de depósitos para almacenar mercancías de importación. Normas
1.Estatuto Aduanero. 2.Régimen de Importaciones y Exportaciones.
3.Vistos buenos o permisos de mercancías otorgados por entidades
competentes. 4.Arancel de Aduanas. 5.Normas sobre clasificaciones
arancelaria. 6.Fuentes de información. 7.Caracterización de productos y
servicios: Concepto de producto y servicios. 8.Tipos, Calidad.
9.Caracterización de productos y servicios: Recursos de la empresa.
sancionatorio.
1.Objetivos, metas, estrategias y políticas organizacionales. 2.Principios y
valores de la organización. 3.Dirección del talento humano. Conocimientos
y competencias requeridas en cada cargo y función. 4.Perfil del talento
humano. 5.Políticas laborales. 6.Objetivos y estrategias en los procesos de
aprovisionamiento, producción y distribución. 7.Funciones: tipos, resultados
esperados en cada función. 8.Diagnósticos. 9.Planes de mejoramiento.
10.Deficiencias en el rendimiento. 11.Programación de actividades.
12.Recursos y medios requeridos para el desarrollo de las funciones.
13.Monitoreo y seguimiento del desarrollo de las actividades.
14.Empoderamiento. 15.Clima organizacional. 16.Manejo de la
comunicación. 17.Toma de decisiones. 18.Trabajo en equipo. 19.Normas
de seguridad y salud ocupacional. 20.Instrumentos de evaluación de
rasgos y conductas. 21.Estándares de calidad en el desarrollo de los
procesos. 22.Indicadores de gestión. 23.Áreas de rendimiento.
24.Variables de medición de rendimientos.
1. Normas legales de trámite de documentos.
2. Registros o licencias de importación.
3. Normatividad.
4. Documentos comerciales.
5. Certificado
de constitución y gerencia.
6. Facturas cambiarias.
7. Inglés técnico.
8. Declaraciones de cambio.
9. Proceso
administrativo de documentos.
10. Códigos de barras.
11. Trámites de registro de importación, Normas
Operativas, Orden procedimental.
12. Estrategias de
ubicación de la información.
13. Facturas comerciales cambiarias: Concepto, Normatividad.
12. Estrategias de
ubicación de la información.
13. Facturas comerciales cambiarias: Concepto, Normatividad.

Conocimientos de Procesos
1. Identificar los tipos de mercados.
2. Analizar el comportamiento del mercado para determinar la

oferta y demanda.
3. Evaluar el
comportamiento de la empresa frente al mercado.
4. Evaluar los datos
históricos de las ventas.
5. Analizar las variables de la demanda y la oferta.
6. Estimar la demanda y la oferta en

cantidades físicas y monetarias.
7. Proyectar la oferta y la demanda en ingles y español

según el mercado potencial, real, los inventarios, tipos de stock,
ciclos de pedido.
8. Evaluar el
comportamiento de la oferta y la demanda según variables.
9. Planear los presupuestos en español y en inglés a partir de

las necesidades requeridas áreas o unidades de negocio.
10. Estructurar el presupuesto aplicando las

técnicas y normas.
11. Aplicar el software contable como medio
de apoyo a la toma de decisiones para la elaboración del
presupuesto.
12. Elaborar informes de los resultados obtenidos en la aplicación
del software contable que apoya el proceso de elaboración de
presupuestos.
13. Valorar las variables de los presupuestos

en inglés y español de acuerdo con las monedas y tasas solicitadas
por la organización.
14. Elaborar el presupuesto
de necesidades y requerimientos de la organización.
1.Tramitar los documentos según el proceso de flujo de bienes y
servicios. Solicitar los documentos ante los organismos
autorizados.
2. Diligenciar
los documentos en su totalidad teniendo en cuenta normas legales,
comerciales y técnicas de la organización.
3.Tramitar los documentos según
especificaciones. 4. Tramitar los
documentos siguiendo los procedimientos administrativos de las
diferentes organizaciones.
5. Verificar y digitar los documentos con exactitud
según la técnica o método señalado.
6.
Diligenciar los documentos de acuerdo con las normas vigentes
de comercio exterior.
7. Registrar los
exportadores ante el organismo respectivo.
8. Tramitar y entregar los
documentos en un periodo señalado al proceso o negocio
respectivo.
9. Legalizar los documentos ante los entes
respectivos según el proceso señalado a nivel interno y externo.
10.
Verificar los documentos requeridos en las exportaciones e
importaciones según los procesos y requisitos.
11. Observar el
cumplimiento de los requisitos legales, como patentes, INVIMA,
normas dama, el ICONTEC para la selección del proveedor y los
productos.
12. Contrastar el certificado de constitución y
gerencia de acuerdo con los requisitos comerciales y jurídicos
exigidos por la empresa.
13. Verificar y evaluar los antecedentes comerciales,

para la selección del proveedor de acuerdo con las referencias
comerciales solicitadas y jurídicos exigidos por la empresa.
14. Confirmar que las facturas de la
empresa cumplen con los requisitos legales de la administración
de impuestos.
1,Establecer procesos comunicativos asertivos que posibiliten la
convivencia en los contextos social y productivo. 2,Facilitar los
procesos de comunicación entre los miembros de la comunidad
educativa. 3.Establecer relaciones interpersonales dentro de
criterios de libertad, justicia, respeto, responsabilidad, tolerancia y
solidaridad. 4.Analizar de manera crítica las situaciones pertinentes
que contribuyen a la resolución de problemas. 5.Argumentar y
acoger los criterios que contribuyen a la resolución de problemas.
6.Proponer alternativas creativas, lógicas y coherentes que
posibiliten la resolución de problemas. 7.Desarrollar actividades de
autogestión orientadas hacia el mejoramiento personal. 8.Abordar
procesos de trabajo colaborativo orientados hacia la construcción
colectiva en contextos sociales y productivos. 9.Armonizar los
componentes racionales y emocionales en el desarrollo de los
procesos de trabajo colectivo. 10.Identificar e integrar los
elementos de su contexto que le permiten redimensionar su
1,Establecer procesos comunicativos asertivos que posibiliten la
convivencia en los contextos social y productivo. 2,Facilitar los
educativa. 3.Establecer relaciones interpersonales dentro de
criterios de libertad, justicia, respeto, responsabilidad, tolerancia y
solidaridad. 4.Analizar de manera crítica las situaciones pertinentes
que contribuyen a la resolución de problemas. 5.Argumentar y
acoger los criterios que contribuyen a la resolución de problemas.
6.Proponer alternativas creativas, lógicas y coherentes que
posibiliten la resolución de problemas. 7.Desarrollar actividades de
autogestión orientadas hacia el mejoramiento personal. 8.Abordar
colectiva en contextos sociales y productivos. 9.Armonizar los
procesos de trabajo colectivo. 10.Identificar e integrar los
elementos de su contexto que le permiten redimensionar su
proyecto de vida. 11.Vivenciar su proyecto de vida en el marco del
Desarrollo Humano Integral. 12.Resolver conflictos de manera
colaborativa mediante el uso de la racionalidad, la argumentación y
la asertividad, estableciendo consensos y acuerdos. 13. Aportar
elementos para la construcción colectiva del conocimiento.
14.Optimizar los recursos requeridos en el desarrollo de sus
actividades formativas y productivas, con base en los
procedimientos establecidos. 15.Contribuir en el cuidado y uso de
los elementos que integran su entorno formativo y laboral.
16.Aplicar metodologías para la identificación y control de factores
de riesgo ocupacional. 17.Disponer los residuos teniendo en cuenta
las normas de clasificación de los mismos. Mantener limpio y
ordenado el lugar donde desarrolla sus actividades formativas y
productivas. 18.Diligenciar la ficha antropométrica según las
técnicas de valoración. 19.Registrar los resultados del test de
acuerdo con los formatos establecidos.20. Analizar los resultados
del test de acuerdo con los baremos. 21.Interpretar métodos de
entrenamiento físico según sistemas establecidos. 22.Definir los
tiempos de aplicación de cada ejercicio según los resultados del
test. 23.Determinar el número de series y repeticiones de cada
ejercicio según el resultado del test. 24.Establecer los tiempos de
pausas de acuerdo a los métodos de entrenamiento. Interpretar las
cargas de trabajo ergonómicas y psicosociales según la naturaleza
del desempeño laboral. 25.Determinar los ejercicios específicos
para la prevención del riesgo ergonómico y psicosocial.
26.Seleccionar los elementos, materiales, equipos e implementos
según el plan de acondicionamiento físico. Aplicar el plan de
acondicionamiento físico según el diagnóstico establecido. Analizar
las ventajas de la actividad física en la dimensión Biopsicosocial
según su criterio. Interpretar los beneficios que se adquieren para
su rendimiento en el desempeño laboral. Organizar actividades
orientadas al desarrollo de programas recreo deportivos según las
necesidades de su entorno. Ejecutar e integrar acciones
encaminadas a la promoción y participación en los eventos de
acuerdo a las políticas de bienestar. Identificar las técnicas de
coordinación motriz fina y gruesa relacionadas para el desarrollo de
las competencias definidas en su perfil ocupacional. Seleccionar
técnicas que le permitan potencializar su capacidad de reacción
mental, y mejorar sus destrezas motoras según la naturaleza propia
de entorno laboral. Valorar las técnicas y procedimientos
necesarios para lograr su desempeño psicomotriz de acuerdo con
el área ocupacional. Implementar las técnicas y procedimientos
para lograr mayor productividad en su desempeño laboral.
Identificar las funciones de los recursos disponibles en relación con
su proceso de aprendizaje. Relacionar los procesos y
procedimientos vigentes en el SENA con su proceso de formación.
Identificar el rol de los participantes y las fuentes del conocimiento
en el proceso de formación. Identificar las características generales
mental, y mejorar sus destrezas motoras según la naturaleza propia
de entorno laboral. Valorar las técnicas y procedimientos
necesarios para lograr su desempeño psicomotriz de acuerdo con
el área ocupacional. Implementar las técnicas y procedimientos
para lograr mayor productividad en su desempeño laboral.
Identificar las funciones de los recursos disponibles en relación con
su proceso de aprendizaje. Relacionar los procesos y
procedimientos vigentes en el SENA con su proceso de formación.
Identificar el rol de los participantes y las fuentes del conocimiento
en el proceso de formación. Identificar las características generales
de la formación para el desarrollo de competencias. Ubicar su rol
en función de los derechos y deberes constitucionales, laborales e
institucionales. Ubicar el SENA en la estructura del Estado y del
sistema educativo Colombiano. Regular su comportamiento
actuando con base en normas, principios y valores universalmente
reconocidos. Documentar su proceso de aprendizaje utilizando los
recursos disponibles. Identificar las oportunidades que ofrecen las
organizaciones relacionadas con las actividades productivas del
programa. Identificar las posibilidades de acceso al portafolio de
servicios del SENA. Identificar fuentes de financiación del Estado.
Reconocer su condición humana frente a diferentes dimensiones
del ser. Definir propósitos, estrategias y metas a partir del
reconocimiento de su condición humana. Definir alternativas y
acciones viables para una situación determinada con base en
información documentada y valorada. Identificar las competencias a
desarrollar establecidas en el programa de formación dentro de las
cinco líneas tecnológicas. Examinar los aprendizajes previos frente
al programa. Definir la ruta de aprendizaje a partir de los proyectos
elegidos. Identificar los resultados de aprendizaje del programa de
formación frente a los proyectos de la ruta de aprendizaje.
1.Reconocer palabras y expresiones muy básicas que se usan
habitualmente relativas a si mismo y a su entorno. Reconocer
vocabulario técnico básico. 2.Participar en una conversación de
forma sencilla si el interlocutor está dispuesto a repetir lo que ha
dicho o a usar un vocabulario básico, y a reformular lo que ha
intentado decir. 3.Utilizar expresiones y frases sencillas para
describir su entorno y relacionarse en su sitio de práctica o trabajo.
4.Escribir postales cortas y sencillas y anuncios cortos. 5.Llenar
formularios o registros con datos personales. 6.Comprender la idea
principal en avisos y mensajes breves, claros y sencillos en inglés
técnico. 7.Leer textos muy breves y sencillos en inglés general y
técnico. 8.Obtener información específica y predecible en escritos
sencillos y cotidianos. 9.Obtener vocabulario y expresiones de
inglés técnico en anuncios, folletos, páginas web, etc.
10.Interactuar en tareas sencillas y habituales que requieren un
intercambio simple y directo de información cotidiana y técnica.
11.Realizar intercambios sociales y prácticos muy breves.
12.Describir con términos sencillos su entorno y entablar
conversaciones cortas, utilizando una serie de expresiones y frases
en inglés general y técnico. 13.Escribir notas y mensajes breves y
sencillos relativos a sus necesidades inmediatas, mediante la
utilización de un vocabulario básico de inglés general y técnico.
Identificar los tipos de mercados. Analizar el comportamiento del
mercado para determinar la oferta y demanda. Evaluar el
comportamiento de la empresa frente al mercado. Evaluar los datos
históricos de las ventas. Analizar las variables de la demanda y la
oferta. Estimar la demanda y la oferta en cantidades físicas y
monetarias. Proyectar la oferta y la demanda en inglés y español
según el mercado potencial, real, los inventarios, tipos de stock,
ciclos de pedido. Evaluar el comportamiento de la oferta y la
demanda según variables. Planear los presupuestos en español y
en ingles a partir de las necesidades requeridas áreas o unidades
de negocio. Estructurar el presupuesto aplicando las técnicas y
normas. Aplicar el software contable como medio de apoyo a la
toma de decisiones para la elaboración del presupuesto. Elaborar
informes de los resultados obtenidos en la aplicación del software
contable que apoya el proceso de elaboración de presupuestos.
Valorar las variables de los presupuestos en inglés y español de
acuerdo con las monedas y tasas solicitadas por la organización.
Elaborar el presupuesto de necesidades y requerimientos de la
organización.
Organizar, revisar y clasificar los datos recogidos de acuerdo con

las variables y parámetros requeridos en las diversas
investigaciones. Ordenar la información utilizando fichas, carpetas
u ordenadores. Asignar la numeración de los formularios de estudio
y los códigos a las respuestas de los diferentes ítems. Definir los
códigos para cada categoría de respuesta y sus correspondientes
rangos. Asignar los códigos que respondan a catálogos específicos
o a los listados establecidos para este fin. Procesar y depurar la
información en amplitud y profundidad de contenidos. Tabular y
procesar la información utilizando los equipos y software
especializados para tal fin y acorde al desarrollo tecnológico.
Tabular la información acorde al plan esquema básico de
publicación de resultados. Sintetizar los resultados y decidir sobre
Organizar, revisar y clasificar los datos recogidos de acuerdo con
las variables y parámetros requeridos en las diversas
investigaciones. Ordenar la información utilizando fichas, carpetas
u ordenadores. Asignar la numeración de los formularios de estudio
y los códigos a las respuestas de los diferentes ítems. Definir los
códigos para cada categoría de respuesta y sus correspondientes
rangos. Asignar los códigos que respondan a catálogos específicos
o a los listados establecidos para este fin. Procesar y depurar la
información en amplitud y profundidad de contenidos. Tabular y
procesar la información utilizando los equipos y software
especializados para tal fin y acorde al desarrollo tecnológico.
Tabular la información acorde al plan esquema básico de
publicación de resultados. Sintetizar los resultados y decidir sobre
el esquema básico de publicación de los mismos. Depurar y
procesar los datos recogidos de acuerdo con el problema y
objetivos de investigación. Registrar la información en forma
organizada dentro del tiempo establecido según el plan de
investigación y los resultados obtenidos. Aplicar software
requerido para el registro de información. Redactar argumentos
sostenidos en estructuras lógicas. Utilizar los conectores lógicos
para expresar el sentido pretendido. Calcular los indicadores
estadísticos utilizando los programas existentes para tal fin.
Analizar las variables dependiendo del tipo de escala con que se
han medido. Aplicar las medias de tendencia central y de dispersión
son aplicadas a los datos obtenidos para verificar la confiabilidad de
los resultados. Describir la asociación entre variables mediante la
aplicación del cociente de contingencia, la estadística del Chi
cuadrado o el coeficiente de contingencia. Proyectar los datos
cuantitativos aplicando las técnicas proyectivas.
Solicitar las requisiciones a los procesos o unidades de negocio
según objetos definidos. Identificar los requisitos de calidad de los
objetos de acuerdo con las normas gubernamentales. Determinar
las subpartidas arancelarias según el sistema de armonizado de
designación y codificación de mercancías. Clasificar las subpartidas
arancelarias de acuerdo con la naturaleza, composición y uso del
producto. Determinar las subpartidas arancelarias de acuerdo con
las notas legales del sistema. Determinar los aranceles con base
en los tratados y acuerdos comerciales, origen y destino de los
objetos, o impuesto, el régimen y el IVA. Ubicar los objetos en el
sitio determinado según legislación aduanera. Identificar las
operaciones aduaneras de acuerdo con el régimen aduanero.
Inspeccionar las mercancías de acuerdo con las normas
aduaneras. Presentar los documentos según los plazos y entidades
determinadas por la legislación aduanera. Realizar la
nacionalización según los requisitos de la legislación aduanera.
Nacionalizar las mercancías teniendo en cuenta las normas
técnicas y calidad. Identificar los servicios de apoyo logístico para la
exportación de acuerdo con la naturaleza de los objetos.
Diligenciar los documentos de exportación de acuerdo con la
legislación aduanera. Elaborar los documentos de embarque de
acuerdo con la legislación aduanera. Revisar los documentos y
vistos buenos requeridos para la exportación de acuerdo con la
normatividad.
normatividad.
Establecer procesos comunicativos asertivos que posibiliten la
convivencia en los contextos social y productivo. Facilitar los
educativa. Establecer relaciones interpersonales dentro de criterios
de libertad, justicia, respeto, responsabilidad, tolerancia y
solidaridad. Analizar de manera crítica las situaciones pertinentes
que contribuyen a la resolución de problemas. Argumentar y acoger
los criterios que contribuyen a la resolución de problemas. Proponer
alternativas creativas, lógicas y coherentes que posibiliten la
resolución de problemas. Desarrollar actividades de autogestión
orientadas hacia el mejoramiento personal. Abordar procesos de
trabajo colaborativo orientados hacia la construcción colectiva en
contextos sociales y productivos. Armonizar los componentes
racionales y emocionales en el desarrollo de los procesos de
trabajo colectivo. Identificar e integrar los elementos de su contexto
que le permiten redimensionar su proyecto de vida. Vivenciar su
proyecto de vida en el marco del Desarrollo Humano Integral.
Resolver conflictos de manera colaborativa mediante el uso de la
racionalidad, la argumentación y la asertividad, estableciendo
consensos y acuerdos. Aportar elementos para la construcción
colectiva del conocimiento. Optimizar los recursos requeridos en el
desarrollo de sus actividades formativas y productivas, con base en
los procedimientos establecidos. Contribuir en el cuidado y uso de
los elementos que integran su entorno formativo y laboral. Aplicar
metodologías para la identificación y control de factores de riesgo
ocupacional. Disponer los residuos teniendo en cuenta las normas
de clasificación de los mismos. Mantener limpio y ordenado el lugar
donde desarrolla sus actividades formativas y productivas.
Diligenciar la ficha antropométrica según las técnicas de
valoración. Registrar los resultados del test de acuerdo con los
formatos establecidos. Analizar los resultados del test de acuerdo
con los baremos. Interpretar métodos de entrenamiento físico
según sistemas establecidos. Definir los tiempos de aplicación de
cada ejercicio según los resultados del test. Determinar el número
de series y repeticiones de cada ejercicio según el resultado del
test. Establecer los tiempos de pausas de acuerdo a los métodos
de entrenamiento. Interpretar las cargas de trabajo ergonómicas y
psicosociales según la naturaleza del desempeño laboral.
Determinar los ejercicios específicos para la prevención del riesgo
ergonómico y psicosocial. Seleccionar los elementos, materiales,
equipos e implementos según el plan de acondicionamiento físico.
Aplicar el plan de acondicionamiento físico según el diagnóstico
establecido. Analizar las ventajas de la actividad física en la
dimensión Biopsicosocial según su criterio. Interpretar los
beneficios que se adquieren para su rendimiento en el desempeño
laboral. Organizar actividades orientadas al desarrollo de
programas recreodeportivos según las necesidades de su entorno.
Ejecutar e integrar acciones encaminadas a la promoción y
participación en los eventos de acuerdo a las políticas de bienestar.
Identificar las técnicas de coordinación motriz fina y gruesa
relacionadas para el desarrollo de las competencias definidas en su
perfil ocupacional. Seleccionar técnicas que le permitan
potencializar su capacidad de reacción mental, y mejorar sus
destrezas motoras según la naturaleza propia de entorno laboral.
Valorar las técnicas y procedimientos necesarios para lograr su
desempeño psicomotriz de acuerdo con el área ocupacional.
Implementar las técnicas y procedimientos para lograr mayor
productividad en su desempeño laboral. Identificar las funciones de
los recursos disponibles en relación con su proceso de aprendizaje.
Relacionar los procesos y procedimientos vigentes en el SENA con
su proceso de formación. Identificar el rol de los participantes y las
fuentes del conocimiento en el proceso de formación. Identificar las
características generales de la formación para el desarrollo de
competencias. Ubicar su rol en función de los derechos y deberes
constitucionales, laborales e institucionales. Ubicar el SENA en la
estructura del Estado y del sistema educativo Colombiano. Regular
su comportamiento actuando con base en normas, principios y
valores universalmente reconocidos. Documentar su proceso de
aprendizaje utilizando los recursos disponibles. Identificar las
oportunidades que ofrecen las organizaciones relacionadas con las
actividades productivas del programa. Identificar las posibilidades
de acceso al portafolio de servicios del SENA. Identificar fuentes de
financiación del Estado. Reconocer su condición humana frente a
diferentes dimensiones del ser. Definir propósitos, estrategias y
metas a partir del reconocimiento de su condición humana. Definir
alternativas y acciones viables para una situación determinada con
base en información documentada y valorada. Identificar las
competencias a desarrollar establecidas en el programa de
formación dentro de las cinco líneas tecnológicas. Examinar los
aprendizajes previos frente al programa. Definir la ruta de
aprendizaje a partir de los proyectos elegidos. Identificar los
resultados de aprendizaje del programa de formación frente a los
proyectos de la ruta de aprendizaje.
Analizar a través de la matriz DOFA, las oportunidades y amenazas
del mercado objetivo en términos del entorno comercial, cultural,
legal, político para generar ideas de negocios. Identificar el
surgimiento de la forma como las personas evolucionan frente al
medio y al entorno en los procesos de generación de las ideas de
productos y servicios. Generar ideas de productos y servicios
teniendo en cuenta la información proveniente del sistema de
Información de mercados de la empresa. Generar ideas que
respondan a una oportunidad de negocio en tiempo, espacio y
rentabilidad para la empresa. Aplicar las técnicas y procedimientos
existentes en la generación de ideas de los productos o servicios.
Seleccionar las ideas de productos o servicios teniendo en cuenta
la disponibilidad económica y tecnológica de la empresa. Estudiar
de la capacidad productiva, las acciones de la competencia, las
oportunidades y riesgos del mercado, para la selección de ideas de
productos y servicios. Expresar las ideas de productos o servicios
por medio de palabras, ilustraciones bocetos y figuras que
responden a las expectativas de la empresa y a los conceptos
requeridos por el mercado. Aplicar las técnicas y métodos del
proceso de selección. Aplicar las técnicas y métodos de evaluación
de ideas. Segmentar el mercado desde el punto de vista de
consumo de bienes y servicios. Definir el ambiente de un mercado.
Analizar las características económicas, de estabilidad política,
comportamiento legal y cultural. Identificar las barreras de entrada
tarifarias. Identificar las barreras no tarifarias:Identificar la extensión
del territorio, ubicación, clima, temperatura, fronteras,
infraestructura y sistemas de comunicación. Estudiar el nivel de
desarrollo, la tendencia de crecimiento y los posibles tratados o
acuerdos con otros mercados de regiones o países a nivel
internacional. Proyectar la demanda de los productos o servicios
que ofrece la empresa. Ubicar potenciales distribuidores de los
productos o servicios a comercializar. Identificar las oportunidades
comerciales de acuerdo con el plan de negocios de la compañía.
Ubicar nuevos mercados y oportunidades de negocio.
internacional. Proyectar la demanda de los productos o servicios
que ofrece la empresa. Ubicar potenciales distribuidores de los
productos o servicios a comercializar. Identificar las oportunidades
comerciales de acuerdo con el plan de negocios de la compañía.
Ubicar nuevos mercados y oportunidades de negocio.
1.Estudiar los entornos, previa elaboración del diagnóstico.

2.Estructurar diagnósticos teniendo en cuenta las necesidades de
las diferentes áreas funcionales y niveles en la organización.
3.Preparar los diagnósticos que arrojen información cuantitativa y
cualitativa de las variables que afectan el mercado. 4.Formular los
diagnósticos a partir de la información histórica y de las variables
internas y externas que afectan a la organización y al entorno.
5.Desarrollar diagnósticos que reflejen las oportunidades,
fortalezas, amenazas y debilidades de la empresa en el mercado.
Analizar la empresa en el contexto mercadológico donde se sitúa.
6.Definir los indicadores de gestión del plan estratégico. 7.Formular
las estrategias de mercado, analizando las barreras en cuanto a
marcas, precios, lealtad de los clientes, dificultad de acceso a las
materias primas, canales de distribución establecidos y subsidios o
restricciones gubernamentales. 8.Estudiar y definir la mezcla para
penetrar los mercados tanto nacionales como internacionales.
9.Formular el plan estratégico aplicando las técnicas y herramientas
de diagnóstico y planeación Bmatrices y contiene la lista de
estrategias posibles de penetración de mercados. 10.Proponer el
plan de acción teniendo en cuenta herramientas de control
diseñadas para la verificación de su efectividad. 11.Diseñar el plan
que contemple acciones de contingencia de acuerdo con los
resultados y objetivos de la empresa. 12.Seleccionar los
indicadores teniendo en cuenta las políticas y objetivos de la
organización y necesidades del mercado. 13.Definir los indicadores
de gestión para medir el desarrollo de los productos y servicios
durante las diversas etapas del ciclo de vida. 14.Fijar los
indicadores y estándares de gestión teniendo en cuenta el formato
comercial del negocio, los procesos, las unidades, los tiempos, los
costos e ingresos. 15.Seleccionar las variables para establecer
indicadores teniendo en cuenta la compatibilidad de relación y
análisis. 16.Medir en los indicadores la participación de la empresa
en el mercado y la rentabilidad del capital invertido. 17.Comparar lo
presupuestado frente a lo realizado en las diferentes áreas de
de diagnóstico y planeación Bmatrices y contiene la lista de
estrategias posibles de penetración de mercados. 10.Proponer el
plan de acción teniendo en cuenta herramientas de control
diseñadas para la verificación de su efectividad. 11.Diseñar el plan
que contemple acciones de contingencia de acuerdo con los
resultados y objetivos de la empresa. 12.Seleccionar los
indicadores teniendo en cuenta las políticas y objetivos de la
organización y necesidades del mercado. 13.Definir los indicadores
de gestión para medir el desarrollo de los productos y servicios
durante las diversas etapas del ciclo de vida. 14.Fijar los
indicadores y estándares de gestión teniendo en cuenta el formato
comercial del negocio, los procesos, las unidades, los tiempos, los
costos e ingresos. 15.Seleccionar las variables para establecer
indicadores teniendo en cuenta la compatibilidad de relación y
análisis. 16.Medir en los indicadores la participación de la empresa
en el mercado y la rentabilidad del capital invertido. 17.Comparar lo
presupuestado frente a lo realizado en las diferentes áreas de
gestión del mercadeo a través de indicadores y estándares.
18.Proyectar los indicadores y estándares de gestión de mercadeo
con base en el análisis de los resultados anteriores y las fuentes de
información existentes. 19.Calcular los indicadores aplicando las
técnicas y tecnologías existentes, y mediante gráficas y cuadros.
1.Estimar la demanda y la oferta con base en cantidades físicas y
monetarias de los productos para un lugar y periodo determinado.
2.Proyectar las cantidades de oferta y la demanda teniendo en
cuenta el mercado potencial, los inventarios y la capacidad de
producción de la empresa. 3.Tener en cuenta, los factores de
crecimiento y evolución del sector, las políticas gubernamentales,
el poder de la competencia y los volúmenes de productos sustitutos
y complementarios para hacer pronósticos de la oferta y la
demanda. 4.Ajustar la oferta y la demanda a partir de la gestión de
precios, las ofertas, el almacenamiento de productos y la
colocación de los mismos. 5.Calcular la oferta y la demanda
aplicando las técnicas estadísticas y apoyadas con el software
existente para este tipo de cálculo. 6.Evaluar la demanda y oferta
con base en la motivación, conductas y variables que inciden en la
compra y venta de productos y servicios. 7.Definir las cantidades de
oferta y la demanda con base en la tendencia de ventas, los
eventos y actividades especiales, la participación de la empresa y
peso del producto o servicio en el mercado. 8.Considerar los
coeficientes de elasticidad para definir el comportamiento de la
oferta y la demanda. 9.Tomar como variables básicas en el cálculo
la oferta, el costo de producción, el nivel tecnológico, la marca y el
precio del bien y la competencia. 10.Estimar la oferta exportable en
cuanto al volumen susceptible de exportación, calidades,
estacionalidades, envases, etiquetas y en general, todas las
características del producto. 11.Determinar en la demanda, los
elementos como el precio de los productos o servicios, el ingreso y
egreso de los consumidores, el número de integrantes de cada
sector de consumidores y los precios. 12.Seleccionar la oferta
exportable de los productos que no se exportan actualmente, pero
que podría exportarse si se adaptan a los requerimientos,
estándares, gustos y necesidades internacionales. 13.Determinar el
precio del bien y la competencia. 10.Estimar la oferta exportable en
cuanto al volumen susceptible de exportación, calidades,
estacionalidades, envases, etiquetas y en general, todas las
características del producto. 11.Determinar en la demanda, los
elementos como el precio de los productos o servicios, el ingreso y
egreso de los consumidores, el número de integrantes de cada
sector de consumidores y los precios. 12.Seleccionar la oferta
exportable de los productos que no se exportan actualmente, pero
que podría exportarse si se adaptan a los requerimientos,
estándares, gustos y necesidades internacionales. 13.Determinar el
potencial de exportación, las dimensiones y características de la
demanda y los canales de distribución, para segmentar el mercado
e identificar potenciales compradores de los productos o servicios.
14.Identificar las fuentes de información internas y externas
previamente al proceso de segmentación. 15.Considerar el número
de habitantes, la distribución de la población por grupos de edad,
el género y nivel de ingresos, la tasa de crecimiento y áreas de
concentración en la segmentación del mercado. 16.Dividir los
países en grupos homogéneos con el fin de que las estrategias
definidas sean válidas en distintos países por las similitudes
económicas y culturales. 17.Identificar los grupos de consumidores
que posean las mismas expectativas de consumo en cada país
seleccionado y los grupos de consumidores distintos en cada país a
los que se pueda vender el mismo producto para seleccionar el
mercado internacional. 18.Dividir los segmentos seleccionados
teniendo en cuenta el producto-mercado, en grupos de
consumidores y usuarios homogéneos desde el punto de vista de
las ventajas buscadas que aporta el producto y diferencian a la
organización de las otras. 19.Seleccionar los criterios de
segmentación dependiendo de si se trata de segmentación de
clientes de consumo o segmentación de clientes de inversión.
20.Realizar la segmentación a partir de las características
sicográficas, demográficas, culturales, geográficas, psicológicos y
socioeconómicas de cada estrato social. 21.Elegir los segmentos
del mercado evaluando la intención de compra, el potencial actual
y futuro y la competencia que existe en el mercado. 22.Identificar
en el marco muestral la base de datos de la población, los mapas,
planos y fotografías de las áreas geográficas seleccionadas para la
segmentación. 23.Seleccionar los segmentos de mercado
aplicando los métodos y técnicas de muestreo y de acuerdo con los
parámetros de confiabilidad establecidos por la empresa.
24.Considerar la jerarquía de atributos que influyen en la
preferencia de los consumidores y el sistema de valores al
momento de elegir el producto o servicio para realizar la
segmentación. 25.Recopilar la información sobre comportamientos,
relaciones de causalidad, tamaño de muestra para identificar el
segmento objetivo. 26.Seleccionar la política de fijación de precios
en función de los objetivos de la empresa en cada mercado, la
maximización de la utilidad y la participación en el mercado.
27.Formular las cotizaciones nacionales e internacionales en
función de los objetivos de la empresa y de las condiciones del
mercado y la competencia. 28.Evaluar los tipos de cambio, las
restricciones legales y aduaneras, el antidumping y antisubvención
y el transporte para definir los precios. 29.Determinar los precios
con base en el análisis de la oferta, la demanda, el posicionamiento
del producto o servicio y las estrategias de la competencia.
30.Calcular los precios a partir de los costos, ingresos, punto de
equilibrio y márgenes de rentabilidad. 31.Fijar los precios de
acuerdo con el tipo de mercado, clientes, productos, el poder de
compra, la amistad, y otros factores. 32.Fijar los precios de los
productos y servicios aplicando las estrategias y tácticas de fijación
de precios y teniendo en cuenta el tipo de producto o servicio, el
cliente y el mercado. 33.Fijar los precios con base en el tipo de
canal y los acuerdos establecidos y pactados. 34.Fijar los precios
función de los objetivos de la empresa y de las condiciones del
mercado y la competencia. 28.Evaluar los tipos de cambio, las
restricciones legales y aduaneras, el antidumping y antisubvención
y el transporte para definir los precios. 29.Determinar los precios
con base en el análisis de la oferta, la demanda, el posicionamiento
del producto o servicio y las estrategias de la competencia.
30.Calcular los precios a partir de los costos, ingresos, punto de
equilibrio y márgenes de rentabilidad. 31.Fijar los precios de
acuerdo con el tipo de mercado, clientes, productos, el poder de
compra, la amistad, y otros factores. 32.Fijar los precios de los
productos y servicios aplicando las estrategias y tácticas de fijación
de precios y teniendo en cuenta el tipo de producto o servicio, el
cliente y el mercado. 33.Fijar los precios con base en el tipo de
canal y los acuerdos establecidos y pactados. 34.Fijar los precios
aplicando los métodos, técnicas, tecnologías y estrategias
existentes para la fijación de precios. 35.Establecer los rangos de
precios con base en los costos de producción y distribución,
acceso al canal, márgenes de intermediación, sistema de pago,
nivel de competencia, satisfacción de la demanda. Y objetivos de
ventas. 36.Actualizar las listas de precios dentro de los tiempos
establecidos por la organización y las condiciones del mercado.
1.Analizar la misión, objetivos, estrategias y variables de mercadeo
para fijar las políticas del sistema de distribución de la organización.
2.Determinar el sistema de distribución con base en los niveles de
distribución que separan al productor del consumidor o usuario y al
tamaño del mercado. 3.Definir el sistema de distribución a partir de
la evaluación de los factores ambientales, las condiciones
económicas, comerciales y legales y los productos y servicios a
distribuir. 4.Definir el sistema de distribución y venta a partir de los
hábitos de compra de los consumidores, el tipo de empresa, la
naturaleza de los productos o servicios y el tipo de distribuidor.
5.Seleccionar el sistema de distribución considerando los sistemas
de producción y marketing y los factores de entrega y costo de los
productos o servicios. 6.Seleccionar el sistema de distribución con
base en el mercado objetivo, los canales, el ciclo de vida del
producto y la estrategia promocional de la organización. 7.Proyectar
el sistema de distribución y venta considerando los factores que
influyen en la demanda, la evolución y oportunidades del mercado y
la capacidad financiera de la empresa. 8.Establecer el sistema de
la distribución teniendo en cuenta la forma de entrega del producto,
el costo, el tiempo, el lugar y el nivel programado de servicio al
cliente.9.Elaborar el plan de distribución teniendo en cuenta el
potencial de la demanda, las fechas y eventos especiales, los
cambios geográficos, el desarrollo de nuevos productos, el
transporte, la tecnología, la competencia y los canales de
distribución. 10.Elaborar el plan de distribución indicando el tiempo
y el número de distribuidores de acuerdo con el producto en
exhibición y venta. 11.Definir el número de elementos por escalón
de acuerdo con las estrategias de Cobertura del Mercado.
12.Considerar las variables de riesgo, compromiso y ayuda a la
hora de elegir el medio de distribución para ingresar a una región o
país seleccionado. 13.Elegir el medio de distribución para
introducirse en los mercados a partir del análisis de riesgo
económico, compromiso, compromiso de recursos y ayuda de los
organismos públicos. 14.Clasificar los canales con base en su
magnitud, metas de participación en el segmento del mercado,
cobertura, capacidad financiera, combinación o mezcla de
productos y experiencia en distribución. 15.Clasificar los canales
teniendo en cuenta su tamaño, volumen de ventas, comportamiento
de la demanda, nivel de servicio, esfuerzo profesional y desarrollo
técnico. 16.Considerar el lugar de venta del producto, la
naturaleza de los productos o servicios y el tipo de distribuidor.
5.Seleccionar el sistema de distribución considerando los sistemas
de producción y marketing y los factores de entrega y costo de los
productos o servicios. 6.Seleccionar el sistema de distribución con
base en el mercado objetivo, los canales, el ciclo de vida del
producto y la estrategia promocional de la organización. 7.Proyectar
el sistema de distribución y venta considerando los factores que
influyen en la demanda, la evolución y oportunidades del mercado y
la capacidad financiera de la empresa. 8.Establecer el sistema de
la distribución teniendo en cuenta la forma de entrega del producto,
el costo, el tiempo, el lugar y el nivel programado de servicio al
cliente.9.Elaborar el plan de distribución teniendo en cuenta el
potencial de la demanda, las fechas y eventos especiales, los
cambios geográficos, el desarrollo de nuevos productos, el
transporte, la tecnología, la competencia y los canales de
distribución. 10.Elaborar el plan de distribución indicando el tiempo
y el número de distribuidores de acuerdo con el producto en
exhibición y venta. 11.Definir el número de elementos por escalón
de acuerdo con las estrategias de Cobertura del Mercado.
12.Considerar las variables de riesgo, compromiso y ayuda a la
hora de elegir el medio de distribución para ingresar a una región o
país seleccionado. 13.Elegir el medio de distribución para
introducirse en los mercados a partir del análisis de riesgo
económico, compromiso, compromiso de recursos y ayuda de los
organismos públicos. 14.Clasificar los canales con base en su
magnitud, metas de participación en el segmento del mercado,
cobertura, capacidad financiera, combinación o mezcla de
productos y experiencia en distribución. 15.Clasificar los canales
teniendo en cuenta su tamaño, volumen de ventas, comportamiento
de la demanda, nivel de servicio, esfuerzo profesional y desarrollo
técnico. 16.Considerar el lugar de venta del producto, la
incompatibilidad, los márgenes comerciales de los distintos canales
y las barreras de entrada para la selección de los canales.
17.Analizar la estructura del canal en cuanto a vendedores,
logística, cubrimiento, alcance, fortaleza económica y tradición en el
mercado a la hora de definir el canal. 18.Definir los canales de
comercialización y las líneas de distribución de acuerdo con los
lineamientos generales de operación y el plan estratégico de
mercadeo. 19.Seleccionar los canales a partir de las características
del mercado objetivo. 20.Evaluar la intensidad de distribución, las
funciones esperadas de los intermediarios y las fortalezas y
debilidades de los mismos previos la selección del canal. 21.Elegir
los canales de distribución de acuerdo con la oportunidad de los
pedidos, el cumplimiento en los pagos, la evaluación de precios, y
el respeto en los acuerdos. 22.Designar los canales teniendo en
cuenta las políticas de precio, los términos y condiciones de venta,
los derechos territoriales, los niveles de responsabilidad y los
acuerdos comerciales con clientes. 23.Analizar los nombres de los
compradores e importadores de productos, su organización en
cuanto a número de vendedores, cantidad y tipo de puntos de
venta, zona geográfica abarcada y servicios post-venta, previa la
selección del canal. 24.Determinar las políticas y estrategias de
distribución de acuerdo con el tipo de canal, el tipo de mercado, el
tipo de distribuir y el sistema de distribución. 25.Establecer
estrategias relacionadas con el flujo de distribución, exhibición y
venta de productos o servicios, teniendo en cuenta los proveedores
y la competencia. 26.Seleccionar las estrategias de distribución a
implementar, a partir de las necesidades del cliente, el ámbito
cultural, la plaza y los medios a través de los cuales el cliente
accede al producto. 27.Analizar los costos de distribución y el
desempeño y rendimiento del canal para la implementación de las
estrategias de distribución. 28.Implementar las estrategias de
distribución y penetración teniendo en cuenta las características de
los productos o servicios, su tecnología, tipo de empaque, precio y
y las barreras de entrada para la selección de los canales.
17.Analizar la estructura del canal en cuanto a vendedores,
logística, cubrimiento, alcance, fortaleza económica y tradición en el
mercado a la hora de definir el canal. 18.Definir los canales de
comercialización y las líneas de distribución de acuerdo con los
lineamientos generales de operación y el plan estratégico de
mercadeo. 19.Seleccionar los canales a partir de las características
del mercado objetivo. 20.Evaluar la intensidad de distribución, las
funciones esperadas de los intermediarios y las fortalezas y
debilidades de los mismos previos la selección del canal. 21.Elegir
los canales de distribución de acuerdo con la oportunidad de los
pedidos, el cumplimiento en los pagos, la evaluación de precios, y
el respeto en los acuerdos. 22.Designar los canales teniendo en
cuenta las políticas de precio, los términos y condiciones de venta,
los derechos territoriales, los niveles de responsabilidad y los
acuerdos comerciales con clientes. 23.Analizar los nombres de los
compradores e importadores de productos, su organización en
cuanto a número de vendedores, cantidad y tipo de puntos de
venta, zona geográfica abarcada y servicios post-venta, previa la
selección del canal. 24.Determinar las políticas y estrategias de
distribución de acuerdo con el tipo de canal, el tipo de mercado, el
tipo de distribuir y el sistema de distribución. 25.Establecer
estrategias relacionadas con el flujo de distribución, exhibición y
venta de productos o servicios, teniendo en cuenta los proveedores
y la competencia. 26.Seleccionar las estrategias de distribución a
implementar, a partir de las necesidades del cliente, el ámbito
cultural, la plaza y los medios a través de los cuales el cliente
accede al producto. 27.Analizar los costos de distribución y el
desempeño y rendimiento del canal para la implementación de las
estrategias de distribución. 28.Implementar las estrategias de
distribución y penetración teniendo en cuenta las características de
los productos o servicios, su tecnología, tipo de empaque, precio y
fletes. 29.Establecer los estándares teniendo en cuenta el número
de pedidos, la cantidad de unidades compradas, el espacio de
venta por metro cuadrado, la rotación de pedidos, el número de
devoluciones y las averías de producto por cada canal en un tiempo
determinado. 30.Definir los estándares de acuerdo con el número
de visitas efectivas, la participación y crecimiento en el mercado, la
concentración de clientes y el tipo de canal. 31.Fijar estándares
con base en los volúmenes de ventas, la rotación de cartera, los
costos de intermediación y los fletes. 32.Calcular los estándares
aplicando los procedimientos técnicos y tecnológicos existentes.
33.Definir la red geográfica según las vías de acceso existentes y
servicios disponibles a nivel interno y externo de la organización.
34.Definir la red geográfica según tiempos, costos y distancias de
los diferentes clientes y centros o unidades de negocio. 35.Definir la
red de acuerdo los puntos de origen y destino de los bienes e
información y las rutas críticas.36.Definir la red según las
tecnologías informáticas y las transacciones entre la cadena de
abastecimiento y la demanda. 37.Diseñar la red geográfica según
los canales de distribución y los clientes. 38.Analizar la estructura
de la red teniendo en cuenta los aspectos climáticos, geográficos y
socio culturales. 39.Definir la estructura de la red de acuerdo con
las necesidades de cada área de trabajo, que a su vez se
subdividen de manera específica en cada uno de los
departamentos. 40.Fundamentar la estructura de la red del sistema
de información sobre las características específicas de la
organización y el entorno tecnológico, político, sociológico, jurídico
o reglamentario. 41.Estructurar la red de acuerdo con los
indicadores de gestión y rentabilidad y estrategias globales de la
organización. 42.Estructurar la red a partir de la tecnología, los
procesos y la información requerida en cada uno de los eslabones
de la cadena productiva. 43.Definir la estructura de la red teniendo
en cuenta los acuerdos internacionales y normas frente al tránsito
de flujo de bienes, energía e información.
tecnologías informáticas y las transacciones entre la cadena de
abastecimiento y la demanda. 37.Diseñar la red geográfica según
los canales de distribución y los clientes. 38.Analizar la estructura
de la red teniendo en cuenta los aspectos climáticos, geográficos y
socio culturales. 39.Definir la estructura de la red de acuerdo con
las necesidades de cada área de trabajo, que a su vez se
subdividen de manera específica en cada uno de los
departamentos. 40.Fundamentar la estructura de la red del sistema
de información sobre las características específicas de la
organización y el entorno tecnológico, político, sociológico, jurídico
o reglamentario. 41.Estructurar la red de acuerdo con los
indicadores de gestión y rentabilidad y estrategias globales de la
organización. 42.Estructurar la red a partir de la tecnología, los
procesos y la información requerida en cada uno de los eslabones
de la cadena productiva. 43.Definir la estructura de la red teniendo
en cuenta los acuerdos internacionales y normas frente al tránsito
de flujo de bienes, energía e información.
1.Contactar a clientes potenciales que poseen el perfil.

2.Presentar a los clientes los beneficios y características de los
productos y servicios apoyados con el uso de catálogos, manuales,
1.Contactar a clientes potenciales que poseen el perfil.
2.Presentar a los clientes los beneficios y características de los
productos y servicios apoyados con el uso de catálogos, manuales,
programas o navegadores. 3.Describir las características
intrínsecas y extrínsecas de los productos o servicios. 4.Respaldar
mediante certificación del productor la información sobre el
producto o servicio a presentar. 5.Plantear la información sobre
garantías y servicio postventa para los productos adquiridos.
6.Informar a los clientes sobre disponibilidad y condiciones de
entrega. 7.Determinar el escenario físico y de comunicación para la
presentación y demostración de productos o servicios. 8.Preparar
estrategias de presentación de productos y servicios. 9.Reforzar la
información sobre los productos y servicios con demostraciones,
muestras, degustaciones y exhibiciones. 10.Identificar
motivaciones , objetivos e intereses de las partes. 11.Interpretar el
interés y decisión de compra por parte del cliente. 12.Aplicar
estrategias de venta y negociación. 13.Estructurar la argumentación
frente a las preguntas y objeciones. 14.Escuchar preguntas y
objeciones de los clientes. 15.Manejar las situaciones embarazosas
o de riesgo generadas durante la venta. 16.Lograr la partición
activa y convicción del cliente. 17.Realizar las negociaciones a
través del medio de comunicación establecido por la organización.
18.Cerrar la venta según acuerdo entre las partes. 19.Identificar
los acuerdos entre productores, proveedores, distribuidores y
clientes. 20.Determinar condiciones de intermediación.
21.Establecer los términos de la negociación de acuerdo con
políticas y marco legal. 22.Plantear condiciones comerciales de
negociación al cliente. 23.Formular beneficios y riesgos en la
negociación. 24.Acordar términos de negociación. 25.Identificar los
instrumentos de carácter legal y contractual. 26.Legalizar
condiciones y términos de negociación.
través del medio de comunicación establecido por la organización.
18.Cerrar la venta según acuerdo entre las partes. 19.Identificar
los acuerdos entre productores, proveedores, distribuidores y
clientes. 20.Determinar condiciones de intermediación.
21.Establecer los términos de la negociación de acuerdo con
políticas y marco legal. 22.Plantear condiciones comerciales de
negociación al cliente. 23.Formular beneficios y riesgos en la
negociación. 24.Acordar términos de negociación. 25.Identificar los
instrumentos de carácter legal y contractual. 26.Legalizar
condiciones y términos de negociación.

habitualmente relativas a si mismo y a su entorno. 2.Reconocer
habitualmente relativas a si mismo y a su entorno. 2.Reconocer
11.Interactuar en tareas sencillas y habituales que requieren un
intercambio simple y directo de información cotidiana y técnica. 12.
Realizar intercambios sociales y prácticos muy breves. 13.Describir
con términos sencillos su entorno y entablar conversaciones cortas,
utilizando una serie de expresiones y frases en inglés general y
técnico. 14.Escribir notas y mensajes breves y sencillos relativos a
sus necesidades inmediatas, mediante la utilización de un
vocabulario básico de inglés general y técnico.
1. Identificar los tipos de mercados. 2.
Analizar el comportamiento del mercado para determinar la oferta y
demanda. 3. Evaluar el
comportamiento de la empresa frente al mercado.
4. Evaluar los datos
históricos de las ventas. 5. Analizar las variables de la
demanda y la oferta. 6. Estimar la demanda y la oferta en
cantidades físicas y monetarias.
7. Proyectar la oferta y la demanda en ingles y
español según el mercado potencial, real, los inventarios, tipos de
stock, ciclos de pedido. 8. Evaluar el comportamiento
de la oferta y la demanda según variables.
9. Planear los presupuestos en español y en inglés a
partir de las necesidades requeridas áreas o unidades de negocio.
10.
Estructurar el presupuesto aplicando las técnicas y normas.
11.
Aplicar el software contable como medio de apoyo a la toma de
decisiones para la elaboración del presupuesto.
12. Elaborar informes de los
resultados obtenidos en la aplicación del software contable que
apoya el proceso de elaboración de presupuestos.
13. Valorar las variables de los presupuestos en inglés y español de
acuerdo con las monedas y tasas solicitadas por la organización.
14. Elaborar el presupuesto de
necesidades y requerimientos de la organización.
1.Identificar los problemas financieros, de acuerdo con las
conclusiones de la interpretación. 2.Investigar y determinar las
causas de los problemas de acuerdo con el entorno y las políticas
institucionales. 3.Re expresar la información de acuerdo a los
indicadores de inflación y devaluación. 4.Calcular, agrupar,
comparar y analizar los indicadores, con base en los criterios
establecidos por la organización. 5.Concluir y explicar la
información de acuerdo a los criterios establecidos por la
organización. 6.Proponer soluciones de acuerdo con principios
éticos y profesionales. 7.Plantear las soluciones y correcciones,
teniendo en cuenta las alternativas financieras y económicas.
1.Analizar en la cadena logística el costeo A B C. 2.Consultar en la

cadena logística de la organización la posibilidad de implementar
costeo ABC. 3.Analizar la cadena según estudios comparativos de
las estrategias utilizadas por las diferentes empresas. 4.Examinar
en la estructura de costos las diferentes monedas y tasas de
cambio. 5.Identificar y clasificar los costos según los procesos y
unidades de negocio. 6.Contemplar los costos generados en la
cadena de abastecimiento según la forma de negociación
internacional. 7.Considerar en la cadena de la D.F.I. los impuestos,
tramites aduaneros, seguros y fletes, iconterms según regulaciones
nacionales e internacionales. 8.Incluir en la estructura de costos de
la cadena las diferentes regulaciones aduaneras a nivel nacional e
internacional. 9.Estimar el costeo de la cadena logística teniendo en
cuenta los medios y modos de transporte seleccionados.
10.Calcular los costos con base en las mediciones anteriores y en
los tiempos de los procesos de aprovisionamiento, producción y
distribución. 11.Analizar los mercados financieros según objetivos y
estrategias de negociación. 12.Analizar el comportamiento de los
internacional. 7.Considerar en la cadena de la D.F.I. los impuestos,
tramites aduaneros, seguros y fletes, iconterms según regulaciones
nacionales e internacionales. 8.Incluir en la estructura de costos de
la cadena las diferentes regulaciones aduaneras a nivel nacional e
internacional. 9.Estimar el costeo de la cadena logística teniendo en
cuenta los medios y modos de transporte seleccionados.
10.Calcular los costos con base en las mediciones anteriores y en
los tiempos de los procesos de aprovisionamiento, producción y
distribución. 11.Analizar los mercados financieros según objetivos y
estrategias de negociación. 12.Analizar el comportamiento de los
sistemas financieros y monetarios de acuerdo al movimiento del
mercado internacional a corto, mediano y largo plazo. 13.Analizar
en los sistemas financieros y monetarios la devaluación y
revaluación de la moneda nacional frente a las extranjeras.
14.Evaluar los instrumentos y formas de pago internacional según
los objetivos de la negociación.
1.Costear los seguros y fletes de acuerdo con el origen y destino
de la carga. 2.Tabular los costos directos e indirectos en las
actividades de relacionadas con medios y modos de transporte.
3.Clasificar, empresas que manejan fletes y seguros. 4.Asignar los
seguros y fletes de acuerdo a las tarifas establecidas por los entes
gubernamentales, negociar acuerdos entre las partes y naturaleza
de la mercancía. 5.Determinar la responsabilidad civil en el contrato
de fletes y seguros. 6.Diferenciar las clases de seguros, los tipos
de riesgo que con lleva el transporte de mercancías y la efectividad
de cada póliza. 7.Tramitar acertadamente la póliza de seguro por
las características de la mercancía y medio de transporte.
8.Describir correctamente los medios y modos de transporte
existentes en la movilización d carga. 9.Considerar lugares de
origen, destino, tiempo de ruteo su relación con los tipos de carga
y modo de transporte. 10.Clasificar los tipos de carga existentes y
su influencia en la elección de la alternativa de transporte más
conveniente. 11.Elaborar rutas por cada fase de transporte de
acuerdo con el lugar de destino, teniendo en cuenta las vías
asignadas para la movilización de la carga. 12.Determinar rutas de
acuerdo con la naturaleza de la carga, el modo y medio de
transporte. 13.Utilizar software aplicado GPS para la elaboración de
rutas de acuerdo con los medios y modos de transporte.
14.Inspeccionar los medios y modos de transporte de acuerdo con
las condiciones de tipo y naturaleza de la carga establecida por el
cliente. 15.Considerar aspectos de peso y volumen de la carga
para la programación del transporte.
1.Costear los seguros y fletes de acuerdo con el origen y destino
de la carga. 2.Tabular los costos directos e indirectos en las
actividades de relacionadas con medios y modos de transporte.
3.Clasificar, empresas que manejan fletes y seguros. 4.Asignar los
seguros y fletes de acuerdo a las tarifas establecidas por los entes
gubernamentales, negociar acuerdos entre las partes y naturaleza
de la mercancía. 5.Determinar la responsabilidad civil en el contrato
de fletes y seguros. 6.Diferenciar las clases de seguros, los tipos
de riesgo que con lleva el transporte de mercancías y la efectividad
de cada póliza. 7.Tramitar acertadamente la póliza de seguro por
las características de la mercancía y medio de transporte.
8.Describir correctamente los medios y modos de transporte
existentes en la movilización d carga. 9.Considerar lugares de
origen, destino, tiempo de ruteo su relación con los tipos de carga
y modo de transporte. 10.Clasificar los tipos de carga existentes y
su influencia en la elección de la alternativa de transporte más
conveniente. 11.Elaborar rutas por cada fase de transporte de
acuerdo con el lugar de destino, teniendo en cuenta las vías
asignadas para la movilización de la carga. 12.Determinar rutas de
acuerdo con la naturaleza de la carga, el modo y medio de
transporte. 13.Utilizar software aplicado GPS para la elaboración de
rutas de acuerdo con los medios y modos de transporte.
14.Inspeccionar los medios y modos de transporte de acuerdo con
las condiciones de tipo y naturaleza de la carga establecida por el
cliente. 15.Considerar aspectos de peso y volumen de la carga
para la programación del transporte.
1.Identificar los tipos de mercado cambiarios de acuerdo con las
normatividad cambiaria. 2.Analizar los términos y acuerdos de
negociación de acuerdo con las cláusulas de negociación del
comprador y vendedor. 3.Realizar los acuerdos de negociación en
los plazos estipulados entre las partes. 4.Evaluar los términos de
negociación de acuerdo con los servicios complementarios.
5.Evaluar los niveles de servicio prestado por los proveedores
según Estándares de calidad. 6.Verificar los presupuestos
asignados y compararlos con el proyectado y realizado. 7.Analizar
los costos de acuerdo con los términos de negociación. 8.Analizar
los seguros y fletes de acuerdo con los términos de negociación.
9.Analizar los servicios portuarios y aduaneros con base en las
cláusulas de negociación. 10.Utilizar las monedas y divisas
teniendo en cuenta el régimen cambiario. 11.Elaborar las
declaraciones de cambio de acuerdo al régimen cambiario de
importaciones y exportaciones. 12.Soportar los pagos y cobros
de acuerdo con los documentos requeridos para el reintegro y
reembolso de las divisas. 13.Realizar los pagos y cobros, de
acuerdo con las formas y fechas acordadas entre las partes
teniendo en cuanta la normatividad legal nacional e internacional.
14.Realizar los desembolsos reembolsos y reintegros de acuerdo
a las normas legales de pagos y cobros nacionales e
internacionales. Y los tratados entre países. 15.Realizar los
desembolsos de acuerdo con las normas legales de pagos y
cobros. 16.Cumplir con los reembolsos y reintegros acorde con las
normas cambiarias internacionales.
Establecer procesos comunicativos asertivos que posibiliten la
convivencia en los contextos social y productivo. Facilitar los
educativa. Establecer relaciones interpersonales dentro de criterios
test. Establecer los tiempos de pausas de acuerdo a los métodos
de entrenamiento. Interpretar las cargas de trabajo ergonómicas y
aprendizaje utilizando los recursos disponibles. Identificar las
oportunidades que ofrecen las organizaciones relacionadas con las
1.Reconocer en lengua inglesa, verbos regulares e irregulares en
tiempo presente y pasado. 2.interpretar mapas utilizando
preposiciones de lugar en inglés. 3.Formular al interlocutor
preguntas en tiempo pasado y presente de forma amable y cortés.
4.Relatar en inglés historias breves en tiempo pasado.
5.Comprender discursos y conferencias extensas, e incluso seguir
líneas argumentales complejas. 6.Identificar y extraer información
relevante de un discurso o argumentación. 7.Identificar las ideas
principales y secundarias de un discurso o una argumentación.
8.Reconocer vocabulario técnico intermedio. 9.Comprender
programas de televisión, documentales y películas relacionadas
con temas de la especialidad y que contengan vocabulario
especializado o técnico. 10.Participar en una conversación con
cierta fluidez y espontaneidad, tomando parte activa en debates
desarrollados sobre temas especializados. 11.Escribir textos claros
y detallados sobre una amplia serie de temas relacionados con su
especialidad. 12.Comprender y seguir los puntos principales de un
escrito. 13.Analizar y extraer temas importantes de un escrito, así
este o no familiarizado con el tema de que se trata el texto.
14.Comprender e identificar los contenidos generales y específicos
de un texto. 15.Identificar significados que no están explícitos en el
texto. 16.Entender y expresar hechos, ideas y puntos de vista, en
una secuencia adecuada y en detalle. 17.Presentar a otros y hacer
comparaciones. 18.Especular sobre eventos, personas y
situaciones, así como comentar asuntos que otros le han contado o
mencionado. 19.Expresar con claridad puntos de vista. 20.Describir
procesos. 21.Discutir sobre problemas, inconvenientes y dar
consejo o instrucciones. 22.Hacer recomendaciones. 23.Expresar
claramente acuerdo o desacuerdo sobre un tema o hecho
particular.
particular.
Solicitar las requisiciones a los procesos o unidades de negocio
según objetos definidos. Identificar los requisitos de calidad de los
objetos de acuerdo con las normas gubernamentales. Determinar
las subpartidas arancelarias según el sistema de armonizado de
designación y codificación de mercancías. Clasificar las subpartidas
arancelarias de acuerdo con la naturaleza, composición y uso del
producto. Determinar las subpartidas arancelarias de acuerdo con
normatividad.
normatividad.
1.Realizar el contacto entre el comprador o importador y el

exportador o vendedor. 2.Verificar en los contratos de compraventa
la cobertura de las operaciones de riesgo jurídico en el comercio
internacional. 3.Inscribir a la empresa en el registro de productor
nacional, oferta exportable. 4.Obtener los vistos buenos o permisos
1.Realizar el contacto entre el comprador o importador y el
exportador o vendedor. 2.Verificar en los contratos de compraventa
la cobertura de las operaciones de riesgo jurídico en el comercio
internacional. 3.Inscribir a la empresa en el registro de productor
nacional, oferta exportable. 4.Obtener los vistos buenos o permisos
previos de los productos a importar o exportar ante los organismos
estatales al igual que las diferentes restricciones. 5.Tramitar las
licencias y certificaciones de importación teniendo en cuenta la
naturaleza de los productos. 6.Enviar al agente de aduana (SIA)
los detalles de los productos a importar o exportar debidamente
codificados de acuerdo con su partida arancelaria. 7.Analizar los
documentos de embarque teniendo en cuenta la normatividad y el
régimen de importaciones y exportaciones. 8.Programar la entrega
y recepción de las mercancías acorde con los términos pactados.
9.Entregar los documentos de embarque al agente de aduana (SIA)
para su nacionalización. 10.Verificar las cantidades de las
mercancías a importar o exportar en los diferentes sitios previos al
embarque o desembarque de la mercancía. 11.Incluir en las
contingencias de importación frente a las restricciones, las
reglamentaciones para obtener las licencias y certificaciones.
12.Analizar las barreras de las exportaciones de acuerdo con los
objetivos y metas de la organización. 13.Analizar los productos y
servicios a exportar frente a requerimientos de normas y
certificaciones. 14.Evaluar la capacidad de producción según
ofertas y solicitudes del mercado a nivel interno y externo.
15.Analizar el mercado organizacional de la empresa, el plan de
negocios; la capacidad exportable, la demanda y si cumplen con
los requisitos técnicos y estándares de exportación. 16.Evaluar la
tecnología y estrategias de la empresa para atender los mercados
internacionales de acuerdo con los cambios requeridos por los
clientes. 17.Evaluar las empresas, según la experiencia y el
conocimiento del mercado. 18.Establecer los recursos disponibles
de la empresa y compararlos con las exigencias del mercado
nacional e internacional. 19.Evaluar los productos y servicios
teniendo en cuenta la competencia, ventajas y beneficios.
20.Evaluar los sistemas de información de la empresa y el
mercado de acuerdo con el nivel de servicio requerido.
21.Investigar las restricciones sobre patentes y marcas de los
productos, previos al lanzamiento en el mercado internacional.
22.Evaluar el cliente de acuerdo con los requerimientos de los
productos. 23.Evaluar el país seleccionado frente a las ventajas
comparativas.
desembolsos de acuerdo con las normas legales de pagos y
cobros. 16.Cumplir con los reembolsos y reintegros acorde con las
normas cambiarias internacionales.
particular.
1.Programar el talento humano de acuerdo con las necesidades de
las unidades de negocio. 2.Realizar el entrenamiento y la
capacitación del talento humano teniendo en cuenta los principios y
valores de la organización. 3.Dirigir el talento humano según
actividades programadas, disponibilidad de tiempo y recursos.
4.Realizar planes de salud y seguridad ocupacional de acuerdo con
las normas y políticas de la organización. 5.Estimular los buenos
resultados del recurso humano reconociendo y retribuyendo su
desempeño. 6.Evaluar las relaciones interpersonales y el
comportamiento del talento humano. 7.Evaluar el comportamiento
del talento humano, su sentido de pertenencia y su creatividad
según el nivel de servicio establecido y los estándares de calidad.
8.Analizar la evaluación de la gestión de procesos, tareas y nivel de
servicio, identificando las variables de gestión y áreas de
rendimiento según lasa normas y procedimientos establecidas.
9.Evaluar la creatividad y la toma de decisiones según indicadores
de gestión. 10.Evaluar la calidad del desarrollo de los procesos
según normas y procedimientos. 11.Analizar los resultados de la
gestión del recurso humano según metas organizacionales y
técnicas de medición. 12.Verificar el cumplimiento del desarrollo del
talento humano de acuerdo con las estrategias y los objetivos.
13.Medir el rendimiento del recurso de acuerdo con los indicadores
de gestión y los objetivos, dentro de los periodos establecidos.
14.Identificar las debilidades y fortalezas del talento humano por
medio de las técnicas establecidas.
13.Medir el rendimiento del recurso de acuerdo con los indicadores
de gestión y los objetivos, dentro de los periodos establecidos.
14.Identificar las debilidades y fortalezas del talento humano por
medio de las técnicas establecidas.
1.Tramitar los documentos según el proceso de flujo de bienes y

servicios. Solicitar los documentos ante los organismos
autorizados. 2. Diligenciar los
documentos en su totalidad teniendo en cuenta normas legales,
comerciales y técnicas de la organización.
3.Tramitar los documentos según
especificaciones. 4. Tramitar los documentos siguiendo los
procedimientos administrativos de las diferentes organizaciones.
5. Verificar y
digitar los documentos con exactitud según la técnica o método
señalado. 6. Diligenciar los
documentos de acuerdo con las normas vigentes de comercio
exterior. 7. Registrar los exportadores ante el
organismo respectivo.
8. Tramitar y entregar los documentos en un periodo
señalado al proceso o negocio respectivo. 9.
Legalizar los documentos ante los entes respectivos según el
proceso señalado a nivel interno y externo.
10. Verificar los documentos
requeridos en las exportaciones e importaciones según los
procesos y requisitos.
11. Observar el cumplimiento de los requisitos
legales, como patentes, INVIMA, normas dama, el ICONTEC
para la selección del proveedor y los productos.
12. Contrastar el
certificado de constitución y gerencia de acuerdo con los
requisitos comerciales y jurídicos exigidos por la empresa.
13. Verificar y evaluar los antecedentes
comerciales, para la selección del proveedor de acuerdo con las
referencias comerciales solicitadas y jurídicos exigidos por la
empresa. 14. Confirmar
que las facturas de la empresa cumplen con los requisitos legales
de la administración de impuestos.
legales, como patentes, INVIMA, normas dama, el ICONTEC
para la selección del proveedor y los productos.
12. Contrastar el
certificado de constitución y gerencia de acuerdo con los
requisitos comerciales y jurídicos exigidos por la empresa.
13. Verificar y evaluar los antecedentes
comerciales, para la selección del proveedor de acuerdo con las
referencias comerciales solicitadas y jurídicos exigidos por la
empresa. 14. Confirmar
que las facturas de la empresa cumplen con los requisitos legales
de la administración de impuestos.

particular.
particular.
criterios de evaluación INSTRUCTORES
1. Analiza la tendencia del entorno económico de acuerdo con el

comportamiento del mercado y el perfil del consumidor para
determinar la oferta y la demanda del mercado de bienes y servicios.
2. Aplica
herramientas de diagnóstico para determinar las amenazas y
oportunidades estratégicas de la empresa frente a las políticas,
estrategias de gestión y mercadeo de la organización.
3. Determina el comportamiento de la
oferta y la demanda de los productos comercializados por la empresa
mediante el análisis de los datos históricos de los productos que
afecten los niveles de producción y venta de la compañía.
4. Estima la oferta y demanda en unidades físicas

mediante la aplicación de diferentes técnicas de proyección de las
variables relacionadas con el comportamiento del mercado.
* RUBEN MARTINEZ
* JOSE LUIS
5. Analiza los
efectos de la oferta y la demanda que condicionan los procesos de
producción y los niveles de inventarios según capacidad y políticas de
producción definidas por la organización.
6. Analiza los
ingresos y egresos aplicando modelos de proyección de inventarios,
costos y demanda para determinar la proyección de los flujos de caja.
7. Identifica los objetivos y metas

de la compañía frente a compras y ventas teniendo en cuenta la
clasificación de los presupuestos y aplicación de las normas
contables.
8. Elabora con precisión los diferentes tipos de
proyecciones mediante la simulación de presupuestos apoyados por
la aplicación de software a partir de la interpretación de los estados
financieros y de acuerdo con la definición del plan de necesidades de
las áreas o unidades de negocio.
1. Revisa que el certificado de constitución y gerencia cumple con
los requisitos comerciales y legales exigidos por la empresa. Evalúa
los antecedentes comerciales certificados para la selección del
proveedor de acuerdo a las referencias comerciales solicitadas por la
empresa.
2. Verifica que los productos
cumplen con los requisitos sanitario, fitosanitarios, ambientales y de
calidad, de acuerdo con la normas legales vigentes, para la selección
de proveedores exigidos por la empresa.
3. Analiza la documentación presentada y

requerida por los posibles proveedores y clientes para las
importaciones y exportaciones, evaluada de acuerdo con las normas
legales vigentes y los requisitos exigidos por la organización.
4. Verifica los documentos requeridos
en las exportaciones e importaciones teniendo en cuenta las normas
legales nacionales e internacionales vigentes, los procesos y
requisitos exigidos por la empresa. * JOHANA *
ISABEL *
5. Registra los exportadores ante el organismo NATALIA
respectivo de acuerdo con las normas legales vigentes teniendo en * JULIO
cuenta las políticas de la compañía. * CESAR *
6. MAURICIO
Tramita los documentos según especificaciones dentro del periodo
señalado para entregarlos a la unidad de negocio para el proceso
respectivo, de acuerdo con las normas legales vigentes teniendo en
cuenta los requisitos exigidos por la empresa.
7. Diligencia los documentos en su totalidad, teniendo en cuenta
normas legales, comerciales y técnicas de la organización.
8. Tramita los documentos ante las entidades respectivas,
según el proceso de flujo de bienes y servicios siguiendo
procedimientos legales, técnicos y administrativos exigidos por las
empresas. 9. Verifica que los documentos que sean
digitados con exactitud según la técnica o método señalado para ser
tramitados siguiendo los procedimientos administrativos de las
diferentes organizaciones.
10.
Legaliza los documentos ante los organismos respectivos, según el
proceso señalado por las normas legales de comercio exterior
vigentes y de acuerdo con las políticas señaladas por la empresa.
1.Realiza las actividades de aprendizaje, utilizando eficientemente la
metodología, los recursos y ambientes de aprendizaje. 2.Argumenta
la importancia de actuar dentro del marco de las leyes y el
ordenamiento ciudadano e institucional. 3.Establece relaciones
interpersonales dentro de criterios de libertad, justicia, respeto,
responsabilidad, tolerancia y solidaridad, de acuerdo con las normas
de convivencia y el rol de cada uno de los participantes en el proceso
formativo. 4.Establece relaciones interpersonales de acuerdo con los
1.Realiza las actividades de aprendizaje, utilizando eficientemente la
metodología, los recursos y ambientes de aprendizaje. 2.Argumenta
la importancia de actuar dentro del marco de las leyes y el
ordenamiento ciudadano e institucional. 3.Establece relaciones
formativo. 4.Establece relaciones interpersonales de acuerdo con los
criterios del trabajo en equipo. 5.Utiliza con criterio técnico las
tecnologías de la información y la comunicación de acuerdo con las
actividades a desarrollar. 6.Identifica en el entorno nacional e
internacional las oportunidades que le ofrece el programa de
formación. 7.Referencia diversas fuentes de información en la
realización de los trabajos. 8.Emplea instrumentos y estrategias para
formular propuesta de proyecto de vida teniendo en cuenta aspectos
personales y laborales. 9.Presenta las evidencias de manera
oportuna y de acuerdo con lo concertado. 10.Explica la relación del
programa de formación en el cual está matriculado con el proyecto de * ALBA MERY
formación que desarrollará para lograr los resultados de aprendizaje. * ROSA
11.Identifica la estructura organizacional del SENA, y los *DORA
procedimientos administrativos y formativos. 12.Distingue el ambiente
de aprendizaje y la metodología que se utilizará en el proceso de
formación. 13.Establece los dominios y debilidades con las que llega
al proceso de formación según el programa en el cual se encuentra
matriculado reconociendo su perfil como aprendiz del SENA.
14.Identifica la contribución del programa de formación al desarrollo
social y productivo del sector y del país. 15.Analiza de manera crítica
las situaciones pertinentes que contribuyen a la resolución de
problemas. 16.Argumenta y acoge objetivamente los criterios que
contribuyen a la resolución de problemas. 17.Propone alternativas
creativas, lógicas y coherentes que posibiliten la resolución de
problemas. 18.Desarrolla actividades de autogestión orientadas
hacia el mejoramiento personal. 19.Aborda procesos de trabajo
colaborativo orientados hacia la construcción colectiva en contextos
sociales y productivos. 20.Armoniza los componentes racionales y
emocionales en el desarrollo de los procesos de trabajo colectivo.
21.Identifica e integra los elementos de su contexto que le permiten
redimensionar su proyecto de vida. 22. Vivencia su proyecto de vida
en el marco del Desarrollo Humano Integral. 23.Se comunica
fácilmente con los miembros de la comunidad educativa.
24.Establece procesos comunicativos asertivos que posibilitan la
convivencia en los contextos social y productivo. 25.Resuelve
conflictos mediante el uso de la racionalidad, la argumentación y la
asertividad. 26.Establece acuerdos mediante el uso de procesos
comunicativos, racionales y argumentados orientados hacia la
resolución de problemas. 27.Aporta elementos en la construcción
colectiva del conocimiento. 28.Optimiza los recursos requeridos en el
desarrollo de sus actividades formativas y productivas. 29.Contribuye
en el cuidado y uso de los elementos que integran su entorno
formativo y laboral. 30.Dispone los residuos teniendo en cuenta las
normas de clasificación de los mismos. 31.Mantiene limpio y
productivas. 32.Aplica los test de condición física según estándares.
33.Selecciona los ejercicios para el plan de acondicionamiento físico.
34.Elabora el plan de acondicionamiento físico, según sistemas de
entrenamiento físico. 35.Diagnóstica los riesgos ergonómicos y
colectiva del conocimiento. 28.Optimiza los recursos requeridos en el
desarrollo de sus actividades formativas y productivas. 29.Contribuye
en el cuidado y uso de los elementos que integran su entorno
formativo y laboral. 30.Dispone los residuos teniendo en cuenta las
normas de clasificación de los mismos. 31.Mantiene limpio y
productivas. 32.Aplica los test de condición física según estándares.
33.Selecciona los ejercicios para el plan de acondicionamiento físico.
34.Elabora el plan de acondicionamiento físico, según sistemas de
entrenamiento físico. 35.Diagnóstica los riesgos ergonómicos y
psicosociales de su desempeño laboral. 36.Selecciona las técnicas
de cultura física para prevenir riesgos ergonómicos y psicosociales.
37.Implementa técnicas de cultura física para la prevención de
riesgos ergonómicos y psicosociales. 38.Valora el impacto de la
cultura física en el mejoramiento de la calidad de vida y su efecto en
el entorno familiar social y productivo. 39.Implementa estrategias que
le permitan liderar actividades físicas deportivas y culturales en
contexto social y productivo. 40.Participa en actividades que
requieren coordinación motriz fina y gruesa de forma individual y
grupal. 41.Aplica técnicas y procedimientos orientados al
perfeccionamiento de la psicomotricidad frente a los requerimientos
de su desempeño laboral.
* ISABEL MORALES
* ALBA MERY
*
ROSA
*DORA
Interpreta un texto sencillo y puede construir un mapa conceptual

basado en el mismo. Pronuncia adecuadamente el vocabulario y
modismos básicos del idioma. Sostiene conversaciones con * JERSON
vocabulario básico y técnico aprendido. Estructura adecuadamente * ALEX
una opinión sobre un tema conocido de su especialidad. Elabora MORENO
resúmenes cortos sobre textos sencillos, y con contenido técnico. *JENNY
Escribe o presenta descripciones de sí mismo, su profesión y su
entorno. Plantea y responde preguntas sobre sí mismo.
Analiza la tendencia del entorno económico de acuerdo con el
determinar la oferta y la demanda del mercado de bienes y
servicios. Aplica herramientas de diagnóstico para determinar las
amenazas y oportunidades estratégicas de la empresa frente a las
políticas, estrategias de gestión y mercadeo de la organización.
Determina el comportamiento de la oferta y la demanda de los
productos comercializados por la empresa mediante el análisis de los
datos históricos de los productos que afecten los niveles de
producción y venta de la compañía. Estima la oferta y demanda en
unidades físicas mediante la aplicación de diferentes técnicas de
proyección de las variables relacionadas con el comportamiento del
mercado. Analiza los efectos de la oferta y la demanda que
condicionan los procesos de producción y los niveles de inventarios
según capacidad y políticas de producción definidas por la
organización. Analiza los ingresos y egresos aplicando modelos de
proyección de inventarios, costos y demanda para determinar la
proyección de los flujos de caja. Identifica los objetivos y metas de la
compañía frente a compras y ventas teniendo en cuenta la
contables. Elabora con precisión los diferentes tipos de proyecciones
mediante la simulación de presupuestos apoyados por la aplicación
de software a partir de la interpretación de los estados financieros y
de acuerdo con la definición del plan de necesidades de las áreas o
unidades de negocio.
*RUBEN MARTINEZ
* JOSE LUIS
Clasifica los ítems en categorías mediante la escala e instrumento

apropiado considerando su validez, confiabilidad y factibilidad y
teniendo en cuenta la asignación de códigos a factores y variables
según la naturaleza de los datos. Determina los elementos de un
resumen de datos mediante la aplicación de formatos y tablas de
frecuencias teniendo en cuenta el plan de tabulación y la codificación
asignada para el análisis de la información según la necesidad de la
organización. Construye variables de forma lógica a partir de las ya
Clasifica los ítems en categorías mediante la escala e instrumento
apropiado considerando su validez, confiabilidad y factibilidad y
teniendo en cuenta la asignación de códigos a factores y variables
según la naturaleza de los datos. Determina los elementos de un
resumen de datos mediante la aplicación de formatos y tablas de
frecuencias teniendo en cuenta el plan de tabulación y la codificación
asignada para el análisis de la información según la necesidad de la
organización. Construye variables de forma lógica a partir de las ya
existentes mediante la aplicación de conectores lógicos y
argumentos válidos dentro del contexto de la lógica matemática
para analizar la información. Aplica el idioma inglés y español
apoyado en la interpretación del software estadístico software
estadístico y en la generación de documentos y archivos teniendo en
cuenta los requerimientos de la organización. Fracciona la
información considerando el comportamiento de las variables
cuantitativas según la medida de tendencia central requerida para el
análisis de la investigación. Interpreta el resultado del
comportamiento de los datos mediante la aplicación del análisis
estadístico de los resultados de las variables para la toma de
decisiones.
ESTADISTICA
ESTADISTICA
Clasifica los productos para importar y exportar en la subpartida
arancelaria de acuerdo con la naturaleza, la composición al realizar
procesos de importación y exportación teniendo en cuenta las reglas
generales de interpretación del sistema armonizado de designación y
codificación de mercancías de la OMA de la CAN para determinar
los aranceles con base en los acuerdos comerciales de origen y
destino. Identifica los requisitos de calidad de los productos según la
subpartida arancelaria de acuerdo con las normas de comercio
exterior vigentes y las políticas de la organización. Realiza la
nacionalización de la mercancía, de acuerdo con la política de la
compañía y el régimen aduanero vigente, pagar los derechos y
tributos aduaneros en las entidades autorizadas y de acuerdo con la
modalidad importación. Presenta los documentos requeridos en la
declaración de importación ante la entidad teniendo en cuenta el
régimen aduanero vigente, y los requisitos sanitarios y fitosanitarios
de importación, para la entrega de la mercancía y de acuerdo con las
políticas de la organización. Verifica la mercancía para la inspección
según el régimen aduanero vigente de exportación hasta obtener el
certificado de embarque y el manifiesto de carga de acuerdo para
cumplir con los objetivos de la organización. Alista la mercancía para
ser inspeccionada por la autoridad aduanera según las normas
vigentes, para obtener la autorización de embarque y despacho de la
exportación. Identifica los servicios logísticos para la verificar las
mercancías de acuerdo con la naturaleza efectuando los trámites
documentales ante las autoridades competentes siguiendo los
procedimientos de acuerdo con la normatividad vigente y con las
políticas de la organización. Elabora los documentos de embarque
teniendo en cuenta las normas nacionales e internacionales vigentes,
aplicando los procedimientos ante las entidades delegadas para la
exportación de mercancías de acuerdo con la modalidad y entrega
del documento definitivo.
ESTADISTICA
ESTADISTICA
Realiza las actividades de aprendizaje, utilizando eficientemente la

metodología, los recursos y ambientes de aprendizaje. Argumenta la
importancia de actuar dentro del marco de las leyes y el
ordenamiento ciudadano e institucional. Establece relaciones
formativo. Establece relaciones interpersonales de acuerdo con los
criterios del trabajo en equipo. Utiliza con criterio técnico las
actividades a desarrollar. Identifica en el entorno nacional e
formación. Referencia diversas fuentes de información en la
realización de los trabajos. Emplea instrumentos y estrategias para
personales y laborales. Presenta las evidencias de manera oportuna
y de acuerdo con lo concertado. Explica la relación del programa de
formación en el cual está matriculado con el proyecto de formación
que desarrollará para lograr los resultados de aprendizaje. Identifica
la estructura organizacional del SENA, y los procedimientos
administrativos y formativos. Distingue el ambiente de aprendizaje y
la metodología que se utilizará en el proceso de formación. Establece
los dominios y debilidades con las que llega al proceso de formación
según el programa en el cual se encuentra matriculado reconociendo
su perfil como aprendiz del SENA. Identifica la contribución del
programa de formación al desarrollo social y productivo del sector y
del país. Analiza de manera crítica las situaciones pertinentes que
contribuyen a la resolución de problemas. Argumenta y acoge
objetivamente los criterios que contribuyen a la resolución de * JOHANA *
problemas. Propone alternativas creativas, lógicas y coherentes que ISABEL *
posibiliten la resolución de problemas. Desarrolla actividades de NATALIA
autogestión orientadas hacia el mejoramiento personal. Aborda * JULIO
procesos de trabajo colaborativo orientados hacia la construcción * CESAR *
colectiva en contextos sociales y productivos. Armoniza los MAURICIO
procesos de trabajo colectivo. Identifica e integra los elementos de su
contexto que le permiten redimensionar su proyecto de vida. Vivencia
su proyecto de vida en el marco del Desarrollo Humano Integral. Se
comunica fácilmente con los miembros de la comunidad educativa.
Establece procesos comunicativos asertivos que posibilitan la
convivencia en los contextos social y productivo. Resuelve conflictos
mediante el uso de la racionalidad, la argumentación y la asertividad.
Establece acuerdos mediante el uso de procesos comunicativos,
racionales y argumentados orientados hacia la resolución de
problemas. Aporta elementos en la construcción colectiva del
conocimiento. Optimiza los recursos requeridos en el desarrollo de
sus actividades formativas y productivas. Contribuye en el cuidado y
uso de los elementos que integran su entorno formativo y laboral.
Dispone los residuos teniendo en cuenta las normas de clasificación
de los mismos. Mantiene limpio y ordenado el lugar donde desarrolla
sus actividades formativas y productivas. Aplica los test de condición
física según estándares. Selecciona los ejercicios para el plan de
acondicionamiento físico. Elabora el plan de acondicionamiento físico,
según sistemas de entrenamiento físico. Diagnóstica los riesgos
ergonómicos y psicosociales de su desempeño laboral. Selecciona
las técnicas de cultura física para prevenir riesgos ergonómicos y
psicosociales. Implementa técnicas de cultura física para la
prevención de riesgos ergonómicos y psicosociales. Valora el impacto
de la cultura física en el mejoramiento de la calidad de vida y su
efecto en el entorno familiar social y productivo. Implementa
estrategias que le permitan liderar actividades físicas deportivas y
culturales en contexto social y productivo. Participa en actividades
que requieren coordinación motriz fina y gruesa de forma individual y
grupal. Aplica técnicas y procedimientos orientados al
ETICA
ETICA
ETICA
ETICA
Selecciona las ideas de producto que respondan a las necesidades

del mercado en relación con el uso y beneficio del producto, partir
de la capacidad productiva y objetivos trazados por la empresa.
Genera ideas de productos y/o servicios teniendo en cuenta los
sistemas de información provenientes de los mercados y que
respondan a los objetivos propuestos por la empresa. Aplica las
técnicas, métodos y procedimientos de evaluación de ideas en el
proceso de selección, de acuerdo con las necesidades del mercado
en relación con el uso y beneficio del producto o servicio, que
respondan a los objetivos de la empresa. Evalúa las ideas de los
productos y servicios frente a las necesidades y requerimientos
establecidos en el estudio de mercado, teniendo en cuenta las
necesidades, requerimientos, políticas y objetivos determinados por ETICA
la empresa. Ajusta las ideas a los mercados a partir del análisis de
las variables del entorno y las barreras de entrada tarifarias y no
tarifarias, que se ajusten a las necesidades y políticas de la
organización. Analiza las características económicas, de estabilidad
política, comportamiento legal y cultural, antes de determinar la
posibilidad de ingreso y definir el ambiente de un mercado que se
ajuste a las políticas y objetivos de la organización. Identifica la
extensión del territorio, ubicación, clima, temperatura, fronteras,
infraestructura y sistemas de comunicación para proyectar la
demanda de los productos o servicios que estén acorde con la oferta
y objetivos de la organización. Identifica la reglamentación relativa al
establecimiento de organizaciones locales de ventas y servicios, los
requisitos de salud, higiene, seguridad y medio ambiente de la región
o país seleccionado teniendo en cuenta los objetivos de la
organización. Identifica las barreras de entrada tarifarías y no
tarifarías considerando una región o país como mercado potencial de ETICA
los productos o servicios que sean de interés y se encuentren dentro
los objetivos de la empresa. Evalúa los mercados aplicando las
técnicas, variables y criterios de investigación de mercados, teniendo
en cuenta las normas vigentes del país y que se ajusten a las
necesidades y objetivos de la empresa. Identifica las oportunidades
comerciales y financieras de acuerdo con el plan de negocios, antes
del ingreso a un mercado, teniendo en cuenta las normas legales
vigentes y que se cumplan los objetivos de la compañía.
técnicas, variables y criterios de investigación de mercados, teniendo
en cuenta las normas vigentes del país y que se ajusten a las
necesidades y objetivos de la empresa. Identifica las oportunidades
comerciales y financieras de acuerdo con el plan de negocios, antes
del ingreso a un mercado, teniendo en cuenta las normas legales
vigentes y que se cumplan los objetivos de la compañía.
ETICA
* Alex Rendon
* Alejandro
1.Prepara los informes relacionados con el comportamiento del

consumidor teniendo en cuenta el contexto mercadológico de
acuerdo con los planes y objetivos determinados por la empresa.
2.Elabora el plan
de acción de mercadeo teniendo en cuenta las técnicas
mercadológicas y de planeación de acuerdo con los objetivos fijados
por la empresa. 3.Diseña las
estrategias de acuerdo con el plan de mercadeo teniendo en cuenta
productos y servicios y el comportamiento de los consumidores, la
gestión de ventas y las metas fijadas por la organización.
4.Determina los indicadores y
estándares de gestión de acuerdo con los planes de mercadeo
teniendo en cuenta el cumplimiento de metas logradas en un periodo
de tiempo con base en los objetivos fijados por la organización.
5.Define el plan de acción de mercadeo teniendo en
cuenta datos y estadísticas de gestión y el comportamiento de los
consumidores, los objetivos y recursos de la empresa. 6.Realiza el
diagnóstico de mercados que identifique oportunidades de negocios
utilizando software especializado en proyecciones de mercadeo
teniendo en cuenta las políticas de la empresa.
productos y servicios y el comportamiento de los consumidores, la
gestión de ventas y las metas fijadas por la organización.
4.Determina los indicadores y
estándares de gestión de acuerdo con los planes de mercadeo
teniendo en cuenta el cumplimiento de metas logradas en un periodo
de tiempo con base en los objetivos fijados por la organización.
5.Define el plan de acción de mercadeo teniendo en
cuenta datos y estadísticas de gestión y el comportamiento de los
consumidores, los objetivos y recursos de la empresa. 6.Realiza el
diagnóstico de mercados que identifique oportunidades de negocios
utilizando software especializado en proyecciones de mercadeo
teniendo en cuenta las políticas de la empresa.
INGLES
1.Realiza la segmentación a partir características psicográficas,
demográficas, culturales, geográficas, psicológicos y
socioeconómicas de cada estrato social combinando las variables
para producir el nivel de aceptación de un producto o servicio de
acuerdo con las políticas de la organización. 2.Recopila la
información sobre comportamiento, relaciones de causalidad,
tamaño de muestra son recopiladas para base de datos de población
por edades, mapas, planos, fotografías con el fin de seleccionar el
segmento objetivo, teniendo en cuenta los objetivos de la empresa.
3.Selecciona los criterios de segmentación dependiendo si se trata
de segmentación de clientes de consumo o segmentación de clientes
de inversión teniendo en cuenta normas nacionales e internacionales
teniendo en cuenta las políticas de la empresa. 4.Pronostica la oferta
y la demanda según el comportamiento del mercado análisis de
informes para definir la oferta y demanda de un producto o servicio
determinado y verificando el resultado del cumplimiento del producto
que responda a las necesidades de la empresa. 5.Define las
cantidades de oferta y la demanda de acuerdo con la tendencia de
ventas, los eventos y actividades especiales, la participación de la
empresa y peso del producto o servicio en el mercado de acuerdo
con los objetivos fijados por la empresa. 6.Determinar los criterios de
fijación de precios de los productos y servicios teniendo en cuenta
factores externos e internos, punto de equilibrio y las estrategias para
ser colocados en el mercado nacional e internacional teniendo en
cuenta los parámetros del mercado y los establecidos por la
empresa.
1.Selecciona los canales de distribución de acuerdo con la naturaleza
del producto y el segmento del mercado, teniendo en cuenta los
procedimientos que se siguen en la revisión del informe de selección
en relación con las variables evaluadas en cada canal de acuerdo
con las políticas de la organización. 2.Clasifica los canales de
distribución con base en su magnitud, metas de participación en el
segmento de mercado, tamaño, volumen de venta, cobertura,
capacidad financiera. Combinación o mezcla de productos y
experiencia en la distribución. 3.Evalúa la intensidad de distribución,
las funciones esperadas de los intermediarios, las fortalezas y
debilidades de los mismos. 4.Los canales de distribución son
elegidos de acuerdo con la frecuencia en los pedidos, el
cumplimiento en los pagos, la evaluación de precios y el respeto en
los acuerdos. 5.Define los canales de comercialización y las líneas de
distribución con base en los lineamientos generales de operación y
plan estratégico de mercadeo. 6.Implementa las políticas y
estrategias de distribución de acuerdo con el plan de mercadeo.
7.Establece los estándares del canal de distribución teniendo en
cuenta el número de pedidos, la cantidad de unidades compradas, el
espacio de venta por metro cuadrado, la rotación y número de visitas.
1.Selecciona los canales de distribución de acuerdo con la naturaleza
del producto y el segmento del mercado, teniendo en cuenta los
procedimientos que se siguen en la revisión del informe de selección
en relación con las variables evaluadas en cada canal de acuerdo
con las políticas de la organización. 2.Clasifica los canales de
distribución con base en su magnitud, metas de participación en el
segmento de mercado, tamaño, volumen de venta, cobertura,
capacidad financiera. Combinación o mezcla de productos y
experiencia en la distribución. 3.Evalúa la intensidad de distribución,
las funciones esperadas de los intermediarios, las fortalezas y
debilidades de los mismos. 4.Los canales de distribución son
elegidos de acuerdo con la frecuencia en los pedidos, el
cumplimiento en los pagos, la evaluación de precios y el respeto en
los acuerdos. 5.Define los canales de comercialización y las líneas de
distribución con base en los lineamientos generales de operación y
plan estratégico de mercadeo. 6.Implementa las políticas y
estrategias de distribución de acuerdo con el plan de mercadeo.
7.Establece los estándares del canal de distribución teniendo en
cuenta el número de pedidos, la cantidad de unidades compradas, el
espacio de venta por metro cuadrado, la rotación y número de visitas.
Participación y crecimiento del mercado, el número de devoluciones y
averías de producto por cada canal en un tiempo determinado.
8.Calcula los estándares aplicando los procedimientos técnicos y
tecnológicos existentes de acuerdo con las estrategias aplicadas en
la distribución, el nivel servicio, el cumplimiento en la entrega, la
calidad, los precios y el número de quejas y reclamos. 9.Implementa
las políticas y estrategias de los canales de distribución de acuerdo
con el plan de mercadeo, teniendo en cuenta las características de
los productos y servicios, de acuerdo con la tecnología, tipo de
empaques, precio, fletes, tiempos para la distribución y penetración.
10.Define el sistema de distribución y venta de acuerdo con el tipo de
canal, las características del producto o servicio y el plan de
mercadeo. teniendo en cuenta procedimientos y elección de un
sistema de distribución. 11.Define el número de aciertos y errores en
el sistema de distribución y venta a partir de los hábitos de compra
de los consumidores, el tipo de empresa, la naturaleza de los
productos o servicios distribuidor de acuerdo con las políticas
establecidas por la organización. 12.Evalúa los sistemas de
distribución teniendo en cuenta los factores ambientales, las
condiciones económicas, comerciales y legales de los productos y
servicios a distribuir. 13.Selecciona el sistema de distribución
considerando los de producción y marketing, factores de entrega y
costo de los productos o servicios con base en el mercado objetivo,
los canales, el ciclo de vida del producto y la estrategia promocional
de la organización. 14.Elabora el plan de distribución teniendo en
cuenta el potencial de la demanda, las fechas y eventos especiales,
número de mayoristas o tiendas que se empleará para la distribución
de los productos fundamentada en los cambios geográficos, el
desarrollo de nuevos productos, el transporte, la tecnología, la
competencia y los canales, de acuerdo con las estrategias de la
compañía. 15.Establece los sistemas de distribución con base en el
mercado objetivo, los canales y el ciclo de vida del producto y
estrategia promocional de la organización. 16.Define el número de
averías de producto por cada canal en un tiempo determinado.
8.Calcula los estándares aplicando los procedimientos técnicos y
tecnológicos existentes de acuerdo con las estrategias aplicadas en
la distribución, el nivel servicio, el cumplimiento en la entrega, la
calidad, los precios y el número de quejas y reclamos. 9.Implementa
las políticas y estrategias de los canales de distribución de acuerdo
con el plan de mercadeo, teniendo en cuenta las características de
los productos y servicios, de acuerdo con la tecnología, tipo de
empaques, precio, fletes, tiempos para la distribución y penetración.
10.Define el sistema de distribución y venta de acuerdo con el tipo de
canal, las características del producto o servicio y el plan de
mercadeo. teniendo en cuenta procedimientos y elección de un
sistema de distribución. 11.Define el número de aciertos y errores en
el sistema de distribución y venta a partir de los hábitos de compra
de los consumidores, el tipo de empresa, la naturaleza de los
productos o servicios distribuidor de acuerdo con las políticas
establecidas por la organización. 12.Evalúa los sistemas de
distribución teniendo en cuenta los factores ambientales, las
condiciones económicas, comerciales y legales de los productos y
servicios a distribuir. 13.Selecciona el sistema de distribución
considerando los de producción y marketing, factores de entrega y
costo de los productos o servicios con base en el mercado objetivo,
los canales, el ciclo de vida del producto y la estrategia promocional
de la organización. 14.Elabora el plan de distribución teniendo en
cuenta el potencial de la demanda, las fechas y eventos especiales,
número de mayoristas o tiendas que se empleará para la distribución
de los productos fundamentada en los cambios geográficos, el
desarrollo de nuevos productos, el transporte, la tecnología, la
competencia y los canales, de acuerdo con las estrategias de la
compañía. 15.Establece los sistemas de distribución con base en el
mercado objetivo, los canales y el ciclo de vida del producto y
estrategia promocional de la organización. 16.Define el número de
elementos por escalón de acuerdo con las estrategias de cobertura,
el medio de distribución para introducirse en los mercados elegidos,
a partir del análisis del riesgo económico o de recursos y ayuda de
los organismos públicos y de acuerdo con las políticas de la
organización.17.Diseña la red geográfica de distribuidores de acuerdo
con el tamaño del mercado, los costos, distancias y centros de
unidades de negocio, teniendo en cuenta los indicadores de gestión,
con base los objetivos trazados por la organización. 18.Estructura la
red de los sistemas de información de los canales de distribución,
fundamentada sobre las características específicas, el entorno
tecnológico, político, sociológico, jurídico y reglamentario de la
organización.
1.Observa el proceso para la presentación de productos o servicios
en la estrategia utilizada para la presentación de un producto o
servicio de acuerdo con las políticas establecidas por la organización.
2.Refuerza la información sobre los productos y servicios con
demostraciones, con argumentos sobre beneficios y características
1.Observa el proceso para la presentación de productos o servicios
en la estrategia utilizada para la presentación de un producto o
servicio de acuerdo con las políticas establecidas por la organización.
2.Refuerza la información sobre los productos y servicios con
demostraciones, con argumentos sobre beneficios y características
relacionadas con calidad, precio, necesidades a satisfacer teniendo
en cuenta las políticas establecidas por la organización. 3.Presenta
los productos y servicios con el apoyo de catálogos, manuales,
programas o navegadores con gráficos y animaciones de acuerdo
con las necesidades y políticas de la organización. 4.Prepara las
estrategias de presentación de acuerdo con el producto y perfil de
cliente de acuerdo con protocolo y políticas de la organización.
5.Evalúa la forma en que maneja un auditorio en las ventas dirigidas
a grupos conformada por clientes aplicando técnicas de negociación
y cierre de ventas, de acuerdo con las políticas y objetivos de la
organización. 6.Informa sobre garantías y servicio post venta
aplicados de acuerdo con los productos y servicios adquiridos, con
base en la política de servicio establecidas por la organización.
7.Identifica los instrumentos de carácter legal y/o contractual
nacionales e internacionales, de acuerdo con el tipo de negociación y
las políticas de la organización. 8.Interpreta el interés y la decisión de
compra del cliente, mediante la aplicación de técnicas de análisis del
comportamiento del consumidor realizada de acuerdo con el medio
de comunicación y tecnología establecida por la organización.
9.Acuerda términos de negociación y condiciones comerciales,
teniendo en cuenta la legislación comercial los términos de
negociación de acuerdo con las políticas y parámetros fijados por la
organización. 10.Identifica los procedimientos y parámetros y
condiciones a partir de estrategias que se sigue para la negociación,
acuerdos de coordinación y cooperación entre los productores,
proveedores, distribuidores y clientes de acuerdo con las políticas
determinadas por la organización. 11.Plantea las condiciones de
pago, formas de entrega, traslados, gastos, costos de acuerdo con la
negociación acordada con los clientes y las políticas determinadas
de comunicación y tecnología establecida por la organización.
9.Acuerda términos de negociación y condiciones comerciales,
teniendo en cuenta la legislación comercial los términos de
negociación de acuerdo con las políticas y parámetros fijados por la
organización. 10.Identifica los procedimientos y parámetros y
condiciones a partir de estrategias que se sigue para la negociación,
acuerdos de coordinación y cooperación entre los productores,
proveedores, distribuidores y clientes de acuerdo con las políticas
determinadas por la organización. 11.Plantea las condiciones de
pago, formas de entrega, traslados, gastos, costos de acuerdo con la
negociación acordada con los clientes y las políticas determinadas
1.Interpreta un texto sencillo y puede construir un mapa conceptual

basado en el mismo. 2.Pronuncia adecuadamente el vocabulario y
modismos básicos del idioma. 3.Sostiene conversaciones con
vocabulario básico y técnico aprendido. 4.Estructura adecuadamente
una opinión sobre un tema conocido de su especialidad. 5.Elabora
resúmenes cortos sobre textos sencillos, y con contenido técnico.
6.Escribe o presenta descripciones de sí mismo, su profesión y su
1.Interpreta un texto sencillo y puede construir un mapa conceptual
basado en el mismo. 2.Pronuncia adecuadamente el vocabulario y
modismos básicos del idioma. 3.Sostiene conversaciones con
vocabulario básico y técnico aprendido. 4.Estructura adecuadamente
una opinión sobre un tema conocido de su especialidad. 5.Elabora
resúmenes cortos sobre textos sencillos, y con contenido técnico.
6.Escribe o presenta descripciones de sí mismo, su profesión y su
entorno. 7.Plantea y responde preguntas sobre sí mismo.
1. Analiza la tendencia del entorno económico de acuerdo con el
determinar la oferta y la demanda del mercado de bienes y servicios.
2. Aplica herramientas de diagnóstico para determinar las

amenazas y oportunidades estratégicas de la empresa frente a las
políticas, estrategias de gestión y mercadeo de la organización.
3.
Determina el comportamiento de la oferta y la demanda de los
productos comercializados por la empresa mediante el análisis de los
datos históricos de los productos que afecten los niveles de
producción y venta de la compañía.
4. Estima la oferta y demanda en unidades físicas
mediante la aplicación de diferentes técnicas de proyección de las
variables relacionadas con el comportamiento del mercado.
5. Analiza los efectos de la oferta y la demanda que
condicionan los procesos de producción y los niveles de inventarios
según capacidad y políticas de producción definidas por la
organización.
6. Analiza los ingresos y egresos aplicando
modelos de proyección de inventarios, costos y demanda para
determinar la proyección de los flujos de caja.
7. Identifica los objetivos y metas de la
compañía frente a compras y ventas teniendo en cuenta la
contables. 8. Elabora con
precisión los diferentes tipos de proyecciones mediante la simulación
de presupuestos apoyados por la aplicación de software a partir de la
interpretación de los estados financieros y de acuerdo con la
definición del plan de necesidades de las áreas o unidades de
negocio.
1.Contextualiza las causas de la problemática financiera de acuerdo
con el entorno y las políticas de la organización. 2.Interpreta los
indicadores, con base en la información contable y financiera y su
comportamiento frente a los indicadores de inflación y evaluación.
3.Proponer alternativas de solución y correcciones financieras y
económicas a partir del análisis de la información y los criterios
establecidos por la organización de acuerdo con principios éticos y
profesionales
1.Analiza los componentes de los costos logísticos por unidades de

negocio y el comportamiento financiero de las tasas de cambio e
interés, impuestos, tramites aduaneros, seguros y fletes que afectan
la D.F.I en la cadena logística de la organización. 2.Define los costos
de Distribución Física mediante la implementación del método
apropiado según la confrontación de las estrategias relacionadas
con las operaciones logísticas de la empresa y frente a las de la
competencia de acuerdo con los indicadores de gestión establecidos
por la organización. 3.Analiza los objetivos, las estrategias y formas
de negociación internacional teniendo en cuenta el movimiento de
divisas a mediano y largo plazo y el comportamiento del mercado de
capitales y sus factores de riesgo. 4.Evalúa el comportamiento de los
mercados financieros y monetarios, sus índices según los objetivos y
estrategias de negociación y el movimiento del mercado internacional
a corto, mediano y largo plazo para tomar decisiones de un negocio
de acuerdo con el plan y los objetivos de la negociación. 5.Verifica los
procedimientos de los sistemas financieros y monetarios en los
con las operaciones logísticas de la empresa y frente a las de la
competencia de acuerdo con los indicadores de gestión establecidos
por la organización. 3.Analiza los objetivos, las estrategias y formas
de negociación internacional teniendo en cuenta el movimiento de
divisas a mediano y largo plazo y el comportamiento del mercado de
capitales y sus factores de riesgo. 4.Evalúa el comportamiento de los
mercados financieros y monetarios, sus índices según los objetivos y
estrategias de negociación y el movimiento del mercado internacional
a corto, mediano y largo plazo para tomar decisiones de un negocio
de acuerdo con el plan y los objetivos de la negociación. 5.Verifica los
procedimientos de los sistemas financieros y monetarios en los
procesos de importación y exportación según las políticas del
gobierno y las políticas comerciales, las tasas de cambio y los tipos
de monedas y la devaluación para la toma de decisiones de un
negocio.
1.Elabora las rutas de transporte teniendo en cuenta la naturaleza de

los objetos o elementos que se van a transportar, infraestructura, el
origen, destino, tiempo, distancia y recorrido fijando tiempos en el
ruteo, de acuerdo con las políticas de la organización. 2.Elabora el
plan de ruta crítica con el apoyo de Software especializado de ruteo,
teniendo en cuenta el clima, la seguridad aérea, marítima, terrestre,
fluvial infraestructura de acuerdo con las normas legales vigentes y
las políticas establecidas por la organización. 3.Soporta las rutas
asignadas para el transporte de carga y reglamentadas con los
mapas respectivos de vías y recorridos teniendo en cuenta las
normas nacionales e internacionales vigentes ajustadas a las
políticas de la organización. 4.Elabora las rutas para cada fase de
transporte de destino a destino, simulando y verificando el
cumplimiento de los parámetros establecidos en la ruta, teniendo en
cuenta las normas legales vigentes y de acuerdo con las políticas
trazadas por la empresa. 5.Asigna las rutas de transporte según las
vías asignadas para la movilización de la carga teniendo en cuenta
teniendo en cuenta el clima, la seguridad aérea, marítima, terrestre,
fluvial infraestructura de acuerdo con las normas legales vigentes y
las políticas establecidas por la organización. 3.Soporta las rutas
asignadas para el transporte de carga y reglamentadas con los
mapas respectivos de vías y recorridos teniendo en cuenta las
normas nacionales e internacionales vigentes ajustadas a las
políticas de la organización. 4.Elabora las rutas para cada fase de
transporte de destino a destino, simulando y verificando el
cumplimiento de los parámetros establecidos en la ruta, teniendo en
cuenta las normas legales vigentes y de acuerdo con las políticas
trazadas por la empresa. 5.Asigna las rutas de transporte según las
vías asignadas para la movilización de la carga teniendo en cuenta
las normas legales nacionales e internacionales vigentes de
importación y exportación y de acuerdo con lo establecido por la
empresa. 6.Asigna las rutas de transporte elaboradas según las vías
asignadas para la movilización de la carga de importación y
exportación, teniendo en cuenta las normas vigentes y objetivos
fijados por la empresa. 7.Define las rutas según los canales de
distribución, las fábricas y clientes de acuerdo a las normas de
transporte nacional e internacional, para importaciones y
exportaciones de acuerdo con las necesidades de la empresa.
8.Tiene en cuenta los incoterms según la ruta y modo de transporte
utilizado en las importaciones y exportaciones de acuerdo con las
normas legales nacionales e internacionales ajustadas a las
necesidades de la organización. 9.Define las rutas de acuerdo con el
servicio en puertos, aeropuertos y terminales de carga de acuerdo
con las normas nacionales e internacionales vigentes para la
importación y exportación teniendo en cuenta las políticas de la
empresa. 10.Tiene en los costos y aplicación de tarifas de fletes
dependiendo del modo de transporte, las rutas, tiempos y
necesidades de los importadores y exportadores de acuerdo con las
necesidades de la empresa. 11.Tiene en cuenta la trazabilidad del
servicio al cliente en la elaboración de rutas de transporte de
mercancías de importación y exportación de acuerdo con las normas
nacionales e internacionales vigentes y los objetivos fijados por la
organización. 12.Determina las rutas con base en los volúmenes de
carga de compra y venta de importación y exportación cubriendo las
necesidades de la empresa. 13.Programa el transporte teniendo en
cuenta las condiciones de negociación cada uno de los
intermediarios, los requerimientos del cliente de acuerdo con las
normas nacionales e internacionales que cubran las necesidades de
la empresa. 14.Contempla la programación del transporte de acuerdo
con la naturaleza, peso, volumen de la carga el medio y el modo de
transporte de acuerdo con las normas nacionales e internacionales
vigentes y las necesidades de la empresa. 15.Programa el transporte
de acuerdo con las estrategias de distribución, el plan de estibas a
de acuerdo con las normas nacionales e internacionales vigentes a
partir de las rutas establecidas por la empresa. 16.Contempla en la
programación del transporte los seguros y fletes establecidos entre
las partes de acuerdo con los términos de negociación internacional y
las políticas de la empresa. 17.Establece los horarios y tiempos en la
programación del transporte según rutas de origen y destino de la
carga y terminales marítimos de acuerdo con normas nacionales e
internacionales teniendo en cuenta las políticas de la organización.
18.Contempla en la programación los recursos y responsabilidades
asignadas según el medio y modo de transporte, los términos de
negociación internacional y las políticas de la empresa. 19.Diseña la
programación de transporte según las diferentes técnicas y
metodologías teniendo en cuenta la disponibilidad de los medios
modos de transporte y el tiempo de cargue y descargue de acuerdo
con las normas nacionales e internacionales y las políticas
establecidas por la organización. 20.Tiene en cuenta en la
programación del transporte las restricciones internas y externas,
centros de acopio, plantas y situación vial de acuerdo con las normas
mercancías de importación y exportación de acuerdo con las normas
nacionales e internacionales vigentes y los objetivos fijados por la
organización. 12.Determina las rutas con base en los volúmenes de
carga de compra y venta de importación y exportación cubriendo las
necesidades de la empresa. 13.Programa el transporte teniendo en
cuenta las condiciones de negociación cada uno de los
intermediarios, los requerimientos del cliente de acuerdo con las
normas nacionales e internacionales que cubran las necesidades de
la empresa. 14.Contempla la programación del transporte de acuerdo
con la naturaleza, peso, volumen de la carga el medio y el modo de
transporte de acuerdo con las normas nacionales e internacionales
vigentes y las necesidades de la empresa. 15.Programa el transporte
de acuerdo con las estrategias de distribución, el plan de estibas a
de acuerdo con las normas nacionales e internacionales vigentes a
partir de las rutas establecidas por la empresa. 16.Contempla en la
programación del transporte los seguros y fletes establecidos entre
las partes de acuerdo con los términos de negociación internacional y
las políticas de la empresa. 17.Establece los horarios y tiempos en la
programación del transporte según rutas de origen y destino de la
carga y terminales marítimos de acuerdo con normas nacionales e
internacionales teniendo en cuenta las políticas de la organización.
18.Contempla en la programación los recursos y responsabilidades
asignadas según el medio y modo de transporte, los términos de
negociación internacional y las políticas de la empresa. 19.Diseña la
programación de transporte según las diferentes técnicas y
metodologías teniendo en cuenta la disponibilidad de los medios
modos de transporte y el tiempo de cargue y descargue de acuerdo
con las normas nacionales e internacionales y las políticas
establecidas por la organización. 20.Tiene en cuenta en la
nacionales e internacionales y los de la organización. 21.Tiene en
cuenta en la programación del transporte la composición jurídica, la
lista del transporte, la documentación legal de la carga y del vehículo
para autorizar el cargue y descargue de la mercancía de acuerdo con
las normas nacionales e internacionales y la política de la empresa.
22.Tiene en cuenta la programación del transporte y las formas de
consolidación de la carga según normas nacionales e internacionales
y las políticas de la organización. 23.Negocia los seguros y fletes de
acuerdo con las tarifas establecidas por los entes gubernamentales
los acuerdos entre las partes y naturaleza de la mercancía, teniendo
en cuenta las normas nacionales e internacionales vigentes ajustadas
a las necesidades de la empresa. 24.Asigna los seguros y fletes una
vez cumplidos los procedimientos de preparación, aislamiento a una
carga y administrativos y requerimientos por los entes
gubernamentales, las normas nacionales e internacionales vigentes y
las políticas seguidas por la empresa. 25.Maneja el contrato de fletes
con el operador, representante o agente de los medios de transporte
teniendo en cuenta las normas nacionales vigentes, las condiciones
de negociación internacional y las políticas establecidas por la
empresa. 26. Maneja los contratos de seguros y fletes de acuerdo
con la intermediación del medio de transporte, el cliente, rutas y
condiciones del vehículo teniendo en cuenta las normas nacionales e
internacionales con base en las políticas fijadas por la organización.
27.Especifica los fletes de acuerdo con las medidas internacionales
de la carga según el modo de transporte, las normas internacionales
vigentes teniendo en cuenta las políticas de la empresa.
28.Inspecciona la carga para ser asegurada y fletada, según las
normas nacionales e internacionales de transporte vigentes y manejo
de acuerdo con las políticas de la organización. 29.Clasifica las
empresas que manejan seguros y fletes deben estar certificadas y
habilitadas frente a las autoridades competentes nacionales e
internacionales. 30.Muestra en los seguros la responsabilidad civil en
el contrato según las partes y las normas legales vigentes y las
políticas de la organización. 31.Identifica el manejo de los seguros y
nacionales e internacionales y los de la organización. 21.Tiene en
cuenta en la programación del transporte la composición jurídica, la
lista del transporte, la documentación legal de la carga y del vehículo
para autorizar el cargue y descargue de la mercancía de acuerdo con
las normas nacionales e internacionales y la política de la empresa.
22.Tiene en cuenta la programación del transporte y las formas de
consolidación de la carga según normas nacionales e internacionales
y las políticas de la organización. 23.Negocia los seguros y fletes de
acuerdo con las tarifas establecidas por los entes gubernamentales
los acuerdos entre las partes y naturaleza de la mercancía, teniendo
en cuenta las normas nacionales e internacionales vigentes ajustadas
a las necesidades de la empresa. 24.Asigna los seguros y fletes una
vez cumplidos los procedimientos de preparación, aislamiento a una
carga y administrativos y requerimientos por los entes
gubernamentales, las normas nacionales e internacionales vigentes y
las políticas seguidas por la empresa. 25.Maneja el contrato de fletes
con el operador, representante o agente de los medios de transporte
teniendo en cuenta las normas nacionales vigentes, las condiciones
de negociación internacional y las políticas establecidas por la
empresa. 26. Maneja los contratos de seguros y fletes de acuerdo
con la intermediación del medio de transporte, el cliente, rutas y
condiciones del vehículo teniendo en cuenta las normas nacionales e
internacionales con base en las políticas fijadas por la organización.
27.Especifica los fletes de acuerdo con las medidas internacionales
de la carga según el modo de transporte, las normas internacionales
vigentes teniendo en cuenta las políticas de la empresa.
28.Inspecciona la carga para ser asegurada y fletada, según las
normas nacionales e internacionales de transporte vigentes y manejo
de acuerdo con las políticas de la organización. 29.Clasifica las
empresas que manejan seguros y fletes deben estar certificadas y
habilitadas frente a las autoridades competentes nacionales e
las causas que originan el cobro teniendo en cuenta las excepciones
y las restricciones de la mercancía, de acuerdo con las normas
nacionales e internacionales y las políticas establecidas por la
organización.
las causas que originan el cobro teniendo en cuenta las excepciones
y las restricciones de la mercancía, de acuerdo con las normas
nacionales e internacionales y las políticas establecidas por la
organización.
1.Analiza los términos de negociación internacional dependiendo de

las cláusulas establecidas por la Cámara de Comercio Internacional,
las normas vigentes y los términos contractuales acordadas por
comprador y vendedor, teniendo en cuenta las políticas establecidas
por la organización. 2.Evalúa los servicios Bancarios según los
términos de negociación de acuerdo con las operaciones
complementarias para transacciones de importaciones y
exportaciones, teniendo en cuenta las normas legales nacionales e
internacionales vigentes y las políticas fijadas por la organización.
3.Presenta a las diferentes áreas o unidades de proceso el reporte de
las diferentes anomalías presentadas basado en las normas legales
establecidas y ajustadas a las políticas fijadas por la organización.
4.Identifica las líneas de financiación bancarias para la importación y
exportación teniendo en cuenta las normas legales vigentes y las
políticas establecidas por la organización. 5.Realiza los reembolsos y
reintegros teniendo en cuenta las normas legales nacionales e
internacionales vigentes, de acuerdo con los tratados entre países,
basado en las políticas fijadas por la organización. 6.Elabora las
declaraciones de cambio con las monedas y/o divisas utilizadas
de acuerdo con las políticas establecidas por la organización.
7.Efectúa los procesos de los requerimientos de las autoridades
competentes, de acuerdo con las normas nacionales vigentes
teniendo en cuenta las políticas y establecidas por la organización.
8.Soporta los pagos y cobros en divisas con los documentos
requeridos ante las autoridades competentes en las fechas
establecidas de acuerdo con las normas legales vigentes teniendo
en cuenta las políticas establecidas por la organización.
del país. Analiza de manera crítica las situaciones pertinentes que
contribuyen a la resolución de problemas. Argumenta y acoge
objetivamente los criterios que contribuyen a la resolución de
problemas. Propone alternativas creativas, lógicas y coherentes que
posibiliten la resolución de problemas. Desarrolla actividades de
autogestión orientadas hacia el mejoramiento personal. Aborda
colectiva en contextos sociales y productivos. Armoniza los
objetivamente los criterios que contribuyen a la resolución de
problemas. Propone alternativas creativas, lógicas y coherentes que
posibiliten la resolución de problemas. Desarrolla actividades de
autogestión orientadas hacia el mejoramiento personal. Aborda
colectiva en contextos sociales y productivos. Armoniza los
efecto en el entorno familiar social y productivo. Implementa
estrategias que le permitan liderar actividades físicas deportivas y
culturales en contexto social y productivo. Participa en actividades
1.Saluda en inglés utilizando expresiones de cortesía de acuerdo con
el momento del día. 2.Dramatiza en inglés una historia breve
utilizando verbos regulares e irregulares. 3.Ubica al interlocutor en un
punto geográfico específico empleando preposiciones en inglés.
4.Traduce del inglés documentos técnicos sencillos en tiempo
presente y pasado. 5.Explica y defiende sus opiniones técnicas en un
debate, utilizando expresiones en inglés. 6.Proporciona
explicaciones, argumentos y explicaciones lógicas sobre aspectos
técnicos de su profesión en un debate. 7.Explica claramente su punto
de vista sobre un tema técnico de actualidad en su profesión.
8.Explica claramente las ventajas y desventajas de una posible
decisión en lo técnico. 9.Toma parte activa en debates informales
dentro de contextos de trabajo habituales. 10.Plantea, explica y
contesta hipótesis técnicas. 11.Sostiene una conversación con
naturalidad, fluidez y eficacia, incluso sobre temas especializados de
su profesión. 12.Puede iniciar un discurso, tomar la palabra, y
terminar una conversación técnica de su profesión. 13.Puede
interactuar fácil y espontáneamente con hablantes nativos. 14.Puede
extraer información adecuada y precisa y tomar nota de una
conversación, programa, clase, etc.; referido a su profesión.
15.Puede completar frases basado en información leída previamente
en un texto. 16.Puede realizar actividades de verdadero o falso,
basados en una conversación que ha escuchado o en un texto que
ha leído. 17.Realiza resúmenes de la información relevante y
detallada de un texto técnico en inglés. 18.Puede relacionar textos en
inglés con imágenes o con títulos que le sean adecuados. 19.Puede
responder cuestionarios de selección múltiple, escritos en inglés.
20.Puede inferir el significado de una palabra u oración dentro de un
texto en inglés, así este no esté explicito.
Clasifica los productos para importar y exportar en la subpartida
arancelaria de acuerdo con la naturaleza, la composición al realizar
procesos de importación y exportación teniendo en cuenta las reglas
generales de interpretación del sistema armonizado de designación y
codificación de mercancías de la OMA de la CAN para determinar
los aranceles con base en los acuerdos comerciales de origen y
destino. Identifica los requisitos de calidad de los productos según la
subpartida arancelaria de acuerdo con las normas de comercio
exterior vigentes y las políticas de la organización. Realiza la
nacionalización de la mercancía, de acuerdo con la política de la
compañía y el régimen aduanero vigente, pagar los derechos y
1.Registra la empresa en el registro de productor nacional, oferta

exportable y determinación de origen ante las entidades
correspondientes de acuerdo con las normas de comercio
internacional vigentes teniendo en cuenta las políticas de la empresa.
2.Tiene en cuenta las contingencias de importación frente a las
restricciones relativas a la naturaleza de los productos, de acuerdo
con las normas de comercio internacional vigentes para obtener las
licencias y certificaciones y de acuerdo con las políticas de la
organización. 3.Cubre los contratos de compraventa en las
operaciones de los riesgos jurídicos del comercio internacional
teniendo en cuenta las normas legales vigentes de acuerdo con las
necesidades y políticas de la organización. 4.Realiza los vistos
buenos o permisos previos para los productos que requieren ante
los organismos respectivos teniendo en cuenta las normas legales de
comercio internacional vigentes de acuerdo con las políticas de la
empresa. 5.Entrega los documentos de embarque al agente
aduanero para llevar a cabo el proceso de importación y exportación
licencias y certificaciones y de acuerdo con las políticas de la
organización. 3.Cubre los contratos de compraventa en las
operaciones de los riesgos jurídicos del comercio internacional
teniendo en cuenta las normas legales vigentes de acuerdo con las
necesidades y políticas de la organización. 4.Realiza los vistos
buenos o permisos previos para los productos que requieren ante
los organismos respectivos teniendo en cuenta las normas legales de
comercio internacional vigentes de acuerdo con las políticas de la
empresa. 5.Entrega los documentos de embarque al agente
aduanero para llevar a cabo el proceso de importación y exportación
de acuerdo con las normas legales vigentes y de acuerdo con las
políticas de la organización. 6.Registra los documentos ante los
organismos competentes conforme a las políticas comerciales,
tributarias, aduaneras y de comercio internacional vigentes para
llevar a cabo los controles de las importaciones y exportaciones
concordantes con la política de la empresa. 7.Contacta el comprador
o importador y vendedor exportador directamente o por las vías
indirectas de acuerdo con los procedimientos que se siguen en las
importaciones y exportaciones y las políticas de la empresa. 8.Envía
el detalle de los productos a importar o exportar a la Sociedad de
Intermediación Aduanera SIA cumpliendo con los requisitos de la
codificación arancelaria y fechas establecidas según las normas de
comercio internacional vigentes teniendo en cuenta las políticas de la
compañía. 9.Diligencia el registro de productor nacional, oferta
exportable y solicitud de determinación de origen de acuerdo con las
normas legales vigentes y el instructivo teniendo en cuenta las
necesidades de la empresa. 10.Analiza los documentos de
importación y exportación de acuerdo con las normas y
procedimientos legales vigentes para presentarlos ante las entidades
respectivas siguiendo las políticas de la empresa. 11.Verifica las
cantidades y los documentos de importación y exportación de
acuerdo con las normas y procedimientos legales vigentes para
presentar ante las entidades respectivas de acuerdo con las políticas
de la organización. 12.Analiza las barreras de las exportaciones
teniendo en cuenta las normas de comercio internacional vigentes y
según objetivos y metas de la organización. 13.Evalúa la capacidad
de producción según ofertas y solicitudes del mercado a nivel interno
y externo conforme a las metas establecidas por la empresa.
14.Evalúa las empresas según la experiencia y el conocimiento del
mercado de acuerdo con las metas y objetivos de la organización.
15.Evalúa la tecnología y estrategias con que cuenta la empresa para
enfrentar mercados internacionales teniendo en cuenta los cambios
requeridos por los clientes teniendo en cuenta las normas de
comercio internacional y las políticas de la empresa. 16.Analiza los
sistemas de información de la empresa y el mercado de acuerdo al
nivel de servicio requerido y de acuerdo con las normas de comercio
internacional y las políticas establecidas por la compañía.
17.Investiga las restricciones sobre patentes y marcas de productos
antes de lanzarlo al mercado internacional teniendo en cuenta las
normas internacionales vigentes y los objetivos y políticas de la
organización. 18.Evalúa el cliente según los requerimientos de los
productos a nivel internacional siguiendo las políticas y objetivos de la
empresa. 19.Analiza los productos y servicios a exportar frente a los
requerimientos de certificaciones de acuerdo con las normas
nacionales e internacionales de comercio internacional vigentes
atendiendo las políticas de la organización. 20.Establece los recursos
que dispone la organización frente a las exigencias de los mercados
nacionales e internacionales y las necesidades de la empresa.
nacionales e internacionales de comercio internacional vigentes
atendiendo las políticas de la organización. 20.Establece los recursos
que dispone la organización frente a las exigencias de los mercados
nacionales e internacionales y las necesidades de la empresa.

8.Soporta los pagos y cobros en divisas con los documentos
requeridos ante las autoridades competentes en las fechas
establecidas de acuerdo con las normas legales vigentes teniendo
en cuenta las políticas establecidas por la organización.
1.Reconoce en detalle las necesidades de recursos humanos
requerida en los procesos empresariales a partir de las funciones de
los procesos de la cadena de abastecimiento determinados en los
perfiles laborales necesarios para cada proceso o función en la
organización teniendo en cuenta las capacidades cognitivas,
procedimentales y actitudinales necesarias para cada cargo y
función. 2.Plantea idóneamente planes y programas de
entrenamiento y capacitación de acuerdo con las necesidades de
desempeño de acuerdo con el diagnostico de las necesidades de
capacitación y entrenamiento de la fuerza laboral y los principios y
valores de la organización. 3.Genera creativamente ideas para
innovar y solucionar problemas en la organización mediante el
fomento del trabajo en equipo como estrategia de interacción grupal e
interpersonal para incrementar la productividad de acuerdo con las
normas de seguridad y políticas organizacionales. 4.Interpreta
cuidadosamente las políticas de contratación de personal en la
organización los criterios para la asignación de salarios, planes de
estímulos y recompensas para el recurso humano según las
características principales de los diferentes enfoques en la
administración de personal. 5.Planifica adecuadamente las
actividades inherentes a los cargos, durante un periodo de tiempo
dado, mediante el uso del diagrama de GANTT y de los tableros de
registro de acuerdo con las responsabilidades individuales o
grupales. 6.Identifica las áreas de rendimiento del recurso humano y
las características actitudinales susceptibles de ser evaluadas para el
diseño de las pruebas objetivos y proyectivas utilizadas en la
organización que permitan monitorear y hacer seguimiento de
acuerdo a las a las actividades programadas. 7.Interpreta los
resultados de las evaluaciones de desempeño de acuerdo con los
estándares y normas de calidad e indicadores de gestión en las
diferentes tareas, procesos y procedimientos analizando las
variables de medición del rendimiento del talento humano. 8.Diseña
los planes de mejoramiento, reentrenamiento y capacitación para el
mejor desempeño del talento humano con base en los resultados
obtenidos a partir de las evaluaciones e identificación de las
debilidades y fortalezas del talento humano.
acuerdo a las a las actividades programadas. 7.Interpreta los
resultados de las evaluaciones de desempeño de acuerdo con los
estándares y normas de calidad e indicadores de gestión en las
diferentes tareas, procesos y procedimientos analizando las
variables de medición del rendimiento del talento humano. 8.Diseña
los planes de mejoramiento, reentrenamiento y capacitación para el
mejor desempeño del talento humano con base en los resultados
obtenidos a partir de las evaluaciones e identificación de las
debilidades y fortalezas del talento humano.
1. Revisa que el certificado de constitución y gerencia cumple con

los requisitos comerciales y legales exigidos por la empresa. Evalúa
los antecedentes comerciales certificados para la selección del
proveedor de acuerdo a las referencias comerciales solicitadas por la
empresa. 2.
Verifica que los productos cumplen con los requisitos sanitario,
fitosanitarios, ambientales y de calidad, de acuerdo con la normas
legales vigentes, para la selección de proveedores exigidos por la
empresa.
3. Analiza la documentación presentada y
requerida por los posibles proveedores y clientes para las
importaciones y exportaciones, evaluada de acuerdo con las normas
legales vigentes y los requisitos exigidos por la organización.
4. Verifica los documentos requeridos en las
exportaciones e importaciones teniendo en cuenta las normas legales
nacionales e internacionales vigentes, los procesos y requisitos
exigidos por la empresa.
5. Registra los
exportadores ante el organismo respectivo de acuerdo con las
normas legales vigentes teniendo en cuenta las políticas de la
compañía.
6. Tramita los documentos según especificaciones dentro del
periodo señalado para entregarlos a la unidad de negocio para el
proceso respectivo, de acuerdo con las normas legales vigentes
teniendo en cuenta los requisitos exigidos por la empresa.
normas legales, comerciales y técnicas de la organización. 8.
Tramita los documentos ante las entidades respectivas, según el
proceso de flujo de bienes y servicios siguiendo procedimientos
legales, técnicos y administrativos exigidos por las empresas.
9. Verifica que los documentos que sean digitados con exactitud
según la técnica o método señalado para ser tramitados siguiendo
los procedimientos administrativos de las diferentes organizaciones.
10.
teniendo en cuenta los requisitos exigidos por la empresa.
normas legales, comerciales y técnicas de la organización. 8.
Tramita los documentos ante las entidades respectivas, según el
proceso de flujo de bienes y servicios siguiendo procedimientos
legales, técnicos y administrativos exigidos por las empresas.
9. Verifica que los documentos que sean digitados con exactitud
según la técnica o método señalado para ser tramitados siguiendo
los procedimientos administrativos de las diferentes organizaciones.
10.
proceso señalado por las normas legales de comercio exterior
vigentes y de acuerdo con las políticas señaladas por la empresa.

JERSON
HORA LUNES MARTES MIERCOLES JUEVES VIERNES
6:00
8:00
10:00
12:00

6:00
8:00
10:00
12:00
2:00
ALBA OSORIO
6:00
8:00
10:00
12:00
2:00
4:00
INGLES JENNY
FICHA LUNES MARTES MIERCOLES JUEVES VIERNES
6:00
8:00
10:00
12:00
2:00
4:00
6:00
8:00
MAURICIO ALVARADO
6:00
8:00
10:00
12:00
JOSE MOLINA
6:00
8:00
10:00
12:00
2:00
4:00
ISABEL MORALES
6:00
8:00
10:00
12:00
2:00
4:00
6:00
8:00
FINANCIERO
6:00
8:00
10:00
12:00
2:00
4:00
6:00
8:00
CULTURA FISICA
6:00
8:00
10:00
12:00
2:00
4:00
6:00
8:00
ALEX MORENO
6:00
8:00
10:00
12:00
2:00
4:00
JOHANA
6:00
8:00
10:00
12:00
CESAR VARGAS
6:00
8:00
10:00
12:00
2:00
4:00
6:00
8:00
DORA
6:00
8:00
10:00
12:00
2:00
4:00
6:00
8:00
RUBEN MARTINEZ
6:00
8:00
10:00
12:00
NATALIA ZAPATA
6:00
8:00
10:00
12:00
2:00
4:00
8:00
JULIO DUQUE
6:00
8:00
10:00
12:00
2:00
4:00
6:00
8:00
INSTRUCTOR AMBIENTE HORARIO
MAURICIO ALVARADO 508 6:00 -12:00
RUBEN MARTINEZ 506 6:00 -12:00
JOHANA RESTREPO 301 6:00 -14:00
GABRIEL RINCON 506 14:00-18:00
NATALIA RENDON 703 6:00-14:00
CESAR VARGAS 508 14:00-22:00
HUGO MASARATE 501 6:00- 12:00
DORA ÉTICA 702 6:00- 12:00
INGLES NUEVO 703 14:00-22:00
BLADIMIR COBA 504 12:00- 18:00
BLADIMIR COBA 504 8:00- 12:00
BLADIMIR COBA 504 10:00-12:00
DÍA
LUNES A VIERNES
LUNES A VIERNES
LUNES A VIERNES
LUNES A VIERNES
LUNES A VIERNES
LUNES A VIERNES
LUNES, MIERCOLES Y JUVES
MARTES, JUEVES Y VIERNES
LUNES A VIERNES
VIERNES
MARTES
MIERCOLES Y VIERNES

Programacion Trimestre I 2022: Jose Luis Jose Luis Jose Luis

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PROGRAMACION TRIME

HORARIO HORA FICHA MAÑANA Lunes Martes

RUBEN MARTINEZ 2279022

MAURCIO ALVARADO 2279022

DORA RICO 2336893

DORA RICO 2336893

DORA RICO 2336893

DORA RICO 2336893

DORA RICO 2336893

DORA RICO 2336893

DORA RICO 2336893

NATLIA RENDON 2279022

RUBEN MARTINEZ 2279023

DORA RICO 2279023

DORA RICO 2279023

DORA RICO 2279023

DORA RICO 2279023

DORA RICO 2279023

DORA RICO 2279023

DORA RICO 2279023

NATLIA RENDON 2279023

RUBEN MARTINEZ 2141637

RUBEN MARTINEZ 2141637

RUBEN MARTINEZ 2141637

RUBEN MARTINEZ 2141637

JOHANA RESTREPO 2141637

JOHANA RESTREPO 2141637

JOHANA RESTREPO 2141637

NATLIA RENDON 2141637

MAURICIO ALVARADO 2184812

MAURICIO ALVARADO 2184812

MAURICIO ALVARADO 2184812

MAURICIO ALVARADO 2184812

MAURICIO ALVARADO 2184812

MAURICIO ALVARADO 2184812

MAURICIO ALVARADO 2184812

MAURICIO ALVARADO 2184812

MAURICIO ALVARADO 2184812

MAURICIO ALVARADO 2184812

MAURICIO ALVARADO 2184812

MAURICIO ALVARADO 2184812

NATALIA RENDON 2184812

NATALIA ZAPATA 2005705/200

NATALIA ZAPATA 2005705/200

NATALIA ZAPATA 2005705/200

NATALIA ZAPATA 2005705/200

NATALIA ZAPATA 2005705/200

NATALIA ZAPATA 2005705/200

NATALIA ZAPATA 2005705/200

NATALIA ZAPATA 2005705/200

NATALIA ZAPATA 2005705/200

NATALIA ZAPATA 2005705/200

NATALIA ZAPATA 2005705/200

NATALIA ZAPATA 2005705/200

NATALIA ZAPATA 2005705/200

NATALIA ZAPATA 2005705/200

NATALIA RENDON 2005705/200

NATALIA ZAPATA 2184819

NATALIA ZAPATA 2184819