Quispe Ji

Universidad Nacional Mayor de San Marcos
Universidad del Perú. Decana de América

Facultad de Ciencias Administrativas
Escuela Profesional de Administración
Calidad de servicio y satisfacción del cliente del Banco

BBVA - Oficina central, Lima 2020
TESIS
Para optar el Título Profesional de Licenciada en Administración
AUTORES
Isaura Mabel QUISPE JULCA
Weslly Paola TERRONES PUNTAY
ASESOR
Mg. Allan Herminio VARGAS GARCÍA
Lima, Perú
2023
Reconocimiento - No Comercial - Compartir Igual - Sin restricciones adicionales
https://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/
Usted puede distribuir, remezclar, retocar, y crear a partir del documento original de modo no
comercial, siempre y cuando se dé crédito al autor del documento y se licencien las nuevas
creaciones bajo las mismas condiciones. No se permite aplicar términos legales o medidas
tecnológicas que restrinjan legalmente a otros a hacer cualquier cosa que permita esta licencia.
Referencia bibliográfica
Quispe, I. & Terrones, W. (2023). Calidad de servicio y satisfacción del cliente del
Banco BBVA - Oficina central, Lima 2020. [Tesis de pregrado, Universidad
Nacional Mayor de San Marcos, Facultad de Ciencias Administrativas, Escuela
Profesional de Administración]. Repositorio institucional Cybertesis UNMSM.
Metadatos complementarios
Datos de autor 1
Nombres y apellidos Isaura Mabel Quispe Julca
Tipo de documento de identidad DNI
Número de documento de identidad 75969957
URL de ORCID https://orcid.org/0000-0002-5461-7167
Datos de autor 2
Nombres y apellidos Weslly Paola Terrones Puntay
Datos de asesor
Nombres y apellidos Mg. Allan Herminio Vargas García
Datos del jurado
Presidente del jurado
Nombres y apellidos Dra. María Celina Huamán Mejía
Tipo de documento DNI
Miembro del jurado 1

Nombres y apellidos Dr. Kennedy Narciso Gómez
Miembro del jurado 2
Nombres y apellidos Mg. Jorge Arturo Castillo Nole
Datos de investigación
Línea de investigación Marketing - Marketing Estratégico
Grupo de investigación No aplica.
Agencia de financiamiento Sin financiamiento.

Lugar
Perú, Lima, Lima, San Isidro.
Av. República de Panamá
Ubicación geográfica de
3055 San Isidro, San Isidro.
la investigación
Coordenadas geográficas
Latitud: -12.09655 Longitud: -77.04258
12°05'47.6"Sur 77°02'33.3"Oeste
Año o rango de años en que
2021-2023
se realizó la investigación
Negocios, Administración
URL de disciplinas OCDE
https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04
UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS
Universidad del Perú, DECANA DE AMÉRICA
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
Calle Germán Amezaga Nº 375 – Ciudad Universitaria – Lima -Perú
Acta de Sustentación N° 0001/V-FCA-EPA/2023

Modalidad de Sustentación de Tesis
Ley Universitaria Nº 30220
Resolución Rectoral N° 0744-R-20
Resolución Rectoral N° 01882-2021-R/UNMSM
Resolución Decanal N°
000953-2021-D-FCA/UNMSM
Resolución Directoral Nº 0003/FCA-EPA/2022
Resolución Decanal N°
000294-2023-D-FCA/UNMSM
Lima, 10 de marzo de 2023
Siendo las 16:00 horas y reunido el Jurado Evaluador integrado por los siguientes
docentes:
Presidenta : Dra. María Celina Huamán Mejía

Miembro : Dr. Kennedy Narciso Gómez
Miembro : Mg. Jorge Arturo Castillo Nole
Docente Asesor : Mg. Allan Herminio Vargas García
Para evaluar el proceso de sustentación de la Tesis para obtener el Título Profesional de

Licenciada en Administración de las bachilleres:
Isaura Mabel Quispe Julca

Weslly Paola Terrones Puntay
Los integrantes del Jurado Evaluador califican con Diecisiete (17) aprobadas con
mención honrosa, a la sustentación de la Tesis titulada “Calidad de Servicio y
Satisfacción del Cliente del Banco BBVA – Oficina Central, Lima 2020”; de
acuerdo a la Legislación Universitaria y a la documentación sustentatoria que se
acredita, en mérito de lo cual, el Jurado Evaluador declara Aptas para que se les otorgue
el Título Profesional de:
Licenciada en Administración
Conforme a las Disposiciones Legales vigentes, siendo las 17:46 horas se levanta la
sesión y en fe de lo actuado firman la presente:
Dra. María Celina Huamán Mejía Dr. Kennedy Narciso Gómez

Presidenta Miembro
/////…..
UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS
Universidad del Perú, DECANA DE AMÉRICA
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
Calle Germán Amezaga Nº 375 – Ciudad Universitaria – Lima -Perú
…../////
REF.: Acta de Sustentación N° 0001/V-FCA-EPA/2023 Modalidad de Sustentación de

Tesis
Mg. Jorge Arturo Castillo Nole Mg. Allan Herminio Vargas García
Miembro Docente Asesor
Firmado digitalmente por CASTILLO Firmado digitalmente por GRANADOS

MAZA Juan Victoriano FAU MAGUIÑO Mauro Amaru FAU
20148092282 soft 20148092282 soft
Motivo: Soy el autor del documento Motivo: Soy el autor del documento
Fecha: 15.03.2023 13:39:07 -05:00 Fecha: 15.03.2023 11:54:29 -05:00
Dr. Juan Victoriano Castillo Maza Dr. Mauro Amaru Granados

Maguiño Vº Bº Director Vº Bº Vicedecano Académico
Escuela Profesional de Administración Facultad de Ciencias Administrativas
Eloísa C.
Universidad del Perú . Decana de Amé rica
Escuela Profesional de Administració n
INFORME DE EVALUACIÓN DE ORIGINALIDAD
1. Facultad: Ciencias Administrativas

2. Escuela Profesional: Administración
3. Autoridad Académica que emite el informe de originalidad: Director de la Escuela
Profesional de Administración
4. Apellidos y Nombres de la autoridad académica: Dr. Castillo Maza, Juan Victoriano
5. Operador del programa informático de similitudes: Turnitin
6. Documento evaluado: Tesis para Título Profesional (pregrado)
7. Autores del documento: Isaura Mabel Quispe Julca y Weslly Paola Terrones Puntay
8. Fecha de recepción de documento en la Escuela Profesional de Administración 28/01/2023
9. Fecha de aplicación del programa informático de similitudes 28/01/2023
10. Software utilizado
 Turnitin (X)
 Ithenticate
 Otro (especificar)
11. Configuración del programa detector de similitudes
 Excluye textos entrecomillados (X)
 Excluye bibliografía (X)
 Excluye cadenas menores a 40 palabras (X)
 Otro criterio (especificar)
12. Porcentaje de similitudes según programa detector de similitudes: siete por ciento (7 %)
13. Fuentes originales de las similitudes encontrada:
- "Tendencias en la Investigación Universitaria. Una visión desde Latinoamérica" , Alianza
de Investigadores Internacionales SAS, 2020
1%
- "Tendencias en la investigación universitaria. Una visión desde Latinoamérica. Volumen
XII" , Alianza de Investigadores Internacionales SAS, 2020
1%
- Valdez Molina, Elsa Paola|Saca Aquino, Ishair|Guevara Garcia, Jhon Franco|Aybar
Galdos, Josue Alcibiades. "Calidad en el servicio al cliente en el transporte publico urbano
en la provincia del Cusco." , Pontificia Universidad Catolica del Peru - CENTRUM
Catolica (Peru), 2020
1%
- Westreicher, Karen Melissa Caceres. "Calidad De Servicio De La Linea Aerea Latam En
Peru" , Pontificia Universidad Catolica del Peru - CENTRUM Catolica (Peru), 2020
1%
- Escobedo Portillo, Hebert Jesus. "Medicion de la calidad en el servicio de la Caja
Municipal Cusco en la ciudad de Cusco." , Pontificia Universidad Catolica del Peru -
CENTRUM Catolica (Peru), 2020
<1%
- Batista Pitti, Genarino. "Validacion de un Cuestionario que Mide los Enfoques de
Aprendizaje y las Percepciones del Contexto de Aprendizaje en Estudiantes Chilenos
Universitarios de Primer Ano." , Pontificia Universidad Catolica de Chile (Chile), 2020
<1%
- Hiciano Gutiérrez, Winston Genaro. "Modelo De Factores Determinantes De La
administración De Finanzas Personales y Calidad De Vida De Los Miembros De La
Iglesia Adventista De La Asociación Central Dominicana" , Universidad de Montemorelos
(Mexico), 2022
<1% /////…..
Calle Germá n Amézaga 375, Ciudad Universitaria, Lima - Central Telefó nica: 619-7000, anexos: 2610 y 2637
http://administracion.unmsm.edu.pe – [email protected]
Universidad del Perú . Decana de Amé rica
Escuela Profesional de Administració n
…../////
REF.: INFORME DE EVALUACIÓN DE ORIGINALIDAD
- Aguilar Esteban, Rudy. "Calidad en el servicio en el sector cines en Lima" , Pontificia

Universidad Catolica del Peru - CENTRUM Catolica (Peru), 2021
<1%
- Castro Tamayo, Alejandra. "Prácticas Parentales Como Predictoras De La Autoestima En
Los Adolescentes" , Universidad de Montemorelos (Mexico), 2022
<1%
- Vela Lostaunau, Juan Carlos | Bardelli Cruzado, Angelo Romulo | Prado Zarate, Mayra
Veronica Nunez del | Chavez Morales et al. "Calidad percibida en el servicio: caso Clinica
Delgado" , Pontificia Universidad Catolica del Peru - CENTRUM Catolica (Peru), 2021
<1%
- Guardia Romero, Rosa Maria de la. "Variables que mediatizan la participacion educativa
de las familias" , Universidad de La Laguna (Canary Islands, Spain), 2022
<1%
- Berta C. Orozco, Meredith Jimenez, Raul J. Martelo. "Organizational values as a basis for
the strategic planning of the human resource" , Contemporary Engineering Sciences, 2018
<1%
- Adrianzen Moscol, Miguel Jesus | Gil Mayzondo, Lyzien Veronika | Principe Flores,
Elizabeth Beatriz. "Relacion Entre el Engagement y el Apoyo Social, Resiliencia y
Autoeficacia Computacional en Docentes de Educacion Basica Regular de Lima
Metropolitana" , Pontificia Universidad Catolica del Peru - CENTRUM Catolica (Peru),
2022
<1%
- Rodriguez Castaneda, Luis Miguel. "Calidad en el servicio a los clientes de banca movil
del sector bancario en Lima moderna." , Pontificia Universidad Catolica del Peru -
CENTRUM Catolica (Peru), 2021
<1%
- (Carlinda Leite and Miguel Zabalza). "Ensino superior: inovação e qualidade na docência"
, Repositório Aberto da Universidade do Porto, 2012.
<1%
14. Observaciones: Ninguna

15.Calificación de originalidad
 Documento cumple criterios de originalidad, sin observaciones (X)
 Documento cumple criterios de originalidad, con observaciones
 Documento no cumple criterios de originalidad
16.Fecha del Informe: 28 de marzo de 2023
Atentamente,
Firmado digitalmente por CASTILLO

MAZA Juan Victoriano FAU
20148092282 soft
Motivo: Soy el autor del documento
Fecha: 28.03.2023 20:07:03 -05:00
Firma del Evaluador Director (e)

Dr. Edgar Vicente Armas Dr. Juan Victoriano Castillo Maza
Calle Germá n Amézaga 375, Ciudad Universitaria, Lima - Central Telefó nica: 619-7000, anexos: 2610 y 2637
http://administracion.unmsm.edu.pe – [email protected]
DEDICATORIA:
A Dios, quien nos permite disfrutar de esta aventura llamada vida.
A nuestros padres, quienes nos motivan a seguir desarrollándonos, tanto

personal como académicamente, y nos apoyan en nuestras derrotas y celebran nuestros
triunfos.
Y a nuestros profesores, quienes son nuestros guías en el aprendizaje.
ii
AGRADECIMIENTO:
Un profundo agradecimiento a nuestra alma máter, la Universidad Nacional

Mayor de San Marcos, la cual nos abrió sus puertas para convertirnos en profesionales
con juicio y conscientes de que lo más importante está en contribuir a la sociedad en
función del desarrollo del Perú.
Un agradecimiento especial a nuestro profesor Dr. Edgar Vicente Armas por

guiarnos y hacer posible la realización de la presente tesis. Tanto sus consejos como
observaciones han sido determinantes en la mejora continua de nuestro desarrollo
académico.
ii
CONTENIDO
Pág.
RESUMEN.......................................................................................................................x
ABSTRACT....................................................................................................................xi
INTRODUCCIÓN.........................................................................................................xii
CAPÍTULO I: PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA...........................................1
1.1 Descripción de la situación problemática.......................................................1
1.2 Formulación del problema...............................................................................7
1.2.1 Problema General......................................................................................7
1.2.2 Problemas Específicos...............................................................................7
1.3 Objetivos de la investigación............................................................................8
1.3.1 Objetivo General.......................................................................................8
1.3.2 Objetivos Específicos.................................................................................8
1.4 Justificación de la investigación.......................................................................8
1.4.1 Importancia de la investigación...............................................................8
1.4.2 Viabilidad de la investigación.................................................................11
1.5 Limitaciones del estudio.................................................................................12
CAPÍTULO II: MARCO TEÓRICO..........................................................................13
2.1. Antecedentes de la investigación...................................................................13
2.1.1. Internacional............................................................................................13
2.1.2. Nacional....................................................................................................15
2.2. Bases teóricas...................................................................................................18
2.2.1 Calidad de servicio..................................................................................18
2.2.2 Satisfacción del cliente............................................................................30
2.3. Definición de términos básicos.......................................................................35
CAPÍTULO III: HIPÓTESIS Y VARIABLES..........................................................37
3.1. Formulación de hipótesis principal y derivadas..........................................37
3.1.1. Hipótesis General.....................................................................................37
3.1.2. Hipótesis Específicas...............................................................................37
3.2. Identificación de variables y definición operacional...................................37
3.2.1. Variable 1.................................................................................................37
3.2.2. Variable 2.................................................................................................38
CAPITULO IV: METODOLOGÍA.............................................................................40
4.1. Diseño Metodológico.......................................................................................40
i
4.1.1. Tipo de investigación...............................................................................40
4.1.2. Diseño de la investigación.......................................................................40
4.2. Diseño Muestral..............................................................................................41
4.2.1. Población..................................................................................................41
4.2.2. Muestra.....................................................................................................41
4.3. Técnicas e instrumentos de recolección de información.............................42
4.3.1 Encuesta.........................................................................................................42
4.3.1.1 Cuestionario................................................................................................43
4.4. Técnicas estadísticas para el procesamiento de datos.................................43
4.5. Aspectos éticos.................................................................................................43
4.6. Validación del instrumento............................................................................44
CAPITULO V: RESULTADOS...................................................................................56
5.1. Presentación y análisis de resultados............................................................56
5.1.1. Resultados de Calidad de Servicio..............................................................56
5.1.2. Resultados de Satisfacción del cliente........................................................63
5.2. Contrastación de hipótesis: Prueba de hipótesis..........................................67
5.2.1. Prueba de la hipótesis general.....................................................................67
5.2.2. Prueba de la primera hipótesis especifica..................................................72
5.2.3. Prueba de la segunda hipótesis especifica..................................................75
5.2.4. Prueba de la tercera hipótesis especifica....................................................78
5.2.5. Prueba de la cuarta hipótesis especifica.....................................................81
5.2.6. Prueba de la quinta hipótesis especifica.....................................................84
5.3. Discusión de resultados..................................................................................87
5.4. Conclusiones....................................................................................................89
5.5. Recomendaciones............................................................................................90
REFERENCIAS............................................................................................................92
ANEXOS........................................................................................................................97
v
Índice de figuras
Pág.
Figura 1 Datos de reclamaciones del banco BBVA.........................................................7
Figura 2 Matriz de voluntad/capacidad para servir........................................................22
Figura 3 Modelo de las seis C's......................................................................................23
Figura 4 El ciclo de Shewhart descrito por Deming (1993)...........................................25
Figura 5 Reacción en Cadena para la Mejora de la Calidad..........................................25
Figura 6 Espiral de progreso en la calidad.....................................................................27
Figura 7 Proceso universal para administrar la calidad..................................................28
Figura 8 La trilogía de Juran..........................................................................................28
Figura 9 Comparación entre la teoría tradicional y la teoría de los dos factores...........32
Figura 10 Gráfico de componente en espacio rotado de la variable calidad de servicio49
Figura 11 Gráfico de componente en espacio rotado de la variable satisfacción al cliente
........................................................................................................................................ 54
Figura 12 Elementos tangibles.......................................................................................57
Figura 13 Fiabilidad.......................................................................................................58
Figura 14 Capacidad de Respuesta.................................................................................59
Figura 15 Seguridad.......................................................................................................60
Figura 16 Empatía..........................................................................................................61
Figura 17 Calidad de Servicio........................................................................................62
Figura 18 Rendimiento percibido...................................................................................64
Figura 19 Expectativas...................................................................................................65
Figura 20 Satisfacción del Cliente..................................................................................66
Figura 21 Distribución normal de los puntajes de la variable calidad de servicio.........68
Figura 22 Distribución normal de los puntajes de la variable satisfacción del cliente. .69
Figura 23 Puntos críticos y regla de decisión.................................................................70
Figura 24 Ubicando el valor de significancia calculado en la curva normal - hipótesis
general.............................................................................................................................72
Figura 25 Ubicando el valor de significancia calculado en la curva normal - 1ra
hipótesis específica..........................................................................................................75
Figura 26 Ubicando el valor de significancia calculado en la curva normal - 2da
hipótesis específica..........................................................................................................78
v
Figura 27 Ubicando el valor de significancia calculado en la curva normal - 3ra hipótesis
........................................................................................................................................ 81
Figura 28 Ubicando el valor de significancia calculado en la curva normal - 4ta hipótesis
........................................................................................................................................ 84
Figura 29 Ubicando el valor de significancia calculado en la curva normal - 5ta hipótesis
........................................................................................................................................ 87
v
Índice de tablas
Pág.
Tabla 1 Resumen de procesamiento de casos.................................................................44
Tabla 2 Estadísticas de fiabilidad...................................................................................45
Tabla 3 Estadísticas de total de elemento.......................................................................45
Tabla 4 Prueba de KMO y Bartlett.................................................................................48
Tabla 5 Varianza total explicada....................................................................................48
Tabla 6 Resumen de procesamiento de casos.................................................................50
Tabla 7 Estadísticas de fiabilidad...................................................................................50
Tabla 8 Estadísticas de total de elemento.......................................................................51
Tabla 9 Prueba de KMO y Bartlett.................................................................................53
Tabla 10 Varianza total explicada..................................................................................53
Tabla 11 Elementos Tangibles.......................................................................................56
Tabla 12 Fiabilidad.........................................................................................................57
Tabla 13 Capacidad de Respuesta..................................................................................58
Tabla 14 Seguridad.........................................................................................................60
Tabla 15 Empatía............................................................................................................61
Tabla 16 Calidad de Servicio..........................................................................................62
Tabla 17 Rendimiento Percibido....................................................................................63
Tabla 18 Expectativas.....................................................................................................64
Tabla 19 Satisfacción del Cliente...................................................................................66
Tabla 20 Pruebas de normalidad de la variable calidad de servicio...............................68
Tabla 21 Pruebas de normalidad de la variable satisfacción del cliente........................69
Tabla 22 Rho de Spearman entre las variables calidad de servicio y satisfacción del
cliente..............................................................................................................................70
Tabla 23 Tabla de valores para correlaciones Rho de Spearman...................................71
Tabla 24 Rho de Spearman entre elementos tangibles y satisfacción del cliente...........73
Tabla 26 Rho de Spearman entre fiabilidad y satisfacción del cliente...........................76
Tabla 28 Rho de Spearman entre capacidad de respuesta y satisfacción del cliente......79
Tabla 30 Rho de Spearman entre seguridad y satisfacción del cliente...........................82
v
Tabla 32 Rho de Spearman entre capacidad de respuesta y satisfacción del cliente......85
i
RESUMEN
La presente tesis “Calidad de servicio y satisfacción del cliente del Banco BBVA
– oficina central, Lima 2020” permitió comprender la importancia de la calidad de
servicio que brinda una entidad bancaria y, a su vez, de qué manera repercute en la
satisfacción del cliente.
El estudio tuvo como objetivo general determinar de qué manera se relacionan la

calidad de servicio y la satisfacción del cliente del Banco BBVA – oficina central, Lima
2020; asimismo, hipotéticamente se relacionó de forma directa y significativa la calidad
de servicio y satisfacción del cliente del banco BBVA- oficina central, Lima 2020.
La investigación fue de diseño no experimental correlacional y tipo aplicada con

enfoque cuantitativo, a fin de corroborar la existencia de relación entre la calidad de
servicio y satisfacción del cliente.
La determinación del tamaño de la muestra fue de tipo probabilístico aleatorio

simple, la cual constó de clientes de la oficina central del Banco BBVA, Lima 2020,
cuyas edades fueron mayores de 18 años y de género femenino o masculino. Se aplicó
la fórmula de población finitas por proporción y se obtuvo un tamaño óptimo de 382
personas.
La recolección de datos se realizó mediante el instrumento cuestionario

SERVQUAL, el mismo que constó de 33 ítems y su escala de medición fue de Likert.
Finalmente, con los resultados, la presente investigación buscó impactar en las

entidades bancarias en la mejora de la calidad de servicio para poder lograr la
satisfacción del cliente del rubro.
Palabras clave: Servicio, Calidad, Cliente, Satisfacción.
x
ABSTRACT
This thesis "Quality of service and customer satisfaction of Banco BBVA -

central office, Lima 2020" allowed us to understand the importance of the quality of
service provided by a bank and, in turn, how it affected n clients’ satisfaction.
The general objective of this study was to determine how the quality of service
and customer satisfaction of Banco BBVA - central office, Lima 2020 were related;
furthermore, hypothetically, there was a direct and significant relationship between the
quality of service and customer satisfaction of the BBVA bank - central office, Lima
2020.
This research was of non-experimental correlational design and an applied type

with a quantitative approach, in order to corroborate the existence of a relationship
between quality of service and customer satisfaction.
The determination of the sample size was of a simple random probabilistic type;
that was, it consisted of clients of the central office of the BBVA Bank, Lima 2020,
whose ages were older than 18 years and of female or male gender. Finite population
proportion sample size formula was applied and an optimal size of 382 people was
obtained.
Regarding data collection, it was carried out through a SERVQUAL

questionnaire both for the quality of service and for customer satisfaction. This
instrument consisted of 33 items and its measurement scale is Likert.
Finally, with the results, this research sought to impact banking entities to
improve the quality of service to achieve customer satisfaction in the area.
Keywords: Service, Quality, Customer, Satisfaction
x
INTRODUCCIÓN
Las organizaciones en sus diferentes rubros pocas veces alcanzan el éxito al

brindar un producto o un servicio, lo cual se evidencia en rubros, tales como comercio,
producción y bancario. Uno de los problemas podría recaer en la calidad de servicio, por
lo cual la satisfacción del cliente es mínima, o en el peor de los casos, nula.
Por consiguiente, la presente investigación se enfocó en todas las acciones

dirigidas para servir al cliente vinculadas al servicio bancario, la cual se caracterizó por
tener cambios rápidos en su entorno, especialmente, a causa de la tecnología que está
vinculada directamente a la información. En ese sentido, los bancos se enfrentan a
situaciones sensibles para ofrecer servicios de calidad y así satisfacer a sus clientes.
Cabe mencionar que el Banco BBVA el cual es una entidad bien posicionada en
el mercado peruano cuenta con alta capacidad operativa en oferta de créditos y,
actualmente, busca alcanzar alta satisfacción evitando riesgos financieros a causa de la
ciberdelincuencia.
En ese sentido y con el objetivo de obtener el grado de licenciadas en

administración, se elaboró la presente tesis cuyo título es “Calidad de servicio y
satisfacción del cliente del Banco BBVA – oficina central, Lima 2020” donde se sigue
la secuencia del proceso de investigación y recopilación de información mediante la
encuesta. De este modo, se corroboró la interrelación entre calidad de servicio y
satisfacción del cliente en el banco antes mencionado.
Con respecto al contenido de la investigación, en el primer capítulo comprende

del planteamiento del problema, así como la descripción del problema que está
vinculada a las razones de la ejecución del trabajo, además se detalla la justificación y
objetivos de la investigación.
El segundo capítulo se enfoca en el marco teórico correspondiente a la calidad

de servicio y satisfacción del cliente; así mismo, se incluye los antecedentes de la
investigación, bases teóricas y definición de términos básicos relacionadas a los
componentes de la investigación.
En cuanto al tercer capítulo, éste aborda los ítems concernientes a las hipótesis y
variables; además, se muestran tanto la formulación de las hipótesis como la
identificación de las variables 1 y 2.
x
El cuarto capítulo abarca la metodología del presente estudio, así mismo, se
indica el diseño metodológico, diseño muestral, las técnicas e instrumento de
recolección de información, técnicas estadísticas, aspectos éticos y validación del
instrumento.
En el quinto capítulo, se detallan los resultados encontrados de la presente

investigación, así como el proceso de contraste de hipótesis por medio del estadígrafo
Rho de Spearman, a través del uso de la herramienta SPSS versión 23. Dentro del
capítulo se refleja también la correlación existente entre las variables de estudio calidad
de servicio y satisfacción del cliente en la entidad objeto de estudio, además de la
discusión de resultados con sus respectivas conclusiones y recomendaciones.
Finalmente, se presenta las referencias bibliográficas y los anexos que sustentan

la investigación realizada durante el año 2020 en el banco BBVA. En cuanto a las
referencias, éstas describen las fuentes que se consideraron para la elaboración de la
presente tesis.
x
CAPÍTULO I: PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.1 Descripción de la situación problemática
En el entorno en el cual nos encontramos, uno de los objetivos primordiales de

cualquier tipo de empresa, principalmente de aquellas que no solo ofrecen productos
sino también servicios, es alcanzar la satisfacción de sus clientes, aunque a veces esto
tiende a ser una tarea complicada pues esta depende de la calidad de servicio, es decir
de una atención personalizada, rápida, afable y eficiente que se le ofrezca al cliente.
Parasuraman, Zeithaml & Berry (1993), nos definen calidad de servicio como el
juicio global que tiene el cliente acerca de la excelencia o superioridad de este, que
deriva de la comparación entre las expectativas de los mismos, según lo que ellos creen
que las empresas de servicios deben ofrecer, y sus percepciones sobre los resultados del
servicio ofrecido; es decir, la suma de los elementos tangibles, confiabilidad, capacidad
de respuesta, seguridad y empatía en el proceso de recibir el servicio. Debido a ello, es
que se ha tomado como base teórica el modelo Servqual de calidad de servicio
planteado por los autores mencionados anteriormente, cabe mencionar que el modelo
antecesor al modelo Servqual, el modelo de brechas o gaps (1985) inicio con 10
dimensiones y estas fueron sintetizadas en 5 dando origen al modelo Servqual (1988) y
que, a partir de estos conceptos, se detallará la situación problemática.
En ese sentido, las entidades financieras quienes representan un ente importante

dentro de la economía, pues se encargan de alguna manera de la financiación tanto de
empresas como de personas naturales, no están exentas a esto, sino al contrario, se
encuentran frente a un cliente más exigente, que compara precios y tasas de los
productos financieros, que requiere información clara y verifica sus mejores
alternativas, pero sobre todo, que evalúa la satisfacción que le brinda el servicio
prestado, además de la seguridad y el confort que se le brinda en cada visita a la entidad.
Lovelock & Wirtz (2009) afirman que de tener una empresa una mala calidad de
servicio, esta tendrá una desventaja competitiva que muy probablemente aleje a los
clientes insatisfechos, es por ello, que las entidades financieras al igual que las demás
empresas requieren contar con un nivel de calidad de servicio, así como de satisfacción
del cliente, dado que para los clientes se han convertido altamente relevantes, por lo
tanto, a los colaborados se les exige tener la capacidad y ergonomía adecuada para
atender al cliente. Kotler & Keller (2012a) indican con referencia a la calidad de
1
servicio que esta
2
se mide en cada momento que está vinculado al servicio, es decir, si los empleados se
muestran poco atentos, sin capacidad de responder preguntas o conversan mientras los
clientes esperan, será un indicador para que los clientes decidan no regresar a dicha
empresa. Tal es el caso de la compañía Wells Fargo cuyo éxito radica en el enfoque
hacia el cliente brindándoles un servicio de alta calidad (p. 441).
Según Aivo (2020), los problemas más recurrentes que se presentan dentro del
sistema bancario son los siguientes:
 No ser capaz de brindar una experiencia personalizada: Con esto

hacemos referencia a que la mayor parte de la población ve a los bancos
como grandes entidades no humanas que no se preocupan por los
problemas individuales de los clientes, es decir, que si bien los
colaboradores de cada sucursal bancaria pueden ser capaces de reconocer
a clientes habituales por su nombre y prestarles servicios personalizados,
esto no sucede a través de la banca en línea, ya que la capacidad de
respuesta y la fiabilidad es muy limitada, pues una simple pregunta de
un cliente como “¿califico a un préstamo personal?, se ramifica en un
sinfín de recursos sobre cómo averiguarlo, en lugar de obtener una
respuesta sencilla y directa. Debemos de tener en cuenta, que hoy en día,
las personas son más impacientes y esperan respuestas instantáneas a las
preguntas que se formulen.
 Deficiencias en la resolución de los problemas de los clientes: El mayor
desafío referido al servicio al cliente para los bancos es cuando sus
ejecutivos de servicio no son capaces de resolver un problema, al menos,
no en el tiempo correspondiente, esto se debe a que los ejecutivos de
atención al cliente suelen recibir numerosas solicitudes con una amplia
gama de problemas que van desde lo más sencillo hasta lo complejo,
haciendo que no se preste la atención correspondiente y necesaria a cada
cliente lo que conduce a malas experiencias e incluso puede desembocar
en la pérdida de los mismos. La seguridad dentro de la transmisión de
conocimientos para la resolución de un problema siempre debe de estar
presente en los colaborados de las entidades bancarias.
 Largos tiempos de espera: Los tiempos de espera para recibir la
prestación de un servicio en una entidad bancaria, ya sea de manera
3
presencial o virtual, comúnmente suele ser otro de los retos que se
presentan con mayor
4
frecuencia debido a la alta demanda de clientes. Si bien los elementos
tangibles del banco son lo suficientemente cómodos como para hacer que
el cliente se sienta satisfecho al momento de la visita a la entidad, los
largos tiempos de espera para ser atendido merma en gran porcentaje esa
satisfacción, pues para el cliente, la entidad bancaria no está siendo
empática con sus necesidades al momento de requerir sus servicios.
 Canales limitados y estrategias separadas: Los clientes de hoy en día
esperan un servicio de calidad cada vez que interactúan con su entidad
bancaria a través de cualquier canal, esto significa que se debe
proporcionar una buena experiencia y resolver instantáneamente sus
problemas, independientemente del canal por el que el cliente llegue a
usted.
De acuerdo a lo antes mencionado, se infiere que los clientes tienen la potestad

de cambiar de entidad bancaria si no obtienen el nivel de servicio esperado, e incluso, es
más probable que la mayor parte de personas abandonen un banco debido a un servicio
deficiente que a productos deficientes, por eso es crucial que se cumpla con las
expectativas de los clientes.
San Sebastian Chelada (2018) menciona que una de las formas de que el cliente
perciba una buena calidad de servicio es brindándole diferentes formas de atención no
solo presencial sino también no presencial, ya que, entre los beneficios de ofrecer
servicios financieros online, se encuentra en primer lugar, mejorar la experiencia del
consumidor. Esto se ve evidenciado en mercados financieros más desarrollados y con
economías sólidas, casos como EE.UU., Gran Bretaña y en general el continente
europeo, por ejemplo, Rocket Mortgage en EE.UU. ofrece una hipoteca 100% en línea,
lo que la ha convertido en el segundo colocador de hipotecas en Estados Unidos por la
preferencia y posicionamiento que se ha ido formando en cada uno de sus clientes.
En Latinoamérica, se vive un contexto totalmente diferente, los servicios que se

ofrecen de manera online son un tanto limitados, esto debido al miedo de compartir
información y ser víctimas de estafas o ataques cibernéticos. San Sebastian Chelada
(2018) comenta que la banca en México ofrece de manera digital servicios de operación
como el caso de transferencias y pagos, no obstante, no existe aún la posibilidad de
contratar créditos en línea, asimismo asegura que este atraso en la banca digital
mexicana
5
tendrá que modificarse a futuro pues los consumidores de estos servicios tienen
necesidades más demandantes con el pasar del tiempo.
Por otro lado, el sistema bancario en el Perú, que está compuesto de un grupo de
empresas bancarias, empresas financieras, instituciones microfinancieras no bancarias y
empresas de arrendamiento financiero Yi & Ibañez (2005), se caracteriza por lo
siguiente, en primer lugar, la oferta de todas estas entidades es esencialmente igual, pues
todas ofrecen mecanismos para captar y prestar dinero: cuentas, tarjetas, depósitos,
préstamos, etc. El gran reto de estas entidades es lograr que el público perciba sus
productos y servicios como únicos, diferenciados y superiores a los de la competencia
aun siendo estos esencialmente iguales, es aquí donde la calidad de servicio se torna el
elemento más importante para el logro de este propósito.
Según información del reporte sectorial de Equilibrium en 2018, el mercado de

financiamiento peruano se encuentra dividido principalmente entre el Banco de Crédito
del Perú con un 32.58%, el BBVA con el 23.83% y el banco Interbank con el 11.81%
de participación, considerando tanto personas naturales como jurídicas, haciendo que
estas tres entidades bancarias se vuelvan referencia dentro del mercado peruano, más
cabe resaltar, que según el informe de Indecopi (2020), este organismo recibió más de
20 mil reclamaciones contra los bancos y financieras, convirtiendo al sector en el más
denunciado del Perú; concentrando cerca del 40% de los reclamos en el país.
Asimismo, durante el 2020, los reclamos y quejas sobre las entidades bancarias
fueron en constante aumento debido a la pandemia COVID 19 que nos aquejaba, ya que
varias de estas entidades tuvieron comportamientos inadecuados con sus clientes. Según
el reporte de Equilibrium (2021) dentro de estos comportamientos inadecuados, no solo
se resalta los altos intereses que se formaron debido a los préstamos y la no capacidad
de pago, sino también, la escaza o nula empatía que tuvieron para con el cliente al
momento de ejecutar la cobranza de créditos, pese a estar en medio de una crisis
económica. Este escenario fue más evidente en provincia, donde más del 50% consideró
que el gobierno debería regular más el funcionamiento de los bancos, mientras que en
Lima Metropolitana este porcentaje fue solo de 26%. La SBS (2020) afirmó que en
tiempos de coronavirus el costo de los créditos de consumo y de las tarjetas de crédito
estuvo entre los más altos del continente, los intereses promedio que cobran los bancos
por las tarjetas de crédito de consumo varían entre 23% y 150%.
6
Lamentablemente, en la actualidad las entidades bancarias enfrentan una
situación complicada al ofrecer sus servicios las cuales menguan tanto la calidad de
servicio como satisfacción del cliente.
De acuerdo a Reyes & Dias (2010), en el Perú la calidad de servicio en la banca

es percibido por los consumidores cuando reciben un servicio rápido y expeditivo. En
este sentido, las entidades financieras deben de tener un staff calificado con
conocimientos especializados tanto en los servicios como productos que estas ofrecen
(p. 9). Dicha capacidad comprende a la capacidad de respuesta al momento de brindar
un servicio.
Por otro lado, la empatía de la entidad financiera es evidenciada cuando el

cliente obtiene mecanismos de resolución de reclamaciones. Para (Reyes & Dias, 2010,
p. 12) las entidades financieras en el Perú están obligadas por ley a tener una unidad de
atención al cliente enfocado a la resolución de reclamaciones y consultas.
Asimismo, de acuerdo a la (SBS, 2017, p. 79) la población económicamente más
pobre recibió poca información en el año 2016 con relación a las cuentas, condiciones
de la misma como tasa de interés, comisiones, cargos por operaciones, etc., lo cual
refleja un nivel bajo de fiabilidad de las entidades financieras en el Perú para con sus
consumidores.
Con relación a instituciones financieras peruanas, en el año 2014 los
consumidores indicaron a la SBS (2017) que existe un bajo nivel de seguridad hacia su
entidad financiera dado que existen cobros indebidos, mala atención, cambio sin previo
aviso, operaciones no realizadas entre otros. Estos traen como consecuencia una
percepción negativa por parte de los consumidores.
Los elementos tangibles en las entidades financieras peruanas muestran un alto
grado de aceptación por los consumidores tales son el caso de sus oficinas y equipos;
sin embargo, en la actualidad según el diario El Peruano (2022) las entidades financieras
se encuentran en un proceso de cambio operativo y de modelo, lo que implica la
migración a la digitalización a través de productos y servicios ágiles mediante códigos.
Todo ello hace un cambio de operativización lo cual convierte a los elementos tangibles
poco elementales.
Por lo antes mencionado, se propuso efectuar una investigación al banco BBVA,
contribuyendo de este modo a encontrar una respuesta a la problemática planteada y
fomentar el incremento de satisfacción a través de la mejora de la calidad de servicio
7
partiendo de los lineamientos de los objetivos del Desarrollo Sostenible N° 9 y 16 que
sigue el presente trabajo de investigación
El banco BBVA es una entidad financiera que se ha establecido en el Perú en el
año 1951 con el nombre Banco Continental, el cual contaba con capitales extranjeros.
En el año 1968, en el gobierno de Velasco se minimizó la participación extranjera y
pasa a ser mayoritariamente controlado por el Estado. En el año 1995, fue absorbido por
el grupo de originen español BBV, por ende, pasó a llamarse BBV Banco Continental;
posteriormente, como estrategia comercial se llamó BBVA Continental.
Ahora bien, la sede a ser estudiada es la principal ubicada en República de
Panamá en el distrito de San Isidro, esta fue construida en los años 80’, la misma que
fue remodelada en 2012.
Con relación al BBVA (2017) se puede afirmar que dicha entidad bancaria ha
recibido por 13 años consecutivos reconocimientos como el mejor banco en el Perú por
su posicionamiento, rentabilidad, crecimiento en activos y productos innovadores. Por
otro lado, destaca como el mejor banco peruano en calidad de servicio, así como en
rentabilidad en términos patrimoniales. Todo ello pese a las numerosas reclamaciones y
quejas que los clientes tienen frente a los servicios que reciben; ya que el banco no
resuelve con prontitud las demandas, hace cobros injustificados, aumenta su ratio de
interés sin comunicarlo con anticipación, etc.
El Comercio (2022) y Diario Gestión (2022) informaron que el banco BBVA
incrementó la comisión en mantenimiento en sus diversas cuentas tales como cuenta
independencia, sueldo, vip wellness, lo cual ha generado insatisfacción a sus clientes,
los mismos que vienen manifestando quejas y reclamos en sus canales correspondientes.
Mientras que otros bancos que cobran mantenimiento como el Pichincha con su cuenta
de ahorro “preferente”, paga una tasa de interés de 5.5% anual; o, en el caso del banco
Banbif con la cuenta “digital” que tiene una tasa de 4.5% anual.
Asimismo, de acuerdo a la SBS (2022) el banco BBVA en el año 2020 fue
sancionado por Indecopi, pues este determinó que el banco cometió un acto de
discriminación al no permitirse la contratación de un producto financiero a un
ciudadano extranjero. Dicho ciudadano no contaba con DNI por ello no se le permitió
realizar una operación bancaria.
En el año 2020, el banco BBVA tuvo 84 casos de incumplimiento de los
lineamientos de publicidad de ASBANC, ya que no cumplió con brindar información
8
adecuada relacionada a tasas de interés, tarifas y demás características y condiciones de
productos financieros.
Figura 1
Datos de reclamaciones del banco BBVA
Nota. Tomada de (Gestión de Quejas y Reclamaciones | MEMORIA ANUAL 2020,

n.d.)
Tras todo lo señalado, podemos darnos cuenta la relevancia de brindar un buen
servicio al cliente si se quiere retener a los mismos, pues los estudios señalan que hasta
el 89% de los clientes podrían cambiar de proveedor de servicios tras una mala
experiencia (Aivo Blog, 2020).
Finalmente, tras todo lo descrito, la presente investigación se enfoca en
determinar la relación de la calidad de servicio y satisfacción del cliente del Banco
BBVA - oficina central.
1.2 Formulación del problema
1.2.1 Problema General
¿De qué manera se relacionan la calidad de servicio y la satisfacción del cliente

del Banco BBVA – oficina central, Lima 2020?
1.2.2 Problemas Específicos
a) ¿Cómo se relaciona los elementos tangibles con la satisfacción del cliente del
Banco BBVA – oficina central, Lima 2020?
b) ¿De qué manera relaciona la fiabilidad con la satisfacción del cliente del Banco
BBVA – oficina central, Lima 2020?
c) ¿Cómo se relaciona la capacidad de respuesta con la satisfacción del cliente del
9
d) ¿De qué manera se relaciona la seguridad con la satisfacción del cliente del
e) ¿Cómo se relaciona la empatía con la satisfacción del cliente del Banco BBVA –
oficina central, Lima 2020?
1.3 Objetivos de la investigación
1.3.1 Objetivo General
Determinar de qué manera se relacionan la calidad de servicio y la satisfacción

del cliente del Banco BBVA – oficina central, Lima 2020.
1.3.2 Objetivos Específicos
a) Determinar de qué manera se relaciona los elementos tangibles con la

satisfacción del cliente del Banco BBVA – oficina central, Lima 2020.
b) Determinar de qué manera se relaciona la fiabilidad con la satisfacción del
cliente del Banco BBVA – oficina central, Lima 2020.
c) Determinar de qué manera se relaciona la capacidad de respuesta con la
d) Determinar de qué manera se relaciona la seguridad con la satisfacción del
e) Determinar de qué manera se relaciona la empatía con la satisfacción del cliente
del banco BBVA – oficina central, Lima 2020.
1.4 Justificación de la investigación
1.4.1 Importancia de la investigación
La Escuela Profesional de Administración de la Facultad de Ciencias

Administrativas de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, se enfocó en la
problemática de gestión de empresas en diferentes ámbitos y rubros; en este sentido y
adecuándonos al contexto actual en donde la gestión de la calidad de servicio se vuelve
vital en la generación de valor para los clientes, pues en ellos han surgido necesidades
más sofisticadas y complejas. Solórzano & Aceves (2013) afirman que “los clientes son
1
cada vez más exigentes, ya no sólo buscan precio y calidad, sino también, una buena
atención, un ambiente agradable, comodidad, un trato personalizado y un servicio
rápido” (2013, p. 4).
La investigación buscó aportar mediante el análisis los factores de calidad de

servicio que tienen mayor preponderancia en la satisfacción de los clientes de una
entidad bancaria con la finalidad de superar las deficiencias en el servicio prestado, y de
esta manera contribuir a que la empresa objeto de estudio tenga un mayor
posicionamiento dentro del mercado financiero, así como también, conseguir el
aumento de la rentabilidad y del número de clientes.
Cabe señalar que, en los últimos años, el alto nivel de competitividad de

entidades financieras en el país se ha intensificado, dado que los clientes se han vuelto
cada vez más exigentes respecto al nivel de la calidad del servicio que reciben. Por
consiguiente, el enfoque de la empresa debe ir más allá de brindar un servicio a un
grupo humano, sino debe abarcar a la sociedad en general contribuyendo con la
sostenibilidad de índole social, medioambiental y económico.
En ese sentido, el trabajo sostenible que apoye el desarrollo tanto social,

económico y ambiental ha ido tomando relevancia, es por ese motivo, que la
Organización de Naciones Unidas (ONU) formuló los objetivos de desarrollo sostenible
con la finalidad de contrarrestar los desafíos ambientales, sociales, políticos y
económicos a los cuales venimos enfrentándonos.
Por lo tanto, el presente trabajo de investigación se encuentra relacionado con

dos de los ODS. El primero, que es el ODS 9: “Industria, innovación e infraestructura”,
alineado a la promoción de la industrialización sostenible, el fomento de la innovación y
las tecnologías de la información y comunicación en toda la población de manera
equilibrada, pues hoy en día el uso de las tecnologías de la información y comunicación
se ha intensificado debido a la evolución de los avances tecnológicos que permiten
encontrar soluciones a los diferentes problemas que se presentan de manera más rápida,
además de que la innovación tanto en calidad como en otros aspectos se han convertido
en factores fundamentales para las empresas, pues a través de estas nuevas políticas que
se implantan, se genera mayor satisfacción al cliente como a la población en general.
Las metas correspondientes al ODS 9 vinculadas directamente con el presente

estudio son las siguientes:
1
9.3 Acceso a Pymes a servicios financieros y cadenas de valor. Se pretende
aumentar el acceso de las pequeñas industrias y otras empresas, particularmente a los
servicios financieros, incluidos créditos asequibles, y su integración en las cadenas de
valor y los mercados. Con esta meta se busca que el BBVA alcance un nivel alto de
confianza en sus servicios a través de la calidad que brinde a partir de los resultados que
se han recogido. El banco BBVA a través de los resultados de la presente investigación
podrá enfocarse en ofrecer seguridad de la información y dinero a los clientes, mediante
la tecnología que maneja.
9.1 Desarrollar infraestructuras fiables, sostenibles, resilientes y de calidad,

incluidas infraestructuras regionales y transfronterizas, para apoyar el desarrollo
económico y el bienestar humano, haciendo especial hincapié en el acceso asequible y
equitativo para todos. Así mismo, se busca ofrecer un servicio de alta calidad brindando
un servicio estandarizado a cada uno de los clientes sin hacer distinción alguna. Por
ende, a través de los resultados de la investigación, el BBVA podrá direccionar sus
lineamientos de calidad de servicio para con los clientes por todas sus plataformas tanto
presenciales como virtuales.
En segundo lugar tenemos al ODS 16: “Paz, justicia e instituciones sólidas”, este
ODS está alineado a promover sociedades pacíficas e inclusivas, en proveer acceso a la
justicia para todos y construir instituciones eficaces, responsables e inclusivas en todos
los niveles, por consiguiente, y al referirnos al concepto de calidad de servicio, que
engloba no solo precios bajos, el BBVA contribuye a través del desarrollo de un modelo
de banca responsable, es decir, que una de las misiones de la entidad bancaria es
gestionar la responsabilidad que tienen sus operaciones en las personas y en la sociedad.
Las metas correspondientes al ODS 16 vinculadas directamente con el presente

estudio son las siguientes:
16.6 Crear a todos los niveles instituciones eficaces y transparentes que rindan
cuentas, a través de esta meta se busca fortalecer los lineamientos del Banco BBVA
relacionados a las políticas de atención igualitaria; es decir, el proceso de servicio
íntegro no debe presentar ningún tipo de discriminación ni favoritismo en el trato. De
este modo, la calidad de servicio brindado se incrementará generando que los clientes se
encuentren satisfechos.
1
16.10 Garantizar el acceso público a la información y proteger las libertades
fundamentales, de conformidad con las leyes nacionales y los acuerdos internacionales.
En relación a esta meta, se busca que la entidad bancaria BBVA, así como las demás
instituciones financieras cuenten con lineamientos de discrecionalidad y
confidencialidad de la información de cada uno de los clientes; ya que es de vital
importancia, pues según la descripción del problema antes mencionada, la mayor
incidencia de delincuencia en el rubro financiero recae en el robo de información
“phishing”.
En conclusión, la importancia de la presente investigación recae en la

satisfacción no solo de la empresa objeto de estudio y de las personas que reciben el
servicio prestado, sino también de aquellos que puedan usar este estudio como
referencia para futuras investigaciones académicas que pretendan profundizar y
potencializar en el estudio de las variables estudiadas en el presente estudio, además de
los beneficios que puede generar para la sociedad a través de las metas propuestas por
los ODS mencionados.
1.4.2 Viabilidad de la investigación
Refiriéndonos a la viabilidad de la presente investigación, debemos de tener en

cuenta ciertos factores necesarios que se requieren para que esta se cumpla, en primer
lugar, el acceso a la información; se tiene acceso tanto a la literatura teórica y práctica
que servirá como base al presente estudio, pues existen recursos tecnológicos que
facilitan la búsqueda de información en distintas partes del mundo donde se haya
estudiado las variables mencionadas en la presente investigación.
En segundo lugar, se plantea el acceso a la base de datos que se necesita de la

empresa objeto de estudio, en ese sentido, se cuenta con un contacto directo que labora
en la oficina central del Banco BBVA.
Por otro lado, se debe de tener en cuenta los recursos financieros, los materiales
necesarios y la disposición de tiempo que requiere la investigación para realizar el
trabajo de campo. En conclusión, el presente trabajo de investigación fue viable, pues se
cuenta con cada uno de los factores mencionados anteriormente.
1
1.5 Limitaciones del estudio
La presente investigación no presentó dificultades significativas en relación al

material de información, ya que, existe información e investigaciones en cuanto a las
variables objeto de estudio.
Con relación al trabajo de campo, tampoco se encontró dificultades que

imposibiliten la realización del presente trabajo de investigación.
1
CAPÍTULO II: MARCO TEÓRICO
2.1. Antecedentes de la investigación
2.1.1. Internacional
Martínez, Marzo, Martín & Torres (2014) en su artículo científico titulado

“Calidad de servicio y satisfacción de los clientes: un estudio en establecimientos
turísticos”. Investigación realizada por la revista Estudios sobre Consumo del Dpto. de
metodología, Psicología y Psicología Social Facultad de Psicología de la Universidad de
Valencia en la ciudad de Valencia, España. El objetivo de esta investigación fue
analizar e interpretar el nivel de calidad de servicios en el ámbito de establecimientos
turísticos tales como hoteles y restaurantes, considerando sus dimensiones y la
correlación entre ambas variables. La metodología utilizada fue de tipo básica, con
enfoque inductivo, de carácter transversal, apoyada en un estudio de campo con diseño
no experimental, las técnicas de recolección de información fueron la encuesta y la
observación directa, el instrumento fue el cuestionario.
Se concluyó principalmente que las dimensiones correspondientes a los factores

tangibles tienden a ser más complicados de satisfacer a los clientes, a diferencia de los
intangibles; ya que, en restaurantes y hoteles se valoran altamente los niveles de aseo,
así como dimensiones de los ambientes, este es el caso de habitaciones, baños y cocinas.
Asimismo, se halló que existe una diferencia clara de establecimiento a establecimiento
a pesar de pertenecer al mismo rubro, lo cual representó una dificultad para determinar
con completamente válidos los estudios contemplados en el presente artículo.
Mejía & Sergey (2011) en su artículo científico titulado “Dimensiones de la

satisfacción de clientes bancarios universitarios: una aproximación mediante el
análisis de factores”. Investigación realizada por la revista Ingeniería Industrial del
Instituto Superior Politécnico José Antonio Echeverría en la ciudad de La Habana,
Cuba. El objetivo del presente estudio recayó en la identificación de los niveles de
satisfacción de los clientes de entidades bancarias ubicadas en una universidad pública
de Venezuela, donde se midió las dimensiones de calidad técnica, calidad funcional,
expectativas, valor percibido y confianza. La metodología aplicada en el estudio fue de
tipo exploratorio y nivel cuantitativo, en este sentido, se aplicó el instrumento de la
encuesta con la medición a escala graduada de Likert.
1
La conclusión más relevante que se obtuvo en la investigación fue la
identificación de cinco dimensiones, las cuales estaban agrupadas por 21 variables. Por
otro lado, se identificó que este modelo de estudio podría ser aplicada por otras
universidades en función de determinar los niveles de satisfacción de cliente en un
determinado servicio brindado.
Mora (2011) en su artículo científico titulado “La Calidad del Servicio y la

Satisfacción del Consumidor”. Investigación realizada por la Revista Brasileira de
Marketing de la Universidad Nove de Julho en São Paulo, Brasil. El objetivo de la
presente investigación es describir y efectuar críticas respecto a algunos modelos de
calidad del servicio, así como a niveles de satisfacción del cliente. La metodología
utilizada fue de tipo básica, con enfoque inductivo y el uso de fuentes secundarias.
La conclusión más relevante al presente artículo comprendió en la identificación

de las principales teorías en cuanto a la satisfacción del cliente y a la calidad de
servicios, las cuales contemplaron una relación directa y positiva; ya que están
relacionadas profundamente en los factores implicados para ambos fenómenos. En
suma, se halló que las brechas están delimitadas mínimamente en función de su
aplicación en gestión del comportamiento del consumidor dentro de una empresa.
Rubio (2014) en su artículo científico titulado “La calidad del servicio al cliente
en los grandes supermercados de Ibagué: un análisis desde la escala multidimensional
(SERVQUAL)”. Investigación realizada por la revista Cuadernos de Administración del
Grupo de Investigación en Desarrollo Económico y Empresarial de la Facultad de
Ciencias Económicas y Administrativas en la Universidad del Tolima (GIDEUT) en la
ciudad de Ibagué, Colombia. El objetivo de esta investigación fue analizar la percepción
de los clientes en cuanto a la calidad del servicio que les brindaban grandes
supermercados de Ibagué; por consiguiente, se tomó como muestra a 380 clientes de los
almacenes en función de hallar la impresión de los mismos acerca del servicio, cuyos
resultados serán correlacionados con la toma de decisión dentro de las empresas. La
metodología utilizada fue de tipo básica, con enfoque descriptivo y explicativo, de
carácter transversal, apoyada en un estudio de campo con diseño no experimental, las
técnicas de recolección de información fueron la encuesta y la observación directa, el
instrumento fue el cuestionario estructurado con la escala SERVQUAL.
1
La conclusión más relevante al presente artículo fue la relación directa de la
toma de decisiones de la gerencia de grandes supermercados de Ibagué respecto a la
calidad de servicio y la satisfacción del cliente; en este sentido las estrategias pueden ser
enfocadas a dichas variables, siendo las principales dimensiones a tener en
consideración a la empatía, dimensión de los tangibles y seguridad.
Villalva (2013) en su artículo científico titulado “La calidad del servicio: un

recorrido histórico conceptual, sus modelos más representativos y su aplicación en las
universidades”. Investigación realizada por la revista Punto de Vista en Colombia. El
objetivo de esta investigación fue analizar modelos de calidad enfocados a
universidades; de este modo, se evaluó modelos de medición de calidad de servicio en
dicho contexto. La metodología utilizada fue de tipo básica, con enfoque inductivo y el
uso de fuentes secundarias.
La conclusión más relevante al presente artículo fue que el contexto

universitario la calidad de servicio repercuten en gran medida con el nivel de educación
que reciben los estudiantes, involucrando como consecuencia al desarrollo de un país.
Asimismo, se identificó que las consecuencias de brindar una calidad de servicio
adecuada de parte de una institución superior involucran al Estado, empresas,
proveedores, etc.
2.1.2. Nacional
Alarcón (2018) en su investigación titulada “Calidad de servicio y satisfacción

del cliente del Banco BBVA Continental – oficina C.C. Sucre, Lima 2018”.
Investigación presentada para optar el Título de Ingeniero Comercial otorgado por la
Universidad de Lambayeque en la ciudad de Chiclayo, Perú. El objetivo primordial de
la investigación referida como antecedente fue determinar la relación entre la calidad de
servicio y la satisfacción del cliente del Banco BBVA Continental – oficina C.C. Sucre.
La metodología usada fue de enfoque cuantitativo con un alcance tipo correlacional y
diseño no experimental – transversal, la técnica de recolección de datos fue la aplicación
de una encuesta y el instrumento utilizado fue el cuestionario que contó con 25 ítems
para valorar las dimensiones planteadas por el autor de la tesis.
Algunas de las conclusiones más importantes mencionadas en la tesis son las

siguientes: En primer lugar, se determinó que la calidad de servicio sirve como un
1
precedente muy relevante en la satisfacción del cliente del Banco BBVA Continental,
demostrándose así en la investigación, la clara relación de significancia entre las dos
variables estudiadas. En segundo lugar, cabe resaltar que la variable satisfacción al
cliente es muy compleja, pues, su base fundamental radica en las expectativas y
percepciones en donde están inmersas muchos indicadores que varían dependiendo del
cliente incluso cuando se presta el mismo servicio de manera homogénea para todos los
clientes. Por último, y enfocándonos a la entidad estudiada y que será objeto de estudio
de la presente investigación, los resultados muestran que la calidad de servicio se
demuestra preponderantemente por contar con instalaciones cómodas y limpias, así
como también, por el personal calificado y de trato amable.
Alarcón, Zevallos, Arbulú, Baca & Padilla (2018) en su investigación titulada:

“Calidad en el Servicio en las Oficinas de la Región Lima del Banco BBVA Continental
para el público millennial”. Investigación para optar el grado de magíster en Dirección
de Marketing, otorgado por la Pontifica Universidad Católica del Perú en la ciudad de
Lima, Perú. El objetivo principal del estudio citado fue analizar la calidad de los
servicios a través del modelo SERVQUAL del Banco BBVA Continental, concentrando
su atención en la percepción que tiene al respecto el público millennial de Lima. La
metodología utilizada fue de tipo cuantitativo con un nivel correlacional, explicativo y
un diseño de investigación no experimental de corte transversal. La técnica de
recolección de datos fue la encuesta, y el instrumento utilizado fue el cuestionario
SERVQUAL que se caracteriza por incluir las cinco dimensiones de calidad de servicio
mediante 22 ítems.
La conclusión principal del estudio citado y que sirve como aporte para el
presente trabajo de investigación radica que dentro de las dimensiones presentadas por
el modelo SERVQUAL, la que presenta mayor relevancia para los clientes es la
dimensión de empatía, este es debido a que los usuarios ponen en mayor importancia los
factores humanos brindados por la entidad ente los cuales se pueden encontrar el
profesionalismo de los colaborados, el buen trato hacia el usuario y la amabilidad.
Asimismo, y referido al público objeto de estudio de la investigación que se toma como
antecedente, se puede mencionar que las dimensiones de fiabilidad, empatía y seguridad
fueron más valoradas que las dimensiones de tangibilidad y capacidad de respuesta, esto
se debe principalmente a que los millennials contrastan las 3 primeras dimensiones
visitando las instalaciones de las oficinas del Banco BBVA Continental
1
contrastándolas así con las sus expectativas,
1
por otro lado, la valoración de las dos últimas dimensiones se puede dar por otros
canales como la vía online.
Álvarez & Rivera (2019) en su investigación titulada: “Calidad de servicio y su

relación con la satisfacción de los clientes de Caja Arequipa agencia Corire 2018”.
Investigación para optar el título profesional de Licenciado en Administración, Banca y
Finanzas de la Universidad Tecnológica del Perú en la ciudad de Arequipa, Perú. Nos
señala que el objetivo de la investigación fue determinar el vínculo de relación existente
entre la calidad de servicio y satisfacción de los clientes de Caja Arequipa agencia
Corire 2018. La metodología de la investigación citada, fue de tipo correlacional –
transversal, con enfoque cuantitativo, apoyada en una investigación de campo con
diseño no experimental, la técnica de recolección de información que se utilizó fue la
encuesta, el instrumento usado fue el cuestionario.
La conclusión más relevante para el presente estudio señala que la calidad de

servicio tiene una correlación entre la evaluación y las comparaciones repetidas de las
expectativas del usuario para un servicio en particular, en este sentido, si las
expectativas no coinciden con la percepción del cliente en repetidas ocasiones, este no
quedará satisfecho y evaluará al servicio brindado como de mala calidad.
Aroquipa (2018) en su investigación titulada: “Calidad de atención y

satisfacción de los clientes que acuden al Banca de la Nación agencia Ayaviri 2016”.
Investigación realizada para optar el título profesional de Licenciado en Administración
otorgada por la Universidad Nacional del Altiplano en la ciudad de Puno, Perú. El
objetivo principal de la investigación fue determinar la relación de la calidad de
atención y satisfacción de los clientes del Banco de la Nación agencia Ayaviri 2016. La
metodología aplicada fue de tipo básico con enfoque cuantitativo, con un nivel de
investigación descriptivo- correlacional, apoyada en un estudio de campo con diseño no
experimental, la técnica de recolección de información fue la encuesta con su
instrumento el cuestionario.
La conclusión más relevante de la investigación demuestra que la mayor

dificultad en una entidad bancaria, en este caso el Banco de la Nación agencia de
Ayaviri, radica en el tiempo de espera para que un cliente pueda ser atendido, lo que
trae como consecuencia malestar e insatisfacción en los clientes que acuden a la entidad
bancaria a solicitar la prestación de algún servicio brindado por el banco; esto se ve
reflejado en los resultados, pues se muestra claramente que existe una mala prestación
2
de servicios en la entidad
2
bancaria del Banco de la Nación agencia de Ayaviri, en donde el porcentaje
representativo es de 51% de la muestra total.
Paripancca (2019) en su investigación titulada: “Calidad de servicio y

satisfacción en la atención de los usuarios externos referidos en un hospital de
asociación público privada. 2016-2017”. Investigación para optar el grado académico
de Magister en Gerencia de los Servicios de la Salud otorgado por la Universidad
Nacional Mayor de San Marcos, ciudad de Lima-Perú. El objetivo del estudio fue
determinar si existe relación de la calidad de atención y satisfacción de los usuarios
referidos de un hospital de asociación público privada, 2016 – 2017. La metodología
utilizada fue de tipo básica con enfoque cuantitativo, el nivel de investigación fue
descriptivo-correlacional con un diseño no experimental de corte transversal. La técnica
de recolección de datos que se utilizó fue la encuesta, y para tal fin se utilizó como
instrumento el cuestionario SERVQUAL diseñado por Parasuraman.
En conclusión, el estudio pudo demostrar y comprobar que en el hospital público

privada se encuentra una relación directa entre calidad de atención y satisfacción de los
usuarios externos referidos para los años 2016 y 2017, esto se contrasta en los
resultados obtenidos, pues el 93.9% de los pacientes perciben la calidad de servicio del
hospital en un nivel medio, mientras que lo restante lo considera de baja calidad en
relación a su percepción del servicio recibido.
2.2. Bases teóricas
2.2.1 Calidad de servicio
La calidad de servicio comprende a un aspecto para nada objetivo en el cliente,

pues, éste se crea a través de variabilidad de aspectos que se perciben a lo largo del
desarrollo de adquisición del servicio. La importancia de la calidad de servicio ha
pasado por etapas y se ha ido convirtiendo en un elemento fundamental para la
sostenibilidad en el tiempo de la empresa, lo cual se debe al mercado permanentemente
cambiante y competitivo.
2
2.2.2.1. Concepto de calidad
De acuerdo a Crosby (1987), la calidad implica hacer las cosas bien en el

cumplimiento de cada uno de los requisitos que contempla efectuar en el proceso de
producción; es decir, conlleva la realización de los procesos productivos sin errores ni
defectos desde la primera vez que se haga, lo cual contrasta a la opinión de los gerentes
quienes creen que el error es inevitable. Sin embargo, Crosby afirma que la calidad se
dará de forma efectiva de acuerdo a la dirección de las prácticas y aptitudes.
Sin embargo, Juran (1988) consideraba que la calidad abarca un enfoque

estratégico, ya que, es una aptitud de uso y exigencias del cliente. Juran resalta todos los
ámbitos de la empresa, así como el desarrollo de los objetivos de la misma. La calidad
se ve afectada por prácticas que deben ser llevadas a través de la planificación, control y
procesos en función de gestión la calidad (Juran (1988) como lo citó en Suárez, 1997).
Por otro lado, para Deming (1989), la calidad recae en el desarrollo pleno del
bien o servicio, el cual está en función del sujeto quien es el que juzga. En este sentido,
la calidad puede estar presente en la mente de operario, gerente de planta o
consumidores, cada uno con una perspectiva diferente. Para este último, la calidad es
considerada en función de sus necesidades y las características conmensurables que
posea el producto o servicio.
Con respecto a Zeithaml, Parasuraman & Berry (1993), quienes anuncian que la
calidad es primordial para las organizaciones debido al valor añadido que le genera al
producto o servicio que se brinda. Esto se da cuando se presta un especial tratamiento en
cuanto a recursos, así como a la ventaja competitiva, la cual debe ser duradera en el
tiempo.
Gryna, Chua & Defeo (2007) afirman, “la calidad es definida por el cliente. Las
características y la ausencia de deficiencias son los principales determinantes de la
satisfacción” (p. 14).
2.2.2.2. Concepto de servicio
De acuerdo a Lovelock & Wirtz (2004), el servicio está presente en una fracción
de las muchas y diferentes industrias que se encuentran en este sector, por esta razón es
2
complicado definirlo. Una de las principales dificultades radica por la naturaleza de las
entradas y salidas pues son intangibles. Asimismo, añaden que los servicios se
presentan en dos enfoques:
Un servicio es un acto o desempeño que ofrece una parte a otra. Aunque el

proceso puede estar vinculado a un producto físico, el desempeño es en esencia
intangible y, por lo general, no da como resultado la propiedad de ninguno de los
factores de producción (Lovelock et al., 2004, p. 4).
Los servicios son actividades económicas que crean valor y proporcionan

beneficios a los clientes en tiempos y lugares específicos como resultado de producir un
camino deseado en (o a favor de) el receptor del servicio (Lovelock et al., 2004, p. 4).
Para Peter Drucker (2006) “el servicio no es una moda o algo decorativo. Es la
principal ventaja frente a la competencia”. El cliente siempre espera recibir lo mejor al
realizar una compra es por ello que le da un valor significativo al servicio, por lo que la
empresa debe sobresalir por su calidad frente a la competencia, de acuerdo a (Peter
Drucker como lo citó en Tigani, 2006).
Por otro lado, Phillip Kotler considera que “el servicio es un intangible cuyo
valor agregado solo se conoce cuando se observa. La naturaleza de ese valor está en la
calidad del contacto personal llamado momento de la verdad” (Philip Kotler como lo
citó en Tigani, 2006).
Sin embargo, Tschohl (2008), señala que el “servicio es vender puesto que
estimula a los clientes a regrear a la empresa con mayor frecuencia y a comprar más” (p.
1). Lo cual indica que el servicio influye en todo el proceso de venta a través de la
entrega, medio de pago y cualquier contacto con el cliente.
En contraste, los servicios para Christopher Lovelock & Evert Gummesson

implican un tipo de arrendamiento que conlleva un beneficio; el valor se crea cuando el
servicio que recibe el cliente a través de la experiencia de compra y las soluciones que
le brindan ante cualquier inconveniente en un determinado periodo (Lovelock & Wirtz,
2009, p. 13).
En suma, el servicio es un elemento valioso para el desempeño de una empresa

y, sobre todo, para su sostenibilidad en el tiempo. De acuerdo a los autores, el servicio
es un componente que está presente en la adquisición de cualquier cosa, pues este
forma parte
2
desde la entrada hasta la salida del mismo, lo cual lo hace complicado de definir
explícitamente. Lo fundamental es considerar al servicio en todo momento en función
de las necesidades del cliente.
2.2.2.3. Concepto de calidad de servicio
Para Deming (1989), la calidad de servicio se mide en función de cubrir las

expectativas del cliente, es por ello que éste, en definitiva, no es objetivo. Cada persona
tiene un concepto particular frente a un determinado servicio. En ese sentido, Deming
señala que la calidad de servicio puede variar por completo y medirse en escalas
diferentes, ya que puede ser baja para un cliente, sin embargo, alta para otro.
Según Parasuraman, Zeithlaml & Berry (1996) “La calidad del servicio se
relaciona con la retención de clientes como valor agregado, la cual se debería evidenciar
en las respuestas conductuales de los clientes” (p. 31).
Por otra parte, los estudiosos Kotler & Keller (2012a) afirman que la calidad de
servicio de una empresa está en constante prueba en cada una de las ventas, dado que
todo lo que los clientes reciban por parte de la empresa abarca a la calidad de servicio;
por ejemplo, en el caso de los empleados de un restaurante quienes sonríen y responden
asertivamente a consultas de los clientes, representan que esta empresa cuenta con una
calidad de servicio alta y es competitiva en el mercado (p. 417).
Con respecto a Lovelock & Wirtz (2009), la calidad de servicio está inmerso en
todo tipo de acciones que realizan los miembros vinculados a la empresa, en ese sentido
si el personal desconoce sobre temas comunes concernientes a la empresa, representará
que brindan una mala calidad de servicio. Es por ello que se deben diseñar e
implementar acciones correctivas frente a cualquier falencia (Lovelock & Wirtz, 2009,
p. 418).
En suma y de acuerdos a los diferentes autores, podemos indicar que la calidad

de servicio implica directamente la percepción del consumidor de un determinado
servicio, este puede ser medido subjetivamente; todo dependerá de la impresión que
cause en el consumidor. Cabe indicar que la calidad es relevante y determinante para la
lealtad de los clientes.
2
2.2.1 Principales teorías de calidad de servicio
a) Teoría “Voluntad/capacidad de servir” de Parasuraman, Zeithaml y Berry
Los pioneros en investigación sobre calidad de servicio Parasuraman, Zetihaml

& Berry (1993) contemplaron que la calidad del servicio no es cubierta por algunas
empresas debido a la falta de un liderazgo fuerte. Sin embargo, éste también recae en
los elementos clave (directivos, gerentes medios y empleados de primera línea), puesto
que estos carecen de voluntad, conocimiento e, incluso, habilidades para cumplir
responsablemente con sus tareas para lograr que la organización avance.
Cada uno de los mencionados empleados, a lo largo del tiempo, aunque varíe la
situación, pertenecen a una de las casillas de la siguiente figura que abarcan cuatro.
Figura 2
Matriz de voluntad/capacidad para servir
Nota. Tomada de (Parasuraman et al., 1993)
Cada integrante de la organización puede poseer voluntad y capacidad para

realizar un servicio excelente (casilla 1), o tener la voluntad, pero carecer de la
capacidad necesaria (casilla 2), o no tener la voluntad de servicio, aunque si esté
capacitado para ello (casilla 3), o podría no poseer ni voluntad ni capacidad (casilla 4)
(Parasuraman et al., 1993, p. 157).
2
Asimismo, los autores señalan que, si se quiere mejorar el proceso, es necesario
mover a los tres niveles de empleados que se encuentran en los estados de deficiencia
con otros que se encuentren con estados de eficacia en función de eliminar o disminuir
las deficiencias que se ha ido creando por ellos mismos.
b) Teorías “Precio de no conformidad” y “Las ‘Seis Ces’ de Philip B. Crosby
En cuanto a la Teoría del “Precio de no conformidad”, (Crosby como lo citó en

Álvarez & Rebosa, 2004) con respecto a la calidad afirman lo siguiente:
- La calidad es el cumplimiento de los requierimientos.

- La prevención es el camino para la calidad.
- La solución para la calidad radica en decidirse, adecuarse e implementarse y
definir cero defectos
- Los principales problemas de la cadena recaen en la falta de requerimientos
hacia el proveedor y la carenacia de calidad.
Crosby aportó en cuanto a la calidad que estos se basan en cuatro aspectos que
implican a la calidad enfocado al cumplimiento de requisitos no basta para ser
excelente, la prevención asegura la salida, además, indica que no es suficiente lo que
está bien, sino debe haber cero defectos y, finalmente, los costos permiten medir la
pérdida de calidad (Crosby (1987) como lo citaron Álvarez & Rebosa, 2004, p. 18).
Asimismo, Crosby diseñó el modelo de las “seis C’s” que comprende cómo sigue
a continuación:
Figura 3
Modelo de las seis C's
Nota. Tomado de (Crosby (1987) como lo citaron Álvarez & Rebosa, 2004, p. 18)
2
En este sentido y, de acuerdo a (Crosby (1984) como se citó en Suárez, 1997, p.
22), las Seis C’s implican de un proceso comprendidas de varias etapas las cuales deben
ser superadas por toda organización, las cuales son de la siguiente manera:
- La primera etapa es la comprensión, el cual implica entender lo que significa la

calidad. Éste debe partir de la alta dirección e ir hacia todos los empleados. El
sentido de la mejora de la calidad radica en la comprensión de los integrantes de
la empresa.
- En cuanto a la segunda “C”, éste es el compromiso cuyo inicio implica en la alta
dirección, quienes deben establecer políticas de calidad.
- Por otro lado, la tercera es la capacidad la cual implica llevar a efectos un plan
que permita ejecutar el proceso de mejora de la calidad de manera metódica.
- Respecto a la tercera “C”, Crosby menciona que es la comunicación, la cual
debe concretarse de manera documentada y, a su vez, publicarse en función de
dar a conocer a todos los miembros de la empresa comprendan en su totalidad el
valor de la calidad.
- La quinta es la corrección que comprende en la prevención y actuación; y
finalmente la sexta es la continuación, la cual hace énfasis en el tipo de
convivencia dentro de la empresa. La continuación se basa en qué siempre la
segunda vez que haga será mejor y de calidad superior.
c) Teorías de “Ciclo Planificar-Realizar-Estudiar-Mejorar”, “Reacción en Cadena

para la Mejora de la Calidad y “14 Puntos” de William Deming
La mejora continua abarca a la implementación y cumplimiento de obligaciones

de la dirección la cual debe ser constante en cuanto al sistema de producción y servicios.
El ciclo de Shewhart o el ciclo Planificar-Realizar-Controlar-Mejorar se detalla en el
gráfico (Deming (1993) como lo citó Suárez, 1997).
2
Figura 4
El ciclo de Shewhart descrito por Deming (1993)
Nota. Tomada de (Deming (1993) Suárez, 1997)
Con respecto a la teoría de la “Reacción en Cadena para la Mejora de la

Calidad”, esta enfoca en la mejora de la calidad, pues cuanto mejor la calidad sea, los
costos bajan y productividad aumenta; por esta razón la cuota de mercado se incrementa
(Deming, 1989).
Figura 5
Reacción en Cadena para la Mejora de la Calidad
Nota. Tomada de (Deming 1989 como citó en Suárez, 1997)
2
Finalmente, Deming (1989) afirma sobre la teoría “14 puntos” son
fundamentales para mejorar la industria sustancialmente; ya que, éstos permiten dirigir
y aplicarse en empresas tanto pequeñas como grandes, en las dedicadas a la industria,
así como en las de fabricación.
Asimismo, estos puntos son obligaciones que deben llevarse a cabo a manera de
base para la transformación de la organización enfocada en la satisfacción del cliente
mediante la calidad. Dicha responsabilidad recae en la dirección y no puede ser
delegada (Deming (1989) como lo citó Suárez, 1997).
A continuación, se detallan los 14 puntos que han sido modificados en diferentes

ocasiones, pero no han perdido su esencia en ninguna de las versiones más actualizadas
(Deming (1989) como lo citó Suárez, 1997).
1. Crear constancia de propósito y la firme determinación de mejorar el producto o

servicio.
2. Adoptar la nueva filosofía.
3. Suspender la dependencia de la inspección para conseguir la calidad.
4. Acabar con la práctica de adjudicar los pedidos únicamente en función del precio.
5. Mejorar constantemente el sistema de producción y servicio sin detenerse jamás.
6. Instituir la formación en el trabajo.
7. Instituir el liderazgo.
8. Erradicar el miedo.
9. Derribar las barreras entre departamentos.
10. Eliminar las consignas, las exhortaciones y los objetivos dirigidos a los
trabajadores.
11. Eliminar los niveles cuantitativos para los trabajadores y los objetivos
cuantitativos para los directivos.
12. Suprimir las barreras que privan al personal del orgullo por el trabajo. Eliminar
el sistema de evaluación por méritos o de calificación anual.
13. Instituir un programa vigoroso de educación y superación propia.
14. Poner a todo el mundo a trabajar para llevar a cabo esta transformación.
d) Teoría de “Espiral de Progreso en la Calidad” y “Trilogía de Juran” de Joseph

M. Juran
3
Cada una de las organizaciones fabrica y distribuye, de acuerdo a las diferentes
actividades de los departamentos encargados, sus productos afirman (Juran & Gryna
(1988) como lo citó en Suárez, 1997).
La espiral comprende de las acciones necesarias que se deberán realizar

previamente de que el producto o servicio pueda introducirse al mercado. Ésta indica
que existente diversas actividades y tareas que deben cumplirse para alcanzar la
satisfacción (Gryna et al., 2007, p. 16).
Figura 6
Espiral de progreso en la calidad
Nota. Tomada de (Gryna et al., 2007)
Por otro lado, la teoría “Trilogía de Juran” se enfoca en la interrelación de

componentes aplicadas para definir a la calidad, ausencia de deficiencias. En ese
sentido, se destaca al proceso para corregir problemas, el cual está comprendido de
planeación, control y mejora (Gryna et al., 2007). Se detalla a continuación:
3
Figura 7
Proceso universal para administrar la calidad
Nota. Tomada de (Juran (1986) como lo citó en Gryna et al., 2007)
La “trilogía de Juran” posee un enfoque sistemático en función de aplicarlo para

gestionar la calidad. Por consiguiente, se requiere de un liderazgo activo teniendo como
punto de partida a los altos directivos de la empresa (Juran (1986) como lo citó en
Suárez, 1997, p. 36).
En la siguiente figura se detalla la planificación de la calidad, control de la

calidad y mejora de la calidad. En cuanto a la planificación de la calidad, esta abarca en
el proceso que debe desarrollarse a través de un proceso enfocado en los objetivos. Por
otra parte, el control de la calidad enfatiza en conservar las ganancias y evitar aumentar
las pérdidas. Finalmente, la mejora comprende en bajar los costos de la mala calidad en
los procesos existentes y buscar e implementar nuevos procesos de ejecución; es decir,
utilizar la mejora continua (Juran (1986) como lo citó en Suárez, 1997, p. 36).
Figura 8
3
La trilogía de Juran
Nota. Tomada de (Juran (1986) como citó en Gryna et al., 2007)
2.2.1.1 Dimensiones
La calidad de servicio está comprendida por cinco dimensiones que son

fundamentales requerimientos para brindar un servicio con alta calidad. Con este
propósito, los cinco componentes se llevan a cabo en función de alcanzar el
cumplimiento de la mencionada calidad de acuerdo a (Zeithanml, Bitner & Gremier
(2009) como citó en Kotler & Keller, 2012a).
a) Fiabilidad
Comprende de ejecutar de manera confiable y precisa un determinado servicio.
b) Capacidad de respuesta
Implica apoyar con plena disposición a los clientes a su vez entregarles un
servicio puntual.
c) Seguridad
Es la intervención de los empleados con los conocimientos necesarios, así como
la cortesía y transmisión de confianza y seguridad.
3
d) Empatía
Es la predisposición que se manifiesta para atender de manera cuidadosa, así
como individual a los clientes.
e) Elementos tangibles
Abarca el aspecto físico de instalaciones, equipos, personal y materiales de
comunicación.
Como se describió precedentemente, las dimensiones de la calidad de servicio
brindan holísticamente lo necesario a los clientes en cada uno de los momentos de
contacto, lo que permitirá crear la lealtad con la marca y/o empresa.
2.2.2 Satisfacción del cliente
2.2.2.1. Concepto
La satisfacción del cliente es un tema complejo a tratar, pues en todos los años
de su estudio, esta ha ido evolucionando en cuanto a su significado, desde el concepto
más pequeño que solo tomaba en cuenta al producto, hasta las definiciones más actuales
en donde la satisfacción al cliente comprende un conjunto de elementos más profundos
que pretenden explicar por qué los clientes prefieren una organización en vez de otra.
Esto tiene también una relación directa al incremento y surgimiento de nuevas

necesidades en las personas, pues hoy los clientes son más sofisticados y exigentes en
cuanto a sus derechos de comprador. Según Campamá (2005), “las necesidades y los
requisitos de los consumidores son cambiantes”. El único valor que su empresa es capaz
de generar, es aquel que se deriva de los clientes, tanto de los que tiene ahora como de
los que tendrá en el futuro (Kotler & Keller, 2012a, p. 123).
“La satisfacción del cliente, es la evaluación del cliente de un producto o

servicio en función de si ese producto o servicio ha cumplido las necesidades y
expectativas del cliente” (Oliva, 2017).
Arias (2013) señala que “la satisfacción aparece cuando los clientes perciben
que han recibido un servicio de calidad superior al esperado” (p. 16). Del mismo modo,
Kotler & Armstrong (2012) afirman que la satisfacción del cliente es el “grado en el que
el desempeño percibido de un producto coincide con las expectativas del consumidor”
(p. 13).
3
Según Kotler & Keller (2012a) “la satisfacción es el conjunto de sentimientos de
placer o decepción que se genera en una persona como consecuencia de comparar el
valor percibido en el uso de un producto o la prestación de un servicio contra las
expectativas que se tenían” (p. 128).
Además, Lovelock & Wirtz (2009) afirman que “ la satisfacción se puede definir
como un juicio de actitud después de una acción de compra o una serie de interacciones
entre consumidor y producto” (p. 58).
Por último, Thompson (2005) afirma que “la satisfacción del cliente es un
requisito indispensable para ganarse un lugar en la mente de los clientes y por ende, en
el mercado meta” (p. 1).
La satisfacción del cliente, como bien es definido por los diversos autores,
consiste en la métrica a través de la cual podemos identificar si la empresa ha cumplido
con las expectativas del consumidor, es decir, si este está realmente complacido con el
servicio brindado.
Cabe recalcar que la importancia fundamental de tener a un cliente satisfecho

radica en que este lo transfiere a sus allegados generando así, que la empresa aumente
su número de clientes. Además, muchas veces los clientes están dispuestos a sacrificar
aspectos como un precio alto, si la empresa satisface sus necesidades y requerimientos.
2.2.2.2. Principales teorías de satisfacción del cliente
Las teorías más relevantes que se han desarrollado acerca de la satisfacción del
cliente son las siguientes:
a) Teoría de los dos factores en la satisfacción del cliente
La teoría de los dos factores fue planteada por Frederick Herzberg en el año
1959, está teoría consiste principalmente en explicar el comportamiento de las personas
en el ámbito laboral a través de dos factores (motivación e higiene). Dentro de esta
teoría se define que los factores que generan satisfacción en los colaboradores son
diametralmente diferentes a aquellas que generan insatisfacción. En consecuencia, el
autor plantea que no existen opuestos, sino más bien un doble continuo, es decir, que lo
opuesto a la satisfacción no sería la insatisfacción, sino la ausencia de la satisfacción,
y del mismo
3
modo, lo opuesto de la insatisfacción sería la ausencia de insatisfacción; contrario a lo
que propone la teoría tradicional.
Figura 9
Comparación entre la teoría tradicional y la teoría de los dos factores
Nota. Tomada de (Leal & Carmona, 1998)
Leal & Carmona (1998) adaptan esta teoría de los dos factores en la satisfacción
del cliente, que postula que existen unas dimensiones de los productos y/o servicios que
determinan la satisfacción del cliente, y otras muy diferentes a su insatisfacción. En esta
teoría se usó el método de los incidentes críticos, que consiste en observar y recoger
comportamientos de las personas que conducen al éxito o fracaso de una actividad
específica.
Dentro de este estudio, se concluyó que ninguna de las dimensiones investigadas

produce exclusivamente satisfacción o insatisfacción, pero, existen dimensiones
asociadas con la satisfacción y otras dimensiones asociadas a la insatisfacción, por tal
motivo, los resultados empíricos planteados no apoyan con claridad a ninguna de las dos
teorías contrastadas.
b) Teoría de la equidad
Según esta teoría, la satisfacción del cliente se da cuando se siente que el nivel
de los resultados obtenidos en un proceso está en alguna medida equilibrados con sus
entradas a ese proceso, tales como el costo, el esfuerzo y el tiempo (Rincón &
Velásquez, 2016); es decir, la teoría de la equidad implica que la satisfacción depende
no solo de la
3
comparación entre lo que se recibe y lo que se espera, sino también de la contrastación
entre lo que es merecido y lo recibido (Oliva, 2017, p. 50).
c) Teoría de las expectativas
La teoría de las expectativas, señala que los clientes forman sus expectativas en
relación al desempeño de las características de un determinado producto o servicio antes
de ejecutar la compra o solicitar la prestación de este, una vez que se haya comprado el
producto o haber usado los servicios de una empresa, el cliente realiza una contrastación
de las expectativas que tenía del producto o servicio con el desempeño real que se tuvo,
utilizando una medición de “mejor que” o “peor que”. Asimismo, esta teoría nos señala
que se desarrolla una discordancia positiva si el producto o servicio es superior a lo
esperado mientras que una discordancia negativa se desarrolla cuando el producto o
servicio es inferior a lo esperado, por otro lado, una ratificación de las expectativas se
desarrolla cuando el desempeño del producto o servicio es tal y como se esperaba
(Rincón & Velásquez, 2016, p. 10).
d) Teoría de la atribución causal
La teoría de la atribución causal explica la interpretación que le dan los

individuos a las causas y consecuencias de las conductas en relación a los
acontecimientos propios y de otras personas.
Según Brooks (2005), la teoría de atribución causal explica que el cliente ve el

resultado de una compra en términos de éxito o fracaso, “la causa de satisfacción se
atribuye a factores internos tales como las percepciones del cliente al realizar una
compra y a factores externos como la dificultad de realizar una compra, otros sujetos o
la suerte” (Rincón & Velásquez, 2016).
Las atribuciones se asocian con las motivaciones que tienen las personas,
haciendo que estas lleguen a influir en las conductas, estrategias y relaciones que
forman con la sociedad en general y en la vida cotidiana en particular, así como en los
contextos de aprendizaje y en los contextos laborales (Rincón & Velásquez, 2016).
3
2.2.2.3. Dimensiones
Kotler & Armstrong (2012) afirman que la satisfacción del cliente es el “grado
en el que el desempeño percibido de un producto coincide con las expectativas del
consumidor” (p. 13).
En referencia para la presente investigación, se han tomado las siguientes

dimensiones para la variable satisfacción al cliente:
a. Rendimiento percibido
El rendimiento percibido son las opiniones, creencias o juicios de los usuarios

acerca del producto o servicio evaluado (Parasuraman et al., 1993).
Según Kotler & Armstrong (2012), “es la evaluación que hace el cliente de la
diferencia entre todos los beneficios y todos los costos de una oferta de marketing, con
respecto a las ofertas de los competidores” (p. 12).
Thompson (2005) nos señala que el rendimiento percibido “se refiere al

desempeño (en cuanto entrega de valor) que el cliente considera haber obtenido luego
de adquirir un producto o servicio” (p. 2).
Thompson nos menciona también algunas características que posee el

rendimiento percibido y que se detallarán a continuación:
 Es determinado desde la opinión del cliente.

 Está influenciado por el estado de ánimo del cliente y de sus razonamientos,
además, del impacto de las opiniones que otras personas tengan sobre el cliente.
 Basado en el resultado final que el cliente obtiene del producto o servicio
adquirido.
 No se basa necesariamente a la realidad, sino más bien a las percepciones que el
cliente pueda tener de esta.
En conclusión, si el rendimiento del producto o servicio no cumple con las

expectativas, los clientes quedarán insatisfechos; si el desempeño es el mismo que lo
esperado, el cliente permanecerá satisfecho; por último, si el rendimiento supera las
expectativas, el cliente quedará complacido o incluso feliz (Kotler & Armstrong, 2007,
p. 14).
3
b. Expectativas
Las expectativas del cliente son aquellos deseos que los compradores novatos o
habituales quieren satisfacer con una empresa, sus productos, sus servicios, etc., esto
también incluye la experiencia que espera obtener durante la adquisición y uso del
producto o servicio (Cacciavillani, 2018).
Según Thompson (2005), “las expectativas son las esperanzas que los clientes
tienen por conseguir algo” (p. 2). Por otro lado, Mejías & Sergey (Mejías & Sergey,
2011), mencionan que se refieren al “nivel de referencia que espera el consumidor del
producto o servicio que adquiere, antes de efectuar la compra” (p. 47).
Martínez (2019), afirma que “las expectativas del cliente son todas aquellas
situaciones y resultados que tu cliente espera encontrar en cada interacción con tu
empresa”. Cabe destacar que estas expectativas pueden tener un carácter estratégico,
pues son el resultado de una evaluación a través de información previa; y otras son de
carácter emocional, ya que, responden a la situación del momento.
Por lo tanto, las expectativas que se forman dentro de cada persona son muy
distintas, ya que, estas están influenciadas de diferente manera; pero de forma general,
las expectativas provienen de la experiencia que haya tenido el cliente en compras
previas, de sugerencias de amigos, así como también, de la información de lo prometido
por las empresas y sus competidores (Kotler & Keller, 2012a, p. 128).
2.3. Definición de términos básicos
Calidad
Implica las características que posee un producto o servicio, los cuales satisfacen
las necesidades del cliente.
Servicio
Comprende a la actividad económica que una empresa otorga a un cliente

creando valor y proporcionando beneficios.
Cliente
Abarca a un sujeto u organización que adquiere un producto o servicio, a fin de

cubrir sus necesidades.
3
Elementos tangibles
Aspectos físicos que proyecta una empresa, estas pueden ser las instalaciones,
material de comunicación o documentación.
Empatía
Se refiere no solo a ponerse en el lugar del cliente, sino abarca a dedicarle

tiempo, brindarle atención y buscar la manera de satisfacer sus necesidades.
Fiabilidad
Implica realizar los servicios eficientemente; es decir, de manera rápida y

oportuna, incluso mejor de lo esperado por el cliente.
Expectativas
Comprende a las esperanzas que tiene el cliente respecto a obtener algo; es decir,
éste espera recibir beneficios de parte de la empresa a través de un producto o servicio.
Percepción
Está en función de la imagen que adquiere el cliente quien elige, organiza e

interpreta la información respecto a una empresa.
4
CAPÍTULO III: HIPÓTESIS Y VARIABLES
3.1. Formulación de hipótesis principal y derivadas
3.1.1. Hipótesis General
Existe una relación directa y significativa entre la calidad de servicio y la

3.1.2. Hipótesis Específicas
a) Existe una relación directa y significativa entre los elementos tangibles y la

b) Existe una relación directa y significativa entre la fiabilidad y la satisfacción del
c) Existe una relación directa y significativa entre la capacidad de respuesta y la
d) Existe una relación directa y significativa entre la seguridad y la satisfacción del
e) Existe una relación directa y significativa entre la empatía y la satisfacción del
3.2. Identificación de variables y definición operacional
3.2.1. Variable 1
Calidad de Servicio:
a) Definición conceptual
Según Parasuraman, Zeithaml & Berry (1996), “la calidad del servicio se
relaciona con la retención de clientes como valor agregado, la cual se debería evidenciar
en las respuestas conductuales de los clientes” (p. 31).
4
b) Definición operacional
Kotler & Keller (Kotler & Keller, 2012a) afirman que la calidad de servicio de
una empresa está en constante prueba en cada una de las ventas, dado que todo lo que
los clientes reciban por parte de la empresa abarca a la calidad de servicio.
Dimensiones de la variable 1:
a. Elementos tangibles
b. Fiabilidad
c. Capacidad de respuesta
d. Seguridad
e. Empatía
Indicadores
a. Infraestructura, Apariencia de los colaboradores
b. Cualidad, Precisión
c. Nivel de conocimiento, Tiempo de espera.
d. Generación de confianza, Credibilidad.
e. Comprensión al cliente, Interés por el cliente.
3.2.2. Variable 2
Satisfacción del cliente:
a. Definición conceptual
Según Kotler & Keller (2012a) “la satisfacción es el conjunto de sentimientos de

placer o decepción que se genera en una persona como consecuencia de comparar el
valor percibido en el uso de un producto o la prestación de un servicio contra las
expectativas que se tenían” (p. 128).
4
b. Definición operacional
Kotler & Armstrong (2012), afirman que la satisfacción del cliente es el “grado
en el que el desempeño percibido de un producto coincide con las expectativas del
consumidor” (p. 13).
Dimensiones de la variable 2:
a. Rendimiento percibido
b. Expectativas
Indicadores
a. Desempeño, Resultado, Opiniones, Punto de Vista
b. Servicio esperado, Recomendaciones, Satisfacción, Experiencia.
4
CAPITULO IV: METODOLOGÍA
4.1. Diseño Metodológico
4.1.1. Tipo de investigación
En relación a la naturaleza del problema y de acuerdo a los objetivos planteados,

el tipo de investigación que se utilizó en el presente documento es la aplicada con
enfoque cuantitativo. Según Chenet (2018), “la investigación aplicada tiene como
finalidad la resolución de problemas prácticos, en ese sentido, el propósito de realizar
aportaciones al conocimiento teórico es secundario” (p. 92); por otro lado, Hernández,
Fernández & Baptista nos señalan que esta se caracteriza por la aplicación o utilización
de los conocimientos adquiridos; en esta situación, se corroboró la existencia de una
relación entre la calidad de servicio y satisfacción del cliente en la oficina central del
banco BBVA. En cuanto al enfoque cuantitativo, este utilizó la recolección de datos
para probar hipótesis con base a la medición numérica y el análisis estadístico, con el fin
de establecer pautas de comportamiento y probar teorías (Hernández et al., 2014a).
En relación al nivel o alcance de investigación, Hernández, Fernández &

Baptista (2014a) nos señalan que está compuesto por estudios exploratorios,
correlaciones, descriptivos y explicativos, en ese sentido, la presente investigación usó
el nivel correlacional puesto que la finalidad de la investigación fue determinar la
relación que existe entre la calidad de servicio y la satisfacción del cliente del Banco
BBVA – oficina central.
4.1.2. Diseño de la investigación
El diseño de investigación utilizado en el presente trabajo de investigación es el

no experimental, ya que se definen como estudios que se realizan sin la manipulación
deliberada de variables y en los que sólo se observan los fenómenos en su ambiente
natural para analizarlos (Hernández et al., 2014b).
Por otro lado, según lo postulado por Hernández, Fernández & Baptista (2014a),
la investigación se ubicó dentro del diseño de investigación correlacional. Gráficamente
el diseño correlacional se expresa por medio del siguiente esquema:
4
O1
M r
O2
Donde:
M = Muestra compuestas por los x clientes del Banco BBVA – oficina central,
Lima 2020.
O1 = Calidad de servicio
O2 = Satisfacción del cliente
r = Relación existente entre las variables
4.2. Diseño Muestral
4.2.1. Población
En esta investigación, la unidad de análisis estuvo compuesta por el cliente, de

genero indistinto y con un rango de edad entre 18 a 65 años atendido en el Banco
BBVA
– oficina central, Lima 2020.
La población estuvo conformada por el total de clientes de género indistinto y

con un rango de edad entre 18 a 65 años atendidos en el Banco BBVA – oficina central,
Lima 2020. Para lo cual se determinó por fuente directa que el número de clientes
atendidos mensualmente en tiempo de COVID fue en promedio 60000.
4.2.2. Muestra
Para la muestra del presente trabajo de investigación, se tomó el total de los

clientes que se atienden en la oficina central del Banco BBVA, Lima 2020, teniendo en
consideración un rango de edad entre 18 a 65 años y de cualquier sexo. Al tener que
encuestar a los clientes de la oficina Central del Banco BBVA y teniendo el número de
la población, se hizo uso de una formula brindada por Hernández, Fernández & Baptista
(2014a).
4
Por tal motivo, para hallar la muestra, se optó por el tipo de muestreo
probabilístico aleatorio simple, utilizando la fórmula de tamaño de muestra de
poblaciones finitas por proporción.
𝑍2 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞 ∗ 𝑁
𝑛=
𝑒2(𝑁 − 1) + 𝑍2 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞
Donde:
n = Tamaño de la muestra
N=60000
Z = Nivel de confianza (95%, es decir, Z = 1.96)
p = Probabilidad de éxito
q = Probabilidad de fracaso
e = Error o nivel de precisión (5%, e = 0.05)
Nota: Cuando no se tiene claramente definido si la población posee o no el

atributo, se considera que tanto el valor de la probabilidad de éxito (p) como la
de fracaso (q) es de un 50%.
1.962 ∗ 0.5 ∗ 0.5 ∗ 60000

𝑛=
0.052 ∗ (60000 − 1) + 1.962 ∗ 0.5 ∗ 0.5
𝑛 = 381.722
Según los resultados de la formula aplicada, el tamaño óptimo de la muestra fue

382 clientes de la oficina Central del Banco BBVA, teniendo en consideración un rango
de edad entre los 18 a 65 años y de cualquier sexo.
4.3. Técnicas e instrumentos de recolección de información
4.3.1 Encuesta
La técnica de recolección de datos que se empleó es la aplicación de la encuesta,

con la finalidad de recolectar información tanto de la variable 1 como de la variable 2.
Cabe recalcar que se escogió esta técnica de campo porque permite recopilar mayores
datos de la población estudiada.
4
4.3.1.1 Cuestionario
El instrumento que se utilizó es el cuestionario, a través de la escala de

medición denominada escala tipo Likert. Este instrumento contará con 33 ítems y está
basado en el trabajo de investigación de Mora (2019a). Las alternativas que
corresponderán a la escala de Likert tendrán la siguiente valoración: Totalmente de
acuerdo (5), De acuerdo (4), Ni de acuerdo ni en desacuerdo (3), En desacuerdo (2) y
Totalmente en desacuerdo (1).
4.4. Técnicas estadísticas para el procesamiento de datos
Para el análisis y procedimiento de datos que se obtuvo de la aplicación del

instrumento de la investigación, se empleó del programa estadístico SPSS, en donde se
armó la base de datos resultante del cuestionario, una vez cargados los datos al
estadístico SPSS, se halló el estadístico Alpha de Cronbach y la prueba KMO para dar
confiabilidad y validez al instrumento aplicado.
Por otro lado, para la realización de tablas y figuras también se hizo uso del
programa estadístico SPSS. Por último y en relación a la prueba de hipótesis, se empleó
estadísticos relacionados al diseño correlacional que caracteriza a la presente
investigación.
4.5. Aspectos éticos
Con respecto a la ética, la presente investigación respetó a la propiedad

intelectual de los autores evitando el plagio a través de las citas bibliográficas.
De acuerdo a Hernández, Fernández & Baptista (Hernández et al., 2014) afirman

que la investigación es una fuente de conocimiento relevante que puede trascender
fronteras, lo cual debe ser tratado con estricta responsabilidad y ética.
En la misma línea, Chenet (2018) señala que las personas, así como instituciones
estudiadas no pueden revelarse durante la investigación en el caso de no contar con una
autorización formal para uso del nombre (p. 45).
Por consiguiente, los sujetos que participaron de la investigación fueron

informados del objetivo de la misma.
Por otra parte, se tomó en cuenta los criterios establecidos por:
4
- Las normas APA 6ta edición (Javeriano, 2019), en cuanto a la estructura de la
presente investigación; éste se emplea en el texto y gráficos.
- Código de ética de la investigación de la Universidad Nacional Mayor de San
Marcos (Marcos, 2017) en función de respetar las normas éticas bajo cualquier
circunstancia para que no se mengüen los principios generales establecidos para
la universidad.
- Código de Ética del Colegio de Licenciados de Administración del (Perú, s. f.)
En suma, en la presente investigación contamos con información detalladamente

revisada y recopilada guardando las normas y principios éticos que implican las
instituciones antes mencionadas.
4.6. Validación del instrumento
4.6.1. Calidad de servicio
Para la presente variable se utilizó a la encuesta como técnica, que se realizó

mediante el cuestionario diseñado por (Mora, 2019b).
4.6.1.1. Análisis de confiabilidad
a. Módulo 1: Cuestionario de encuesta para medir la variable calidad de

servicio
Tabla 1
Resumen de procesamiento de casos
N %
Casos Válido 382 100,0
Excluidoa 0 ,0
Total 382 100,0
a. La eliminación por lista se basa en
todas las variables del procedimiento.
4
Tabla 2
Estadísticas de fiabilidad
Alfa de N de
Cronbach elementos
,900 19
De un total de 382 casos estudiados y validados, el coeficiente de Alfa de

Cronbach obtenido fue de 0,900, lo que significa que el instrumento posee un alto nivel
de confiabilidad.
b. Estadísticas de total de elemento
Tabla 3
Estadísticas de total de elemento
Alfa de
Media de Varianza de Correlación Cronbach si
escala si el escala si el total de el elemento
elemento se elemento se elementos se ha
ha ha corregida suprimido
suprimido suprimido
ET1: La sucursal 79,05 48,042 ,454 ,898
bancaria tiene equipos y
tecnología de apariencia
moderna.
ET2: Las instalaciones 79,14 47,771 ,454 ,898
físicas son cómodas,
visualmente atractivas y
poseen un aspecto
limpio.
ET3: La apariencia 79,09 49,024 ,327 ,901
personal de los
colaboradores es pulcra.
4
ET4: Los elementos 79,18 47,417 ,494 ,897
materiales y
documentación
relacionados con el
servicio que ofrece la
sucursal bancaria son
visualmente atractivos,
sencillos y contienen
información precisa a
sus requerimientos.
F1: Cuando usted tiene 79,39 46,789 ,471 ,898
una queja, problema y/o
reclamo, los
colaboradores muestran
un sincero interés en
solucionarlo.
F2: La sucursal 79,61 47,220 ,424 ,899
bancaria concluye el
servicio en el tiempo
esperado.
F3: La sucursal 79,23 46,586 ,575 ,894
bancaria cumple con los
servicios
complementarios que
ofrece.
F4: Los colaboradores 79,11 47,176 ,551 ,895
de la sucursal bancaria,
realiza bien el servicio
que Ud. solicita.
CR1: Los colaboradores 79,28 46,912 ,540 ,895
cuentan con el
suficiente conocimiento
para atenderlo.
actúan de inmediato
ante alguna dificultad.
le brindan un servicio
con prontitud.
5
S1: El comportamiento 79,14 45,466 ,662 ,892
de los colaboradores le
transmiten confianza.
S2: Se siento seguro en 79,10 46,407 ,588 ,894
las instalaciones y
transacciones que
realiza en la sucursal.
S3: Los equipos y 79,00 47,320 ,557 ,895
mobiliarios de la
sucursal bancaria se
encuentran en buen
estado.
S4: Las instalaciones de 79,01 48,386 ,434 ,898
la sucursal bancaria
cuentan con una
excelente limpieza.
EM1: Los 79,12 45,436 ,682 ,891
colaboradores de la
preocupan por su
interés y su servicio.
EM2: Recuperando 79,31 46,331 ,594 ,894
datos. Espere unos
segundos e intente
cortar o copiar de
nuevo.
EM3: Los 79,18 45,665 ,634 ,892
colaboradores de la
sucursal bancaria
siempre se muestran
dispuestos a ayudar a
los clientes.
EM4: Los 79,14 46,773 ,557 ,895
colaboradores de la
sucursal bancaria lo
tratan siempre con
cortesía.
Con referencia a cada uno de los ítems dentro de la consistencia del instrumento,
los estadísticos totales de elementos indican que el instrumento presenta consistencia
interna, el cual no se modifica significativamente ante la ausencia de algún ítem.
5
4.6.1.2. Análisis de validez
Se realizó la validez de constructo por medio del análisis factorial de los ítems
que componen la variable, por tal motivo, se recurrió al coeficiente KMO y la Prueba de
esfericidad de Bartlett.
a. KMO y Prueba de esfericidad de Bartlett
Tabla 4
Prueba de KMO y Bartlett
Medida Kaiser-Meyer-Olkin de adecuación de muestreo ,934

Prueba de esfericidad de Bartlett Aprox. Chi-cuadrado 2515,098
gl 171
Sig. ,000
La prueba de Kaiser-Meyer-Olkin (KMO) estima un valor que permitirá concluir

si el análisis realizado es conveniente, recalquemos, que el valor resultante se basa en la
relación entre los coeficientes de correlación de Pearson y los coeficientes de
correlación parcial entre las variables.
La medida de adecuación muestral del test de KMO es de 0,934. Por ser mayor a
0,5 el valor es bueno, es decir, la muestra se adecúa al tamaño del instrumento. La
prueba de esfericidad de Bartlett mide la asociación entre los ítems de una sola
dimensión, se determina si los ítems están asociados entre sí, con una significancia que
debe ser inferior a 0,05. En este caso, la significancia es de 0,000 por lo que se rechaza
la hipótesis nula, y en consecuencia, se concluye que cada uno de los items presentados
están asociados hacia la medición de una sola identidad.
b. Varianza total explicada
Tabla 5
Varianza total explicada
Sumas de extracción de cargas al cuadrado Sumas de rotación de cargas al cuadrado

Componente Total % de varianza % acumulado Total % de varianza % acumulado
1 6,922 36,433 36,433 3,684 19,388 19,388
2 1,744 9,178 45,611 3,607 18,985 38,373
5
3 1,057 5,562 51,173 2,432 12,800 51,173
Método de extracción: análisis de componentes principales.
El análisis de componentes principales forma una combinación lineal de las

variables observadas, el primer componente es la combinación que da cuenta de la
mayor cantidad de varianza en la muestra, la cual es 36,433%. El segundo componente
responde a la siguiente cantidad de varianza inmediatamente inferior a la primera y no
está correlacionado con este mismo. Asimismo, se observa que el primer componente es
superior al 20%, lo que expresa mayor unicidad de componentes en la dimensión, a
mayor valor mayor unicidad.
El total, también conocido como valor principal o eigen value es igual a 6,922.
Este resultado nos indica que todos los ítems del instrumento tienen por finalidad la
medición de una sola dimensión, es decir, existe unicidad del instrumento.
c. Análisis de componentes
rotados Figura 10
Gráfico de componente en espacio rotado de la variable calidad de servicio
Nota. Elaboración propia
5
En el análisis de componentes rotados puede apreciarse que los ítems que
componen el instrumento poseen una conducta convergente hacia el centro de las tres
dimensiones, lo que implica la pertenencia a dimensiones similares. De acuerdo con los
análisis desarrollados, el módulo posee una excelente validez debido a que los ítems que
lo componen están estrechamente vinculados, siendo recomendable su aplicación.
4.6.2. Satisfacción del cliente
Para la presente variable se utilizó a la encuesta como técnica, que se realizó

mediante el cuestionario diseñado por Mora (2019b).
4.6.2.1. Análisis de confiabilidad
a. Módulo 1: Cuestionario de encuesta para medir la variable satisfacción del

cliente
Tabla 6
Resumen de procesamiento de casos
N %
Casos Válido 382 100,0
Excluidoa 0 ,0
Total 382 100,0
a. La eliminación por lista se basa en todas
las variables del procedimiento.
Tabla 7
Estadísticas de fiabilidad
Alfa de N de
Cronbach elementos
,918 14
De un total de 382 casos estudiados y validados, el coeficiente de Alfa de

Cronbach obtenido fue de 0,918, lo que significa que el instrumento posee un alto nivel
de confiabilidad.
5
b. Estadísticas de total de elemento
Tabla 8
Estadísticas de total de elemento
Alfa de
Media de Varianza de Correlación Cronbach si
escala si el escala si el total de el elemento
elemento se elemento se elementos se ha
ha suprimido ha suprimido corregida suprimido
RP1: Los colaboradores 57,92 33,893 ,558 ,916
solucionan los
problemas en la
prestación de servicio.
RP2: Existe interés por 57,83 32,558 ,681 ,911
parte de la sucursal
bancaria por satisfacer
las necesidades del
cliente.
RP3: Los colaboradores 57,99 33,567 ,572 ,915
son claros en las
explicaciones o
informaciones dadas.
RP4: Se siente 57,76 33,333 ,636 ,913
satisfecho con el
desempeño de los
colaboradores de la
sucursal bancaria.
RP5: Está de acuerdo 57,74 32,685 ,722 ,910
con los resultados
obtenidos por el
servicio.
RP6: Considera que el 57,72 33,180 ,651 ,912
desempeño que realizan
los colaboradores de la
sucursal bancaria es
importante.
RP7: Se siente cómodo 57,77 33,207 ,640 ,913
con el ambiente físico
que ofrece la sucursal
bancaria.
5
EX1: Considera que el 57,93 33,683 ,588 ,915
profesionalismo de los
colaboradores de la
sucursal bancaria es el
esperado.
EX2: De acuerdo a su 57,77 32,742 ,679 ,911
experiencia con la
calidad de servicio,
usted se siente
satisfecho, tanto, que
visitaría con frecuencia
la sucursal bancaria
cuando lo necesite.
EX3: La sucursal 57,80 32,692 ,702 ,910
bancaria cumple con el
servicio que esperaba.
EX4: Considera que, en 57,74 33,341 ,651 ,912
la sucursal bancaria,
existen las comodidades
para una experiencia
agradable.
EX5: Está de acuerdo 57,75 33,149 ,669 ,912
en recomendar, a sus
amistades, visitar la
sucursal bancaria.
EX6: Es de su 57,69 33,639 ,638 ,913
satisfacción que el
personal esté dispuesto
a atenderlo.
EX7: Se siente 57,96 33,920 ,550 ,916
satisfecho con el
horario de atención
establecido al cliente.
Con referencia a cada uno de los ítems dentro de la consistencia del instrumento,
los estadísticos totales de elementos indican que el instrumento presenta consistencia
interna, el cual no se modifica significativamente ante la ausencia de algún ítem.
5
4.6.2.2. Análisis de validez
Se realizó la validez de constructo por medio del análisis factorial de los ítems
que componen la variable, por tal motivo, se recurrió al coeficiente KMO y la Prueba de
esfericidad de Bartlett.
a. KMO y Prueba de esfericidad de Bartlett
Tabla 9
Prueba de KMO y Bartlett
Medida Kaiser-Meyer-Olkin de adecuación de muestreo ,946

Prueba de esfericidad Aprox. Chi-cuadrado 2497,826
de Bartlett gl 91
Sig. ,000
La prueba de Kaiser-Meyer-Olkin (KMO) estima un valor que permitirá concluir

si el análisis realizado es conveniente, recalquemos, que el valor resultante se basa en la
relación entre los coeficientes de correlación de Pearson y los coeficientes de
correlación parcial entre las variables.
La medida de adecuación muestral del test de KMO es de 0,946. Por ser mayor a
0,5 el valor es bueno, es decir, la muestra se adecúa al tamaño del instrumento. La
prueba de esfericidad de Bartlett mide la asociación entre los ítems de una sola
dimensión, se determina si los ítems están asociados entre sí, con una significancia que
debe ser inferior a 0,05. En este caso, la significancia es de 0,000 por lo que se rechaza
la hipótesis nula, y en consecuencia, se concluye que cada uno de los ítems presentados
están asociados hacia la medición de una sola identidad.
b. Varianza total explicada
Tabla 10
Varianza total explicada
Sumas de extracción de Sumas de rotación de cargas

Autovalores iniciales cargas al cuadrado al cuadrado
% de % de % de %
% %
Componente Total varianza acumulado Total varianza acumulado Total varianza acumulado
5
1 6,829 48,781 48,781 6,829 48,781 48,781 4,882 34,875 34,875
5
2 1,188 8,483 57,264 1,188 8,483 57,264 3,134 22,389 57,264
3 ,756 5,396 62,660
4 ,701 5,005 67,665
5 ,619 4,425 72,090
6 ,570 4,071 76,161
7 ,496 3,543 79,704
8 ,477 3,409 83,113
9 ,458 3,272 86,385
10 ,425 3,032 89,418
11 ,413 2,947 92,365
12 ,384 2,741 95,106
13 ,365 2,607 97,713
14 ,320 2,287 100,000
Método de extracción: análisis de componentes principales.
El análisis de componentes principales forma una combinación lineal de las

variables observadas, el primer componente es la combinación que da cuenta de la
mayor cantidad de varianza en la muestra, la cual es 48,781%. El segundo componente
responde a la siguiente cantidad de varianza inmediatamente inferior a la primera y no
está correlacionado con este mismo. Asimismo, se observa que el primer componente es
superior al 20%, lo que expresa mayor unicidad de componentes en la dimensión, a
mayor valor mayor unicidad.
El total, también conocido como valor principal o eigen value es igual a 6,829.
Este resultado nos indica que todos los ítems del instrumento tienen por finalidad la
medición de una sola dimensión, es decir, existe unicidad del instrumento.
c. Análisis de componentes rotados
Figura 11
Gráfico de componente en espacio rotado de la variable satisfacción al cliente
5
En el análisis de componentes rotados puede apreciarse que los ítems que

componen el instrumento poseen una conducta convergente hacia el centro de las tres
dimensiones, lo que implica la pertenencia a dimensiones similares. De acuerdo con los
análisis desarrollados, el módulo posee una excelente validez debido a que los ítems que
lo componen están estrechamente vinculados, siendo recomendable su aplicación.
6
CAPITULO V: RESULTADOS
5.1. Presentación y análisis de resultados
En el presente capitulo se da a cononcer los resultados de la investigacion

obtenidos a partir de las encuestas realizadas a los clientes de la oficina central del
Banco BBVA.
Para la realización de tablas y figuras se hizo uso del programa estadístico SPSS
23, Statistical Package for the Social Sciences por su siglas en ingles, así como también
del programa Microsoft Excel 2016, con la finalidad de procesar la data de manera
adecuado y dinámica.
Cabe resaltar, que los resultados presentados a continuación están analizados a

nivel de dimensión y posteriomente a nivel global por cada variable.
5.1.1. Resultados de Calidad de Servicio
5.1.1.1. Resultados por dimensiones del instrumento
a. Resultados de Elementos tangibles
Tabla 11
Elementos Tangibles
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válido Muy insatisfecho 1 .3 .3 .3
Insatisfecho 3 .8 .8 1.0
Ni insatisfecho ni 15 3.9 3.9 5.0
satisfecho
Satisfecho 107 28.0 28.0 33.0
Muy satisfecho 256 67.0 67.0 100.0
Total 382 100.0 100.0
Nota. Datos obtenidos del instrumento de investigación.
6
Figura 12
Elementos tangibles
La dimensión de elementos tangibles representa las diferencias materiales y el

perfil en la institución bancaria, tanto como las edificaciones, maquinaria y equipo,
trabajadores y otros en relación con el cliente que entra en contacto al comprar un
servicio. En ese sentido, en relación a la Tabla 12 y la Figura 12, de un total de 382
clientes encuestados, el 67 % manifestó estar muy satisfecho, y un 28 % satisfecho con
respecto a dicha dimensión. Cabe señalar que este resultado es un indicador importante
en relación al desenvolvimiento de la entidad bancaria para con sus clientes.
b. Fiabilidad
Tabla 12
Fiabilidad
Insatisfecho 11 2.9 2.9 3.7
satisfecho
Satisfecho 153 40.1 40.1 51.8
Muy satisfecho 184 48.2 48.2 100.0
Total 382 100.0 100.0
6
Figura 13
Fiabilidad
De acuerdo a la Tabla 13 y la figura 13, de un total de 382 clientes, el 48 % se

encuentra muy satisfecho, mientras que el 40 % está satisfecho con la fiabilidad de la
entidad bancaria; en consecuencia se colige que la mayoría de clientes se encuentra
satisfecho con la capacidad y forma de desarrollo del servicios o servicios que este
ofrece, siendo este resultado positivo con relación a la calidad de servicio.
c. Capacidad de respuesta
Tabla 13
Capacidad de Respuesta
satisfecho
Satisfecho 206 53.9 53.9 65.2
Muy satisfecho 133 34.8 34.8 100.0
Total 382 100.0 100.0
6
Figura 14
Capacidad de Respuesta
La dimensión calidad de respuesta está relacionada directamente con la

habilidad, así como disposición de apoyar a los clientes a fin de ofrecerles un servicio
apropiado; en ese sentido, de acuerdo a la tabla 14 y gráfico 14, de los 382 los clientes
de la entidad bancaria estudiada, el 53.9 % se manifestaron satisfechos con la capacidad
de respuesta de los colaboradores de dicha empresa. Por otro lado, solamente 3 clientes
de 382 indicaron encontrarse muy insatisfechos con dicha dimensión. Por consiguiente,
se puede mencionar que la entidad bancaria estudiada demuestra que tiene una
capacidad de respuesta positiva por parte de sus empleados.
6
d. Seguridad
Tabla 14
Seguridad
Válido Muy insatisfecho 4 1.0 1.0 1.0
satisfecho
Satisfecho 129 33.8 33.8 49.5
Muy satisfecho 193 50.5 50.5 100.0
Total 382 100.0 100.0
Figura 15
Seguridad
De un total de 382 clientes de la entidad bancaria, el 50.5 % indicaron sentirse

muy satisfechos con relación a la dimensión seguridad, la cual representa que los
clientes se sienten protegidos al utilizar los servicios del banco. Asimismo, el 33.8 %
del total de clientes encuestados manifestaron sentirse satisfechos con la seguridad
de la entidad
6
bancaria. Cabe señalar que esta dimensión tuvo un resultado altamente positivo para la
entidad estudiada.
e. Empatía
Tabla 15
Empatía
satisfecho
Satisfecho 97 25.4 25.4 32.7
Muy satisfecho 257 67.3 67.3 100.0
Total 382 100.0 100.0
Figura 16
Empatía
Finalmente, con relación a la dimensión empatía se puede señalar que, del total
de los 382 clientes encuestados, el 67.3 % se encuentra muy satisfecho con esta.
Además, el 25.4 % de los clientes estudiados indicaron estar satisfechos con la
empatía. Por
6
consiguiente, podemos resaltar que el banco BBVA cuenta con un buen nivel de
atención personalizada para con los clientes externos, la cual debería mantenerse o, en
todo caso, mejorar aún más.
5.1.1.2. Resultados de la variable Calidad de servicio
Tabla 16
Calidad de Servicio
satisfecho
Satisfecho 117 30.6 30.6 45.5
Muy satisfecho 208 54.5 54.5 100.0
Total 382 100.0 100.0
Figura 17
Calidad de Servicio
6
Tal como se observa en la Tabla 17 y Figura 17, el 54.4 % de los encuestados
responde muy satisfecho y el 30.6 % satisfecho, mientras que un porcentaje menor de
un 5,5% responde muy insatisfecho e insatisfecho. De acuerdo con los resultados
obtenidos en las cinco dimensiones, se puede concluir que los esfuerzos por brindar un
servicio de calidad en la oficina central del banco BBVA, fueron positivos, ya que casi
siempre, la mayor parte de los clientes que han interactuado con el banco lo han vuelto
hacer, incluso lo recomiendan a sus allegados, pues se han sentido complacidos con el
servicio brindado. Asimismo, la oficina se encuentra comprometida en seguir
mejorando en cada uno de los aspectos que ayudan a brindar un servicio de calidad.
5.1.2. Resultados de Satisfacción del cliente
5.1.2.1. Resultados por dimensiones del instrumento
a. Resultados de Rendimiento Percibido
Tabla 17
Rendimiento Percibido
Válido Muy insatisfecho 4 1,0 1,0 1,0
Insatisfecho 13 3,4 3,4 4,5
Ni insatisfecho ni 54 14,1 14,1 18,6
satisfecho
Satisfecho 172 45,0 45,0 63,6
Muy Satisfecho 139 36,4 36,4 100,0
Total 382 100,0 100,0
6
Figura 18
Rendimiento percibido
De acuerdo con la Tabla 18 y la Figura 18, de un total de 382 clientes

encuestados, el 81,4% manifestó estar satisfecho y muy satisfecho con el rendimiento
percibido. El rendimiento percibido es un elemento muy importante dentro de la
evaluación de un servicio, ya que este nace de las opiniones y perspectivas previas que
el cliente tiene sobre el servicio en comparación con otros. Por lo tanto, cabe resaltar
que la mayoría de los clientes del banco BBVA se encuentran satisfechos (45%) y muy
satisfechos (36,4%) con el desempeño obtenido luego de haber hecho uso de un servicio
prestado por la entidad bancaria, pues consideran que existe una iniciativa y
compromiso por parte de los colaboradores de solucionar con prontitud las necesidades
que tiene el cliente, además de que los mismos están debidamente capacitados para
absolver cualquier duda que presente el cliente al momento de solicitar un servicio.
b. Resultados de Expectativas
Tabla 18
Expectativas
6
satisfecho
Satisfecho 80 20,9 20,9 38,5
Muy Satisfecho 235 61,5 61,5 100,0
Total 382 100,0 100,0
Figura 19
Expectativas
De acuerdo con la Tabla 19 y la Figura 19, de un total de 382 clientes

encuestados, el 61,5% manifestó estar muy satisfecho, y un 20,9% satisfecho con
respecto a la dimensión expectativas, esto se debe principalmente a que los clientes
lograron satisfacer sus deseos y necesidades en mayor proporción al esperado, lo cual
hace que estos se sientan complacidos de visitar a la entidad bancaria regularmente e
incluso recomendar a sus familiares y amistades cercanas.
Por otro lado, un menor porcentaje de clientes (17,6%), opina lo contrario con
respecto a la dimensión expectativas.
7
5.1.2.2. Resultados de la variable Satisfacción del cliente
Tabla 19
Satisfacción del Cliente
satisfecho
Satisfecho 122 31,9 31,9 52,4
Muy Satisfecho 182 47,6 47,6 100,0
Total 382 100,0 100,0
Figura 20
Satisfacción del Cliente
Con relación a la Tabla 20 y Figura 20, el 47.6% de los encuestados responde

muy satisfecho mientras que el 31.9% satisfecho. En cuanto los resultados obtenidos en
las cinco dimensiones, se colige que la percepción de los clientes de la oficina central
del banco BBVA es positivo, puesto que la mayoría de los mismos se encuentran
satisfechos con los servicios que recibieron. En ese sentido, la oficina central del
banco BBVA se
7
encuentro en el proceso de mejora continua cuyo objetivo final es la calidad en cada uno
de los servicios que esta brinda.
5.2. Contrastación de hipótesis: Prueba de hipótesis
De acuerdo a (Chenet et al., 2019), el desarrollo de la hipótesis se puede dar a

través de un método que consiste en un conjunto de procesos ordenados y
sistematizados.
Los pasos a seguir son los siguientes:
1. Formular la hipótesis estadística nula y alterna de acuerdo al problema.

2. Escoger un nivel de significancia o riesgo.
3. Escoger el estadígrafo de prueba más apropiado.
4. Establecer la región crítica y la regla de decisión.
5. Calcular el valor de coeficiente de la prueba estadística.
6. Rechazar la hipótesis nula si el estadígrafo tiene un valor en la región crítica y no
rechazar (aceptar) en el caso contrario.
5.2.1. Prueba de la hipótesis general
5.2.1.1. Formular la hipótesis estística nula y alterna de acuerdo al problema
Hipótesis nula (H0):
H0: No existe una relación directa y significativa entre calidad de servicio y

satisfacción del cliente de la oficina central del BBVA, Lima 2020.
H0: rho (x, y) < 0,10; sig. > 0,05
Hipótesis alterna (H1):
H1: Existe una relación directa y significativa entre calidad de servicio y

satisfacción del cliente de la oficina central del BBVA, Lima 2020
H1: rho (x, y) ≥ 0,10; sig. ≤ 0,05
5.2.1.2. Escoger un nivel del significancia o riesgo
El nivel de significancia seleccionado es del 5% (0,05).
7
5.2.1.3. Escoger el estadígrafo de prueba más apropiado
7
Para hallar la correlación entre calidad de servicio y satisfacción del cliente, se
hizo uso del coeficiente Rho de Spearman, ya que ambas variables poseen escalas de
medición ordinales y la distribución de sus puntajes no es normal.
En relación a la variable calidad de servicio, las pruebas de Kolgomorov-

Smirnov y Shapiro-Wilk arrojan significancias de 0,00. En ambos casos el valor de
significancia es menor a 0,05 implicando que los puntajes no siguen una distribución
normal. Por lo tanto, la variable se encuentra en el ámbito de la estadística no
paramétrica, por lo que se hizo uso del estadístico Rho de Spearman.
Tabla 20
Pruebas de normalidad de la variable calidad de servicio
Kolmogorov-Smirnova Shapiro-Wilk
Estadístico gl Sig. Estadístico gl Sig.
Variable Calidad ,257 382 ,000 ,764 382 ,000
de
Servicio
a. Corrección de significación de Lilliefors
Figura 21
Distribución normal de los puntajes de la variable calidad de servicio
7
En el caso de la variable satisfacción del cliente, las pruebas de Kolgomorov-
Smirnov y Shapiro-Wilk arrojan significancias de 0,00. En ambos casos el valor de
significancia es menor a 0,05 implicando que los puntajes no siguen una distribución
normal. Por lo tanto, la variable se encuentra en el ámbito de la estadística no
paramétrica, por lo que se hizo uso del estadístico Rho de Spearman.
Tabla 21
Pruebas de normalidad de la variable satisfacción del cliente
Kolmogorov-Smirnova Shapiro-Wilk
Estadístico gl Sig. Estadístico gl Sig.
Variable Satisfacción del cliente ,223 382 ,000 ,796 382 ,000
a. Corrección de significación de Lilliefors
Figura 22
Distribución normal de los puntajes de la variable satisfacción del cliente
5.2.1.4. Establecer la región crítica y la regla de decisión
Para la prueba de dos colas con α=0,05 en la tabla, y con un tamaño de muestra
“n” de 382, tenemos para el lado derecho el valor crítico t=1,96, y por simetría al lado
7
izquierdo se tiene también: t= -1,96. Cabe mencionar que los grados libertad utilizados
son (n-2) es decir 382 – 2 = 380.
Figura 23
Puntos críticos y regla de decisión
-1.96 1.96
Regla de decisión: Rechazar la hipótesis nula si: t >1,96 o t <-1,96
5.2.1.5. Calcular el valor de coeficiente de la prueba estadística
Para hallar el coeficiente de correlación Rho de Spearman se hizo usó del

programa estadístico SPSS Versión 23, donde los resultados obtenidos fueron los
siguientes:
Tabla 22
Rho de Spearman entre las variables calidad de servicio y satisfacción del cliente
Variable Variable
Satisfacción Calidad de
del cliente Servicio
Rho de Variable Coeficiente de 1,000 ,587**
Spearman Satisfacción del correlación
cliente Sig. (bilateral) . ,000
N 382 382
Variable Calidad de Coeficiente de ,587** 1,000
Servicio correlación
Sig. (bilateral) ,000 .
N 382 382
**. La correlación es significativa en el nivel 0,01 (bilateral).
7
La matriz de correlaciones emitida por el software, arrojó un coeficiente de Rho
de Spearman de 0,587. Para la lectura de esta cifra, se realizó la comparación con la
tabla mencionada por (Bisquerra et al., 2009).
Tabla 23
Tabla de valores para correlaciones Rho de Spearman
Valores Interpretación
De -0,91 a -1 Correlación muy alta
De -0,71 a - Correlación alta
0.90 Correlación moderada
De -0,41 a - Correlación baja
0,70 Correlación prácticamente nula
De -0,21 a - Correlación prácticamente nula
0,40 Correlación baja
De 0 a -0,20 Correlación moderada
De 0 a 0,20 Correlación alta
De 0,21 a Correlación muy alta
0,40 De 0,41
a 0,70 De
0,71 a 0.90
De 0,91 a 1
Fuente: Bisquerra (2009, p. 212).
A partir de los resultados obtenidos, se aprecia que el grado de correlación Rho
de Spearman entre ambas variables es ρ= 0,587, esto significa que existe una
correlación moderada entre las variables de estudio respecto al grado de significación
estadística p < 0,05. En consecuencia, se obtuvo evidencia estadística para rechazar la
hipótesis nula y aceptar la hipótesis alterna, por lo tanto, existe una relación directa y
significativa entre calidad de servicio y satisfacción del cliente del Banco BBVA –
oficina central, Lima 2020.
5.2.1.6. Rechazar la hipótesis nula si el estadígrafo tiene un valor en la región
crítica y no rechazar (aceptar) en el caso contrario.
A fin de ratificar el resultado, se procedió a realizar el cálculo de la manera

tradicional. Para efectos prácticos, se calcula el número de desviaciones tipo que se
encuentra obtenido del centro de distribución, según la siguiente formula, donde N=382
y r=0,587.
𝑟√𝑁 − 2
𝑡=
√1 − 𝑟2
7
Reemplazando valores en la formula se obtiene como resultado una t calculada
de 14.134, la cual es ubicada en la curva normal con el propósito de determinar si se
acepta o rechaza la hipótesis nula.
Figura 24
Ubicando el valor de significancia calculado en la curva normal - hipótesis general
-1.96 1.96 14.134
Finalmente, el coeficiente Rho de Spearman hallado fue de 0,587, asimismo el

valor de la t calculada fue de 14,134, siendo mayor al punto crítico de 1,96; por lo tanto,
cayendo en la región de rechazo. En conclusión, se rechaza la hipótesis nula y se acepta
la hipótesis alterna, de esta manera, queda demostrado que existe una relación directa y
significativa entre calidad de servicio y satisfacción del cliente de la oficina central del
BBVA, Lima 2020.
5.2.2. Prueba de la primera hipótesis especifica
H0: No existe una relación directa y significativa entre los elementos tangibles y
H0: rho (x, y) < 0,10; sig. > 0,05
7
H1: Existe una relación directa y significativa entre los elementos tangibles y
H1: rho (x, y) ≥ 0,10; sig. ≤ 0,05

son (n-2) es decir 382 – 2 = 380.

siguientes:
Tabla 24
Rho de Spearman entre elementos tangibles y satisfacción del cliente
Dimensión Variable
Elementos Satisfacción
Tangibles del cliente
Rho de Dimensión Coeficiente de 1,000 ,434**
Spearman Elementos correlación
Tangibles Sig. (bilateral) . ,000
N 382 382
Variable Coeficiente de ,434** 1,000
Satisfacción del correlación
cliente Sig. (bilateral) ,000 .
N 382 382
7
Tabla 25
0,40 De 0,41
a 0,70 De
0,71 a 0.90
De 0,91 a 1
significativa entre elementos tangibles y satisfacción del cliente del Banco BBVA –

y r=0,434.
𝑟√𝑁 − 2
𝑡=
√1 − 𝑟2
8
Figura 25
Ubicando el valor de significancia calculado en la curva normal - 1ra hipótesis
específica
-1.96 1.96 9.390

significativa entre elementos tangibles y satisfacción del cliente de la oficina central del
BBVA, Lima 2020.
5.2.3. Prueba de la segunda hipótesis especifica
H0: No existe una relación directa y significativa entre fiabilidad y satisfacción

del cliente de la oficina central del BBVA, Lima 2020.
H0: rho (x, y) < 0,10; sig. > 0,05
8
H1: Existe una relación directa y significativa entre fiabilidad y satisfacción del
cliente de la oficina central del BBVA, Lima 2020
H1: rho (x, y) ≥ 0,10; sig. ≤ 0,05
son (n-2) es decir 382 – 2 = 380.

siguientes:
Tabla 26
Rho de Spearman entre fiabilidad y satisfacción del cliente
Variable
Dimensió Satisfacción del
n cliente
Fiabilidad
Spearman Fiabilidad correlación
Sig. (bilateral) . ,000
N 382 382
N 382 382
8
Tabla 27
0,40 De 0,41
a 0,70 De
0,71 a 0.90
De 0,91 a 1
significativa entre fiabilidad y satisfacción del cliente del Banco BBVA – oficina
central, Lima 2020.

y r=0,420.
𝑟√𝑁 − 2
𝑡=
√1 − 𝑟2
8
Figura 26
Ubicando el valor de significancia calculado en la curva normal - 2da hipótesis
específica
-1.96 1.96 9.021

significativa entre fiabilidad y satisfacción del cliente de la oficina central del BBVA,
Lima 2020.
5.2.4. Prueba de la tercera hipótesis especifica
H0: No existe una relación directa y significativa entre capacidad de respuesta y

H0: rho (x, y) < 0,10; sig. > 0,05
8
H1: Existe una relación directa y significativa entre capacidad de respuesta y
H1: rho (x, y) ≥ 0,10; sig. ≤ 0,05
son (n-2) es decir 382 – 2 = 380.

siguientes:
Tabla 28
Rho de Spearman entre capacidad de respuesta y satisfacción del cliente
Dimensión Variable
Capacidad de Satisfacción del
Respuesta cliente
Spearman Capacidad de correlación
Respuesta Sig. (bilateral) . ,000
N 382 382
N 382 382
8
Tabla 29
0,40 De 0,41
a 0,70 De
0,71 a 0.90
De 0,91 a 1
significativa entre capacidad de respuesta y satisfacción del cliente del Banco BBVA –

y r=0,411.
𝑟√𝑁 − 2
𝑡=
√1 − 𝑟2
8
Figura 27
Ubicando el valor de significancia calculado en la curva normal - 3ra hipótesis
-1.96 1.96 8.788

significativa entre capacidad de respuesta y satisfacción del cliente de la oficina central
del BBVA, Lima 2020.
5.2.5. Prueba de la cuarta hipótesis especifica
H0: No existe una relación directa y significativa entre seguridad y satisfacción

del cliente de la oficina central del BBVA, Lima 2020.
H0: rho (x, y) < 0,10; sig. > 0,05
H1: Existe una relación directa y significativa entre seguridad y satisfacción del
8
H1: rho (x, y) ≥ 0,10; sig. ≤ 0,05
son (n-2) es decir 382 – 2 = 380.

siguientes:
Tabla 30
Rho de Spearman entre seguridad y satisfacción del cliente
Variable
Dimensió Satisfacción del
n cliente
Seguridad
Spearman Seguridad correlación
N 382 382
N 382 382
8
Tabla 31
0,40 De 0,41
a 0,70 De
0,71 a 0.90
De 0,91 a 1
significativa entre seguridad y satisfacción del cliente del Banco BBVA – oficina
central, Lima 2020.

y r=0,568.
𝑟√𝑁 − 2
𝑡=
√1 − 𝑟2
8
Figura 28
Ubicando el valor de significancia calculado en la curva normal - 4ta hipótesis
-1.96 1.96 13.453

significativa entre seguridad y satisfacción del cliente de la oficina central del BBVA,
Lima 2020.
5.2.6. Prueba de la quinta hipótesis especifica
H0: No existe una relación directa y significativa entre empatía y satisfacción del
cliente de la oficina central del BBVA, Lima 2020.
H0: rho (x, y) < 0,10; sig. > 0,05
9
H1: Existe una relación directa y significativa entre empatía y satisfacción del
H1: rho (x, y) ≥ 0,10; sig. ≤ 0,05
son (n-2) es decir 382 – 2 = 380.

siguientes:
Tabla 32
Rho de Spearman entre capacidad de respuesta y satisfacción del cliente
Correlaciones
Variable
Dimensión Satisfacción del
Empatía cliente
Spearman Empatía correlación
N 382 382
N 382 382
9
Tabla 33
0,40 De 0,41
a 0,70 De
0,71 a 0.90
De 0,91 a 1
Fuente: Bisquerra et al. (2009, p. 212).

significativa entre empatía y satisfacción del cliente del Banco BBVA – oficina central,
Lima 2020.

y r=0,599.
9
𝑟√𝑁 − 2
𝑡=
√1 − 𝑟2
9
Figura 29
Ubicando el valor de significancia calculado en la curva normal - 5ta hipótesis
-1.96 1.96 14.582

significativa entre empatía y satisfacción del cliente de la oficina central del BBVA,
Lima 2020.
5.3. Discusión de resultados
El objetivo general de la presente investigación es determinar la relación entre

calidad de servicio y satisfacción del cliente en la oficina central del banco BBVA en el
año 2020, mediante la recolección de información sobre los temas específicos, así como
aplicando un estudio correlacional, la cual nos permitió el estudio en la dinámica
existente entre las variables indicadas. En relación a la recolección de datos, este se dio
mediante la aplicación de un cuestionario de 33 preguntas, mediante la escala de Likert
de cinco niveles, a 382 clientes del banco. Además, se realizó la presentación, así como
el análisis de resultados a través de dimensiones agrupadas en ítems, donde se
obtuvieron resultados globales de las variables uno y dos en las tablas 16 y 19,
respectivamente, los cuales
9
fueron positivos en relación a las respuestas de las encuestas, consiguiendo una
aceptación mayor a 45%.
Por otra parte, se efectuó la contrastación de las variables mediante la prueba de

hipótesis Rho de Spearman a través de la prueba de normalidad para las variables
calidad de servicio y satisfacción del cliente, donde se obtuvo un nivel de significancia
del 0.05%. en ese sentido, se estableció la región crítica mediante una regla de decisión
de dos colas, cuyo resultado fue, -1.96 y 1.96 respectivamente, posteriormente, el
resultado del Rho de Spearman nos arrojó 0.411 asimismo el valor de la t calculada fue
de 8,788, siendo mayor al punto crítico de 1,96; por lo tanto, cayendo en la región de
rechazo.
Para poder apoyar los resultados como tal, es necesario clarificar que abarcan los
factores que presentan relación a la Calidad de Servicio, en los antecedentes
encontramos a Oliva, (2017), que en su tesis “La calidad del servicio y la satisfacción
del cliente de la Empresa Regional de Servicio Público de Electricidad Electrosur S.A.,
en el distrito de Tacna, 2016”, tuvieron como resultado un r de Pearson de 0.522, donde
ratifican que si existe una correlación alta entre sus variables. Asimismo, para (Alarcón
et al., 2018), la calidad de servicio consiste en el resultado de la comparación que
realizan los clientes entre la percepción del clientes acerca de los beneficios que obtiene
con las expectativas que tenía antes de recibirlos; es decir, la suma de elementos
tangibles, confiabilidad, capacidad de respuesta, seguridad y empatía en el proceso de
recibir el servicio, Mora (2019a) define a la satisfacción como una excelente calidad en
el servicio, o sea, se cubren las expectativas del cliente, ya que no es simplemente
ofrecer el servicio, sino que se debe otorgar un valor agregado en el trato y demás
momentos en el proceso de venta para hacer sentir al cliente apreciado a través de
brindarle un buen lugar en el cual pueda percibir seguridad y comodidad, lo cual haría
que este cliente satisfecho regrese. Por lo tanto, a una mejor calidad de servicio, junto a
satisfacción del cliente, se tendrá clientes más satisfechos y estables en relación con el
servicio.
9
5.4. Conclusiones
 La investigación determinó que existe relación entre calidad de servicio y

satisfacción del cliente en los clientes de la oficina central del banco BBVA en
el año 2020. El Rho de Spearman hallado fue de 0.587, teniendo una correlación
clasificada como moderada. Asimismo, el valor del t calculado fue de 14.134
siendo este mayor al punto crítico de 1.96 cayendo en la región de rechazo, en
consecuencia, se aceptó la hipótesis nula H0 y se rechazó la hipótesis alterna H0.
 El estudio determinó que existe relación entre los elementos tangibles y
satisfacción del cliente de los clientes de la oficina central del banco BBVA en
el año 2020. El Rho de Spearman fue de 0.454, teniendo una correlación
 El estudio determinó que existe relación entre la fiabilidad y satisfacción del
cliente de los clientes de la oficina central del banco BBVA en el año 2020. El
Rho de Spearman fue de 0.420, teniendo una correlación clasificada como
moderada. Asimismo, el valor del t calculado fue de 9.021 siendo este mayor al
punto crítico de 1.96 cayendo en la región de rechazo, en consecuencia, se
aceptó la hipótesis nula H0 y se rechazó la hipótesis alterna H0.
 El estudio determinó que existe relación entre la capacidad de respuesta y
satisfacción del cliente de los clientes de la oficina central del banco BBVA en
el año 2020. El Rho de Spearman fue de 0.411, teniendo una correlación
 El estudio determinó que existe relación entre la seguridad y satisfacción del
9
 El estudio determinó que existe relación entre la empatía y satisfacción del
5.5. Recomendaciones
 Conforme a los resultados obtenidos, y en referencia a las variables de estudio,

la correlación obtenida es de tipo moderada, por lo cual se recomienda reforzar
intensivamente las estrategias de calidad de servicio que se vienen desarrollando
en la oficina central del banco BBVA, ya que el entorno en el cual nos
encontramos está en constante cambio y con la tercera ola de la pandemia
COVID 19, estas estrategias necesitarán mayor refuerzo y adecuarse más a las
condiciones actuales que enfrentan las organizaciones.
 Con respecto a los elementos tangibles, se recomienda mantener las
instalaciones de la oficina, así como también todo material que se use dentro de
la prestación de un servicio en perfecto estado, es decir, mostrar a los clientes
que no solo la calidad de un servicio se ve de manera intangible, sino que la
parte tangible representa un gran porcentaje dentro de la satisfacción de los
clientes. Además, se recomienda, diferenciar los espacios para que el cliente
desarrolle una sensación placentera al momento de acudir a las instalaciones del
banco.
 Por otro lado, en relación a la fiabilidad, se le recomienda a los colaborados
brindar una atención más personalizada que permita resolver cualquier duda o
inquietud que presente el cliente a momento de recibir el servicio, cabe recalcar
que esta atención debe de ser reforzada previa, durante y post-servicio. De esta
manera, se garantizará tener un mayor porcentaje de cliente muy satisfechos con
el servicio brindado por la entidad bancaria.
 Asimismo, se halló que existe una relación entre la capacidad de respuesta y
satisfacción del cliente de los clientes de la oficina central del banco BBVA; por
lo tanto, se recomienda capacitar a los colaboradores para que mantengan
respuestas asertivas y con plena disposición de hacerlo bien y rápido.
9
 Con relación a la seguridad, se recomienda intensificar los cocimientos de los
colaboradores sobre cada uno de los servicios y los procesos que estos ameritan
llevar a efectos; además de brindar confianza y seguridad antes, durante y
posterior a la atención. Por consiguiente, se obtendrá resultados positivos en
relación a la satisfacción del cliente.
 Finalmente, en cuanto a la empatía y la satisfacción del cliente mantienen una
correlación moderada, por lo que se recomienda garantizar la satisfacción del
cliente a través de una atención cortés, personalizada y cuidadosa en el proceso
de brindar el servicio; cabe destacar que de esta manera la marca se podrá
posicionarse en la mente de los clientes generando lealtad a la misma.
9
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1
ANEXOS
Matriz de consistencia
Título: Calidad de servicio y satisfacción del cliente del Banco BBVA – oficina central, Lima 2020
PROBLEMA OBJETIVO HIPÓTESIS VARIABLES DIMENSIONES METODOLOGÍA
Problema General Objetivo General Hipótesis General Tipo de Investigación:
Elementos
tangibles Investigación básica con enfoque
cuantitativo
¿De qué manera se Determinar de qué manera Existe una relación
relacionan la calidad de se relacionan la calidad de directa entre la calidad de
servicio y la satisfacción servicio y la satisfacción servicio y la satisfacción
Nivel de Investigación:
del cliente del Banco del cliente del Banco del cliente del Banco
BBVA – oficina central, BBVA – oficina central, BBVA – oficina central, Variable 1:
Lima 2020? Lima 2020. Lima 2020. Calidad de Fiabilidad Correlacional
Servicio
Diseño de Investigación:
Problemas Específicos Objetivos Específicos Hipótesis Específicas
No experimental correlacional
Existe una relación Capacidad de
Determinar de qué manera simple
¿Como se relaciona los directa entre los respuesta
se relaciona los elementos
elementos tangibles con la elementos tangibles y la
tangibles con la
satisfacción del cliente del satisfacción del cliente
satisfacción del cliente del Diseño Muestral:
del Banco BBVA –
10
Banco BBVA – oficina Banco BBVA – oficina oficina central, Lima

central, Lima 2020? central, Lima 2020. 2020.
Población:
Seguridad
Clientes atendidos en el Banco

BBVA - oficina central, Lima
Existe una relación 2020
¿De qué manera relaciona Determinar de qué manera
directa entre la fiabilidad
la fiabilidad con la se relaciona la fiabilidad
y la satisfacción del
satisfacción del cliente del con la satisfacción del Empatía
cliente del Banco BBVA
Banco BBVA – oficina cliente del Banco BBVA –
– oficina central, Lima
central, Lima 2020? oficina central, Lima 2020
2020. Muestra:
Proporción calculada por fórmula

Existe una relación del total de clientes atendidos en
Determinar de qué manera
¿Como se relaciona la directa entre la capacidad el Banco BBVA - oficina central,
se relaciona la capacidad
capacidad de respuesta con de respuesta y la Variable 2: Lima 2020
de respuesta con la Rendimiento
la satisfacción del cliente satisfacción del cliente Satisfacción
satisfacción del cliente del percibido
del Banco BBVA – oficina del Banco BBVA – del cliente
Banco BBVA – oficina
central, Lima 2020? oficina central, Lima
central, Lima 2020. Técnica de muestreo:
2020.
Muestreo probabilístico aleatorio

simple
10
Existe una relación

¿De qué se relaciona la Determinar de qué manera
directa entre la seguridad
seguridad con la se relaciona la seguridad
y la satisfacción del Técnicas e instrumentos de
satisfacción del cliente del con la satisfacción del
cliente del Banco BBVA recolección de datos:
Banco BBVA – oficina cliente del Banco BBVA –
– oficina central, Lima
central, Lima 2020? oficina central, Lima 2020.
2020.
Técnicas:
Expectativas Encuesta
Existe una relación
¿Como se relaciona la Determinar de qué manera
directa entre la empatía y
empatía con la satisfacción se relaciona la empatía con Instrumentos:
la satisfacción del cliente
del cliente del Banco la satisfacción del cliente
del Banco BBVA –
BBVA – oficina central, del Banco BBVA – oficina
oficina central, Lima
Lima 2020? central, Lima 2020.
2020. Cuestionario (Escala de Likert)
Nota: Elaboración Propia
10
Operacionalización de Variables
Título: Calidad de servicio y satisfacción del cliente del Banco BBVA – oficina central, Lima 2020
VARIABLE DEFINICIÓN DEFINICIÓN DIMENSIONE INSTRUMENT

INDICADORES ÍTEMS
S CONCEPTUAL OPERACIONAL S O
ET1, ET2,
Infraestructura
Elementos ET4
tangibles Apariencia de los
ET3
colaboradores
Cualidad F1, F3
Fiabilidad
Precisión F2, F4
Según Parasuraman, Zeithaml
La calidad de servicio de una Capacidad de Nivel de conocimiento CR1
& Berry (1996), “la calidad
empresa está en constante respuesta Tiempo de espera CR2, CR3 Cuestionario
del servicio se relaciona con
Variable prueba en cada una de las Generación de
la retención de clientes como S1, S4 Escala de Likert
1: Calidad ventas, dado que todo lo que confianza
valor agregado, la cual se
de Servicio los clientes reciban por parte
debería evidenciar en las Seguridad
de la empresa abarca a la
respuestas conductuales de los Credibilidad S2, S3 1. Totalmente en
calidad de servicio.
clientes” (p. 31). desacuerdo
Comprensión al
EM2, EM4 2. En desacuerdo
Empatía cliente
Interés por el cliente EM1, EM3

Según Kotler & Keller Grado en el que el desempeño 3. Ni de acuerdo
Variable 2: Desempeño RP3, RP4
(2012) “la satisfacción es el percibido de un producto Rendimiento ni en desacuerdo
Satisfacción
conjunto de sentimientos de coincide con las expectativas percibido
del cliente
placer o decepción que se del consumidor Resultado RP5
genera en 4. De acuerdo
10
una persona como Opiniones RP6
5. Totalmente de
consecuencia de comparar el RP1, RP2,
Punto de vista acuerdo
valor percibido en el uso de un RP7
producto o la prestación de un Servicio esperado EX1, EX3
servicio contra las Recomendaciones EX5
expectativas que se tenían” (p. Expectativas
Satisfacción EX6, EX7
128).
Experiencia EX2, EX4
Nota: Elaboración propia
10
Instrumento de recolección de información
ENCUESTA
UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN

MARCOS FACULTAD DE CIENCIAS
ADMINISTRATIVAS ESCUELA PROFESIONAL DE
ADMINISTRACIÓN
“LA CALIDAD DE SERVICIO Y SATISFACCIÓN DEL CLIENTE DEL

BANCO BBVA – OFICINA CENTRAL, LIMA 2020”
Estimado(a) encuestado(a): Nos encontramos realizando una investigación con la

finalidad de recabar información acerca de la calidad de servicio y satisfacción del
cliente que brinda el Banco BBVA – sede central, la cual será de vital importancia. Por
favor le rogamos responder las preguntas que citamos en el presente cuestionario.
INSTRUCCIONES
Lea detenidamente y con atención las siguientes preguntas, tómese el tiempo que
considere necesario y luego marque con un aspa (x) la respuesta que considere correcta.
VALORACIÓN:
1.Totalmente en 3.Ni de acuerdo ni 5.Totalmente de
2.En desacuerdo 4.De acuerdo
desacuerdo en desacuerdo acuerdo
Cuestionario de medición de calidad de servicio y la satisfacción del cliente

SERVQUAL adaptado para la
Oficina Central del Banco BBVA
Criterio de respuestas
Ni de
Totalmente
En acuerdo ni De Totalmente
ÍTEMS en
desacuerdo en acuerdo de acuerdo
desacuerdo
desacuerdo
1 2 3 4 5
Respecto a la Calidad de Servicio
10
Element La sucursal bancaria tiene
os 1 equipos y tecnología de
apariencia moderna.
11
Ni de
Totalmente
ÍTEMS en
desacuerdo
desacuerdo
1 2 3 4 5
Las instalaciones físicas son

cómodas, visualmente
2
atractivas y poseen un
aspecto limpio.
La apariencia personal de los

3
colaboradores es pulcra.
Los elementos materiales y

documentación relacionados
con el servicio que ofrece la
sucursal bancaria son
4
visualmente atractivos,
sencillos y contienen
información precisa a sus
requerimientos.
Cuando usted tiene una

queja, problema y/o reclamo,
5 los colaboradores muestran
un sincero interés en
solucionarlo.
La sucursal bancaria
6 concluye el servicio en el
Fiabilida
tiempo esperado.
d
La sucursal bancaria cumple

7 con los servicios
complementarios que ofrece.
Los colaboradores de la
sucursal bancaria, realiza
8
bien el servicio que Ud.
solicita.
sucursal bancaria, cuentan
Cap. De respuesta
9
con el suficiente
conocimiento para atenderlo.
sucursal bancaria, actúan de
10
inmediato ante alguna
dificultad.
11
Ni de
Totalmente
ÍTEMS en
desacuerdo
desacuerdo
1 2 3 4 5
11 sucursal bancaria, le brindan
un servicio con prontitud.
El comportamiento de los
12 colaboradores le transmiten
confianza.
Se siento seguro en las

13 instalaciones y transacciones
que realiza en la sucursal.
Segurida
d
Los equipos y mobiliarios de

14 la sucursal bancaria se
encuentran en buen estado.
Las instalaciones de la
15 sucursal bancaria cuentan
con una excelente limpieza.
16
preocupan por su interés y su
servicio.
Los colaborados de la
sucursal bancaria
17
comprenden las necesidades
Empatí
específicas de sus clientes.

a
sucursal bancaria siempre se
18
muestran dispuestos a
ayudar a los clientes.
19 sucursal bancaria lo tratan
siempre con cortesía.
11
Ni de
Totalmente
ÍTEMS en
desacuerdo
desacuerdo
1 2 3 4 5
Respecto a la Satisfacción del Cliente
sucursal bancaria,
1
solucionan los problemas en
la prestación de servicio.
Existe interés por parte de la

sucursal bancaria por
2
satisfacer las necesidades del
cliente.
sucursal bancaria, son claros
3
en las explicaciones o
informaciones dadas.
Rendimiento
Percibido
Se siente satisfecho con el

desempeño de los
4
colaboradores de la sucursal
bancaria.
Está de acuerdo con los

5 resultados obtenidos por el
servicio.
Considera que el desempeño

que realizan los
6
bancaria es importante.
Se siente cómodo con el

7 ambiente físico que ofrece la
sucursal bancaria.
Considera que el
profesionalismo de los
8
Expectativas
bancaria es el esperado.
De acuerdo a su experiencia
9 con la calidad de servicio,
usted se siente satisfecho,
tanto, que visitaría con
11
Ni de
Totalmente
ÍTEMS en
desacuerdo
desacuerdo
1 2 3 4 5
Respecto a la Satisfacción del Cliente
frecuencia la sucursal
bancaria cuando lo necesite.
La sucursal bancaria cumple

10
con el servicio que esperaba.
Considera que, en la
sucursal bancaria, existen las
11
comodidades para una
experiencia agradable.
Está de acuerdo en
12 recomendar, a sus amistades,
visitar la sucursal bancaria.
Es de su satisfacción que el
13 personal esté dispuesto a
atenderlo.
Se siente satisfecho con el

14 horario de atención
establecido al cliente.
11
Base de datos muestral
CALIDAD DE SERVICIO
Encuestado N°1 N°2 N°3 N°4 N°5 N°6 N°7 N°8 N°9 N°10 N°11 N°12 N°13 N°14 N°15 N°16 N°17 N°18 N°19 SUMA
CLIE01 4 4 5 5 5 4 4 5 5 4 4 5 4 4 5 5 5 5 5 87
CLIE02 5 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 78
CLIE03 3 3 3 3 4 3 4 4 4 4 4 3 3 3 4 4 3 3 3 65
CLIE04 5 5 5 4 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 92
CLIE05 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 95
CLIE06 4 4 4 3 2 2 2 2 1 2 2 1 4 4 4 2 2 2 2 49
CLIE07 4 4 4 4 3 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 73
CLIE08 5 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 5 5 5 4 4 4 4 79
CLIE09 3 3 4 4 3 2 3 4 3 3 2 3 4 3 4 3 3 3 3 60
CLIE10 5 1 1 1 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 69
CLIE11 4 5 5 4 4 4 4 5 5 4 5 4 4 5 5 4 4 5 5 85
CLIE12 5 5 5 5 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 82
CLIE13 3 3 4 4 4 1 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3 4 4 69
CLIE14 4 4 5 4 3 4 5 5 5 4 4 4 4 5 4 4 4 4 3 79
CLIE15 4 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 5 4 91
CLIE16 4 5 5 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 90
CLIE17 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 3 4 74
CLIE18 3 3 4 3 3 3 3 4 3 3 3 2 2 3 3 3 4 5 4 61
CLIE19 4 3 4 2 3 3 4 3 4 4 3 4 4 3 4 4 3 4 3 66
CLIE20 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3 4 4 4 5 4 4 4 4 75
CLIE21 2 2 5 3 3 2 3 4 4 3 1 5 4 5 5 4 3 3 4 65
CLIE22 4 5 5 4 5 4 4 5 4 4 4 4 5 4 4 4 4 5 5 83
CLIE23 4 4 3 4 4 2 2 4 4 4 2 4 4 4 4 3 2 4 5 67
CLIE24 4 4 4 4 2 1 3 4 4 4 1 3 2 5 5 3 2 4 5 64
CLIE25 4 4 4 4 3 3 4 3 3 3 3 3 4 4 4 3 3 3 3 65
CLIE26 4 5 5 5 3 3 4 4 5 4 4 5 4 5 5 5 5 4 5 84
11
CALIDAD DE SERVICIO
CLIE27 4 4 4 3 3 5 4 4 5 5 4 5 5 3 5 5 5 4 5 82
CLIE28 4 4 5 5 5 4 4 5 5 4 4 5 4 4 5 5 5 5 5 87
CLIE29 5 5 4 4 3 2 2 4 2 1 4 4 2 3 1 1 3 1 1 52
CLIE30 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 76
CLIE31 2 4 5 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 4 5 3 3 3 4 67
CLIE32 3 2 3 3 3 3 3 3 2 4 2 3 4 4 4 4 4 3 3 60
CLIE33 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 76
CLIE34 4 3 3 4 3 3 4 3 4 2 4 4 4 4 4 3 2 3 4 65
CLIE35 4 4 4 4 3 3 4 3 3 3 3 3 4 4 4 3 3 3 3 65
CLIE36 4 4 4 3 3 2 3 4 3 3 2 3 4 4 4 4 3 4 3 64
CLIE37 4 4 5 4 4 3 3 3 4 3 3 3 4 4 4 4 3 3 4 69
CLIE38 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 4 4 4 72
CLIE39 4 4 4 4 3 3 3 4 3 3 3 2 4 3 4 3 4 3 3 64
CLIE40 4 4 4 4 3 3 3 4 3 3 3 2 4 3 4 3 4 3 3 64
CLIE41 5 5 5 5 3 3 5 5 5 4 4 4 5 5 5 4 4 4 4 84
CLIE42 4 3 3 3 4 3 3 3 2 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 57
CLIE43 4 4 5 4 3 5 4 4 3 3 3 3 3 3 5 3 3 3 3 68
CLIE44 5 4 4 4 3 3 3 3 3 3 3 4 4 5 5 3 3 3 4 69
CLIE45 4 4 3 4 3 4 5 4 5 3 4 4 5 5 4 5 5 4 5 80
CLIE46 4 4 3 4 3 3 4 4 3 4 3 3 4 4 4 4 4 4 3 69
CLIE47 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4 71
CLIE48 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 76
CLIE49 4 4 4 3 2 2 3 3 4 4 3 4 4 4 5 3 3 3 4 66
CLIE50 5 5 5 5 5 2 2 3 2 3 4 3 4 5 5 3 3 3 5 72
CLIE51 5 5 5 5 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 5 5 5 5 5 86
CLIE52 4 4 5 3 4 2 4 4 4 3 2 4 5 4 4 4 4 4 4 72
CLIE53 4 4 4 5 2 2 3 4 4 3 4 4 4 5 5 4 3 4 5 73
CLIE54 5 5 5 4 4 4 4 4 4 4 3 5 5 5 5 4 4 4 5 83
11
CALIDAD DE SERVICIO
CLIE55 5 5 5 5 5 5 4 4 5 4 5 4 4 5 4 5 5 4 5 88
CLIE56 5 5 5 5 3 3 3 3 4 3 3 3 4 5 4 3 3 3 4 71
CLIE57 5 5 5 5 4 3 4 4 4 3 3 4 3 5 4 3 4 4 4 76
CLIE58 4 4 4 4 3 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 74
CLIE59 5 5 5 5 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 5 4 4 5 5 84
CLIE60 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 3 4 4 5 4 4 3 5 75
CLIE61 5 5 5 5 5 3 4 4 4 3 4 4 5 5 5 4 3 4 5 82
CLIE62 4 5 4 4 4 4 3 4 3 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 82
CLIE63 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 76
CLIE64 5 5 5 4 5 4 5 4 4 4 5 4 5 5 4 4 4 4 5 85
CLIE65 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 75
CLIE66 5 4 5 5 4 5 4 4 4 4 4 5 5 5 4 5 4 5 4 85
CLIE67 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 75
CLIE68 4 4 4 4 3 2 3 4 4 2 3 4 4 4 4 4 3 3 4 67
CLIE69 5 5 5 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 80
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CLIE71 5 4 5 4 4 4 4 5 4 4 4 5 4 4 5 4 4 4 4 81
CLIE72 5 4 5 4 3 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 76
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CLIE75 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 76
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CLIE78 5 5 5 5 4 5 5 4 5 3 4 4 3 4 4 4 4 4 4 81
CLIE79 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 76
CLIE80 5 5 5 5 4 4 4 4 4 5 4 4 5 4 5 4 5 4 4 84
CLIE81 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 2 3 5 3 4 4 4 68
CLIE82 4 5 4 5 3 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 79
11
CALIDAD DE SERVICIO
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CLIE85 5 5 5 4 4 4 4 5 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 81
CLIE86 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 76
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CLIE89 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 4 3 4 3 4 78
CLIE90 5 5 5 5 4 4 4 4 5 4 4 4 5 4 5 5 4 4 4 84
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CLIE94 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 77
CLIE95 5 4 5 5 5 4 4 4 4 5 5 5 4 4 4 4 4 4 4 83
CLIE96 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 76
CLIE97 4 4 4 5 4 4 4 4 5 5 4 5 4 5 4 4 5 4 4 82
CLIE98 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 77
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CLIE110 4 5 5 5 4 4 5 5 4 5 4 5 5 5 4 4 4 5 5 87
11
CALIDAD DE SERVICIO
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CLIE115 5 5 5 5 4 4 5 5 4 4 4 5 5 5 5 4 4 5 5 88
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CLIE119 5 5 4 5 5 4 5 5 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 90
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CLIE123 5 5 5 4 4 4 5 4 4 4 4 5 4 5 5 4 4 4 4 83
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CLIE125 5 5 5 4 4 4 4 5 5 4 4 5 5 5 5 5 4 3 4 85
CLIE126 4 5 5 5 4 4 4 5 5 4 4 5 5 5 5 5 4 5 5 88
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CLIE129 5 5 5 5 4 4 4 5 5 4 4 5 5 5 5 5 4 5 5 89
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CLIE136 5 5 5 5 5 2 5 5 4 4 4 5 5 5 5 5 4 5 5 88
CLIE137 5 5 5 5 4 4 5 4 5 4 4 5 5 5 5 4 4 5 5 88
CLIE138 4 5 5 5 4 4 5 5 4 4 4 5 5 5 5 5 4 5 4 87
11
CALIDAD DE SERVICIO
CLIE139 4 5 5 5 4 4 5 5 4 4 4 4 5 5 5 5 4 5 5 87
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CLIE141 5 5 5 5 4 4 5 5 4 4 4 5 4 5 5 5 4 5 5 88
CLIE142 5 5 5 5 4 4 5 5 4 4 4 5 4 5 5 5 4 5 5 88
CLIE143 4 5 4 5 4 4 4 5 4 4 4 5 4 5 5 5 4 5 4 84
CLIE144 5 5 4 5 4 4 5 5 4 4 4 5 4 5 5 5 5 4 5 87
CLIE145 5 5 4 5 4 4 4 5 5 5 4 4 5 5 5 5 5 4 5 88
CLIE146 5 5 4 5 4 4 4 5 4 5 4 5 5 5 5 5 5 4 5 88
CLIE147 5 5 4 5 3 4 4 4 4 5 4 5 5 5 5 4 5 5 5 86
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CLIE149 5 5 5 5 4 4 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 92
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CLIE151 5 5 5 5 4 4 4 5 5 5 4 5 5 5 5 5 4 5 5 90
CLIE152 4 4 5 5 5 3 4 4 4 5 4 4 5 5 5 5 4 5 5 85
CLIE153 5 4 5 5 5 4 4 5 4 5 4 5 5 5 5 4 4 3 5 86
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CLIE156 5 5 5 5 4 4 5 5 4 4 4 5 5 5 5 5 4 5 5 89
CLIE157 5 5 5 5 4 4 4 5 4 4 4 5 5 4 5 5 4 5 5 87
CLIE158 5 4 5 5 4 4 4 5 4 4 4 5 5 4 5 5 4 3 5 84
CLIE159 5 4 4 4 5 4 4 4 4 4 4 5 5 4 4 5 4 5 5 83
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CLIE161 5 5 4 5 4 4 4 5 4 4 4 4 5 5 5 4 4 5 5 85
CLIE162 4 5 4 5 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 4 5 5 85
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CLIE164 5 4 4 5 4 4 5 5 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 88
CLIE165 5 5 5 5 4 4 5 4 5 4 4 5 5 5 5 5 5 5 4 89
CLIE166 5 5 5 5 2 4 5 5 4 4 4 5 5 5 5 4 4 4 5 85
12
CALIDAD DE SERVICIO
CLIE167 5 5 5 5 4 4 5 4 4 4 4 5 5 5 4 5 4 4 4 85
CLIE168 5 5 5 5 5 4 5 5 4 4 4 4 5 5 4 5 4 4 4 86
CLIE169 5 5 5 4 5 4 4 5 4 4 4 4 5 5 4 5 4 5 4 85
CLIE170 5 5 5 5 4 2 4 5 5 4 4 5 5 4 4 5 4 5 5 85
CLIE171 5 4 5 5 5 4 4 5 4 4 4 5 4 4 4 5 4 5 4 84
CLIE172 4 5 5 5 4 4 5 5 4 4 3 5 4 4 5 5 4 5 5 85
CLIE173 5 5 5 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 5 5 5 4 5 5 85
CLIE174 5 4 5 5 4 4 4 5 5 4 4 5 4 5 5 4 4 5 5 86
CLIE175 5 5 5 5 2 4 5 5 4 4 4 5 5 5 5 5 4 5 5 87
CLIE176 5 5 5 5 4 4 5 5 4 4 4 5 5 5 5 4 4 5 5 88
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CLIE179 4 5 5 5 5 4 4 5 5 5 5 4 5 5 5 5 4 5 5 90
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CLIE187 5 5 5 5 5 4 4 5 4 4 4 5 5 5 5 5 4 5 4 88
CLIE188 5 4 5 4 4 4 5 5 4 4 4 5 5 5 5 5 4 5 5 87
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CLIE193 5 5 5 5 4 2 5 5 4 4 4 5 5 4 5 5 5 5 5 87
CLIE194 5 4 5 5 4 4 4 5 4 4 4 5 4 4 5 5 5 5 4 85
12
CALIDAD DE SERVICIO
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CLIE199 4 4 5 5 2 4 5 5 5 4 4 5 5 5 5 5 4 5 5 86
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CLIE213 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 76
CLIE214 5 5 4 4 4 4 4 5 4 5 4 4 5 4 5 4 5 4 5 84
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CLIE222 5 5 5 5 4 4 5 5 5 4 5 5 5 5 4 5 4 5 4 89
12
CALIDAD DE SERVICIO
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CLIE224 5 4 5 4 5 4 5 5 5 4 5 5 4 5 4 5 4 5 5 88
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CLIE226 5 4 5 4 5 4 5 5 4 5 5 4 5 5 5 5 5 5 4 89
CLIE227 4 5 5 5 5 4 5 5 5 5 4 5 4 5 5 4 5 4 5 89
CLIE228 5 4 5 4 5 4 5 4 5 5 4 5 4 5 4 5 5 4 5 87
CLIE229 5 4 5 4 5 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 78
CLIE230 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 76
CLIE231 5 4 4 4 4 4 5 4 5 4 5 4 5 4 4 4 4 4 4 81
CLIE232 5 4 5 5 4 4 5 5 4 5 4 5 4 5 4 5 5 4 4 86
CLIE233 4 5 4 5 4 5 5 4 5 4 5 4 5 5 4 5 4 5 5 87
CLIE234 5 4 5 4 5 4 5 5 5 4 5 4 5 4 4 5 4 5 5 87
CLIE235 5 4 5 4 4 4 5 5 4 5 5 5 4 5 5 5 5 5 4 88
CLIE236 5 5 4 4 5 4 5 5 5 4 5 4 5 4 5 5 4 5 4 87
CLIE237 5 4 4 5 5 4 5 5 4 5 4 5 4 5 4 4 5 4 5 86
CLIE238 5 4 5 4 5 4 5 5 4 4 5 4 5 4 5 5 5 5 4 87
CLIE239 5 4 4 5 5 4 5 4 5 4 5 5 4 5 4 5 4 4 4 85
CLIE240 5 4 5 4 5 4 5 5 5 5 5 4 5 4 5 5 4 5 4 88
CLIE241 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 77
CLIE242 4 4 5 5 5 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 4 4 4 86
CLIE243 4 4 4 5 4 5 5 5 5 4 5 5 5 5 4 4 4 4 5 86
CLIE244 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 4 4 4 5 4 5 5 4 5 89
CLIE245 4 5 4 4 5 4 4 5 5 5 5 5 5 4 5 4 5 5 4 87
CLIE246 5 5 4 5 5 4 4 5 4 4 5 5 5 5 5 4 5 5 5 89
CLIE247 5 4 4 4 4 4 5 4 4 5 5 5 5 4 4 5 5 5 4 85
CLIE248 5 4 4 4 5 4 5 4 5 4 4 4 4 5 4 5 4 5 5 84
CLIE249 4 5 4 5 4 4 5 5 5 5 5 5 4 5 4 5 4 5 5 88
CLIE250 4 5 4 4 5 5 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 5 5 5 83
12
CALIDAD DE SERVICIO
CLIE251 5 4 5 5 4 5 5 5 5 4 4 4 5 5 5 4 5 5 4 88
CLIE252 5 4 5 4 4 5 4 4 5 4 5 5 5 4 4 5 4 4 5 85
CLIE253 4 4 4 4 5 4 4 5 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 4 87
CLIE254 5 4 5 4 5 4 4 4 4 4 4 4 5 4 5 4 5 5 5 84
CLIE255 5 5 5 4 4 4 4 5 5 4 5 5 4 4 5 5 5 5 4 87
CLIE256 5 5 5 4 5 4 4 4 4 5 5 5 5 4 4 5 5 4 4 86
CLIE257 4 5 4 4 5 4 4 4 5 5 5 5 4 5 5 5 4 5 4 86
CLIE258 5 4 5 5 5 4 5 5 4 5 4 4 5 5 4 5 5 5 5 89
CLIE259 4 5 4 5 5 4 4 5 4 5 5 5 5 4 5 4 4 5 5 87
CLIE260 5 5 4 4 4 4 4 5 5 5 4 4 5 5 4 5 5 4 4 85
CLIE261 4 4 5 4 5 4 5 5 5 5 5 5 4 5 4 4 4 5 5 87
CLIE262 4 4 4 4 4 4 5 5 4 5 4 4 4 5 5 4 4 4 5 82
CLIE263 5 4 5 4 4 5 5 5 5 4 4 4 4 4 5 5 4 5 5 86
CLIE264 5 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 5 4 4 4 86
CLIE265 4 5 4 5 4 5 5 4 5 5 5 5 5 4 5 5 4 4 5 88
CLIE266 5 4 4 4 5 4 5 5 5 5 4 4 5 5 5 4 5 5 4 87
CLIE267 5 4 4 4 4 5 5 5 4 4 5 5 4 5 5 5 5 5 5 88
CLIE268 5 5 4 4 5 4 4 5 5 4 5 5 4 5 5 4 5 4 4 86
CLIE269 5 4 4 5 5 5 5 4 4 4 5 5 4 5 4 5 5 5 4 87
CLIE270 4 4 5 4 5 4 5 4 5 5 5 5 5 4 5 4 4 5 5 87
CLIE271 5 4 5 5 5 4 5 4 4 4 4 4 4 5 4 4 5 5 5 85
CLIE272 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 85
CLIE273 5 5 5 4 4 5 4 4 4 5 4 4 5 5 4 5 5 4 5 86
CLIE274 4 4 5 5 5 5 4 4 4 5 5 5 5 5 4 4 4 5 5 87
CLIE275 4 4 5 4 5 4 5 4 4 5 4 4 5 5 4 5 4 4 5 84
CLIE276 5 5 4 5 5 4 5 5 5 5 4 4 5 5 4 5 4 5 5 89
CLIE277 5 5 5 4 5 5 5 4 5 5 4 4 5 4 4 5 5 4 4 87
CLIE278 4 5 4 5 4 4 5 4 4 5 4 4 5 5 5 5 5 4 5 86
12
CALIDAD DE SERVICIO
CLIE279 4 4 4 4 5 4 4 5 5 4 4 4 4 5 5 5 5 4 4 83
CLIE280 5 4 5 4 5 4 4 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 4 4 88
CLIE281 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 4 91
CLIE282 4 5 5 4 4 5 4 5 5 5 4 4 5 5 5 4 5 5 4 87
CLIE283 5 4 4 4 5 4 5 4 4 4 5 5 4 5 5 5 5 5 5 87
CLIE284 5 4 5 4 4 5 4 4 5 4 5 5 4 5 4 4 5 4 5 85
CLIE285 5 4 4 5 5 4 5 5 5 4 5 5 4 5 5 5 5 5 4 89
CLIE286 4 4 5 4 4 5 5 5 5 5 4 4 5 4 4 4 5 5 5 86
CLIE287 5 5 4 4 4 4 4 5 4 5 5 5 5 4 5 4 5 5 5 87
CLIE288 4 5 4 4 5 4 5 5 5 5 4 4 5 4 4 4 4 4 4 83
CLIE289 5 5 5 5 5 5 4 5 4 5 5 5 5 5 4 4 5 4 5 90
CLIE290 4 5 5 4 4 5 5 4 4 4 4 4 4 5 5 4 5 4 5 84
CLIE291 4 5 4 5 5 4 4 4 5 4 5 5 4 5 5 5 5 4 5 87
CLIE292 5 5 5 4 5 5 4 5 5 5 4 4 5 5 4 5 5 5 4 89
CLIE293 5 4 5 4 5 5 4 4 4 4 5 4 5 5 5 5 5 4 5 87
CLIE294 4 5 4 5 5 5 5 5 5 5 4 5 4 5 5 4 5 5 4 89
CLIE295 5 5 5 4 4 4 4 4 5 5 4 5 5 5 5 5 4 4 5 87
CLIE296 5 4 5 5 5 5 4 5 5 4 5 4 5 4 5 4 4 4 4 86
CLIE297 5 4 4 4 5 4 5 4 4 4 5 5 5 5 4 5 4 5 4 85
CLIE298 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 4 5 5 5 92
CLIE299 4 4 5 4 4 4 5 4 4 5 5 5 4 5 4 4 5 4 5 84
CLIE300 5 5 5 4 5 4 5 4 5 5 5 4 5 4 4 4 4 5 4 86
CLIE301 4 4 5 4 4 5 5 5 4 5 5 5 4 4 4 4 5 5 5 86
CLIE302 5 4 4 4 4 5 5 5 4 5 5 4 5 4 4 4 5 5 5 86
CLIE303 4 5 5 4 4 4 5 5 5 4 4 5 4 5 5 5 5 5 5 88
CLIE304 4 4 4 4 4 5 4 5 5 5 5 4 4 5 5 4 5 4 5 85
CLIE305 5 4 4 4 5 5 5 5 4 5 4 4 4 5 5 5 5 5 4 87
CLIE306 4 4 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 4 5 4 4 5 4 5 88
12
CALIDAD DE SERVICIO
CLIE307 5 4 5 5 5 5 5 5 5 4 4 5 4 4 4 4 4 5 4 86
CLIE308 4 5 5 4 5 4 4 4 5 5 4 4 5 5 4 5 5 4 5 86
CLIE309 4 4 4 5 5 5 4 5 5 4 4 5 5 5 4 5 5 4 4 86
CLIE310 5 4 5 5 5 4 4 5 4 4 4 5 4 5 5 4 5 4 4 85
CLIE311 5 5 4 5 4 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 4 4 90
CLIE312 4 5 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 85
CLIE313 4 5 5 5 5 4 5 4 5 4 5 4 5 5 5 4 5 5 4 88
CLIE314 5 4 4 4 5 4 5 4 4 5 4 5 4 4 4 5 5 5 5 85
CLIE315 5 5 5 4 5 4 5 4 4 5 5 4 5 5 5 4 5 4 5 88
CLIE316 4 5 4 5 5 4 5 4 4 5 5 5 4 5 5 5 4 5 4 87
CLIE317 5 4 4 4 4 5 5 4 4 4 5 4 5 5 5 5 5 5 5 87
CLIE318 5 4 4 4 5 5 5 4 4 5 4 4 5 5 5 5 5 5 5 88
CLIE319 5 4 4 4 5 4 5 5 5 4 5 4 5 5 5 4 5 4 5 87
CLIE320 4 4 4 4 4 5 4 5 5 5 4 4 5 5 5 5 4 5 4 85
CLIE321 5 5 4 4 5 5 5 5 4 4 5 4 5 5 4 4 5 4 5 87
CLIE322 4 5 5 4 5 5 5 5 5 4 4 5 5 5 5 5 4 5 4 89
CLIE323 5 5 5 4 5 4 5 5 5 5 4 5 4 4 5 4 4 4 5 87
CLIE324 4 5 4 5 5 5 4 4 5 5 5 4 5 5 5 4 5 5 4 88
CLIE325 5 5 5 5 5 4 4 5 4 4 5 5 5 5 5 5 5 4 4 89
CLIE326 4 5 5 4 4 5 4 5 5 5 4 5 5 5 5 5 4 4 5 88
CLIE327 5 4 5 5 5 4 5 5 4 5 5 5 5 4 5 4 5 5 5 90
CLIE328 4 5 4 5 4 4 5 4 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 4 88
CLIE329 5 5 5 5 4 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 92
CLIE330 4 4 4 4 4 5 5 4 4 4 5 4 5 5 4 5 4 5 5 84
CLIE331 5 4 4 5 4 4 4 5 4 5 4 5 5 5 4 5 5 5 5 87
CLIE332 4 4 5 4 5 5 4 5 4 4 5 4 4 5 4 4 4 5 5 84
CLIE333 5 4 5 4 4 5 5 5 5 5 4 4 5 5 5 5 5 4 4 88
CLIE334 4 5 4 5 5 5 4 5 5 4 4 5 5 5 5 4 4 5 5 88
12
CALIDAD DE SERVICIO
CLIE335 4 4 4 4 5 5 5 4 5 4 4 5 5 4 5 5 4 4 4 84
CLIE336 5 4 5 5 5 4 4 4 5 4 4 4 4 5 5 4 5 5 4 85
CLIE337 5 5 4 4 5 5 5 5 4 4 5 5 5 5 5 4 5 4 4 88
CLIE338 4 4 5 4 4 4 4 4 5 4 5 5 4 5 5 4 4 4 4 82
CLIE339 4 4 5 4 4 4 5 5 5 5 4 5 4 4 5 4 5 5 5 86
CLIE340 5 4 5 5 5 4 4 4 5 5 4 5 5 4 4 4 5 5 5 87
CLIE341 5 4 4 4 5 4 4 5 5 4 4 4 5 4 5 5 5 4 5 85
CLIE342 4 4 5 5 5 5 5 4 5 5 4 5 4 5 5 5 5 5 4 89
CLIE343 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 4 4 5 5 5 4 4 5 4 89
CLIE344 5 4 4 5 4 5 5 4 4 5 4 4 5 5 4 5 5 4 4 85
CLIE345 5 4 5 4 5 4 5 4 5 4 4 4 5 5 4 5 4 4 4 84
CLIE346 4 5 4 4 4 4 5 5 5 5 5 4 4 4 4 5 5 4 4 84
CLIE347 5 5 5 4 4 4 5 5 5 4 4 5 5 5 5 4 4 5 4 87
CLIE348 4 5 4 4 4 4 5 5 5 5 4 5 4 5 5 5 4 5 4 86
CLIE349 5 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 4 4 85
CLIE350 4 5 4 4 5 4 5 5 5 5 5 4 4 5 5 5 4 5 4 87
CLIE351 4 4 4 5 4 4 5 5 5 4 5 5 4 5 4 5 4 5 4 85
CLIE352 4 4 5 5 4 4 5 4 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 89
CLIE353 5 4 5 4 5 4 4 5 4 4 5 4 5 4 5 5 5 4 5 86
CLIE354 5 4 5 5 4 4 4 5 4 5 4 5 4 5 5 5 4 5 5 87
CLIE355 5 5 4 5 4 5 4 5 4 4 5 5 5 5 5 5 5 4 4 88
CLIE356 5 4 5 5 5 5 4 4 5 4 5 4 5 5 5 5 5 5 4 89
CLIE357 4 4 4 4 5 5 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 87
CLIE358 4 5 4 5 4 4 4 4 5 5 4 5 5 5 4 5 4 4 4 84
CLIE359 4 4 5 4 4 4 4 5 5 4 5 5 4 5 5 4 5 5 5 86
CLIE360 5 4 4 4 4 4 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 4 5 5 88
CLIE361 4 4 5 5 4 5 4 5 5 5 4 4 4 5 5 4 5 4 4 85
CLIE362 5 4 4 4 5 5 4 5 5 5 5 5 5 4 5 5 4 5 5 89
12
CALIDAD DE SERVICIO
CLIE363 4 4 4 5 4 4 5 4 4 5 5 4 4 4 5 4 4 5 5 83
CLIE364 5 5 4 4 4 4 5 4 5 4 4 4 4 4 5 4 5 5 5 84
CLIE365 4 4 4 4 5 4 5 5 5 5 5 4 4 5 5 4 5 5 4 86
CLIE366 5 4 4 5 4 4 5 4 5 4 5 4 4 5 5 4 4 4 5 84
CLIE367 4 5 4 5 4 4 5 5 4 5 5 4 4 5 4 4 5 5 4 85
CLIE368 4 5 5 4 5 4 5 4 4 4 4 5 5 5 5 4 5 4 5 86
CLIE369 5 5 5 5 4 5 5 5 4 4 5 5 5 5 5 5 5 4 4 90
CLIE370 5 4 4 4 5 5 4 5 5 4 4 4 4 5 5 5 5 4 4 85
CLIE371 4 5 5 4 4 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 4 4 4 5 88
CLIE372 4 5 5 5 4 4 5 4 5 4 4 5 5 4 4 5 5 5 5 87
CLIE373 5 5 5 5 4 4 5 5 5 5 4 5 5 5 4 5 4 5 4 89
CLIE374 5 4 4 4 4 4 4 5 4 5 5 4 4 5 5 5 4 4 5 84
CLIE375 4 4 5 5 5 4 4 5 5 4 5 5 5 5 5 4 4 4 5 87
CLIE376 5 5 4 5 4 4 4 4 5 5 4 4 4 4 5 5 4 4 5 84
CLIE377 5 4 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 4 5 4 5 4 5 90
CLIE378 5 5 5 4 5 4 5 4 5 5 5 4 4 4 5 5 5 4 4 87
CLIE379 4 4 5 5 5 4 5 5 5 4 5 5 4 5 5 5 5 4 5 89
CLIE380 5 5 4 4 5 4 5 4 5 5 5 4 5 5 5 5 5 4 4 88
CLIE381 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 4 5 4 5 4 81
CLIE382 5 4 4 5 4 5 4 5 5 4 5 4 4 5 5 5 4 5 4 86
12
Base de datos muestral
SATISFACCIÓN DEL CLIENTE

Encuestado N°1 N°2 N°3 N°4 N°5 N°6 N°7 N°8 N°9 N°10 N°11 N°12 N°13 N°14 SUMA
CLIE01 5 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 4 5 4 67
CLIE02 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 56
CLIE03 3 4 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 3 3 48
CLIE04 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 4 5 5 4 67
CLIE05 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 70
CLIE06 2 2 1 2 2 3 4 2 3 4 4 3 3 4 39
CLIE07 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 55
CLIE08 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 57
CLIE09 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 42
CLIE10 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 56
CLIE11 4 4 4 5 5 5 5 4 5 4 4 5 4 4 62
CLIE12 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 55
CLIE13 4 4 4 4 3 4 2 4 2 4 3 2 4 4 48
CLIE14 3 3 4 4 4 5 4 4 3 4 4 3 5 4 54
CLIE15 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 67
CLIE16 4 5 5 5 5 5 4 5 4 4 5 5 5 5 66
CLIE17 4 4 4 4 4 5 3 4 4 4 4 4 4 4 56
CLIE18 3 2 3 3 3 2 2 2 3 2 3 3 4 2 37
CLIE19 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 56
CLIE20 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 3 56
CLIE21 4 4 4 3 3 5 5 4 4 4 4 4 5 4 57
CLIE22 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 56
CLIE23 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 56
12
CLIE24 4 4 4 4 3 4 4 4 1 1 4 2 4 3 46
CLIE25 3 3 3 3 3 4 4 3 4 3 4 4 4 4 49
CLIE26 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 69
CLIE27 4 4 4 4 4 5 5 4 5 5 4 5 4 5 62
CLIE28 5 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 4 5 4 67
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13
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13
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13
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13
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13
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CLIE155 5 5 4 5 5 5 5 4 4 5 5 5 5 4 66
CLIE156 4 5 4 5 5 5 5 4 4 5 5 5 5 4 65
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CLIE161 4 5 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 4 67
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CLIE167 5 5 4 5 5 5 4 4 5 4 5 5 5 4 65
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CLIE177 4 5 4 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 4 66
CLIE178 4 5 4 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 4 66
CLIE179 4 5 4 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 4 66
13
CLIE180 4 5 4 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 4 66
CLIE181 4 5 4 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 4 66
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13
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13
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14
Instrumento de recolección de información
14
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Aplicación de la recolección de información a través de la técnica
de la encuesta en la oficina central del Banco BBVA (Av.
República de Panamá 3055, San Isidro, Lima)
14
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Universidad Nacional Mayor de San Marcos

Universidad del Perú. Decana de América

Calidad de servicio y satisfacción del cliente del Banco

Nombres y apellidos Isaura Mabel Quispe Julca

Tipo de documento de identidad DNI

Número de documento de identidad 75969957

URL de ORCID https://orcid.org/0000-0002-5461-7167

Nombres y apellidos Weslly Paola Terrones Puntay

Tipo de documento de identidad DNI

Número de documento de identidad 47722760

URL de ORCID https://orcid.org/0000-0002-8459-8841

Nombres y apellidos Mg. Allan Herminio Vargas García

Tipo de documento de identidad DNI

Número de documento de identidad 09925339

URL de ORCID https://orcid.org/0000-0003-2092-8706

Datos del jurado

Presidente del jurado

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Número de documento de identidad 06152205

Miembro del jurado 1

Número de documento de identidad 22475848

Miembro del jurado 2

Nombres y apellidos Mg. Jorge Arturo Castillo Nole

Tipo de documento DNI

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Línea de investigación Marketing - Marketing Estratégico

Grupo de investigación No aplica.

Agencia de financiamiento Sin financiamiento.

Acta de Sustentación N° 0001/V-FCA-EPA/2023

Lima, 10 de marzo de 2023

Presidenta : Dra. María Celina Huamán Mejía

Para evaluar el proceso de sustentación de la Tesis para obtener el Título Profesional de

Isaura Mabel Quispe Julca

Dra. María Celina Huamán Mejía Dr. Kennedy Narciso Gómez

REF.: Acta de Sustentación N° 0001/V-FCA-EPA/2023 Modalidad de Sustentación de

Firmado digitalmente por CASTILLO Firmado digitalmente por GRANADOS

Dr. Juan Victoriano Castillo Maza Dr. Mauro Amaru Granados

INFORME DE EVALUACIÓN DE ORIGINALIDAD

1. Facultad: Ciencias Administrativas

REF.: INFORME DE EVALUACIÓN DE ORIGINALIDAD

- Aguilar Esteban, Rudy. "Calidad en el servicio en el sector cines en Lima" , Pontificia

14. Observaciones: Ninguna

Firmado digitalmente por CASTILLO

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A Dios, quien nos permite disfrutar de esta aventura llamada vida.

A nuestros padres, quienes nos motivan a seguir desarrollándonos, tanto

Y a nuestros profesores, quienes son nuestros guías en el aprendizaje.

Un profundo agradecimiento a nuestra alma máter, la Universidad Nacional

Un agradecimiento especial a nuestro profesor Dr. Edgar Vicente Armas por

El estudio tuvo como objetivo general determinar de qué manera se relacionan la

La investigación fue de diseño no experimental correlacional y tipo aplicada con

La determinación del tamaño de la muestra fue de tipo probabilístico aleatorio

La recolección de datos se realizó mediante el instrumento cuestionario

Finalmente, con los resultados, la presente investigación buscó impactar en las

Palabras clave: Servicio, Calidad, Cliente, Satisfacción.

This thesis "Quality of service and customer satisfaction of Banco BBVA -

This research was of non-experimental correlational design and an applied type

Regarding data collection, it was carried out through a SERVQUAL