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    Proyecto de Aplicacion Finanzas

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    Adriana Acosta
    La empresa Hermanos Martínez recibió una oferta de un cliente para comprar varios productos. El documento analiza los costos y ganancias potenciales de fabricar cada producto, así como la capacidad de producción disponible de la empresa. Determina que aunque dos de los productos no generarían ganancias individualmente, la oferta en su conjunto arrojaría una ganancia neta y haría un uso efectivo de la capacidad ociosa de la empresa. Por lo tanto, recomienda que la empresa acepte la oferta del cliente.

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    La empresa Hermanos Martínez recibió una oferta de un cliente para comprar varios productos. El documento analiza los costos y ganancias potenciales de fabricar cada producto, así como la capacidad de producción disponible de la empresa. Determina que aunque dos de los productos no generarían ganancias individualmente, la oferta en su conjunto arrojaría una ganancia neta y haría un uso efectivo de la capacidad ociosa de la empresa. Por lo tanto, recomienda que la empresa acepte la oferta del cliente.

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    Proyecto de aplicacion Finanzas

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    La empresa Hermanos Martínez recibió una oferta de un cliente para comprar varios productos. El documento analiza los costos y ganancias potenciales de fabricar cada producto, así como la capacidad de producción disponible de la empresa. Determina que aunque dos de los productos no generarían ganancias individualmente, la oferta en su conjunto arrojaría una ganancia neta y haría un uso efectivo de la capacidad ociosa de la empresa. Por lo tanto, recomienda que la empresa acepte la oferta del cliente.

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    Proyecto de Aplicacion Finanzas

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    La empresa Hermanos Martínez recibió una oferta de un cliente para comprar varios productos. El documento analiza los costos y ganancias potenciales de fabricar cada producto, así como la capacidad de producción disponible de la empresa. Determina que aunque dos de los productos no generarían ganancias individualmente, la oferta en su conjunto arrojaría una ganancia neta y haría un uso efectivo de la capacidad ociosa de la empresa. Por lo tanto, recomienda que la empresa acepte la oferta del cliente.

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    Proyecto de aplicación

    Adriana Maidu Acosta Mahecha - Estudiante

    Jorge Oliverio - Docente

    Finanzas

    2023
    Enunciado:

    La empresa Hermanos Martínez se encuentra trabajando a baja capacidad y tiene una


    producción sin usar equivalente a 65.000 horas anuales.

    Según el convenio laboral, la mano de obra se considera un gasto fijo.

    La empresa ha recibido una oferta de un cliente por la que le compra, al precio ofertado que
    se indica, la siguiente cantidad de productos

    Producto 101 102 103 104 105


    Precio de compra ofertado 180 € 70 € 65€ 160€ 200€
    Cantidad 1400 2000 1000 1200 800

    El desglose de costes de estos productos, así como el número de horas necesarias para
    fabricar una unidad se indica a continuación

    Cuestiones:

    ¿Debe la empresa Hermanos Martínez aceptar la oferta del cliente?


    Solución al proyecto de aplicación

    Análisis

    Inicialmente revisaremos cifras por cada producto que produce la empresa Hermanos
    Martínez

    PRODUCTO 101
    Precio de venta 180 euros/unidad
    Total, costes variables 80 euros/unidad
    Margen de contribución 100 euros/unidad
    Beneficio adicional (100€*1.400) euros =140.000

    PRODUCTO 102
    Precio de venta 70 euros/unidad
    Total, costes variables 80 euros/unidad
    Margen de contribución -10 euros/unidad
    Beneficio adicional (-10€*2.000) euros =-20.000

    PRODUCTO 103
    Precio de venta 65 euros/unidad
    Total, costes variables 40 euros/unidad
    Margen de contribución 25 euros/unidad
    Beneficio adicional ( 25€*1.000) euros =25.000

    PRODUCTO 104
    Precio de venta 160 euros/unidad
    Total, costes variables 60 euros/unidad
    Margen de contribución 100 euros/unidad
    Beneficio adicional (100€*1.200) euros =120.000
    PRODUCTO 105
    Precio de venta 200 euros/unidad
    Total, costes variables 80 euros/unidad
    Margen de contribución 120 euros/unidad
    Beneficio adicional (120€*1.000) euros =96.000
    Ahora lo analizaremos calculando la cantidad de horas a utilizar en la producción

    Total horas producción/producto 101 102 103 104 105


    Cantidad ofertada por producto 1400 2000 1000 1200 800
    Horas máquina por unidad 10 4 14 16 10
    Total horas máquina por 14000 8000 14000 19200 8000
    referencia

    Total horas máquina 63.200

    Teniendo en cuenta la información entregada en el problema, tenemos un tiempo libre


    de 65.000 horas, lo cual indica que podremos cumplir con lo solicitado por el cliente ya que
    de ese total de horas sin uso que tenemos, cubriríamos 63.200 horas máquina, quedando
    aun un pequeño excedente a utilizar en caso de novedades fortuitas, cumpliendo con las
    expectativas del negocio.

    Calculamos los costos directos de fabricación

    Costos directos de 101 102 103 104 105


    fabricación/Producto
    Valor Materia Prima por Unidad 70 54 32 44 68
    Cantidad Ofertada por Producto 1.400 2.000 1.000 1.200 800
    Valor Total materia prima 98.000 108.000 32.000 52.800 54.400
    Mano de obra directa por unidad 20 30 60 20 30
    Cantidad ofertada por producto 1.400 2.000 1.000 1.200 800
    Valor total mano de obra directa 28.000 60.000 60.000 24.000 24.000
    TOTAL COSTOS DIRECTOS DE 126.000 168.000 92.000 76.800 78.400
    FABRICACION
    Calculamos los Gastos generales de Fabricación

    Gastos generales /Producto 101 102 103 104 105


    Gastos generales variables por unidad 10 26 8 16 12
    Cantidad ofertada por producto 1.400 2.000 1.000 1.200 800
    Valor total gastos generales variables 14.000 52.000 8.000 19.200 9.600
    Gastos generales fijos 16 14 48 16 24
    Cantidad ofertada por producto 1.400 2.000 1.000 1.200 800
    Valor total gastos generales fijos 22.400 28.000 48.000 19.200 19.200
    Total gastos generales por fabricación 36.400 80.000 56.000 38.400 28.800

    Calculamos el Total de costos y gastos

    Gastos generales /Producto 101 102 103 104 105


    Total materia prima 98.000 108.000 32.000 52.800 54.400
    Total mano de obra directa 28.000 60.000 60.000 24.000 24.000
    Total gastos generales variables 14.000 52.000 8.000 19.200 9.600
    Total gastos generales fijos 22.400 28.000 48.000 19.200 19.200
    TOTAL COSTOS Y GASTOS DE 162.400 248.000 148.000 115.200 107.200
    PRODUCCION

    Calculamos el precio total de la oferta

    PRODUCTO OFERTADO 101 102 103 104 105


    Precio compra del producto 180 70 65 160 200
    Cantidad ofertada del producto 1.400 2.000 1.000 1.200 800
    Total precio compra ofertado 252.000 140.000 65.000 192.000 160.000

    Ahora calcularemos el beneficio del negocio

    BENEFICIO / PRODUCTO 101 102 103 104 105


    Total precio compra ofertado 252.000 140.000 65.000 192.000 160.000
    TOTAL COSTOS GASTOS DE 162.400 248.000 148.000 115.200 107.200
    PRODUCCION
    BENEFICIO O PERDIDA POR 89.600 -108.000 -83.000 76.800 52.800
    PRODUCTO

    De acuerdo al análisis anterior, los productos 102 y 103 no arrojarían utilidad, pero si por
    el contrario el ejercicio arrojaría pérdida.

    Total precio de compra ofertado 809.000€

    Total costos y gastos de producción 780.800€

    Beneficio después del ejercicio 28.200€

    Pero a pesar que los productos 102 y 103 no arrojan utilidad, el consolidado de todos los
    productos arroja un beneficio y aunque es bajo, arroja ganancia y aun tendríamos unas horas
    máquina pendiente por ser utilizadas.

    De acuerdo a la información anterior, considero que se podría aceptar la propuesta


    realizada por el cliente ya que esas horas máquina actualmente están siendo perdidas y la
    elaboración de estos productos ayudaría para el costo fijo que maneja la compañía,
    adicionalmente se lograría un margen de contribución el cual podría crecer en la medida en
    que se fortalezca la producción y mejoraran los ingresos por ventas a la compañía

    En todo caso aceptar la negociación haría más beneficio que daño a los ingresos y la buena
    utilización de las máquinas
    Aplicación Práctica del Conocimiento

    Teniendo en cuenta la aplicación de este caso a mi vida profesional, considero que


    tiene una importancia alta, ya que el poder generar estrategias de análisis a una propuesta de
    negocio desde el área financiera, afianza y asegura la toma de decisiones acertadas para
    beneficio de la compañía

    La importancia del análisis financiero radica en que nos permite identificar los aspectos
    económicos que muestran las condiciones reales en las que opera una empresa con respecto
    al nivel de liquidez, solvencia, endeudamiento, eficiencia, rendimiento y rentabilidad,
    facilitando la toma de decisiones gerenciales.

    Esta herramienta facilita el proceso de toma de decisiones de inversión, financiamiento,


    planes de acción, permite identificar los puntos fuertes y débiles de la organización, así como
    realizar comparaciones con otros negocios, ya que aporta la información necesaria para
    conocer el comportamiento operativo de la empresa y su situación económica-financiera y
    como en este caso en especial, el poder tomar la decisión de invertir o no en un nuevo negocio
    o sociedad con otro.
    Referencias

    1. Asturias, Decisiones según la capacidad de producción, https://www.centro-


    virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/finanzas/clase5_pdf2.pdf

    2. Captio, Las 8 etapas en el proceso de toma de deciones de una empresa,


    https://www.captio.net/blog/las-ocho-etapas-en-el-proceso-de-toma-de-decisiones-
    de-la-empresa

    3. Scielo, El análisis financiero como herramienta,


    http://ve.scielo.org/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1315-
    99842009000400009#:~:text=La%20importancia%20del%20an%C3%A1lisis%20fi
    nanciero%20radica%20en%20que%20permite%20identificar,la%20toma%20de%2
    0decisiones%20gerenciales%2C

    4. Consultoría IDA, Analisis financiero, https://www.consultoriaida.com/post/conoces-


    cu%C3%A1les-son-los-beneficios-de-los-an%C3%A1lisis-financieros

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