C.C. 1.032.432.269 de Bogota D.C. Codigo: 2085365

TRABAJO DE GRADO II
PLAN DE NEGOCIOS “AVANZADA DEPORTIVA S.A.S.”
DAIRON ORLANDO VALENCIA VARGAS

C.C. 1.032.432.269 DE BOGOTA D.C. CODIGO: 2085365
CARLOS FABIÁN CHITIVA BEJARANO

EDWIN JHONNATAN CAMELO GUEVARA

UNIVERSIDAD SANTO TOMÁS

FACULTAD DE CULTURA FÍSICA, DEPORTE Y RECREACIÓN
DIVISIÓN CIENCIAS DE LA SALUD
BOGOTÁ D.C
2013
1
TRABAJO DE GRADO II
PLAN DE NEGOCIOS “AVANZADA DEPORTIVA S.A.S.”
DAIRON ORLANDO VALENCIA VARGAS

CARLOS FABIÁN CHITIVA BEJARANO
EDWIN JHONNATAN CAMELO GUEVARA
Trabajo de grado presentado como requisito para optar

Al título de Profesional de Cultura Física, Deporte y Recreación
Directora General del Proyecto, Directora Unidad de Emprendimiento:

Olga Santamaría
Coordinación Trabajo de Grado II:
Edwin Arcesio Gómez Serna
Docente Asesor Trabajo de Grado
Diógenes Lagos
UNIVERSIDAD SANTO TOMÁS

FACULTAD DE CULTURA FÍSICA, DEPORTE Y RECREACIÓN
DIVISIÓN CIENCIAS DE LA SALUD
BOGOTÁ D.C
2013
2
NOTA DE ACEPTACION
__________________________________
__________________________________
__________________________________
__________________________________
__________________________________
__________________________________
____________________________________________
FIRMA DEL PRESIDENTE DEL JURADO
____________________________________________
FIRMA DEL JURADO
____________________________________________
FIRMA DEL JURADO
Bogotá D.C, 17 de Noviembre del 2013
3
Bogotá D.C, 17 de Noviembre del 2013
DEDICATORIA:
A Dios y a nuestros padres por toda su dedicación esfuerzos y sacrificios

realizados en pro de un mejor futuro para nosotros sus hijos, quienes hoy
culminamos una etapa de la vida, y mañana iniciamos una nueva, la de ser
Profesionales, tal y como ellos y nosotros lo añoramos por mucho tiempo, y
gracias a todos esos esfuerzos conjuntos podemos decir que el día de hoy esto se
hace realidad, aunque sabemos que esto solo es el principio de una nueva vida
pero que podemos salir al mundo con la frente en alto para asumir nueva metas y
oportunidades de manera óptima gracias a los conocimientos adquiridos que nos
brindan bases sólidas y competentes para este tiempo que evoluciona y genera
una competencia constante.
A nuestras familias quienes son nuestra mayor motivación para superarnos cada
día y asumir nuevos retos, todo en base para tener un mejor futuro para ellos,
nosotros y para todos aquellos que nos rodean.
Y al deporte por brindarnos pasión y gloria, enseñándonos el significado de

paciencia, esfuerzo y perseverancia para obtener todo lo que uno se propone,
estableciendo un objetivo, preparándose minuciosamente y así poder enfrentarse
ante cualquier reto que disponga la vida para nosotros, logrando el éxito y la
satisfacción del deber cumplido a cabalidad.
4
AGRADECIMIENTOS:
A los docentes Diógenes Lagos, Olga Santamaría, Edwin Gómez, Albeiro

Sánchez, por toda su asesoría, apoyo, comprensión y paciencia en la elaboración
y consecución de este plan de negocios que hoy culminamos con éxito, gracias a
la información y conocimientos brindados por ustedes.
A todos los que de una manera directa o indirectamente aportaron de alguna

forma a la consecución de este proyecto brindando algo de su conocimiento,
comentarios asesoría u otra formas de apoyó, compañeros, amigos, profesionales
y demás que nos colaboraron.
Y a la Universidad Santo Tomas, quien nos formó como profesionales, dándonos

herramientas que nos permitirán enfrentarnos a un mundo de profesionales que
día a día son más competentes y cambiantes, pero sobre todo por impulsarnos a
ser nuestros propios jefes, a crear empresa y ser buenos líderes.
5
TABLA DE CONTENIDO
Pág.
INTRODUCCION……………………………………………………………………... -11-
1. GENERALIDADES………………………………………………………...............-12-
1.1 Fundamentación Humanista…………………………………………………...-12-
1.2 Planteamiento del problema…………………………………………………..-15-
1.3 Justificación……………………………………………………………………...-16-
1.4 Objetivos……………………………………………………………………….…-17-
1.4.1 General……………………………………………………………………….….-17-
1.4.2 Específicos……………………………………………………………………...-17-
2. MERCADEO……………………………………………………………………….-18-
2.1 Generalidades…………………………………………………………………...-18-
2.1.1 Definición de la empresa………………………………………………….….-18-
2.1.2 Misión…………………………………………………………………………...-18-
2.1.3 Visión………………………………………………………………….............-18-
2.1.4 Valores………………………………………………………………………….-18-
2.1.5 Políticas institucionales……………………………………………………….-18-
2.1.6 Logotipo y eslogan…………………………………………………………...-19-
6
2.2 Producto……………………………………………………………………….….-20-
2.2.1 Origen y Motivación del proyecto……………………………………………..-20-
2.3 Situación Problémica……………………………………………………….…..-20-
2.4 Antecedentes del Proyecto……………………………………………………-21-
2.4.1 Documentales………………………………………………………………..….-21-
2.4.2 Empíricos…………………………………………………………………….….-24-
2.5 Alcance y Limitaciones……………………………………………………..….-25-
2.5.1 Alcance……………………………………………………………………….….-25-
2.5.2 Limitaciones………………………………………………………………….….-25-
2.6 Estudio de Mercados…………………………………………………….……..-25-
2.6.1 Definición del Producto……………………………………………………...…-25-
2.6.2 Zona de Influencia………………………………………………………….…..-26-
2.6.3 Perfil del Consumidor……………………………………………………….….-26-
2.6.4 Análisis del Sector……………………………………………………………...-26-
2.6.5 Conformación de la Competencia……………………………………..……...-30-
2.6.6 Demanda Histórica……………………………………………………………..-33-
2.7 Demanda Proyectada………………………………………………………..….-33-
2.8 Establecimiento del Precio……………………………………………...….…-34-
2.8.1 Costo……………………………………………………………………...……..-35-
2.8.2 Utilidad Esperada…………………………………………………………..…..-36-
7
2.8.3 Precio de Sustentación………………………………………………….…..…-37-
2.9 Estrategia Comercial……………………………………………………………-38-
2.9.1 Estrategias de Comunicación………………………………………………....-38-
2.9.2 Estrategias de Difusión………………………………………………….…..…-38-
2.9.3 Costos de la Difusión………………………………………………………......-40-
2.9.4 Especificaciones de Datos……………………………………………….…....-40-
2.9.5 Justificación de Costos………………………………………………….…..…-40-
2.9.6 Presupuesto de promoción, costo estimado de promoción lanzamiento y

publicidad del negocio…………………………………………………………….......-41-
3. ESTUDIO TÉCNICO……………………………………………………….………-42-
3.1 Análisis DOFA……………………………………………………………………-42-
3.2 Proyección de Ventas…………………………………………………………..-43-
3.3 Costos Gastos Totales………………………………………………………....-43-
3.3.1 Costos…………………………………………………………………………….-43-
3.3.2 Gastos…………………………………………………………………………….-43-
3.4 Diagrama de Flujos……………………………………………………….……..-44-
3.5 Requerimiento de Equipos y Material……………………………………….-45-
3.5.1 Material de Uso Administrativo………………………………………………..-45-
3.5.2 Material de Uso Operativo……………………………………………………..-45-
8
3.6 Organigrama……………………………………………………………………...-46-
3.7 Descripción de Cargos y Funciones………………………………………...-47-
3.7.1 Junta Directiva……………………………………………………………….….-47-
3.7.2 Gerente General…………………………………………………………….….-48-
3.7.3 Gerente Comercial………………………………………………………….….-49-
3.7.4 Ejecutivo de Ventas…………………………………………………………....-50-
3.7.5 Gerente de Finanzas………………………………………………………...…-51-
3.7.6 Contador…………………………………………………………………………-52-
3.7.7 Gerente de Servicios RRHH…………………………………………………..-53-
3.7.8 Gestor Deportivo………………………………………………………….…….-54-
3.7.9 Entrenadores Deportivos………………………………………………………-55-
3.8 Proceso de Ingreso y Salida Personal………………………………………-56-
3.8.1 Proceso de Ingreso……………………………………………………….……..-56-
3.8.2 Proceso de Salida…………………………………………………………….…-58-
4. MARCO LEGAL……………………………………………………………………-59-
4.1 Tipo de Sociedad…………………………………………………………….….-59-
4.2 Capital Social………………………………………………………………….…-59-
4.2.1 Sociedades por Acciones Simplificadas (SAS)…………………………..….-59-
4.3 Disposiciones Generales………………………………………………........…-60-
9
4.3.1 Constitución…………………………………………………………………..…-60-
4.3.2 Personalidad jurídica…………………………………………………….……...-60-
4.3.3 Naturaleza………………………………………………………………………..-60-
4.3.4 Imposibilidad de negociar valores en el mercado público………………..…-60-
4.3.5 Constitución y Prueba de la Sociedad………………………………………..-60-
5. ESTADOS FINANCIEROS………………………………………………………..-63-
5.1 Estados de Resultados………………………………………………………...-63-
5.2 Flujo de Caja Neto……………………………………………………………....-64-
5.3 Indicadores Financieros………………………………………………………..-65-
5.4 Detalles de Financiación. …………………………………………………...…-65-
6. CONCLUSIONES FINALES……………………………………………………....-67
BIBLIOGRAFIA…………………………………………………………….................-68-
ANEXOS…………………………………………………………………….................-76-
10
INTRODUCCION
La elaboración de este trabajo tiene como objetivo cumplir con el requisito para
optar al título de Profesional de Cultura Física, Deporte y Recreación, pero no es
la única razón de emprender esta idea de negocio, son las ganas de iniciar un
futuro promisorio como profesionales y que mejor como independientes, teniendo
claro el esfuerzo, la dedicación, el compromiso y el sacrificio que se necesita para
iniciar un proyecto como el que se pretende.
Encontramos que esta idea de negocio nos permitirá sentirnos satisfechos a nivel
personal y laboral debido que en el estudio de mercados encontramos que el
sector a incursionar es poco explorado además que los clientes potenciales
cuentan con el suficiente poder monetario adquisitivo para contratar nuestros
servicios que serán de un alto nivel y de fácil acceso presupuestal.
Este proyecto inició hace ya un año y desde la concepción de la idea, nosotros

proyectamos la posibilidad de tener un gran ingreso económico y la posibilidad de
generar empleo a colegas del sector deportivo brindando la oportunidad de
adquirir experiencia, además de conllevar un espacio de trabajo con empresas del
sector financiero quienes son nuestro futuros clientes potenciales.
11
1. GENERALIDADES
1.1. FUNDAMENTACION HUMANISTA
Para hablar de la fundamentación humanista por la que se va a guiar este plan de

negocio, es conveniente decir que gran parte de esta enfocada en el pensamiento
humanista cristiano de Santo Tomas de Aquino del cual se inspira la Universidad
con la cual se lleva a cabo la formación integral del estudiante.
En el contexto de humanismo cristiano Tomas de Aquino, define:
“La educación como “Conducción progresiva y Promoción hasta el estado perfecto

de hombre en cuanto hombre”; esto significa que el educando debe ser guiado por etapas
y en sentido ascendente hasta alcanzar el nivel de excelencia “perfección”, capacidad
para asumir su propio proyecto de vida y las exigencias de la convivencia, para actuar
responsablemente en cada situación y para esto es necesario madurar en la capacidad de
acción en sus cuatro dimensiones: Comprender (visión racional estructurada), Obrar
(acción conforme a valores éticos), Hacer (acción transformadora y productora), y
Comunicar (interacción a través de los diferentes lenguajes), cuatro hábitos operativos o
competencias”.
Esto permitirá responder a las diferentes situaciones, claridad de fines y medios,

investigación progresiva, habilidad previsiva y precaución en las complejidades del
entorno empresarial.
Visto en (Política Curricular Para Programas Académicos de la USTA,

2004).Según la Misión y el Proyecto Educativo Institucional de la USTA:
“La perspectiva cristiano tomista, la vida humana y la dignidad de la persona son

los valores fundantes de los demás valores: plenitud personal (desarrollo de todas las
potencialidades individuales), libertad en situación, responsabilidad, solidaridad, justicia,
bien común, paz y verdad. Los dos primeros valores derivados tienen que ver con el ideal
de vida de cada uno de los tomasinos”
Con el desarrollo del plan de negocio como empresa, los demás valores permitirán
interactuar en el mercado que se pretende atacar, es necesario un desarrollo
integral de estos valores que permitan trabajar las aptitudes personales como el
compromiso con la vida social; la integración del saber hacer profesional con el
saber obrar de la madurez ética, es decir que los valores de desarrollo personal y
los de convivencia deben funcionar en plexo, para asegurar la función de estos no
para algunos sino para todos los miembros de la sociedad.
12
La tradición tomista da especial importancia al bien común, que es el valor
articulado a los demás valores de convivencia, lo que lleva a la práctica de valores
como la responsabilidad, la solidaridad, la justicia y el bien común, que sujeto con
este proyecto se evidencia con la búsqueda de personal capacitado profesional,
preferiblemente colegas de la USTA que se encuentren sin empleo.
Este plan de negocio tomara un enfoque humanista tomista dirigido a ofertar

personal profesional capacitado para la sociedad, que sean agentes de valores
personales y colectivos preferiblemente con un eje institucional de humanismo
cristiano.
Partiendo de lo que menciona Santo Tomas de Aquino y su enfoque humanista,

esto ayuda a mejorar la cualidades humanas de los integrantes de esta empresa,
y esto se convierte en una razón para mejorar el servicio que ofrece, para lograr
estos es necesario explorar diferentes autores que permitan tener diferentes
perspectivas éticas y poder contrastar cual ayuda a brindar un mejor servicio a
todos los clientes, nombrado lo anterior se decide abordar a fuxa quien ayuda a
ver un perfil profesional desde otro punto de vista.
Según Fuxá (2006:1).

“Un factor importante para que el estudiante asuma su propio desarrollo como docente es
la comprensión de su rol profesional y las diversas maneras en que puede perfeccionar su
desempeño, entendido como su práctica profesional, en la que se aplican los métodos de
investigación educativa para resolver los problemas profesionales y se proyecta al auto
perfeccionamiento de su labor cotidiana a través de un ejercicio ético.
Asume, además, que el modo de actuación profesional expresa el sistema y secuencia de
acciones generalizadas (coincidiendo con Addine), que de forma estable, flexible y personalizada
se utiliza para actuar sobre el objeto de la profesión con el propósito de transformarlo y auto
transformarse, mediante la aprehensión de los valores éticos, las estrategias de aprendizaje los
métodos de trabajo pedagógico que caracterizan una actuación reflexiva, investigativa y
comprometida con el cumplimiento exitoso de sus funciones profesionales, lo que está vinculado a
la gestión social de su profesión
Tomando en cuenta lo planteado por el autor es de vital importancia la parte

humana dentro de la empresa que se pretende crear, ya que el servicio que se va
a Ofertar personal profesional capacitado en áreas afines a actividades recreo-
deportivas tales como entrenadores deportivos de las diferentes disciplinas,
coordinadores de eventos recreativos y personal de logística.
La parte humana es de gran importancia ya que si todos los integrantes de la

empresa asumen sus responsabilidades de una manera ética la empresa llegara a
13
obtener un excelente reconocimiento no solo por prestar un servicio sino también
por la calidad de personas que integran dicha empresa.
Esta postura del autor revela que el epicentro del proceso educativo es el
hombre, es hacerlo cada vez más humano. De allí que el modelo
propuesto responde a una formación ética-humanista, definida en su práctica
docente.
Para la empresa se acepta este modelo humanista ya que los mismos integrantes
van a ser compañeros de profesión. Es por eso que el modelo que se presenta
tiene un carácter flexible frente a los cambios que se dan en el entorno, y
el profesional debe poseer la suficiente capacidad de adaptación y asimilación de
tales cambios.
Para una empresa prestadora de servicios es importante que la parte humanística

haga parte de esta ya que esto hace parte en el crecimiento de esta y en su
desarrollo a partir de esto es que se destaca al humanismo por lo cual vemos en
lo que dice:
“ROBERT SPAEMANN 2000” afirma:
“El humanismo es un sentimiento individual y colectivo de una civilización que exalta al

hombre como parte impórtate de la vida, no como figura masculina, sino como figura
humana y este es importante en muchos aspectos”.
Determinado lo anterior el humanismo hace parte de la vida dando aportes en

diferentes ámbitos tales como la cultura, el deporte, el arte, el hogar, el ambiente
de trabajo y empresarial entre otros, es importante para este plan de negocio
tener una idea clara de que es el “humanismo” a partir de esto desarrollar el
humanismo con liderazgo.
“ROBERT SPAEMANN 2000” afirma:
“Una empresa es una comunidad de personas y esta gira en torno a una realidad que son
las personas”.
De acuerdo a lo anterior para este plan de negocio es importante darle a saber al

personal que ellos son lo más importante y que cada uno de los que pertenezca a
esta va a ser un líder teniendo claro que el liderazgo se ejerce en las personas y
va para estas mismas.
Es necesario dar a entender que la raíz de una empresa son las personas que la
integran y sabemos que el liderazgo humanista esta en cada una de las personas
14
“ROBERT SPAEMANN 2000” dice que Ser persona es realizar la esencia humana
con total novedad”.
Para este plan de negocio es claro que se quiere tener personal con esta clase de
aspectos los cuales van ligados con otra serie de aspectos tales como los valores
y demás.
Continuando con lo anterior es preciso que cada integrante de la empresa sea un

líder humanista y sea persona ante cualquier situación, ser capaz de llevarse a sí
mismo a un grupo al éxito con un sentido humanista es por esto que se escoge
como referente a Spaemann (2000) el cual habla del humanismo y el liderazgo
parte fundamental de una empresa, en este caso no se olvida que la empresa es
una realidad humana creada por la sociedad y para el desarrollo de esta es por
esto que una empresa debe actuar con valores y llevar su parte humanística tanto
para el personal de esta y para los consumidores.
Para este plan de negocio es claro que se quiere tener personal con esta clase de
aspectos los cuales van ligados con otra serie de aspectos tales como los valores
y demás.
Continuando con lo anterior es preciso que cada integrante de la empresa sea un

líder humanista y sea persona ante cualquier situación, ser capaz de llevarse a sí
mismo a un grupo al éxito con un sentido humanista es por esto que se escoge
como referente a Spaemann el cual habla del humanismo y el liderazgo parte
fundamental de una empresa, en este caso no se olvida que la empresa es una
realidad humana creada por la sociedad y para el desarrollo de esta es por esto
que una empresa debe actuar con valores y llevar su parte humanística tanto para
el personal de esta y para los consumidores.
1.2. PLATEAMIENTO DEL PROBLEMA.
Este planteamiento nace de la necesidad de dar continuidad al proceso académico

que se ha desarrollado durante estos últimos 5 años, para lograr optar por el título
de profesional en Cultura física, deporte y recreación.
Para contextualizar acerca de este proceso es necesario definir una opción de

trabajo de grado, en este sentido se decidió trabajar con la opción de
emprenderismo, es decir Creación de Empresa, para lo cual se están manejando
algunos Ítems de trabajo para llevar a cabo este proceso.
La presente propuesta de creación de empresa parte de la búsqueda de nuevos

conocimientos relacionados con el eje de conocimiento como profesionales en
15
Cultura Física, Deporte y Recreación, permitiendo llevar a cabo un desarrollo
integral inculcado por la universidad desde la perspectiva de Tomas de Aquino en
el humanismo cristiano.
Además del interés por crear una empresa que se encargue de ofertar
profesionales de entrenamiento deportivo para involucrar empresas del sector
financiero, ya que en la actualidad estas empresas son las que más apoyan el
deporte a nivel interno, permitiendo un ejercicio de funciones profesionales.
La presente idea de negocio busca desarrollar una herramienta novedosa e

innovadora que permita la participación y el buen desempeño de los empleados de
empresas de Bogotá, resaltando las habilidades de quienes participen de los
espacios deportivos otorgados por las empresas, en algunas de ellas por medio
del departamento de bienestar, este será un servicio en el cual se suplan las
responsabilidades administrativas y de campo, que han sido asumidas por
personas que no cumplen con el perfil indicado para desempeñar esta labor.
Por lo anterior, nuestra propuesta se ha enfocado en ofertar al mercado personal

profesional capacitado en áreas afines a actividades deportivas tales como
entrenadores deportivos de las diferentes disciplinas, quienes prestaran todo su
conocimiento y experiencia en el desempeño de las tareas a realizar.
1.3. JUSTIFICACIÓN
El presente plan de negocio y/o creación de empresa prestadora de servicios de

Profesionales de Cultura Física, Deporte y Recreación o carreras afines del
deporte y la recreación, tiene como uno de los objetivos principales cumplir con el
último peldaño para la obtención del título de Profesional de Cultura Física,
Deporte y Recreación, otorgado por la Universidad Santo Tomas de Bogotá D.C.
Otro de los objetivos de este plan de negocio es generar lucro para sus
inversionistas y generar empleo para profesionales del área del deporte y la
recreación, gracias a que desde la vivencia propia se identificó como las
compañías del sector financiero y específicamente compañías aseguradoras,
fomentan y patrocinan el aprovechamiento del tiempo libre, la integración y el
trabajo en equipo a través de la práctica de alguna disciplina deportiva, igualmente
contribuir al mejoramiento de la calidad de vida y hábitos de vida saludable; por lo
mencionado anteriormente se interpreta como un mercado potencialmente alto, y
viable para los objetivos trazados por este plan de negocio.
16
Este plan de negocio permitirá cumplir las necesidades de las compañías
aseguradoras de contar con una compañía que le brinde seguridad y confianza a
la hora de cumplir sus objetivos propuestos para el bienestar de sus empleados,
ya que todos los procesos recreo-deportivos serán llevados a cabo por
profesionales aptos y capacitados en el área con una formación integral
humanista, que buscan aportar con el buen desarrollo de la comunidad en general.
1.4. OBJETIVOS
1.4.1 Objetivo General
Diseñar un plan de negocio que permita determinar la factibilidad para la creación

de una Empresa Deportiva enfocada a la prestación de servicios de Profesionales
del área deportiva y recreativa.
1.4.2 Objetivos Específicos
 Desarrollar un estudio de mercados que permita conocer la viabilidad del

negocio.
 Dar respuesta al: ¿Cómo?, ¿cuánto? Y ¿Dónde? Por medio de un estudio
técnico del proyecto.
 Hacer un planteamiento de orden administrativo y legal que responda a las
expectativas de este mismo.
 Realizar un estudio, análisis y evaluación económica y financiera del proyecto.
 Plantear una minuta de constitución de la empresa.
 Presentar un plan de implementación del proyecto para la puesta en marcha.
17
2. MERCADEO
2.1. GENERALIDADES
2.1.1 Definición de la empresa
Este plan de negocio tiene como objetivo identificar la viabilidad para crear una
empresa dedicada a la prestación de servicios de profesionales del área deportiva
y recreativa aptos para llevar procesos en las mismas, permitiendo atacar el
mercado creciente del sector financiero específicamente compañías
aseguradoras, y así poder dar cumplimiento a los objetivos trazados por estas
compañías a lo que concierne con el bienestar laboral de sus empleados.
2.1.2 Misión
Ser una empresa que ofrece servicio de profesionales del área deportiva y
recreativa de alta calidad con una formación humanista.
Brindar servicios a empresas del sector financiero específicamente empresas

aseguradoras de la ciudad de Bogotá.
2.1.3 Visión
Ser unas de las primeras alternativas para las empresas aseguradoras, a la hora
de contratar servicios de profesionales del área recreo-deportiva, generando
procesos recreo deportivos para sus empleados.
2.1.4 Valores
Servicio de alta calidad con responsabilidad, cumplimiento y confianza.
2.1.5 Políticas institucionales
Prestación de servicios de alta calidad día a día con personal profesional del área
deportiva y recreativa.
 Cumplimiento de planes de trabajo estructurados por la compañía.

 Contar únicamente con personal profesional.
 Cumplir con la formación humanista del personal de la compañía.
18
2.1.6 Logotipo y eslogan
NOMBRE DE EMPRESA
AVANZADA DEPORTIVA
FIGURA 1. Logotipo y eslogan
FUENTE: EL AUTOR
ESLOGAN
EL PODIO DE LA EXCELENCIA
19
2.2 PRODUCTO
2.2.1 ORIGEN Y MOTIVACION DEL PROYECTO
Desde la vivencia propia como empleados en compañías del sector financiero y

específicamente compañías aseguradoras, se identificó cómo estas fomentan y
patrocinan el aprovechamiento del tiempo libre, a través de la práctica de alguna
disciplina deportiva como opción de esparcimiento, integración, compromiso y
amor por la entidad para la que trabajan.
El patrocinio otorgado por estas compañías es la motivación para crear la

empresa, la cual a través de sus diferentes proyectos personalizados de trabajo
con cada una de estas entidades, se pretende obtener y encaminar estos recursos
para llevar a cabo procesos deportivos con los empleados de cada compañía que
deseen integrar alguna de las disciplinas deportivas, permitiéndoles cumplir con el
objetivo trazado por la compañía en busca del beneficio de sus empleados.
Igualmente es una motivación para sus inversionistas ya que busca generar un

lucro personal y poder generar empleo a profesionales del área deportiva.
2.3 SITUACIÓN PROBLÉMICA
La falta de propuestas bien definidas y estructuradas, que permitan en las

empresas del sector financiero y específicamente compañías aseguradoras,
destinar una mayor cantidad de recursos económicos para ejecutar todos los
procesos que conlleva una preparación deportiva, con personal idóneo, escenarios
e indumentaria adecuada.
Ya que estas buscan fomentar el aprovechamiento del tiempo libre, a través de la

práctica de alguna disciplina deportiva como opción de esparcimiento, integración,
compromiso y amor por la entidad para la que trabajan. Alternamente se pretende
aportar con el mejoramiento de las condiciones físicas y hábitos de vida saludable
de estas personas a través del deporte.
Por lo mencionado anteriormente se busca atacar este sector ya que de acuerdo

al último informe presentando por la Superfinanciera colombiana, se denota un
20
crecimiento real y significativo en sus activos totales, por lo cual se interpreta
como un mercado potencialmente alto.
GRAFICO 1. Total Activos del Sistema Financiero
FUENTE: Sistema Financiero Colombiano en Cifras - Marzo de 2013
2.4 ANTECEDENTES DEL POYECTO
Se ha ido realizando una revisión documental acerca de antecedentes que

permitan guiar este plan de negocio, para lo cual se encontró que en Colombia
hasta el momento solo una empresa con la misma idea de negocio y esta se
encuentra en la ciudad de Medellín, en la ciudad de Bogotá se encuentran
empresas con ideas similares mas no igual y no atacan el sector financiero donde
se quiere constituir como empresa líder en este sector.
2.4.1 Documentales
Para la empresa es de vital importancia basarse en diferentes tipos de estudios ya

que ayudara a mejorar el servicio que prestara esta empresa, busca indagar todo
tipo de estudio relacionado con el servicio para poder seguir un modelo y emplear
diferentes estrategias ya que con esto busca mejorar todas las debilidades que
presenta, por esto la empresa se remite a los deferentes autores.
José María Veciana (1995)

“Un país moderno y dinámico necesita una elevada tasa de creación de
empresas para aprovechar con eficacia las nuevas oportunidades que brindan los
21
cambios tecnológicos, de mercado, institucionales y sociales, y así sustituir a las
empresas que han cumplido ya su ciclo de vida. Una demografía empresarial
vigorosa contribuye al crecimiento, la creación de empleo de calidad y la
modernización de la economía. Sin embargo, la creación de empresas es una
actividad arriesgada, como indica el reducido número de éxitos y de supervivencia
de nuevas empresas. Por esto, el Servicio de Estudios de”la Caixa” encargó al
profesor José María Veciana el texto que ahora se presenta. El profesor Veciana,
reconocido especialista no sólo en España sino también en Europa, desarrolla con
rigor y claridad los principales componentes del proceso de creación de una
empresa, prestando especial atención a aquellos aspectos que suelen ser más
relevantes para los nuevos empresarios. Ofrece también información sobre las
ayudas públicas disponibles para los emprendedores que decidan crear su
empresa”.
Partiendo de lo que plantea el autor la idea de negocio es óptima, ya que de

acuerdo a los estudios que se han realizado sería una de las primeras empresas
en innovar y ofertar algo nuevo al mercado.
Para la empresa es importante basarse de diferentes estudios por esto la empresa

se remite a analizar lo siguiente:
“Mª Carmen Campos Mesa, Santiago Romero Granados, Gloria González

Campos Fecha recepción: 22-02-10 - Fecha envío revisores: 22-02-10 - Fecha
de aceptación: 03-03-10”
“La implantación del Espacio Europeo de Educación Superior, dentro de

una nueva cultura de la calidad en la enseñanza superior, nos hace plantearnos
sobre qué aspectos son los que dan calidad a la misma. Entre los factores de
calidad de la enseñanza superior se encuentran, la orientación en las
Universidades y el análisis de la inserción laboral de los egresados. En el texto se
presenta una investigación llevada a cabo a seis promociones de egresados de
Magisterio especialistas en Educación Física en la Universidad de Sevilla (N=292).
A partir de los datos obtenidos se observó que un 95% de la población
encuestada no pide orientación laboral o profesional durante la carrera y que un
63% encuentra un primer trabajo relacionado con el mundo de la actividad física y
el deporte, mientras que un 37% su trabajo está relacionado con otros temas. Por
tanto, se concluye que la mayoría de los egresados de Magisterio especialistas en
Educación Física no reciben orientación para su inserción laboral por lo que no
22
todos consiguen empleos relacionados con el mundo de la actividad física y el
deporte”.
Dado el artículo anterior la empresa prestara un servicio óptimo ya que muchos de

los profesionales que salen a asumir su papel en la sociedad no tienen claro el
campo de acción en el que se van a desempeñar, por esta razón la empresa
facilitara una ayuda a todo tipo de profesional a ubicarse en un empleo de a
acuerdo a modalidad deportiva que domine.
“Estadística de formación de entrenadores deportivos metodología”.
“La información necesaria para la elaboración de esta estadística procede

de las fuentes administrativas que se recogen a continuación. Los datos relativos
a la Formación de Entrenadores Deportivos son obtenidos de las memorias
anuales que cada federación deportiva española entrega con periodicidad anual al
Consejo Superior de Deportes con objeto de facilitar la tutela y la coordinación que
la Ley 10/1990, de 15 de octubre, del Deporte le asigna sobre ellas. La
información sobre las formaciones del periodo transitorio, es facilitada por las
administraciones deportivas autonómicas al Consejo Superior de Deportes con
periodicidad anual. Consecuentemente, la forma y proceso de la recogida de la
información con la que se elabora la estadística es la explotación de datos origen
administrativo mediante su explotación en forma de resúmenes. La metodología
para la recogida de datos primarios es la elaboración de resúmenes estadísticos
con base en datos administrativos”.
Documento aprobado por el Sistema Nacional de Cultura Física y Deporte,

publicado en el mes de Noviembre de 2005
“El deporte es un fenómeno universal de fortalecimiento e integración

familiar, mediante el desarrollo y evolución integral de una vida sana en la
sociedad”. Es de suma importancia por ello prevenir, regular y sancionar las
conductas de los dirigentes entrenadores deportistas y entes de promoción
deportiva en sus relaciones entre sí, a través de instrumentos jurídicos con los
cuales se pueda reglamentar la convivencia de la comunidad deportiva y de la
sociedad en general.
Refiere Montesquieu, en el Espíritu de las Leyes “muchas cosas gobiernan a los
hombres: el clima, las leyes, las costumbres y las máximas aprendidas, con todo
ello se forma un espíritu general que pone límites. Donde todos obedecen y todos
trabajan la situación es prospera…”
23
Se analiza una serie de antecedentes del sector y el área de esparcimiento en
Bogotá esto como base para realizar un estudio de la viabilidad de la empresa la
cual ofrecerá servicios en el área de bienestar, entrenadores en los diferentes
deportes, organización de eventos deportivos, escenarios entre otros esto se
ofrecerá las micro empresas pequeñas medianas y grandes de la ciudad de
Bogotá, nombrado lo anterior se hace un estudio mirando de cómo ha crecido el
sector en el área de esparcimiento en el cual Avanzada Deportiva se desarrollará,
con esto se examina que las empresas las cuales ejercen una misma idea de
negocio a la de avanzada deportiva son las cajas de compensación por su gran
desarrollo y demás, se toma como base las estadísticas de crecimiento que
muestra Aso cajas esta es una asociación de cajas de compensación a nivel
nacional, la cual muestra el crecimiento de estas en los últimos años y su
esparcimiento a nivel nacional.
Por otro lado se encuentra que en Colombia hay 43 cajas de compensación según
la base de datos de Aso cajas ofreciendo diferentes servicios a las empresas de
Colombia tomando como base las de Bogotá las que más sobresalen son:
compensar, Colsubsidio y Cafam y ejercen la actividad de esparcimiento pero por
su variedad en programas.
Plan de negocios para una empresa prestadora de servicios de actividad física

deporte y recreación
Aldo Cámera Triviño (1999)
“De acuerdo a la investigación que se ha realizado este articulo presenta

una idea de negocio similar a la que se pretende crear en la empresa, hoy en día
las organizaciones buscan y planean constantemente estrategias para aumentar la
productividad de sus trabajadores, para nadie es un secreto que la satisfacción y
la motivación en el puesto de trabajo son aspectos claves para lograr este
objetivo, por esta razón el sector financiero es nuestro cliente a tacar ya que este
presenta condiciones económicas favorables, dispone de un capital para la
contrataciones de personas capacitadas para dirigir sus equipos deportivos.
2.4.2 Empíricos
Se han realizados búsquedas documentales y visitas virtuales a las empresas que

ofrecen el servicio similar a la de este plan de negocio pero no existe una en
24
Bogotá con la misma idea de negocio y en Colombia se encuentra solo una que se
encuentra en la ciudad de Medellín con la misma idea de negocio. Por los
antecedentes expuestos se encuentra la necesidad de implementar la idea de
negocio prestando este servicio en la ciudad de Bogotá.
2.5 ALCANCE Y LIMITACIONES
2.5.1. Alcance
El alcance de Avanzada Deportiva será enfocado a la ciudad de Bogotá, el

mercado a atacar será todas las empresas del sector financiero, que estén
interesadas en que sus empleados estén involucrados en la práctica del deporte
este incluye sus antecedentes, objetivos, estudio de mercado, estudio técnico,
aspectos administrativos y legales de esta un estudio, análisis y evaluación
financiera sin llegar a su puesta en marcha para esta aplicación en particular.
2.5.2. Limitaciones
La limitación principal y temporal se basa en que la empresa no posee escenarios

propios, tendrá la necesidad de usar escenarios de las mismas empresas o
espacios de otras, para un futuro la idea contar con escenarios propios para un
mejor servicio.
2.6 ESTUDIO DE MERCADOS
2.6.1 DEFINICIÓN DEL PRODUCTO
El servicio que presta Avanzada Deportiva se enfoca en ofertar al mercado

personal profesional capacitado en áreas afines a actividades recreo-deportivas
tales como entrenadores deportivos de las diferentes disciplinas, quienes
prestaran todo su conocimiento y experiencia en el desempeño de las tareas a
realizar.
Para continuar, las tareas identificadas son: entrenamiento deportivo,

acondicionamiento físico, técnico y táctico; gestión logística tal como, facilitar
escenarios deportivos tanto para entrenamientos como para competencias,
congresos técnicos.
25
2.6.2 ZONA DE INFLUENCIA
La zona de influencia será la ciudad de Bogotá, atacando el creciente sector

financiero específicamente las compañías de Seguros, siendo este un mercado
potencialmente alto para los objetivos trazados por este plan de negocio.
2.6.3 PERFIL DEL CONSUMIDOR
Este servicio está dirigido en primera medida a empresas del sector financiero
“aseguradoras e intermediarios de seguros” del sector de la ciudad de Bogotá que
se encuentren actualmente en funcionamiento y que estén constituidas y
registrados legalmente como grandes y medianas empresas del sector financiero,
las cuales se deberán caracterizar por la promoción en la participación de eventos
recreo-deportivos empresariales por parte de sus gerentes y empleados, estas
deberán interesarse por el buen desempeño de sus selecciones o representantes
deportivos, además de estar dispuestas a orientar un presupuesto para realizar un
trabajo competitivo y profesional, que permita un reconocimiento y distinción de la
empresa, en el campo de la actividad recreo-deportiva empresarial a nivel distrital
y/o nacional.
También se tendrán en cuenta aquellas empresas que no presenten contacto con

el deporte pero a su vez quieran mejorar el bienestar de sus empleados y no lo
han realizado por falta de propuestas que conlleven al desarrollo de estas
actividades que son de gran importancia como para la misma empresa y para los
empleados de estas.
2.6.4 ANÁLISIS DEL SECTOR
Es bien sabido que en Colombia uno de los sectores con mayor crecimiento es el
sistema financiero o el área financiera y el sector del cual hace parte este plan de
negocio, el desarrollo y crecimiento de este es notorio en las últimas décadas en el
país y Bogotá esto lo comprueba los estudios estadísticos de la superintendencia
financiera de Colombia.
26
GRAFICO 2. Total Activos Administrados por las Entidades Vigiladas
FUENTE: Sistema Financiero Colombiano en Cifras - Marzo de 2013
El sistema financiero colombiano afirma que en este año el sector ha tenido un

crecimiento real anual de 15.54%, se ve un incremento en sus activos
demostrando para el plan de negocio que este es un sector el cual se puede
atacar.
Por otro lado se encuentra las estadísticas de ASOCAJAS la cual es la asociación
nacional de cajas de compensación familiar de Colombia.
GRAFICO 3. Crecimiento Anual Afiliación Empresas a Asocajas
FUENTE: Asocajas asociación nacional de cajas de compensación familiar Cifras – Diciembre de

2012
Esta tabla muestra que el crecimiento anual de las cajas de compensación y su
desarrollo, cada vez hay más empleo por lo tanto hay existe una mayor oferta y
esto favorece al plan de negocio que se plantea ya que se quiere prestar un
servicio deportivo a empresas.
27
Para finalizar se muestra las aseguradoras e intermediarios de seguros las cuales
son las posibles empresas que se les ofrecerá el servicio que se plantea en el plan
de negocio.
Tabla 1. ASEGURADORAS E INTERMEDIARIOS DE SEGUROS MAYO 2013

DENOMINACIÓN REPRESENTANTE LEGAL
SOCIAL DE LA
ENTIDAD CARGO
Allianz Seguros S.A. Ignacio José del CJ Valentín Presidente
Ace Seguros S.A. Rosario Del Pilar Lozano Presidente

Sarmiento
Seguros Colpatria S.A. Fernando Quintero Arturo Presidente
ECO Seguros S.A. Marco Aurelio Zuluaga Giraldo Presidente
Compañía Aseguradora Luis Alejandro Rueda Rodríguez Presidente

de Fianzas S.A.,
Confianza Sigla:
Confianza S.A.
QBE Seguros S.A. podrá Silvia Luz Rincón Lema Presidente

usar las siglas QBE
Colombia o QBE Seguros
Generali Colombia- Eduardo Sarmiento Pulido Presidente

Seguros Generales S.A.
Sigla: GENERALI
COLOMBIA
Compañía Mundial de Lilian Perea Ronco Presidente

Seguros S.A. Sigla:
MUNDIAL SEGUROS
Seguros Generales Juan Enrique Bustamante Molina Presidente

Suramericana S.A.
Cóndor S.A. Compañía Almonacid Sierra Presidente
28
de Seguros Generales.
Chubb de Colombia Manuel Obregón Trillos Presidente

Compañía de Seguros
S.A.
AIG Seguros Colombia Alexander Montoya Gutiérrez Presidente

S.A. Sigla: AIG Seguros
ó AIG Colombia ó AIG
Seguros Alfa S.A. José Alejandro Samper Carreño Presidente
Mapfre Seguros Roberto Vergara Ortiz Presidente

Generales de Colombia
S.A.
Seguros Comerciales Raúl Fernández Maseda Presidente

Bolívar S.A.
Seguros del Estado S.A. Jorge Enrique Uribe Montaño Presidente
Segurexpo de Colombia Jorge Arturo Mora Sánchez Presidente

S.A. Aseguradora de
Crédito y del Comercio
Exterior. Denominación
simple de SEGUREXPO
Liberty Seguros S.A., Jesús Urdan garay López Presidente

pudiendo utilizar
comercialmente Liberty
Seguros o Liberty
BBVA Seguros Colombia Mauricio García Ortiz Presidente

S.A. Pudiendo utilizar
indistintamente, para
todos los efectos legales, Presidente
el nombre BBVA Seguros
Sandra Patricia Solórzano
Mapfre Seguros de Alejandro Miguel Santamaría Presidente
29
Crédito S.A. " Mapfre-
Crediseguro S.A." y
Podrá identificarse con la
sigla Mapfre-Crediseguro
S.A.
Cardif Colombia Seguros Jorge Enrique Hernández Presidente

Generales S.A.
Cardinal Compañía de José miguel Otoya Presidente

Seguros S.A. sigla
CARDINAL SEGUROS
En este cuadro se muestra 23 empresas aseguradoras e intermediarias con su

respectivo nombre y el presidente, alguna de estas participan en torneos
deportivos, otras no las cuales son un mercado a atacar por otro lado estas
empresas son grandes y tienen una gran proporción de empleados y varias sedes,
en definitiva se muestra un crecimiento y un alza en este campo de acción.
2.6.5 CONFORMACIÓN DE LA COMPETENCIA
La empresa manejara un servicio similar al de las cajas de compensación que

serían una de las competencias, como competencia indirecta se encuentran las
empresas de esparcimiento y los entrenadores personales y/o empíricos.
Es preciso observar cuál es la desventaja de la competencia directa, siendo en

este caso los servicios que ofertan las cajas de compensación. Pues uno de sus
productos que ofertan a las empresas y sus empleados son los espacios para
entrenamiento con un instructor que en la mayoría de casos son empíricos, pero el
principal problema son sus costos que no son iguales para todas las personas si
no se manejan por categoría a la cual corresponda dada por el ingreso salarial del
empleado, lo cual hace que muchas de las personas no tomen estos servicios ya
que manejan muy buenos ingresos salariales, generando incomodidad para las
empresas al tener que realizar gestiones de pago individualizadas, tal como se
evidencia a continuación:
30
CURSOS DE FÚTBOL
Fortalecimiento de habilidades motrices, físicas, técnicas y tácticas propias del
deporte a un nivel formativo.
Desarrollo de competencias sociales y cognitivas.
Mejoramiento de la calidad de vida.
Nuevos cursos de: Formación para arqueros y fútbol femenino; aplica calendario
de inscripciones e iniciaciones de fútbol y tarifas formato 1 día.
Nuevos cursos para adultos a partir de 18 años en adelante día sábado o
domingo.
CUADRO 1: COSTOS CURSOS DE FUTBOL.
A B C No afiliado
Aplica para todas las edades.

Sábados o domingos - 1 Día.
28.200 33.500 39.500 81.000
Futbol Femenino.
Taller de Arqueros.
FUENTE: Datos Actuales De Pagina Web Compensar.
CURSOS DE BALONCESTO
Desarrollo de habilidades motrices, físicas, técnicas y tácticas de la práctica
deportiva.
Fortalecimiento de competencias sociales y cognitivas.
Cursos únicamente formación de un día (sábado o domingo).
Ahora nuevos cursos para adultos a partir de 18 años en adelante, sábado o
domingo 6:00 am.
CUADRO 2: COSTOS CURSOS DE BALONCESTO.
A B C No afiliado
CUR (Un Día) 29.500 35.000 41.300 82.500
31
Efectivo, tarjeta de crédito o tarjeta débito, tarjeta Compensar, bonos o
invitaciones
CURSOS DE NATACIÓN
Fortalecimiento de habilidades motrices, físicas, técnicas y tácticas propias del
deporte a un nivel formativo.
Desarrollo de competencias sociales y cognitivas.
CUADRO 3: COSTOS CURSOS DE NATACIÓN.
A B C No afiliado
Curso de 2 días Mayores e Infantil- CUR y

55.700 66.400 74.400 148.600
Calle 220
Curso de 2 días Menores de 4 a 6 años -

38.400 45.400 51.500 102.100
CUR
Curso de 1 día Mayores e Infantil- CUR 29.600 35.100 41.400 82.600
Curso de 1 día Menores de 4 a 6 años-

20.500 24.000 28.400 56.300
CUR
Curso de 2 días Mayores e Infantil Cajicá 55.700 66.400 74.400 111.400
Curso de 2 días Menores de 4 a 6 años -

38.400 45.400 51.500 102.100
Cajicá
Formas de pago: Efectivo, tarjeta de crédito o tarjeta débito, tarjeta Compensar,

bonos o invitaciones
32
2.6.6 DEMANDA HISTÓRICA
Al mismo tiempo se indica que el mercado apunta hacia las empresas del sector
financiero, más adelante profundiza sobre el perfil del cliente de Avanzada
Deportiva, esta decisión se basa en dos aspectos importantes, la primera es el
buen rendimiento económico de estas y la segunda es el crecimiento del sector en
la ciudad durante el último año, este ha pasado a ser de un % 2,36 en el año 2011
a un % 3,58 en el presente año (Cámara de Comercio de Bogotá), en cuanto a
número de empresas se mencionar que se han doblado, estas pasaron de ser
3.275 en el 2011 a ser 7.380 en el 2012 (Cámara de Comercio de Bogotá), para
terminar se tiene en cuenta el registro de grandes y medias empresas del sector
financiero en Bogotá, año 2011 = 74, año 2012 = 769; como conclusión se dice
que el crecimiento del sector y en especial el del nicho, es así mismo un buen
indicador para el desarrollo y crecimiento de Avanzada Deportiva empresa.
La presente idea de negocio busca desarrollar una herramienta novedosa e

innovadora que permita la participación y el buen desempeño de los empleados de
empresas de Bogotá sector financiero, resaltando las habilidades de quienes
participen de los espacios recreo-deportivos otorgados por las empresas, en
algunas de ellas por medio del departamento de bienestar, este será un servicio
en el cual se suplan las responsabilidades administrativas y de campo, que han
sido asumidas por personas que no cumplen con el perfil indicado para
desempeñar esta labor.
Por lo anterior, esta idea de negocio se ha enfocado en ofertar al mercado
personal profesional capacitado en áreas afines a actividades recreo-deportivas
tales como entrenadores deportivos de las diferentes disciplinas, quienes
prestaran todo su conocimiento y experiencia en el desempeño de las tareas a
realizar.
2.7 DEMANDA PROYECTADA
Este plan de negocio ve la oportunidad presentando propuestas de trabajo

estructuradas, donde se oferta personal profesional capacitado en las diferentes
disciplinas deportivas, en el aprovechamiento del tiempo libre y la recreación,
siendo este el plus de la compañía ya que compite con el empirismo y las malas
prácticas de personal no idóneo para llevar a cabo estos procesos.
33
Se pretende para el año 2014 contar con un mínimo de 5 compañías
aseguradoras como clientes, para llevar a cabo todos los procesos que se han
venido ofertando durante el desarrollo de este trabajo.
2.8 ESTABLECIMIENTO DEL PRECIO
La empresa pretende fijar los precios de los servicios basándose en dos enfoques:
de acuerdo a costos y el basado en el mercado (cliente y competencia).
De acuerdo al Enfoque basado en los costos, se pretende basar los precios sobre
los propios costos.
Se pretende realizar un incremento estándar a fin de promediar costos, es decir

precios sobre la base de costo más el margen y precios según tasa de rentabilidad
objetivo, análisis del punto muerto, por lo cual se deben establecer algunos
criterios tales como:
 Por su función: aprovisionamiento, transformación, comercialización y
administración. Costo de producción y costo del periodo.
 Por su comportamiento: costos fijos y costos variables.
 Por su posibilidad de imputación al objeto de costo: costos directos e
indirectos.
De acuerdo al Enfoque basado en el cliente y en La competencia, se debe intentar

comprender el comportamiento del mercado para poder fijar precios. Para poder
definir una estrategia de precios correctamente es fundamental conocer el valor
relativo que el producto ofrecerá al cliente. Es importante saber cuánto estaría
dispuesto a pagar el cliente por los servicios ofertados.
A fin de determinar el valor del servicio que se va a ofertar para los diferentes
clientes, se debe entender la percepción de beneficios por parte del cliente,
también su percepción de costos operativos (fiabilidad y duración del producto),
financieros, e incluso personales. Los costos que un cliente percibe pueden ser
tan diversos como en el caso de los precios. Básicamente se habla de costos de
adquisición (precio del vendedor, proceso de los pedidos, costos de transporte, de
instalación y de entrenamiento), pero también hay costos operativos (necesidades
de energía eléctrica, repuestos, mantenimiento).
34
De otro lado se debe tener claro como comercializadores que los competidores
están ofreciendo alternativas a sus clientes. A fin de determinar el valor de un
servicio para un cliente, es debido evaluar también los posibles sustitutos que
están luchando por un pedido contra este servicio. Así que es necesario
determinar si es posible y rentable modificar el servicio para segmentos
específicos, de una manera que pueda hacer aumentar la ventaja competitiva con
características adicionales que pueden ser:
 Las que permitan una mejora en la calidad o la fiabilidad del servicio.

 Aumento de la capacidad del servicio al usuario.
 Aumentar la flexibilidad del proceso de pago de los servicios prestados.
 Proporcionar funciones útiles adicionales.
2.8.1. Costo
Es necesario fijar un precio inicial bajo para atraer de forma rápida a un gran
número de consumidores y conseguir una amplia cuota de mercado. La estrategia
de precios de penetración tiene como principales objetivos: el generar un volumen
sustancial de ventas, lograr una gran participación en el mercado y desalentar a
otras empresas a la hora de introducir productos competidores y atraer nuevos
clientes o clientes adicionales que son sensibles al precio. Además se buscan
algunos objetivos como son:
Aumentar ventas a corto plazo, cuota de mercado y utilización de capacidad.
Estimular la demanda de los consumidores.
Permitir retar al líder del mercado, que tiene un presupuesto de publicidad muy
importante.
TABLA 2. COSTOS ENTRENADOR FUTBOL SALA-VOLEIBOL-BALONCESTO

ÍTEM CUANTIA
N° de Personas 12
Sesión Entrenamiento x 2 Horas $ 40.000,00
Costo Total $ 40.000,00

Costo Total Mensual x 12 Sesiones $ 480.000,00
Costo Total Anual x Entrenador $ 17.280.000,00
Precio de Venta $ 57.142,86
35
Valor por persona $ 4.761,90
Sesiones Entrenamiento Mensual x 12 $ 685.714,29
Total Anual x Equipo 12 Meses $ 24.685.714,29
FUENTE: EL AUTOR
TABLA 3: COSTOS ENTRENADOR FUTBOL

ÍTEM CUANTIA
N° de Personas 26
Sesión Entrenamiento x 2 Horas $ 44.000,00
Costo Total $ 44.000,00

Costo Total Mensual x 12 Sesiones $ 528.000,00
Costo Total Anual x Entrenador $ 19.008.000,00
FUENTE: EL AUTOR
2.8.2. Utilidad esperada
Punto de equilibrio
El Punto Muerto o Punto de Equilibrio es el volumen de ventas cuyo margen de

contribución cubre exactamente los costos fijos de la empresa. Por tanto se
calculara dividiendo los costos fijos entre el margen de contribución, que se
obtiene restando a los ingresos netos los costos variables.
Esta cantidad ayudara a determinar el punto en el que los costos fijos quedan
completamente cubiertos, pero el beneficio todavía es cero. Dependiendo de los
valores de la rentabilidad objetivo, puede añadirse un objetivo de beneficio a los
costes fijos, y calcularse entonces el nuevo volumen de ventas necesario para
cubrir ambas cosas. La dirección puede evaluar el impacto de los recortes en los
precios, o de una ventaja competitiva en precios, sobre la situación de beneficios.
La formulación del mismo es la siguiente:
36
TABLA 4: Utilidad Esperada, Punto de Equilibrio
Punto de Equilibrio Ingresos 24.890.682
Cantidad de Ventas 207
Precio Unitario 2.160.000
Unidades Vendidas 12
Ingresos 25.920.000
Costos Fijos 18.293.918
Costos Variables 6.869.564
costo variable unitario 572.464
cantidad de equilibrio 12
Valor Monetario equilibrio 6.596.765
FUENTE: EL AUTOR
2.8.3. Precio de sustentación
Presupuestos de Promoción
1ra categoría:
Entrenadores deportivos (de las disciplinas requeridas), en deportes de conjunto
de menor número de participantes (12 Máximo)
TABLA 5: PRECIOS ENTRENADOR FUTBOL SALA-VOLEIBOL-BALONCESTO

ÍTEM CUANTIA
N° de Personas 12
Sesión Entrenamiento x 2 Horas
FUENTE: EL AUTOR
2da categoría:
Entrenadores deportivos de Futbol Once.
TABLA 6: PRECIOS ENTRENADOR FUTBOL

ÍTEM CUANTIA
N° de Personas 26
Sesión Entrenamiento x 2 Horas
37
FUENTE: EL AUTOR
2.9 ESTRATEGIA COMERCIAL
Las alternativas de comercialización se dan por medio de afiches promocionales

donde se especificara que tipo de plan ofrece la empresa para permitir que el
cliente escoja a su conveniencia; se realizaran visitas a clientes potenciales
donde se contara con personal capacitado con la información de la empresa y así
poder llenar las expectativas frente al servicio ofrecido por la empresa, además de
esto el servicio lo encontraran en el portal Web de las páginas amarillas para dar
más estatus a la empresa.
2.9.1. Estrategias de comunicación
El aumento de la práctica del deporte, la progresiva atención y la gran demanda

deportiva que se presenta en los últimos años la necesidad de una difusión
efectiva de la información del producto y servicio deportivo, la influencia que la
información puede tener sobre la comunidad también depende de una gran parte
de que la información llegue a los usuarios y a la población es algo importante, es
por eso que a partir de lo nombrado se optara por unas estrategias de
comunicación las cuales ayudaran para la difusión del servicio que ofrece este
plan de negocio.
2.9.2. Estrategias de difusión
Presencia de página web: es el método más empleado para la difusión y

diseminación de un producto ya que cualquier persona podrá conocer los servicios
por internet.
Información sobre las actividades que se realicen dando a conocer los resultados
del trabajo de esta empresa.
38
TABLA 7: Estrategias de Difusión
ETAPA FASES DE DIFUSION
MEDIO/MES MES 1 -2 MES 3-4 MES 4-5
Creación de foros Implementar y hacer Monitoreo general de los

MARKETING grupos en redes monitoreo de los foros en foros en las redes
DIRECTO sociales como: redes sociales “opiniones sociales.
Facebook, twitter, my ofertas etc.” En las redes
space y YouTube. sociales.
PUBLICIDAD Diseño de Diseño y selección de

espectaculares Diseño de pendones espacios en revistas
volantes, afiches, “deportivas, ejecutivas
pagina web, directorio etc.” Esto para mostrar el
páginas amarillas progreso de la empresa y
dar más difusión.
RELACIONES Prosperar entrevistas con Entrevistas con líderes
PUBLICAS líderes de opinión de diferentes empresas.
“gerentes, administradores
etc.”.
ETAPA FASES DE DIFUSION Y MANTENIMIENTO
MEDIO/MES MES 5-6 MES 7-8 MES 8-9
Correo directo al Correo directo al mercado Correo directo al

MARKETING mercado meta y meta y monitoreo de grupos mercado meta y
DIRECTO monitoreo de grupos en en redes sociales. monitoreo de grupos en
redes sociales. redes sociales.
PUBLICIDAD Espectaculares Espectaculares Espectaculares
Revistas Revistas Revistas
Posters Posters Posters
Volantes Volantes Volantes
“Las revistas llegaran a “Las revistas llegaran a “Las revistas llegaran a
principales resultados principales resultados de principales resultados de
de ellos ya sea tanto ellos ya sea tanto ellos ya sea tanto
deportivos y laborales” deportivos y laborales” deportivos y laborales”
RELACIONES Eventos con clientes

PUBLICAS “utilizar diferentes Reforzar estrategias Reforzar estrategias de
estrategias del comunicación con
marketing” conferencias.
FUENTE: EL AUTOR
39
2.9.3. Costos de la difusión
TABLA 8: Gastos operacionales de mercadeo y ventas

VALOR
ÍTEM
MENSUAL ANUAL
Arriendos $ -
Depreciación $ 23.130,00 $ 277.560,00
Gastos de Viaje $ 500.000,00 $ 6.000.000,00
Publicidad y promoción $ 30.000,00 $ 360.000,00
Otros gastos operacionales de Mercadeo $ -
TOTAL $ 6.637.560,00
FUENTE: EL AUTOR
2.9.4. Especificación de datos
TABLA 9: Especificación de datos

Diseño de la imagen
Volantes
Posters
Páginas amarillas todo el año
Diseño de pendones
Revistas
Inversión en relaciones publicas
FUENTE: EL AUTOR
2.9.5. Justificación de costos
En el cuadro anterior se encuentran los costos en la parte de la difusión del

servicio, en las estrategias de publicidad, ya que es necesario dar a conocer de
múltiples formas la imagen, por otro lado se encuentra los volantes, los cuales son
importantes ya que son los que van hacer repartidos en diferentes empresas y
serán dirigidos al sector financiero , los posters serán de gran importancia ya que
son los quedan otro tipo de publicidad, estos irán en las empresas que sean
clientes y se pondrán donde exista algún tipo de evento deportivo para que la
comunidad se entere de la existencia de esta empresa, las páginas amarillas se
40
toman en cuenta ya que muchas veces las empresas y personas buscan servicios
en estas; los pendones son importantes para el momento de una práctica
deportiva ya que puede dar publicidad y podrá surgir interés en las personas , las
revistas son una parte que podrá generar interés y posibilita una mayor captación
de clientes dando a conocer temas sobre esta propuesta, realizando una
estadística mostrando el trabajo de las empresas y su crecimiento deportivo a
través de los servicios, a medida que se ofrezcan los servicios ira creciendo y se
conocerá muchas personas y en esto es donde se hará las relaciones para
conocer nuevas estrategias, dar a conocer más los servicios y a partir se podrá
hacer nuevos contratos y patrocinios.
Por otro lado se encuentran las redes sociales las cuales no tienen ningún costo
pero si son de gran importancia pues en esta se pueden tener acceso a todo lo
que la empresa quiere trabajar se podrá dar un informe de lo que va logrando, se
podrá hacer más contactos de una forma efectiva y la gran importancia de tener
fotos y videos los cuales muestren el trabajo de esta por esto también fueron
tomadas como parte fundamental para esta propuesta de negocio.
2.9.6. Presupuesto de promoción, costo estimado de promoción lanzamiento y

publicidad del negocio.
A continuación se relacionan los costos iniciales que se deben generar para poner
en marcha la empresa.
TABLA 10: Gastos operacionales de administración

VALOR
ÍTEM
MENSUAL ANUAL
Arriendos $ 450.000,00 $ 5.400.000,00
Depreciación $ 34.695,00 $ 416.340,00
Gasto Administrativo $ 5.604.430,35 $ 67.253.164,20
Implementos de aseo $ 15.000,00 $ 180.000,00
Papelería $ 20.000,00 $ 240.000,00
Servicios públicos $ 85.000,00 $ 1.020.000,00
Impuestos $ 107.308,80 $ 1.287.705,60
Otros gastos operacionales $ -
TOTAL $ 75.797.209,80
FUENTE: EL AUTOR
41
3. ESTUDIO TÉCNICO
3.1 Análisis DOFA
Tabla 11: Matriz DOFA

FORTALEZAS DEBILIDADES
 Mercado deportivo en el sector
financiero Bogotá ha sido poco
explorado.
 Respaldo jurídico al deporte en su ley
181 de 1995.
 Una nueva alternativa para las
empresas del sector financiero.
 Empresa nueva en el mercado de
 Oferta de un amplio y variado portafolio
los servicios deportivos.
de servicios.
 No poseer infraestructura propia.
 Tarifa acorde a los servicios.
 Falta de experiencia en el manejo
 Personal calificado en la prestación de
de mercados.
los servicios.
 Manejo de buenas relaciones con la
universidad Santo Tomas.
 La ciudad de Bogotá ofrece nuevos
torneos deportivos para las empresas.
 La Dirección de la organización es
desarrollada por personal capacitado.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
 Posibilidad de explorar nuevas
alternativas dentro del mercado
deportivo.
 La competencia existente en el
 Posible acceso a un adecuado
mercado.
segmento del mercado deportivo.
 El aumento de la intensidad de las
 Buena demanda en el sector financiero
épocas de lluvia.
y abrir puertas en otros.
 Los espacios para la construcción
 Baja en el desempleo
de infraestructura deportiva se
 Aumento de los estímulos y políticas de
reducen debido a la urbanización.
emprendimiento.
 Fomento estatal a las políticas
deportivas.
FUENTE: EL AUTOR
42
3.2 Proyección de Ventas.
TABLA 12: INGRESO POR VENTAS
FUENTE: EL AUTOR
3.3 Costos Totales.
3.3.1 Costos de Producción
TABLA 13: COSTOS DE PRODUCCION
FUENTE: EL AUTOR
3.3.2 Costos de Administración
TABLA 14: Mano de obra administrativa mensual mediante contrato laboral

CARGO CANT NOMINAL TOTAL
Gerente 3 $ 800.000,00 $ 2.400.000,00
Secretaria 1 $ 589.500,00 $ 589.500,00
Subtotal $ 2.989.500,00
Carga prestacional $ 1.414.930,35
TOTAL $ 4.404.430,35
FUENTE: EL AUTOR
43
TABLA 15: Mano de obra mensual por prestación de servicios administrativos
CARGO CANT NOMINAL TOTAL
Contador 1 $ 600.000,00 $ 600.000,00
Asesor de ventas 1 $ 600.000,00 $ 600.000,00
TOTAL $ 1.200.000,00
FUENTE: EL AUTOR
3.4 Diagrama de Flujos.
GRAFICO 4. Diagrama de Flujos de Servicios
INICIO AVDP
OFRECER MEJORAS Y
ADAPTACIONES A ESTAS
BUSCAR CLIENTE POTENCIAL
SECTOR FINANCIERO
NO
EL CLIENTE SI EL CLIENTE
ESTA PRESENTAR EL ESTA TOMAR INFORMACION
INTERESADO PRODUCTOR SATISFECHO SI PRECISA Y NECESARIA.
NO
ALMACENAR INFORMACION
PARA CADA CLIENTE
TERMINA EL
PROCESO SI EL CLIENTE
AQUIRIR ESTA PRESTACION DEL SERVICIO
RECONOCIMIENTO SATISFECHO
NO
TOMAR CORRECTIVOS
FUENTE: EL AUTOR
44
3.5 Requerimiento de Equipos y Material.
3.5.1 Material de Uso Administrativo.
TABLA 16: Muebles y Enseres

VALOR
ÍTEM CANT
UNITARIO TOTAL
Computador de mesa 2 900,000 1,800,000
Computador portátil 3 0 0
Escritorio 2 125,000 250,000
Estantes organizador de materiales 3 50,000 150,000
Impresora Multifuncional HP 1 235,000 235,000
Mesa de juntas 1 180,000 180,000
Silla de rodachinas 2 75,000 150,000
Sillas de oficina 6 40,000 240,000
Teléfono Inalámbrico Panasonic 2 50,000 100,000
Video Beam 1 750,000 750,000
TOTAL 3,855,000
FUENTE: EL AUTOR
3.5.2 Material de Uso Operativo.
TABLA 17: Elementos de Producción

VALOR
ÍTEM CANT
UNITARIO TOTAL
Aros 20 800 16,000
Balón baloncesto 20 45,000 900,000
Balón de caucho y/o Pilates 2 21,000 42,000
Balón de espuma 12 6,000 72,000
Balón medicinal 4 53,000 212,000
Balón voleibol 20 38,000 760,000
Balón De Futbol Sala 20 14,000 280,000
Balón futbol 20 30,000 600,000
Bascula 2 40,000 80,000
Bomba "Aire" 3 5,800 17,400
Colchonetas Multiusos 10 45,000 450,000
Cintas Métricas 2 38,000 76,000
45
Conos 25 2,400 60,000
Estacas Deportivas 30 3,800 114,000
Escaleras Didácticas 10 9,500 95,000
Pelotas de Tenis 10 1,700 17,000
Plástico 5X5 2 3,000 6,000
Platillos didácticos 60 1,100 66,000
Soga 10 1,600 16,000
Tubos PVC 5 4,000 20,000
TOTAL 3,883,400
FUENTE: EL AUTOR
3.6 Organigrama.
GRAFICO 5. ORGANIGRAMA
FUENTE: EL AUTOR
46
3.7 Descripción de Cargos y Funciones.
3.7.1 JUNTA DIRECTIVA

OBJETO Formular el plan anual de trabajo, términos y condiciones bajo las cuales se prestara
el servicio.
OBLIGACIONES 1. Darse su propio reglamento y hacer los reglamentos internos de LA SOCIEDAD.
2. Dirigir y controlar todos los negocios de LA SOCIEDAD y delegar en las
Gerencias o en cualquiera otro empleado las funciones que estime conveniente;
3. Elegir y remover libremente las Gerencias de LA SOCIEDAD y a sus suplentes y
fijarles su remuneración, crear y proveer los cargos que considere necesarios,
señalarles sus funciones y fijarles sus remuneraciones;
4. Nombrar los asesores que estime convenientes y disponer, cuando lo considere
oportuno, la formación de comités, integrados por el número de miembros que
determine, para que asesoren al Gerente en asuntos especiales, delegar en
dichos comités las atribuciones que a bien tenga dentro de las que a ella
corresponden y señalarles sus funciones;
5. Determinar los porcentajes de depreciación, los deméritos y protección de
activos, la amortización de intangibles y las demás reservas que determine la ley
o la Asamblea;
6. Proponer, cuando lo juzgue conveniente, la formación de fondos especiales de
reserva, previsión o de fondos para otros fines o que determinados fondos
especiales o los constituidos anteriormente se trasladen o acumulen a otros
fondos, se incorporen a la cuenta de pérdidas y ganancias o se capitalicen;
7. Convocar a Asamblea General de Accionistas a sesiones extraordinarias
siempre que lo crea conveniente o cuando lo solicite un número de accionistas
que represente por lo menos el veinticinco por ciento (25%) de las acciones
suscritas;
8. Examinar cuando lo tenga a bien, directamente o por medio de una comisión, los
libros, cuentas, documentos y caja de LA SOCIEDAD;
9. Aprobar los reglamentos de colocación de acciones;
10. Cuidar del estricto cumplimiento de todas las disposiciones consignadas en estos
estatutos y de las que se dicten para el buen funcionamiento de LA SOCIEDAD,
y tomar las decisiones necesarias para que LA SOCIEDAD cumpla sus fines y
para evitar que a través de los servicios que presta LA SOCIEDAD fluyan o
pasen dineros de origen ilícito; y
11. Mediante el voto favorable del cien por ciento (100%) de los miembros presentes
autorizar al representante legal para:
11.1. Celebrar cualquier acto o contrato cuando la cuantía del acto o contrato por
operación exceda la cantidad de dos mil (2.000) salarios mínimos legales
mensuales vigentes;
11.2. Adquirir, enajenar, limitar y gravar bienes inmuebles y/o establecimientos de
comercio, así como gravar activos fijos; y
11.3. Celebrar cualquier acuerdo o contrato con sociedades vinculadas a
cualquiera de los accionistas.
12. En todo caso, la Junta Directiva tendrá atribuciones suficientes para ordenar que
se ejecute o celebre cualquier acto o negocio comprendido dentro del objeto
social y para tomar las determinaciones necesarias en orden a que LA
SOCIEDAD cumpla sus fines.
1. Profesionales en Cultura Física, deporte y recreación, Administración Deportiva,
PERFIL Educación Física o Áreas afines.
Tomado de: http://www.bioenergy.com.co/Espanol/Paginas/FuncionesJuntaDirectiva.aspx
47
3.7.2 GERENTE GENERAL
OBJETO Llevar a cabo la planeación, dirección, ejecución y control de actividades e

indicadores de impacto y gestión que sean necesarios para atender las
necesidades de los clientes y suplirlos con el servicio ofrecido por la
empresa.
FUNCIONES
1. Integrar la junta directiva, para generar lineamientos en el ámbito de la
prestación de servicios.
2. Participar en las mesas de trabajo y reuniones que convoque la Junta
Directiva.
3. Apoyar en la implementación del sistema de información y recolección
de datos de los clientes potenciales.
4. Implementar indicadores de gestión que fortalezcan los procesos y toma
de decisiones del proyecto.
5. Implementar indicadores de impacto que fortalezcan los procesos y
toma de decisiones del proyecto.
6. Apoyar en la consolidación de metas e informes poblacionales y de
gestión del Proyecto.
7. Implementar un sistema de gestión de calidad –SGC – y Control
Interno.
8. Proveer sus medios y equipos de trabajo, tales como sistema de
comunicación personal, equipo computador portátil y medio de
transporte para los desplazamientos en la jurisdicción de Bogotá D.C.
9. Recibir, clasificar y revisar los informes a su cargo.
10. Los demás que se requieren para el cumplimiento del objeto del
presente CPS y todos los exigidos por la ley.
PERFIL 1. Profesional en Cultura Física, deporte y recreación, Administración

Deportiva, Educación Física o Áreas afines, con estudios de
postgrado en Gerencia estratégica o Afines (3) años de experiencia
mínima certificada.
2. Tener conocimientos en mercadeo, finanzas, auditoría,
presupuestos, flujos de caja, proyección, normas de control, manejo
de personal.
TIPO DE CONTRATO A TERMINO INDEFINIDO

CONTRATO
Tomado de: Perfiles Sistema de contratación del IDRD 2013, Proyecto 40 horas.
48
3.7.3 GERENTE COMERCIAL
Planificar, organizar, dirigir, controlar y coordinar eficientemente el sistema
OBJETO comercial, diseñando estrategias que permitan el logro de los objetivos
empresariales, dirigiendo el desarrollo de las actividades de marketing y las
condiciones de venta de los servicios.
FUNCIONES 1. Definir, proponer, coordinar y ejecutar las políticas de comercialización
orientadas al logro de una mayor y mejor posición en el mercado.
2. Definir y proponer los planes de marketing, y venta de la Empresa.
3. Representar a la Empresa en aspectos comerciales ante
corresponsales, organismos internacionales, negociar convenios y
administrar los contratos que se suscriban con éstos.
4. Implementar un adecuado sistema de venta de servicios a cargo de la
empresa y de terceros a nivel nacional.
5. Organizar y supervisar el desarrollo de políticas, procedimientos y
objetivos de promoción y venta de los servicios que ofrece la Empresa.
6. Investigar y prever la evolución de los mercados y la competencia
anticipando acciones competitivas que garanticen el liderazgo de la
Empresa.
7. Consolidar el presupuesto anual de la Gerencia Comercial y controlar su
ejecución.
8. Evaluar la creación de nuevos servicios identificando nuevas
oportunidades de negocio.
9. Controlar que los objetivos, planes y programas se cumplan en los
plazos y condiciones establecidos.
10. Establecer ventajas competitivas donde se ofrezcan servicios de la
Empresa, procurando obtener las mejores participaciones en el
mercado.
11. Realizar las funciones de vocero autorizado ante los medios de
comunicación, con la autorización de la Gerencia General, generando
así corrientes de opinión favorables al desarrollo de la Empresa.
12. Autorizar descuentos promocionales en la venta del servicio, según la
oportunidad de negocio, en coordinación con la Gerencia de Finanzas.
13. Participar en equipos de trabajo que le sean asignados, así como
realizar otras funciones afines al cargo que le sean encargadas por el
Gerente General.
1. Profesional en Cultura Física, deporte y recreación, Administración

PERFIL Deportiva, Educación Física o Áreas afines, con estudios de
postgrado en Gerencia ventas, marketing o Afines (3) años de
experiencia mínima certificada.
2. Acostumbrado a trabajar bajo presión y objetivos, capacidad de toma
de decisiones y liderazgo.

CONTRATO
Tomado de:
http://www.serpost.com.pe/Website/transparencia2009/Documentacion_Transparencia/Docs_2010/
Datos_Generales/Procedimientos/comercial.pdf
49
3.7.4 EJECUTIVO DE VENTAS
Esta posición tiene como principal responsabilidad asumir un rol activo en el
OBJETO proceso de venta de productos. Deberá identificar las necesidades que
pueda tener el cliente y estará a cargo de la estrategia de venta presentando
técnicamente los servicios y soluciones.
FUNCIONES Vender los productos de las líneas, Logrando una comercialización exitosa
de los productos.
Colaborar en las distintas actividades del esfuerzo comercial de la empresa
si se le requiere, con el fin de contribuir al logro exitoso de actividades
promocionales.
Lograr la fidelización del Cliente.
Elaborará cartera de Clientes
Cumplir con las metas propuestas por la gerencia.
Desarrollar relaciones con clientes directos tanto en la empresa como en
terreno.
Informar a la jefatura sobre los eventos importantes en el desarrollo de su
quehacer.
Acata plenamente las normas y procedimientos internos de la compañía.
Profesional en Cultura Física, deporte y recreación, Administración
PERFIL Deportiva, Educación Física o Áreas afines, con estudios de postgrado en
Gerencia ventas, marketing o Afines (3) años de experiencia mínima
certificada.
Acostumbrado a trabajar bajo presión y objetivos, capacidad de toma de
decisiones y liderazgo.
TIPO DE CONTRATO POR PRESTACION DE SERVICIOS.

CONTRATO
Tomado de: http://www.forehunters.cl/images/cargos/ejecutivo%20ventas%20terreno.pdf
50
3.7.5 GERENTE DE FINANZAS
OBJETO Gestionar y supervisar los recursos económicos y financieros de la

compañía para poder trabajar con las mejores condiciones de costos,
liquidez, rentabilidad y seguridad. Desarrollar y supervisar los
procedimientos operativos y administrativos.
FUNCIONES 1. Diseñar, instaurar y controlar las estrategias financieras de la
empresa.
2. Coordinar las tareas de contabilidad, tesorería, auditora interna y
análisis financiero.
3. Realizar y mantener negociaciones con las entidades financieras y
otros proveedores.
4. Optimizar los recursos económicos y financieros necesarios para
conseguir los objetivos planteados.
5. Analizar, definir y dirigir las inversiones de la empresa.
6. Plantear la forma de obtener los fondos y de proporcionar el
financiamiento de los activos que requiere la empresa para elaborar
los productos cuyas ventas generarán ingresos. Esta área
representa las decisiones de financiamiento o las decisiones de
estructura del capital de la empresa.
7. Control de costos con relación al valor del servicio, principalmente
con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un
precio competitivo y rentable.
8. Análisis de los flujos de efectivo producidos en la operación del
servicio.
9. Proyectar, obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de
la organización y maximizar el valor de la misma.
10. Manejo del archivo administrativo y contable.
11. Aprobación de la facturación que se realiza por ventas del servicio.
12. Supervisión de la facturación de proyectos hecha por la gerencia
comercial bajo lo establecido en los contratos firmados con el
cliente.

postgrado en Gerencia financiera, contable o Afines (3) años de
experiencia mínima certificada.
2. Conocimientos de contabilidad, estadística, legislación mercantil y
fiscal.
CONTRATO
Tomado de: http://www.oficinaempleo.com/content/puestos/director-administrativo-financiero.html
http://www.nitzanonline.com/pdf/JobDescription.pdf
51
3.7.6 CONTADOR
Dirigir el proceso contable de la empresa, de tal forma que se cuente con
OBJETO información veraz y confiable. Elaboración y análisis de los estados financieros
básicos y ajustes correspondientes. Responde por la elaboración y análisis de los
estudios de costos de producción.
FUNCIONES HABILIDAD TECNOLÓGICA (ALTO) Conocimiento, y destreza para manejar
programas del Sistema Office: Word, Excel, PowerPoint; así como para el manejo
de Internet intranet, entre otros, requeridos para la elaboración y presentación de
informes, documentos internos y/o externos y todo aquello que sea requerido por
su gestión.
CÁLCULO Y ANÁLISIS (ALTO) Habilidad y destrezas para el cálculo de costos de
producción, su análisis y presentación.
COSTOS DE PRODUCCIÓN TRIBUTARIA (ALTO) Conocimiento teórico práctico
en legislación tributaria.
PLAN DE CUENTAS (ALTO) Conocimiento y destreza en el manejo del plan único
de cuentas de empresas del sector.
AUDITORIA BÁSICA (ALTO) Conocimientos en gestión de auditoria básica en
procedimientos administrativos directamente relacionados con el proceso contable.
PLANIFICACIÓN Y CONTROL (ALTO) Capacidad para determinar de forma
eficaz, fases, etapas, metas y prioridades para la consecución de objetivos, a
través del desarrollo de planes de acción, incluyendo los recursos necesarios y los
sistemas de control.
TOMA DE DECISIÓN (ALTO) Capacidad para elegir entre varias alternativas,
aquellas que son más viables para la consecución de los objetivos, basándose en
un análisis exhaustivo de los posibles efectos y riesgos así como posibilidades de
implantación.
ESTABILIDAD EMOCIONAL (ALTO) Madurez y control de sus impulsos
emocionales, con adecuados niveles de tolerancia a la frustración y seguridad en
si mismo.
ORIENTACION ESTRATÉGICA (ALTO) Conocimiento de cómo el entorno en su
más amplio sentido influye en las estrategias y como éstas a su vez determinan las
distintas alternativas que le permitan cumplir con los objetivos propuestos.
ORIENTACIÓN AL LOGRO (ALTO) Capacidad para dirigir sus acciones hacia el
cumplimiento total de los objetivos establecidos tanto a sí mismo, como a su área
de trabajo.
ACTITUD DE SERVICIO (ALTO) Dispuesto a satisfacer las necesidades
inmediatas de sus clientes internos y externos, ya que con esto contribuye a la
consecución de los objetivos comunes de toda la organización.
RIGOR PROFESIONAL (ALTO) Capacidad para utilizar la información, las
normas, los procedimientos y las políticas de la empresa con precisión y eficacia,
con objeto de lograr los estándares de calidad, en tiempo y forma, con eficacia y
eficiencia, en consonancia con los valores y las líneas estratégicas de la empresa.
1. Contador Público.
PERFIL 2. Conocimientos de contabilidad, estadística, legislación mercantil y fiscal.
3. Experiencia: 2 – 4 años en cargos equivalentes
Tomado de: http://www.sermejores.com/competencias/Perfil03.htm
52
3.7.7 GERENTE DE SERVICIOS RRHH
OBJETO Tiene como responsabilidad primordial de conducir el proceso de selección de personal, inducirlo,
capacitarlo y velar por su bienestar económico o social, preparar el cuadro de requerimiento de necesidades
de personal, de igual manera efectúa las comunicaciones referentes a las acciones de rotación,
contratación, transferencias, promociones, ascensos y despidos de los colaboradores.
FUNCIONES 1. Asesorar y participar en la formulación de la política de personal.
2. Dar a conocer las políticas de personal y asegurar que se cumpla por completo.
3. Relacionarse con las oficinas de colocaciones y otras fuentes de mano de obra.
4. Establecer el perfil y diseño de puestos Reclutar y seleccionar al personal.
5. Determinar los términos y condiciones de empleo. Controlar que se cumplan los diversos aspectos
legales y requisitos establecidos por la ley y la empresa en materia de contratación de personal.
6. Desarrollo y gestión de la estructura y política salarial. Supervisar la correcta confección de las planillas
de remuneraciones del personal.
7. Desarrollo y gestión de la política y administración de beneficios sociales.
8. Controlar el cumplimiento del rol vacacional.
9. Investigar los antecedentes de los candidatos a empleados con ocasión de la Evaluación y Selección
de personal.
10. Ofrecer facilidades adecuadas para la capacitación del personal, tanto de empleados y funcionarios,
dentro del rango superior de la política de personal de la empresa.
11. Actuar como negociador oficial con los sindicatos y otros organismos encargados de asuntos
relacionados con el empleo.
12. Mantener todos los registros necesarios concernientes al personal.
13. Entrevistar, aconsejar y ayudar a los empleados en relación con sus problemas personales y
dificultades.
14. Administrar los servicios sociales de la organización, incluyendo la instalación de comedores y
facilidades sociales de recreo. Adoptar con la debida anticipación las acciones necesarias para
contratar oportunamente las Pólizas de Vida que corresponden al personal de la empresa.
15. Incentivar la integración y buenas relaciones humanas entre el personal.
16. Recibir quejas, sugerencias y resuelve los problemas de los colaboradores.
17. Hacer la evaluación del desempeño de los colaboradores.
18. Controlar que se realice el cálculo de la provisión para beneficios sociales de los colaboradores.
19. Realizar programas de recreación laboral con la finalidad de integrar a los
Colaboradores y a sus familiares.
20. Representar a la empresa ante las Autoridades de Trabajo.
Empleo
1. Entrevistar o preparar las entrevistas de los aspirantes a un puesto, encargarse de la rotación,
despidos, etc.
2. Preparar y mantener los registros y estadísticas de personal.
3. Preparar y aplicar los instrumentos de control de personal.
4. Calificar y evaluar al personal.
5. Preparar los contratos de personal.
Capacitación a empleados
1. Programar la capacitación: con cursos a nuevos empleados, supervisores, ejecutivos y demás
colaboradores.
2. Organizar programas de sugerencias
3. Organizar reuniones de integración
4. Diagnóstico de Necesidades
Remuneraciones
1. Elaborar el presupuesto de gastos de personal
2. Informar a las partes implicadas en la negociación de las remuneraciones
3. Proponer escalas salariales
4. Calcular remuneraciones y demás beneficios económicos
Salud y Seguridad
1. Mantenimiento de servicios médicos
2. Supervisar las medidas para la Prevención de accidentes.
3. Asegurar el cumplimiento de las Normas correspondientes
4. Supervisar y asistir a las reuniones del comité de seguridad en el trabajo
53
PERFIL 1. Profesional en Cultura Física, deporte y recreación, Administración Deportiva, Educación Física o
Áreas afines, con estudios de postgrado en Gerencia de RRHH, (3) años de experiencia mínima
certificada.
2. Dominio técnico de las Técnicas y Métodos de Administración de Personal, Conocimiento de
Derecho Laboral, Amplia experiencia en Técnicas de Comunicación, Experiencia en el trato y
manejo de personal, Conocimientos de Computación e informática, Conocimientos de Psicología,
Amplia Cultura General, Cualidades Intelectuales Inteligencia e Imaginación.

CONTRATO
Tomado de: http://gestrh.files.wordpress.com/2010/02/perfil-del-jefe-de-recursos-humanos.pdf
3.7.8 GESTOR DEPORTIVO

Prestar sus servicios profesionales como coordinador para el desarrollo y la gestión de los procesos
técnicos, tácticos, pedagógicos y administrativos de los entrenadores de AVDP.
OBJETO
1. Desarrollar procesos técnicos, pedagógicos y de la gestión administrativa establecida por
AVDP.
OBLIGACIONES 2. Participar en el desarrollo de las actividades y procesos asignados que correspondan al
objeto de la empresa.
3. Apoyar la participación de los equipos deportivos en los diferentes eventos que se realicen
para verificar el nivel de desarrollo de los procesos formativos y de entrenamiento
desarrollados por los profesores.
4. Asistir a reuniones que convoque el gerente de RRHH, con el fin de atender las actividades y
el seguimiento de los procesos desarrollados por los entrenadores.
5. Remitir a la gerencia de RRHH, lo que se genere en virtud del objeto del contrato
debidamente diligenciado y firmado, para que repose en los archivos oficiales
6. Contribuir al fortalecimiento de la imagen Institucional de la empresa AVDP.
7. Apoyar el equipo operativo permanente de AVDP.
8. Coordinar con el funcionario responsable del proyecto, el cronograma de actividades que le
corresponda.
9. Elaborar y entregar un informe mensual en físico en las que se refiera las actividades propias
del contrato.
10. Mantener estricta reserva y confidencialidad sobre la información que conozca por causa o
con ocasión de ejecución del contrato.
11. Desarrollar el objeto del contrato con elementos de su propiedad o bajo su responsabilidad
personal, tales como computadores, transporte, papelería de informes, ayudas audiovisuales.
12. Contar con un sistema de comunicaciones permanente, cuyo servicio estará a su cargo
durante la ejecución del contrato.
13. Realizar por cuenta y riesgo todas las diligencias que se requieran para cumplir con el objeto y
obligaciones del contrato.
14. Responder por el cuidado y buen uso de los equipos e implementos, como de los bienes
entregados por la empresa para la ejecución del contrato.
15. Usar las bases de datos de propiedad de la empresa, exclusivamente para las actividades
objeto del contrato.
16. Responder, usar y portar adecuadamente los elementos de identificación, uniformes y
papelería técnica que le sean asignados para la ejecución de las diferentes actividades
propias y reintegrarlas cuando sea solicitado por la gerencia de RRHH o al finalizar el
contrato.
17. Presentar una copia de los aportes vigentes realizados al sistema de pensiones obligatorias,
de seguridad social en salud y ARP.
18. Todas las demás que se le sean asignadas por la Gerencia de RRHH, con cargo a los
servicios de AVDP.
1. Profesional en Cultura Física, deporte y recreación, Administración Deportiva, Educación

Física o Áreas afines, con estudios de Especialización en manejo de personal.
PERFIL 2. (24) meses de experiencia en el área Administrativa y/o Deportiva.
TIPO DE CONTRATO POR PRESTACION DE SERVICIOS

CONTRATO
54
3.7.9 ENTRENADORES DEPORTIVOS
OBJETO Prestar sus servicios como Entrenador Deportivo de acuerdo a la disciplina

deportiva que domine, para realizar las sesiones de entrenamiento en el
lugar y hora asignados por la empresa.
1. Prestar sus servicios como Entrenador Deportivo, de acuerdo con la
OBLIGACIONES programación establecida por la gerencia de servicios, en el lugar y
hora asignados por la empresa.
2. Velar por el estricto cumplimiento de los componentes metodológicos
y pedagógicos del servicio.
3. Presentar los informes de tipo técnico y metodológico que le sean
requeridos.
4. Planear sus clases, llevar al día las planillas establecidas por el
sistema de gestión de calidad, elaborar los informes pertinentes y
necesarios en los cierres de temporada y garantizar un alto nivel del
servicio.
5. Apoyar a los compañeros entrenadores en el momento en que sea
necesario o la situación lo amerite.
6. Asistir a reuniones técnicas convocadas por el Gestor.
7. Velar por el cuidado y mantenimiento de materiales, equipos,
implementos y espacios utilizados en desarrollo del servicio.
8. Asistir a los talleres de entrenamiento e inducción, reuniones de
coordinación o de seguimiento programadas y citadas.
9. Elaborar y entregar al Gestor un informe mensual de la gestión
adelantada en el que se refieran las actividades propias del objeto
del contrato y las relacionadas con el servicio de AVDP.
10. Todas las demás que le sean asignadas por el Gestor o la Gerencia
de RRHH, con cargo a los servicios de la empresa.
Especialización en entrenamiento deportivo.
2. Mínimo doce (12) meses de experiencia.
TIPO DE CONTRATO POR PRESTACION DE SERVICIOS
CONTRATO
55
3.8 Proceso de Ingreso y Salida Personal.
3.8.1 Proceso de Ingreso
 Define el perfil del puesto
Identifica cuáles son las tareas y responsabilidades del puesto de trabajo que se
desea cubrir. Esto ayudará a redactar una descripción del puesto, sus
atribuciones, limitaciones, requerimientos técnicos de la persona y cualquier otro
aspecto relevante que se ajuste a la necesidad de la empresa.
 Establece las condiciones salariales y beneficios
El salario a pagar y las condiciones de contratación no se deben establecer a la

ligera. Una contratación mal definida puede repercutir en problemas de tipo
presupuestario o incluso legal. Así que antes de comenzar tu proceso de
selección, asegúrate de evaluar cuánto puedes pagar y en qué condiciones, para
que todo quede claro desde el principio.
 Anuncia la búsqueda en distintos tipos de medios
Se pone un aviso clasificado en un periódico local o en páginas de Internet que se

especializan en reclutar empleados como o en publicar un aviso de diferentes
formas las redes sociales, puede ser efectivo que se comunique la oportunidad
laboral allí. También se puede correr la voz entre amigos, colegas y conocidos.
 Realiza el proceso de selección
Una vez que empiece a recibir hojas de vida, se deben analizar muy bien para
seleccionar a los candidatos que cumplen con los requisitos mínimos. Establecer
las prioridades. Examinar: integridad, confianza, capacidad, actitud, preparación
académica, experiencia y ganas de aprender. No tomar en consideración a
prospectos que tengan antecedentes de dudosa reputación o que hayan reportado
problemas de actitud en trabajos anteriores.
 Conoce a tus candidatos
La entrevista es fundamental para conocer a la persona y tener una "primera

impresión". En este encuentro se debe observar cómo se expresa la persona,
cómo se comporta y podrás evaluar aspectos como su puntualidad, formalidad y
56
deseo de trabajar. Las preguntas que se realicen deben permitir que la persona
hable y mientras tanto tú observas. En general, la entrevista conlleva una gran
dosis de percepción e intuición y en ella podrás determinar si es realmente esa
persona la que complementa el equipo de trabajo.
 Determina el grado de interés del candidato
Percibir a la persona como un buen candidato/a entonces se puede proceder a

hablarle sobre las condiciones laborales y salariales. Esto no significa que se esté
haciendo una contratación. El objetivo es que conozcan lo que se ofrece y lo que
se espera de ellas para saber si su interés en el puesto es genuino. Este paso es
muy importante a fin de evitar malos entendidos posteriores y sobre todo para que
se esté seguro de que la persona entiende y acepta las condiciones del trabajo.
 Averigua sus antecedentes
Toda persona interesada deberá presentarte referencias personales y de trabajos

anteriores que se puedan contactar. Hay que pensar que este principio es básico
de contratación: “el candidato rendirá bien a futuro, en la medida de cómo lo haya
hecho en el pasado”. Investigar las referencias de personas que conozcan la vida
laboral y personal del candidato. Perfiles en páginas como Linkedin, Facebook y
Twitter de tus candidatos te puede servir en el proceso de selección.
 Prueba con una entrevista técnica
En algunos casos es indispensable realizar prácticas. Estas pruebas deberán ser

realizadas únicamente a los candidatos que se estén considerando para
contratar.
 Toma una decisión
Una vez seleccionados los posibles candidatos, haz un análisis de tus opciones y
procura una decisión expeditiva y práctica en la contratación. Un proceso de
contratación no debería tomar más de un mes para garantizar los mejores
resultados. Hay que tener en cuenta que para algunos puestos es obligatorio que
el proceso de selección incluya un examen médico, ya que algunas actividades
son de alto riesgo tanto para el candidato como para los colaboradores de la
empresa.
57
 Involucra al empleado con el negocio “EMPRESA”
El nuevo colaborador deberá contar con un panorama general que transmita la

visión, misión y los valores de la empresa, así como sus objetivos a corto,
mediano y largo plazo. Para que el colaborador contratado pueda desempeñarse
adecuadamente es necesario que existan etapas posteriores de capacitación,
adaptación y supervisión igualmente efectivas.
3.8.2 Proceso de Salida
Si el empleado renuncio, su jefe puede crear un plan de actividades para ser

realizadas antes de su salida. No importa cuál sea la razón de la salida del
empleado, siempre es necesario realizar la actividad Crear Plan para la Salida del
Empleado donde un Analista de Recursos Humanos decide que actividades deben
ser realizadas para la salida del empleado.
Cerca de la fecha de salida es necesario realizar las siguientes actividades:
 Recibir los elementos suministrados por la compañía, por ejemplo el computador,

teléfono, tarjetas de acceso, etc.
 Realizar una entrevista de salida, la entrevista es muy importante para la
compañía ya que provee información para mejorar las condiciones de trabajo,
crear programas para retención de empleados, por nombrar algunos beneficios.
 Desafiliar al empleado del sistema de salud, fondo de pensión, retirarlo del pago
de nómina.
 Cancelar o deshabilitar los permisos de acceso a información de la compañía que
el empleado poseía.
 Finalmente, para terminar el proceso, el empleado debe recibir la liquidación, la
cual incluye salario no pago, vacaciones no tomadas.
TOMADO DE: http://www.bizagi.com/processcentral/Documents/21cd2811-4433-4ada-a2dc-

ee12ffd33e90/docs/Desvinculaci%C3%B3n-Construcci%C3%B3n.pdf
58
4. MARCO LEGAL
4.1 Tipo de Sociedad
Avanzada Deportiva se constituirá en una Sociedad Por Acciones Simplificadas

(SAS), debido a que este tipo de sociedad es una de las más cómodas para
empresa nuevas ya que los empresarios pueden fijar las reglas que van a regir el
funcionamiento de la sociedad.
Es posible, por ejemplo, contar con estatutos flexibles que se adapten a las
condiciones y a los requerimientos de cada empresario.
Este tipo de sociedad ofrece ventajas comparativas con respecto a otros tipos de
sociedad como son:
 Se puede crear mediante documento privado lo cual ahorra a la empresa

tiempo y dinero.
 La responsabilidad de sus socios se limita a sus aportes.
 Socios responden hasta por el monto de sus acciones
 Las acciones no son de venta pública
 Número de socios indefinido
 Capital social por acciones
 Represéntate legal
4.2 Capital Social
Las S.A.S Pueden constituirse con cualquier monto de capital social y tener
cualquier cantidad de empleados. No están sujetas a los cubrimientos mínimos de
capital suscrito y capital pagado que se les exige a las sociedades anónimas
clásicas reguladas en el código de Comercio. Además, a los accionistas de las
S.A.S., se les da hasta dos años de plazo para que paguen el capital suscrito.
4.2.1 Sociedades por Acciones Simplificadas (SAS)
La Ley 1258 de 2008 de Sociedades por Acciones Simplificadas SAS, introduce

un tipo social híbrido, con autonomía, tipicidad definida y con una regulación
vinculada al régimen general de las sociedades.
59
Este nuevo tipo de sociedad brinda las ventajas de las sociedades anónimas y
les permite diseñar mecanismos de direccionamiento de sus empresas de acuerdo
a las necesidades.
4.3 Disposiciones Generales
4.3.1 Constitución
La sociedad por acciones simplificada podrá constituirse por una o varias

personas naturales o jurídicas, quienes sólo serán responsables hasta el monto de
sus respectivos aportes. Salvo lo previsto en el artículo 42 de la presente ley, el o
los accionistas no serán responsables por las obligaciones laborales, tributarias o
de cualquier otra naturaleza en que incurra la sociedad.
4.3.2 Personalidad jurídica
La sociedad por acciones simplificada, una vez inscrita en el Registro Mercantil,

formará una persona jurídica distinta de sus accionistas.
4.3.3 Naturaleza
La sociedad por acciones simplificada es una sociedad de capitales cuya

naturaleza será siempre comercial, independientemente de las actividades
previstas en su objeto social. Para efectos tributarios, la sociedad por acciones
simplificada se regirá por las reglas aplicables a las sociedades anónimas.
4.3.4 Imposibilidad de negociar valores en el mercado público
Las acciones y los demás valores que emita la sociedad por acciones simplificada
no podrán inscribirse en el Registro Nacional de Valores y Emisores ni negociarse
en bolsa.
4.3.5 Constitución y Prueba de la Sociedad
 Contenido del documento de constitución
La sociedad por acciones simplificada se creará mediante contrato o acto

unilateral que conste en documento privado, inscrito en el Registro Mercantil de la
60
Cámara de Comercio del lugar en que la sociedad establezca su domicilio
principal, en el 'cual se expresará cuando menos lo siguiente:
Nombre, documento de identidad y domicilio de los accionistas; Razón social o

denominación de la sociedad, seguida de las palabras "sociedad por acciones
simplificada/; o de las letras S.A.S. El domicilio principal de la sociedad y el de
las distintas sucursales que se establezcan en el mismo acto de constitución;
El término de duración, si éste no fuere indefinido. Si nada se expresa en el acto
de constitución, se entenderá que la sociedad se ha constituido por término
indefinido.
Una enunciación clara y completa de las actividades principales, a menos que
se exprese que la sociedad podrá realizar cualquier actividad comercial o civil,
lícita. Si nada se expresa en el acto de constitución, se entenderá que la
sociedad podrá realizar cualquier actividad lícita.
El capital autorizado, suscrito y pagado, la clase, número y valor nominal de las
acciones representativas del capital y la forma y términos en que éstas deberán
pagarse;
La forma de administración y el nombre, documento de identidad y facultades de

sus administradores. En todo caso, deberá designarse cuando menos un
representante legal.
El documento de constitución será objeto de autenticación de manera previa a la

inscripción en el Registro Mercantil de la Cámara de Comercio, por quienes
participen en su suscripción. Dicha autenticación podrá hacerse directamente o a
través de apoderado. Cuando los activos aportados a la sociedad comprendan
bienes cuya transferencia requiera escritura pública, la constitución de la sociedad
deberá hacerse de igual manera e inscribirse también en los registros
correspondientes.
 Control al acto constitutivo y a sus reformas
Las Cámaras de Comercio verificarán la conformidad de las estipulaciones del

acto constitutivo, de los actos de nombramiento y de cada una de sus reformas
con lo previsto en la ley. Por lo tanto, se abstendrán de inscribir el documento
mediante el cual se constituya, se haga un nombramiento o se reformen los
estatutos de la sociedad, cuando se omita alguno de los requisitos previstos en el
artículo anterior o en la ley.
61
Efectuado en debida forma el registro de la escritura pública o privada de
constitución, no podrá impugnarse el contrato o acto unilateral sino por la falta de
elementos esenciales o por el incumplimiento de los requisitos de fondo, de
acuerdo con los artículos 98 y 104 del Código de Comercio.
 Sociedad de hecho
Mientras no se efectúe la inscripción del documento privado o público de

constitución en la Cámara de Comercio del lugar en que la sociedad establezca su
domicilio principal, se entenderá para Todos los efectos legales que la sociedad es
de hecho si fueren varios los Asociados. Si se tratare de una sola persona,
responderá personalmente por Las obligaciones que contraiga en desarrollo de la
empresa.
 Prueba de existencia de la sociedad
La existencia de la sociedad por acciones simplificada y las cláusulas estatutarias

se probarán con certificación de la Cámara de Comercio, en donde conste no
estar disuelta y liquidada la sociedad.
Fuente: Ley 1258 de 2008,

http://emprendimiento.sena.edu.co/index.php?option=com_content&view=article&i
d=9&Itemid=3
62
5. ESTADOS FINANCIEROS
Los estados financieros que se presentan a continuación son de forma detallada y

minuciosa, donde se pretende analizar la conveniencia y viabilidad del plan de
negocios que se pretende desarrollar, es por esto que todos los valores
contenidos dentro de este estudio en su primer año son reales, y los siguientes
son datos basados en proyecciones puesto que es difícil establecer una seguridad
para estos años.
5.1 Estados de Resultados.

TABLA 18: Estados de Resultados AVDP
63
5.2 Flujo de Caja Neto.
TABLA 19: FLUJO DE CAJA NETO AVDP
64
5.3 Indicadores Financieros.
Estos indicadores nos permitirán evaluar la conveniencia del proyecto, ya que de

ellos se puede determinar si puede proceder con la inversión o no.
TABLA 20: Indicadores Financieros AVDP
INDICADOR VALOR
TIR 53%
VPN $ 25.228.233,55
B/C 1,35
TIRM 86%
ÍTEM VALOR
Tasa costo de oportunidad corriente 18,00%
Tasa de tendencia inflacionaria 4,10%
Tasa costo de oportunidad constante 13,35%
5.4 Detalles de Financiación.
En este plan de negocio una de sus ventajas es que su inversión inicial es mínima,
por lo que se determinó que es necesario realizar un financiamiento a través de
entidades bancarías en sus programas de libre inversión con una tasa del 15%
anual.
TABLA 21: PLAN DE FINANCIAMIENTO AVDP
PERÍODO
ÍTEM
0 1 2 3 4 10
TOTAL PLAN DE
11.838.400 1.100.000 0 0 0 0
INVERSIÓN
CANT. DISPONIBLES
PARA INVERTIR 2.000.000
RECURSOS PROPIOS
TOTAL
9.838.400 1.100.000 0 0 0 0
FINANCIAMIENTO
TASA DE
15,00%
INTERES
65
TABLA 22: TABLA DE FINANCIAMIENTO Y AMORTIZACIÓN
No. AMORTIZACIÓN PAGO

SALDO INTERÉS
(Años) DEUDA TOTAL AÑO
0 9.838.400
1 7.870.720 1.967.680 1.475.760 3.443.440 2.013
2 5.903.040 1.967.680 1.180.608 3.148.288 2.014

3 3.935.360 1.967.680 885.456 2.853.136 2015
4 1.967.680 1.967.680 590.304 2.557.984 2016
5 0 1.967.680 295.152 2.262.832 2017
9.838.400
En la tabla 22, se evidencia el valor a financiar y la amortización del crédito, dónde

se encuentra el interés anual, y el pago total por año hasta culminar el pago de la
inversión inicial.
Esto demuestra que es una inversión de menor cuantía para el inicio de una
empresa prestadora de servicios lo que la hace atractiva para la inversión y el
inicio de su funcionamiento.
66
6. CONCLUSIONES FINALES
El plan de negocios “Avanzada Deportiva S.A.S” es en un alto porcentaje atractivo

en cuanto a inversión así como para adquirir sus servicios, todo esto visto desde
los informes financieros, estado de resultados y demás ítems que se analizaron
para realizar la inversión así como los costos de adquisición que se les darán a los
clientes potenciales.
Es viable ya que desde el análisis de mercados identificamos la necesidad de los

clientes, la disposición de adquirir los servicios por parte de ellos, así como que
ellos cuentan con el presupuesto necesario para adquirir nuestros productos y
están prestos a contratar por ellos.
La inversión inicial para el desarrollo de este proyecto es de menor cuantía ya que

son elementos deportivos básicos y de primera mano por lo que el punto de
equilibrio se logra en un corto plazo.
Visto desde el estudio de mercados, el análisis financiero y la parte legal de

conformación de una empresa, evidenciamos que este plan de negocios
demuestra un éxito en su futura funcionalidad en todos los aspectos.
67
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prestadora de servicios de actividad física deporte y recreación.
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 http://www.consejo.org.ar/publicaciones/consejo/Consejo22.pdf
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Marketing%20Deportivo,%20una%20estrateg%C3%ADa%20de%20calidad.
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 http://intellectum.unisabana.edu.co:8080/jspui/bitstream/10818/5978/1/1277
21.pdf
 http://www.uah.es/ccafyde/facultad/documentos/libro_blanco/PARTE_2_libr
oblanco_deporte_def.pdf
70
LISTAS DE TABLAS
Tabla 1. Aseguradoras e intermediarios de seguros mayo 2013………… ……..-28-
Tabla 2. Costos entrenador futbol sala-voleibol-baloncesto………………………-35-
Tabla 3: Costos entrenador futbol……………………………………………………-36-
Tabla 4: Utilidad esperada, punto de equilibrio……………………………………-37-
Tabla 5: Precios entrenador futbol sala-voleibol-baloncesto……………………...-37-
Tabla 6: Precios entrenador futbol…………………………………………………...-37-
Tabla 7: Estrategias de difusión……………………………………………………...-39-
Tabla 8: Gastos operacionales de mercadeo y ventas…………………………….-40-
Tabla 9: Especificación de datos……………………………………………………..-40-
Tabla 10: Gastos operacionales de administración………………………………..-41-
Tabla 11: Matriz DOFA………………………………………………………………..-42-
Tabla 12: Ingreso por ventas………………………………………………………….-43-
Tabla 13: Costos de producción…………………………………………………......-43-
Tabla 14: Mano de obra administrativa mensual mediante contrato laboral…….-43-
Tabla 15: Mano de obra mensual por prestación de servicios administrativos…-44-
Tabla 16: Muebles y enseres…………………………………………………………-45-
Tabla 17: Elementos de producción………………….…………………………….-45-
Tabla 18: Estados de resultados AVDP……………………………………………..-63-
71
Tabla 19: Flujo de caja neto AVDP…………………………………………………..-64-
Tabla 20: Indicadores financieros AVDP…………………………………………….-65-
Tabla 21: Plan de financiamiento AVDP…………………………………………….-65-
Tabla 22: Tabla de financiamiento y amortización…………………………………-66-
72
LISTAS DE CUADROS
Cuadro 1: costos cursos de futbol……………………………………………………-31-
Cuadro 2: costos cursos de baloncesto……………………………………………..-31-
Cuadro 3: costos cursos de natación………………………………………………..-32-
73
LISTA DE GRAFICOS
Grafico 1. Total activos del sistema financiero……………………………………...-21-
Grafico 2. Total activos administrados por las entidades vigiladas …………….-27-
Grafico 3. Crecimiento anual afiliación empresas a Asocajas…………………….-27-
Grafico 4. Diagrama de flujos de servicios………………………………………….-44-
Grafico 5. Organigrama………………………………………………………………..-46-
74
LISTAS DE FIGURAS
Figura 1. Logotipo y Eslogan………………………………………………………….-19-
75
ANEXOS
Archivo Excel con Estados Financieros del plan de negocio para “Avanzada
Deportiva S.A.S.”
Fotos Stand de “Avanzada Deportiva S.A.S.”, en Primer Feria de Emprenderismo

Tomasino el 13 de Noviembre del 2013.
76

C.C. 1.032.432.269 de Bogota D.C. Codigo: 2085365

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TRABAJO DE GRADO II

PLAN DE NEGOCIOS “AVANZADA DEPORTIVA S.A.S.”

DAIRON ORLANDO VALENCIA VARGAS

CARLOS FABIÁN CHITIVA BEJARANO

EDWIN JHONNATAN CAMELO GUEVARA

UNIVERSIDAD SANTO TOMÁS

DAIRON ORLANDO VALENCIA VARGAS

Trabajo de grado presentado como requisito para optar

Directora General del Proyecto, Directora Unidad de Emprendimiento:

UNIVERSIDAD SANTO TOMÁS

Bogotá D.C, 17 de Noviembre del 2013

A Dios y a nuestros padres por toda su dedicación esfuerzos y sacrificios

Y al deporte por brindarnos pasión y gloria, enseñándonos el significado de

A los docentes Diógenes Lagos, Olga Santamaría, Edwin Gómez, Albeiro

A todos los que de una manera directa o indirectamente aportaron de alguna

Y a la Universidad Santo Tomas, quien nos formó como profesionales, dándonos

1.1 Fundamentación Humanista…………………………………………………...-12-

1.2 Planteamiento del problema…………………………………………………..-15-

2.1.1 Definición de la empresa………………………………………………….….-18-

2.1.5 Políticas institucionales……………………………………………………….-18-

2.1.6 Logotipo y eslogan…………………………………………………………...-19-

2.2.1 Origen y Motivación del proyecto……………………………………………..-20-

2.3 Situación Problémica……………………………………………………….…..-20-

2.4 Antecedentes del Proyecto……………………………………………………-21-

2.5 Alcance y Limitaciones……………………………………………………..….-25-

2.6 Estudio de Mercados…………………………………………………….……..-25-

2.6.1 Definición del Producto……………………………………………………...…-25-

2.6.2 Zona de Influencia………………………………………………………….…..-26-

2.6.3 Perfil del Consumidor……………………………………………………….….-26-

2.6.4 Análisis del Sector……………………………………………………………...-26-

2.6.5 Conformación de la Competencia……………………………………..……...-30-

2.6.6 Demanda Histórica……………………………………………………………..-33-

2.7 Demanda Proyectada………………………………………………………..….-33-

2.8 Establecimiento del Precio……………………………………………...….…-34-

2.8.2 Utilidad Esperada…………………………………………………………..…..-36-

2.9 Estrategia Comercial……………………………………………………………-38-

2.9.1 Estrategias de Comunicación………………………………………………....-38-

2.9.2 Estrategias de Difusión………………………………………………….…..…-38-

2.9.3 Costos de la Difusión………………………………………………………......-40-

2.9.4 Especificaciones de Datos……………………………………………….…....-40-

2.9.5 Justificación de Costos………………………………………………….…..…-40-

2.9.6 Presupuesto de promoción, costo estimado de promoción lanzamiento y

3.1 Análisis DOFA……………………………………………………………………-42-

3.2 Proyección de Ventas…………………………………………………………..-43-

3.3 Costos Gastos Totales………………………………………………………....-43-

3.4 Diagrama de Flujos……………………………………………………….……..-44-

3.5 Requerimiento de Equipos y Material……………………………………….-45-

3.5.1 Material de Uso Administrativo………………………………………………..-45-

3.5.2 Material de Uso Operativo……………………………………………………..-45-

3.7 Descripción de Cargos y Funciones………………………………………...-47-

3.7.1 Junta Directiva……………………………………………………………….….-47-

3.7.2 Gerente General…………………………………………………………….….-48-

3.7.3 Gerente Comercial………………………………………………………….….-49-

3.7.4 Ejecutivo de Ventas…………………………………………………………....-50-

3.7.5 Gerente de Finanzas………………………………………………………...…-51-

3.7.7 Gerente de Servicios RRHH…………………………………………………..-53-

3.7.8 Gestor Deportivo………………………………………………………….…….-54-

3.7.9 Entrenadores Deportivos………………………………………………………-55-

3.8 Proceso de Ingreso y Salida Personal………………………………………-56-